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大家好，
欢迎收听新的一期答题有问节目，
我是你们名字里没有A的蛋蛋，
你这名字里有弟的蛋蛋老师，
我是你们的青青老师傅啊，
青青老师傅，
你这回我这个开场白你喜欢吗？
呃，
不是特别喜欢，
但勉强接触吧，
因为赶紧录完一会儿吃饭，
但是有一个朋友啊说一直听咱们这期大厅问节目，
每次听老师问他你听不听，
他说听了听了我就想知道到底听没听，
所以，
所以我这个开场呢，
其实是给青老师你埋了一个小梗，
你可以给他挖坑是吧？
但今天呢，
就是又到了一周一次的答题尔问了这个，
每次录这个节目我都是很兴奋啊，
不知道你现在的感受是，
我现在比以前要兴奋，
但现在是想打人，
为啥老是被你的开场白唬得特别不得了？
你不觉得每次我开场白都能成为一个听众们。
然后？
就是不知道要说什么，
一个惊喜的一个节目吗？
我们不废话，
我们今天开场白露露，
这是第4遍了，
前面这个梗全部被我否掉，
我之前说了三个更犀利的梗，
被青老师否掉了，
所以听友们，
如果你们想知道我之前那三个梗的话，
大家可以在辖留言啊，
然后去猜一猜是否跟青青老师什么有关系啊，
然后咱们这不不说废话啊，
不说废话，
进入正题，
今天有哪些问题来自哪儿，
都是谁啊？
废话都已经说完了。
好，
我们来问今天的第一个问题，
来自程琳，
他说青青你好，
我想请教蛋蛋和你呢一个问题，
我现在是要做一个加盟，
就是加盟一个品牌，
加盟费呢是50万，
前期店的投入呢是50万，
也就是说要有五一百万的投入，
对方呢，
就品牌方啊，
就是负责管理，
员工培训及这个产品的提供，
我负责市场开拓，
这个行业是儿童弱势和近视，
从目前其他他们的直营店来看呢，
2年到3年半左右可以收回成本，
行业应该是没有问题的。
我也有市场资源，
只是想问作为一个加盟商来说，
我做到第三年才开始真正盈利是不是合适？
其实啊，
就像韩老师说的，
真正的加盟项目一般都在一年以上才能收回投资本金，
所以就是说韩老师有一什么比喻来着，
说什么这个一年以内的是这个梦话，
然后半年以内的是神话，
三个月以内的就是什么什么骗人的话，
就笑话还是什么呀，
那那其实我也真认识那个干了一个奶茶店，
三个月100万就回本儿呢，
我也见过那个干一个特小的项目，
两年还赔着呢，
就是这个都不好说，
但是呢，
我认为啊，
它这个品牌如果说两三年回本儿，
起码他没想骗你，
你知道吧，
我觉得这点起码是安全可靠放心的，
大部分的项目，
其实真的就大部分加盟项目，
除非那些小的微连锁的项目啊，
很少有1年以内回本的，
你想吧。
比如说现在咱们接触那个做高端SPA的那个，
他们一个项目最少300平起，
然后300平呢，
一平大概装修的费用是三千一天签5年，
那就意味着其实你挣回房租，
挣回装修就得很长时间吧，
你想一SPA你就算卖到1000块钱一位，
你一天接待这个，
比如说100个人，
你一天十万的流水，
你一个月300万的流水，
那你最后刨去人员成本，
刨去房租，
刨弃乱七八糟的一些东西，
那你其实也没剩多少，
那你你看你做这个东西投资可能就几百万出去了，
我现在突然觉得就像微小连锁品牌，
比如说投入在十万、
十五万、
20万以内的，
可能就是一个创业的初步尝试，
可能也不会让你赚特别多的钱，
但是你赔也不会赔到多少去，
然后像这种100万以上的，
我觉得要么就是长期投资，
要么就把它当做一个事业，
但是该有一个细节是说他的加盟费是50万，
他自己做这事儿是50万。
所以呢，
它你看其实加盟费还是蛮高的，
往往能收这么高的加盟费啊，
其实连锁加盟有两个模式，
一个是产品类加盟，
一个是模式类加盟，
一般模式类加盟会收的加盟费比较高，
产品类会比较低，
你知道为什么吗？
不知道，
因为像产品类加盟是什么意思呢？
就比如说拿滑拉机排举例子啊，
它属于产品类加盟，
就是说你给他一个加盟费相对不算高，
但是呢，
你以后每个月都得从他进原材料进货，
那个就属于产品类了，
那那很多像比如说一个健身房也好，
或者一个什么品牌，
他收了一个很高的加盟费，
但是他后续呢，
其实就不怎么管你了，
其实不怎么管你了，
他给你做个简单的培训之后，
你以后也不需要从他进货，
所以他靠的是什么，
他靠的就是加盟费挣你一笔对吧，
所以这个可能会相对高一些，
其实我现在啊，
咱们凭信任论啊，
我更喜欢产品类的加盟特许，
为什么呢？
因为其实如果这个厂家做的是。
是品牌做的是产品类加盟的话，
意味着他要不断的更新研发迭代他的产品，
然后因为他要保证供应商都从他这儿进货嘛，
所以因为本身他比如收个三五万甚至十万的加盟费，
他一次性的，
