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点击复制有很多从容应对啊，
这个说的有要官场啊，
这个措手不及是什么呢？
就是就是本来我跟瑞霞呀，
真的想开春之后好好大干一场，
就是我们那个会员体系啊，
学员体系啊，
然后什么排期啊，
课程的排期啊啊，
全部都出来了，
全都出来了，
真想好好大干一场，
奔着那个就就我们当时的年初的理想，
就是二三线城市的得到啊，
本身没那个感觉嘛吧，
然后他那个***以来吧，
全歇啊，
然后这这个过程中的话，
当时在淡姐成本还挺高，
30多人，
然后就是你会发现就很多做线下培训的一下就慌了，
所以当时那那两个月，
呃，
如果有听友天天看我抖音直播的话，
你会发现我这一年都没怎么直播，
就那几个月，
我天天直播，
就是卖抖音课，
这个抖音课呢，
当时真是，
呃，
成了这个大姐唯一的收入渠道了，
大概是在那个234暂挣了一两个月哈，
五五十万个挣了50万把。
都算是摊出来了，
然后呢，
摊出来工资，
好不容易这个***小点儿，
大家能一一起集体办公了，
然后又出了一个新事儿，
就是这个，
这个不是银行理财产品啊，
出现集中几对暴雷的事件啊，
结果没千算完，
算呀，
你说天天教别人防范的防骗的一个主播居然被别人骗了，
你说这事儿啊，
找谁说理去，
真应了那句话，
用我们的弯为你铺了，
然后所以当时呢还是挺慌的，
然后为什么慌呢？
因为手里的钱呀，
就够发好像一个月工资了，
所以这个事儿就一个抉择，
那当时呢，
就是瑞霞建议说还是应该把这个消息跟所有人说呢，
说说的时候我还挺难受，
就是因为我我这个人虽然穷，
虽然也没挣过钱，
但是也没拖欠过别人工资，
但是呢，
有可能会有这样的风险，
之后呢，
跟大家一说还是挺过意不去的，
本来就就你能体会那个心情啊，
本来想大干一场，
结果呢，
这个锄头都背在肩上了，
突然发现没地了啊，
然后。
然后我爸就是就是就是地地没了还好说，
种子还让人拿走了啊，
就这个感觉，
所以呢，
你你那怎么办呢，
因那也克服啊，
当时呢，
其实呃，
这件事给我的教训还是挺深的，
因为说实话，
我以前真是一个把所有人当成一家人，
当成亲亲亲朋好友，
就当成那种就山寨文化，
就当成那个兄弟啊姐妹啊一起处，
带大家各种吃喝玩乐花天酒地啊呢，
那次事儿之后呢，
你看首先我把这个事儿实情说了之后，
首先主动离开的有小一半人，
如果如果发不出工资，
我为什么还要在这耗，
然后呃，
这是给给我看到第一个现状，
第二个就是发现并没有人愿意啊，
跟我真的苦，
只愿同甘，
不愿共苦，
然后呢，
第二呢，
是这个留下的人呢，
其实给我的第二个现象是什么呢？
就是走了一半儿，
留下一半儿，
但是这一半儿把原来的100%的活儿都干了。
那我**就原。
干嘛呢，
就是我做福利呢，
然后我这个给大家发点工资，
结果我自己好几年没赚着钱，
大家都每个月拿好了薪水，
结果呢走了一半人，
这活儿还是原来一点都没变，
而且反而效率更高了，
那我就在反思是不是是呃，
人的问题，
管理的问题，
所以我今天觉得呃最让我成熟的就是这个，
经过这两件事儿，
让我重新意识到了公司的管理治理应该是什么样的，
公司的人事应该是什么样的，
每个人应该是起到什么作用，
呃，
如果这个人不行，
我应该做出什么样当机立断的判法判决啊，
这这就就就让我更加清醒，
更更加像一个公司的创始人吧，
然后呢，
再来说第三件事儿，
第三件事儿呢，
也是走一步看一步，
但大姐啊，
为什么要最后选择做MCN这事儿啊，
这事儿话说来话长，
其实大姐啊，
这个年初的时候做了一个200多万的号，
加上电视探100多万，
就这么一个状态，
也没卖什么货，
也从。
来没卖过货，
就接过几个广告，
然后也没说指着抖音挣钱，
就还是指着这个卖课嘛，
但是呢，
这个突然这个卖课呀，
你你就一个抖音课，
