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欢迎收听新那一期达大文节目，
我是那个喝水从来发不出声音的蛋蛋啊，
好，
我是青青老师傅，
淑女淑女了，
受了受了过玩淑女来你介绍今天我们请了谁？
今天我们请了马百万，
我刚刚在录节目之前已经封校完了，
就希望这期节目不要再破功，
然后这个南城一霸不要这么不要这么聊啊，
这大国庆的干嘛呢？
大黑风吧，
国庆不，
不要这么说啊，
我跟听友们说啊，
今天能约到马百万给大答疑，
在国庆前实属不易，
是我一声一声马爷叫我好几遍才给弄过来，
主要是这个时间点破烂太多了，
说不过来有点儿，
而且大车也进不来是不是？
所以今天呢，
我们又请到了马百万京城破烂王给大家来做答疑，
那这个节目呢，
是给一些小传。
先和在创业的朋友啊，
提供一些这个创业问题的解答的一档节目叫答档，
我问如果你有很多创业相关的问题，
也可以呢，
加我的个人小号DD2019001，
或者是在单姐商业公众号回复提问即可。
嗯，
好的，
我们来看第一个问题啊，
淑女来，
请提出第一个问题，
我觉得淑女好像也不太符合我的人设是吧，
是一个安静的女生，
不是，
是一个，
是一个未老先衰，
要不叫青青老师傅呢？
淑女为什么不是安静的女生？
不是，
我是觉得淑女这这就是智商的差异，
他说他不适合淑女，
因为淑女都是安静的角色，
不就是说我就把那口老坛酸菜给阉了，
我就觉得淑女这词儿不太适合形容我，
然后我不是想当一个安静的淑女，
我是想当一个不孝的情景老师傅，
不孝，
不孝有三，
无后为大，
知道不？
真冷，
真爱你们这笑话我真的，
我突然感觉自己有点跟不上你们年轻人了，
你们当猴当多了吧，
你两天这天天天心头随大师是吧？
就没人托盘，
就我不想到那个一直在笑哈哈一直在笑的青听老师，
你脑子只想很快啊，
开始吧。
第一个问题，
呃，
来自听友蜕变，
他说你好非常喜欢您说喜欢戴娜，
他说觉得您见解独特，
说话风趣，
我想咨询您呢，
没没没有，
上一期刚被上一个嘉宾怼了，
就是你来之前刚被上一期讴歌给怼了，
真好，
俩人撕起来了，
少贱你知道吗，
是吗？
但是人家撕逼亚，
人家不说什么车，
人家文雅很多，
知道吧，
人说你也就有九年一无知，
小用文采。
他始开始他说我想咨询您呢，
在三四线城市做共享图书，
您觉得怎么样呢？
以及您怎么看待共享这个事情，
然后那我先说吧呢，
其实共享这个事儿呢，
已经传好几年了，
有共享单车，
有共享这个，
出行有共享这个，
这个什么乱七八糟，
共享吧呢，
我觉得在三四线城市做共享图书这事儿还有待考证呢，
因为首先现在你就是在一线城市做共享图书也挺费劲的，
咱先说地域上的问题啊，
就是说三四线城市可能看书的这个就是真的有这么大需求啊，
去做看书这件事儿的人相对就比大城市要少一些，
这不是地域歧视，
我觉得就是地不是，
这不是，
这真真不是，
然后就相对少一些，
我说的相对少一些，
因为人口基础也摆在那儿了，
然后教育水平也摆在那儿了，
那么在一线城市为什么没有人做共享？
不出呢，
首先是因为有啊有啊有咱们楼有的是子的，
有的是就是那个无人的，
就不上上海就好几家啊，
上海杭州都有你们的，
你们说的是那种一柜子，
国家腾胀利那一柜子，
然后里边各种书借完能还是吗？
这是我见过的，
不是不是不是网上也有，
咱咱先这样，
咱回答这问题是咱统一个度量衡，
就是什么是共享图书，
我本身就想跟你探讨一下，
这个就你觉得什么是共享，
我觉得共享图书首先是我在外边看那个立柜的，
然后啪嚓，
里边各种各样书你能借能还，
那是共享图，
这是无人共享图书，
但是应该还有其他的形式吧，
就你说这个形式一种，
我我问你啊，
就是你觉得这共享经济和就所谓共享经济和传统的这有什么区别，
它核心在边际成本，
比如说没事儿你先说完啊，
你你你看出我刚才那骑手势了吧。
革心在于编际成本，
就是什么边际成本呢？
就是你原来的升级模式，
更多的是那种延续性的，
线性级的，
就比如说我一个劳动力能解决了，
是比如说1000块钱的销售额，
那我想完成2000就是两个劳动力，
完成3000就是三个劳动力，
这是原来那种方式，
而给你成本越低的是生意买卖呢，
是什么呢？
就是我一个劳动力可能完成1000，
但是我另两个劳动力可能完成5000，
三个劳动力可能完成10万，
它是这样一种边际成本几乎为零。
所以呢，
共享呢，
其实解决的是什么呢？
就是很多物品或者事情的闲置资源的再次使用，
对吧，
这是共享没错吧，
我看你这样子就是有，
不是说有错，
看你这模样，
但我觉得他没点到核心就是这个事儿啊，
就是在三年之前吧，
应该说我看过一本书，
马化腾写，
不是马化腾写的共享经济，
马化腾写过一本共享经济，
还有一本共享经济是谁写的？
的，
嗯，
是那个有一女的，
嗯，
有一女的，
那女的呢，
是最早做那个共享汽车的，
是一欧洲人，
嗯，
然后那女的在那本书里边，
不说老娘们特难受，
我是有点难受，
就是他呀，
在那本书里其实说了一个我觉得挺核心的一个概念，
就是说什么叫共享经济，
共享经济就是说他他提出一个概念叫社会总资产啊，
就是说所谓共享经济应该是社会总资产不增加，
利用闲置的社会资产来去实现新的价值，
嗯，
哎，
这个叫共享啊，
那所以你看啊，
这个题给完以后，
然后我我就想跟你说啊，
就是如果说你说认为街边儿上放一柜子啊，
它是共享图书的话，
我跟你说他就是把图书馆的那个模式给放到放到街边儿了，
那你说图书馆是不是属于共享图书呢？
不是，
你看这就这有意思吧，
但是你说这有什么区别呢？
没区别对吧，
那所谓如果。
共说我们聊共享图书的话，
那就是我把你有的书啊，
有别人谁有的书，
闲置的书拿出来分享给别人，
这个叫共享图书是吧？
我不知道这个度量衡统一的，
您满意吗？
可以我认得，
我认，
然后咱再说回答人家问题，
行，
那继续该你了，
回答这个问题啊，
如果是这样的话，
我个人觉着还是先说地域，
地域的话就是共享图书这件事儿啊，
可能未必是件好事儿，
为什么呢？
因为之前我接触了一个做共享电动车的，
他在哪做呢？
他只在县城做，
他也不上这个三四线城市做，
他也不上这个村村里做，
他只在县城，
为什么呢？
他说他就看到啊，
这个县城首先呢，
这个出行啊，
基本上没有一公里，
基本都是两公里起，
很多人呢，
可能这个公交地铁没有，
他们说这个去过县城吗？
去，
然后你们家不去。
然后然后呢，
你听我说那个，
所以呢，
在这块儿呢，
它做的是共享的电动车，
而不是共享单车，
然后再来说当时ofo为什么挂呢？
是因为ofo原来在北大校园里是一个封闭式空间，
所以呢，
即使这车从A点到了b.B点到C点不需要有人工搬运的成本，
所以呢，
这是当时在北大校园里做的还不错，
出了校园就不行了，
因为他一下加了搬运成本，
然后呢，
他们怎么在县城里做呢？
就是一个县城，
比如说20万人，
然后呢，
他可能在城里啊设一个电子围栏，
然后呢，
我说那这电子围栏为什么共享单车就不能做到，
说共享单车呀，
你没法让他说停就停，
但是共享电动车呢，
出了那个围栏自动就没电，
然后你说这个半天，
你说半天和共享图书有一毛关系啊，
我先我先说一下，
不是咱俩不是刚才刚同步完这个是是是是是我我现在这共享电动车，
这不就是个租车嘛，
它也不是共享啊。
但它是旧车，
那那为什么ofo摩拜叫共享单车呢？
他就是这概念叫这个啊，
这概念你叫什么都行，
对吧，
但是听友现在不是问嘛，
说是共享图书人说是共享图书人不是说租图书吧，
对，
但是你看，
但是你听我说主播略显尴尬，
没有没啊行来，
但是你听我说它如果是这个，
