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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者语
去玉序波音桥北见
李响开始侧耳倾听
陆恒继续说
你们现在面临的问题啊
就是网站营收手段单一
仅仅靠汽车广告点击流量赚钱
偶尔会接受各大品牌厂家的软文生意挣钱是吧
李响点点头
呵
确实如此啊
而且来自各大汽车品牌厂家的软文生意并不好做
汽车厂商只给我们十万块
我们就得该闭嘴闭嘴
该写公关文章就得写公关文章
双方合作简单粗暴
这利润效率都很低下的
陆恒分析道
那么
你们想没想过
把卖方市场转化为买方市场
李响诧异的看着陆恒
似乎一点都没理解这个问题
如果说
你们能和全国成千上万家经销商达成合作关系
那么你们将会立于主导地位
到那个时候
厂商会求着在你们网站上投放广告
希望你们能给出最好的汽车
评价中肯的新车试驾车友们看车的时候
也会选择贵网站
而不是其他诸如e车
爱卡这些网站
因为你们的网站不仅可以在虚拟网络了解汽车信息
还可以直接与卖家对话
去实体店看车
试乘试驾
买车
如果操作的好的话
你们还可以增添论坛板块
把车主的用车体验
购车流程发出来
进行实名验证
这样的话
你们的网站更加真
更加可靠
会成为不管是车主
车友
还是各地经销商
乃至全世界各大厂商的首选网站呢
一席话娓娓道来
陆恒将因由前景都说了出来
坐在他对面的李响已经是目瞪口呆了
甚至脑海中已经开始幻想
如果真的到达这个地步
那么所谓互联网汽车网站中的龙头已经不用考虑
直接就是自己家的了
吞了口唾沫
李响的眼神变得无比灼热起来
身躯微微的前倾
陆总 你
你能告诉我
怎么才能办到吗
这就是你之前那个创意吗
陆恒微微一笑
停止了敲击桌子的动作
犹豫了一下
还是抽出了一支烟点燃
黄色的过滤嘴儿衔在嘴唇上
稀薄诱人的烟味开始飘散
是的
不过所需要的仅仅是一个软件
不过
李响无比痛恨这些商人说话时的抑扬顿挫
拉长语调
就跟又臭又长的程序代码一样让人难受
但是经历了许多次商业谈判的他
还是不得不顺着陆恒的话往下接
呃 不过什么
陆恒吐出一口烟雾
内心的些许紧张也消失不见了
不过
我需要的利益交换
不知道你们能不能给我
我想要贵网站的股份
不多
百分之一就行
你们可以当做我是技术入股
创意不也是技术的一种吗
所谓的技术入股
就是该技术拥有者以技术成果作为无形资产
作为出资公司的行为
技术成果入股之后
陆恒便会相应的获得股东地位
享受股东带来的权益和义务
这种方式其实很早就有
或许普通人不太了解
但是深入思考一下就会知道其中的含义
看起来
你花了一个凭空想象出的创意
或者是自己的技术
就获得几百万
几千万甚至上亿的股份
对方是吃亏的
但如果你付出的东西能让别人赚到和你获得东西相同的价值
甚至远超过的利润
那么这种无形资产的入股跟资本入股
其实是一个道理
李响懂这些
不过听到陆恒的百分之一股权索取要要求的时候
仍然不可遏制的露出了苦笑
呃
或许陆总你不太清楚啊
大部分人都以为我是汽车之家创始人兼CEO
所以觉得我有整个公司的股份
然而在创业初期
澳洲电信就收购了我们公司百分之五十五的股份
并且这些年还在不断融资中
其股份占比是越来越大
作为个人股东中占比最大的我
现在拥有的股份也不过是百分之十一呀
话语权是有
毕竟我是掌舵人
可这百分之一的股权不是小事
不是随随便便就能拿出来的
陆恒一直微笑着
指尖夹着烟
不疾不徐的冒出烟雾
缓缓的飘荡在空中
看着陆恒胸有成竹的笑容
李响觉得有些可恶
咬了咬牙
李响继续说
呃 但是啊
如果陆总你的想法足够好
能让我们公司得到飞速发展
获得更大的利润
那么我相信你的要求会得到我们公司足够的重视
言下之意就是
陆恒
