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嗯嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期答大耳问节目
我是那个昨天过完情人节今天又要过元宵节的蛋蛋
又把你的词儿抢了是吧
hello
大家好
我是楚文
昨天你过情人节了吗
嗯 没过 嗯
不算过
就是平淡的一天啊
你这岁数
也确实应该过平淡点的情人节
都老夫老妻了
我也都六十六了
马上退休了是吧
人一般过情人节的呀
都是那个二十多岁出头的妙龄少女
你这个
其实啊 啊
那昨天为什么没好好过过呀
因为大周一的
然后也没什么想过的
而且昨天下了大雪
前天下了大雪
前天下了大雪
所以呢
就省钱了是吧
倒也没省钱
就是互相买了个小礼物
哦
就这样是吧
好吧
你还给他买礼物呢
我可精精心为他挑选
虽最后没有制造造一个好的惊喜
啊 好吧 那这个
希望啊
到明年的今天
楚文同学还能给同样的人送同样的礼物
行 好吧
是一个flag
咱们的音频的朋友
跟咱们打个赌啊
我猜 我猜啊
嗯 算了
我不猜了
免得到时候我这个称这个乌鸦嘴了
好吧
咱们今天啊
有哪些朋友提出了一些刁钻古怪离奇很难回答创业相关的问题
来吧
咱们开始吧
今天咱们录制的时间啊
正好是元宵节
是二零二零年的元宵节
嗯
让待会儿赶紧录
如果要吃元宵啊
祝你越吃越圆
越吃越消
好吧 啊 来
开始吧
越吃越消是什么
销售啊
嗯
越吃越消瘦啊
啊 是不是 嗯
好吧 行 嗯嗯嗯
好
那第一个问题啊
第一个问题来自丸子宝贝
还挺适合今天元宵节啊
就是因为元宵节
所以才问了这个问题啊
他说
蛋总你好
我是因为九五后的女生自己开了一家线上上为主的品品店
主要通过过红书进行推广宣宣
但是是流量并不是特别稳
目
目前粉丝在八千多
每天是学习同行的爆款文的拍摄呀
文案
渐渐的也有了自己的风格
但是感觉饰品这个品类很难再有更大的突破了
想问一下蛋蛋
应该如何获取更多的流量
其实首先啊
他现在已经找到流量密码了
嗯
这个流量密码他用一句话解释了
就是不管你在哪个短视频平台
只要你能够每天认真学习做的好的同行
然后并把人家的爆款和拍摄方式啊
用你的理解再重新翻拍
然后呢 啊
或者是加一些特殊的改造
形成你自己的风格
那么首先
这就不会被判定为是搬运抄袭
第二是什么
第二是他找到u箱密码
就是
做任何的一个事情
先要看你的同行对标账号是谁
大号成功的人是干嘛的
怎么干的
那大号帮一个小号最大的作用是什么呢
就是如果今天孙楚文想做一个账号
他最好先找一账号
而账号
他不是过去扒人文案的
他也不是过去扒人的那个视频的
嗯
他是干嘛呢
他是要看这个大号发了多少条视频
其中有哪条视频爆了
火了
那么楚文同学很有可能是干嘛呢
他就会把这些爆子火的
再用自己的理解
再用自己的拍摄方式再拍一遍
为什么
因为大号帮你验证了
什么选题能火
什么选题火不了
对不对
所以呢
其实如果一个大号拍了一个话题
他都没火
你觉得你在拍能火吗
肯定火不了啊
那么
如果一个大号拍了一个话题特别火
证明什么呢
证明这个话题啊
全网都爱看
那你也应该在拍开
同时
我要说的是
既然你已经在某书已经做的还不错了
那你能不能去抖音也做做呢
别的平台也做做呢
其实是可以一于己吃的
对不对
所以呢
他这个流量密码对了
但是他会知道怎么做内容
他现在知道怎么做内容
内容就知道怎么能获得免费流量
可是有一个问题就来了
有一个问题来了
什么呢
他选的品类
选的品类不对
为什么这个女孩儿的饰品不太好呢
因为小女生的饰品啊
要么土
要么廉价
你懂吗
要么土
要么廉价
就是土啊
女孩不爱带
廉价的呢
就是你也卖不起
你卖出去了
你也挣不了多少钱哦
对吧 所以
