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大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐密谈，
我是那个思维逻辑相当缜密，
一些热爱养宠物且养了一只猫，
丢了两只狗的蛋蛋啊，
大家好，
我是诞姐创业的周瑞霞，
没了啊，
已经很积极，
很开心，
第二遍特别的亢奋啊，
这个节目呢，
是我们录了第二遍，
第一遍其实我们录了，
录完之后呢，
觉得总觉得那点不对呢，
今天我们又录第二遍，
这个都体现出我们对这个这个节目啊认真负责的精神是吧，
然后今天我们聊的这个话题呢，
是宠物行业，
那么所以我相信很多的人对这期节目还是应该蛮感兴趣的，
因为大家都觉着这个宠物行业是个大行业，
是个大市场，
很多女孩儿呢又觉着，
诶，
我既然咖啡店让咱们给闭了是吧，
干个宠物店总可以吧，
之前还闭了一个，
面包房也闭了，
所以呢，
今天可能又得让你的梦。
破碎了啊，
其实刚才我问咱们的那个甜甜说因为他想开一个宠店，
我问他你觉得宠物店挣不挣钱，
他说不一定，
但是我就问他，
你为什么还想开一个宠宠物店呢？
他说我觉得小猫小狗特别可爱啊，
希望喜欢小猫小狗的小姐姐小妹妹们听一听这期节目，
然后做一个理性的分析和判断，
不仅是可爱，
可以去生活的呢，
今天先不着急说结论，
还是由我的先来给介绍一下这个行业的总体情况，
这个行业我们认为分为几类玩家啊，
有卖这个产品的，
卖货的品牌商对吧，
也有呢，
这个线下开门店的，
也有线上干淘宝的，
包括呢，
还有开宠物诊所的，
但是我们发现啊，
这个最大面儿人感兴趣的呢，
可能还是在这这个线下开店，
因为现在比如说你要干一个线上淘宝店去卖宠物的用品或者狗粮呢，
我觉得也不是最好的时机。
另外呢，
就是你也不是一个品牌的创始人的话，
我觉得品牌的红利期你也没抓住，
那么在宠物医院这块儿呢，
我觉得它还是一个不是谁想干就能干的一个事儿，
他还得有各种资质啊，
证照啊，
这这件事儿呢是不可复制的，
体量比较大，
其实最适合咱们今天聊的呢，
可能还是在线下开宠物店的，
那宠物店呢，
还是有两波玩家啊，
一波玩家呢是开这种社区店的，
还有一波玩家呢，
是开这种商场店的，
所以今天就这个社区店和商场店该不该加盟，
能不能用钱，
自己干，
能不能行，
然后咱们展开讨论，
因为蛋蛋的粉丝，
包括我们的听友，
更多的还是聚焦在我们做一个生意，
或者说开个店，
自己能不能挣钱，
然后养活自己和自己的家人，
所以我们更多的还是选择比较接地气的这个业态和大家聊。
今天这期节目我们重点就分析清楚，
如果我们有个几十万块钱对吧，
想做一个跟宠物相关的行业，
然后又觉得小猫小狗特别可爱，
那我们到底能不能从事这个行业啊？
那在聊这个店的之前呢，
我们先说一下这个店的宠物店是跟我们之前聊的这个咖啡馆啊，
烘焙啊，
完全不一样的一个店的业态和行业，
为什么呢？
这么说呢？
你看宠物店它不是简单的零售，
也不是简单的洗护和美容，
它分四大业务模块，
第一个模块就是大家熟悉的洗护美容，
就是给小猫小狗洗澡的，
然后去捡毛毛的这样一个业务。
第二业务就是零售，
也就是卖宠物用品，
食品零食的这样一个业态，
第三个业态就是寄养，
第4个就是啊，
我们专业的叫活体售卖啊，
听上去很可怕类买猫买狗，
就是卖小猫咪小狗狗的这样的一个业务。
四大业务模块没有任何一个我们之前测评过的行业可以同时具备在一个店里面，
在一个经济体里面可以同时做4项业务，
宠物店就是这样一个非常复杂的一个业务结构，
但是在聊这个四大业务结构之前呢，
还是先聊了趋势啊，
毕竟做了点功课，
聊。
呢，
你的趋势还没聊到抢抢你的话了是吧，
要不重要啊，
先聊聊趋势啊，
首先呢，
我们看到的趋势是这样的，
就是说大家都说这个在中国呀，