那可能后续他每次原材料从这儿进货，
他首先加盟商多了之后，
他的量大了，
他能反打供应链，
降低它的成本，
他能从租应链这块挣钱，
那我觉得他就有动力去拓展市场啊，
去研发啊，
去打品牌，
而一个模式类加盟的产品呢，
他其实没什么动力，
你你你换成你新老师，
你上已经收完钱，
你一次性收完钱了，
你觉着我还是吧，
嗯，
但是啊，
这里有还有个问题，
就品牌方负责管理，
员工培训啊，
产品提供，
其实它也算是一个，
从这个事儿上来说，
应该是个产品的提供，
但其实这个投入的话，
应该是加盟费，
是比较员工培训这些东西都不算产品类啊，
他说的有产品的提供，
那比如说负责管。
你的话我突然想到之前我们接触的一个这种，
就算是其实是总公司招你入股的感觉，
就并不是需等于找了一个城市合伙人，
然或者是一个分销渠道，
或者是一个店长，
所以我觉得嗯，
你交50万加盟费，
做这些50万的货啊，
你先想想，
其实他三年倒是没骗你呢，
你先想想这件事儿你能否坚持三年，
嗯，
然后这个模式你能否接受，
如果是创业初步长效，
我觉得成本还是他有没有后续的一些产品方面的支持，
比如说它不断的迭代升级它的产品，
嗯，
我觉得这个其实引发内容还是蛮多的，
就是他中间还加了一个括弧，
说他不需要参与直接管理和运营，
就只要负责市场开拓就行了，
不影响自己的原本，
这属于什么呢？
这属于一一种模式类托管型的加盟，
就是比如说很多现在都是托管型，
大家也可以叫城市合伙人。
也可以叫直营的托管式，
这是什么意思呢？
就是比如说现在有一种加盟啊，
就比如说开一个店需要100万，
那好，
那我现在呢，
我有全套的运营管理经验和人，
然后呢，
青青老师有钱，
那青青老师投了100万，
你占49%的股份，
而我呢，
占51%，
我管运营，
我管经营，
然后最后分红的，
我分51，
你分49，
你相当于就花100万买了一理财产品，
只要这个理财产品能跑过银行利率你就高了嘛，
但是跑不过你不就赔了吗？
是这意思吧，
所以这个也是有好处也是有弊端的，
好处在于你真的可以当理财产品一样买一个生意来做，
坏处就在于其实它没有理财产品风险低嘛，
现在一般的啊，
强势品牌都会用这种方式，
嗯嗯嗯，
那我们下一个问题，
下一个问题来自蔡心，
蔡心呢是在我们某一个播放。
平台下面的评论，
他说这些都是我最近遇到的问题，
所以听到你们的回答我觉得非常开心。
然后我呢就是想开一家琴行，
手头资金呢也就才10万不到，
深圳地区租金呢也挺高的，
我这点钱也就只够装修和交一年不到的房租。
选址呢也没有定下来，
品牌也没有去问，
然后括弧，
自创品牌呢，
就怕前期扛不住，
一直在等蛋蛋能介绍点琴行连锁品牌，
毕竟自己呢也是第一次做创业，
想做这个教育培训，
不想说，
起步不到两年就挂了。
近期女朋友给介绍了一个学生家长，
然后他对这个计划非常感兴趣，
想要合作股份，
五五分或者四六分都可以，
而选址宣传由他来做，
租金呢也很便宜，
一年36000上下，
在一线市中心，
但自己还是不敢马上回应，
毕竟自己对运营管理，
营销管理，
呃，
股份分红等等都不是很了解，
这个阶段我应该怎么办呢？
那我们就他提到了一个股份的这个问题，
首先我觉得其实你们这事儿也不考虑，
日后融资的话，
五五分也就。
分了，
但是我觉得考不考虑融资啊，
最好也别五五和四六太**平均就无法做决定你因为今后你们过了蜜月期肯定会撕逼的，
嗯，
但但是到听谁的呢？
所以我倒是觉得，
其实你们可以商量，
我倒是觉得人家要出资源出更多钱，
你让人多赚点也行啊，
对吧，
但是还是看你们必须是两个人全职，
这是最保险的一个搭配，
如果一个人光出了大钱，
出了资源，
但是他不全职的话，
也挺麻烦的。
所以合伙这件事儿啊，
比找媳妇儿难，
你还是应该冷静的去判断一下，
但是呢，
也不用过于冷静，
像比如说我把韩老师变成代理创业合伙人，
也就用了5分钟时间，
我觉得有时候冷静，
有时候呢要果断一些，
那这个就很矛盾，
所以还是看过往的经验，
那你不如啊，
你不如在这个阶段找一个专业的懂创业的一个律师去咨询一下，
其实咨询倒是没多少钱，
你不让出口。
东就好了，
你把咨询意见呢，
你再找一个像冰狗啊，
像快法物这样的机构去出一个合同就完了，
就是这不是省钱的办法嘛，
还有呢，
就是我觉得其实你十万块钱开琴行这件事儿还真是挺扯的，
因为你前期得进点琴呐，
这点琴这个也也是成本啊，
所以呢，
我现在觉得啊，
就是我真的真心规劝听友一句啊，
就是首先不要听完淡姐创业就特别想创业，
而且必须要创业，
创业其实是要准备好了才能创业，
而且通过2014年全民创业，
万众创新，
洗了这么两年牌之后，
你会发现现在的创业者要么是连续创业者，
