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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六
作者
雨去欲续
波音桥北汽车的销售模式从来都不是单一的各卖各的
不提这种模式对厂家的办事效率会有多大影响
光是各自为战引起的价格战
就极有可能影响到品牌号召力
当同一个品牌的销售公司为了完成销量而展开恶性竞争
并且不顾及利润开始大肆杀价的时候
那也就是这个品牌的号召力在民众中降低的时候
这种情况也并不是危言耸听
就陆恒所知
后世有一款性价比极高的国产品牌
就是因为同区域中的代理商为了销量大肆杀价
导致这利润越来越稀薄
许多代理商主动退出了这场游戏
带来的后果呢
就是这个品牌的厂家市场占有率越来越低
最后还是厂家亲自出面协调价格
控制好底价
这才逐渐的缓了下来
但是因为初期的混乱
也导致了这个品牌在市场中的影响力极度降低
这很多普通人甚至都不知道这个中国的国产品牌奇瑞一开始走的就是正规路子
对于价格控制极严
绝不容许代理商之间大范围的价格战
要是查出来有代理商超出限价出售新车
那惩罚力度将是无与伦比的大
而想要与其一个个的去监督代理商
还不如仿照合资品牌那样
在每一个大区只设置一个一级代理商
然后由这个一级代理商发展渠道
自行发展二级代理商
这样一来呢
奇瑞厂家只需要监督好各大区域之间的一级代理商
就可以极大限度上的避免恶性价格战的问题
也正是如此
恒城开业不过一个月
叶庆华就考虑这方面的事儿了
特地打电话让陆恒来市里与崇庆市另一家的一级销售商协商各自二级区域的管辖划分
或许呢
有人会不理解这种模式
简单的说呀
就是这一大片区域全都是我恒城的地盘了
要想在这儿卖奇瑞汽车
就必须在恒城拿车
但不能从庆发或者奇瑞厂家拿车
那样如果你把店开起来
我也有权向厂家反映
然后断掉你的货源
撤销你的经营资格
类似于垄断
但其实只是单一品牌的控制
竞争呢
还是来自于其他的品牌
陆恒到达庆发的时候
叶庆华早已经到了
他就坐在庆发奇瑞四s店的总经理办公室里
看见陆恒在黄安的陪同下进来的时候
主动站起身来和他握手
陆恒面色和善的握完手之后
就听黄安在旁边介绍办公室里的另外几个人
陆总
这位是庆发的老板陈总
这位是庆发的销售经理辛高
陆恒伸出手
分别和俩人握了一下
陆恒
很高兴认识二位
接下来请多多关照了
庆发老板的名字其实就叫陈庆发
一手建立的庆发奇瑞之后
就果断用自己的名字来命名
反正自己的名字也够喜庆
和陆恒重重的握了手
陈庆发赞许的点头
真是让我无法相信呐
这恒城奇瑞的老板是一位这么年轻的青年
哎呦 陆总啊
你真是让我刮目相看呐
啊
陈总过誉了
我还年轻
很多东西呢不懂
还需要向你们这些老前辈学习呢
陈庆发扭过头
满脸笑意的对着叶庆华
叶总啊
陆总果真和你说的一样
焦而不燥
年轻有为呀
今天能认识像陆总这样的少年俊杰
也是糟老头子的荣幸了
陈庆发自称老头子
在场众人没有任何一个人反驳
因为他那一头黑白斑驳的头发和满脸的褶皱
这别人一看就知道此人已过不惑
多是知天命的年纪了
要是再往上走两岁
说不定就是耳顺之年
叶庆华年富力一强
身为大区经理
在场众人中这地位最高
但是呢
他当着叶庆发的面
还是得收敛着些
庆庆华了了一句
嘿
陈总啊
服笑了
你年纪轻时不也一样是俊杰吗
况且现在也不是糟老头子呀
像你这种状态
我看还能在庆发干个十几年呢
陆恒就在一旁看着
忽
他发现有人在看自己
顺着视线方向看了过去
原来是那位庆发的销售经理辛高
陆恒对其笑了一下
哎
没想到对方却是不轻不重的冷哼了一声
然后扭过头去
陆恒脸色一僵
呃
这是什么情况啊
仿佛没有听到辛高的冷哼
陈庆发还是那副笑盈盈的模样
像满怀期待的看着后辈子弟一样看着陆恒
陆总啊
开业当天我们没有亲自前去
实在是抱歉啊
虽然那天我们这边有个小车展