刚才我解释了一下这个模式，
这个模式现在也被称作为共享，
也所以就是说刚才咱们说那个度量衡那个东西是一种模式啊，
我刚才说这个也可能是一种共享的模式，
就是你把它叫成共享，
它就是共享是这意思吧，
啊你甭管是怎么着啊，
所以其实核心你就是想跟他说，
就是你他所认为的共享图书，
有可能是我们认为的广义的租图书啊，
是这意思吧，
啊，
你觉得三四线城市有机会吗？
我觉得首先就是如你得先看这个当地的图书馆租书的业务是不是已经就排不开了。
嗯，
或者是租车的需求量很大，
而这图书馆书藏书的很少，
如果不是这样的话，
我觉着，
嗯，
没什么太大机会，
你知道哦，
也是这意思，
行，
那可以，
我我现在开始发言了，
我你说作为一个资深收费品的啊，
这个事儿啊，
我必须跟你说，
这个东西有机会你看没有，
你看这小眼神，
你那叫二手图书的买卖，
No,
真的不是，
为什么我要跟你这么说啊，
就是你看啊，
先给你一个定义啊，
就是咱们现在这一代人啊，
叫越成越成年的时候，
这种纸书籍阅读量越少，
那什么人现在阅读量是极高的呢？
其实是孩子，
那所以图书租赁这个市场，
现在在孩子们的这个市场上是非常火爆的啊，
而且是大有可为，
为什么呢？
因为现在一本书啊造价很高，
然后你作为家长呢，
你又得买是吧，
你买完了以后那上边儿啊。
加起来都未必够100字就还一本书对吧，
你买过四四三四十块钱，
你翻看整本书都不到100个字儿，
对吧，
这这这太常见了，
而且你孩子可能看一阵儿以后，
你你可能就不看了，
对，
然后这个时候其实呃在北京现在已经开始有这种业态了，
就是什呢，
他本身其实是在这个他他一方面是卖这种儿童绘本，
然后同时呢，
他也做这种儿童绘本的这种共享的租赁，
他甭管他是你这不还是租吗？
是租啊，
你共享的核心不就是租吗？
啊，
你共享的逻辑不就是租，
咱俩度量衡刚才调聊雷森麦亏斯对马哈，
那就是这讲课怎么不认真听讲，
嗯，
对，
就咱北京现在其实有人，
我不知道你见过没见过啊，
就是以会员费的这种形式存在啊，
然后呢，
你交这个会费，
然后你带着孩子就可以到那去阅读书籍。
然后甚至你成为会员，
你可以把书借走，
然后一段时间以后，
你可以把书给看完，
你可以还回来，
图书馆有什么区别？
没有区别就是国营和私私营，
我问你啊，
你所谓共享图书有我我这么说啊，
你说共享单车和就这么说，
你在海边骑那双人自行车，
那诶我问你有别我脑子有点乱啊，
啊刚才咱统一杜量衡的时候，
我说门口立一立一柜子，
你说那跟图书馆有什么区别，
不是我咱俩刚才中间我可说过一句话，
我说你是不是认为他所说的共享图书就是我们认为广义上的租图书，
你说是啊，
别不认啊，
你说是不是，
哎青青干嘛的是吧，
对吧，
是有这事吧，
对我就说如果是共享图书啊，
如果是他说单纯聊共享经济，
共享图书，
我也跟他说这个事儿没法做，
嗯，
为什么？
是因为书本身的这个流通。
过程这个通道现在是不具备的，
你你想你邮寄一本书，
我看完啊，
一本旧书我要把它邮寄给你，
然后你看完了以后，
你邮寄给别人，
然后中间这个运费其实有可能比这二手书的价格还高，
但是如果他都回到一个原来的那个原点呢，
怎么回到原，
就比如说你从这个店里啊，
啊借了一本书，
一个月之后你还回来了，
然后呢，
我呢又借走了，
咱俩聊的你说的这个是租图书的范畴，
不是共享图书的范畴，
我有一个哥们儿啊，
前前一阵儿在那个三元桥那块儿，
我们一块儿吃饭的时候聊过这个话题，
他就是做共享图书的，
然后他跟我探讨过，
就是在这个共享图书这个范畴里边，
现在最高昂的成本是什么呢？
就是这个快递成本，
明白吧，
就是我现在有我剩下的书想分享给别人，
然后拿出来分享，
但是中间的运费怎么承担，
因为众所周知啊，
一份快递是多少钱对吧，
10块吧，
然后和。
诶，
书这个东西一旦是若干本的时候，
它是超重的，
嗯，
超重要单独计费，
我给他出的招是看能不能寄平邮，
但是这个东西从邮政系统上能不能支持，
又单说就是共享这个东西一定是它要要要有网络效应的，
就是随着你的供给量的提高，
然后你的用户数也也会增加，
也就是说你参与的用户越来越多越好，
所以你在三四线城市如果去做的话啊，
我觉得做共享经济这一块儿，
我觉得没有什么可聊的，
因为我觉得完全不可能，
因为但是有一个它有边界，
有一个方式呢，
比如说啊，
我在一个县城，
然后这县城不大，
我设了东南西北中五个点儿，
五个点儿呢，
你建完了图书可以还回任何一个点儿，
这这这OK吗？
你说的这个叫租书，
就是咱俩刚才所说的这个所谓广义上的租书，
我刚才说广义上的租书可以嗯啊。
OK,
但是为什么我说到K12以下的这个是不是不是我还没明白啊，
就是说为什么比如说我的书到你那儿，
第一波供给是谁来的个人？
哎，
你这么说啊，
你觉得是个人，
但是我恰恰要跟你说不是为什么啊，
如果你要做共享图书，
你去让第一波人愿意把书分享出来之前，
你先要解决一件事儿，
是他们能够拿到别人分享出来的旧书，
那这第一个石头是谁扔，
大概率是平台拥有者来扔，
没毛病吧？
那OK，
你做租赁图书这件事儿，
你大概率要放一些新书，
没毛病吧，
你要放一些你刻意安排去的书。
所以我的意思是，
我作为平台来讲的话，
我在东南西北中这五个底儿记，
我从你那儿淘一批二手书，
然后我放到这五个点儿，
你这不就是租书嘛，
你这不是共享啊，
就是广义上的租书嘛，
就核心你你是把。
这个资产买过来，
然后出租给别人，
无非就是你通过所谓的共享的形式，
然后提高了这个资产的使用效率，
出租了多次，
你比如说图书馆，
可能说这个一本书它的周转次数没有你的高，
我觉得是这个逻辑啊，
但是从生意本身来说的话啊，
就咱一段儿一段说啊，
租书这个事儿能干，
我觉得最好干的是就是孩子的那个绘本的这个市场，
但是我有一个，
然后其次你说那个事儿也能干，
不是是有很多人在干的，
你听我说啊，
咱拿滴滴的模式往里套啊，
我是平台，
你是图书拥用者，
轻青是想看书的人，
应该是青青在我平台上发了一个需求，
我想看这个穷爸爸富爸爸，
然后正好老马你说你有，
然后啪嚓，
你俩在线上完成交易，
对吧？
快递谁来？
这是我刚才提的那个问题，
都是我跟我们哥们吃饭，
他是做共享图书的时候，
他做平台式的时候，
就面。
这个问题青青说我想看蛋蛋昨天为什么拉裤兜子了，
然后这本书啊，
然后呢，
我恰恰就有对吧，
好，
你这视频吧，
对我有这视频，
然后但是这个时候呢，
我需要给他发快递，
因为这是纸质书嘛，
你电子书不存在这个共享不共享的事儿嘛，
OK,
那纸质书我给你发快递，
这快递费咱俩谁来承担呢？
那肯定没办法让你承担呀，
你让我承担我肯定不干啊，
应该是卖，
就是轻轻承担，
如是轻轻承担这快递费有可能跟书架差不多，
所以这个书就很难承，
对这个是我们当时看那问题，
然后当时我们想的办法是能不能评优去解决，
嗯，
就优势便宜，
是就给你扔在信统里啊，
就贴张邮票给你一扔信统里，
但是有一这时候问题顺风，
那就那特保，
但是这又有一问题，
对于老马来讲，
我太麻烦太麻烦，
还得去邮局，
而且呢，
就是我扔信统就行。
但是邮票谁给我就是这个时候平台的运营者，
就当时我跟我哥们儿吃饭的时候就聊这事儿，
就我说平邮这个事儿，
有可能能解决你这个这个邮费过高的问题，
但是这同时也会产生新的问题，
就是你发快递，
你第二天能收着我发评邮，
有可能你一礼拜见了，
有可能就不见了，
有可能就不见了，
而且然后为平台来讲，
你还油水啊，
不平台你还得给我提供油票，
你先别说有没有油水啊，
你要想促成这笔生意，
你得给我提供包裹，
信封，
邮票这种东西，