宠物市场是一个蓬勃发展，
欣欣向荣的市场，
为什么这么说呢？
首先从一个数据来讲，
中国有3000多万人养狗，
2000多万人养猫，
我说的还不包括农村市场，
就是城镇市场呢，
这是一个大概有六七千万人的一个市场体量规模，
而人均消费呢，
全年大概有5500块钱左右，
所以呢，
摊到每个月呢，
每个这个养狗的，
养猫的这些宠物主人啊，
平均花费在自己宠物身上的钱呢，
一个月大概有四五百块钱，
同时呢，
这个你会发现这个在中国养猫养狗呢，
它有两波属性，
第一波属性呢是工具型属性，
就功能型的，
就是看家护院或者背耗子，
然后然后比较帅的，
现在这波属性的从这个大众群体慢慢变成村镇。
经济了，
就是可能在农村呢，
每家都有一个看家护院的狗，
在城市呢，
这个属性慢慢的降低，
以至于没有变成了是家庭的一份子，
陪伴属性为主了，
这个一个大的行情下，
你会看到的啊，
都说这个宠物市场是一个蓬勃发展，
但是好像人均消费又没那么多，
所以咱再回到来就说这四个功能，
那具体钱都花在哪儿了，
你看刚才强强也说了嘛，
就是说四大类有这个卖这个宠物的干粮啊，
周边产品啊，
然后美容啊，
寄养啊和活体售卖，
但是我们看到线下呢，
是这样，
比如说真正通过宠物美容想挣到钱是很难的，
那就回归到刚才说咱们说的这个四大类，
到底一个线下店是怎么挣钱的呢？
他们到底是怎么个分配的呢？
然后来小下介绍一下啊，
刚才我们聊到这四大业务比较综合，
实际上这次测评呢，
我们几个。
小伙伴一起实际上去探访了十几家这个线下店，
呃，
综合来看呢，
一般情况下，
一个社区的这个宠物店，
在这个宠物洗护美容和这个零售的比例，
一般情况下是五五比啊，
五五开就是大概一半的流水来自于宠物美容，
一半来自于零售，
面积呢，
大概1/3以上是洗护美容的，
然后2/3左右是零售，
但是呢，
其中还有一小部分寄养啊，
还有一小部分这个活体售卖啊，
可能占的面积会小一点，
但是大部分情况下是相当相当于五五开吧，
这个流水是这样的一个情况，
但是呢，
有一个重点啊，
划重点的时候到了，
就是说真正啊一个宠物店到底哪个是出利润的，
哪个是流量款，
这个咱们得这个需要细说一下，
这个一般情况下我们看这个零售啊，
零售就是说我们卖这个，
我先进一批货，
对吧，
宠物的干粮湿粮，
然后这个还有零食玩具或者什么的之类的一。
东西，
然后摆在那卖，
这个的毛利呢，
一般情况下在30%~40%左右，
就是你放在那，
在过期之前卖出去，
你的毛利就30%~40%，
然后呢，
那洗护美容的这个毛利怎么一个算法呢？
洗护美容在我们看来呢，
它的毛利几乎是100%，
因为它就用点香波啊什么的，
好像人工不算啊，
咱们先不算人工的情况下，
看上去100%，
一般情况下90%左右这个毛利，
那但是呢，
如果你去掉人工成本，
它的毛利大概是多少呢？
一个洗护美容的这个专业的这个技师，
大概一个月七八千块钱，
这样平均算下来的话，
它的一个毛利在60%左右，
这是一个平均的一个状况啊，
但是呢，
有一个特点啊，
这个可以一会儿我们大的细说一下，
就是这个洗护美容的效率啊，
它是有限的，
然后为什么要细说呢？
是因为你看啊，
比如说咱们开了一个60㎡左右的线下社区店呢，
比如拿出了20平干了一个宠物洗。
洗护美容，
那首先那个20平呢，
那你就得算房租嘛，
比如说你八千一个月，
你摊到这20平里，
你可能摊1/3用水营店，
同时呢，
刚才说了八千一个人的一个美容师的一个工资，
这些都加进去，
看似毛利100%值十了点香波钱，
但是呢，
时间成本，
空间成本，
物理成本，
人员成本加进去可能未必挣钱，
为什么呢？
因为比如说一个20平的洗护空间，
可能一天呢，
洗俩金毛，
洗一萨摩耶，
洗一哈士奇，
差不多了，
就是他可能这么一个20㎡的空间，
一天撑死了起6只狗，
7只狗，
也就这样了，
