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点击复制丹姐创业面对开店老板开设的课程，
店面营销业绩增长课第一期已经圆满结束，
这些老板们都非常的优秀，
带他组团熬夜做作业，
打卡去的笔记和作业都相当的壮观。
那这门课程具体解决的是什么问题呢？
如果你也开了一家实体店面，
正在困惑于如何获得更多的用户，
如何做有效的营销活动，
总的来说就是如何提升你的店面业绩。
那你不妨来看看这个课程是不是你所需要的。
那这个课程呢？
不仅帮助你更加的了解用户，
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根据不同的用户匹配适合的产品和营销活动。
那你呢？
可以搜索公众号蛋姐创业回复开店，
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现在报名有拼团活动，
快去了解吧，
老板们。
哈，
大家好，
欢迎收听新的一期答大尔问，
节目开始吧，
那专业点吗？
专业然我都忘了我是谁了，
我是那个对着收活上说话的蛋蛋啊好，
我是青青老师傅，
我还用大家好，
大家好啊，
您这说我是那收袋的啊，
我是嘉宾啊，
谁呀马宁啊啊马那人家都不知道你是谁，
说马宁都不知，
叫真名儿都不知道，
然后马马现在你要听得太正经，
现在要出去是不是说那个我叫您什么合适，
叫您蛋的老师叫您诞总是吧，
来吧，
接绍下这个节目啊，
那这不你的工作嘛，
当然你说话就不，
你戏分就不多了，
你还不抓住你的戏份，
不不，
我不需要戏份，
那女的别说啊，
然后那个这个节目呢，
是一档。
业答疑节目，
然后专门给一些想创业和再创业听友啊，
回答一些创业相关的问题，
所呢如果你有问题的话，
都可以在带你创业的订阅号啊，
订阅号不是节目辖，
是带你创业的订阅号，
然后回复这个提问，
就能提交你们的问题了，
然后我们会挑出那些我们能回答的来给大家解答一下啊，
那今天节目开始又有哪些刁钻古怪离奇陆离的问题要提出来，
非难这个收烂儿的，
来吧，
让暴风雨更猛烈先罢了，
我们看下今天第一个问题，
他们医生叫小勾勾，
他说这个之前啊听了一期老马的这个打档问，
他说到这个服装尾货的生意特别赚钱，
于是我和老公在五一假期期间奔往广州淘尾货，
然后呢，
进了1500条裤子，
大概2块钱一条，
各种款式都有，
以这个年轻女裤居多的，
还有一部分孕妇装。
和超大码男裤，
最近一直在想办法把这些裤子快速的倾销出去，
赶过大吉，
去过庙会，
效果都不好，
有时一天都不开张，
现在很发愁，
不知道怎么才能把隐卖出去，
请蛋蛋和佳明老师支支招，
感谢你看正好我在哈吧，
正好你先你先批判我一下，
要不就是客诉了，
其实其实我没什么可批判的，
我只是觉得我印象中啊，
尤其咱们说尾货挣钱，
说的不是说尾货挣钱，
说的是一个哥们儿做尾货特挣钱，
然后呢，
我们也具体说了，
其实尾货挣钱一定不是说你拿来的就**就是尾货，
就是你拿来就是不值钱的货，
而是值钱的货，
过季了之后那个叫尾货，
所以呢，
什么叫值钱的东西，
过季之后叫尾货呢？
就比如说你今天拿了一波司登的羽绒服，
原价卖2000，
现在卖200，
那叫尾货，
你拿了一个北面或者是这个熊爪的这个冲锋衣，
原来卖1500，