但是你我两家同属奇瑞
哎
就跟兄弟一样
你那边开业大吉
我们人没到
哎呀
实在是对不住了
陆恒摆摆手
忘掉刚才一瞬间的不快
呵
陈总必自责
相反
对于你送的花篮和寄语
我是十分满意啊
开业大吉
大富启源
深得我心
陈庆发伸出手
像对后辈子弟一样拍了拍陆恒的肩膀
陆总
开业当天做的很不错嘛
比我当年开业
只是少了几台车而已
这年轻人能做到你这个程度
相当不容易了
陆恒就笑笑
也没说话
对于陈庆发这句话
他就不好接了
庆发奇瑞的发家史陆恒是了解过的
光是初建的规模就不是恒成能比的
恒成开业才四个销售顾问
加上赵根也不过五个人
可当初庆发开业当天就是十个销售顾问严阵以待
前期呢
还做了大量的宣传
真的要说起来
动用那般人力物力
只比自己多卖了几台车
还真没什么可称道的
只不过呀
这花花轿子人抬人
陆恒也懒得去说那些撕破脸的事
只是陆恒不不不代表没人人
不说众众人的惊愕站
站在陈庆发身后的辛高语气不屑
哼
不过才十六台车而已
我随便参加一次车展就能卖出去三四十台
这有什么好提的
当然 哎
陆总年纪还小
能有这番成绩确实不容易了
陆恒笑容逐渐收起
眼光没有半分看向高薪
只是在叶庆华和陈庆发两人身上游离着
这目光耐人寻味
叶庆华喝水的动作顿住
然后放下水杯
坚硬的脸庞挤出一抹笑容
随同陆恒看向了陈庆发
这一次
陈庆发脸色终于变了
看见陆恒的目光如此无视自己
这
辛高嘴巴一动
就要继续说下去
陈庆发脸色铁青的看着他
哎 金刚
你去安排下午饭和叶总
陆总他们的住宿
这时间不早了
早点吃完饭让叶总和陆总休息一下
他们长途跋涉赶来不容易啊
辛高恨恨的看了一眼陆恒
甩手大步离开
陆恒有些怒啊
然而更多的是莫名其妙
因为自己年纪小被轻视
还是因为地位的不对等仇视自己
这怎么也不像一个成熟的四s店销售经理能做出来的事啊
陈庆发散了支烟给叶庆华和陆恒
很不好意思的对陆恒抱歉道
哎呀
让陆总见笑了
这辛高啊
是我那人的弟弟
刚来公司
很多东西啊不懂
这言语上有些冒犯
还请陆总见谅啊
姿态有些低
相比之前那副对待晚辈儿的样子
这时候的陈庆发感觉像是把腰微微的弯了一下
不是那么理直气壮了
叶总 陆总
黄经理 哎
咱们也别坐着了啊
辛高那边已经去安排了
我们也去吃饭吧
想必二位都累得不轻啊
早点吃完早点休息
接下来我们可是还有事情需要慢慢谈呢
出去的时候
陈庆发陪着叶庆华走在最前面
黄安也就陪着陆恒落后几步
陆恒一边打量着庆发公司展厅的布置
一边听黄安说了一些事儿
哎 陆恒
你知道吗
这辛高的姐姐其实是陈董的续弦
才二十几岁
这辛高看着年轻吧
他不过也才二十四岁
陆恒一愣
看了看黄安
见他一无所觉的说了一些有关庆发的趣闻轶事来拉近和自己的关系
对先前的话仿佛是吃饭喝水一样顺畅的就说了出来
陆恒突的觉得好笑
五十多岁快六十的陈庆发还能娶一个妙龄女子入门
这其中作祟的就是情和钱二字
让他选
答案已经很明显了
反正陆恒对这种跨越了辈分的爱情是嗤之以鼻的
只是这辛高
这厮投了个好胎
有个好姐姐
一顿饭吃的不说是宾客尽欢
起码也是和和睦睦
席间推杯换盏
觥筹交错
你来我往
好不热闹
然而陆恒却始终保持理智
今天来这儿
可不是这么简单的喝酒吃席
他的主要目的还是获得更多的二级区域
只是在这席间
大家对这个话题都避而不谈
对于其他事儿
倒是笑语晏晏
大谈特谈
陆恒的耐心远比他的身体年龄大
当初我为了等风华驾校的唐总和自己交谈
他也是不骄不躁的等了好几天
虽然先前有些不愉快
但是叶庆华陈庆发那倒是成了精的人物啊
对这些事几句话就点不过去了
值得一提的是
这席间
辛高主动给陆恒赔了三杯白酒
虽然是一脸勉强
但是陆恒还是微笑的接受了
吃完饭之后
陆恒在餐厅休息区隐晦的问什么时候开始商谈各自二级区域划分的事儿
陈庆发避而不答
哎 这事儿啊
有的是时间慢慢谈
你们今天千里迢迢的赶来也累了
这又喝了酒
还是在酒店好好休息一下再说吧