要不是精英创业者，
你如果是毫无创业经验的话，
我真的建议你去一个创业团队，
咱们之前不有一个做勤的嘉宾嘛，
那叫什么来着，
就那个pop，
他啊那个小哥们不是也是一个创业团队，
也是A轮的公司了嘛，
所以你要真的对情感兴趣的话，
你不妨去他那儿试试，
或者你哪怕你。
不去他公司，
你去跟他聊一聊吧，
或者你跟一些做琴行的人聊一聊，
看看他的经营管理之道啊，
是吧，
你再去从事我觉得这个事儿啊，
咱们可以调到思考逻辑上来说，
就是说现在一个成熟的创业者啊，
他的思考是怎么做呢？
他思考是我想进入这个行业，
比如说我想做一个琴行，
那首先我去找几个做琴的品牌的厂家，
我去跟他聊聊这个琴的渠道，
销售渠道啊，
销售价格呀，
一般都怎么玩儿，
然后都是什么人买他的琴，
我真的去一些别的品牌的琴行的这个线下的老板，
我跟他们去聊，
聊聊他们的运营状况啊，
怎么能够卖啊，
或者他们有什么运营活动，
促销活动啊，
然后一般都选址都在哪儿啊，
然后我再去找什么呢？
再去找像刚才咱们那嘉宾那样的人，
我去想那新的互联网这个琴是怎么个玩法呀，
有没有什么衍生啊，
那比如说现在他可以通过。
给衍生出于教育培训了，
教育培训我需要什么样的人呀，
那我需要多大场地啊，
但是呢，
现在大部分人是怎么在思考维度呢？
我有十万块钱，
我能进多少把钱，
我能在哪租个地儿，
然后我能够开一个什么样的东西，
这个思考逻辑就**有问题的，
就是说连续创业者和第一次创业者的本质区别在于什么？
你知道吗？
在于吃狗屎对吧？
啊，
你继续说，
就是如果一个连续创业者他在投资人那儿，
他是加分的，
为什么呢？
是因为他经历过失败，
他又站起来了，
他可以承受更大的失败，
以及他有更多的风控意识，
对吧？
这个才是本质区别。
所以我建议那些听完带你创业想去创业的朋友，
你们的思考逻辑不应该在于存量上，
就是说我有多少钱，
我认识什么人，
而在于我如果做这事。
我应该怎么做，
牛逼的人都是怎么做的，
我要知道老板最近一直在给我安利这个存量思维，
然后好好想一想，
思考思考，
然后他也说了，
就是等淡的介绍点琴行连锁品牌，
期待之后有吧，
我们之后可可以加单助理，
他真想做琴行这事儿，
你真的可以把咱们家介绍微信推给他拉个群啊，
聊一聊是不是？
哎呀，
我跟你们说啊，
你们这种就是想有资源哈，
找品牌的呀，
虽然我们现在没有推出，
但可以关注我们公众号，
然后添加到弹助理的微信小号啊，
我们有很多小号可以帮你对这些资源，
或者帮你找些人，
到现在为止啊，
有很多听友找回来说，
诶，
你们上次提问的那个问题的嘉宾，
能不能跟我联系一下，
然后所以我也希望每一期听友你提问过问题的，
你都在的微信号留下，
尤其是像在节目评论辖，
然后评论过的，
你也最好添加单助里，
让我们能够找到你，
比如说你想找一个品牌，
对吧，
我们目前没有，
但是有的人可能听到我们节目说，
诶，
我就是做琴行的，
我们可以给你介绍认识一下。
虽然这事儿也很麻烦嘛，
但最后我们可能会推出一个这样类似于这样服务，
专门为大家去做这样的对接，
对，
所以你们要去关注公众号，
然后添加小号，
好吧，
OK,
那我们下一个问题，
嗯，
下一问题也是来自某播放平台的评论，
然后7KK，
他说我想请教一下，
我呢是住在一个县级市，
不大的城市，
就是打出租车只要5块钱，
远点就10块钱，
这样的一个小城市，
人口呢还挺多，
我就在想我能不能在这个城市做一个配送，
就是前期我想配送一些食品超市这些东西，
吃的呀，
日用品这些，
不做实体店，
省去店铺成本，
需要人员来配送，
这样会行吗？
如果没有美团，
饿了么这样的平台是有机会的，
但是做不大，
你是什么叫做不大嘛，
就是说你可能在某片区域，
比如说有的人是在校园这片区域，
他就做什么呀，
校园最后一公里，
从看门大爷到宿舍这段距离的配送，
一单收一块钱，
是有人买单的，
但是为什么做不大呢？
当他出了这个校园之后，
他的市场没了，
因为都是美团闪送饿了么，
那那基本就没机会了嘛，
所以呢，
就是说这件事儿呢，
你要自己当个生意做的话，
掌握了多大一片校园，
假如说啊，
就像你这个县城似的，
你这个县城有多少人，
多少人能认可你这个服务，
你就能挣多少钱，
但是出了这个县城，
有了更配套的一些成熟的一些物流配送体系之后，
就不OK了，
然后再有呢，
就是说你做配送的话，
其实它解决的什么呢？
它解决的还是懒，
最后一公里这个问题，
什么叫懒和最后一公里，
就是说买一包烟，
你不可能叫个顺丰吧，
一天，
然后也不能叫个闪送给你50块钱送过来吧，
所以那这可能是一个需求呢，
这个需求呢，
它的背后逻辑在于，