你否则的话我不一定愿意参与啊，
对吧？
所以这个是一个可以做但很难做大的这么一门，
所以我我回到刚才说的啊，
咱别吐营度量衡，
我感觉啊，
他问的就是我刚才说那个方法租，
就是我有一点儿，
然后我自己进了一批书，
然后呢，
有人借，
有人还有人借，
有人还是就是私人图书馆，
咱俩说的没矛盾，
我刚才已经跟你强。
话这概念就是说是不是他认为的广共享图书，
就是咱俩所说那个广义上的租图书，
所以我才会聊到商场里边儿去，
去租给孩子儿童绘本，
还有一种呢，
就是在社区里边放柜子租给老百姓书那种，
就是咱们看到，
但是社区里边那个不太推荐的原因是啥？
社区里边儿那个，
除非那个地儿是白来的，
那点位是白来的，
就是你能找着政府，
政府说哎，
我们这儿现在要大力的发展这个市社区的这个什么这学习什么什么这园地啊，
你你过来你弄一这个，
然后每本书你可能给想看书的人只要办一会员卡，
你就靠会员卡收费就行了吧，
但是这个你那点位是免费的，
这是最重要，
但是这也有一问题，
就是说这个事儿的前提在于啊，
就是你这个是城市，
当地没有美术教育培训机构，
因为大部分的美术教育培训机构里边都有一绘本区。
随便看啊，
对也也不一定，
也不一定，
你像北京呢，
北京北京也是北京，
但是但你看北京的商场里边儿，
我看着有好几个都有这个我是觉得啊，
这个没必要干，
你知道为什么绘本租赁那个，
因为呢，
首先这个他的同行是免费的，
降维打击了就是绘本那个美术学校，
然后第二是什么，
第二是租一本书的客单价太低啊，
然后呢，
这个与其做这个我个人感觉还不如做玩具租赁的，
玩具共享呢，
你啊这个事儿我真跟你持普通态度，
因为我看这门生意是一个非常好的生意，
就为什么啊，
我给你解释一下，
首先在管理SKU这方面，
书的储存成本非常低，
为什么它不占地儿啊，
它展示不占店面，
你明白吗？
就是说你这书啊，
你这个在这个绘本上，
在书架上展示，
你展示500个玩具和你展示500本书所费的劲儿绝对不一样。
是是是啊，
OK,
然后呢，
其次我看到现在北京的实际发生的情况，
它不是按照书来定的价，
它是按照会员定的价，
不便宜啊，
2000块钱一个就是就是一个会员，
这个你你算这个账就可以算得出来，
如果他能在这一片区域里边儿能卖到一定量的话，
它这个店还是相当给力的，
因为书不可不证书钱就挣会员费，
就挣会员费，
因为它的运营成本你可以想象是有多低，
是因为他只要收旧书就行，
他只要收这个旧书，
收家长孩子的旧书，
然后呢放在这儿，
然后让新的孩子来看，
看完了以后呢，
然后他还能把书收回来，
他就是不断的在在做这个更替，
然后他一共就需要一个店源，
然后一个非常小的店铺就可以干得了这件事儿，
对吧，
因为孩子看这东西本身也不占地儿啊，
但是我觉得还有一个问题啊，
就是说。
他现在大部分的中国人还是以拥有的价值观为主，
他们更愿意去买，
而不愿意去租，
起码我看了身边的宝妈都是这样的，
就是他更愿意去给孩子买一本新的，
恨不得书店里啊，
他都挑那个有塑封包装的，
他都不买那个没有塑封包装的，
能体会吧，
我能体会，
我觉得有这样的人是一定的，
但是一定也有的是像我说的这种人，
但是你想想啊，
啊，
如果你一次收费，
比如说别说多了啊，
一次收费200块钱的会员费，
一年你随便借，
他大部分的人可能会想，
那还不如买两本的，
那真不是的，
那个书量真不像你，
你想那样，
就是因为我看的那个绘本，
就我我带孩子因为去过，
嗯，
就他那个绘本不是咱们所定义的那种10块20的，
当然有啊，
但是它还有一些那个硬插叶的那种，
还有那种就是那种。
爱进口的那种书，
就那种硬差叶，
就比如恐龙世界那种那一本儿就就一二百，
就你肯定舍不得买，
但是你想没想过，
就比如说这个一二百的这样书，
如果他没有供应链的资源，
他要自己从进货买新的，
然后再租，
这事儿就是特那什么了，
他不需要吧，
他不需要这书是旧的呀，
那他从哪儿能收到这种大量的，
就是就是就找你们这样的，
我们这样的就我真不开玩笑啊，
真的啊，
所以他要想在县城干成这件事儿，
就是找一些，
就比如说废品集散地，
他不用找废品集散地，
因为每个城市都有专门导旧书的人啊，
呃，
中国有一个最大的网站叫孔夫子网，
就是旧书网，
孔夫子旧书网专门导导旧书的，
然后这个上面在呃，
就这个网辐射到线下，
在每个城市，
每个地区都会有线下专门去收旧书的，
收这个儿童书籍，
收文史类的书籍，
收艺术类的。
书籍就专门有这种人，
然后收完了以后，
然后他们聚到一块儿，
然后再进行交易啊，
有一些绝版书是有额外议价的，
然后有一些这种书就再一次流通到了市场上，
甚至于啊，
我跟你说，
就我们因为干这收废品这事儿，
我们收的时候就收这所有的旧书里边能有价值的，
里边有10%的书籍连皮儿都没撕过，
就是新，
那你们收的时候给人家钱吗？
他们废纸他们论敦收，
我们论，
我们按按不按书面价格收，
论吨收一斤多少，
就是就是散户啊散散户也一样是按公斤收啊，
几毛钱的那种，
一公斤按按腰腰称啊，
比比皮儿还值那个便宜，
因为皮儿起码是你像我，
我现在收的那个毛泽东选集，
邓小平选集，
然后还有这个一些老书啊，
都是这么收回来的，
然后包括一些当下的畅销书，
一看就是，
比如某一个国企啊，
领导觉得，
哎，
这书好啊。
批量的买，
买完了以后员工就扔，
就连皮儿都没撕过啊，
就我我能收到好多很多那些旧的时候，
你们怎么处理呢？
就是卖呀，
不是你们在卖，
卖的99这个这个你核心的畅销书卖给孔夫子报赤销书论敦，
再卖给别人，
卖给职场回收，
是是是是这样，
就是我们真正在卖这个旧书的过程中是这样，
就是我们收上来的书会有专门的人过来挑，
然后把里边文史类书籍，
就有价值的书籍以比较高的溢价挑走，
就这个价钱是多少我没法说啊，
要不然你觉得我们这个行业太黑了啊，
然后挑走，
挑走以后，
然后他还要再卖，
至少两个环节才能到孔夫子那种网站，
然后他去挑的有小说，
有文史，
有艺书，
然后还有刚才我说的这种，
呃，
这个青少年的这种绘本啊，
然后你像剩下来的书，
剩下来的书是我们认为没有。
大纸的书，
然后我们再把那个书的书皮儿，
就是我们有切书籍嘛，
然后把那个书边儿给切下来，
因为它有胶，
然后书皮儿是铜板纸单独分离出来，
然后中间的那个纸叫叶子纸单独分离出来，
然后一本书要分成三份去卖，
这是我们我们做的事儿啊，
然后那个书那部分产生的就是有价值那部分书，
那是相当于流通到在利用环节就回到了其他用户手上，
就是你看那个街上有时候能看见那种专门卖卖二手书那种旧书店，
还有上推车卖书的那些人，
有的那个书就是旧书，
很低价很低价来的，
然后对，
还有一个一个渠道，
我们会卖给那谁咖啡厅啊哦，
他装门面用是吧，
对，
就是那种啊，
明白吧，
还有图书馆好多地儿会有，
还有做捐赠的，
就比如说你现在发了善心了，
你说我现在要捐一小学，
但没书，
但是你手上没。
哇，
我有啊，
你又舍还能，
你又就说你又舍不得买新书，
还能这么玩，
帮你献爱心，
就我帮你献爱心吗？
你在我脑中弄出一个邪恶的念头，
你出钱出就是比如说如果我在那个县城做书的话，
就会效仿我大学时候那模式啊，
就是说我说弄一个爱心捐赠，
我跟你说能收拾特别多，
然后把所有的书都收回来，
开始在租大学干什么，
我大学就在教学楼里竖立一个爱心捐款箱啊，
每天晚上定时去那儿收钱，
一天能收个块8毛的，
这全是你自己的了啊，
就是就大家也不知道你想干嘛使的，
上面写爱心捐管行这个这个事儿是必须要有人去管理供应链的，
因为就是你要比如你想做共享图书，
那OK，
那这些书大概率你要你要亲自去筛，