当时阿呀呀为什么去转型升级为名创优品了
就是因为是七零后八零后的女孩儿愿意带一些小发卡小发饰
而九零后零零后的女孩
她不愿意了
她愿意带一些素的东西
就一头绳儿就完事儿了
因为那个会显示很乡土化
对不对 嗯
所以呢
这就是做女孩儿配饰的一个最大的bug
就是你现在这种东西已经逆潮流了
那么你就算有人买你的东西
你不土的一个发饰
你也卖不了多贵
因为在女孩眼中
这个东西就不贵
嗯 不贵
你就挣不着钱
所以呢
它既然掌握了内容的浏览密码
也能通过内容浏览密码吸到一些女性粉丝
干嘛不卖女装啊
干嘛不卖美妆啊
对吧
美妆的毛利最高能达到百分之九十
嗯 对不对
你举个例子啊
你卖一口红
你卖一个面膜
可能相当于你卖十个发卡
嗯
那同样负出努力
你同样找流量密码
你干嘛不做那个事儿呢
那个事儿不是更擅长吗
所以
她现在最大问题是
她应该在选择多平台重发
同样一次创作
多平台同发
再有是什么
再有是选择一个更靠谱的品类
这就完了
对吧 嗯 但是
如果选择美妆的话
我感觉
比如说我在购物的时候
我可能会比较想去那种旗舰店去买
而不是去一个代购店或者一个集合那种店去买
那这种就是有一定的阻碍
对
如果一个大标品
你知道价格
它有绝对的价格优势
你一定会买的
比如说今天你在一小店儿
看到了这哥们儿跟你说
苹果电脑
三千块钱
正品原装未开封
你愿不愿意买
我是愿意买
但我不敢买啊
没什么不敢买
他过了审核
他就能卖你哦
人家对吧
你看现在很多大主播的直播间
卖货的时候
为什么先上来拿一些苹果ipad去卖呢
很便宜
低过市场价卖
为什么
那能促销量啊
那能促流量啊
对吧 所以呢
其实它只需要卖大牌标品
且相对低价
它就能把那些不属于它的流量吸引过来了
哦
你比如说咱现在直播间啊
比如说咱现在直播间有八十个人
如果现在说
我卖一个手机
就这手机啊
嗯
我就卖十块钱
嗯
也会有人来
你知道吧
嗯 懂了吧 懂了
所以
他的问题是什么呢
他的问题是选品选错了
但是他做内容的思路是做对了
懂了吧
那你继续应该怎么办呢
调品类
调品类就好了
嗯
然后多平台同法
哎 对 好吧 好
那第二个问题
嗯
第二问题来自佳琪
他说
蛋蛋和楚文你们好
我今年二十七岁
刚从体制内的单位辞职
辞职后接触到了伴手礼
被那么多美好的事物彻底吸引了
并且自认为很有市场
所以想着肯定会火
想做我们本地第一个吃螃详细的人
于是用了一个月的时间
把店弄起来了
是加盟店
加盟费是三万多
由于是低成本快速创业
前期的宣传工作太不到位了
导致开业当天几乎没有人来
第一单生意因为报错价
导致根本没赚钱
嗯
之后陆陆续续有一些单份伴手礼的收入
也有一些预约的客户
但都是听说担心太贵
所以直接就没来
选择了传统的伴手礼
现在创业三个多月了
想请教诞总
伴手礼市场是否真的可行
我之后运营店铺
有什么需要注意的地方呢
这伴手礼
用加盟吗
首先我问一下啊
他说他加盟了一个伴手礼的公司
然后
而且花了三万
这个伴手礼用加盟吗
根本不用加盟啊
你不是就是开了一批笔公司吗
说白了就是
然后呢
伴手礼呢
是这样啊
所谓的伴手礼
真正想赚钱
一定不是toc
而干嘛呢
是tob
你想啊
一顺楚纹要伴手礼
他能花多少钱啊
而且呢
他买了一次
他可能几个月都不来第二次
对不对
但是你今天如果背靠着一个写字楼
这楼里有十几个公司
每个公司都是一层的那个规模
它一定有伴手礼需求啊
你上楼发名片
你给人家订礼品
然后能在每个伴手礼上打人家一标连手机袋儿里里边的东西都给人做好了
人干嘛不找你订呢
嗯 所以
礼品公司才会有机会啊
伴手礼这事儿
首先不需要加盟
他大概率被骗了
第二是伴手礼想挣钱
给的绝对是企业用户
而不是个人用户
嗯
个人用户能买什么呀
而且个人用户的需求特别杂
比如说
他想要大闸蟹
