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大家好，
欢迎收听5分钟搞定投资人BP和路演的实战攻略，
我是陈布恒，
那么我们接下来来聊一聊简版BP的要素的第7个部分，
叫做域名数据，
那么域名数据关键的词啊，
给大家两个关键词，
第一个叫做。
适当罗列第二个叫做量化。
呃，
我们曾经在头几期的时候提到过投资人思维。
不知道大家还有没有印象？
那么在投资人思维里面，
我们提到了什么样的项目可以投种子伦，
什么项目可以投天使可以，
什么样的项目可以投PA和VC，
大家还有没有印象？
我们回顾一下种族人是什么？
团队牛有相关的从业背景就可以投了，
天使轮呢，
团队牛有跑通的什么运营数据，
以证明他的商业模式和团队执行力，
就可以投了呢？
团队牛数据良好就可以投了。
VCPE呢，
数据持续增长就可投，
你会发现诶，
一直从种子轮之后，
我们就开始提数据数据数据。
对了，
所以如果你融的是种子轮项目，
OK,
我允许你不写数据，
但不好意思，
如果你不是种子轮，
不好意思，
你知道所有的投资人在看你BB的时候，
最想看到的东西是什么，
你做的怎么样了？
有没有东西能够证明你说的东西是对的，
你这样的商业模式是靠谱的，
有人买单说明你能做，
说明你在做，
说明你的团队能够做这件事儿，
团队执行力行。
所以什么叫数据？
我们先确定一下什么叫数据，
我做个说文解字啊，
数据，
数据是数字的证据。
用来证明你的想法靠谱，
用市场来证明你的事情是靠谱的，
谁说都没用，
谁说你，
哎这个是idea不靠谱，
没事儿，
我这有，
你看大家买单了，
你甭管靠谱靠谱，
人家买单人家认，
证明什么呢？
证明团队执行力，
你甭管我说团队low不low啊，
你看我这个团队，
哎呀，
一群好像看上去傻叉傻叉的人，
对吧，
但是。
我们干起来了，
我们干完了。
对吧，
所以数字的证据，
那么数字的证据怎么样的东西才能是证据呢？
大家懂了，
比如说你们有的时候提到的这种东西是证据吗？
经过几个月的推广，
我们获得了广大用户的认可。
这叫证据吗？
我们获得了很多的好评，
这叫证据吗？
我们发展的很好，
这叫证据吗？
不好意思，
这都不是证据，
证据要怎么样？
刚才说了两个字，
量化。
什么叫量化？
给大家几个关键词，
第一个是多少，
有多少用户啊，
有多少付费用户啊，
他们付了多少钱呢？
客单价多少啊。
对不对，
你的收入是多少啊，
你的利润是多少啊，
利润率是多少啊等等，
这你的融资额是多少。
多少第二个谁，
你有哪些典型用户啊？
谁买单了呀？
你的合作伙伴是谁呀？
还有哪里，
你在哪里开展的这些业务，
你进入到哪些城市了，
哪些国家了呀。
在哪些媒体上获得了曝光报道等等的东西啊，
所以量化用这几个关键词OK，
然后呢，
大家再注意一下另外一个关键词叫适当罗列，
适当罗列的意思是什么？
你要罗列？
但是呢，
什么叫适当，
不能太少，
也不能太多，
太少证明你没有数据证明你没什么可写太多呢，
不好意思，
看不过来啊。
所以你完整版BP你可以写的多一点啊，
那么路演版的BP或者简版的BP你可以写的少一点，
但是这一个拈是最关键的，
我举一个例子吧，
我们今天讲的是5分钟版的BP，
我刚才算了一下，
生负的BP是10分钟版的，
10分钟版大概在30多页，
30多页呢里面差不多有8页，
30页的BP里面我有8页是用来写数据。
因为胜负已经到了P的这样的一个估值啊，
所以那我要给投资人反映的是什么，
反映的是我做了什么好，
那我们来看几个案例啊，
这是一个工业项目啊，
一个环保项目的一个数据。
我来念一下啊，
已经自投资1300万元，
哎，
这是不是数据，
投了多少钱？
第二个现生产线已全开，
严重脱销，
大量客户订单等待签订，
这是不是数据？
有人说，
哎，
这个不是数据啊，
这个没有量化，
不好意思，
生产线已全开的意思是不是100%全开，
严重脱销，
是不是告诉你已经超过订单，
超过百分百已经无法消化，
是不是这意思，
2015年仅下半年营业额400多万元啊，
这是当时2016年年初的他的一个BP，