我们采访的几位店主就跟我们介绍啊，
就是劳动力极饱和的一个情况下，
一个美容技师一天能够啊，
最多洗8只狗减6只狗，
这就是累得半死的一个状况，
拿北京的一个销售情况来讲的话，
比如说一只狗啊，
纯洗可能也就是五六十块钱儿。
你要是给。
宠物再剪剪洗剪吹，
再美一美，
那可能是二三百块钱儿，
这跟社区的消费能力有关系，
普通的社区就是像刚才蛋蛋说的，
呃，
最低的我们访问的有40块钱的，
一般情况下可五六十，
七八十这样的一个状况，
贵的客单价高一点的可能100多，
那减的话呢，
一般的社区店可能150左右，
贵的话300左右是这样的一个状况。
所以综下来的讲话啊，
就是说首先呢，
这么一个空间你是必须要有，
但是它的频效极低，
而且最关键一点就是线下店有个特点啊，
就是它的覆盖范围其实是有限的，
之前呢，
有一个资本大哥跟我说啊，
说这个社区的宠物店为什么是一个行业集中度比较低，
没有一个大型的连锁品牌出现，
比如说你跟美甲或美容比啊，
他就是说像霞霞这样的小姑娘呢，
她可能愿意啊，
坐两站车，
打个车或者是开个车去一个离他相对比较远的地方，
因为她认这个品牌，
去美容吧，
去。
美甲，
但是呢，
如果小雅养了只金毛，
他呢，
我相信啊，
他就就近找地儿了，
他即使这个地儿，
这个就近找一地儿，
没什么名气，
不是品牌，
他可能也就去了，
所以用户就是人，
宠物主人对这个宠物连锁品牌的认知度没那么强，
也没有那么强的品牌粘性，
你知道吧，
他还是一个3km以内的生意，
所以为什么这些宠物店看着就是我必须得要干，
宠物店现在有一个宠物美容的地方，
看着品销这么低，
我还得干呢，
是因为这就像便利店一样，
你便利店呢，
他靠的是卖非标品挣钱，
但是他一定得有标品，
要不他就生餐馆了嘛，
所以呢，
这个宠物店也是这样，
如果你连这个宠物美容和这个洗澡你都不能提供这样的服务，
人家也没有理由，
或者没有这么强的目的性，
来你这个线下店去买狗粮啊，
买狗绳儿啊这些东西，
因为对于社区店来讲，
洗护美容是刚需了，
基本上是这样一个概念。
而且刚刚大蛋也。
提到3km的覆盖范围，
基本上就是一个极限了，
3km以内，
我们可以想一下，
在一线城市三公里以内有多少个小区，
大概有多少个，
呃，
宠物的主人，
虽然说3km的大，
两到三公里基本上这样，
然后一家店呢，
你至少要有200个固定的会员才有可能养活你这家店啊，
大致是这样一个情况，
所以基于我们刚才讲的这几个原因啊，
就是第一是说这个，
呃，
洗护美容的是看上去客单价很高，
100多300，
但是实际上它的这个总的流水并不高，
第二他的成本，
实际上技师的成本是相对工资和他的这个效益是相对没有那么高的。
第二个呢，
就是说呃，
它的覆盖范围是有限的，
客源其实是有限的，
这几个原因导致他的整体的这个流水是有限的，
那通过我们的这个去走访啊，
一家相对做得还不错的一家这个社区宠物店，
它的流水能有多少呢？
5到六万就是做得不错的了，
后呢，
客单价如果流水啊，
月流水啊，
不日流。
河水啊，
月流水5到六万就是做的不错的了，
那如果客单价高，
比如说我们走访了一家这个望京，
北京望京的这个著名的这个高消费社区的个宠物店，
它的减一次是300~500的一个状况的，
一个月能做到多少呢？
十万，
这就是非常好的一个状况，
其实跟餐饮比起来其实也不多，
你跟咱们咖啡馆啊，
或者说跟这些好的品牌啊，
相对来讲流水还是少一些的啊，
大致就是这么个情况啊，
所以基于这样的一个情况呢，
你会发现这个宠物寄养和宠物美容都属于把客人拉进店的一种引流的产品，
一种必须的服务，
为什么这么说呢？
比如说你想一想这个场景啊，
比如说你买一斤毛，
那这金毛呢，
一个月吃三四十斤粮食吧，
所以呢，
你给他买狗粮，
你肯定是那种***袋似的那种狗粮大袋的牵扯到你，
其实能在淘宝京东上买，