那个就要皮皮虾
我呢
就想要大金元宝
那你就为我们三个需求
再找三个不同品类的东西
嗯
但是今天你服务了一个客户
人家是什么呢
皮皮虾
给我来**二百份儿完事儿了啊
每个皮皮虾上一
给我印一个公司logo对吧
你找做激光雕刻的
直接印就完了
一个logo一块钱
这多多啊
啊
我跟大家说啊
所以
伴手礼这个生意啊
谁有伴手礼需求
谁的需求量大
只有企业端
不是个人端
你如果加盟
你如果干这个伴手礼还需要加盟的话
您真是 这个
没怎么听过淡姐创业老节目
我的第一期大姐创业就讲了我的创业经历
我是干嘛的
我之前做淡姐创业之前
就是做企业礼品定制的
所以
你作为一个淡姐创业的粉丝
作为淡井创业的一个听众
你居然花了三万块钱
加盟了一个伴手礼公司
铁不成钢
哎呦
气死我了
就是
你像这哥们儿
今年二十七岁
从体制内辞职出来
你们那个体制内
也有伴手礼需求啊
对吧 嗯
你哪怕说
你在体制内干着
你弄一小副业
然后呢
没事就跟你们公司那个工会采购的搞好关系
没准儿就从你你儿定啊
对不对 嗯 所以
他这个东西
这个朋友
你真的我觉得
现在你创业三个多月了
你应该做点什么呢
问问你们领导
还能不能再回去上班
说你
说你前两天病了
脑子有点
是吧 病了啊
好吧 然后 所以
我认为
伴手礼的twoc市场
是完全不可行的
伴手礼toc市场
完全不可行的
因为如果你想做伴手礼toc市场
你还不如开一个烟酒店呢
你还不如开烟酒店呢
因为伴手礼途森的市场
大部分能上得了价格的
还是送烟送酒对吧
如果是送烟送酒
你还不如开一个礼品店呢
那么就是烟酒摊呢
对吧 所以
你这个别干了
没什么注意的
没什么运营店铺可注意的
然后
然后因为你就不应该运营这个店铺
懂了吗 嗯 ok
咱们下一个问题
好 嗯
那第三个问题
来自一只菠萝
他说
蛋总你好
我目前开了一家手工小店
从大学毕业之后就开始做了
到现在经营了五年了
期间试过无数种品类
最后还是选择了手机壳
疫情以来呢
客流量变得不是特别稳定
但还是有很多时候可以日入两千家
我目前是比较满意的
目前店面是在十五平左右
坐标一线城市
店面在商业区的商场里
很多姐妹想让我放加盟
我对这块还不是特别懂
所以想请教一下旦总
以我目前的实力
适合放加盟吗
或者说
放加盟需要具备什么条件
又会有什么坑吗
你这个事儿
不适合放加盟
因为你卖的是啥呀
你卖的是标品手机壳
这东西啊
人从幺六八八也能进来
你又不是生产厂
你凭什么放人加盟呢
他这应该是那种手工的
就自己做的
就手工的
更没有可以放人加盟了
你看啊
今天我在我这儿卖了一个手工的
上面能写孙楚文艺术字对吧
好
你加盟我了
你不会写
我再教你怎么办
怎么弄
他这个店
应该是那种
就是像手工作坊那种
手工作坊啊
就加盟不了
我跟你
我先跟大家说
哎呀
什么样的店铺适合放加盟
具备放加盟的这个条件啊
嗯
一定是那种简单
可复制
快速能上手
迅速标准化的项目啊
好
那第三个问题
来自一只菠萝
他说
蛋总你好
我目前开了一家手工小店
从大学毕业之后就开始做
到现在也经营了五年了
期间试过无数种品类
最后还是选择了手机壳
疫情以来呢
客流量变得不是特别稳定
但还是有很多时候
可以日入两千家的
我目前是比较满意
目前店面是在十五瓶左右
坐标在一线城市
店面在商业区的商场里
很多姐妹呢
想让我放加盟
我对这块儿还不是特别懂
所以想请教一下诞总
以我现在的实力
适合放加盟吗
或者说
放加盟需要具备什么条件
又会有什么坑呢
呃
它这个事儿本身来说
放不了加盟
它
它实力现在也不适合放加盟
而且这个买卖呢
离放加盟还很远
所以呢
其实我真的不介议他放加盟
因为什么东西能放加盟
我先给大家普及一下概念啊
就是那些简单的
可复制的
钱快速能标准化的那个东西
才能够去放加盟
