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大家好，
欢迎收听新那一期淡姐穿业在国庆的特别节目，
那我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友，
不是女朋友蛋蛋，
那今天呢，
是这个国庆假期的第4天啊，
我又来给大家带来一门新的课程，
这门课程呢也是我录的啊，
这个课程呢是给那些想要创业，
想要开店创业的小白啊，
第一次创业，
那么你们应该去听的一门课程，
这个课程呢，
叫做小白创业开店前的必修课啊，
所以呢，
这个课程重点讲什么呢？
讲的就是如果你打算去开店，
如果你第一次创业的话啊，
那你需要准备哪些，
注意哪些，
比如说怎么去选职啊，
怎么招人啊，
怎么去运营管理啊，
怎么去做营销啊，
包括啊这个你呢，
怎么去这个找合伙人，
该怎么签订这个合作协议，
这些注意的点呢，
可能都是在这门课程里会讲到的。
那这门课程呢，
其实我们一共录了这个8节课程，
今天这个课程呢，
是我们从这个整个这个课，
小白创业开店第一课啊挑出的第7节，
这些课程呢，
我们重点就讲讲如何做好门店引流，
怎么做自己的私域流量池，
那么大家可以先听一听这个课程呢，
其实好听不贵，
为什么呢？
因为我们把它整个的课程啊才标价到19块9，
所以如果你今天听完这节课程，
觉得你有必要听一听的话，
那你不妨花个19块9来听一听，
感受一下，
学一学再去创业，
可能嗯，
真的少赔钱，
那先来感受一下吧，
废话不多说，
走。
哈喽，
大家好，
欢迎来到小白创业开店第一课，
我是大家的主讲老师丹丹，
那今天呢，
我们重点讲一讲啊，
这个店内怎么能够这个吸引更多的顾客，
也就是说讲一讲店内如何做营销，
那么我们会分为两个部分，
就是说有哪些的营销案例你是可以借鉴和参考的，
如何打造一个网红店，
让更多人啊到你这儿排队了。
那第二部分呢，
就是说当流量来了，
网红怎么变成长虹，
怎么组建自己的私域流量池，
让更多的用户产生复购，
让更多的用户成为你的朋友而不是客户。
那为什么要讲营销呢？
首先啊，
大家可能很多人觉着啊，
我开一家店，
这个选址选对了人呢，
又招对了，
我是不是这家店就行了，
其实这个刚开始没有营销辅助的工作啊，
任何一家店，
即使你开在这个****广场上，
你也未必能火起来，
营销是大家每个人都需要掌握的，
那还有呢，
就是这个自己开店和加盟一个品牌。
这块儿呢，
是有一定的小区别的，
尤其是这块，
奉劝一下那些加盟别人的这个品牌的这些创业者啊，
你们虽然加盟了别人，
人家品牌方们也说我们负责是开店的运营，
开店的营销，
然后活动，
我们总部每一个月都会有新的活动上新，
你不用操，
但是错，
即使啊你加盟了一个品牌，
你自己店里的营销做得最好的，
最能够知道怎么做，
玩得更溜的还是你自己本身，
不要把这个东西啊，
过分的依赖给品牌方，
因为品牌方啊，
毕竟管理半径有限，
鞭长莫及，
有些时候等他给你下达了营销的方案之后，
您那边黄花菜都凉了，
自己不管是加盟还是自己开店啊，
都要学习一些营销的方式方法，
这个。
才是你自己真正的本领，
这个才是你自己能自救的方法呢，
这块儿呢，
重点先讲的是这个一家店呀，
你吸引客流啊，
或者吸引你的目标用户，
应该有哪些因素，
那么首先呢，
每个门店呢，
都应该有自己的特点啊，
无论是这个店招门头还是橱窗墙面，
还有呢，
你店里播放音乐呀，
以及散出来的气味儿，
其实都是可以吸引过的消费者的。
这块儿呢，
其实咱们说深一点啊，
如果大家看过一本书叫做视觉锤的话，