现在卖他们300，
这叫尾货。
当然。
这说的都要便宜呢，
您去比如说广州白云市场掏点儿，
他估计就是在白云市场啊，
我都想接这话茬，
他一说广州白云市场大概率就不是尾货没有上那签尾货，
那那不是尾货批，
那叫摊货，
那不是尾货批发市场，
那是摊货批发，
摊货集算地，
所以呢，
你那么掏也是不对的，
你看刚才说他掏过孕妇装，
掏过大马装，
掏过什么什么，
还不是这样的，
你要掏就掏一个品类的也行，
也不是首先啊，
这我还真是有发言权，
因为我觉得老马原来动物园干过，
我确实这么，
我确实确实干过啊，
因为什么呢？
北京集团地所谓叫尾货这个东西啊，
你只要说你去进货啊，
说您就进了1500条，
不可能就是尾货，
没有这么低量级的事情啊，
知道吗？
大概率是白云市场选的叫进货，
这不叫伪货，
为什么广州的隐那么便宜呢？
因为它假货居多啊，
它假货居多，
而且它质量非差。
我说的尾货是什么呢？
叫工厂货，
什么叫工厂货啊，
Za中国的加工厂啊，
嗯，
现在呢，
Za一共给这加工厂下了60万件女装，
他要一个95%的残丝率，
你算吧，
他厂家必须要额外做出一批来保证这个残丝率没毛病吧，
好，
那给萨A交完货以后，
剩下这部分，
那对于厂家来说卖多少都是净利润，
没毛病吧，
因为他挣的钱已经都够了，
够了，
那这个时候你要干的一件事儿是什么呢？
这种服装代工厂，
他没有时间也没有精力去对外销售服装，
它这个剪标，
它得剪标，
然后呢，
你能做的事儿就是找到通过关系找到这种厂家，
然后去把这种货切过来，
才叫尾货，
才叫所谓的叫服装尾货呢，
白云市场确实包装的阿娇，
我有服装尾货，
那只是包装，
它不是真正的尾货，
真正的尾货就像蛋蛋说的，
这个尾货什么状态啊，
一般啊说在苏州。
或者在山东或者在浙江都会有这种服装加工厂，
然后这种厂呢，
我们去转的时候，
基本上都是几万条企，
而且同品几万条就是什么概念啊，
当时我们切过polo的就是那个英语不太好，
就是那po打马球那个，
打马球那个polopolo的什么呢？
日本的那个，
你知道学生那毛衣就那个吧，
多少钱，
尾货呢，
6块钱不多吧，
一切就2万件，
就俩色儿，
一个黑色儿，
一个蓝色，
就俩色儿，
你你要不要吧，
啊，
够便宜吧，
拿回来就挣钱，
但是你必须要现金结账，
就是说3000块钱去切尾货，
你看1500条，
两块钱一点，
真的真的这这离得差远了。
所以蛋蛋说的非常有道理，
就尾货啊，
还脱离不了生意本质，
生意本质叫掌握一个社会稀缺，
嗯，
我当时切的最多的啊，
就是什么呢？
就是比如说撒万女装，
还有呢，
叫类似于什么哥伦比。
比亚的这种围巾手套，
户外用品非常便宜，
你帽子围巾手套当时切回来合一块多钱，
然后呢，
但是它前提你得试这个牌子的，
你比如当时的那个HM的那个女装，
基本上一件西服你在专店卖的话，
上千，
我们拿回来就几十块钱，
50块钱是那个，
所以我之前是那个做尾货生意，
那个百度投的骑手拿5000万，
人家确实拿波司登的尾货就是，
也就比如几十块钱拿货卖100块钱，
在这个摊儿上绝逼有竞争力，
王哥你在那卖摊里，
您**就瞄回点卖100块钱，
绝逼有竞争力，
我不用去摊，
就你要说想这个小勾勾啊，
要想五一之间啊，
就快速买一张火车票，
就我就去能把尾货给淘上，
要真要能办成这件事儿，
