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经商失败的下想重生到十二年前
在从政还是经商的选择中
他重新选择的是从政
您正在收听的是何常在的长篇小说观神演播思客
由懒人听书原创录制
第四天
美方再次提出谈判
下想再次拒绝
说是玩累了
身体有点不舒服
再休息两天再说
美方被激怒了
说是不想谈可以不谈
常青葱想要上前解释
被邱旭峰拦住
下想的英文水平虽然一般
但一般的对话还是能应付得来的
就直截了当的说道
也好
既然贵方开了口
也没有诚意和我们合作
我们就打道回府算了
不过买卖不成交情在
就麻烦你帮我们订返程机票好不好呢
美方就礼貌的答应了夏乡的要求
美方一走
常青松的怒气再也无法压制
发作出来了
夏处长
请你解释一下
为什么要返回呀
你不禁和我们商量
就提出返程啊
虽然你也是领导小组的处长
但对保释和答复只有指导权
没有管辖权呢
我希望你能给出一个合理的解释
否则我会向省里真实的反映情况的
夏想也不生气
面对常青松的指责
笑了 常走了
不要发火
更不要冲动
在谈判之中
发火和冲动都有可能导致失败
美方既然邀请我们前来谈判
也不是玩过家家游戏
他们也想合作
但是他们吃准了我们想要引进外资的迫切心情
认为会把我们吃的死死的
他们自以为掌握了我们的底线
所以现在就是和他们坐在谈判桌前
还是一样的争论不休
谁也不会退让一步的
我们提出回国
他们如果真的订了飞机票呢
就证明他们已经真的不耐烦了
既然他们不耐烦
我们也就没有必要再和他们进行接触
但是如果不定
就证明我们触及到了他们的底线
夏想的解释也有道理
虽然做法有些冒险
但也不是无理取闹
常青松消了消气
还是说道
那万一美方真给我们订了机票
难道我们就这样灰溜溜的回去
不会的
美方想要合作的迫切心情一点儿也不比我们少
我们只需要稳坐钓鱼台就可以了
出乎遐想意料的是
美方下午就送来了机票
是第二天中午的飞机
常青松傻了眼了
拿着机票原地打转
怎么办啊
这可怎么办呢
就这样回去
我还不被杨总给骂死啊
等于完全堵上了和柯达合作的大门呢
夏处长
你倒是说说
怎么办才好啊
呵呵
不怎么办
该吃吃
该睡睡
明天一早收拾行李
早早去机场就是了
下想还是面不改色
竟然舒服的躺在床上
眯起了眼睛
心急吃不了热豆腐
有时候比的就是耐心
常总啊
稍安勿躁
常青松气得摔门而去
邱旭峰也有些担心了
小仙儿啊
真要这么回去了
老常没法跟集团交代
我也没法跟曹书记交代呀
我也没法跟宋处长交代
夏想没好气的说
跟老外打交道
要有足够的耐心
不要露出迫不及待的表现
让他们觉得我们是非和他们合作不可
那就被他们吃定了
以后的经验教训太多了
十五亿美元算什么呀
我们付出的学费何止一千五百亿美金呢
你说什么
什么一千五百亿啊
邱旭峰大惊失色
呀
下想一时冲动
想起后世不少地方政府被外商耍得团团转
结果赔了夫人又折兵
外资没引来
反而被外商席卷了贷款
骗走了技术
损失惨重
就不免有些激动了
也是常青松急不可耐的样子
让他也有点发火
谈判谈判
连这点镇定从容都没有
还谈什么谈呢
本来就是双方互惠互利的事情
又不是非求着柯达来投资
柯达觉得有利可图
对他们有利
自然会主动前来
对他们没利
你就是求破天
他们也不会施舍一美分的
国人有时候太急功近利了
也许许多时候