因为有很多书，
你你是二手书来的时候，
它是没有任何价值的，
你比如说是破损的污损。
污染的，
或者说这个书它本身它就是盗版的，
或者说它是那种，
就这么说吧，
我分享给你一个365天练习题，
你和你没什么用吧，
对吧，
我我做得满满当当，
我暑假作业我分享给你，
你说有什么意义，
对吧，
对吧，
所以核心结论就是不管是什么样的观点，
都不建议他做，
我觉得能做，
我还真不是不建议他做，
我觉得能做底到底怎么做呀，
但是我觉得能做他最好是到这种大型城市来去看，
我说那种模式不是你说能做，
他解决了，
假如说供应链的问题啊，
他怎么解决，
刚才你说的运费的问题，
他不用运费啊，
就是就是我说的做一点儿对吧，
我说设点的那个能做，
但是线上的那个，
咱们认为那共享图书那个不能做啊，
就是得狭隘理解的这种能做咱咱俩重新捋一下啊。
来了蛋不用捋，
我我知道了蛋知道蛋咱不要不要，
咱俩捋一下是这样，
就是类似共享经济的，
咱俩都认为不能做，
对哎，
图书租赁，
但打着共享旗号的可以做，
嗯，
对啊，
但是得有选择，
这么说行吗？
得搞定供应链是诶但是你说啊，
如果我就直接爱心收书，
收完了直接二手书卖呢，
你不一定能卖得出去，
嗯，
你真的真的不一定能卖得出去，
就是因为你二手这个书你收回来，
那除非是这些人你爱二你二手收书啊，
除非是这些人能把书都寄给你，
还他们单运费，
嗯，
你否则的话就是你不是我这行的，
你很难想象从各个社区把这些东西拉回来的成本有多少个多高啊，
有道理，
好吧，
成，
那我们下个问题下一个问题，
OKOK,
我跟你说大部分的。
这个妈妈还真是愿意买新书，
是真的，
我们基本上捡的那个剑桥儿童英语，
就我们团队内部都不够分的，
你你们团队这么这么，
你管得着吗？
正式的这个这是节目上啊，
这个如此之低的底薪在北京很难生存，
都来我们公司都揭不开锅，
来我们揭不开锅你都没得，
就听你刚才说那个就那个书不撕书皮儿，
你知道我们打干这个孩儿，
呃，
就是说那个一七年啊，
然后我们重新做这个公司嘛，
一七年重新出发做回收，
截止到这礼拜，
我们第一次买A4纸，
买A4纸第一次买之前我们都是成箱成箱的收啊，
对，
我见过啊，
就就没有开过封的，
嗯，
打印纸就直接。
扔了，
他们公司什么样儿，
就是在屋子外啊，
露天是不值钱的货，
然后室内是他们挑出来相对值钱的，
我叫办公用品，
这种东西基本上我们都是靠收回来，
看来我觉得他们收东西还是有渠道的，
就是肯定是一些大公司财务让他们去收，
所以有有时候收破烂是有风口的，
收破烂比之链是吧，
是这样，
就是我为什么一直说这个要大家看准趋势呢？
比如全民创业，
万众创新是201415年到2016年的时候，
该挂都挂了，
那会儿很多家具啊都一两千块钱买的，
然后开始做共享了，
是吧，
这会儿这会儿就公司倒闭了，
来白送，
老马就过去拉着我来来咱说共享说说就又说跑偏了，
那个什么就接着下，
这问题有点太大了，
我觉得共享我觉得挺好的呀，
不太。
想，
嗯，
行，
那我们下一个问题啊，
来自听友叫尼克松，
他说丹哥你好，
一直关注你的节目，
目前呢，
我正在创业，
主要从事是房车露营旅行，
目前玩房车的还是少数，
多数都还在观望，
且有很多的顾虑。
然后比如呢，
这个房车的价钱买完后停放和使用率不高，
而我们都是自有房车，
所以呢，
我们想利用自有房车组织露营旅行，
帮我们的团基本是全包，
而且可以体验住房车，
也可以户外野餐，
但目前是推广效果并不太好，
价格上呢，
我们也压到了成本价，
不过抱团人数一直不理想，
我们团队也确实想要打破僵局，
目前国内类似团队暂时还没有，
不知道应该用什么方法来解决，
麻烦指点一下怎么看这个事儿，
我觉得特好，
答案来，
我先不说了，
当然又憋着，
你先说吧，
你说你不说一会没机会，
你一会儿说到时候又偏了，
你说吧，
好好是这样啊，
之前呢，
就是。
这个听友肯定没听过，
我们之前带你穿一期节目，
就是采访过那个陶冶户外，
然后那个嘉宾叫船长，
那他呢原来干嘛呢，
他原来干这个团建公司的，
就一个人团建啊，
一个公司一两百人，
然后哐哐一人均下来也就300块钱一人儿，
倍儿便宜，
然后他们干一场呢，
耗了很多人，
又不挣钱，
当然有一次呢，
他们做团建一个公司老板就说啊说哎，
你说船长啊，
这个你看你这费劲巴拉，
又挣不了多少钱，
你干嘛不把我们老板都组织起来比说拉到哪儿走一回去让后我一人给你2万，
然后他说那试试吧，
然后结果试了一次啊，
就是相当于这个就30个老板，
比他们原来接200人的团建，
你懂我意思，
收入啊，
然后呢，
所以呢，
就是这个故事告诉我们什么呢？
就是精准用户很重要，
就是谁愿意为此买单，
所以如果我要做房车俱乐部呢，
我可能不会去大量的去烧广告，
烧这个推广，
我可能是干嘛呢，
跟陶冶一样，
就是既然你。
啊，
能联合好多投资机构，
商学院办这个走沙漠爬戈壁啊，
乱七八糟的，
那我为什么不能让长江商学院做一个房车之旅呢？
因为各种商学院啊，
其实都会有这种开营仪式或者结营仪式，
都是拉哪儿苦去哪儿，
然后呢，
他们沙漠都走秃噜皮了，
都走遍了，
然后现在都爬雪山穿越雨林了，
你知道吧，
但是呢，
我还真没听说过哪个长山商学院还是中欧商学院，
然后甚至淡姐学院，
这些老板们啊，
你搞一个一家三口，
然后呢，
这一个班就是一人一辆房车，
他们绝对出得起这钱，
他们走沙漠能出2万多一人，
他为什么不能跟你去弄个房车那个队伍，
如果你说每个车上都有一个长江的logo，
或者是班级的logo，
我们肯定愿意组织这事儿啊，
对吧，
然后又建立起了有班级的友谊，
又有了营销效果，
同时你这个还不愁招。
坑了，
因为你做一个商学院，
整个是第二个，
第三个，
第4个，
而且这些商学院都是一气起招的，
对吧，
所以我觉得他其实找对一个好渠道很重要，
就是猫准高客单价人群在哪儿所，
所以我给他建立啊，
找一些真的基金，
基金投了好多项目都是AB轮C轮的，
第二是这个找一些商学院去合作，
因为那些都是老板，
只有他们愿意啊，
就是老板与老板之间，
然后连玩带谈事儿，
建立起革命友谊。
对你刚才最后一句话说的才像人话，
刚才前面我觉得就有点胡说八道，
你这为了为了骂我，
骂我真的不是，
就是你也说了，
说这些老板为了一块儿出去玩儿是一方面，
一块儿苦，
关键不是一块儿还建立友谊吗？
你一人开车拿手台建立友谊啊，
真不一样，
你看啊，
很多那种驴友啊，
他们专门开车走哪儿啊，
走那个川藏线，
为啥呀，
哪儿苦逼走哪。
你知道吧，
然后我的意思不是非那么苦逼，
就是说假如说从北京出发，
他就可以走河北张家口，
然后奔呼和浩特这条线，
然后呢，
最后终点是可能乌鲁木齐那个草原，
然后为终点，
然后呢到那还能骑马，
吃烤全羊，
喝酒，
然后它就是一条线，
你知道吧，
然后呢，
这个每个学员他可以以家庭为单位，
也可以两三个学员以为一单位，
这个在上就有很深刻的友谊了，
真的，
因为我这么跟你说吧，
原来我上了那个京东重上学院，
为什么我们那些班级友谊特别好啊，
就互相称兄道弟的，
就是因为我们当时上学的那过程中啊，
有一次去深圳爬了回那个东西，
冲那个山，
那天呢，
上午暴晒，
好多人呢，
就中暑了呢，
你得搀扶着走，
下午呢又狂风暴雨，
然后呢，
就通过这样一个恶劣的爬山，
我们建立起了革命友谊，
从以前呢，
大家都装着变成了互相。
指爹骂娘知道吧，
所以呢，
这种友谊呢，
一定称这种友谊呢，
一定不是在上课过程中建立的，
我觉得也不能是在行驶过程中，
不不不不不不啊，
因为我这么说吧，
因为现在其实早说走沙漠，
走戈壁，
爬雪山，