人家给你门到门送到家了，
你根本没有欲望去一个线下的门店，
你去下门店。
有可能还卖点假货，
所以呢，
我觉得大部分的狗粮这种产品啊，
可能都是在线上完成了交易，
真正的线下完成交易呢，
是什么呢？
是因为比如说我拉着一只金毛去那儿洗澡，
加上美容美了俩小时，
这俩小时我也没地儿去门口抽两根烟，
进去逛一逛，
看看有什么东西，
直接就冲动消费买了，
他是创造了一个等待场景，
因为我不养宠物啊，
所以对这个宠物的这个习性可能没有蛋蛋这么了解，
我说一下看对不对啊，
就是说一只狗洗澡可能两个礼拜洗一次，
猫呢洗澡半年才洗一次，
如果是这个频率是正确的话，
我我觉得它的这个消费的频次也没有想象中那么高，
我我我觉得分分狗种和这个功能啊，
就比如说我原来养了一只泰迪，
这属于小型犬，
小型犬呢，
比如说洗澡啊，
一般我们就自己在家洗了，
只有剃毛做造型的时候才去美容院呢，
这个大型犬呢就不太一样了，
比如金毛藏獒萨毛耶，
这。
这种他洗澡也够费劲的，
所以所以有些人呢，
可能会选择去美容院连洗带检了，
而且这个洗护美容其实有一定的风险，
因为就是我们走访的这些店主都说，
其实客人对他们造完型的这个形状满意率是非常低的一个状况，
因为你把一只狗剪的漂亮和把一个人的脑袋剪得漂亮，
技术要求是完全不一样，
跟小姑娘隆胸是一样的感觉就是大家都不满意，
结果啊，
从来没有满意过，
就是这么个情况，
然后而且小狗狗在理发的时候容易动啊，
或者说情绪比较暴躁，
可能还会把它伤到，
或者存在一定的这个赔付的风险在里头，
其实是，
但是为什么？
呃，
刚才一直在强调的是什么呢？
吸引他进店的，
因为我们发现啊，
真正能让一个线下宠物店挣到钱的还是卖货，
就是卖各种狗食，
狗链儿啊，
狗咬胶啊，
然后包括主粮啊啊，
但是这种零售的业态在社区店却很难做得非常的大，
因为社区店有它。
他固定的这个消费习惯主要是洗护美容对吧？
中国呢，
刚才蛋蛋说的很清楚，
9000多个宠物，
那有多少个宠物店呢？
3万多个，
9000多万啊，
9000多万，
不好意思啊，
9000多万的宠物平均每人的除以13亿，
宠物店有多少个呢？
3万多个宠物店，
所以这样一比，
我们会发现社区宠物店实际上是饱和甚至是过剩了的呢，
就在这块儿呢，
咱们再可以聊聊商场店，
因为其实之前呢，
在我们小时候啊，
是没有人把宠物店开到商场的，
然后后来呢，
是有一拨人开到商场了，
但是呢，
那拨人呢，
开商场怎么挣钱呢？
还是靠着宠物美容啊，
宠物寄养，
包括卖活体宠物，
但是现在有一个小贴士啊，
就是大部分的商场已经不让这个商场的宠物店卖活体宠物了，
它等于跟社区店比起来呢，
虽然它的流量是那种开放式的流量，
但是它比社区店少了一个功能，
就是不。
能从事活体交易，
嗯，
为什么要说这个商场店呢？
是因为在我们的调研过程中，
我们看到了一个商场店，
这个现金流是突破了这个我们刚才说的这个极限的，
10万的极限的，
其实它做到了月流水100多万，
是不是很诱人，
那到底它是怎么做到的呢？
我们大概的介绍一下这家店啊，
这家店呢，
300㎡，
其中70%的收入来自于零售，
其实是很大的一个占比，
另外的30%呢，
其洗护美容，
但是据我们这个店主介绍啊，
洗护美容相对虽然有流水，
但实际上是亏损的一个状态，
不正确的引流款，
呃，
是这么个情况，
它来讲有2000多个SKU啊，
大部分都是进口的，
这个宠物零食在商场店是在苏州中心店，
这个据说这个商场是苏州最好的商场了，
那商场店我们很了解了，
就是商场店在聚焦人群的过程中，
它是覆盖范围在5km左右，
而且是有大流量的这样一个商业环境综合体，
开放式流量商业综合体，
所以它的人群到这儿。
之后呢，
消费能力明显是要上升的，
对这个价格的要求，
对品牌的要求是会上升一部分的，
所以这家店的能够做到这个程度，