对不对
什么简单可复制
你比如说拿餐饮来说
有厨子的
就不简单
不可复制了
因为厨子是不确定性的
对吧
你今天在北京找了一厨子
跟上海招一厨子可能完全不一样的口味儿
那么所以你看
现在能放加盟的餐饮品牌都是做什么呢
快餐
预热食品
火锅 面馆
这些东西为什么可以放加盟
因为它可以标准化呀
面是固定的
嗯
浇头不一样
然后火锅底料是一样的
对吧 所以呢
你再看这个做这种小买卖的每小女生做的美甲店
是可以放加盟的
对不对
因为什么呢
因为美甲店它有一个东西
比如说甲胶油
比如说那个美甲油
还有一些啊
甲油胶
然后还有一些图案
还有一些
比如说你的品牌溢架
可能会有一定的加盟可能性
但是大部分的小姐妹也愿意自己干
所以呢
现在很多干的好的美甲店呢
它都会有一套自己的管理理arsas系统
能管理客户
也能管理内部已所以
加盟
其实说了
是买那么一个东东西已
那么咱们再来看卖手机壳的一个小店
只有十五平米
能不能放加盟
首先从它这个品类来说啊
手机壳这个东西属于大标品
你去某八八也能买着
那你为什么要加盟一个品牌呢
如果你去干
你会加盟一个品牌吗
楚文
就是如果今天你想卖一个手机壳
开一个小店
你会加盟他吗
我不会
为什么不会
挣的就更少了呀
对
一是挣的更少了
二是你从他那儿进货
你干嘛不去某八巴上自己进货呢
是 对吧 然后呢
再来说啊
什么品牌具备放加盟的可能性
必须如果要做正规的
是不管你干什么
起码具备两店一年
你才具备开放加盟的标准
两店一年是什么概念
就是你开两家直营店
且经营满一年了
你才有资格开放加盟
嗯
那么你先开两家店
经营满一年
你得先去商务部进行备案
然后你才有加盟的权限
现在是你既没有加盟权限
你也没开过两家以上的店
你这个项目也不适合对外加盟
因为不标准
所以
你最好的方式是什么呢
你要真的想通过除了卖手机壳还能挣一份儿钱
最简单的方式是什么
你收徒啊
比如说孙楚文同学想靠着卖手工艺品手机壳挣钱
他想开这这小小
你收他加盟盟费嘛呀呀
你收了加盟费
你知道任何一个加盟项目
只要收了加盟费
就要管加盟商三年
管三年
你管他干嘛呀
你最好的方式收他三千块钱
你教他怎么弄
对 对吧 是这个
然后如果有问题的话
就是师傅领进门修行在个人
对
对吧 所以
你这样不是就解决了你多挣一分钱的问题了吗
对吧
但是我跟你说啊
手机壳这个东西很不好的原因是什么呢
就是它在于你的审美和你的判断
比如说今天你进了一款华为的手机壳儿
可能你还没怎么卖呢
华为下一代手机出来了
你这个东西就卖不出去了
对吧
那么再来说就是一个手一个手机品牌
它可能多款款手机型
所以手机跟这个卖女装是一样的
你得压货压款
而且极容易产生库存
这本身就不是一个特别好的买卖
所以你要能不卖手机壳这样的东西就高高淘汰率的
就快速迭代的
生命周期特别短的
这样的东西你最好别卖
结果你看
手机壳你进了
比如说一百个iphone十三
结果呢
iphone十四马上要出了
你这手机壳肯定砸手里
所以
你最好啊
以后别老干这种刀尖上舔血的事儿
干点别的相对稳定点儿的
就是一招先吃半天那种项目
我觉得才是好项目
嗯 好吗 所以
我现在不推荐他加盟
放加盟啊 对 嗯
主要也不太符合放加盟的条件
唉
对对对对对
所以呢
这个放加盟
一定要是最好是正经的
去商务部备案
备案的基本条件就是两年
一年 两年
一年开两家直营店起
经营满一年
所以
大家如果你想加盟任何一个项目
不管是餐饮还是一些其他的
你都去商务部的网站查一查
看看你想加盟这个项目有没有备案
如果没有备案的话
证明他是不正规的啊
证明他是不正规的
还有一些朋友呢
会怎么着呢
就有一些加盟品牌
他明知道自己不正规
但是就想快招
就要收韭菜
他会怎么做呢
他跟你签的不是加盟连锁协议