那真的我们之前那种历史的这种比较苦逼的这种经验，
其实就真的就不剩产，
真正做尾货什么状态啊，
在这个苏北的公。
厂就比如在盐城啊，
这种地区你一待就得一个多月，
干嘛呢，
你跟人谈啊，
你得**守着货呀，
你守着货，
然后你切完了，
你要压着货，
跟着物流回来的，
你十几万帮你就扔那儿了，
我跟你说这很大手笔的，
然后呢，
同时这边就联系好批发市场，
什么概念，
回来就有一半儿的货就已经落地，
就清了，
你比如大嘴猴两块钱一件，
便宜不便宜，
便宜吧，
你切4万件，
2万件，
约定好到动物园几点几点到，
到了就有摊主过来分货，
剩下你手里2万件，
你再做零售，
你就已经挣回来，
而且呢，
有一些二线品牌，
假设说假设说啊，
我没说是他啊，
假如说真维斯，
那人家怎么分尾货呢？
比如说员工内部就是这是一包隐，
然后一大堆，
一包一包一包100块钱一包，
你也不挑，
要就要，
还是那种尾货，
就那种牌那。
就数不上，
那就小额审批了，
那种真的就数不上这种尾货，
嗯，
就是有两种尾货，
最好的尾货是工厂尾货，
然后其次的是商家尾货，
商家尾货会很便宜的，
就是从店门店反倾销回来，
但是这个就是返销回来的，
这部分尾货你放心，
门店一定是不好卖的，
也不好的牌子啊，
对真正的阿迪耐克货你很难拿到，
凭什么像我们，
我们当时一个做得最好的一哥们儿啊，
50块钱哥伦比亚从山东代工厂50块钱切到冲锋衣啊，
那简直你就你就想吧，
躺着挣钱一件事儿，
所以这个事儿不是说我低价进来东西，
对，
因为你没做过服装批发，
所以你觉得广州白云市场两块钱牛仔裤好一件，
以前进那牛仔裤在到广州当地卖已经卖**三块钱，
可能也就这样，
他是因为你没踏足过这市场，
所以你觉得服装批发好便宜，
但实际上尾货和我们大家想的不太一样，
尾货是质量好的货。
然后但是因为就我说的这种订单造成了淤积，
然后在厂家那儿大量的库存出来，
如果他要是为你这件事儿单独出的这个货，
这就不是尾货，
因为他是有成本的，
尾货是没有成本的啊，
那这普及又涨知识了吧，
你看看我眼神是吗？
因为实清晰了，
你像我们原来在做的时候就上网啊，
去跟那个就是发帖子，
那个时候还很初期嘛，
然后就比如说找一些办公室的白领儿下来，
15块钱一件买za，
对你肯定会愿意买嘛，
对吧，
然后你过来你自己挑，
挑完你就走，
然后对于那种开小精品店的，
你进来挑货，
就是比那个白领稍微便宜一件儿，
10块钱一件儿，
对于那种甩摊儿的，
就3块钱一件，
就是您回来自己要是去甩摊儿，
直接就没有利润，
这次就别玩儿了啊，
就应该都是撬手货，
但是我反而觉着啊，
作为创业者多多少少也吃点亏，
走有点坑，
这点1000块钱个。
3000块钱吃个亏，
我觉得可以很便，
就是你别犯**300万的错就行，
很便宜很便宜很便行，
那我觉得我们就下个问题吧，
希望大家在刚去广州玩一趟嘛，
我觉得挺有意思的，
你有这么一个经历不是挺好的，
所以大家听我们节目的时候也要找到这个，
就是回答问题的这个点上的核心，
就比我当时做尾货的时候挨的坑少多了，
我一开始被浙江那块儿的厂家给坑的是什么，
我为为什么说押车回来，
嗯，
你看着这儿上车是这个，
你回来卸货就不是啊，
但是全是残次品，
我不找人怎么我没法找，
我说前两天看了那个定位那本书嘛，
啊，