你得会算你的人和你的单的临界点在哪儿，
比如说你雇一个人2块钱一单，
但是你配一单只能挣1块钱。
那你。
这事儿还是做不成嘛，
但所以你就得看他，
比如说还是拿一包烟的举例，
一包十块钱的烟，
人家从小卖部送到一公里以外的一个什么地儿，
那多少钱人家愿意送，
多少钱人家愿意加价去买，
对吧，
而且他其实是两块市场，
一块儿呢，
是你得先协调有一个配送团队吧，
你先找好这个后端配送的人，
而且你还得协调的是这些，
这个也就是说小白铺嘛，
那无非就是买点烟，
买点水，
你你有没有一个更低价格拿货的供应链，
第三就是说你怎么去拓用户，
而且让他使用形成习惯，
因为比如说我真正没烟，
又需要这种服务的时候，
其实很少见，
是什么时候呢？
就是凌晨两三点钟小卖部关门儿呢，
离最近的一个开着门的24小时便便利店呢，
又离我3km，
那我要真想抽都睡不着，
我可能就去。
但是那会儿呢，
人。
放习惯的是找烟灰缸的烟屁继续抽抽，
这就甭说那天那天，
那天三面经果实发了一个朋友圈，
连烟屁都抽完了后，
谁来给我送包烟，
在一个山上连烟屁都抽完了，
我操，
山上没办法，
就是我特体谅那种情况，
但是这种极端恶劣情况你也解决不了，
所以，
所以我我觉得这是一个蛮难的事儿，
而且你即使做成了也做不大。
OK,
我这里有两个问题，
第一个问题是，
呃，
其实在北京啊，
我们之前有看过很多配送的，
但是后来其实断了，
我不知道你知不知道，
我知道，
我知道就是他开始送，
但是送了一个就是我们就比如说还跑办公室里面加码，
然后送你一些什么优惠券什么之之后就没了，
因为什么呀，
你记着咱们在苏会那会儿是2015年左右，
呃，
15年底16年初那会儿还是otoo可以做的时候，
能融到钱的时候，
然后那些公司都是属于otoo,
欧公司就是属。
就滴滴打人，
滴滴打人模式嘛，
就是说我打个人帮我带卷纸，
带个小浣熊，
干脆面带盒烟，
然后但是他当时的就是怎么能让人家使他服务呢？
它是靠比如说我这个十块钱一的东西，
第一次服务一块钱给你，
那他其实补贴了九块钱嘛，
海然获取用户，
我们当时就是第一批用户，
但是你会发现什么呢？
你发现他不送你的时候，
你也不下单了，
所以你的意思是需求还不是够大，
什就是形不成习惯，
因为你发现他为什么形成习惯呢？
因为你发现楼下有85°C，
有别利风什么的，
这就是我想提的第二个问题，
就本来有一个阶段可能是可以的，
就是我们觉得诶，
就是楼下买不太方便，
或者走很远，
但是像今年其实便利店也多了，
然后你像办公空间里面的买小卖部和他放的那个自动售价呀，
也不过你知道我跟你说下一个阶段的戌口啊来我不想说的，
但是我知道我也没时间做。
但是我真告诉你，
这是下一个风口，
什么？
就是你知道天使投资人王刚嘛，
他只投风口类项目，
他说白了他是一个到风口的人，
他投了滴滴，
他投了这个共享单车，
共享充电宝，
乱七八糟，
他投了这些东西，
他是造风口的人，
但是下一个风口在一出租车上，
你看啊，
他说了，
他县城里也有出租车，
5块起步，
这种10块钱到头出租车，
你记着后排有一个屏吗？
传统出租车后排有一个屏是播广告的，
你知道现在那块屏已经怎么做了，
放零食，
放烟，
直接扫码够你是见过了吗？
还是已经有了，
已经有，
已经有，
王刚已经投了，
所以你知道这个可能是个机会，
就是不管你在哪儿，
只要不是在北京，
你可能在其他城市，
你迅速做起来，
就是说比如现在王哥投了一个滴滴，
那可还会有一道啊，
还会有神州啊，
还会有五伴啊，
所以现在还没有。
让老大呢，
赶紧去弄，
咱们坐下，
真的这是个机会，
就是利用这种已有的一些东西，
就是这个出租车场景去做现有的供应链整合做零食，
懂这这是一个新的风口，
你看是不是说食品超市这些吃的日用品我觉得都可以，
你信吗？
半年之内这件事儿绝对成为下一个功作，
我们看一下这期节目，
半年之后会不会再来一个这个打脸，
希望你可以再思考思考，
那你对这个问题的你的结果是什么呢？
结果是这件事儿做起来费力不讨好，
还得烧钱，
而且还融不到钱，
还有可能是比如过几年中国的便利店立马就是扩散之后，
可能你这个需求也会变得，
但是整合当地出租车做这种扫码的车后零食是可可行的，
希望可以给你一些新的思吧，
那当听友有人真的去做了，
做成了，
别忘了给我点股份，
我不要多百之一。
到3就好，
然后你们做成了，
别告诉我帮你们去融资啊，
我们帮你当好。
下一个问题来自这个fight，
他我想提问一下，
就是我家呢是做手工地方特产糖果的，
如何通过线上或者其他销售渠道发展更大，
用机器生产代替手工，
然后做成自己的品牌，
现在有两个做糖果属于消费升级品类的，
一个叫啪啪布布，