穿雨林，
这已经是商学院的固定套了，
就比如说我身边好多人，
你知道什么样吗？
就是中欧也爆了，
长江也爆了，
什么联想之星也爆了，
亚杰会也爆了，
他们到哪儿就先咔嚓，
就先走个雪山去，
那就废了，
但是现在商学院也得找新的点，
我觉得啊，
你建议人家走渠道是对的，
但是你不应该拿这个场景去套，
因为它这个场景我觉得套不上，
为什么呀，
就是咱这么说啊，
就你看雨林也好，
雪山也好，
沙漠也好，
它其实都有一个共同的特点，
一个是徒步，
一个是大家在一起，
但是你自驾这个事儿恰恰不太适宜你，
但但是。
为什么说渠道是OK的呀，
你可以去谈一些这种渠道，
然后让跟人家一块儿共同去想怎么着弄，
比如说你这儿有一大帮人想组织团建，
嗯，
或者说诶，
就还是探着蛋淡说这个商学院上课这事儿，
你可以是诶到这个城市在野外上课，
比如我们这7堂课啊，
连续一礼拜出去礼拜啊，
一天在今天是在草原上一个地儿啊，
明天就在雪山上上，
后天是在沙漠里上，
但是这个上和上的过程中，
你都是要开个房车去转战的，
你这个其实是是一个方法，
还有一块儿呢，
就是我还认识一朋友，
这公司也A轮候了，
然后他们叫宝贝走天下，
就是拉着一帮小孩儿去各种穿越，
乱七八糟的。
其实呢，
家长呢，
在这个环节上不用参与，
因为都是工作人员，
但是如果他们有一个房车线的话，
很多家长也会报这个事儿啊，
就我我是这么看啊，
就是在房车这个旅行，
这个就是老倪啊。
刚才提的这问题，
老您说的这事儿啊，
就是说房车这事儿，
我一哥们儿都弄的啊，
我一哥们就弄弄房车这事儿，
他跟我说，
我说中国房车市场有两个现在很大的问题，
一个问题呢，
叫供给能力，
什么供给能力呢？
为什么美国人说开房车旅行这事儿这么土啊，
这么多人愿意干，
是因为啊，
其实房车旅行这件事儿多数是老头老太太干，
而不是年轻人，
嗯，
啊，
你买了房车以后，
诶，
年轻的时候奋斗了一辈子，
哎，
我我终于可以放下，
我不用看孙子了，
也不用怎么着我，
哎，
我出去玩去，
但是前提是美国有足够多的房车供给能力，
叫房车营地，
你这房车到一个地儿你都得补给水源，
你就得下水，
你排粪的你得，
要不你不能都拉上你知道吧，
休息站，
公休息站，
但是中国这种东西是不具备的，
这是其一。
其二，
虽然房车厂家多，
但是保险机制、
维修机制现在不是太好，
那OK。
刚才这哥们儿说了一个事儿，
是我们现在有房车，
然后给大家抱团，
就我现在有一点啊，
是我比较奇怪的就是他有没有可能就是把现在买了的房车的人组在一块儿，
因为你知道我我哥们儿就跟我说啊，
当就是他们的房车就是参展啊，
顺义那儿有那房车展，
好多人来看，
好多人买，
但是买完了以后啊，
多数你知道吗？
这房车就停家门口，
就没地儿得瑟呗，
当烧烤摊儿了，
当烧烤摊使就是因为他们不知道我能去哪儿，
就没地儿使用，
但但你得看他实际情况啊，
啊，
他现在手里有一批已经自己买的房车，
没有问题啊，
就你到底要做什么事儿嘛，
你是因为有一锤子，
所以我必须凿钉子，
你还是说我只觉得这个钉子，
这个市场足够好，
你要说你觉得这个房车这市场好，
那你可以进俱乐部的形式存在，
就是诶比如说我可以把现在有房车的人组织起来，
然后我能提供的是什么呢？
线支持，
我告诉你们啊，
哪儿有供给站。
哪儿是适宜房车的线路，
如果没有，
OK,
我能不能联系当地，
争取让某一些地方具备这个条件，
然后我自己来创造线房车线路，
然后这是其一，
其二就是说我有没有可能提供这种全套的维护服务，
什么呢？
就是我带着这房车俱乐部人出去，
这帮人有房车，
然后我有供给车辆，
哎，
就是我能在路上去出出问题，
我能修。
第三，
哎，
没卖房车的人，
我能给你租房车，
诶你也可以跟着大家一块玩儿，
你玩好了你再买房车，
叫先尝后买，
诶这个时候呢，
你不光是做了旅游，
做了俱乐部，
你还做了一个销售房车的一个渠道，
我觉得你的链条有点长，
因为啊，
大部分中国人不会买房车，
只会租房车，
因为比如说像我啊，
去年十一的时候，
我就考虑租一房车，
也没多少钱，
一天便宜的六七百，
贵的呢，
两三千就是一天啊，
然后里边。
什么都有，
那就是你无非是选款式的问题了，
所以呢，
其实在这块儿的时候，
大部分我觉得中国人他不会买的，
为什么呢？
因为你得想想啊，
一般的小区没地儿停，
所以呢，
一般买房子的都是在这个北京郊区的别墅里，
他才会买这个东西，
我觉得你可能对这事儿真有误区，
就你没去过这个房车的这个销售现场吧，
真的不是那什么样，
就是租房车的人会少，
因为房车就是就是这么说啊，
会使用的已经是能够买得了的，
是国就是我恰恰在这件事儿上不同意你刚才那说法，
有关于中国人的说法，
就是中国人在这个事儿上就宁可买，
他也不愿意租，
嗯，
原因他是房，
他是房吗？
重点是他也不是，
诶，
就是他是一个，
就是什么样的人才会愿意去弄这个房车啊，
就现在看，
年轻人有可能会租，
但是年轻人绝对不是主力市场，
年轻人租了房车就是去玩儿，
40岁左右的。
40岁左右的，
四五十岁的这帮人，
他为什么去，
去要有这个房车的需求，
他就是想野去，
就是想浪去，
所以他拥有是他的梦想，
你明白吗？
就是就跟原来当年买缝纫机，
电冰箱是一个概念，
真的你别乐，
真的是这样，
我们看到现场就是这样交钱的没没有不痛快的啊，
真真的是这样，
就是这是我我我其实蛮想知道他们的房车梦是从哪儿来的，
还有美国呀，
就美国梦，
就是国外嘛，
就是是个男的都有房车，
都有房车梦啊，
就是你觉得我就很爽，
开到开到那个66号公上啊，
我是觉得就是这种无拘无束，
大家渴望自由的这种感觉都会有，
尤其是那个岁数的人会更多啊，
所以我觉得就算是理性的时候，
大部分人还是会选择租你啊啊，
就是你租房车这件事儿更费劲，
就是就我说那个问题，
就如果你不是一个房车深度玩家。
你租一房车你能去哪儿啊，
真不是啊，
首先呢，
现在呢，
一到过节就是高速公路免费了，
然后呢，
就是这个复房车的需求量还是蛮大的，
就是只要你会开车，
有这个C本儿吧，
你就能租，
你就租一家几口你就直接拉上了，
知道吗？
在上拉是对你上哪补给啊，
其实可以补给加油站，
有的加站可以补给的，
就这个事儿，
房车是一个挺深度的这么一个，
就是怎么说的，
具一个玩具，
就是你你不光要知道这东西怎么怎么弄，
怎么收拾，
你想啊，
它还有配套的厨卫，
你听我说老马啊，
是这样，
就比如说周边有租房车啊，
有一部分人是不会住在房车里的，
然后呢，
这个一般你如果租一个房车啊，
比如你就是两三天的出行的话，
其实不需要补给，
你就加个油就好，
嗯，
就你把这事儿想得特别简单，
就为什么我会有这概念，
因为我原来玩过一段摩托车，
嗯。
哎，
就这个东西其实会非常像啊，
就是我我问你选摩托车上瘾是吧，
你买了这买那各种装备，
就你选摩托车吧，
你觉得是个男的就选摩托车对吧？
好，
你租吗？
摩托车不用租，
哎，
你看，
但是十几万的车你租吗？
哈雷十几万你买吗？
买得起吗？
不是这这是俩概念，
你看你说说俩，
咱咱别偷换概念，
真不是偷换概念就是摩托车和房车这两个东西有很大的特点，
就有很很相似的点，
他都是属于不不不，
就是那个欲望消失类，
这就摩托车这件事儿，
在男人眼中是媳妇儿，
而房车呢，
是猫和狗，
没事儿到别人家撸两下就行了，
我觉得真真的，
反正我看到的情况不是这样，
咱咱甭那你就说买一条线的，
我说租这条线的好不好，
就是我的意思是说他现在现在这个条件啊，
他有了这么多车，
他现在没有人租，
它解决的问题是客源问题，
我呢基于这个。
问题给他的建议是找到精准的渠道，