你该露出你全部的想法了
陆恒也不拖沓
单刀直入
汽车之家网站可以研究一款软件啊
搭载在网站主体上
这款软件的使用者是全国各地所有汽车品牌的经销商
让经销商在汽车之家上建立自己的网络店铺
并且展示四s店的销售车型
销售价格
活动优惠等等
借助区号电话
可以让当地对某款车感兴趣的车友直接进行联系
促成成交
而经销商使用这款软件也不是无偿使用的
你们可以适当的收取费用
一个月三四千
五六千都可以
这一年下来
除去维护成本
人员成本
网站可以得到上万的纯利润
而这仅仅只是一家销售商给出的费用
现在全国各地存在着上万家四s店
换而言之
如果贵网站能够获得足够多的用户
那么赚到的钱会是成千上万的
李响的额头皱成了一个川字
那些经销商会同意使用这款软件吗
陆恒反问
为什么不会呢
李响不知道今天是第几次发愣啊
第几次陷入沉思了
他又开始运转大脑思维
快速思考起来
是啊
为什么不会呢
自己网站拥有全国最大的浏览量
全世界最多的用户
最好的使用体验
这本身就是自己追逐的目标
可以说
自己已经做的最好了
是这些经销商该主动上门的时候了
而之前迟迟没有人来
是因为自己缺少一款让他们动心的服务
陆恒这款可以将经销商
网站
用户三方连接的软件
足以让所有为了利益追逐的商人动心
而且一个现成的例子就摆在李响面前
当初陆恒为什么会撞到公司来寻求合作
还不是为了对方看到汽车之家庞大的潜在客户吗
陆恒还在说着他的筹码
他很清楚
光是简单的让李响联想
绝对不会让他下定决心
所以还需要他继续添一把火
李总
当经销商用户增多了
就意味着吸引普通用户的筹码也更多了
这是个相辅相成的关系
如果用户数量和经销商数量都发展到一定地步
贵公司还可以举行诸如汽车之家购车节
线下车友聚会这些活动
这些活动每一项都能制造足够的噱头了
让汽车之家活跃在公众面前
依据我先前的话
经销商 车友
用户这都被吸引到了
那么汽车厂商还会远吗
那个时候
他们就主动寻求合作了
在汽车之家上打广告
做宣传
发软文
你们现在不是想做新车的试驾测评吗
不是想出国参加法兰克福车展
日内瓦车展以及巴黎车展吗
这些只要当地的厂商给予支持
那么就是吃饭喝水一样简单的事
陆恒说着后世一些经验见闻
选取最能打动李响的话
一字一句斟酌的说着
李响越听这眼睛越亮
内心也越来越兴奋
等到陆恒说到后面的时候
自己也不自觉的接起了话
到那个时候
我们拥有最新的汽车资讯
第一手的车展资料
哪儿还缺什么车源呢
我们一清二楚啊
这样可以最好的服务广大普通用户
让他们得到最好的体验
随着这口碑发酵
用户数量也会越来越多
加盟经销商也多了
厂家和我们地位对换
由我们做主导
良性循环
哎
就这么简单建立起来了
砰的一声
李响拍了下桌子
难掩兴奋
陆总
你这真是一个天才的想法啊
好 实在是好
太好了 哎
我已经迫不及待想见一见你嘴里的软件雏形了
陆恒摊了摊手
很无奈
李总
你觉得我是做技术的人呢
李响一愣
随后爽朗的笑道
呃 那倒也是
陆总呢
是做大生意的
这种软件技术的事
哪里用得着您来做呀
陆恒加了一句
况且
这个软件的技术并不是很难
对不对
宝贵的是这个创意想法
李响刚才拍桌子的手停在了空中
目光灼灼的盯着陆恒
软件技术不难
也不珍贵
宝贵的是陆恒嘴里说的创意想法
而这个创意随便说给某个汽车网站的管理层
他们都会知道这个创意会给自家网站带来怎样翻天覆地的变化
那么自己现在已经得到了陆恒的创意
如果不付出东西
就这么扬长而去
那么陆恒转头就可以跟自己最大的对手易车网联系
相信那头狼会毫不犹豫的吞下这块肥肉
自己这一方的先手优势就荡然无存了
这么一想
李响突然意识到陆恒想要的东西
百分之一的股份
换做普通人来说
可能是几十万
几百万的利润
如果说是汽车之家上市之后
可能会变成上千万
上亿的金钱
这是一笔巨款呢