他不是那种特许经营的协议
他签的是城市合伙人协议
合作协议
如果你发现哪一个品牌跟你签的是合作协议的话
你就要小心了
因为合作协议首先是不对你有任何负责的
因为你们是买卖双方
买卖不成仁义还得在
合作不成了
这是正常现象
对吧
那么再来说呢
合作协议就不用管你三年了
但是加盟协议是必须要管你三年的
所以
你签合同
一定要看你到底签的是合作协议还是加盟协议
好吗 嗯 OK 好
学到了 嗯 好
那第四个问题
OK
他叫棒棒糖爱吃鱼
他说 戴总 你好
想咨询一下家庭式托运员的发展前景
就是类似于托儿所那种家庭式托运员
这是就是月嫂吗
嗯
家庭式托育员
你这
你猜那不是月嫂吗
应该是会比较大的那种
就专门有个地方
嗯
看他怎么说
他说他这边看到一个零到三岁的家庭托育的加盟品牌
有点类似我们小时候很多孩子放在街道的邻居婆婆家里面
然后他简单的了解了一下
做这样的家庭托运员
只需要去办一个托育服务的工商营业执照
然后加盟合作
开源的话
也是比较省心
但是他感觉越省心越有坑
所以想问一下蛋总
这个的发展前景真的ok吗
如果不选择加盟
我可不可以自己开一家
首先
他这个问题看似是就是这种家庭会员
说白了是什么呀
他所谓的家庭会员啊
就是在一个小区的底商
整一块地儿
这块地儿呢
装的有床
有这个软垫
有各种小孩玩的东西
但是呢
你就说白了
就帮着人看孩子是对吧
你也不需要教这孩子什么东西
因为零到三岁也不需要学什么东西呢
你就看孩子
你碰上那些
比如说 呃
家里没什么老人帮着看的
那年轻人白天上班怎么办呢
可能会放在他这儿
对吧
但是我要跟你说的是啊
你风险挺高的
你不是没风险
一个孩子如果绊倒
好了
不要算了
哪怕就一道小口子
你可能也会付出巨大的成本
嗯 对吧 对
这才是它里边最大的风险
那么你再想想啊
如果两个孩子误吃了一个东西
真的出现了什么生命危险
或者是一个孩子因为打闹或者是怎么样呢
他出现了永久性的不可抹灭的伤残
尤其是在脸上
那你真的
你一次就废
一次就废啊
你就摊上大事儿了
嗯 所以呢
这种店什么没人干呢
是因为**妈风险险高高
就是正常卖白菜的钱
操着卖白粉的心
对吧 所以
是这意思吧
能说吗 啊 是这
这意思 嗯
所以呢
其实如果让你干
你干吧
就是这钱
其实你也挣不了多少钱
因为你
你大家想想啊
如果你一个月收了一个特别高昂的费用
嗯
那人家干嘛不请一个月嫂和保姆
嗯 那对吧
如果你的价格特别低
你根本就不够赔
对吧 所以呢
这个价格呢
你收不着价
嗯 同时呢
收高了呢
别人就请月嫂
你就把你平替了你
所以你
你就很被动
你既不能干月嫂那种精细化一对一的活儿
你也不能干那个一对多
承担那么高的风险
你的价格收低了
你还要自己背负场地成本
对
和老师的成本
那你说
你这买卖
有任何机会能做起来吗
对吧 所以
我真的觉得啊
这种活
最好别干 嗯 是
人家说
人多就行
有一哥们说
人多就行
不是人多就行
有的是那种这种
这种私立的
开在居民楼里的那种私立的小幼儿园
然后都给一些比如说在外地打工的朋友的子女去看孩子
当然
那些孩子首先没那么小
首先那些孩子没那么小
第二是什么
第二是那些被一经被举报
就连锅端了啊
对吧
第三是什么
第三是他同样面临着出现孩子的问题
他也会被连锅端
打
而且会有赔偿
而且 这个赔
赔偿
有可能你承担不起
对吧 因为你
比如说孙崇仁小时候要是
哎一淘气
啪
脸上落了一疤
那你说今后他怎么找男朋友啊
对不对 所以
这不是终身的幸福就毁在你手里了吗
对吧 所以呢 嗯
这个事
我就觉得他不是一个能挣而大钱
且还特别操心的买卖
为什么要干的人少
不是商机
而是很多人一琢磨呀
发现我的后背发凉
后背发凉知道吧
就不干了啊
好吧
嗯
我前两天看了一个视频
就是一个小男孩