你也不能天天卖这第那其他收入怎么办呢？
就就尝试着卖了回书，
结果呃，
那本书一条视频卖了一万本儿，
叫叫苏市民，
我的这个经验与教训，
这本书卖了1万本呢，
给给我们的震撼还是挺大的，
所以我们就说那接下来继续卖书，
然后书卖的每每每每条视频都能有反是平均下来啊，
都是千本以上的销量呢，
你会发现这个销量越来越低，
越来越低呢，
因为比如说芭菲糖再喜欢我们，
他也不可能卖10本书啊，
所以我就可以买不同的书呀，
看不完嘛啊，
所以所以他就复购越来低，
复购越来低，
我们就反思，
那不是不能老卖书，
你也得卖麦克，
别的东西买点啊卖点，
看看书的时候他是不是能吃点糖，
那是不是能喝点饮料。
所以我们后来就尝试。
卖过老北京的北冰洋汽水儿，
卖过一些吃的喝的用的，
卖过一些枕头筋膜枪，
然后结果你会发现，
原来一个商业财经账号也能去卖健身号卖的金膜枪，
也能卖家居号卖的乳胶枕头，
而且呢，
销量都是一条视频可能大几千或者上万，
这个当时的收入一下就比卖克挣得多多了，
你想吧，
咱就举个最简单例子，
比如卖一个枕头，
呃，
100块钱，
20%分佣挣个20块钱啊，
这都直说嘛，
挣20块钱那一条视频大概也卖了8000个，
8000个是多少钱，
那就是16万，
所以所以你就看那干嘛，
咱还费了8斤的，
就是折腾啊，
所以就就从夏天开始，
就是不断的尝试卖货，
不断的拉高客单价，
从99的金膜枪变成100多的枕像头，
变成这个四五百块钱洗脚盆儿，
变成这个八九不敢鞋的这个什么东西，
变成1000多的马桶圈儿。
然后这一下从几块钱的东西卖到1000多，
那在这个过程中呢，
其实大姐完成了，
算是这个创业这么多年来的第一桶金吧，
也不算第一桶金，
只能算是终于盈亏平衡了啊，
就就挣了钱了，
他不像每个月就是靠天吃饭的那种啊，
就是他有稳定的收入了，
然后在这个过程中呢，
丹姐的这个账号呢，
也从一个200万账号变成一个400万账号了，
呃，
我们又在这个过程中梳理出很多经验和方法论，
所以呢，
现在你看从这个下半年开始呢，
就是我跟瑞霞分工，
就是他去做报道财经和电侦探，
我呢去专注的把单体创业怎么做做得更好，
以及变现更多，
所以这家公司呢，
突然就有了一个相对稳定的一个主线业务，
那在这个主线业务之外呢，
那你看那人当然是不不满足现状的嘛，
就是说实话啊，
如最挣钱的方式怎么挣，
就是把你们所有人全开了，
我跟瑞霞加上一个视频后期三个人是最挣钱的。
嗯，
因为大姐的峰值出一个文案，
文案都自己想自己啊，
因为你想啊，
就是只要大姐创业这个号一直在增长，
一直能卖货，
其实一个月像我们两个人啊，
真的把所有人都开了，
这这就这房子也退了，
找一个找一个小屋，
就这屋吧，
就比如10㎡一年租金2万块钱，
假如说那我们俩剩下都是纯利了，
那一那那一个月可能能挣出现在一年的工资吧，
你就是那那那我们为什么还要说不断的在招人，
不断的加仓，
其实我们我我我觉得跟瑞霞都是一个事业心相对比较重的人，
就是说还是希望能够成为某一个领域的一个还不错的公司，
所以，
所以其实我现在没有特别强的上市敲钟的梦，
但我特别想把丹姐做成一个特别赚钱的一个，
呃，
在某一领域的垂直类类目的一个头部公司，
比如说就是垂直在商业财经领域的一个呃，
头部的MN，
那其实现在其实咱们只要再往前走那么一。
小步就能达到这个目标，
无非就是在做出三五个报道泰经这样的账号就能达成这个目标，
其实达成这个目标你会发现这家公司又上了一个新的台阶儿，
那可能机会就会更多了啊，
所以我我觉得我就是一个没有，
就是远，
就是近期目标，
只有远期目标了，
我远期目标一直没变吧，
当时就是海天盛宴挣钱，
这是远期目标一直没变，
但是呢，
在认识瑞霞之前呢，
一直没学会怎么分解这个任务，
就是比如说海天盛宴，
你得起码先租条船，
然后这条船多少钱，
然后呢，
你有多少钱他才能把这船上装满女孩儿吧，