一个叫糖果大师，
都是我朋友呢，
他们是怎么做呢？
他们是首先他们把机器生产糖果变成了手工，
而不是把手工糖果变成机器，
为什么呢？
因为比如说现在传统的糖果，
什么大白兔啊，
马大姐啊什么的那种糖果，
其实是属于婚庆，
更多会用，
年会然后酒会上用，
但是呢，
其实它是标准化的，
没有口味上的一些特色，
大家买那个东西也是为了这个节日场景，
为了买而买，
不是为了吃而买。
而真正其实现在。
什么叫消费升级，
我觉得你现在本身是有优势的，
就是手工糖果是属于消费升级，
那你就想怎么做，
我告诉你爬爬步怎么做啊，
首先tob端他能把企业的logo做到堂上，
企业的logo做到堂上，
我记得是之前小熊猫小动物啊，
你能做成小熊猫就能做个奔驰驰，
是啊，
我们其实也可以做一盒专属蛋姐的那个糖果，
你既然能做一小熊猫，
你就肯定能做奔驰宝马，
嗯啊，
这是第一，
这是tob端的，
然后它可以做成各种礼盒套装，
各种多儿粒儿啊，
各种什么颜色呀，
都是可以，
企业可以当伴手礼。
第二种是什么呢？
TOC端端呢，
现在母婴式趋势吧，
早教的趋势吧，
它做婴幼儿就是小孩儿糖果工作坊，
就是培训体验，
小孩自己做堂，
所以你看这个是不是比传统马大姐那个要好玩儿，
那没有机器还得买设备，
你何必呢，
还得造，
看看能不能一方面批量化生产tob端的东西，
然后。
做一个案例出一个案例，
做一个案例出一个案例吧，
让你再想想有没有可能图C端的1带2模式，
什么叫1带2，
小孩儿要做糖，
两个大人干嘛呀？
比如说我是奔驰的高管，
我媳妇是宝马的高管，
我带着我们家孩子去你那儿做糖了，
诶这糖不错，
诶得了，
我们公司也做点，
你们公司也做点，
是不是一二是这样意B端客户了吧，
带二，
然后另外呢，
就是一带2还能做什么呢？
你看我只说啊，
当他小孩真的去做糖的时候，
会形成一个新的场景，
叫父母等待场景啊，
今天的这货蛮多的啊，
父母等待场景还是可以下文章的，
嗯，
你可以做点别的嘛，
按摩你那个等待场景是可以做别的广告的，
你也可以做一些体验其他的东西啊，
那具体细节你去想，
我只是说大战略的东西啊，
OK,
那我们就下一个问题喽，
来自安妮他，
他说我想咨询个问题情况。
那是这样的，
请听题，
我和我的朋友呢是目前是大学生在校，
然后对自己的专业呢是毫无兴趣，
我们现在是大二，
想自己出来创业，
我们选的方向的是餐饮业，
目前有两个比较为难的地方，
我朋友呢想在老家，
就是在一个小城市开一个小外卖店或者小火锅店什么的，
而我呢，
想要去一些相对好一点的城市，
类似于西安啊，
兰州啊这一类的，
因为我们都是西北人，
然后呢，
我想做一家有特色的外卖店，
然后逐渐做出品牌，
就是说那个他的朋友是想随便做一个，
他是想做品牌的，
所以所以叫叫你听谁的，
去哪儿做，
然后他就说也不单纯是说去哪里开店，
还有就是我们是否从一开始就开始做自己的品牌，
或者是直接按其他的外卖店模式去做，
你看啊是这样，
其实这个反映了两种创业者心态，
一种呢是想挣点钱呢，
钱够花，
攒够钱开，
第二个就是生意嘛，
做买卖做生意赚钱支付。
还有一种模。
是呢，
是我想做一个品牌，
可能像皇太极也好，
像技少也好，
像这个福登堂也好，
虽然皇太极他们都不怎么样啊，
但是我确实想做一个自己的品牌，
今后有可能做成全聚德，
对吧？
啊，
那这两种心态其实是蛮冲突的一件事儿，
为什么呢？
我们为什么要做沙盘课，
你知道吧，
做沙盘训练营的，
就是说有很多的抱着前一种心态的人来去玩儿了沙盘之后被掰弯了，
成了第二种心态了，
我要做品牌，
我怎么做品牌，
我可能需要融资，
我可能需要体系搭建，
我可能需要招商加盟，
我可能需要更多的这些渠道合作，
那为什么是会有这样一个，
因为沙盘克说白了玩到后来啊，
他其实在咱们这个沙盘，
他一开始玩的时候，
他可以有多种选择，
我可以选择融资，
我可以选择不融资，
我可以选择直营，
也可以选择加盟，
我可以选择加盟，
也可以选择区域二级加盟。
我任何的。
玩法都会导致6年后的结果不同，
那其实你会发现啊，
咱们第一期插完课，
有一个组大家都融资，
他们那组没有融资，
但是后来确实他们的现金流还行，
就是比人家少很多，
然后估值整个价分算到后边融资了，
然后整个的什么股份价值都会很低，
因为很多人就想说我前期我出让的股份，
然后我可能少了很多东西，
但是你会发现你跑的就是比人快啊，
资本是要你加速跑得更快的，
对吧？
那换到这个问题来讲的话啊，
就是说你们两个人想的都没错，
那就看你们要想的是什么，
你们要想的是3年后和5年后你们想成为什么阶段，
什么样的人，
您那么5年后要想成刘强东，
那那我觉得第种不合适，
