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第四百七十二章临机是二局的亲儿子
总经理
我们已经没有退路了
染野公司
何继安神情严肃的向总经理冈田清三报告道
浦汽的采购部长刘智峰向我发出了警告
说如果我们不能把设备价格下调百分之二十
他们就将放弃从染野采购这批多工位机床
转而选择临机的机床
他还强调
这不是一个威胁
而是他们的最后决定
在这之前
他不是也这样学过很多次了吗
但这一次真的不一样
临机采取了最卑鄙的手段
他们找媒体曝光了这件事情
给浦汽造成了很大的压力
浦汽虽然是家合资企业
但一半以上的股权是国资
所以也相当于是国有企业
我是在国企工作过的
我知道国企领导最怕媒体曝光
因为一旦被媒体曝光
他们就需要向上级部门说明事情的原委
而这件事情里
浦汽的做法是存在一些瑕疵的
什么瑕疵
临机的产品价格比我们的低将近一半
性价比比我们高得多
浦汽放弃临机的产品
选择我们的产品
如果没有过硬的理由
他们是很难向国资委交代的
你不是说临机的产品品质完全不行吗
我的确是这样说过
哎
他此前花了不少功夫去刺探临机的技术情况
得到的消息真假难辨
有说临机的技术还不错的
也有说其实只是吹牛
出于业绩上的考虑
他最终采信了临机技术还不成熟这个结论
并向冈田清三做了汇报
冈田清三正是基于这一点
做出了不向浦汽降价的决定
以至于这桩交易陷入了僵持
在后来谈判中
刘智峰向何继安出示了浦汽技术部对于临机机床的考核报告
其中对临机的多工位机床给出了较高评价
何继安是懂行的人
再结合浦汽方面的态度
他渐渐意识到
自己对临机的实力可能是出现了一些错误判断
临机的机床并没有自己想象的那样不堪
再考虑到媒体的压力
如果染野方面坚持不降价
浦汽倒向临机的可能性是很大的
临机的技术虽然不够成熟
但要满足一般的生产需求还是能够做到的
就算他们的设备在使用过程中故障率高一点
或者出现一些意料之外的差错
只要浦汽给他们使用的机会
他们就能够进行持续的改进
不断优化
所以
我们不能让临机获得任何机会
否则他就有可能会成为我们的一个强有力的竞争对手
总经理先生
为了我们在中国市场上的长远利益
我强烈建议公司考虑适当降价对浦汽的报价
以便确保这个订单不会落到临机的手上
可是这样一来
咱们的利润就无法保障了
冈田清三嘟囔着
心里也开始犹豫起来了
又经过了一番繁琐的手续
何继安终于得到了一个降价百分之二十的授权
他兴冲冲的赶到浦江
准备与刘智峰再进行一轮讨价还价
争取能够把降价的幅度再压缩一些
谁曾想
他刚刚报出一个降低百分之十的价格
刘智峰便没好气的呛了一句
哎呀 何总
你别跟我兜圈子了
我告诉你
别说百分之十
就算是你们降价百分之二十
我们也不可能考虑你们的产品了
除非你们能够把价格下降百分之三十五
也就是相当于比临机高出百分之三十左右
否则染野在我们这次设备招标中就注定出局了
什么
降价百分之三十五
这是完全不可能的
刘部长
你这也太狮子大开口了吧
降价百分之三十五
我们连成本都不够了
完全是赔本做买卖
这怎么可能
我知道你们不可能啊
所以这件事儿也就没啥谈的了
在此前
刘智峰也不止一次的在何继安面前说过类似的话
但态度都不会这样消极
让人知道他还是存着继续谈下去的愿望的
这次刘智峰的态度完全不同
有点想端茶送客的意思
何继安看着刘智峰的表情
想从中找出一些破绽
刘智峰看了他一眼
呵呵冷笑道
怎么
何总觉得我是在跟你玩心眼儿
我给你看份文件你就知道了
说罢
他直接从桌上的一堆文件中抽出了一份
递到了何继安面前
何继安接过文件
首先就被文件抬头的一串串单位名称亮瞎了眼
发改委
国资委 科委
工信部
商务部
作为一名曾在体制内工作多年的人