你就发现啊，
其实吸引人的方式呢，
无外乎就是视觉吸引，
听觉吸引，
嗅觉吸引和味觉吸引。
那怎么讲呢？
比如说一个这个装修特别好看的门店，
它肯定是视觉冲击力一下就给到你了，
那也有呢，
就是听觉，
比如说那有些店里呢，
这个放的音乐特别好听，
或者是这个音乐特别柔美，
也许呢，
也能让这个顾客啊，
在里边儿有这个场景感。
那同时呢，
还有就是我听很多做餐饮的，
尤其是小餐饮的朋友跟我说啊，
说他们有一套飘香系统，
什么叫飘香系统啊，
就是隔着恨不得一条街呢，
就闻见他们家这个羊肉串味儿了，
然后他们那个就叫飘香系统，
所以你看啊，
我之前呢，
就在北京看到一个卖牛肉酥饼的小店啊，
这家店呢，
就是通过这个香味儿啊，
把很多这个隔壁街的或者隔壁店的人吸引过去买肉饼，
然后就排队了，
像这样呢，
慢慢做就做成网红店了，
其实大部分的店啊，
在最开始的时候都是依靠着自己的好看的装修来吸引这个顾客进店的，
尤其是现在这个智能手机的普及啊，
就导致什么呢？
就是只要你这个店铺装修的稍微有那么点特色，
比如说门口挂一个什么样的雕像，
或者是装的都是霓虹灯，
或者五颜六色的，
或者是这个有什么特点，
你就会发现好多这个小女孩儿都纷纷过来到你那儿种草拔草来了呢，
他在拍照合影，
发自拍到朋友圈的时候。
其实就是给你的店铺再一次做了一个宣传，
对吧？
所以呢，
咱们做的第一点啊，
就是说你一定要要把这个视觉感官上做好了，
就是店铺的装修，
尤其是整个的整体设计啊，
要有一个特别明快的一个设计方案，
同时呢，
再来说这个陈列和这个招牌这块儿啊，
就是咱们之前选址那块讲过，
说这个招牌是越大越好，
越亮越好，
越多越好，
那招牌呢，
还有一点啊，
就是越好看，
越有小心思在里边儿越好，
什么意思呢？
比如说这咖啡厅门口啊，
会放一个这个咖啡杯的小招牌，
水果店呢，
会贴上这个五颜六色的水果图片，
甚至呢，
直接从外边儿呢，
就能看到里边陈列的水果，
很多酒吧呢，
你看这个门口啊，
摆了好多这个喝过的啤酒瓶儿，
甚至呢，
是放一大酒桶在门口，
那其实这些呢，
都是一个店铺带有自己特性的明确的标识物，
那还有呢，
比如说我见过有些书店啊，
这书店门口特。
特意放了一个小的摇椅，
那个摇椅呢，
就是让女孩儿过去，
诶，
坐在那个摇椅上，
后边正好一logo，
然后你拍拍自拍吧，
那自拍完了，
你看这个我们今天来什么什么书店，
这个呢就是一个叫打造了自己的超级符号，
比如麦当劳他那个M就是自己的超级符号，
耐克那个勾就是自己的超级符号吧，
想想你的logo是不是应该也是一个超级符号，
或者是你的店招，
或者门口摆的一些东西，
有没有这样能够让人过目不忘且识别度很高的那种符号，
这个呢就是吸引目标用户的第一步了。
所以呢，
咱们先来说的就是如果你能找到很好的设计师帮你设计整个店铺的这个装修，
以及这个店招，
或者是卡通形象或者吉祥物，
那么这一步你是要要做的呢，
如果你说你就是一个开小店儿的，
那么你呢，
可能没有那么多钱去做这样的招牌，
那怎么办呢？
那么你就要从这视觉以外啊，
找到什么听觉呀，
嗅觉。
把其他的让用户能记住的这个记忆点，
那么除了这些呢，
还要还要有什么呢？
就是产品了，
很多时候呢，
你会会发现啊，
就是我们之前有一个学员，
他是卖煎饼的，
咱们就不说名儿了，
这个学员呢，
在当时呢，
是特别火的这个互联网的网红的品牌，
那么后来为什么不行呢？
核心啊，
所有人都说我去了，
我吃了一次就没复购了，
为什么呢？
因为他家煎饼不好吃，
对吧？
所以呢，
一切的本质还是在产品上，
不管你是做餐饮的，