您要是5年后您就想我们哥俩一人开了奔驰把个是吧，
这件事儿第二种方式可能不现实。
第一种可能现实为什。
那因为真正你拿了别人的多少多少钱融资，
或者你扩大开开发，
你可能挣不了多少钱，
短时间只是让你股份越来越值钱，
仅此而已。
所以就看你追求什么了，
你就是想我先买套房实现小康生活，
那你就按第一套方式把它做成一个小而美，
哪儿能挣钱，
性价比高，
你就去哪儿做，
你要想真的成为一个餐饮连锁品牌，
一个集团公司的老大，
可能是五年甚至十年之后的事儿，
那你从现在就应该规划你应该怎么一二三四步走，
我倒是建议这样的听友可以来下半课，
我们那个二期已经报满了，
然后明天今天是三期，
三期是12月，
1月23号，
然后你现在报名的话，
可以在大姐创业的公众号回复报名，
然后我们二期明天就要开课啦，
明天开课，
然后今天节目刚刚上线啊，
所以我觉得这个答案其实是你们要自己想的，
就是你们想。
听后成为谁老板，
你可以介绍一下沙盘，
可能有些听友还不太知道沙盘是，
其实沙盘干我们，
我我前两天我媳妇问我说你们那个沙盘花了多少钱，
我说花一辆奔驰，
然后碰的啊，
反正怎么咱，
但是咱们为什么要花一个奔驰的钱去开发一个沙盘呢？
是因为其实这个沙盘真的我们付出了很大心血和精力，
我们希望能够真实的还原模拟一个开店的过程，
我们以一个烘焙店为原型，
可以分成6个组，
6个组不同的去用不同的经营策略，
去经营6年的时间，
用一天的时间啊，
经营6年的一个开店时间，
那有人可能真的像我说的选择了融资，
有人选择了加盟，
有人选择了自己直营不融资，
那最后结果是截然不同的，
他在玩的过程中也会意识到自己开店过程中的很多问题，
为什么要让他意识到？
因为传统的讲课培训是怎么讲，
是请来这个公司创始人。
呃，
那个公司总监，
这个谁谁拼一堆大咖，
然后我讲我的，
你讲你的，
讲的都是我们怎么牛逼的，
但是我讲一二三，
不给你讲四五六，
然后我上边讲，
我讲你必须怎么怎么做，
你下边听老子就不怎么做，
因为我没有跟你同频，
而玩完沙盘之后呢，
你会意识到很多问题，
那这些问题呢，
其实我们总结出来可能是品牌建设问题啊，
体系问题啊，
融资问题啊，
招商问题啊，
这些问题我们在第二天的课程，
我们会专门请老师解决，
解答这样的问题效果会更好，
因为我现在发现以老师教学生的方式不适合创业者，
而真正适合创业者的只有一点，
就是你自己发现问题，
带着问题去请教问题，
我告诉你解决方案就提前是先通过一个暴露问题，
让你意识到问题，
有参与感的去思考这些问题，
然后但是老师提问，
所以，
所以我为什么花一个奔驰做，
你知道吗？
因为我花了一个奔驰的钱做了这么一件事儿，
有。
你再想防我，
他得再花一个奔驰钱，
甚至花两个奔驰先去防，
对吧，
那小的公司已经被屏蔽掉了，
大公司防我，
那好，
我研发了三个月，
那你接着研发呗，
你我又争取了三个月的时间，
这个叫产品技术壁垒，
哎哟喂，
突然觉得好厉害，
OK,
然后呃，
如果你有一个品牌，
然后两到十家店，
然后想做品牌的一个扩张，
然后规模性的去做自己的品牌，
那你可以去淡姐创业公众号里面恢复，
所以在大家做创业的时候，
你也要看你像沙盘克蛋姐的一个产品，
你也要看你的产品是否有壁垒，
是否可以不那么快被人模仿，
所以现在就很多人啊，
跟我说我项目什么什么样，
我说你给我看看你BP，
他说不能看，
现在一看了就第一阶段对，
你要是连看一眼就被仿了，
你就别干了，
你一干肯定会被仿吧。
或者根本就没有被访的意义，
嗯，
OK,
那下一个问题，
呃，
下一个问题呢，
也很有意思，
他是来自MR特鹏，
他说问一个问题，
这个诞姐呢，
也做了这么长时间了，
这么多期嘉宾中间，
他们有没有当时录节目的时候特别顺，
但是现在过得不太好，
或者已经失败的，
能帮我们分析一下原因吗？
我也是想侧面吸取一些教训，
有哪些原因能让那么成功的产品失败呢？
括弧，
因为政策导致的就不算了，
比如说比特币那个，
然后我又想问，
刚才在回答上一个问题的时候，
我就想说，
我们比如说半年之后我们录制一个蛋姐创业的，
蛋姐创业来聊一下耿伟，
然后这个创业过程中所走过的坑，
伟是谁？
耿伟就是蛋奶，
给大家科普下，
就我对面这个男生，
诶，
要说耿伟名字里没有A，
蛋蛋是有A的哈，
啊是吧，
是，
然后你这个注意力怎么在这里就是跳题啊，
A是什么意思。
A,
没有什么意思，
小A和大A有什么区别，
因为我不知道，
只想让浩浩把这剪掉好不好，
真讨厌，
我相信浩不会剪的，
OK,
那个这是就是说哦，
我的意思就是说，
其实从淡姐一走来，
也有很多做对的，
有很多做的不是很对的，
一个方向性的决策，