这渠道呢，
有可能是一些这个，
比如说呃，
小孩的培训机构，
然后呢，
还有一个渠道呢，
就是商学院机构，
所以你啊，
就是就是我觉得你现在这段时间没见，
我觉得你稍微有点low，
就在这儿，
就是我刚才说那一二三点，
我觉得你没有听到最核心的东西，
最核心的东西是什么？
就是我认为就是能够成为他租房车用户的这个主流群体是谁呢？
恰恰是拥有房车这帮人的朋友是，
所以我应该做的事儿是把拥有房车这帮人拴在一起，
然后呢，
带着他们出去玩的时候，
他们想带朋友的时候，
我跟他讲，
你的朋友我可以提供房车给你租，
明白了，
我懂你意思，
就是说他找的深了吧，
是他找的是现有用户的常尾人群吧，
后呢，
就是说你先做一个跟哈雷俱乐部的房车俱乐部，
然后呢，
弄一小。
特群天天呢，
带这帮有房车的人出去野，
有补给有线路，
然后呢，
他们肯定呼朋唤友啊，
因为有了房车，
男人都爱得瑟得瑟来跟我一起玩去，
你你先租一辆，
然后咱俩俩车一起走，
这样呢，
他也有租的需求了，
然后别人租着租着就买了啊，
对吧？
啊，
我刚才为什么说给你举那摩托车那例子，
08年的时候，
我们一哥们儿，
当时曾经就弄过这个事儿，
嗯，
什么呢，
就宝马的那个1150就那个，
就那水鸟那个，
前面一大灯，
大灯一个大一小那个去西藏很多人愿意骑那个摩托车嘛，
很多人啊是想骑摩托车去西藏，
那不可能有这机会，
好吧，
但是呢，
有一些朋友呢，
你你就有这车没毛病吧，
那蛋蛋啊，
我问你啊，
现在有这么一事儿，
哥几个，
现在组织一个俱乐部，
再来说叫一块儿去西藏，
你想不想带你哥们去，
你想，
但是你绝对不会让他坐你屁股后头，
对吧，
没毛病吧，
然后我们这哥们儿呢，
就拿出了一堆。
车那他们开回来也基本废了，
没事儿啊，
啊没事儿啊，
你只要这个钱够就行啊，
就一租都买了，
对呀，
你你钱够就行啊，
你只要这付出的这钱够就行啊，
然后为什么会当时跟我说呢？
是因为我还会拾掇说你去不去去你就能跟着后边一块儿修，
他这不是什么特别露脸的事儿啊，
不是让我去骑去了就是你朋我说这意思吧，
就是说他当时拿出一批车，
然后呢，
很多人就响应这个事儿啊，
就说诶，
那我就跟着一块儿去吧，
啊这么着，
然后是他其实回来那拨人很快就下决心就买车了，
我我懂他那个感觉就是骑了一别人媳妇儿，
然后接了，
就是这意思，
这就跟我刚才说的那个那个子是一样的，
就是我觉得最容易营销的客户，
就是这帮有房车的哥们儿，
就你比如说啊蛋蛋要是。
真有一房车板儿，
他板拎板儿，
动不动就是老马讴哥爱走走玩儿的呀，
钓鱼去钓鱼早，
其实他根本就不会啊，
就是给你想的，
你知道吧，
没别的，
然后你说我这个我经济能力要够啊，
他要是但分回回这样，
我媳妇在旁边再一说，
你看他这挺好，
没事到我们家的车前的阴凉，
而且呢，
我跟你说你得想我是不可能借他房车出去的，
丢面儿那一个丢面，
再有一个人天天睡，
那我跟我这个这拥有和旅馆它是不一样的东西，
我突然我突然想到，
就今年美国那火人节，
搞不好是为了租房车，
你知道吗？
就是你们知道那个火人节，
这这是8万多几天的一个城，
对，
全是租的房车，
我觉得如果中国有一些类似于这样的俱乐部，
那就有有地儿得瑟了，
因为还蛮贵的，
就是很多人可能租不起，
就如果想去的话，
可能租不起，
但是。
就特别，
所以几乎一些草莓音乐节，
张北音乐节，
其实可以跟这些节联系起来，
然后这些节啊是怎么着啊啊就是你现在比如买草莓音乐节票，
假如1000块钱一张来，
再加1000给你配辆房车，
你开过来，
那就是移动旅馆啊，
可以在里边减尸嘛，
那移动旅馆我是觉得老倪啊，
他他既然说这个同行业玩儿这事儿比较少，
就是现在再加上中国这现状，
你基础设施不够嘛，
就是这事儿虽然难啊，
但是你比如说有趋势是吗？
一定会有，
因为这爸妈闲的现在已经很多了，
就是说这事儿说你做供给这事儿很难，
但是比如说你跟几个小卖部，
或者你跟几个超市谈成了这种供给服务，
因为房车除了放水，
上水通电之外的这些事儿以外啊，
你比如说你要补那个燃气罐儿，
你要补这些乱七八糟东西，
这你都得要有地儿买。
不可能整天你你你出发前15天的旅程，
你你全背上，
这是不可能的，
他要能解决这个问题，
你相当于也掌握了一个社会稀缺，
嗯，
就你通过这个未来是我我认为是一定能挣钱的，
而且你看啊，
就这房车营地啊，
你别以为这房车营地很简单，
房车营地除了上下水以外，
还有一个很重要的维度叫电，
你不可能你停在那儿，
你还着着车吧，
嗯，
对吧，
那你你烧着油供着电，
这不太可能，
所以房车营地在美国我们看是是比比皆是，
包括公园里边都有很多发电机，
它不是发电机，
它旁边就是连着旁边的商店啊，
连着那边有一帐篷，
然后那帐篷那时营地，
然后哎这边给通上，
然后上下水什么的都给你做好，
诶你车停在这儿，
然后多少钱一个车位，
就是变相收费嘛，
对，
就我觉得这个是你搞定这个，
然后很多人就能够跟你一块儿去玩儿去啊对什么。
有什么补充吗？
没有，
行聊是打开了你一扇窗吗？
没有，
又关上了一扇门，
怎么我刚刚有个问题想问，
觉得老头老太买了买了房车，
谁开车呢，
就轮着开啊，
你你你有机会啊，
让你们诞总啊，
多带你出去开开眼界，
那我跟你说啊，
就是你到美国就会发现跑车这种东西只有老头老太太会买，
对，
就是都是满头白发的老头儿开着房车，
带着满头白发老太太拖着跑车啊，
就是他们是这样，
你比如说开到黄石公园以后，
他们把房车扎好了营以后，
在园区里边就开跑车走了，
特飒啊，
然后有拉着游艇的，
有拉着那个那个四轮车的啊，
拉着帆船的什么都有啊，
就因为这个是和咱们这个这个文化能不一样，
但是咱们现在也在往那个方向去发展，
因为。
这个看趋势报告啊，
这新一代老人就咱父母这一代啊，
有一新词儿叫活力老人，
就是消费能力爆炸啊，
国立老人消费能力爆表，
对消费能力爆表，
然后他们也出出过国，
就大概率啊出过国，
见过好东西，
然后愿意尝试这种这种玩意儿，
所以呢，
这个活力老人跟就是上一代你爷爷奶奶那辈儿的老人，
本质区别在于那代老人呢，
是能省则省，
这老人呢，
虽然也有节省习惯，
但是呢，
他们也愿意给自己花，
也愿意给下一代花，
没没毛病啊，
喜欢品有品质的生活，
等我们这种人老了，
那就更散了，
你们回去还行吧，
真的我觉得我还行啊，
你就说不好了，
真的还行的，
意思是说我觉得你应该挺飒的是吗？
反正我是一能想，
能想就是六六六十五岁老马。
啊，
穿着一身，
穿着一身那个皮衣，
纹着一个纹身，
然后骑着一个哈雷，
我绕，
我真想过这绕绕了一圈河北，
绕圈河北算么？
真的，
我还真想过这事儿啊，
就是比如说呃，
到四十五五十的时候奔俩花臂啊，
然后弄一哈雷就直接去啊，
就骑着车就直接奔荷兰了啊那我到时候在你胳膊上租块地儿，
心不淡抽业，
这真是有点有点意思，
真的可以可以可以行行行行，
下一个问题下一题下一个问题下一个问题我刚才想说，
你说你老了呀，
等会等等左怎哥没反应过来，
为什么，
为什么65岁去荷兰呢？
四十五五十去荷兰，
为什么去荷兰？
因为能从大陆跑得最远的地儿是阿姆4的啊。
我能吃你这个这臭，
再个你刚才非往沟里带，
刚才大哥这豆西就跟他发我的表情包一模一样，
你知道吗？
一会儿来录个视频，
我留意一下，
这是别浪浪，
别闹，
我能顺利被人逮着，
行啊，
来来来，
哥哥啊，
荷兰橱窗里面也都是40多岁的，
你要所谓听说那不犯法是不？
这就有点老，
那反正你们也40多岁，
差不多挺匹配的。
下个问题啊，
这是什么眼神儿？
没有听你说的，
我第一次去足疗店的时候，