是跟他在这个店的地址是有绝对的关系的，
而且它总投也比社区店，
那它的总投在200多万到300万，
而一个社区店的投入在那30万左右，
二三十万，
你你会发现虽然人家销售额多，
但是人投入也大，
投入大，
然后然后接下来的反而都是两年多回本儿，
是这样一个状况，
那是不是说我们也问了一个问题啊，
就是说那既然洗护美容不挣钱，
咱商场店就光卖呗，
当小超市能不能行啊？
最后我们这个店主也试了一个店，
说没有洗护美容，
最后还是不行，
为什么呢？
因为就像大娜说的，
没有一个引流款的东西，
人家不来你家店里逛，
或者是说没有一个能把顾客长时间留在店里创造等待场景的一个产品啊，
一般的宠物啊，
这个产品呢，
一般。
都是什么样的，
就是使用者和购买者买单的人是两波嘛，
一个狗一个人，
就是说当你没有这个创造等待场景的时候，
这个主人啊，
往往对这自己家这个狗啊，
买什么不买什么啊，
它往往是冲动决定的，
而不是想好了奔那儿去的呢，
在这样一个场景下呢，
就必须得有这种评效比较低，
必须得有引流款的这个寄养和美容服务，
我们聊完了这个洗护美容和这个零售大概的对一家宠物店的贡献啊，
我们我觉得咱们也可以简单聊聊这个活体的销售和这个寄养的一个情况，
其实寄养呢很简单，
寄养呢就是你必须品出那块地儿来，
然后你得有一人看着它，
然后这狗呢，
你还得固定给他溜去，
然后这是寄养服务，
寄养服务呢，
就跟平时的租办公场地是一样的道理，
就是你知道有多大空间，
能养多少条狗，
有没有人到你那寄养，
这就这就是决定着你能挣多少钱。
寄养有一个特点，
就看上去品效很高，
因为一只小狗。
我就占那么一点的地方，
然后我可以落在一起放，
看上去频效很高，
但实际上最终的测算来讲，
他的频效并没有想象中那么高，
因为他有一个高峰期，
比如说假期是高峰期，
然后平时周一到周五那小狗狗了，
其实这个贫效也没有你想象中那么高，
更多的它只是一个必须要有的服务，
咱重点啊说说这个活体，
这个活体呢是有产业链的，
据查证啊，
中国有三个这个宠物活体的集散地，
那么就拿北方来说啊，
北方的集散地就在东北，
那东北有一什么样的问题呢？
就是那边出来的猫啊狗啊，
身体都不太好，
因为东北人呢，
追求的是这个规模化，
他们要求这个种猫种狗啊大量繁殖，
而且进亲配对儿，
你基本上到你手里那些，
要不就这有病要病那有病，
之前我买的泰迪也是到家里呢，
我买了第一周给他花了8000块钱治病，
又打针又又抹药，
然后还。
掏耳朵什么的，
基本上这些狗呢，
都是多多少少有一点儿这个病的，
虽然活体很暴力，
但是呢，
真正的钱你是赚不到的，
是什么原因呢？
比如说拿一只猫来说，
其实一只猫的成本呢，
可能就五十一百，
但是为什么现在买猫的人要2000或者3000才能买到一只猫呢？
是因为它这个里头啊有一个产业链，
就比如说一只猫从东北出来50出场呢，
经过这个六七道的转运手续，
也就是六七个渠道层层扒皮，
然呢，
在这个过程中呢，
可能比如说东北到这个哈尔滨，
到这个长春，
可能100只猫挂了10只，
然后从哈尔滨到这个沈阳给我挂了10只，
然后到了沈阳再到北京又挂了10只，
所以呢，
100只猫可能最后能到你手里的呢，
到北京了呢，
可能也就六七十只，
但是这六七十只呢，
要平摊出这100只猫的成本，
这些成本呢，
都转嫁到这个消费者身上了，
就是层层的扒皮，
所以这扒完之后。
一只猫到你手里就两三千块钱了，
所以这是一个活体宠物交易的一个产业链，
那在这个产业链之下呢，
就是其实做宠物店这个店主啊，
如果你进猫你不能找到源头的话，
你其实也是没有特别大的利润空间，
即使你找源头的话，
可能你去他那儿，
你带一堆猫过来，
反正我觉得也挺费劲的，
而且我个人感觉啊，
就是是不是以后这个领养可能是一个趋势啊，
不是购买，
是现在反正欧美都是领养方式，
