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重生
创业时代第八十二集
一家工厂如果已经不能正常运转了
买家一定会往死里压价
因为他知道
工厂停产之后
工厂主根本耗不起
只能尽快脱手
所以
想卖到一个正常的价格
就必须保证工厂还在正常运转
想让工厂正常运转
就必须要有订单
李萱说着
看向许阳
问
许总
不知道你想定做什么样的t恤衫
大概数量是多少
徐一阳道
萱姐
当着我妈的面
可别叫我许总了
叫我名字就行
李萱笑道
谈生意
还是叫许总显得正式
许逸阳便也没坚持
直入正题道
是这样
我想定做一批短袖t恤衫
把我的品牌logo印在上面
李萱点了点头
说
这个没问题
我们可以做
不知道许总准备定做多少件
许逸阳想了想
说
数量的话
我想先定两万件吧
如果培训班规模扩大的话
肯定还会再追加
佳阳教育现在英语课的学生和数学课的学生加起来也大几千人
而且马上要继续向周边扩张
搞不好一暑假下来
几个城市的学生加起来就能突破好几万
所以
两万件也只是第一批
许逸阳想的是
这批文化衫做出来
优先投入到新城市
到时候就直接把文化衫当成促销活动
比如首批两千人报名就直接送
这样更有助于推广
t恤的成本并不高
如果一个城市的市区有两千个孩子穿着这样的t恤到处跑
这个宣传效果绝对非常好
等发展到泉城
清岛这两个省内最大的城市
印着logo的文化衫在宣传上肯定会有更大的奇效
而且
自己还可以送一批给营州的老学员
以及用作后续的报名促销或者消费预存金的促销
比如连续报名两期送一件
预存两百元以上送一件
看似是送
但实际送的越多
自己赚得越多
李萱被这个数字吓了一跳
下意识的问
许总
你刚才说要两万件
许逸阳给了她一个肯定的回答
啊 没错
是两万件
这只是第一批
李萱一听这话
心里顿时感觉抓住了救命稻草
她本以为几百上千件也就了不起了
但真没想到
许逸阳一开口就要两万
最近这段时间
李萱一直被自家服装厂的情况搞的焦头烂额
银行欠了十几万贷款不说
订单也基本上都快生产完了
工厂年前的时候裁了一批员工
靠着一些尾单坚持到现在
一直是入不敷出
而且最大的问题是
尾单越来越少
而且又没有新单进来
眼看这批尾单做完
工厂就没单可做了
一旦没了订单
工厂必然要停产
员工也只能遣散
那时候工厂就只剩下白菜价出售这一条路
没想到这时候忽然出来个许逸阳
一开口就要两万件t恤
现在服装厂还没有找到下家
剩的一点尾单也很快就会做完
现在最重要的就是找到订单
让厂子能够维持运转
哪怕不赚钱
起码能够把工人养活
让厂子持续运转着
所以
这两万件t恤对冠诚制衣来说
确实是一场能救命的及时雨
在李萱看来
两万件t恤如果拿下来
工厂起码还能再撑大半个月
而且还能有些利润在手
工厂起码还能再多坚持一段时间
于是她迫不及待的说
许总 你放心
我一定会给你一个最低的价格比市面上任何一家服装厂的价格都要低
许逸阳知道妈妈一直想还服装厂一个人情
便开口说
你按照正常价格给我就行了
我过来是跟冠诚合作的
不是来占冠诚便宜的
许妈这时候开口道
小萱啊
你跟阳阳不用这么客气
就按正常价走吧
以前在厂子里没少受李厂长照顾
你也别太见外
李萱感激的点点头
说
谢谢您
吕阿姨
说完
她问许逸阳
许总
对衣服有什么具体要求
许逸阳说
我主要就两个要求
首先是衣服质量要好
其次
正面我想印一个大的彩色logo
印在正面中央位置
在背面的衣领下方正中间再印一个小一点的logo
logo印制的质量要好一些
李萱说
这个没问题的
我们有印花设备
印出来的效果无论是色彩还是画质
质量都很好
不怕水洗
不过印花的成本要稍微高一点
许逸阳点点头
当然可以接受
李萱又道
还有一个影响成本的就是材质
纯棉成本比涤棉要高一点
精梳棉还要再高一点
不过高的有限
许逸阳点点头
说
那就用精梳棉吧
李萱又问
对了
这两万件t恤
主要是什么尺码
什么年龄段的人穿
许逸阳说
我们的学生大部分在九到十八岁之间
但九到十二岁居多
李萱点点头
说
整体码数都偏小
用料也会少一些
这样的话
单价最低可以给你做到八块五
说着
李萱解释道
因为精梳棉双面印花的成本都会高一些
这个价格确实是我们能做到的最低了
如果正常情况下
就算南方的大厂
最低也不会低于九块钱
许妈在一旁急忙给许逸阳使了个眼色
许逸阳收到妈妈传递的信息
对李萱说
萱姐
就按九块钱算吧
两万件一共是十八万
你看我先付多少定金合适啊
李萱忙摆手道
八块五就可以了
许逸阳认真的说
萱姐
我妈之前在这里工作了一年多
一直很感激李厂长的照顾
之所以毫不犹豫的就找过来
也是想报答李厂长当初的帮助
所以你就按正常价格给我们就可以了
他上辈子没少听妈妈念叨
一直说很感激服装厂的厂长
甚至重生回来第一天
妈妈还在饭桌上说起这件事情
所以他知道妈妈想还一个人情
他也确实想帮妈妈还上这份人情
自然也就不计较这么一点得失
李萱听到这话
便知道这母子二人其实也是来送一份人情的
否则也未必会来找自己家这种濒临破产的小厂合作