还是做教育的，
还是做什么足疗保健呀，
或者是这个美容媒体啊，
你的核心还是得聚焦在产品上，
有没有这个功效，
有没有功能，
好不好吃，
能不能有用，
对吧？
所以呢，
这块呢，
我觉得有一个打造爆款产品的一个小贴士，
能够给大家啊，
这个我们一般呀，
把一个产品啊分为几个维度，
第一个维度呢，
是认知度的高低，
第二个维度呢，
是感知度的高低，
第三个度。
啊，
是消费频次的高低，
第4个维度呢，
就是关注度的高低，
怎么理解呢？
比如说啊，
拿这个瓷砖建材这个生意来讲的话，
它就属于这个低关注度，
低认知度，
就是没什么人关注这瓷砖建材，
除非你家装修，
然后呢，
对这件事儿的认知呢，
也没什么人知道这个瓷砖都是什么材质的，
哪块挖来的这个瓷砖比较好，
什么厂生产的比较牛，
对吧？
这就是低关注低感知，
那这样的一个产品呢，
其实很难打造成网红店，
那什么是高关注度和低感知度呢？
比如说这个饮用水啊，
这个大家对这个水都是比较关注的，
它喝起来是不是健康，
有没有虫子，
但是感知度就比较低，
因为你不管买什么牌儿的水啊，
喝起来都那个味儿，
别信，
那农夫山泉有点甜，
你能真的喝出甜吗？
你喝不出来呀，
这感知度特别低，
那怎么能让用户诶买你家的水不买别人家的水呢？
你看你做一个异形的瓶子，
也许呢。
能够达到这个高的感知度了，
对吧？
那可能水都一样，
但是我装水的容器不一样，
比如说农夫山泉呢，
就曾经推出过一个40块钱一瓶的水，
而且呢，
只要一上线就卖光，
只要一上线就卖光，
为什么呢？
因为啊，
他们这个玻璃瓶儿啊，
设计得特别好，
请了好多国家的设计师来比稿，
最后出了一个特别奢华的一个玻璃瓶儿，
人家摆的超市，
为什么一下摆完就卖了，
摆完就卖了呢？
是因为人家消费者一看我靠，
这这瓶水高端大气上档次，
我就是买这瓶儿40块钱也值了，
水反而不重要了，
那这件事儿呢，
其实就把一个很普通的饮用水啊，
从一个低感知度变成了高感知度，
对吧？
那么咱们再来说啊，
比如说这个食用油，
对吧，
食用油呢，
其实大家谁家都有的，
关注度也挺高的，
但是呢，
你看啊，
它是第一认知度，
谁也不知道这个大豆油跟这个花生油到底有什么本质的不同，
这个转基因的油跟那个非转基因的油有什么不同。
对吧，
但是你大家想一想啊，
自从这个金龙鱼推出这个1:1:1这个广告语之后，
你看是不是很多人都去买金龙鱼的色拉油了呢？
因为啊，
他提出了一个概念，
让这个概念啊变得被更多人所认知，
所呢他就提高了他自己的关注度，
那咱再来说啊，
为什么喜茶天天有人排队，
是因为啊，
首先奶茶饮品这个品类啊，
本身就是一个消费频次比较高的，
你看它这么高的消费频次，
同时呢，
喜茶这个从装修设计啊到产品设计啊都做得比较好，
很多人愿意去认知，
愿意去感知，
也有很多人去排队发朋友圈儿，
那这些呢，
其实都是提高关注度的一种方法，
为什么喜茶会排队？
首先它的品类就是高频次消费，
第二呢，
它生生的通过装修啊，
通过营销啊，
通过玩法呀，
通过包装的设计啊，
通过产品啊，
把自己变成了一个高关注度和高感知度的产品了，
所以喜茶能天天排队。
为什么？
这也就是都是开奶茶饮品的，
只有喜茶呀一点点能火，
而别人火不了的一个主要原因。
那么咱们再来说啊，
就是说当一个用户进到你店里的时候，
你应该怎么去不断的影响他，
或者强化他记住你店里的某一个点呢？
这点就很重要啊，
你比如说拿餐饮来说，
很多餐饮店里都有个挂墙上那种电视或海报，
我兼在做得好的人是怎么玩儿的呢？
比如说这个乡村机啊，
人家就天天打的一句广告语，
这广告语是什么呢？