他太清楚这份文件的分量了
能够把这么多重量级部门拢到一块联合发文的事情
必然是有极高的来头
那是浦汽无法抗衡的一种力量
再看文件标题
何继安就更是傻眼了
那文件标题赫然是关于确保国产首台套技术装备应用的若干意见
首台套这个说法很早以前就有了
何继安对他并不陌生
前段时间临机找媒体炒作浦汽设备招标的事情
又把这个词儿翻出来了
炒成了一个热词
何继一看到这个词
就知道这份文件意味着什么了
浦汽拒绝临机的设备
理由就是临机的设备没有应用案例
换言之
就是国内的首台套设备
作为首台套设备
肯定会存在着各种风险
用户不愿意成为生产厂商实验首台套设备的小白鼠
因此拒绝接受首台套设备
这也是能够说得过去的
在这个节骨眼上
几部委忽然下发了这样一个文件
明确提出要确保首台套应用
这对于浦汽和染野来说
绝对是一记重击
这个发威时机如果不是巧合
那么其中拉偏手的味道就非常重了
何继安甚至可以想象得出
浦汽领导层看到这个文件时会有怎样的反应
这个文件是什么时候发下来的
前天
前天
怎么会这么巧
这不会和临机有什么关系吧
哎
要说没关系呢
也可以
临机也就是一家小小的国企
哪有本事让这么多部委联合下文来给他们撑腰啊
但你要说有关系
也的确是有一些
我们打听过了
原来机械部二局的老局长许昭坚在其中出了很多力
二局后来的局长谢天成最早是到机电总公司当了一任总经理
现在是国资委副主任
这个文件就是从他手里发出来的
难怪
临机可是二局的亲儿子呀
我刚到常宁机床厂的时候
徐老就是二局的局长
当时周恒好像就是徐老的秘书吧
后来周恒带着唐子枫到临沂机去搞整顿
听说谢天成对他们寄予了很大的希望
而他们也的确没让谢天成失望
我听人说
徐老和谢天成对那个唐子峰也是非常欣赏
有些把他当成接班人的意思了
可是
就算徐老和谢天成对临机特别看重
也不至于专门为了卖他们几台设备
就拉着这么多部委专门下一个文件吧
这也太浪费了
这个文件当然不是专门为临机而发下来的
其实啊
这个文件早在一年前就已经酝酿了
只是正好赶在这个时候出台罢了
我们分析过
如果没有这次临机的炒作
这个文件的出台可能还会再晚上几个月
因为要协调这么多部委同时行动
是很花时间的
这次临机调动了一大批媒体
还找了不少学者给他们站台呢
尤其是人民大学那个王梓杰
现在就是国内最火的经济学家
他说了话
上头就有领导表态了
说要重视首台套问题
国资委和发改委那边手头上正好有这样一个文件
可不就是要趁着领导表态的机会赶紧发出来吗
这个唐子枫也太会投机钻营了
这样的机会他也能抓住啊
哎
老何
这也得怪你们太贪心啊
这就叫聪明反被聪明误啊
怎么讲
他的确是个聪明人
但这刻脑子有些不够用了
听不懂刘智峰的意思
切
如果你们不是想捞的多一点
早点同意降价
我们也就和你们签约了
等这个文件下来的时候
木已成舟
我们也不可能因为这个文件就毁约啊
现在可好
你们前前后后拖了一个多月
死活就是不同意降价
让临机逮着机会炒作
把文件给催生出来了
事到如今
你们光是降价百分之二十也已经不够了
因为你们降价百分之二十以后
还是比邻居的设备贵出百分之六十
我们放弃邻居的设备
去买你们的设备
向国资委交代不过去
过去我们一直是拿临机没有应用案例来作为托辞
这个文件一出来
这个托辞就用不上了
非但用不上
没有应用案例这件事
反而还会成为了临机的优势
国家出台文件
鼓励首台套应用
我们普及
作为国资控股的合资企业
需要带头响应国家号召
可以说是不买都不行了啊
我刚才说了
除非染也能够一口气增加百分之三十五
最终价格只比临机高出百分之三十
否则我们呢
是不可能考虑染野的
听众朋友们
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