然后这个人呀，
有一什么问题，
你知道咱们下一期批判了一下，
这期接着来啊，
就人什么问题，
你别老批评，
比如说啊，
他们说这个，
比如说这香槟啊，
你比如盲测的时候，
大家都觉得这个美国出这香槟不。
错，
但是当你丫一贴了标，
大家就指认那个**法国波尔多的香槟了，
你懂我意思吗？
所以这个事儿是什么意思呢？
就是说其实节目里说了很多的话，
比如说这个投资回报周期是多少啊，
然后嗯，
投资多少挣多少钱啊，
以及刚才咱们说的尾货生意啊，
大家只捡他想听的听啊，
仅此而已，
有可能也不是他想要，
可能他能听得懂的，
只是不不是不是不是，
就比如说我觉得我挺佩服的呀，
起码属于行动派，
是是愿爱尝试，
是觉得是好，
是，
所以我觉得人要想往上越迁啊，
一定要做到最基本的一点是不能光挑他想听的那本定位那本书里写的，
这是儿什么呢？
用户只看到他自己想看的东西啊，
所以其实可能比如说咱们说了做这件事儿，
12345，
他觉着二三四是当时不知道说就是我呀，
他**忽略了一个一个五，
你知道可能有，
可是这样。
对，
但是我觉得小哥勾不错啊，
所能尝试去就是说就是服装这门生意啊，
就是当年能干哪货不代表现在能干啊，
因为当年首先中国是世界工厂，
现在这个这个时候有有个前提的廉价劳工力，
印度去对苏州当时有大量的这种国外的这种工厂，
你都可以去切呀，
而且你说为什么要就是重点尾货这门生意，
重点在切货，
不在于卖货，
你看我那个鼓楼那块儿有一个那那干尾货的啊，
当时还关系还可以，
夫妇俩看店，
就是媳妇看老公一直在南方，
就不回来，
就是切货是，
所以他买的非常好，
回来全是大箱子，
你就进来就挑吧，
绝对都是牌子啊，
行，
我觉得这个问题差不多了是吧，
可以可以相当深厚了，
我们下个问题这个下问题这个听友叫赵玉，
他说我呢是在这个深圳啊，
30岁。
左右的it男金融女等等，
到底他到的it男还是金融女，
他说的是啊，
他坐标是深圳对吧，
像这个30岁左右的it的金肉女等等，
坐着腹案的这个工作手机档肩颈腰背痛是个常见病，
是否可以做类似优剪形式的纯粹肩颈推拿点，
你们知道优检是不是上期老板上期刚说完青花池那故事时，
赶紧听上期这块请听上期分解呀，
他是说可是类似剪发一样，
这个单纯的推拿利润就很低，
如何靠量吸引人我懂他意思就是他做那个写我我懂他意思我懂我懂意思就是说那个美容美发呀，
这个不是大家挣钱，
就洗剪吹这行业挣钱都靠着青青这样的女孩儿做烫染嘛。
后来那个新口头快剪就是从日本台湾那边流行的，
就是只做在咱们这号人的，
就是洗剪吹里边的剪，
连洗和吹都不弄。
然后很便宜，
然。
然后就捡一个走，
捡一个走，
就那流水线作业，
然后呢，
你直接在那儿点预约，
然后也没什么服务员，
没人让你办卡，
你就预约完了，
直接到那捡，
捡完你就走，
倍儿逼轻松，
客单价也不高，
其实我听懂他意思了，
他想做一个快按，
你知道吗？
快按摩呢，
就是说我抛去那些泡澡啊，
泡洗脚啊，
那些乱七八糟流程，
你就是不就腰不舒服或者脖梗子不舒服吗？
我就给你按这俩按完你就走，
其实我先说下新客多快检为什么他始终做不好，
做不起来，
是因为什么呢？
跟他宣址策略，
开店策略有关系，
他因为新客多，
也是但姐的创业的学员，
他****也融了好几千万了呢，
是因为首先这个模式啊，
