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重生创业时代第七十集
那个伤感的听雨人
见他没有回复自己
又发来一句
小雪
你不要有太大压力
我只是想让你做我网上的女朋友
如果将来有机会
我们可以见见面
到时候你要是觉得我不合适
我们随时可以分开
你说呢
马化藤感觉像是吃了苍蝇一样恶心
但也只能按照自己陪聊的台本范例
直接回复对方
对不起
听雨人
虽然我对你印象挺好的
但我现在还没有谈恋爱的准备
给我点时间考虑考虑好吗
虽然感觉很恶心
但自己也不能拒绝
因为一旦拒绝
可能就少了一个日活用户
呃 好的
我等你考虑
对方果然没有立刻灰心
毕竟看起来女网友对自己印象还不错
也愿意考虑
自己还有机会
这时候
又有好几条问好的信息发了过来
耳边滴滴滴的声音接连不断
让马化藤有些招架不住
他揉了揉太阳穴
心想要不今晚就到这儿吧
实在是聊不下去了
再这么聊下去
自己怕是要精神分裂了
这时候
他听到耳机里传来一声咳嗽的声音
他不禁又有些头大
又有男网友加自己了
真是烦呢
一般新网友加自己
说什么都得尽快通过
先跟别人聊两句
因为这种上来加人的很可能是新用户
新用户如果上来发现加人不通过
通过对方又不说话
八成会对这款软件失去兴趣
于是
他立刻点开那个闪烁的小喇叭
本以为又会看到美女你好啊美女
聊两句之类的验证申请
可仔细一看
他顿时激动起来
你好
我是天使投资人
对OICQ有兴趣
天使投资人
马化藤看到这五个字
心里激动的无以附加
这段时间自己找了许多所谓的天使投资人
但他们根本就不是什么天使
别说投资了
连一个好脸都没有
甚至有的还对自己各种讥讽
现在竟然有天使投资人主动找上门来
这难道是要时来运转了吗
冷静下来之后
他忽然有些迟疑
会不会是恶作剧呀
他看了一下对方的资料
这明许还留了邮箱
看起来好像挺是那么回事
随后他暗下
不管是真的还是假的
聊聊总没什么损失
于是他便点击了通过
此时
许逸阳正在电脑前双手合十的期待着
他期待这个pony能够尽快通过自己的好友申请
大家赶紧把投资的事情聊一聊
行的话
自己抽个时间赶过去
把合同签了
把钱付了
再把工商变更做了
剩下的就等着藤讯这艘火箭点火了
等了几分钟
电脑忽然弹出一个提示
pony已经通过你的好友申请
许逸阳激动的心都快跳到嗓子眼儿
他立刻打开对话框
发了一句
你好
请问你是OICQ的负责人吗
马化藤收到信息
回复道
没错 我是
请问你是
我姓许
目前在做教育产业
有兴趣投资一些互联网公司
马化藤急忙兴奋的回复道
许总你好
我姓马
叫马化藤
你可以叫我小马
徐一阳说
马总你好
我很看好你
也对你的OICQ很看好
有投资的想法
所以想了解一下
你的OICQ现在拿了投资没有
还没有
马化藤如实说道
我们目前正在寻找第一轮融资
许逸阳问
融资计划书有吗
方便的话麻烦发到我的邮箱一份
我想先看一下
有的 没问题
您给我个邮箱地址
我现在发给您
商业计划书虽然也算是企业的机密信息
但因为是做出来给投资人看的
所以马化藤知道自己不能对投资人藏私
不过
他心里也有些担心
到处找不到投资人
怎么就忽然从网上冒出来一个呢
一上来就说要投资自己
还找自己要商业计划书
这人万一是骗子怎么办呢
如果是竞争对手又怎么办呢
因为不敢相信许阳的真伪
马化藤立刻查看了他的登陆IP
发现是齐鲁省营州市
他不由皱眉
感觉好像没听说过这个地方啊
随后
他查了查墙上挂着的全国地图
认真找了半天
才终于找到了营州这两个字
仔细一看
发现营州实在是小的可怜
这种地方怕是连几家网吧都还没孕育出来
为什么会孕育出一个互联网投资人呢
他紧接着又打开后台
从用户数据库里查询了许逸阳的这个账号的所有日志
日志显示
这个号码已经注册两个来月了
而且一直在一个IP地址登陆
从来没有变过
难道是经过两个多月的使用
让他对OICQ感兴趣了吗
这倒是有可能
不过这一刻
他忽然灵机一动
一个念头浮现在心里
要不要查一下他的后台记录呢
看看他到底是个什么样的人
下一秒
他又急忙打消了这个念头
不行
太违反职业道德
自己作为平台运营方
理应保护用户隐私
可是
他很快又纠结起来
这可是唯一一次有投资人主动找到自己
如果自己错过
那岂不是等于和生存的机会擦肩而过吗
可如果盲目的相信对方
商业计划书发过去
不等于把公司与产品的机密泄露出去了吗
毕竟
平时自己找的那些投资人都是有名有姓
有业内知名度的
而且大家线下面对面接触
不担心被窃取创意或者泄露机密
而这次的投资人只是网上忽然冒出来的一个无名氏
谁知道躲在电脑屏幕背后打字的到底是个什么人
就像自己这些马甲号
每一个马甲号的背后都是一段心酸无奈的故事
想来想去
他还是决定悄悄看一看这个许总的聊天记录
从细节上分析一下他到底是不是投资人
于是他急忙调取了许逸阳注册以来
服务器里面他与所有人的聊天记录