他说了他生产了半年，
半年的营业额是400多万。
然后呢，
毛利率40%，
净利率15%，
这是部数据非常详细，
然后2016年已签约订单4000多万元。
2016年营业额目标1亿元，
诶，
这个是在2016年**前，
也就是差不多2016年2月的时候，
他的一份BP，
那么在2月份的时候，
他告诉你，
我已经签单的订单是4000多万，
这是个很好的数据，
然后呢，
这个时候他在数据里面加上了一个目标，
这个目标是否可信，
因为2月份签单已经4000多万了，
全年营业额目标一个亿是不是有可能实现？
这是是一个保守目标，
对吧？
OK,
这时候我想借着这一份案例来说一下，
大家经常在你的BP里，
或者说在你的数据这个部分里面，
会写到自己的营业目标，
写到自己的规划，
咱们注意一下，
写没问题，
一定要有前期的数据支撑，
虽然我们说从逻辑性上我们不相信连续性，
很多事情是不连续性的，
你今天好并不代表你明天会好，
但是如果你瞎想，
没有前面的事情做证明更不可行。
所以如果你要说你的目标是多少，
你最好写出来，
哦，
你的预期是多少，
你最好写出来，
什么你原来。
已完成了多少，
用原来完成的事情才能推出来后面的事情。
好，
我们再来看另外一个案例，
这是一个著名的众创空间的大世纪的部分，
大世纪是不是数据，
是大数据，
是证明什么的，
是证明团队执行力的，
你看我们干了这么多事儿哦，
这页写的特别好，
他用一个箭头从左下角直接画到右上角，
形成一个非常漂亮的坡度，
这个坡度让人感觉一种力量感，
感觉到一种速度感，
然后同时呢，
在底下写了日期。
然后在这根斜线上写了发生的事儿，
而且密密麻麻写了很多字儿。
有人说，
写这么多字怎么看得过来呢？
没错，
看不过来是不是看不过来呀？
看不过来就对了，
看不过来就代表事儿很多，
就代表你干了很多事儿啊。
所以这一页真正在汇报的时候，
只有不到10秒钟一句话，
什么呢？
我们用了半年的时间，
干了别人3年的工作。
好，
我们来看下一个案例。
还是那个融创空间啊的一个BP，
这是他们的合作伙伴。
非常多的合作伙伴。
那么列出来了一堆的logo，
对的，
如果你你可以列一列你的合作伙伴啊，
可以列一列你的典型用户啊，
然后把他们的logo摆出来，
最好是一些有名的logo啊，
那么让大家觉得哦，
连这些公司都认可你了，
那你一定不会很弱，
那你的产品一定OK啊，
你的销售一定不差啊，
OK,
那我们来第一次在公开场合跟大家来分享一下神负加速器的BP的某些部分。
啊，
这是我们第一次在公开场合来公开，
所以说我们首年度的运营数据。
我们深孵大概像刚才说了，
30多页的BP，
当然不是5分钟版的啊，
这大概是一个10分钟版的BP10分钟版本BP里面我们有7页提到了数据，
我们生父把每一页的数据都进行分类，
7页分成了什么样呢？
第一个叫做首年度运营数据1括号项目来源。
第二页叫做首年度运营数据2括号，
社群and社会认可，
第三页叫做首年度运营数据3括号，
外部合作训练营就类似这样的，
我用这种方式，
那我觉得这个结构是大家可以借鉴的，
就是不要去。
每一页变成不一样的标题，
比如这一页叫财务数据，
那一页叫做大师记，
在下一页叫做典型用户，
那大家可能没办法把你这几页当成一个拈块来看，
所以你最好在前面写上运营数据一括号，
然后中间写一下这一页的数据是关于什么的。
那我跟大家来分享一下神浮的数据，
第一个就是首年度运营数据，
一项目来源。
那么这里面包含了4个部分。
第一个叫做去年一年近100场公开课。
汇聚了大量的项目园。
在这里面我摆了很多的照片来作为旁证啊，
我确实干了这么多啊。
第二块叫做数十家课程合作伙伴，
结果摆了一堆的logo。
啊，
几十家的我们的课程伙伴的logo，
第三块叫做尝试课程直播四场，
花椒黄金档热门TOP4，
然后摆了个当时花椒我们上TOP4的这样的一个截图，
第4块是项目供应渠道伙伴5个，
然后摆了5个机构的logo，
我这里面用了大量的数字。
数字啊，
我们进入我们BP的运营数据的2啊，
首年度运营数据2。