但是对陆恒这个年纪轻轻拥有两家月销售几十万
年收入数百万
市值几千万公司的大老板来说
这些钱并不会让他把这种可以改变网站地位的创意拿出来
那么
他是为了什么呢
李响控制不住心中的疑惑
好奇的问了出来
呃 陆总啊
冒昧的问一句
这百分之一的股份似乎并不能打动你吧
如果你是为了钱
我想你会多要几个百分点
而你卡在了这个让我无法拒绝的点上
那么你就是另有所图
不知道可不可以说说啊
啊 抱歉 冒昧了
确实
这是个很冒昧的问题
所以陆恒选择了拒绝回答
其实啊
这个问题李总你只要静下心来好好思考
完全能想得通
在这儿呢
我就卖个关子
不给李总说了
因为我觉得说出来有些影响现在的氛围
反倒是我想知道
李总对于我创意以及交换股份的提议是个怎么样的决定呢
陆恒笑着反问
李响端起了杯子
饮了一口温热的咖啡
陆恒的拒绝差点让他没反应过来
不过对于陆恒的问题
他却是早有答案
啊
我的决定可以的
不过陆总也知道
汽车之家并不是我的一言堂
我还得回北京跟其他管理层商量一下
最大的股东澳洲电信那边也得通知
哎 当然
我会在和他们商量同时
一五一十的把这个创意带来的前景讲出来
争取没有波折
而且尽快的处理好这个事儿
听李响这么说
陆恒心里的石头也落了地
第三支香烟也燃到了尽头
在烟灰缸用力的杵了一下
眼睛看到李响在看手上的腕表
陆恒笑道
哼
李总是下午一点飞机吧
呀
这不知不觉都已经上午十一点了
哎 我来做东
请李总吃一顿地道的崇庆美食
也算补偿一下未尽的地主之谊吧
李响咧开了嘴巴
露出洁白整齐的牙齿
嘿
那感情好啊
这吃饭的时候
还可以聊聊其他的东西
说实话呀
对于陆总年纪轻轻就有如此身家
我可是挺好奇的
陆恒拿起车钥匙和钱包站了起来
手往包房外面摆
笑话了
跟李总的经验比起来
那我那些不值一提
走
我车在楼下
争取让李总尽兴而归
一顿午餐
地道的崇庆口味
麻辣酸爽
李响吃的是酣畅淋漓
陆恒送他上飞机时
他还妈撒着嘴巴说下次有机会还来崇庆
对于崇庆最著名的火锅
他还没尝试过呢
站在机场大道上
抬头看着飞机冲入云霄
陆恒双手插袋
一脸笑容
先前李响问他
为什么愿意用这么好的创意
却仅仅换取百分之一的股份
这个问题
陆恒心里自然有自己的考量
陆恒自己最擅长的是什么
不是互联网
也不是金融股票
更不是明知道会赚钱的房地产
他所熟悉的行业
自始至终都是汽车行业
这个是他的根
发家致富的根
他不会抛弃这个能让自己拥有稳定生活的行业
或许这个行业在未来会衰弱
但是衰弱的只是售前
售后体系从来没有衰弱过
甚至售后会承担起来自售前的压力
带着这个行业继续前行
华夏数千年都离不开衣食住行这四个字
汽车属于行
即使有起有落
但它的利润永远摆在那儿
陆恒一点也不担心以后车价跨了
他会赚不到钱
换个角度想
陆恒把这个创意告诉李响
其实已经开始加快汽车价格崩塌的步伐了
本来要到一二年
一三年才会出现的车市
很有可能提前到一零年
一一年
这对陆恒没有任何的好处
但是陆恒就是这么做的
他是傻了吗
显然不是
陆恒考虑的很简单
这将是一个拿捏经销商的手段
那个时候
各大四s店都受制于汽车之家
甚至有时候客户在汽车之家论坛上抱怨四s店
该汽车品牌厂家还会主动让四s店退让道歉
但是如果自己拥有汽车之家的股份
入主汽车之家之后
那么自己就完全不同
跳出三界外
不在五行中
这些手段一点都不会打击到自己
而且拥有了汽车之家的股份
享受到的好处肯定是资源的倾斜
恒成如果真的成为一个集团
那么它所需要的宣传资源肯定是海量的
纸质媒体
电视媒体
互联网媒体
这些都不能少
而在这些宣传渠道里
最重要的一块就是互联网上的汽车之家
如果自己能提前拿下这一块
那么以后恒成的发展将会少了许多阻碍
现在早一步和汽车之家搭上线
恒成的发展也会加快
原本需要一年的时间赚到的钱
也许半年就能做到