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素素青扬军演讲。
故事由英君儿育文化传媒与阿里文学联合出品。
第2249集。
二姨太满脑子都是疑惑，
夏晓兰却叫她淡定。
除非几家国营商场全面降价，
那就会把我们的客人都抢走。
如果像他们现在这样，
只针对某一类商品轮流降价，
那吸引过去的也不过是对特定商品有需求的顾客。
我们的客人会被分流一部分，
却不会是全部。
亚细亚不应战，
几家国营商场就没有了统一的敌人。
不管是什么联盟，
得有整齐统一的目标啊，
失去这个目标，
联盟的稳固性会大大削弱。
举个最简单的例子，
紫荆山百货搞女装打折促销，
商都百货搞家电降价，
不管怎么看，
都是家电大降价，
对商都市民的吸引力更大。
衣服可以少买一两件，
家电这种大件商品难得遇到大降价，
当然要抓紧机会买咯。
到时候国营商店不仅是在抢亚细亚的客源，
他们是相互争抢客源。
去商都百货的顾客比紫荆山百货多。
紫荆山百货心里感受如何？
夏晓兰倒是很期待，
见二姨太和宋明岚都欲言又止，
夏晓兰多解释了两句。
我说的不应战不是完全硬挺着，
我们该搞促销就搞促销，
但是不能被那几家国营商场带节奏，
比如服装这一块，
如今正是9月，
夏装虽然能穿，
但一进入10月，
是不是就该穿秋装了？
那赶在10月前就该把商场的夏装以折扣价卖出去，
这是清理库存，
别说像紫荆山百货一样打7折出售，
就是6折5折也是应该的，
但不该打折的我们就不能动，
啥是不该打折的呢？
拿服装类来举例，
那就是秋装呗，
没见谁家新款打折的，
掉价越快的消费者可不见得越高兴，
特别是之前按正价买的消费者，
心里会有一个疙瘩，
亚细亚又不是超市，
亚细亚是中高端商场啊，
咋能一点逼格都不要呢？
而且打5。
折说出去也不好听。
对过季服装这种商品，
夏晓兰还是更喜欢买一送一，
就是买一件衣服，
特价区还能再选一件，
结账时以标价高的一件结算，
花一件衣服的钱去买了两件，
这不是打5折吗？
比打五折更好的是多卖出一件库存嘛，
不应战就不应战呗，
好歹也是有了动作。
宋明岚松了一口气，
按照夏晓兰的吩咐，
当晚就在省台上了一个广告，
亚细亚倾情回馈新老顾客，
9月21日，
全场夏装买一送一，
卖完为止，
送完结束，
男装、
女装、
男女凉鞋统统买一送一。
9月21日，
你敢买，
我敢送哦，
现在的电视广告也有意思，
电视机屏幕下方搞一行字幕挂着，
不管看啥节目都能瞅见，
传单也是需要的，
还要连夜制作大***挂在亚细亚商场外墙上，
再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈，
这个广告效果是很不错的。
紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息，
几家国营商场的负责人又凑到了一起。
嗯，
还是老鲁的办法好啊，
年轻人就是沉不住气。
老鲁，
听说人家去喝喜酒，
你把人给拦住了，
你呀，
把年轻女同志逼得哭鼻子咋办？
鲁洪波眼睛一瞪。
你们都别演了，
我家办喜酒那天，
你们可都在场，
我把人拦着，
你们可没谁反对呢，
就看着我做得罪人的事儿，
你现在呢啊，
还来说风凉话。
众人哈哈大笑，
连说不敢要，
换了其他事儿，
这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝，
多半会带着怜惜心，
但唯独这件事不行，
心软。
他们一心软，
连自家商场的生意都保不住。
虽然国营商场不考核业绩，
却也有衡量标准，
如果他们管理期间业绩太差，
就会换其他人来负责，
事关众人的饭碗，
谁也没心情怜香惜玉。
鲁洪波说得没错，
前天夏晓兰来贺喜，
却被拒之门外，
这事儿大伙都是见证者，
这是鲁洪波在表态，
也是大家默许的办法，
亚细亚的夏总年轻气盛，
多半受不了这样的辱没，
一生气不就是被他们牵着鼻子跑了么？
就像眼下。
紫荆山百货女装7折，
亚细亚就敢喊全场夏装买一送一，
这是比紫荆山百货更狠呢，
买一送一的话完全就不赚钱啦，
加上其他成本，
还要往里面贴钱呢。
不过总觉得哪里怪怪的，
不对劲儿啊。
老鲁啊，
人家都喊出来买一送一的口号了，
你打算咋办呢？
还是女装7折促销，
这对商都老百姓来说是不是太没有吸引力了呀？
鲁波终于反应过来，
不由冷笑，
哼，
亚细亚这个夏总还在耍小聪明呢，
什么全场买一送一倾情回馈？
你们看，
广告上写的是夏装，
他这个促销不仅是在和我们较劲儿，
还是要趁机清甩过季的服装。
这种促销一点诚意都没有，
紫荆山女装7折，
那是连秋装一起的。
刚才还在笑的负责人顿时没滋没味儿了，
亚细亚这个姓夏的果然无耻，
一点儿也不严肃认真。
他们几家都联手降价促销了，
亚细亚还想着趁机清理库存。
不对呀，
亚细亚8月底才开业，
本来也没多少夏装吧，
之前生意又好，
这，
这不是在耍着他们玩儿吗？
看似认真应战，
其实就是在过家家，
清甩那些本来就不多的库存。
这下子连鲁洪波心里都不是滋味，
不过鲁洪波很快又精神抖擞。
服装这一块降价出售只是开胃小菜，
真正的大餐还在家电促销上。
你们商都百货这次可真是大放血呀，
就看亚细亚要怎么应对吧。
被点名的商都百货负责人心里苦啊，
家电这一类商品利润是很高的，
本也不愁卖，
要拿这块出来大降价吸引顾客，
负责人也很心疼。
不过转念一想，
商都百货不好受，
亚细亚背后的港商一定也很心疼，
几家商场合起来对付亚细亚一家，
他们是共同承担损失，
亚细亚却是独自承受，
港商又咋样？
港商的钱就不是钱啦？
好吧，
港商的确是财大气粗，
老鲁啊，
如果亚细亚真的是亏得起。
老卢，
如果亚细亚真的亏得起我们，
搞啥促销他都跟上，
我们该咋办呢？
鲁洪波沉吟片刻，
嗯，
之前不是说了吗？
我们要做好打持久战的准备。
再一个，
我想搞一个联谊会，
把那些供货商都请到一起说话。
咦，
这是要在货源上，
亚细亚这倒是个好办法。
众人不由点头赞成，
甚至催促鲁洪波，
这个联谊会越早搞就越好。