社群和社会认可。
那也是分了四个小模块，
第一个叫做创业者社群，
小规模尝试完成，
然后下面摆了一堆的我的社群里的那些群的截图，
第二个叫做全国移动互联创新大赛承办权括号工信部，
然后放了一个工信部全国移动互联创新大赛给我们的一个授权的证书，
第三个是公众号正式文章平均阅读超过2500家。
然后摆了一个我的公众号的截图和下面阅读书的一个截图。
第4个是中国加速器联盟理事机构，
然后摆了两张照片，
一个证书和一个当时加速器联盟成立的时候的一个照片。
啊叫有图有真相啊，
有图有真相，
大家可以去借鉴。
好，
我们进入我们深孵加速器的运营数据第三页首年度运营数据三括号，
外部合作训练营，
这里我们写了一个字，
外部合作训练营，
大大的红字写的7场，
然后有哪些呢？
第一个联想集团的小强创业加速营。
第二个AA加速器的不改就出局，
单点加速BP打磨，
第三个国安创客的超级BP挑战营，
第4个起风了创业IPO训练营，
第5个中诚会极速融资七段修炼，
第6个新农商学院兴农风头会啊，
我一个个列出来，
而且把这些跟我合作的机构全部把它红字标出来。
啊，
让投资者很快的知道这7场你是跟谁合作的这7场啊，
OK首年度运营数据4括号，
深夫近击连训练营。
那么这里提到了胜负晋级连一期三场，
前后三个月，
100个小时加。
报名项目数量500加，
合作渠道和自由渠道各占50%，
加速项目50个，
46个，
全程4个插班，
已服务入股的优秀项目是13个，
其中高科技、
文创各占50%，
之前已完成部分轮数融资的项目占到62%，
持股成功转化率高达65%。
然后下面放了一个图，
放了一个时间轴，
6暂500进507暂50进228月份20进13，
哎，
把这样的一个事情完整的数据化的告诉给投资人，
他就变得非成可信，
而不是你说一句话叫做我们的训练营干得很成功，
怎么个成功把数据扔出来，
然后进入下一页首年度运营数据5括号会议举办，
我首先摆了三个会议举办的我的图片，
座无虚席的这样的一个图片，
那我写的字是什么呢？
2017深夫近击连阅兵演技深夫加速器发布会座无虚席，
到场100人家投资机构，
创服机构合伙人级别以上的嘉宾近70人。
路演项目现场接受约谈邀请比例92%，
你说你路演办的好，
办的不好，
级别高或者不高，
全部都这些，
这里面。
这个数据就告诉你了。
好，
下面首年度运营数据6括号成功辅导案例，
然后就摆了一堆的著名的项目，
然后以及他们的说明，
然后手年度运营数据7括号知识沉淀，
我摆了两个拈，
一个拈摆了一个我的书的照片啊，
创始人出版书籍一本什么呢？
5分钟搞定投资人，
然后时代光华和社会出版社竞相约稿啊，
这样子搞出来啊。
右侧一个拈是创业者团队测评体系，
一套生负test研发完成上线。
你一看就是很实在，
你什么东西上线了，
什么东西出版了啊，
知识沉淀下来了，
很明确。
接着进入下一页的首年度运营数据八，
生态布局那深孵作为一个加速器，
它已经进行了生态，
在这个加速器行业啊，
创富行业的生态布局那分成了几个拈课程长期入驻空间2个，
深夫持股项目可免费入住的空间2个，
区域加速中心两个括号仍有7个洽谈中，
然后产业布局垂直加速营一个，
深孵持股的创业生态4个，
可及时提供课程辅导的导师数量6个，
哎，
全部把它量化出来，
证明生幅啊，
在这一年里。
发生了飞跃的成长，
跟大家可以透露一下，
相信这个节目播出的时候我们也已经向对外发布了。
就是在这一份BP，
我们。
发布出来给投资人之后。
啊，
在我们申夫的这个自己的路演之后啊，
生出自己的呃发布会数据，
发布会之后，
当天晚上看完这个数据，
投资人主动说你们缺钱吗？
然后在你们听到这个节目的时候，
钱已经都到位了啊，
应该我们也已经向公众发布了啊，
神夫的这一轮的融资已经完成了。
我想通过这样的一个事情告诉大家，
你们也要融资，
你们也是通过BP，
通过路演去拿钱，
很关键很关键的一点是不要给投资人许诺，
不要给投资人去说我未来会怎么样，
没人信你告诉他你已经做到了什么，
比什么都强。
希望这一期的分享对你们有莫大的帮助，
我是陈不恒，
下一期再见。