她心里也不由感叹
爸爸一辈子与人为善
这也算是他结下的善缘吧
想到这儿
她也没有再坚持
而是非常感激的说道
那实在是太感谢了
许逸阳点点头
问她
萱姐
需要我付多少定金呢
李萱又有些不好意思的说道
许总
正常定制是先付百分之三十定金
但我们厂里流动资金比较困难
进料的压力比较大
所以你看能不能先付百分之五十
如果不方便的话
百分之四十也可以
李萱最近日子确实不好过
厂子里这一个烂摊子不说
家里还接二连三的出了不少糟心事
现在厂子账上连两千块都没有
还欠了工人一万多块钱的工资
确实到了山穷水尽的地步
许逸阳点点头
知道她现在现金流压力一定很重
于是便说
一共也没多少钱的事儿
就不分期了
直接一次付清吧
一次付清
李萱还以为自己听错了
脱口问道
许总
不是开玩笑吧
许逸阳说
当然不开玩笑
一共十八万
你给我个账号
我回市里就直接转给你
李萱此时只觉得一下子柳暗花明
原本眼看厂子就已经无以为继
但没想到绝境中冒出来一个许逸阳
直接甩过来一个十八万的大单
更关键的是
他竟然愿意先支付全款
这对李萱来说
真的是如同救命啊
这笔钱到了
不但有足够的钱采购原材料
还可以先把工人的工资补发上
而且
有了这十八万的订单
厂子单方的利润至少能做到两万多
还能再续命一段时间
她感激的对许逸阳和许妈说
许总 吕阿姨
实在是太感谢了
您们帮了我们一个大忙
许妈忙道
快别这么说
李厂长以前也帮了我们不少
许逸阳这时候说
要不
萱姐跟我们车去趟市里吧
我去银行把钱转给你
然后把logo图给你
你这边就尽快安排
先出个样板看一看
没问题的话就可以开工了
李萱心下一喜
忙道
好的
那我就跟你一起去
顺便取点钱回来
把欠大家的工资发了
随后
她拿了一个手提包
跟着许逸阳和许妈上了车
许逸阳坐副驾
让李萱跟着妈妈坐在后面
张冲开车出来之后
许逸阳先是到附近那所驾校咨询了一下报名的事情
现在报考驾校确实简单
体检也只是花钱买一张体检表格
剩下的就什么都不用自己担心了
许逸阳花八百元报了名
又在驾校花十元拍了照片
领了一套理论教材
报名处的人说
新一批的学员后天早晨到校学习理论知识
许逸阳也没当回事儿
对老司机来说
理论基本上不用学习
都了然于胸
最多回去把书翻一翻
等考试就行了
报完名
张冲开车往市里走
车里
许妈跟李萱已经聊上了家常
许妈问
对了小萱
你现在是毕业了吧
对
李萱急忙点点头
六月初就已经毕业了
刚毕业就回来帮忙了
许妈好奇的问
那你是什么打算
准备以后就在营州经营服装厂
李萱略显尴尬的说
我爸想把厂子卖了
我也不太想一直留在营州
只是现在没办法
只能回来应应急
等我爸把厂子卖了之后
我可能还是会出去闯闯
许妈微微颔首
一脸认同的说
你读了这么多年书
还上了研究生
留在营州太可惜了
出去也好
肯定能有一个更大的发展
李萱笑着说
那我就借您吉言了
吕阿姨
许妈笑眯眯的说
小萱
你是在中海读的大学吧
对
李萱点点头
说
我在东华大学学的服装设计
许妈感叹道
哦哦对
你当时学的就是服装
其实这样的话
你还不如试试好好经营一下冠诚制衣
以你的学识
没准能做大做强呢
李萱无奈的说
吕阿姨
这几年咱们内陆省份做服装制造生意的是越来越难了
南方经济发展快
服装制造业发展也很快
尤其是浙省和粤省
几乎就占了全国大部分产能
许妈惊讶的问
是吗
哪里的人都要穿衣服
买本地货总比买外地来的货要便宜吧
李萱摇摇头
说
南方经济发达
交通便利
原材料和劳动力获取都比较方便
所以制衣产业越来越发达
而且还高度集中
那边服装行业的技术含量
科技水平也一直在不断提升
设备先进程度
工人技艺程度以及款式
新潮程度
都比内陆省份发展快了许多
最重要的是自动化程度高
生产成本比内陆省份低很多
不
咱们跟他们比
基本没什么竞争优势
许妈惊讶的问
南方
优势这么大
李萱道
是的 吕阿姨
现在服装流通性越来越强
南方的服装可以轻轻松松发往全国各地
全国各地的服装店
专卖店销售的服装
几乎清一色全部产自南方
现在咱们省内的服装厂
基本上就只剩下单位
学校批量定制这一条路
所以泉城的大服装厂才会跑来营州跟我们抢单子
许逸阳在一旁听的有些惊讶
在他看来
李萱对服装行业的了解确实很深入
都说在了点儿上
现在正是南方制造业飞速发展的阶段
而且各行各业产业集中的趋势在南方体现的越来越明显
正所谓集中精力办大事
五百家制衣厂如果分散全国
不能给行业带来什么改变
但是五百家制衣厂如果集中在东南部的一两个省
这带来的改变就太大了
他们扎堆在一起
将形成一个快速发展的产业集群
企业与企业之间良性竞争
会不断的努力提升各自的产业规模
技术含量
当地政府再集中给一定的政策扶持
包括用地优惠
税收优惠
政府补贴等等各种优势
多管齐下
能迅速将其他省份的同行业者远远的甩在脑后
所以在内陆省份做服装厂
别说想做大做强
想活下来都不容易
不只是服装厂
很多轻工业都会逐渐在南方形成产业集群
别的不说
光就亦乌一个地方
就已经把全世界小商品的竞争对手都甩到脑后去了