人都管我叫小弟，
现在都管我叫大哥啊，
你过几年就该管叫师傅啊。
好，
下一个问题来到我们听叫A，
他说你好，
大哥，
我是陕西一个小县城的人，
有过一次失败的创业经历，
做的是餐饮。
这届原因呢，
是因为我懒，
现在已经改了啊，
我还想要重振旗鼓，
我反小县城的人现在物质水平已经上去了，
要是只做传统的餐饮比味道，
我觉得出路不大，
我想要学海底捞服务，
然后县城的人也可以享受到就餐的高质量服务，
用服务打招牌，
县城是海底捞忽略的市场，
但是现在问题是我怎么可以让我的服务员也那么的干劲儿十足，
县城不容易招到这个年轻的服务员，
所以素质肯定不会太高，
你有什么办法吗？
然后这个事情您觉得是否有市场？
首先是这样啊，
咱先说海底捞，
为什么很多人想学学不会，
是因为大家只看到表层是它服务好，
但是核心没看到是它房租也低，
然后呢，
那福利待遇，
如果大家仔细看的话，
你会发现我们之前写过一篇深度测评文章，
就是写火锅的那一块呢，
就深度剖析了一下，
海底捞就是别人家的房租成本可能占10%~20%，
海底捞只占5%是那他把省那房租干嘛的呢？
他加了他自己的人员工资，
所以呢。
他的人员工资比别的店都要高，
这也是他流失率相对低的原因。
然后第二还有什么呢？
就是大家可能都听过海底捞发工资的故事啊，
就是说海底捞工资的，
比如说青青是海底捞的一个员工，
一个月挣5000，
那先是给青青发2000块钱，
就直接给他手里，
然后呢，
青青是发钱收的钱呢，
是月底月初呢，
那3000块钱给谁了呢？
月初给**寄回去了后呢，
还还始是邮寄寄，
而不是这个微信转账，
为什么呢？
因为一到村口就是这个青青**在他们单位又给寄钱来了，
你知道吧，
就是就是这个感觉，
所以为什么月初给家里寄，
月底给孩子发呢？
当这个孩子想辞职的时候，
他有一个月交接期，
当他想走的时候，
那个家里的钱就断了，
断了，
他就家里就给他打电话，
怎么钱没了，
你是不是有事儿啊，
然后说不想干了，
这么好单位为什么不干呢？
他是这样一套体系，
你知道吧，
所以呢。
这套体系呢，
不是说你想学就能学的，
尤其是在一个特别小的阶段，
特别初级的阶段，
我觉得就是那套东西真的是天时地利人和和年代导致的，
这个海底捞能够成为今天他我相信他开始也不是这样的，
刚开始呢，
张勇也是跟一个夫妻老婆三个人一起创业的，
就是是两对儿啊，
是张勇跟他媳妇儿和另外一个大哥和他媳妇儿一起创业，
他们也经历了从从最开始小店儿慢慢增长，
后来那那一对儿不给力，
然后呢股权的清退啊，
什么乱七八糟的，
所以呢，
大家不能光看海底捞的服务，
就是服务之外，
你可能达到它那个服务啊，
需要承担的更多，
但是呢，
我同时又看到另外一个餐饮的案例啊，
这个案例呢叫罪面，
她呢，
就是每家店呢都做的还行，
她呢也没有年轻的服务员，
他雇的都是谁呢？
雇的都是一些呃，
50岁左右的大姐，
然后。
这大姐呢，
都是一些村镇乡县来到北京北漂儿的大姐，
她对这些大姐呢就特别好，
然后呢，
所以大姐呢特别稳定，
你知道吧，
然后她的核心也是什么呢？
就是把大姐留住，
让大姐有自己当家的感觉，
做主人的感觉，
然后它的产品呢，
也特别简单，
就是一个肥肠面，
牛肉面什么，
就三种面，
但是面都是一样的，
只不过浇头不一样，
这就能导致的是什么呢？
它是从供应链上省出了钱，
多发了大几工资，
你懂我意思吧，
所以呢，
在这块儿的话，
我觉得在一个小城镇里啊，
你核心如果要是说学海底捞那套，
我觉得离死啊挺近的，
真的，
但是我想问他也不一定是学海底捞底层落地，
他就学表面的服务，
表面学不了，
就是说服务员达不到那素质，
达不到不是达不到那素质，
是你体系跟不上，
就是你看过那个海捞，
你学不会，
那会你老听说也没看，
读书量太少。
五年之前吧，
都不是5年差六七年之前的书了，
就是通过第一个问题，
你知道老马为什么看书这么多了吗？
因为买书都不花钱，
真咱们真是聊的都是连续剧，
知道吧，
这我跟你说，
听友们一定要注意啊，
一定注意收听，
要不跟不上知道不知道说哪儿去了，
这节盘不能随便点点了，
上都下都没了。
回到这个就是刚才大蛋说的只是一方面，
就是就是张勇在用人识人上就是具有我觉得是是非常的有天赋，
然后呢，
整个海底捞的人力资源管理架构和我们所熟识的那种人力资源完全不同，
然后就有有一些很不可思议的事儿，
就是海底捞做到现在广告是没有花过的，
就是他的最开始的一家店，
在西安开的时候是呃，
所有的服务员到街上去拉人，
然后把人拉回来吃，
然后到公交站去跟。
口对口传说说请你到我这儿吃火锅，
然后这是一个，
然后张勇给员工的授权是任何一个老板都给不了的，
是什么呢？
就是他不会因为自己有钱而扩张，
而是因为有一个员工具备开店能力去扩张，
然后这个员工自己去选址，
自己去决策开店，
这员工即使赔了500万，
张勇也认为这个是他赔的钱，
也不是员工赔的钱，
还会给他钱再让他开，
就我不知道哪个老板可以到这种份儿上。
然后虽然说像我们都知道说说海底捞服务待遇好啊，
说说福利待遇好，
说有阿姨给做饭啊，
说那个有宿舍住得很好，
但是同样海底捞的翻台率非常的高啊，
他是同行业工资的150%，
但也是工作量的200%，
就它其实是工作量要比传统行业大很多的，
然后它的基层员工流失。
去巨大其实是巨大的，
诶是巨大还是小来着，
巨大基层员工流失率巨大基层，
基层就是来干服务员，
从从第一天开始到海来上班儿的这些人是是流动率会很高的，
有很多人坚持不下去就走了，
诶那我问一句，
刚刚大蛋说用那一招平邮的方式，
让他想辞职的时候没办法辞职，
所以这招其实在这个环节也不太抵用了，
只能抵到的是另外一种做，
他不是一个因果关系，
你知道它不是一个简单的因果，
这个公司它的体就是你包括蛋蛋所说的平邮啊，
包括它只是一部分，
包括海底捞里边说说员工给你套手机袋儿这些很多的，
我们今天看到的海底捞今天具备的细节都是员工积攒出来的，
它最厉害的地方是所有的这些管理办法，
到细枝末节的管理办法，
都是自下而上的，
而不是自上而下的，
就完全是张勇创造了一个平台。
然后这个平台是一个用。
的平台，
然后在这个平台上，
然后去激发人的本能的力量，
然后让最穷苦的人，
然后一步一步爬上来。
呃，
说他的那个现在的高层管理干部说在原来的那个阶段，
就是最早创立之初的时候，
张勇对他们要求，
除了日常管理店面要超负荷工作之外，
然后每天要日报，
然后还必须要留出学习和看书的时间，
非常非常的苦啊。
所以他们整个的企业的文化就是你也很难学，
学到就是靠这个劳动，
靠这种来改造命运，
就这个，
而且他们确确实实实也是践行这一套价值体系的，
所以那本书才会写出来名叫海底捞，
你学不会，
就是你能学的只是他服务员的那种不意识是那种吧，
就是你想通过高流动率，
然后不断的去筛这些人，
以保证你的整个企业团队的这些人是统一的价值观，
就这些人是始终被洗了脑袋。
嗯，
就是这些人留下的人都是认为我的双手就可以改造命运，
我的努力我就可以的，
我通过这件事儿是可以的，
你得有这么一套完整的体系，
你才能做成今天的海底捞的。
另外另外还有一点啊，
就是说也是年代的问题，
就是说在那个年代啊，
其实没有直播嘛，
啊是是是真的真的有关系是有关系啊，
所以那个年代呢，
其实更容易做出品牌，
这个年代呢，
大家的用户注意力太分散，
都是很难做出品牌，
这是第一，
那你做不出品牌，
你就很难拿到海底捞那个位置和那个价格房租的，
你拿不到那个位置和房租，
你开个店风险就很大很大，
你又招不了那么多人，
然后你又发不了那么高工资，
你就导致你根本学不了，
你根本学不了，