我们之后也可以录一，
我先给大家描绘一个场景啊，
反正有新的朋友来我们录音棚的时候，
一进门我操，
这**一面墙，
你们花了多久？
我说花了两年多啊，
我先科普一下，
这一面墙是每基本上每来我们这儿录节目的嘉宾都会跟主播一起合影，
然后把这个照片贴墙，
贴满了一面墙，
大家想看这张照片也可以在我们微博上找，
发过张川的微博啊后呢，
就是他们看完了之后呢，
我会跟他们说啊，
在墙上，
现在我们录了几百个人了，
然后墙上有几千张照片，
那其中呢，
1/3挂了，
1/3呢转型了，
1/3融到下一轮了，
继续发展。
所以呢，
基本上这是一个真的还不错的数据了，
你知道现在能有1/3的量扩大再生产就真的很不容易了，
所以我先说1/3挂的是什么呢？
1/3挂的这些人呢，
大部分是因为创始人个人的问题，
然后或者是方向、
团队的问题，
为什么都是人的问题呢？
是因为其实你会发现啊，
真正创业死在政策上的，
死在环境上的很少，
为什么呢？
就比如说环境恶劣了，
你可以带着团队像红军一样25000里长征啊，
你可以转型啊，
但是挂的都是那些没有坚定目标，
或者没有大方向，
或者创始人带队能力不行，
或者创始人格局太小挂的。
所以说蛋蛋的第一家公司倒闭，
如果在两年前你觉得是政策问题，
但是2年后，
今天你可能觉得还是你自己的问题，
是我自己问题，
然后因为毕竟现在也有很不错的礼品公司，
然后再说转型的。
转型呢，
人就没挂好一线生机，
淡姐创业如果今年不转型也挂呀，
所以淡姐创业经历过几次，
25000里了N次吧，
所以我觉得说到这块儿的话，
就是之前我开会，
我不知道你们谁说说这个先别干呢，
先蛋蛋，
可能到时候还得变，
而我其实是比较反对这个言论的，
为什呢？
是因为创业公司，
创业团队唯一不变的就是一直在变，
只有他一直在变才能够活下来，
你我可能我三个月前跟青青老师说，
你应该这么这么这么做，
然后三个月后我就全盘颠覆，
有可能是因为什么原因，
有可能因为环境原因，
有可能跟因为我认知的原因，
以前我是觉得那样是对的，
现在我认为这样是对的，
那我觉得作为一个创始人来讲，
首先不要怕被员工打脸，
总不能将错就错吧，
然后青青老师虽然经常打扰脸吧，
但是我认我认完了，
我告诉青青，
必须。
改就好了，
老板说我就是傻逼，
我认了，
那你能怎么着，
你你们武家庄没人听这个节目，
也有那个阿姨，
你看那个闺女老骂人，
不是我教的，
我妈一般不听，
我爸会听，
爸和我姐会听，
所以，
所以我觉得变是一个公司的常态，
不变才会有问题，
那么真，
所以，
所以我觉得一个真正能活下来的创业团队，
首先创始人一定是不断的提高自己的认知，
而且不断在变，
不断提高脸皮吧，
不怕别人说你错了，
我这么说吧，
你看熊猫经验老潘，
咱们最开始录它的时候是11家十几平米的小的酒馆儿，
现在人融了1亿多人，
全国开店，
但是你信不信他在那家10家10㎡的小酒馆里，
他绝对没有想到今天，
他也绝对不是按照今天的规划去做的，
当年的打算。
他一定是在。
变的，
但你创业在最开始想做的是一家媒体，
现在成了创业服务公司了，
你这是这么丧的意思，
然后那那那那你看那些不变的都挂了，
然后再有你看像老马，
马百万，
马宁同学当年做的是大同行金融，
然后金融环境恶劣不好，
他从A轮公司出来，
他去互联网收破烂，
收破烂大家看到啊，
第一次收破烂他没做成，
没容少钱干，
烧几个月，
他连A8都卖了，
然后后来他去做一个社交类的小程序也挂了，
因为我觉得老马这种人这种性格只适合看一些夜总会，
KTV收破烂儿这种事儿，
你让他干互联网那个程序员，
就产品经理这种事儿，
他干不来的，
这是创业团队基因问题，
所以就是说他努着干，
最后还是结果不行，
他又烧了一个钱，
他痛定思痛，
回去收破烂，
前两天融了400万，
我告诉你为什么？
第一次收破烂没多少钱，
第二次收破烂融到钱了，
为什么？
第一次收破烂他想怎么做，
他就想做一个互联网otoo模式的收破烂，
就是说他跟各个的收破烂的大爷，
就那种所谓的破烂界的K，
然后他去跟他们去做整合，
然后使他的APP，
然后用户下单就大爷上门收破烂，
这种模式是O托模式，
后来他发现有一个问题，
发现这个问题非刚需吧，
然后因为为什么呢？
因为收破烂的这些人呢，
从业者他们的刚需诉求是什么？
他们的刚需诉求是越便宜收越好，
而且我一次收的越多越好，
对吧？
而用户的刚需是什么？
我能够收到破烂换回的钱越多越好，
而且我越小批量的一次一次的卖越好呢？
谁想在家里搁一堆破烂，
凑齐了再卖吧，
这这两个就变成了一个矛盾。
的需求，
所以他那件事情没做成，
而后来他怎么个分析你知道吗？
他真的去想了，
他真的去日本考察了，