是找到了一个细分差异点了，
但是他同样去开商场店，
他这个选址是有问题的呢，
因为他选的商场店，
商场店的房租很高，
他的客单价又相对很低，
所以他没利润，
他如果要是开在社区店。
但呢，
可能它又干部那些社区店的旗剪吹，
你知道吧，
这个是新国都快剪的一个挺棘手的问题，
那么同样换在这个按摩上也是这样，
比如说你同样开在一个街边儿，
只做这种快按服务的话，
那么你的客单价上不去，
你的房租跟人家**干足疗，
干保健的，
干普SPA的，
又**是一个房租就很干，
这才是真正的问题，
就是得做专业，
专业化，
我觉得专业化是这个行业最后的出，
就是我觉得这样啊，
就不应该做快消费，
而应该做消费升级，
嗯，
就是你可你应该做消费，
对卖得更贵，
我觉得这件事儿会更好，
就是说为这些小白领儿去提供这些服务，
我觉得这不对，
就是逻辑上不是说这些客群他的消费能力在这儿，
对，
应该是我提供了这样的服务，
它是一个优质的啊，
我让所有人来愿意花钱来消费，
我这个不是说我的产品就够。
8点，
但是还有一个问题，
再来说用户定位啊，
真正去**按摩的呀，
要么呢就是在30岁以上的偏多，
然后呢，
像孙青这样的小白领儿，
男的也好，
女的也好，
大量的钱是带来交房租，
定**饿了么，
都花在这块儿，
他没有什么多余的消费钱，
所以呢，
你不能指望他们成为消费主力群体，
他们也没有肩颈，
好像我现在还没有，
有有，
即使有他们也不舍在身上，
过了35吧，
应该说就很明显，
所以呢，
他呢就是这个年龄层的用户啊，
他不会为这事儿买单，
我觉得是他会把钱用在比如说他们游戏充个点卡，
买个装备，
然后兄弟叫王子，
你听说轻松熊功夫熊功夫熊嘛，
我一兄弟叫孟金贤，
不是也是这事儿吗，
两合伙人，
所以我觉得这事儿就别干了，
真的干什么呀，
你们俩王润跟孟金贤不是？
是一个这个上门按摩的公司，
叫功夫熊，
在很久之前一度吧，
他不就5年主打这个领域，
它是主打的肩颈上门按摩，
然后当时融了不少钱，
险锋还投了欧欧嘛，
然后交我的时候，
但是上门按摩第一个挂的也是他，
因为这件事儿很，
你看那个线下那些门店啊，
为什么说诶这说有这么多师傅，
那为什么有一店长什么都不干，
这些师傅啊，
他卖不出卡去，
他招揽不了生意，
他也管理不了店面，
然后但是呢，
为什么说这些师傅就哎不能跳开他吗？
为什么说这办卡不能跟师傅办，
反而要跟门店办呢？
所以门店来说，
师傅是他的供应能力，
他要是不把这个客人拴在店上，
那师傅非常容易跳槽走了，
就把客人带走了啊，
所以就是这个是挺传统的一个设计模式的，
核心还是要看你的这个供给能力，
你店面你做得再好，
24小时平效在这摆着。
啊，
对吧，
你的人一个师傅也就按10个小时，
你得让人休息吧，
对吧，
那OK，
他就一天就只能挣这么多钱，
然后你能做的就是提高客单价嘛，
所以这个事儿呢，
很多线在小人都是这样，
就是很多互联网公司之前我们想推一个瑜伽的品牌，
推到大建创业，
然后为什么后来没推那个瑜伽品牌呢？
那是一互联网人干的，
然后还是阿里出来的人干的，
然后为什么没推呢？
他说他号称的就是我们是轻瑜伽，
不办卡，
不推销，
最后呢，
我们那个筛选流程是得给他往期加盟商打电话，
自己去算财务模型，
乱七八糟的，
然后当打到往期加盟商的时候，
人说了，