就是乡村期一年接待超过1亿人次，
他就反复的在那播这个，
然后反复的让这个墙上这电视出现这句广告语，
那人家这一边吃饭一边看，
觉得我靠乡村牛啊，
比肯德基都厉害啊，
是吧？
后呢，
再看我们中关村这一块儿啊，
有一个叫管事翅吧的，
就卖串儿的，
然后人家打的广告语是什么呢？
就是管事翅吧，
每年销售3亿串鸡翅，
大家想想啊，
就是一个卖串儿的一年就干。
死了1.5亿只鸡，
所以你看它呢，
就强化了这个产品销量有多大，
那这些呢，
其实都是强化某一个点，
就证明我每天有大量人消费，
我呢有一定的品牌知名度了，
你也应该来，
你不吃你就low了，
过时了呢，
再来说这个门店如何做这个引流活动啊，
比如说就是现在呢，
抖音很火，
在抖音上呢，
也有很多人教你怎么做这个门店营销的，
我就看到一个特别不好的一个例子，
什么例子呢？
就是在你这店里吃饭，
这个弄一个跳远儿的，
然后你跳到多远呢，
就给你打几折，
这个案例呢就不是特别好，
为什么呢？
因为即使人家发到抖音上做传播了，
也有很多人去点赞了，
也分享了，
但是呢，
你发现看抖音的人通过这段视频也并不知道你家是什么呀，
你家卖的是什么产品，
所以这个活动啊，
就没有结合你自己家产品的这个卖点，
那一个好的活动通常是什么样呢？
就是好活动。
加好的内容，
加上好的传播以及好的福利，
怎么讲呢？
给大家举几个例子啊，
比如说今天我们开了一个奶茶店，
我们做了一什么活动呢？
我们做了一个说这个周杰伦不是爱喝奶茶吗？
好，
那咱们来一个周杰伦喝奶茶抖音的挑战活动，
那就是只要你在我这儿这个发了一个我们这个奶茶，
然后的@这个周杰伦，
那你就能享受什么呢？
五折喝奶茶，
然后我把这名字写成什么呢？
我是五折即可获得周杰伦最爱喝的经典奶茶，
诶你看这个活动就跟你的店里产品产生了关联了，
对吧？
再来说啊，
比如说什么叫有温度的活动呢？
这个有温度的活动也是有关联的啊，
比如说有些便利店，
夏天的时候呢，
门口就放一冰柜，
免费的给这些清洁工啊，
提供这个免费的这个冷饮，
那冬天呢，
然后给这个清洁工提供免费的热水，
那这些呢，
都是免费的，
都是可以引起别人的共鸣和传播。
错的，
那还有一些还有有趣的活动，
比如说我同样也见过一个做奶茶的品牌啊，
他们就当时怎么玩儿呢？
他们就是说这个冬天卖奶茶都是淡季了，
不好卖了，
没什么人买，
那他发起一活动，
就是说按照手心的温度高低来给你折扣送温暖，
什么意思呢？
就比如大冬天的人都挺冷的，
诶脖子都缩里头了，
你把手心儿一晾，
小手挺热呀，
得了，
不打折了，
你这不需要我们温暖呀，
但是你要说您的手啊，
手脚冰冷，
跟一块冰似的，
得给你打五折，
给你打三折都行吧，
这个才是真正的温暖，
这种活动呢，
就特别有意思，
那还有什么好玩的活动呢？
你比如说麦当劳啊，
前两天跟这个墨迹天气就开始合作了，
然后这个说是什么呢？
就是只要你所在城市啊，
气温高过这38°，
然后那你现在赶紧下载一墨迹天气，
然后呢，
里边就能领一张麦当劳的一个免费送这个雪碧的券儿啊，
你看这个呢，
就属于一种很好意。
这合作又结合了当地的天气，
然后呢，
让大家觉着首先参与这个活动很好玩儿，
同时呢，
人家愿意啊，
去慕名兑换这个优惠和福利，
对吧？
那再来说这个福利这事儿啊，
说的福利了，
对吧，
你福利都有什么，
你可以去做呢，
你比如说啊，
大家最常见的是什么呢？
比如说买一送一，
第二杯半价，
全场8折吧，
这些呢，
都是一种常见的这种福利的方式，
对吧？
那还有什么呢？
就比如说我就见过这个卖这个饮品的，