上级领导将引进外资当成指标和政绩
非要引进多少才算是完成任务
为了任务
别说出让公司的利益了
许多时候国家的利益也是可以置之不理的
只要自己能够升职就行
夏想忙解释了一句
没事
随口说说
哼 旭峰啊
相信我
该成功的事情跑不了
不该成功的谈判呢
勉强不来
邱旭峰将信将疑
但本着对夏想盲目信任的心理
暂时也就强行压下了心中的疑问
第二天一早
夏想就招呼邱旭峰和常青松收拾行李
叫了一辆车就前往机场
常青松不解又不满的说道
美方说好要送我们去机场
为什么不等他们呢
不辞而别
太不礼貌了
轻松啊
我们不远万里来谈判
他们没有诚心也就算了
我们要走
他们连挽留的话都没有
又有什么礼貌呢
商业是商业
和美国人不要讲什么人情
况且他们根本也不会和我们讲人情
他们只会讲利益
你和他们讲人情
你就露出底线了
常青松不认同下想的理论
但是也没有办法
只好沉着脸跟随夏想和邱旭峰来到机场
心里已经将夏想付费了无数遍
指责他不学无术
只会耍横
和美国人打交道
那应该低声下气才是嘛
毕竟人家是投资方
再说了
美国泱泱大国
随便一个人来到国内
就得受人尊敬三分下想倒好
和美国人置气
拿架子
凭什么呀
中国人什么时候在美国人面前硬气过呀
软就软点
有投资就行了
现在倒好
腰杆硬了
腰包软了呀
真是不会算账
常青松正气呼呼的一个人坐在一旁
不再理会夏夏和邱旭峰
昨天晚上
他连夜请示了杨总
杨总又请示了曹书记
最后又回复他说呢
一切听从夏夏安排
不论结果
都不计他的过错
尽管如此
他还是对夏想的硬气啊
想不通
美国人要来投资啊
有钱就是大爷
为什么夏想却表现的好像他是大爷一样啊
瞎想
就是看多了后世的官员在外商面前当孙子
结果还是被骗得灰头土脸
打碎了牙齿往肚子里面咽
他倒也不是故意要装什么高姿态
在投资面前不能有一气之争
他要的就是测试美方的诚绩
赌的就是柯达的迫切心情
以及他们现在急于突破眼前困境的紧迫感
离飞机起飞还有两个小时
常青松百无聊赖的站起来
想随便转一转
手机响
接听之后
是美方负责接待的人员
急切的问他们为什么不在宾馆
常青松回答说已经呢
人在机场了
正准备登机呢
对方就急了
忙说了无数个sorrysorrysorry
然后再三交代他们千万不要登机
柯达副总即刻前往机场与他们会面
放下电话
常青松见夏响一脸惬意的坐在座位上
冲他微笑了
他还是不解呀
纳闷的问道
这柯达到底是什么意思啊
他们来接我们回去
证明我们想要离开就已经触及了他们的底线了
他们给我们买机票
是试探我们的
我们一来机场
他们就以为我们真的要走
自然就紧张的不行
这说明了一点呢
美方对于合资一事也是势在必行
恰想一脸自得的笑容
微微感慨的说道
常青松听出了一点什么
惊讶的问
啊 夏处长
我们不是真的要回去啊
真做假时假亦真嘛
真走假走
谁能说的准呢
夏想扔下一脸愕然的常青松
转身出了候机大厅
柯达的执行副总谢尔顿亲自出面
先是就招待人员误解了夏想等人要回国的请求表示道歉
说其实柯达是真心实意想要和达复合作的
只不过在接待过程中有点小误会
希望大家不要在意
常青松一见谢尔顿态度诚恳
一口一个sorry
就有点犯迷糊了
就想说软话
下想却抢先说道
尊敬的谢尔顿先生
其实我们急着回去呢
也不完全是贵方没有诚意的原因
而是我们总部已经和日本富士初步接触
有了合作的意向