然后一个比较大一点的男孩
然后扶了一个特别小的小男孩
嗯
就是扶了一下
他是好心扶了一下
果果个个家长为为是那个男孩把那个孩孩给推倒了啊
然后就把那个男孩一顿揍啊
我觉得真的就是现在有很就是
就是遇到这种玻璃
现在家长就很麻烦
对 所以呢
就我看
我们家孩子挨打呀
也难受
对吧
所以任何的家长
有了孩子的年轻人
都会有这种想法
嗯 所以
你现在越干这个
越越没戏
与其干这个呀
你还不如去干家政
家政是什么呢
就是你培养一些大大妈
然后呢
专业训练之后
去走走
进入户
这样的话
可能更靠谱一些啊
好吧 嗯
咱们最后一个问题吧
好
那最后一个问题
来自一粒信念的种子
他说
蛋蛋老师
你好
我是一名九零后的宝妈
全职了五年
感觉自己都不是自己了
每天都在为老公和孩子活着
感觉我们忽然变成一档情感节目
然后她下定决心
在小学附近开了一家文具店
从看店铺到开业
仅仅用了八天的时间
然后订货架
到批发市场
看货 进货 订货
用了两天的时间
因为之前没有任何经验
只想到店小
应该要不了多少钱
结果第一批货买回来
货架都没有上满
从十月份到现在
十月的净利润是三千多
十月到现在
对
十月的净利润三千多
十一月是一千多
十二月两千多
目标是四千加
就每个月啊
最少的这么一千
最多的候候三千
嗯嗯
他现在正好赶上假期放假
然后有点难以维持
好在家里人是支持的
但是光靠文具是不行的
所以想请教一下旦总
有没有好点子
是这样啊
首先
你在学校边上开文具店
看似是很火
但是那都是一些家长们看似的朦胧的火
因为文具店开学校边上的文具店
最火的是什么时候
就是开学前后那几天
嗯 你想想
就是他们开学前后那几天
然后等过了那几天之后呢
家长们缓过元气了
就该去某东下单
去某宝下单了
对吧 所以呢
你这么搞啊
肯定干不过
而且呢
文具是最没有利润
尤 尤其你
你搞售
售具的的说说
根根笔进过来
你五毛钱进的
你能卖多少钱
你撑死卖两块对不对
你两块钱
你还摊房租呢
对不对
所以呢
这个文具啊
不挣钱 但是
但是既然你都看在学校边上了
那我就送你一个能挣钱的方法
你呀
以前你开一文具店
信都是谁
信都是爷爷爷奶
爸爸妈妈姥姥姥爷对吧
接孩子的时候
下学路上 唉
去你文具店烧点糕
买点文具
买个本儿什么的
可是呢
你有没有想过
如果今天你吸引的都是孩子
而不是爷爷奶奶老姥爷爸爸妈妈
唉
局面是不是不一样了
那什么东西能让孩子帮你产生暴力且高复购呢
奥特曼卡
但是
不是每个小孩都喜欢奥特曼卡
百分之九十的小孩喜欢啊
奥特曼卡他不喜欢
还有柯南卡吗
啊啊
柯南卡不喜欢
还有海贼王的卡吗
啊 再整点 盲
盲盒
那个卡都是盲盒
就是有一块钱的盲盒
有三块钱的盲盒
有五块钱的盲盒
啊
十块钱盲盒你能抽到什么
SR卡 SSR卡
还有PTR卡
还有PT什么
反正那是一大堆卡
PTR是什么意思
就是
就是镶了金边啊
特别少的那种
你知道吗 吗 哦
啊 然后呢 这个
你就是在
在醒
醒目的位置点这个
然后呢
你家有孩子
这事儿更好办了
天天让你家孩呀干
干嘛呢
就是炫耀他的卡啊
对 就是 你看
前两天啊
我儿子也号上玩卡了
但是他玩的不是奥特曼卡
他玩的是柯南卡啊
我呢
就给他买了两包卡
买两包卡
我就跟他一起拆
嗯
就是那两盒啊
一盒里有十几包
每包单卖两三块
嗯
就买了两盒儿
然后就跟他拆拆拆
拆到后来啊
我也上瘾了
拆到后来我也上
你知道吗
所以他后来都没有集齐这套东西了
我**的给他集齐了
后来我们又买了六盒
我的天
我又给他集齐了一盒是多少钱
你那金盒的可能是一百多啊
红盒的可能是几十块
蓝盒的可能是
呃 七八十
就这么一个价格
那么好 你看
我为了集齐那套限量版的卡
我付出什么代价呢
我换来了一大盒已经是重复的卡
然后我让我儿子干一件什么事儿呢