说这个送什么什么的羽毛球拍，
或者送什么什么遮阳伞，
那还有呢，
就有的书店啊说诶这个如果成为我书店的会员，
我送你什么线上什么什么的课程吧，
那这些呢，
都是可以让你去玩儿的，
那所以呢，
在这块儿呢，
我觉得大家也可以想想啊，
如果你开了一家店的话，
这家店如果是一家教育品牌的话，
你应该送怎样福利，
是不是可以送试听课，
那如果你是一个餐饮品牌的话，
你是不是能给你送特价菜？
如果你要是一个比如说美容美甲品牌的话，
我就见过很多的这个网红美容院是怎么做呢？
他们发现啊，
这个很多女孩愿意来美甲，
而美甲的用户呢，
又恰恰是这个美容的潜在用户，
那美容的客单价要比美甲高啊，
所以他们就做什么呢？
就做的是低价美甲，
高价美容，
对吧，
通过这个美甲来获客，
所以大家想想，
大家店里呢，
有没有这种利润款，
有没有这种流量款，
这就很重要了之呢，
我就看见一个这个品牌啊，
做新店开业的时候说免费送10万只这个冰激凌啊，
你看这个活动一出来就好多人去那排队了，
那你发现啊，
这个领冰激凌的人啊，
其实啊，
有一部分就会转化到店里买一点其他东西了，
所以就是有时候啊，
大家都说我要去做传播，
我要投放，
我要找QL网红代言，
你想想啊，
你在这个广告，
你比如说花了10万块钱广告费，
那你为什么不能把这10万块钱直。
直接的补贴给用户呢，
你可能花5万块钱就能做这个十万只这个冰激凌，
那你冰激凌送出去，
我相信一定有复购，
一定有办卡，
一定有人成为你的会员，
那这样的广告效果不是更好吗？
所以呢这块呢，
大家想一想，
就是怎么能够通过更有意思，
更好玩儿的活动来积累你店里的流量，
那么最后呢，
其实我要跟大家说什么呢？
我要跟大家说的，
你看刚才说了，
怎么去吸引流量，
怎么去带来流量了，
那其实流量啊这件事儿啊，
现在有一个特别火的词儿叫什么呢？
叫私域流量，
什么叫私域流量呢？
你会发现啊，
这个每天你通过大量做活动来的这些人啊，
它都属于公域流量，
或者你今天在这个特火的一个位置，
交了很高的房租，
开了一个店，
每天虽然有大量的来来往往的人，
但是这也算公域流量，
什么叫私域流量呢？
私域流量就是是你自己的流量，
你想用的时候就能用，
你不想用的时候它还在，
对吧，
所以呢，
你会发现这个公域流。
上怎么导到私域罗上呢？
其实线下开店啊，
是一个特好的选择，
为什么呢？
因为线下本身就是一个入口，
你想想啊，
如果你开了一个奶茶店的话，
那么每天其实别多说，
就有二三百个人到你这个奶茶店这个消费，
你要是把这二三百人都加入到你的个人微信好友上，
那每天朋友圈儿啊私信他呀，
那你想想这二三百人是不是就成为你的老顾客，
回头率更高了，
那你就想，
那怎么能够把这个每天这个二三百人购买的公域流量变成你私域流量，
加你微信好友呢？
你有没有一些方式，
比如说我们就见过一些案例啊，
就比如说这个奶茶，
他说那么今天做这个酬宾活动，
凡事呢，
今天来奶茶消费的，
我们这个原价呀是18块钱一杯，
你呢，
想不想这个5块钱一杯，
想的话，
那你可以加我们老板微信，
如果这个加了微信之后呢，
你有任何的对于我们产品的建议或反馈，
都可以跟老板直接说，
对吧，
那客。
不一想说我加了老板微信以后，
我带着朋友来呢，
我还能说我认识这家店的老板，
特有这种自豪感，
我要这个体验不好的话，
还能直接跟老板投诉呢，
我加了老板微信呢，
我瞬间就能便宜十几块钱，
那我干嘛不加呀，
那很多人就加了，
那加了之后呢，
你看你的好友可能从原来的几百一千变成了三四千，
那可能以后一个号不够了，
你可能有两三个号，
那你想想啊，