日本是它是垃圾分类最好的国家，
但是日本的垃圾分类在中国做不到啊，
说他后来结合中国国情，
你知道想到什么了吗？
其实中国的垃圾分类已经通过化整为0的方式，
被很多捡炮大爷大妈和就是专业收帕的人已经归好类了，
就是塑料瓶已经该去塑料瓶该搭的地儿，
金属已经去了金属的地儿，
而不可回收的已经去了垃圾站，
就是通过民间力量已经解决了日本垃圾分类这个问题了，
但是有一件什么事儿解决是刚需是问题呢？
是在市中心垃圾物流成本过高，
你懂什么意思吗？
就是说一般的中国的垃圾呢，
是大包会，
什么都有，
厨余垃圾也有，
可回收的垃圾也有，
全部装一辆大卡车，
然后运。
外，
再由城外一个点儿去消化分发，
金属的去金属，
塑料的去塑料，
然后该烧的去烧，
该埋的去埋，
这样的成本高在哪儿呢？
就是这些车每次拉的都是那种，
就是一辆车啊，
如果你去压缩了之后，
比如说拿塑料罐来讲，
一辆大卡车能拉靠我机是3.6吨还是36吨的易拉罐，
但是你如果把它像机器人瓦力一样按成小方块儿，
然后再运，
然后它能拉16个36吨的易拉罐，
易辆卡车你懂，
那是不是大大的节约了城市内的运力成本和城市内的拥堵情况，
对吧？
而且现在这些大卡车像北京11点以内不让进五环，
那这些是不是都是效率的降低，
那如果市中心能直接有一个垃圾场，
可以做到压缩，
然后再分发是不是？
直接提高了运运输效率，
那OK，
他怎么做？
他做了这样像机器人、
瓦力这样的设备，
直接在像北京的西直门这样的地方，
核心的地方去做这种垃圾压缩，
然后再运出城，
是不是有前途，
所以一下有人投了，
因为他之前没看到生意的本质，
而现在看到了生意的本质，
我现在觉得不只是生意了，
都可能国家都应该拿出一部分来做一个，
所以我最近一直在说本质是什么？
本质就是大家看到了欧头有上门洗车的，
有上门保养的，
有上门美发的，
但是并没有看到这个核心的刚需本质到底是什么，
而拿老马这件事儿来说，
垃圾这件事儿来说，
中国不是要做到垃圾分类，
因为日本的垃圾分类已经做到什么程度了，
你知道吗？
日本垃圾分类就是你厨余垃圾。
一个桶，
然后你金属可回收的放一个桶，
电池放一个桶，
就是你在家里都分好类了，
你家里可能有5个垃圾桶，
放不同的东西，
然后呢，
每天日本呢，
是不同的****收不同的同类的垃圾，
这都是你如你如果放错了垃圾，
会在日本会被罚款的，
所以这个决定了国民素质问题，
而且其实日本的家庭是很多主素质的，
所以他有这个时间，
而中国是没有这个时间和没有这个概念的，
你推行的是两个垃圾桶，
两个颜色，
根本没任何卵用，
你能看出来吧，
但是中国有大量的大爷大妈，
他们在他们在垃圾被装车之前已经做到什么，
已经做到了，
他们拿手去把里边的易拉罐空瓶子捡出来了，
所以他们已经做到了，
第一步就是垃圾可会就分类了，
所以这是中国的民间力量，
他他是他其实是比日本分得更细的。
然后呢，
再有呢，
就是其。
实中国的垃圾最大的问题还是一个运输效效率问题，
因为上了高速之后就不存在效率问题了，
就是城市市中心到高速这段区间内，
如果能解决效率，
那是一个巨大的市场。
OK,
我觉得这个问题回答得好长好长，
我觉得可挖掘的点突然觉得有更多了，
然后其实今天本来还有别的问题，
但是我觉得我们录制时间已经太长了，
我们录的时间是越来越长，
因为每个问题花的时间也越来越多，
但是我相信这样的问题是是可以给大家有启发的，
对，
因为因为其实你看很多人问的问题都是我该不该这样，
该不该在哪干，
你要想的是本质啊，
太基础的问题，
其实我们也过滤筛掉了，
所以有的听友如果到现在还没有听到你的问题，
抱歉，
可能是问题不够具体，
或者说呃，
是在下期我们再回答好吧，
然后关于答档问的问题收集，
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添加弹助理小号，
然后里面会有加，
就是加小号的方式，
你们可以去发送你们问题给他，
然后我们去通。
做一个问题筛选，
然后在节目里面提出，
然后我呢也想让听友在在本期节目辖留言，
如果你觉得我说的好呢，
今天的互动啊，
留言咱们可以这么留，
就是说你看在这是那个一些视频平台都是双击666，
然后扣个6是吧，
咱们来一个3击AA扣个A，
然后咱们3A啊，
然后咱们就留个AAAA留个A就行了，
然后这是今天本期的这个互动啊，
那我看看大家都有谁觉着认可我，
你就给我评论留个A就行了，
谢谢大家，
谢谢各位，
然后我们最后收集我们的lo，
用我们的弯为你铺淡你创业下下期拜拜拜，
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