因为其实你会发现大量的猫猫狗狗都是流浪的那个，
我看了另外一个报告，
有11%的狗主人都是领养的猫和狗，
我觉得未来可能这个更是一个趋势，
那其实刚才咱们说的这个四大的产品业态啊，
就是服务业态都已经聊完了，
聊差不多了，
行内有句话呢，
叫做把活体卖给90后，
把服务卖给80后，
因为他们发现真正拥有这个。
小猫小狗舍得花钱的还是80后为主力，
90后为新生力量，
但是90后呢，
更多是买这个新的小猫小狗，
80后呢，
更多是给这个老的猫老狗提供各种服务，
这块儿猫猫狗狗的老龄化也是一个趋势，
咱们现在就回归最后一个部分，
重点话题来了，
加盟能不能干好干，
怎么加盟，
是不是真正意义上的加盟，
其实就我们调研来看啊，
这个宠物店这个行业啊，
就像刚才这个蛋蛋说的，
没有一个真正的大型连锁品牌，
无论是加盟的还是直营的哈，
就是没有一个大型的连锁品牌，
因为大家不认品牌啊，
虽然看上去这个宠物行业蓬勃发展，
是个蓝海似的，
但是却没有养不活一个大型的连锁，
或者是这个门槛太低了，
谁学不学不就自己干了，
但是呢，
确实这个宠物行业也有加盟的品牌啊，
比如说派多格啊这样的品牌，
号称在全国有5000家店的一个状况。
但实际上在从我们。
对连锁加盟的了解来讲，
我们觉得它可能不是一个真正的连锁型的企业，
因为连锁你得供应链连锁吧，
对吧，
你的服务标准化吧，
你有培训有督导吧，
这些都得有吧，
美容这事儿本身很难，
标准是这样，
你想像人类的这个美容美发，
你每个美容师的这个都不一样吧，
你很难做到标准化的服务，
而且总部很难提成，
说白了你我就挣技师的钱，
你还从我这儿提成，
这是很难实现的。
商业模式上是真正的连锁，
还有什么呢？
就是说你要长期从我这进货也行，
因为那个在产品类加盟嘛，
供应链是有优势的，
但是呢，
放在宠物行业呢，
供应链也没啥说啊，
为什么这么说呢？
是因为比如说大家都知道啊，
现在这个就拿狗粮来说啊，
狗粮分为国内品牌和国外品牌，
国外品牌呢，
其实已经卖了很多年了，
比如说像什么皇家呀，
冠能啊这些也强势的品牌，
那么这些强势品牌呢，
是什么样呢？
他们通过在这个进到。
中国已经几十年的这么一个供应链的根基啊，
他们走的还是传统的这个经销商的线，
就是说呃，
我都是不同的层级的代理，
有不同的折扣，
所以呢，
即使是你加盟了某一个品牌宠物的店，
但是他呢，
拿货价格可能也没有任何优势在这块儿，
所以就是说你加不加盟，
你拿皇家可能都是一样的折扣，
品牌创始人啊，
就从这个供应链上挣不着这个钱。
再来说国产品牌，
刚才我们一直在说，
为什么说宠物美容和寄养是属于流量款，
让用户进店消费，
消费消费啥呢？
其实真正能让一家宠物店挣钱是靠什么挣钱，
还是靠一些国产的野鸡杂牌挣钱，
怎么挣钱呢？
比如说举个例子啊，
这个山东省是中国狗粮的代加工集散地，
然后为什么是他们呢，
11之一啊，
为什么是山东省呢？
因为山东省啊有。
很多鸡啊，
大家别想歪了，
有很多这个池的鸡，
那个他们有很多的鸡的生产厂和食品加工厂，
但是鸡呢，
又有很多下脚料啊，
周边产品，
然后那个鸡的下脚料呢，
人又不吃，
肯德基也不要，
那怎么办呢？
他只能剁不特的掺在狗粮里头，
这的狗咬胶啊，
这些食品里头呢，
就成为了一个新的一个集散地，
就是做这个狗粮的集地，
那么这个集散地是什么样呢？
现在你会发现中国出现了很多的新的宠物的粮食品牌，
他们呢，
都是找到这些集算地之后呢，
说我想做为品牌来给我贴个牌OEM一下吧，
那怎么OEM呢？
比如说你想要去别处OEM啊，
你干个餐饮什么的，
你好歹自己有个配方吧，
人家照着你配方给你加工，
那个做宠物狗粮的都不需要配方，
你人家加工厂就问你，
我们来个对话情云演绎行不行，
你是那个工厂，
我是这想加工的，
可以可以。
戴老板，
我我最近想做一品牌，