你你得分解这个目标才行啊，
所以呢，
我我其实觉得今年最大的收获就是我本身这个人变成熟了，
通过一些操蛋事儿，
是学会了分解目标，
第三是起码有了点近期和月中期的目标，
目标感啊，
对啊，
你要说有什么没实现的，
没实。
现的，
因为你都没有flag，
你哪有没实现，
对我，
我其实要说有什么遗憾吧，
遗憾啊，
就是呃，
挣得还是不够多，
其实其实最大遗憾，
人最大遗憾是后悔，
后悔什么呢？
如果当时的认知再提高半年，
可能大姐早早就多挣了几百万，
是是这个认知吧，
嗯，
就这，
这可能是咱们俩之间的区别，
我几乎没有什么太多后悔的事儿，
因为我理解我每一次的状态都是竭尽全力的啊，
就是重新回到那个时刻也没有可能，
就像你说的，
我就抓住这次机会，
我后悔的原因不是说我没竭尽全力，
因为我也觉得我是中关村劳模，
但是我就觉得就是认知真的决定的是你的打法和那你就那就我接受回到回到以前，
你还是这个认知，
还会做同样的选，
那你只能接受，
觉得没有什么可后悔的。
嗯，
回到以前，
我绝对不做同样选择菜那吧。
在你的的样思维回回到过去，
回到一年前，
第一件事看了刘洪良，
第二件事儿干了刘浩，
第三件事儿弄死刘邦，
三流集团就此灰飞烟灭，
他对吧，
然后那所以所以，
所以我觉得我是一个爱后悔的人，
但是现在后悔的事儿越来越少，
而且我今年从生活上来说啊，
今年我做了一件大事儿，
就是把我们家的一居室给卖了，
然后为什么之前没卖了，
是因为我妈我媳妇儿都不相信我能挣着钱啊，
所以他也不敢卖了，
买一个锌，
然后我今年呢，
其实我我其实这个孩子自从上小学之后，
呃，
我已经住了一年半的沙发了，
就我每天现在下班回家就是沙发，
因为我们家只有一个使用面积40多平，
建筑面积50平的一个一居室，
虽然在北京那儿环内，
但是它也是一个很小的一个房子，
所以我只能说客厅沙发，
那么其实这个这种状态呢，
其实维持久了吧，
你就会发现。
特别烦躁，
特别焦躁，
所以呢，
其实我我我我我一直想是自己挣钱，
我原来思一直想自己挣钱买套房呢，
你知道北京那房价又不可能让你在二环内同样的位置买一套呢，
这次呃，
我终于说动我卖了，
我我我妈决定把这个新街口的房卖了，
帮我们藏一个首付，
我们去呃添剩下的钱了，
500万不够在新街口买一两居室，
新街口买一两居室大概是八百八百五十到900万，
然后900万呢，
就那个一居室只能卖个500出头，
然后所以也就是说你你既你只用你要只商贷的话，
你还得再添个二三百万，
同时你还要再贷个一两百万，
所以呢，
在这个情况下呢，
为什么今年我还是决定卖了，
因为我就跟我，
我让我妈还有我媳妇看到了我的赚钱能力啊，
我觉得这点是可以的，
就是说以前他们是没看到我赚钱，
也没看到我赚钱的能力，
呃，
我觉得今年虽然钱没赚多少，
但是起码这个能力是。
是有点儿了，
家里日子很好过了是吧，
家里日子没有显著提升啊，
但是起码赚钱能力他们看到了啊，
所以，
所以这是这是我的一状态，
那想想咱们展望明年吧啊，
明年啊，
为什么刚才说2020年我其实过得很开心呢？
虽然说上半年从二开始，
**来，
一直到四五暂，
我的贡献对这家公司的贡献几乎都是没有的，
然后从四五暂开始，
开始干嘛这么妄自菲薄呀，
这是回顾嘛啊，
然后其实那一段时间咱们彼此都没有太多的贡献，
说实话，
二暂到四暂之间吧啊，
然后到了四暂之后，
当淡姐创业找到了一个变现的路径的时候，
嗯，
我这边就开始和刘浩一起做电灯塔，
一直到了八九月份，
甚至到九十月份这段时间，
这大概有四五个月的时间，
其实是很努力，
非常非常努力，
我个人认为自己是非常努力的。
但是。
没有太多的结果，
然后从8底9的时候，
差不多就是开始做这个报道，
财经做到11暂左右，
12暂左右，
他的成绩是非常显显著的这样一个对比，
以至于马老师都飘了啊，
这样的一个对比你会发现。