说我**加盟了他了，
之后呢，
我们边上也开了一个不是互联网人干的瑜伽店，
我们不按卡，
人家边上办卡，
我们就成为销售中心了，
你知道就是到我这儿体验完了其他的他么办卡，
然后直接办卡，
安住道，
就这就是互联网人缺少的一个。
啊，
当时那个谁腾讯****嘛，
就是他们在做拍拍的时候，
当时他有一个我忘了哪本书上说了一句话，
我觉得特别有道理，
他说我们互联网上缺少一种东西叫库存思维，
就是说你看你开线下门店的时候，
你的房租就是你租了以后啊，
你的房租不产生价值的这部分，
其实就是你的库存，
然后你的那个人工，
你闲置时间，
这也是你库存，
传统线下生意玩儿的这件事儿叫库存盘活，
就我不停的让那个库存产生更高的价值，
把**足疗技师当成****货，
就是一天8小时，
他么8次卖，
然后看怎么能把它包装成金牌技师，
怎么是单妞了，
叫总监了，
开文老师开文了，
这不就这道理吗？
我剪一头好，
我现在自己买推子，
真的我都受不了，
我一看楼下的剪头100多，
我今儿脚厘头79，
我都脚自己剃头都剃了得有五六年了啊。
第一见长是吧，
所以就老马叫什么老师叫百万老师，
老师我还我是张罗给我们团队的人替他们不干，
现在有请百万老师给大家讲一讲美容美发转行嘛，
行啦，
那这个问题就这样呗，
我觉得他可以前面已经死过一批这个项目了，
你可以参考一下为什么死，
这重点就是看问题也看本质，
该是重的商业模式该做重，
就要建起壁垒，
它的这个线下生意壁垒在供给上你就要加强这个东西，
而不是减弱它啊那我们下个问题来自这个小虎这个这个问题呢是刚刚，
但不是说最近看定位嘛，
来你也帮他做个定位啊，
他说总你好，
我想请教一下创业准备做高科技玩具，
应该怎么定位销售路线，
是做电商还是抖音，
还是出去走街串巷，
还是开实体店都应该注意些什么？
应该从哪开始去？
去做感谢但总指导，
我认为高科技玩具可能你得重在体验，
因为比如说你**卖一积木啊，
有张照片儿，
大家都知道怎么玩儿，
然后但是你比如说你作为一个高科技的东西，
如果大家只在淘宝上看一图片儿啊，
很难理解，
所以呢，
就是这句话，
就是为什么现在这个口红好卖呀，
是因为短视频流行了之后，
这个有人能在直播上给你试色了，
所以口红它好卖，
那么同样一个高科技玩具的话，
如果你能让这个想买的人更直观的看到他怎么玩儿，
玩儿跟那什么低科技有什么区别，
然后怎么个高科技法儿，
它体验之后他才会买单，
我个人看法啊，
所以它定位呢，
应该是把产品的营销这块儿放在如何能让第一时间更近距离的触达用户，
让用户能体验到他的产品。
我非常同意大他的观点，
张家的眼神好像要怼我的样子。
没怼你，
我只不过有一个疑虑，
就是我我一开始没想明白，
我说什么叫高科技玩具，
高科技术，
高科技玩具可能就是我理解范畴，
就是你这个智商应该不太会玩儿的那种玩打的。
后来啊，
我想明白一事儿，
其实特简单，
这事儿啊，
做的最好的就验证那个模式，
做的最好的是乐高，
诶我就知道你要因为因为你看啊，
就是咱们这代人的时候就开始玩乐高，
但是乐高你还是有钱人，
我没玩儿过，
你看我，
我是报复的玩儿啊，
就是就因为你小时候我也没玩过，
然后叫报复的，
就是当有钱了能玩儿了，
然后一下就买玩具，
买**10套20套那种报复的玩，
然后你别这么乐干嘛呀，
跟**土豪吃饭似的，