叫这个蛋蛋牌狗粮，
好说对你说你要多少钱吧，
能不能我这想做的质量好一点儿的啊，
质量好了，
我们这四块钱一斤的，
哎哟，
太贵了，
便宜点一块钱一斤的啊，
就两档一块两块四块五块便宜的一块钱一斤，
你到时候把logo发给我，
然后你就挑那一块钱一斤的行，
没问题，
一吨来一吨起，
基本就这么一套，
他们基本上是什么样的，
就是你只要有一logo，
然要设计一包装，
最后呢，
你要一块钱一吨的还是三块钱一吨的，
还是四块钱一吨的，
反正你就挑四块钱一斤啊，
啊四块钱一斤啊，
配方呢，
我这边都有，
都现成的，
所要就往你袋子里装就完了，
然后他们的产业链怎么做呢？
比如说一个国产品牌为什么能有高利润的，
比如他真的进了一块钱一吨的狗粮，
一块钱一斤的狗粮啊，
然后他加上一包装之后，
卖给他的最大的渠道商，
比如说一级代理，
他可能卖，
比如说8块钱一斤。
那一级代理给二级代理，
可能卖12块钱一斤，
二级代理给到这个，
比如霞下开了一个线下的宠物店，
给到霞下，
那可能是15钱一斤，
然后霞下呢，
这个卖30块钱一斤，
给这个狗主人，
这就是这么一个完整的产业链，
所以呢，
真正能让一家宠物店从月均五六万干到月均十万，
可能就是靠着卖一些野鸡品牌的中式狗粮，
然后利润空间巨大才能挣到钱。
所以我们在走访的时候，
也遇到一家极端情况的，
就是他社区店也搞到了20万的，
就单月做到20万的一个状况可以说一说，
那是因为他搞了一个社区团购，
这就是这个社区呢，
前前后后加起来呢，
有300只狗，
200只猫，
然后统一呢，
在他这儿做了一次团购，
卖了一波野鸡杂牌狗粮，
他这个选品很重要，
就是我就卖一个新品牌的头两茬儿，
我就赚这个返点最高的这个品牌就行了，
那些好的品牌。
品牌对吧，
只给10%返点的，
我尽量不去卖啊，
然后但是为什么这些这个线下店的店主都得有这个皇家呀，
这种知名品牌的狗粮呢，
是因为那个属于价格锚点，
就是你要连这个品牌都没有，
人家狗主人就觉得你这不专业啊呢，
它其实它它不主推这个，
但是他有主推的就是那些野鸡杂牌品牌，
因为利润高，
饭店高，
但是刚才咱们说的这个一个月挣20万啊，
那个是昙花一现，
呃，
不是赚20万，
是月流水营收20万，
他那是昙花一现，
为什么呢？
呃，
因为真正的大狗啊，
就金毛哈士奇这样的，
一个月能吃这个三四十斤粮食狗粮，
但是那个你说那个泰迪什么什么小腊肠，
那对吧，
那狗一个月就吃五斤到头了，
所以呢，
你说你卖它一个这个二三十斤装的，
它首先还得自己颠回去，
第二是什么呢？
第二是复购的时间。
极为长啊，
是这样且吃了，
我们说回这个加盟的这个情况啊，
为什么这个我们说目前的宠物店的这个加盟品牌不是真正的这种加盟，
我觉得咱蛋蛋还可以，
作为专家可以继续聊两句，
因为为什么不是真正加盟呢？
因为我们把这个加盟啊，
我们觉得真正能长久的呀，
一定是那种产品类加盟，
就是说首先加盟商能赚到钱，
品牌主也能赚到钱，
然后品牌主呢，
不单单依靠着加盟费保证金挣钱，
他还能从后续的产品供应链挣钱，
但是就拿狗这件事儿来说的话，
我跟一个加盟商都是从这个皇家进货的话，
那我们俩折扣都差不多，
谁也没便宜多少，
所以呢，
就是品牌主呢，
不能保证这个加盟商不自采，
不找渠道，
就是我如果开一家宠物店，
我一定还是去找那些返点高的品牌去卖，
而不是比如说呃，
拍毒阁，
你做了这么多年了，
你其实你的分销体系也很完整了。
你到了终端店能。
返点多少都已经是固定的了，
我可能还是得找新的品牌去做，
而且一个狗粮的品牌它是很难做到好几十个SKU的，
你说我一个店我怎么也得几十个skku，
一两百个吧，
我不可能全买你们家的，
然后你又没有办法综合这个供应链，
我肯定得串货呀，
对吧？
串货是常见的情况了，
那如果一个终端店，
我作为一个加盟商，
我都出现串货这种情况，