说实话呀
富士不论技术力量还是实力都比贵方强了不少
而且呢
富士比贵芳更有远大的目光
谢尔顿一脸愕然
不解的看了常青松一眼
常青松正要弯腰做些解释
却被邱旭峰抢先一步拦在身前
邱旭峰顺着下想的话说道
中国和日本是一衣带水的邻居
又同是黄色人中
共同语言又多
我估计啊
说不定总部会很快就和富士签订合作意向书呢
谢尔顿半信半疑
又不敢掉以轻心
就请三人回宾馆再继续深谈
路上恰想对常青松说道
常总啊
不要一见美国人说对不起
就认为他们真的是在说对不起
他们每个人每天都要说无数个对不起
实际上没有多少实际意义
基本上跟我们见面就说吃的嘛
是一样的
也就是随口一问
至于你有没有吃饭
我才不关心呢
老美说对不起的意思也是一样
你要是当真
你就上当了
常青松想说什么
张了张口
终于还是将头又扭到一边
显然还是不太服气呀
夏想无奈的一笑
国人为什么总是认为事事要低人一等才能引进外资呢
对方要是觉得有利可图
自然会来
要是觉得没有前景
你就是给他跪下
他们也不会出钱的
美国人是世界上最现实的民族
和他们谈判
只需要谈论利益即可
不要讲人情
他们连邻居家弄出点噪音都会报警
会跟你中国人讲人情
你还是醒醒吧
坐到谈判桌上
夏想干脆坐在常青松的旁边
准备随时提出关键的补充
常青松得到了邱旭峰的再三叮嘱
也不敢大意
先是提出了五亿美元出售百分之二十股份的建议
不料呢
刚才还一脸笑脸的谢尔顿
一坐到谈判桌上
立刻变了一个人似的
一听常青松的话
立刻大摇起头
说出了一连串的no
常青松就又摆事实
讲道理
阐述答复的优势和柯达的不足
希尔顿则是反唇相讥
指责答复设备老化
技术陈旧
管理不善
人浮于事等等
反正就是你来我往
斗个不亦乐乎
下想等第一个回合过招完毕
才慢条斯理的开口说
谢尔顿先生
你对现在的数码相机的兴起有什么看法吗
希尔顿一愣
啊
没想到夏想突然转移了话题
他就反问道
这个话题和我们谈判没有关系
我拒绝回答
有关系
大有关系
富士方说呀
如果答富决定和富士合资呢
富士将会额外追加一笔资金
在保市兴建一座数码相机生产线
并且还要投入大量的研究资金
研究数码相机的技术
全力应对即将到来的数码潮
谢尔顿伸出一根手指在眼前来回晃动说
数码相机是新兴事物
但它无法替代传统相机的地位
据乐观估计
只能占领现代相机的三分之一的市场份额呀
柯达正是因为错误的估计了数码相机的兴起
才在数码大潮中大败
甚至沦落为三流品牌
夏想对谢尔顿的态度早有意料
他呵呵一笑
伸出两根手指说道
我却认为数码相机可以完全取代传统相机
吞食百分之一百的市场
谢尔顿愣了一愣
然后哈哈一笑
不 不
你的看法是完全错误的
是对市场分析的严重失误
传统相机市场尽管会受到冲击
但数码相机的局限性依然很大
在摄影家眼中
数码相机就是一个玩具呀
那么请问谢尔顿先生
当年当日本刚发明石英表的时候
瑞士人也对石英表嗤之以鼻
认为石英表不过是一个玩具
完全没有艺术性和工艺性
对传统的机械手表带不来任何冲击
但事实却和瑞士人的结论相反
石英表一经问世
就大行于世
短短的时间内就占领了手表市场
一半以上的份额
迫使瑞士也不得不改变策略
也投入到石英表的研制之中
请问这件事情
你又做何看法呢
夏想不紧不慢的说道
希尔顿顿时语塞
说不出话来
尽管夏翔也不喜欢小日本儿
但日本人的聪明也是让人佩服