没成年不行，
人乍富之后，
什么鲍鱼鱼翅，
一桌上许吧，
怪不得你现在办公室那么多那个什么钢铁侠，
对对，
好。
的那个小玩保别都都都透露了，
人设崩塌了吧，
老板就实老马，
英文名叫托尼，
我不你办公，
你是我哥们不，
办公室的模型都快堆成山了，
真的是是，
这真是报复性的，
真的，
而且我本身我也喜欢这个这类东西啊，
就这个，
你看咱们那时候玩儿还是只是玩拼接，
这个撑死了咱玩儿的那个technology克的那个系列，
嗯，
就是科技系列，
但是啊，
咱们这一代人大概率没玩过那个机器人编程那个，
但是实际上咱们小时候就那东西就已经有了，
但那个时候中国为什么卖不出去，
是因为体验店不够，
你看，
然后紧接着大量的乐高教育开始出现，
嗯，
Steamsteam就那个系列，
就那个机器人系列，
编程系列，
然后你看现在基本上啊，
我认识的就是这个带孩子的啊，
基本上每个孩子都会去参加这个类似于这个机器人编程班。
蒂或创客教育就是这个乐高的，
然后那你家长面临的问题，
你就是得买，
嗯，
所以就是但蛋说那个体验就让人知道这东西怎么玩儿很重要，
就我报复的时候我也没买，
因为我还是不会他，
他只买那种一看看懂的，
比如一车汽车模，
比如一汽车模型，
一变形金刚，
就不用拼啊，
一看就知道那**是怎么玩还行的，
真的，
你像我，
我这不属于极度报复，
像我有一哥们儿买玩具的盒都不拆，
就买一屋子玩具，
就我有知道吗？
那哥们才回答上一个问题，
就是尾货生意，
我有是这样，
我觉得他说那个很有道理，
就反正短视频肯定要优于什么淘宝啊，
什么线下这种东西，
如果要是能和教育结合，
诶可能就更好，
如果现在做斯蒂姆创客的一些教育公。
是人家自己啊，
就研发出这种玩具了，
比如我报了那个科学队长，
然后他们的上课的课件儿都是他们自己研发的，
然后弄完了那小车自己能开动啊，
现在孩子比咱玩儿的洋多了，
你看那个就那个，
有一个就那个机器人打斗的那个啊，
那个就是好多孩子我看他像都玩那个是小米，
现在不是也出那种嘛，
咱们那时候这那么大的时候是吧？
像他们贪乓球的踢锅儿，
一玩踢锅儿吗？
没有就怎么扔沙包吗？
操，
你就说沙包不是扔沙包，
皮筋都跳过，
扔沙包不是踢锅，
是扔沙包里边一个子门类啊，
你没玩过，
那你玩过小彩吗？
小彩是什么呀？
咱们北城和南城的文化差距有点大，
俏皮俏皮筋儿里的入门门类，
小惨，
你说这种就是女性玩家主玩儿的东西，
我们一般都不玩这个没有，
到时我们****小学班主任非**让我们男生跟女生跳。
你瞧人家现在这词儿，
人都高科技玩具，
咱们那时候都拿一杆子粘技鸟猴，
那这条是吧，
玩的都是那种生物学的，
在生物什么鬼针你玩过吗？
鬼针什就是有一种植物，
就是一球，
然后球上好多针刀刺儿的麻就然后就是比如往青轻屁股上啪一扔，
就粘**屁股，
然后他啪一坐就扎着了，
那不是那个，
那很无聊，
那时候那不就是植物嘛，
一种吗？
诶你们这儿怎么会有那种的，
城市里族会有啊，
也有啊，
我小我们小时候，
我小时候那个就现在方庄，
那都是农田啊，
中关村咱们这边都是田地，
我跟你说我小时候啊，
咱聊着聊着有点聊城市，
进城了，
深了就说一句，
这就租村里找，
是符合身份的，
我小候啊，
就是住在二环内，
出了二环，
全**是村儿所以的，
