00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/253bc3f9fd0ccf90b2898facb2f6f215.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第十五集
第一桶金到手了
第一次来北京时
我刚毕业一年多
从杭州换工做到北京
我至今仍然能清晰的回想起来北京的第一天
那是一个工作日的下午
我从机场线的地铁站出来
抬头看了看并不是很蓝的天空
又猛吸了几口北京干燥的空气
当时涌现在我脑子里的第一个想法就是
北京 我来了
因为和工厂打磨产品与配方
我在江苏小住了几个月
二零二二年十二月中旬
一个寒冷干燥
时不时还刮几阵妖风的午后
我从机场线的某一个地铁口出来
像第一次来北京的那一天一样
脑子里涌现出了同样的话
北京 我来了
产品公测
那时我的产品配方生产已经全部搞定
于是我赶紧回到熟悉的北京
准备开始大干一场
我在几天内迅速搞定了办公场地
租里一个共享办公室
采买了一堆设备
又费了九牛二虎之力说服两个前同事入职我这个潜力无限的创业公司
首发在即
我和新入职的两位小伙伴开始紧锣密鼓的筹备
我们把发售日期定在了二零二三年的一月一日
新年新气象
希望能讨个好彩头
不瞒你说
我们对这次发售真的是憋足了劲儿在准备
能使的招数都使了
虽然通过短视频测试出了核心卖点主打便便更少且不臭
但我们毕竟是一个新品牌
怎么能让第一次的发售就引起足够多用户的注意和购买呢
思来想去
我借鉴了早期互联网产品常用的公测模式
也就是当互联网公司要发布某个新功能
会邀请一小部分用户先体验
同时邀请他们给反馈
如果反馈好就正式上线
否则就回炉重造
再次迭代
也算是从群众中来到群众中去了
于是我们也效仿这样的公测模式
提前一个月在媒体账号上发布了这款产品的免费试吃
只要你家里有猫
并且填一个详细的信息表
就能免费获得一袋主食冻干免费试吃
也因为免费
几乎所有看到这个招募信息的用户
只要有猫都会来填写
你可能会好奇呀
会不会招来一堆薅羊毛用户
最后真上线了也未必会买呢
一定会的
但这种情况却是无法避免
所以我故意把问卷设置的很长
增加了一定的填写门槛
填写完怎么着都要十几分钟的时间
某种程度上也算是对用户意愿度的筛选吧
当然
详细的问卷一定程度上也是为了让公测更加科学
方便后续做用户的分层分析
就这样
我们收到了近一千个用户的申请
也算是花了血本在公测了
不过我们的产品毕竟是做过大规模实验的
我对产品还是很有自信的
承诺的功效一定能做到
我对他们的复购并不担心
这还没完
一千个用户哪够啊
怎么让这一千个用户变成一万个呢
这就要借助社交媒体的力量了
产品公测期大概是半个月
公测顾名思义就是要公开测试
于是我们把这一千个用户的真实试吃情况以视频形式发在了社交媒体上
比如用户会拍很多猫的视频与吃了之后的反馈
由于我们主打的卖点与便便相关
我们就让用户真的要很关注猫的便便情况
有不少用户也会给我们拍产便便的照片和视频
带着开心的语气找我们说便便真的少了
真的少了
也没有那么臭了
我们把这些真实的用户反馈放在媒体上
又引来了大量其他用户的围观
短短半个月
线上看过我们公测视频的用户远远不止一万人
果不其然引起了很多从没买过主食冻干的猫主人的好奇
他们可劲的问
真的那么神奇吗
什么时候卖呀
多少钱一袋
当看到评论区出现大量这类评论时
我知道这个发售的劲儿算是憋足了
在发售前五天
我们每天都有花样小活动
变着法儿的告诉大家一月一日元旦正式发售
还有各种首发优惠
给用户们搞得老激动了