我要去拿着这盒卡
你不管报什么班儿
上什么学
给你身边的朋友们撒
给我他们随便挑
每人叫你挑十张
为什么
因为他周边的小孩
都玩的是奥特曼卡
怎么才能够让柯南卡变得更有价值呢
你只能让他周边的孩子也玩上柯南卡
嗯 对吧 所以
那怎么才能让他们入手呢
你先送啊
你先把你先送啊
对吧
哈 所以
你儿子把卡给他们之后
他们会把奥特曼卡再送给你儿子吗
呃 不会
但是那些孩子会有上套的呀
会也玩柯南卡呀
然后呢
他玩的柯南卡
唉
就有交换了
对吧
就有交换了
而且呢
会有什么呢
就会有这个价值上的提高了
对不对
所以呢
这个柯南卡呀
你需要什么呢
既然都开在学校边上了
嗯
你不需要来一个摁一个
你只需要摁住几个节点型人物就好了
对吧 然后呢
节点型人物帮你去宣传的
他不是帮你宣传
他是帮奥特曼卡的宣传
嗯 对吧
那那那比如说
我俩都是小朋友
我有卡
他没卡
他慢呢
路过那个米伽店
他就会 奶奶
奶奶
他们还那个
那个蛋蛋
那个蛋蛋
他都有这个卡
我也想要
奶奶说不能要
这
你都多大了
还买这些东西啊
不行
不买我就走了
然后打滚撒泼
然后你奶奶就给你买了
对吧
然后你瞧
这不就产生需求了吗
嗯 然后呢
在你买卡的时候
唉
你鼓励小朋友干嘛呢
你鼓励小朋友啊
在你店里拆包
知道为什么吗
啊
如果没拆到
他喜欢 不 是
你在店里拆包
你就会发现
啊
在店里拆包的时候
他有可
可能冲动的没开出来
他可能再买一包
再买一包
我就买一包
我就走 这回 说
说真的
我真的就买一包就走
你奶奶又给你买一包
嗯 然后呢
买了第二包
又没拆出来
她又会闹啊
最后一包了
今天
那说好了吗
说好了啊
最后一包了
唉
你要捧捧三包对吧
嗯 然后呢
在这个过程中
你还能干嘛呢
你看
当孩子在拆的时候
我天然创造了一个给家长的一个等待场景
这个场景短则三分钟
长则十分钟钟
那家长干嘛呢
我操
我以前在这儿看你拆柯登卡
我**买两根笔
买个橡皮筋好不好
你瞧
让我想到了我小的时候
我小的时候
那时候比较流行拓麻鸽子
嗯 你知道吗 嗯
拓麻鸽子
然后我们当时就是有
有那种盗版的
就是古国产的
然后他那个不是日本进口的嘛
然后日本进口的要七十多
然后有一个盗版的
十几块钱
但是那时候我手里没有零花钱
然后我就想玩那个东西
然后我就悄悄的攒钱
然后去买
结果买的时候
就被那个小卖店的老板然后说动了
他说你买一个这个十几块钱的
这个功能很少
养那个宠物
它容易死 嗯
然后呢
让我买了个进口的
然后我就努力攒钱
然后买了个进口
嗯
假如就是这样上套
我跟你说啊
男孩孩小孩都偷过钱
小孩都偷过钱
我小时候也偷钱
你知道吗
被逮着无非一顿大嘴巴
但是不被逮着
那就走上人生巅峰了
知道吧 所以
从这个一顿打到走上人生巅峰
他还是值当小孩搏一搏的
你知道吧
所以 所以呢
你看啊
如果我是这个
这个
我会再出一个相关的活动
其实我为什么给他出这么多营销活动
因为他木已成舟了
他的店已经开了
嗯 所以
他改变不了了
我不能现在劝他关店
对不对 所以
咱们现在讨论一切都是一
因为他店已经开了
所以咱们想想
怎么能让他月入三千变成四千
嗯 好
刚才那是一种了
对吧
第二是什么
卖吃的 不
搭配着卖活动
今天你要是拆五包
唉
我送你一个盲盒橡皮
我送你一盲盒橡皮
哦 你看
你拆五包
你绝对能挣出一橡皮钱
但是你不送他别的
你送盲盒橡皮
知道吧
现在有那种盲盒橡皮
皮什么东西
一带上盲盒的感觉很有
然后你看啊
如果他他
他说有了一盲盒橡皮
他们又得偷那盲盒一套
然后呢
你就把它深度绑定了
你知道吧
怎么感觉那么坏呢
一个坏叔叔
然后就这
这就这么个理儿吧
对不对
你送完盲盒橡皮
然后呢
你看啊
盲盒铅笔 这 对
这一下子把这个小孩跟他爷爷奶奶绑定住了
对不对