他们发明的石英表让钟表王国瑞士儒临大敌
被迫迎战
他们发明的方便面行销全球
方便了无数人
他们在数码产品上面的成就
几乎成为了行业规则的制定者
不管是液晶屏还是数码相机
甚至各种家用电器方面
也是世界一流
让人不得不佩服小日本的技术和制造能力
数码相机大潮完全就是在几个日本厂商的推动之下
席卷了全球
美国也很难幸免
大众被数码相机的易用
实用和便利的特性所吸引
从而迅速的抛弃了传统相机
我认为
在不久的将来
数码相机将会和电脑一起
以强势的态度崛起
传统相机的市场份额逐年萎缩
胶卷产业也将是夕阳产业
前景不妙
而中国也因为各种原因
将会成为世界的工厂
柯达应该抓住机遇
和达夫一起携手共进
在即将到来的数码大潮之中
抢先占有有利的位置
加大科研投入
研制下一代的数码相机呀
恰想直接抛出了他的重磅炸弹
他也知道
科大内部其实对数码相机是不是能够取代传统相机
也有不少争论的声音
他就火上加一把柴
乘机提出他的建议
佳能
尼康和索尼作为老牌的日本相机厂家
在数码相机的研制上都投入了巨资
都是在赌数码相机一定能够替代传统相机
柯达在传统相机的市场份额上和日系厂商还有一争之力
但在数码相机上面已经落后了许多了
答复也是敏锐的意识到了
传统相机市场的萎缩
必然呢会带动胶卷市场的萎缩
现在已经投入了大量的人力物力
正在兴建数码相机和液晶屏生产线呢
接下来
夏想就目前市场的现状
传统相机的优点和缺点和数码相机的优缺点一一比对
最后得出结论
数码相机必胜
同时就目前电脑的CRT显示和液晶显示器也进行了技术对比和市场分析
有了后世的亲身经历
亲眼目睹了市场的大浪淘沙的无情竞争
下想比任何人更了解未来的发展趋势
讲述起来也是深入浅出
令人叹服
不但举例详细
对各种技术参数如数家珍
而且对市场的分析也十分到位
就连希尔顿听了也是连连点头
瞎想的英文不太过关
长篇大论时就交给了翻译
有许多术语翻译也拿不准
夏想就在一旁补充
专业术语往往起到画龙点睛的作用
听在希尔顿的耳中
就不得不让他对夏想刮目相看了
原本他认为夏想只是一个普通的小官僚
他接触过不少类似的官员
对技术和市场完全是外行
却又喜欢发表一些空洞无误的高见
不成想
夏想口若悬河的一番演说
直接就击中了谢尔顿本来就摇摆不定的选择
谢尔顿是中坚立场
他认为啊数码相机将来会和传统相机平分天下
但在科达内部
还是有大部分人认为传统相机的地位不可动摇
此次猛然听到夏想如此详尽的市场分析
比起柯达内部的专业的市场分析师所做的报告呢
还要精彩十分
顿时让他对夏想肃然起敬
美国人最敬重有实力的人
下想发言完毕
谢尔顿第一个起身鼓掌
是连连称号
精彩
非常精彩啊
夏先生
呃
我有一个要求
不知道你肯不肯答应
我想请你到柯达总部做客
和总裁先生亲自会面
我相信你的精彩言论会对总裁先生有所触动
也相信会对许多董事的想法产生冲击呀
夏想也起身表示谢意
既然谢尔顿先生有诚意
我就接受你的邀请
他心中一块石头落了地
打动了谢尔顿
能够面见总裁
就等于迈出了成功的第一步
毕竟想要说服观念保守的柯达
那也不是一件容易的事情啊
但是夏想有理由相信
凭借他后世的经验和亲身经历
只要他将市场前景当成一个未来的设想
如实的说出来
因为真实而带来的震撼
肯定会打动柯达总裁和柯达的市场分析师
正因为真实
所以他的说法才会详实而又让人深信不疑