开玩笑
中国人的习惯就是请客喝酒谈生意
哪有累的说法
陆恒本想说自己不累
可是看到叶庆华一副不温不火的模样
瞬间就改了口了
啊 也是啊
虽然我离得近
但是叶总是专门坐飞机赶来的
想必啊
比我疲倦多了
那我们就明天再谈
叶庆华不置可否
陈庆发点点头
然后招呼辛高
辛高啊
你替我把叶总和陆总送到订好的酒店那儿
如果有什么需要
一定尽力满足
可不能让人说我怠慢了客人呐
辛高应下此事
跟陈庆发告别后
就先出门去挪车了
陈总
辛经理也喝了不少了
这开车蛮危险的
要不我还是和叶总打车吧
这时
叶庆华也开口说道
陆总说的对呀
这酒后驾车可不好啊
陆恒是没车
叶庆华倒是自己有车
可像他这种成天都是天南海北跑的人
基本上是不会开车的
出行那都是出租飞机
反正有报销嘛
陈庆发毫不在意
哎 没事的
放心吧
辛高那小子酒量啊
我知道
这没有二斤白酒还倒不下
就刚才那点儿
纯属是热身
现在这交警基本也不查酒后驾车了
反正这酒店离这不远
哎 你们慢点
不会出事的
得了
那就这样吧
陆恒和叶庆华在陈庆发的注视下出了门
外边已经停好了一辆黑色帕萨特
上车的时候
黄安坐在副驾驶上
辛高脸色红润的坐在主驾驶
对站在门口独自抽烟的陈庆发挥了挥手
这黑色帕萨特就缓缓起步
然后加快速度
消失在了茫茫车流中
所谓的休息
也不完全是借口
只是不是太要紧的事
像叶庆华和黄安这种人
到了某地经销商的时候
基本上都会在酒店或者旅馆休息好之后再去谈事情
从某种意义上来说
他们就是厂家代表
代表的是厂家在外的脸
一言一行都影响着别人对奇瑞厂家的观感
休息好了
精神养足
洗漱干净
精神抖擞干劲十足
才是他们应该表现出来的精神面貌
前面有点堵
辛高也给每个人发了一支烟
打开窗子抽了起来
只是今天呢
这崇庆市比较冷
吹了一会儿
大家就有点受不了了
关上车窗
任凭烟雾笼罩宽敞的帕萨特车厢
这几个人儿有一搭没一搭的说着话
多是黄安在找话题调节气氛
叶庆华靠在真皮背椅上
闭着眼睛
偶尔吸一口烟
神情看起来相当疲倦
叶总
先前是在安徽那边
陆恒对烟灰盒抖了些烟灰
叶庆华微不可查的低了一下头
哎 是啊
今天上午还在厂家那儿
不过在这之前
我匆匆从贵州赶了回去
这一路啊
奔波几天了
这人呢
年纪上来了
精神就没有先前好了
要是几年前让我飞全国各地
我都不会皱下眉头啊
前排的黄安也接话
陆总
你可能不知道
像我们这种需要照顾各地的代理商的区域经理啊
我们出行都是打的赶车
遇到事儿多又堵车的时候
麻烦的很
而叶总呢
是总经理
比我们要累得多
他不像我们只管几个代理商
而是整个云贵川的所有代理商都得归他管
有些地方偏远了
则坐飞机坐不到
打的太贵
厂家不给报销
那他只能坐长途大巴
哎呀
那种累啊
不仅仅是身体上
心里也受不了啊
陆恒点点头
这一行的辛苦他是知道的
别人就只看见他们的轻松
这每天在各个经销商那露个脸
说几句话
然后每家卖的车他们都有提成
多么轻松啊啊
然而
别人看不见的
却是他们绞尽脑汁的协调各个代理商之间的紧张竞争关系
如何完成厂家的任务
必要的时候呢
他们也得出面帮四s店培训员工
参与实际谈判
就在这时
不怎么说话的辛高突然开口
透过后视镜看着陆恒
陆总
公司就在重庆
怎么没看见开车来啊
黄安解释道
啊
陆总陪我一起坐长途客车来的
我俩好一起作伴呢
陆恒皱了下眉头
怎么了
辛高脸上皮笑肉不笑
哈
陆总
这么大家业
莫非买不起车呀
陆恒脸色一变
正要说话
却被叶庆华给拉住了
叶庆华睁开眼睛
将手指间燃烧殆尽的烟头塞进了烟灰盒里
啪嗒一声关上
看着后视镜里那张欠揍的脸
轻轻的说
你姐夫给你买车
就是让你来炫耀的
那我觉得他是越活越回去了
这看人的眼光也越来越老眼昏花了
我想啊
我有必要提醒他一句
这么大的家业
可别让外戚给败光了
呵
好好开你的车
你再说一句话
明天你就可以辞职了
哎
你也别怀疑我的话陈总会不会听
起码庆发的创立
有我一半的功劳在里边