当你这两三个号都是有3000好友的时候，
这些人呢，
可能都是买过你产品才加了你的这个微信号的人，
那你每天呢，
没事儿呢，
就给人点点赞，
然后评论一下人家发的朋友圈，
然后偶尔呢自己再发点朋友圈，
说什么这个我们现在要推出一个新产品，
你想想这些流量是不是比你去外边儿的公域流量更好控制呢？
他们的复购是不是更高呢？
所以我觉得每个人开店都应该有一个做自己私域流量池的这么一个打。
算和计划，
那只有这样的话，
你的生意才能变成长虹，
而不是一个短暂的网红呢，
这个课程呢，
主要告诉大家的是两步，
第一步是如何成为网红，
第二步呢是如何变成长红，
我觉得啊，
这个网红的套有很多，
大家看看那哪个营销方案适合你，
而长虹是一定要做的，
一定要在开业那一天就开始做，
把你的私域流量沉淀下来。
那最后呢，
给大家一个小贴士啊，
如果大家打算做私域流量的话，
一定要拿微信个人号，
那个人号呢，
一定不要说什么什么公司，
什么什么奶茶店这样的一个人设定位，
或者这么一个标注，
因为没有人愿意跟一个冷冰冰的一个店去沟通，
他们更愿意加的是有血有肉的人，
所以呢，
你即使啊做这么私域流量，
你这个号的背后的也是你的店员在运营，
对吧，
那我的建议也是拿你的店长的头像，
拿店长的真人的。
名字来做这样一个微信的个人号，
让别人觉着我是在跟店长去沟通，
而不是在跟一个人呢，
加了别人的微信之后呢，
不要过分的去打扰别人，
不要天天私信别人，
不要天天刷朋友圈，
刷你家自己的产品，
要克制住这些欲望，
要干嘛呢？
要没事给人点点赞评论一下，
让大家记住你，
让大家一想到喝奶茶都能想到你。
然同时呢，
偶尔呢，
在朋友圈里推一些你店里针对这些好友的专属福利，
让他们觉着加了你好友有这种优越感，
有这种特权感，
那我觉着你做私域流量啊，
就成功了一小半儿了，
那接下来呢，
你就应该再去私域罗样的课程上听听我们完整详细的课程呢，
你如果想打造网红店的话，
我们这边也有一个专门请到刘琦西维抹茶创始人刘琦老师讲的一个网红店脑打造方法的一个课程，
大家也可以在大你创业的公众号去关注一下，
那相信呢，
听到这一块儿了，
已经大家已经听了7。
节课了啊，
这7节课如果你真的走心的听完，
且去运用到实际的实践的话，
我相信啊，
你这家小店应该经营的还凑合了，
那怎么从还凑合啊变成一个A真的一个特别爆炸的店，
那么我觉着啊，
你还缺什么呢？
你还缺一个店长的思维，
你作为一个创业者，
作为一个老板来讲，
你要成为一个店长，
一个优秀店长，
你要成为一个超级店长，
你还差这么一步，
这一步呢，
可能就是下一节课了，
那下一课呢，
我们重点就会讲到是怎么做你自己的目标用户分析，
怎么做目标用户画像，
怎么做用户分层，
那听完这节课也许你就可以出师了，
那么咱们下一节课再见，
拜拜，
OK,
那听完这期节目啊，
相信无论是正在开店的还是想要开店的朋友啊，
对于门店引流和私域流量都有了一定的概念了，
那无论是自己开店的还是加盟开店。
门店的活。
呢，
都是需要你好好设计的，
尤其是啊这私域流量，
其实很多的线下门店是忽略掉的一笔财富，
那希望这些课程啊能够帮助到大家，
如果大家想完整的听完整个的课程的话，
那你可以在大点川的公众号啊实名的订阅号来回复，
什么呢？
回复小白创业就可以享受到国庆假期的优惠价格啦那呢，
今天如果你是打算十一后就去创业了，
或者是想去开个店的话，
赶紧去大井创业公众号回复小白创业即可。
那今天的节目就这样用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再见，
拜拜。