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学会为人处事
走向人生巅峰
大家好
欢迎收听为人三会
今天我们来聊一聊
如何通过了解他人
有的放矢的做人
孙子兵法里说
攻心为上
攻城为下
讲的是解读人心的重要性
这个重要性呢
放在今天的人际交往和关系中
也是很重要的
因为我们呢
只有先了解了别人
在做人方面呢
才能处理的更加得心应手
那怎么才能了解别人呢
我觉得呀
洞悉对方当下的需求是非常重要的
给你们讲讲曹操和大谋士荀彧的一段对话你们就知道了
在电视剧新三国里面
有这么一段
汉献帝为了摆脱西凉军的控制
一路逃回了已经破败的洛阳王城
这时候呢
曹操赶来护驾
在见汉献帝之前呢
曹操问身边的荀彧
外臣敬见天子
都得供点东西
比如美女
珍丸
黄金等等
可自己呢
来的匆忙
什么东西也都没准备
怎么办呢
荀彧就说
此时此刻
天子和百官肯定是饥寒交迫
他们现在最需要什么
一口肉汤
两只面饼罢了
这个时候
一口热汤
胜似万两黄金啊
后来呢
曹操啊
就给汉献帝和大臣们都备上了上好的肉汤
结果呢
把汉献帝是感动的直掉眼泪
大臣们呢
也是激动的不行
对曹操啊
那叫一个感激呀
其实呢
荀彧对汉献帝和大臣们的需求分析啊
就是洞察和了解他们内心的过程
运用的方式呢
是分析对方当下所处的环境和精力
用最小的成本
换取了最高的利益
魔搭
那我们再来说一说曹操
他为什么会爽快同意荀彧的建议呢
毕竟吧
这个建议听起来还是比较冒险的
有点不按套路出牌
其实呢
是因为曹操也懂得先了解再做人的道理
在荀彧啊提了建议以后
曹操说了一句
没错
当年我亡命的时候
馋肉汤馋的真是要命啊
这就是通过结合自身经历和体验的方式
在分析和了解对方的心理
从而达到低成本高收益把人做好的目的
不论是结合对方所处的环境情况和过往经历分析对方当前的心理状态和需求
还是通过结合自身经历带入情境
都能够帮助我们更好的了解对方
从而在说话
做事 做选择
下决定等方面能够有的放矢的进行
让每一个行为尽可能实现价值最大化
那么
对待熟悉之人是这样的方式
对待刚刚认识不久的人
我们又该如何
我做呢
给你们讲一讲我一朋友吧
我这个朋友呢
是大家公认的很会做人的人
说起他呢
大家都忍不住要竖起大拇指夸一句
嘿
这哥们儿真不错
关键啊
很多和他刚认识不久的新朋友新同事也都这么说
他嘴巴呢
不算特别甜
但却总能在短时间内赢得别人的好感
搞得我们呢
又羡慕又好奇
就问他了
哎
到底为啥才认识的人
就都特别喜欢你
你呢
我这个朋友呢
也不藏着掖着
就告诉我们了
说面对刚刚认识不久的新朋友
新同事或者是新的客户
你们首先要去观察对方的社交圈子
看他们平时在微博
朋友圈等社交平台上分享的东西
分析他们感兴趣和关注的事物
虽然社交平台上的人设呢
不是百分百真实
但也能通过这些大致了解他们的性格
喜好
生活状态等
这样一来呢
就可以在聊天话题
交流方式
赠送礼物等方面迎合对方心理
我们听完呢
立马是一拍大腿
哦
原来是这么回事啊
后来呢
我照着他这个方法试了试
哎 别说
还真有用
当时呢
我和一个新的客户开始接触
这个客户带的团队呢
比较抢手
想跟他合作的人很多
加上啊
他本身性格比较高冷
我一时呢
也不知道该怎么让关系活络起来
于是呢
我就按朋友说的方法
去了解他的社交圈
我先翻了翻他的朋友圈
发现了他近半年分享的大多是自己刚出生不久的女儿
接着呢
我又看了他的微博
发现微博上呢
有很多旅游地打卡记录
还有不少啊
对各个旅游景点的美食评价
其中有一条写的是云南菜
爱了
虽然呢
就五个字
但我看完了以后啊
心里就有数了
之后呢
我约这位客户出来吃饭
特意订了一家味道比较地道的云南菜特色饭店
在饭桌上呢
我没有先跟她聊工作
而是啊
先和他聊一聊一些旅游景点
又聊了聊她刚满一岁的女儿
最后才说到工作
能看得出来呀
客户那天心情啊
非常不错
从吃吃的到聊的
都完全符合他的心意
结果呢就是啊
他第二天主动联系我
跟我们达成了合作
一直到现在呢
我们还会经常联系
前不久一起吃饭
聊到了我们刚认识的时候
他告诉我啊
当时选择跟我合作
就是觉得我为人不错
方方面面呢
都做的让人觉得很舒服
他喜欢和会做人的人打交道
the面对刚认识不久的朋友
同事或客户
由于不了解对方以往的生活经历
对他们的日常领域也没有涉足
我们往往会无从下手
这时候可以通过对方的社交圈去了解他们的个性
爱好 习惯
日常状态的
从而做出符合对方心意的行为
成为对方喜欢和认可的人
了解他人心理
有的放矢做人
这里面的技巧大家掌握了吗
你有曾经通过朋友圈去了解过一个人吗
和大家一起分享你的经历吧
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