那算什么加盟呢？
然后另外就是刚才说的就是除了卖货这件事儿呢，
像宠物美容呢和宠物记啊，
又是一个相对非镖的产品非标，
它不可能做成一个标准化SOP去培训你，
所以牵扯到加盟这件事儿呢，
我们为什么说这个宠物店是一个入门门槛低呢？
就是说你只要是个夫妻老婆店，
或者感兴趣这件事儿，
对宠物有爱心，
反正你都能干，
因为你也不需要怎么装，
因为就是你租一房子，
四白落地，
摆上点东西摆的货，
然后有一个洗澡间就行了，
再招一个美容师，
这事就能干。
一般夫妻老白间都自己。
啊，
这事就能干起来了呢，
它其实也不牵扯到加不加盟，
真正加盟呢，
你说白了就买它一牌子，
但是呢，
刚才我们也说到了，
就是说，
呃，
一个宠物店和一个美容店的本质区别在于一个用户舍不舍得跑3km以外去你这家店呢，
这个宠物行业没有巨头，
原因是因为行业集中度太低，
就是品牌得不到用户的认知，
用户不会开俩小时车去专门去你这儿做储备用的，
是不是说这个加盟一点儿好处都没有啊，
我觉得如果是你是真是一个特别小白的一个加盟商啊，
你就想花点钱降低一下前期的学习成本，
也许也行啥呢，
还好歹给你培训一下怎么吸稿，
那我吧，
不建议他干这个了，
干个餐饮也比这挣钱，
人家就是喜欢猫猫狗嘛，
有一些就是喜欢小猫咪小狗狗后，
所以我们这一期节目完了，
不是说毁了这个行业，
我们还是觉得这个行业是可干的，
趋势呢，
还是向着明朗上走的，
但是呢，
就是想让他致富啊。
啊，
发财其实是一件挺难的事，
社区店我建议大家还是谨慎考虑，
但是如果你比如说你有商场的点位，
你有一些创新的玩法，
比如说我们在呃走访的过程中发现有一些人其实很有创意啊，
比如说狗狗的马拉松比赛，
呃，
狗狗的相亲，
呃，
还有这个狗狗的IP形象，
还有自己做那个，
就是在一线城市自己租一个小块地做这个养殖，
就是就是配种啊养殖啊，
做活体的这个呃集散地都是挣钱的，
其实但这就得看大家的这个操作方式和玩法了，
这个行业没有咖啡行业那么悲观，
但是想挣大钱是比较费劲，
如果你但凡有点管理能力或者经营能力的话，
我也不建议加盟，
你自己干就好了，
其实是这么个情况，
所以基本上本期节目就这样，
然后具体的其实我们写了一个深度的行业测评文章，
里边会有很多的数据不适合在音频节目里说，
因为说起来就特枯燥。
所以我建议你去。
看一看就去哪看呢？
去单体创业的实名定位号，
昨天发的你也可以呢，
去回复关键词，
找得到啊，
就回复宠物就好了啊，
然后这篇呢，
深度文章我们又写了1万多字啊，
关于宠物行业的一些新的玩法呀，
包括宠物的食品用品，
到底如果你想从事这个行业的话，
你的竞争壁垒或者说机会呀，
到底在什么地方，
到底为什么看上去宠物行业欣欣向荣，
但你真的进去之后又发现是红海一片，
这到底背后的逻辑是什么？
在这篇文章里面都说的非常非常的清晰，
而且还是我们以往的风格，
我们把每一家店的这个收入支出、
盈利情况，
毛利、
净利成本全都给大家核算清楚了，
大家会非常清晰地知道，
如果我在某一个地方开一家什么样的店，
我大概能挣多少钱，
非常清楚的，
所以你赶紧拿起你的手机，
打开微信订阅号，
搜索单姐创业，
回复这个宠物就好了，
就是单姐密台也做了这么多期了。
大家如果对这个。
哪个行业想让我们去密谈一下的话，
下一期你想听什么你都可以在节目辖啊，
直接留言就好了啊，
然后刚才我们也聊到加盟嘛，
其实加盟带着创业做加盟培训也有一年多的时19期了，
下一期培训我们是五月底在北京来，
下周下周下周三四五，
下周3452号在北京19期啊，
第一次尝试周三周四周五工作日来培训啊，
不用加班，
太开心了啊，
希望大家有兴趣的可以节目辖留言或者是回复沙盘，
沙盘都是能够获得相关的信息，
那今天节目就这样，
最后收集我们的斯来结束本期节目，
用我们的弯为你铺单点创业，
下期再拜拜拜。