这是一个因果关系啊，
所以人家问说这个招不到年轻服务员，
服务质量，
这个服务的素质也不会太高，
有什么办法就没办法喽，
就是我觉得。
这是它就是服务啊，
做好啊是一方面就是你不要幻想着服务像海底捞一样，
就能够成为海底捞那样的营业额呀，
或者是品牌，
是的呢，
可能还跟菜品有关，
但是这么说吧，
喜茶你也学不会，
为什么这么多做奶茶的只有一个喜茶呢？
是因为喜茶把所有挣的钱和融的钱全放在研发新品了，
嗯，
是你见过哪个奶茶品牌有100多人的研发团队，
那你说你现在要想做一个什么查你不这么干你怎么做，
而且那只是一部分，
还有营销的层面，
还有选址的层面，
所以呢，
就是很多时候学不会的原因，
还有一个时间轴的问题，
然后同时呢，
我要跟他说的是，
就是他刚才问的是他在这个小城镇干餐饮，
然后希望让这个小城镇的这个人体会到服务，
那好好，
第一个问题就是你如果在这个城镇里，
你验包。
吃都没有，
你凭什么火锅要上厨？
嗯，
服务是要卖钱的，
是要以高客单价为代价的，
没毛病吧，
丹丹对吧？
说这个小城镇说连吃海鲜的地儿都没有，
说人均消费啊，
一顿饭就都不到100块钱50，
说我非得要上海捞服务，
你凭什么上啊，
对吧？
海底捞是什么样？
海底捞相当于在在北京这种城市，
它里边含了服务费，
它里边含了高昂的服务费，
你同样去别处吃火锅，
你不可能花这么多钱，
但是海底捞能做到的无非就是你花这么多钱还让你爽。
是的，
没毛病吧，
就是你挣不出来这么多钱的时候，
你就别指望拿这么多钱能雇到那个合适的人，
你也别指望那个人能给你提供这样的服务，
没错，
所以在这块儿呢，
也不用那么悲观，
就是我觉得就是人的这个生活变化是这样的，
以前呢，
大家追求的是有的吃吃饱，
现在。
那后来追求是吃好，
再后来呢，
是追求的是什么呢？
吃的健康，
这是一个人类发展趋势，
然后同时呢，
也是一个一线往下沉的一个趋势，
所以呢，
你要想踩点呢，
我建议啊，
你可以学不会服务啊，
你先做到是什么呢？
我相信啊，
就小县城也解决了吃饱的问题了吧，
那你看能不能吃好，
吃好或者吃的健康这块儿想想就为什么刚才我那么说啊，
是因为大家之所以说觉得海底捞服务变态，
一方面是海底捞服务真的变态，
还有一方面呢，
是大家没有见过好服务吗？
嗯，
就是没有海底捞的时候，
北京有烟宝室啊，
就这个事儿啊，
哥们在没收废品之前还是很活，
还可还是去顺丰吃饭，
咱不是顺，
顺丰都算不上，
北京有的是这样的饭馆，
就我跟你说服务好到就让你瞠目结舌，
但那个就是客单价已经也上千，
就是就是普通老百姓你消费不了啊。
方健，
但是那个服务真的就是好到让你你知道什么叫吃完了还让你拿走，
嗯啊，
然后你的哥们儿都不记得的日子，
他都能记得，
嗯，
那个可见人数有多少，
就是就是客户有多少，
客户没有那么多，
就是客户少嘛，
对，
然后你知道就是厨子就没有不能做的啊，
说就就这以前给皇上做饭不是就是说你你比如说啊，
你跑这儿来吃这个，
你你要完一份主菜以后，
剩下的菜你随便说你想吃什么，
他会给你安排，
然后菜单也有，
但是我就不想吃菜单什么的，
我就想吃这个，
他就会给你给你做，
然后最夸张的是他会给你买，
说我啊，
我就是在这儿，
我就想吃肯德基的鸡米花，
他就给你买去，
嗯啊，
就是真的，
然后你走了以后，
跟着你走到楼楼梯，
然后走到地下车库，
然后大家鞠躬，
那啥，
再见，
就我给你。
说真的是，
就是比那个要夸张的多，
有的是，
但是你前提是钱你得给到位，
但是还有一点啊，
就是说咱如果拼不了服务的话，
其实可以拼特色菜，
就是有一些菜老板说说看一个餐厅好不好啊，
核心看比如他一一个餐厅二桌啊，
二桌到底有多少桌点了同样一道菜，
那个特色菜如果点的就是覆盖率很高的话，
证明他这个餐厅是精的，
大家都能记住，
就就特色菜很重要，
所以你看我之前听过一个云海瑶CEO的分享人，
云海遥主打的就是一个起锅机啊呢，
就这一个手一招十天下，
然后其他都是辅料，
所以你去云海窑发现每周都有气器，
是不吃那个，
也不去吃那吃云海窑啊，
是是你就往这个思上发展，
然后最后再说一句啊，
就是说前两天听了一句话挺来劲的，
说这个只有这个弱者和loser啊，
天天相信的是运气，
成功和大哥。
相信都是因果，
然后我觉得特有道理，
就是所有的事儿都是有因才有的果，
虽然有点佛学啊，
但是其实你看所有的成功都是因为他做了什么，
所有的失败也是因为他做了什么啊啊我再给你延伸一下，
拔个高拔个高就是大哥们相信因果，
但是说的时候都说运气，
对对对对对对对对是这样的啊，
深了就老命好命，
所以最后打一广告啊，
如果你真的想知道一家店面怎么管理员工怎么经营好这家店啊，
你可以来听听我们单姐创业的线上课，
是汤老师讲的这个店面营销管理课，
那这个课呢，
听听怎么报名怎么听，
在单姐创业公众号回复开店就可以获得啦。
然后呢，
你不妨先听一听，
因为就怕流氓会武术嘛，
也是好的，
是是是。
然后老马有免费的时如给我们准备点儿，
我们以后买课可以送点书，
我觉得蛮好的，
或者我们之后就是找点项目，
觉还得叫准备一点儿，
背点从我这买一点儿，
其实其实讴歌有拆书节目，
只不过大家都不愿意听而已，
大家可以去大点创公众号那个首页里面找一下大姐那个拆书，
就讴歌拆过很多类似于这样的管理的书，
直接看里直接就书单，
就是创业者必看的书单，
好吧，
那今天我觉得节目时间差不多了，
那就这样呗，
一共才回答了仨问题，
好像大哥咱那一件收书的事儿聊了半个多小，
就是那收书那事儿真的犯不上聊那么长时间啊啊，
那最后说句斯罗结束大类啊，
然后这个如果今天大家觉得这个罗马呢，
又来让大家那个很高兴的听到他的声音，
在11前啊，
大家不妨扣个66666，
而且今天蜻蜓老师傅呢，
也是带病坚持录节目，
所以都不容易，
是不是大家扣个6让我们。
看到你的小手势啊，
那今天就这样，
最后收就我们斯洛Gan用我们的弯为你铺路，
大建创业，
下期再拜拜拜拜拜拜，
喝水是这样的，
录一顿啊啊你喝你刚家喝水去，
对呀不这呀不这么喝吧，
那怎么喝，
你喝一个这都受不了啊，
真的是你喝你看我豆汁不这么喝，
不是都是那种沾着边儿喝，
没有边都舔着喝的这样是这样这个事儿这种事儿转手，
那这的形象就是这样，
怎么这么着，
这这是一碗，
这是一碗得抓着那碗边沿把那碗边舔了。
这样我觉得我的鼻音很好听啊，
我觉得挺好听，
是不是很好听，
我刚才说那个突然说那句话的时候，
我看了你一眼，
我就是觉得哎哟喂好吗？
臭流氓怎么叫臭流氓啊，
我就哎呦那感觉你知道吗？
我不知道，
我这人突然看了我一眼，
我还纳闷呢，
我突然看你眼，
我觉得刚才有眼神交流吗？
他知道，
他知道他知道。
有种对爱在空气之中随的风飘，
有种寂寥最不止说着曾经我们承逢，
有种情感被伤透着后它慢慢变成春，
有种记忆的部分时候从梦静超脱爱只拥挤和无奈舍终于逃不出伤害。
就像一个小。
是谁的不转遗憾就像一次伤害，
全强永不们多么的美，
能美的期代化作停留。
那来。
有被爱在空气之中随着风，
有种寂寥在不情痛抽着。
如今我们承诺有种情感悲伤着，
它慢慢变成全有种记忆的部分嗜候总不能前的找到。
带着生拥挤和不难舍，
终于逃不出伤害，
留下你的相思，
谁呀你在一样，
就像你不向败全强，
永不负恨。
如果我的美更美丽的去爱，
化作独独情留退不的为一样泪是一的伤心，
需要你生一样，
我是一次伤害，
天长永远。
多的美的期待，
我作它的停留，
飞过那白了，
想着曾经，
会一起，
一起幻想过泣，
想着曾经，
我一起，
想着曾经我一起，
一起幻想空气，
想着曾我们一气了，
也想着曾经，
我们一起。