所以呢 你看
你这样
你以后客源还会少吗
嗯 不会少吧
所以你看
再说点流畅啊
先把奥特曼柯南的盲盒卡
嗯 然后呢
拆三包不送
拆五包
送盲盒橡皮一个
或者盲盒笔一个
嗯
等他了凑了俩盲盒橡皮了
他就得凑剩下那几个
你再把一些父母们可能最想买的东西
放在奥特曼卡周边的地方
这就是一个陈列管理的问题了
嗯
因为任何的线下店
都需要陈列
哪儿
你一进门看到什么
结
结账的时候看到什么
往里走什么东西
你知道吧
所以你知道吧
你要把卡放在哪儿呢
你要把卡放在结账的最醒目的位置
且在卡边儿上放一些父母们最想给孩子买
他们认为孩子需要东西
嗯
你完事儿了
完事儿了啊
好吧
一套收割链啊
然后呢
你把那些学校老师要求必买的东西放在哪儿呢
放在你的货柜最里边儿
最不显眼的地方
因为那是必买的东西
他既然都到店了
他一定会都走么买盲
对对对对 他
他一定要翻山越岭找到一个必买的东西
所以
你不要放它最好的位置啊
嗯 懂了吧
而最好的位置
堆头结账区
要放什么呢
放奥特曼盲盒这个车对吧
嗯 嗯
我是不是有点坏
整的我有点想开个小卖店儿
我跟你说
他用完我这方法呀
他绝对月入四千
嗯 啊
不就涨一千块钱销售吗
有那么难吗
没那么难
核心啊
绑定几个KOL小孩就行了
KOL小孩对吧
对吧
然后呢
再风骚点儿啊
怎么能从四千变五千呢
嗯
这是第二阶段的事儿
当你有了几个固定的老主顾之后啊
你跟那些小朋友别打熟了
举办盲盒比赛呀
嗯 秀秀卡
比比谁集的更全是吧
哎哎 嗯 秀卡
对啊
然后这个
你拿出五十块钱当奖金
嗯
比一个月来一次
那到时候大家拿着卡互相搅款
但是这种开在学校门口
容不容易被老师说对吧
尤其是不要去那家店儿
那家店老师负责不了这事儿
嗯 对吧
尤其是小学门口的老师
嗯 没毛病吧
嗯 所以 所以呢
你就按着我的方式
三千的销售额
绝一等界是四五千
嗯 我呀
坏虽然坏
但是呢
我今天屁股坐在的是儿呢
坐在不是家长身上
而是坐在你既然已经开了这么一个文具店
怎么才能收入提高
嗯 OK 然后呢
等你挣点钱之后啊
你再在店门口摆点啥呀
摆点什么
搭一个钢板
喜羊羊
美羊羊
美羊羊
喜喜羊羊
爸爸的爸爸是爷爷
然后你把把俩那个
再拔俩什么呢
拔俩扭蛋机啊
等等等啊
说白了
你是一个开在学校门口以为是文具店的杂货铺
家长的噩梦
家长孩子乐园知道吧
嗯
再整点凳子
对对 好吧 嗯
爸爸爸爸是爷爷
你也动起来呀
现在还有这种吗
我当然有了
我小时候也
我儿子小时候就一直做
你知道吗
一做做五回啊
好吧 嗯
然后
如果有刚进直播间的人
都不知道我们俩在干嘛啊
然后呢
你再扩品
扩什么
扩一些
比如说AD钙奶
小洋人儿
然后你知道吧
就是那种
你是说想做那种
就是八零后九零后的怀
怀旧零食那种
然后呢
同时呢
你还应该干嘛呢
如果你已经开在那儿了
你不如再做一个临期食品折扣店
你或者做一临期食品的专区
这样的话呢
家长们可以买点临期食品
唉 你看
声音一下打通了
通了
买点日用品什么的
对 好吧 嗯 OK
那这个问题就到这儿
好
那就这样吧
希望今天这个问题
能够给开这个文具店的朋友一个新思路啊
新思路
嗯 也希望呢
我们的音频节目呢
能够帮助更多想创业和创创业的朋友
解决你创业过程的问题
嗯
因为我们所有问叫什么呢
叫做叫什么呢
你都不知道是吗
用我的弯路
用我们的弯路
用我们的弯路为你铺路
哎 对吧
你要是专业啊
专业创造未来
知道吧 嗯嗯
好吧
那今天咱们就这样
最后
收起我们的slogan
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜拜拜
the
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