然后逐人逐条的看了起来
看了若干条之后
马化藤内心深处的担忧就消失的无影无踪
许逸阳这个号前前后后聊了不下一百个网友
每个人都是随机添加的
而且别人问起他的职业的时候
他都说自己是投资人
而且他还不止一次跟其他网友说过
他比较看好OICQ这款软件
有兴趣投资这家企业
但是那些网友都不相信他
不少人反而还对他冷嘲热讽
这下终于可以确定了
马化藤松了口气
他从许逸阳两个多月来孜孜不倦留下的使用痕迹中判断
许逸阳一定是一个真实的投资人
正是这些聊天记录让他打消了所有的疑虑
于是他立刻打开邮箱
将藤讯的商业计划书发到了许逸阳指定的邮箱
由于网速比较慢
在发送的过程中
马化藤好奇的询问许逸阳
许总
不知道你准备做多大规模的投资
对股份的要求大概是多少
许逸阳说
如果是针对初创企业
我不太接受百分之三十以下的股份出让
言下之意
我要投你的话
你至少得给我准备百分之三十以上的股份
马化藤有些惊讶
现阶段OICQ并不被外界所看好
所以投资人几乎都没有什么兴趣
他们连投资都不愿意
也就更不可能希望持较高的比例
不过对他来说
这个比例虽然很高
但并非不可接受
一直以来的艰苦和冷遇
无形中也降低了他自己对公司以及产品的信心
在他的规划中
在这种生死关头
自己和团队可以接受出让百分之四十的股份给资方
以换取足够的资金让OICQ活下去
并不断发展
一直到自己能找到合适的盈利模式
于是
他便对许阳说
许总
比例都好说
您先看看商业计划书
如果您觉得有兴趣
咱们可以先聊一下估值的问题
事实上
藤讯第一次融资就是出让了百分之四十给资方
IDJ
盈科数码分别投了一百一十万美元
各占藤讯百分之二十的股份
折算下来
当时的藤讯估值应该是五百五十万美元
不过
那是在藤讯挺过一九九九年困难期之后的事了
就在今年
藤讯账上曾出现过连一万块钱都没有的窘境
几近死亡
虽然不知道具体是哪个阶段
但许逸阳能肯定的是
马化藤现在一定极度缺钱
他想三百万人民币把OICQ卖掉
就是今年的事情
所以这个阶段
马化藤自己对藤讯的理想估值
应该也不会超过一千万人民币
许逸阳下载了邮件里的商业计划书
打开之后大概的看了看
前面是藤讯的团队介绍
马化藤
张志冬
许晨烨
这些都是后世耳熟能详的藤讯创始人
随后是OICQ的产品介绍
许逸阳快速的略过了功能亮点方面的介绍
把目光瞄向了现有用户数据
商业计划书显示
截止到一九九九年六月
OICQ的注册用户数是六十二万
日活用户六至七千人
马化藤在计划书中表示
有信心在资金到账之后
迅速把注册用户提高到两百万
并且让日活用户突破两万
不过在盈利方面
马化藤写的很模糊
可能他自己都还没弄清楚OICQ到底能靠什么盈利
他只是给了一个大概的范畴
比如日活用户突破两万之后
广告收入应该有一个不错的起色
但这也只是预期
没有任何数据和案例作为支撑
计划书的最后是融资规划
在这份规划里
马化藤希望以不低于一千五百万的估值
出让百分之二十至百分之四十的股份
许逸阳看完之后
直接在OICQ上对马化藤说
马总 说实话
一千五百万估值水分有点大
马化藤也有些脸红
回复道
许总如果真的有心要投
我们具体还可以再聊
许逸阳说
马总
我估算你内心的最低估值应该是一千万以下吧
马化藤心里一咯噔
这个哲迷许判断确实很准
一千五百万估值只是先抛出去的一个报价
毕竟每一个投资人都会讨价还价
所以他必须先报出一定的溢价
留给对方讨价还价
这样才能留一定的缓冲
与投资人来回扯皮
不过被人猜中心理价位也不能慌
一千万虽然也可以接受
但马化藤还是决定尽最大努力争取
于是回复道
徐总
一千万的估值确实太低了
我的心理价位在一千两百万左右
许逸阳这时候说
马总
我确实看好OICQ
也确实想投你们的这个项目
好的项目也确实需要更多的钱去孵化
所以你说一千两百万
我也就不跟你讨价还价了
不过我的要求是
必须出让百分之四十给我
并且让我拥有藤讯往后每一轮融资的优先投资权
马化藤有些没回过神来
什么玩意儿
这就同意了
一千两百万的估值出让百分之四十
也就是说
他愿意投资藤讯四百八十万人民币
四百八十万
足够大家解决眼前的困境了
而且这也确实超出了他现阶段对藤讯的预期
如果现在有人出三百万要把OICQ打包买走
他也会毫不犹豫的答应下来
更不用说以一千两百万估值投资四百八十万了
其实
如果不用马后炮的眼光去看的话
绝大多数人在做买卖的时候都不会意识到自己卖亏了
想想当年拉兹洛
汉耶克花了四天的时间才终于找到了一个傻瓜愿意接受他用一万比特币换了两份披萨
两份披萨至少值一百美元
但在数年后
一万个比特币价值最高时达到一点六亿美元
数年之后的拉洛兹
汉耶克一定把场子都悔青了
但是在卖出的那一刻
他非但不觉得自己吃亏
反而觉得自己占了便宜
此时的马化藤也是一样
他一点儿也不觉得四百八十万出让百分之四十股份太亏
反而觉得这四百八十万简直就是来救命的
而且远超自己的预期