所以我跟老马这就阶级的固化是在于他是他们南城的首先，
另外。
是南城三环外的，
环外啊，
二环环外闹啊，
我我的是，
我跟你说正是西城二环内的，
但是我是大院儿的孩子，
怎么样，
羡慕不羡慕住西山胡同的人，
别不不要延伸，
我小时候就是老家那个，
老家农村那边其实就有，
就是那个，
那是真村儿啊，
真村里面才有你刚才说那个小扎的那个，
那时候我们也弄蜻蜓啊老杆儿，
然后夏天扎蛤蟆，
扎蛤蟆你们是困，
真小时候吃甜鸡腿儿啊，
小时候还真的敢拿手拿抓蛤蟆，
现在他们碰上蛤蟆得躲着走，
操很吓人的，
好长时间不见不熟了，
有点远有点远，
有点我们吓个问题啊，
所以这男人啊，
不能离开玩具，
你得真的都是长再大还是小孩儿，
诶，
挺好的，
我觉得下一个问题，
这个听友叫C29所里边摸点什么东西，
嗯。
嗯，
什么也笑什么呀，
这虽然9说什么呀，
呃，
这个听友他说我是一个模型创业者，
就是高达四驱车，
你们都懂啊，
高级了，
这咱这问题现在都一环到一跟连续剧似的啊，
真的来了了快，
那往上更就是上一层了，
他说我们啊，
在这个纽约有一家模型店，
你看这不是正对老马的子嘛，
那现在做一个APP是想要把全美的玩家都聚集在一起，
模式呢，
就是会员收费以后广告加线下聚会收费，
现在想找一些广告赞助，
但是问题是问了几个这个公司都没有回复，
想知道有没有什么办法能够拿到广告赞助，
广告赞助类似于这个微博APP开启这3秒广告啊，
然后我们会在这个线下比赛和聚会时引入一些logo，
就想问这个怎么去建立这个，
然后首先啊，
传统的自媒体或媒体获得广告呢，
都是基于你有一个足够大的流量广告主。
自己找你你你要是没流量，
你专门想找广告就很难，
这件事儿呢，
绝对是一个等着别人跪舔你的事儿，
绝对不是你跪舔别人的，
当你只要跪舔了，
就是你先说了我爱你，
你就**不值钱了，
就不行了啊你你你知道吧，
这我还真有发言权啊，
真的，
所以呢，
他如果死了白咧，
非要这条道走啊，
你就建议找一中间****的，
你让他去跟用户说不是不是的，
不是找一中间我我真的不是啊，
我经历的这个身边的做模型的，
做魔丸的啊，
崛起的都是怎么单啊，
上来先大点前做展销，
做这Co斯playCo斯PLA是特别就没什么意思的，
正经的容易出量的是什么啊，
拍卖会啊，
就弄那种孤品，
我跟你说那家伙我你就比如说我爱攒钢铁侠啊，
有的就是限量品，
你必须得去啊，
你要是玩儿这东西，
他要想聚玩家，
这特简单，
然后。
就自己租地儿，
我认识那个啊，
之前我不说名字啊，
在西单开店最早啊，
人家在崇文门开一家店，
后来在西单，
然后现在呢，
在西单你们可以去看那家店现在已经巨大了，
它就是通过线下活动，
逐渐的就把这个客流量给聚集起来了，
当你一旦聚集起这个去庞大的流量以后啊，
******这些人就去来了，
因为你的流量太精准了，
你全是能直接消费的，
现在就是像我这个岁数了啊，
真的是这个领域里边儿极大的消费能力啊，
其实他不是找年轻20出头那些人，
真正买那些手办，
我操一手办好几千，
我没买过，
我从来没买过，
你还买不起呢，
像老马这种，
就比如说一个月挣几万，
然后报复性，
报复性的买****好几万，
真的是，
你看我就钢铁侠，
你看他每一个东西有不同的圈子，
有的呢是你像有朋友是专门玩变形金刚的海贼王的，
海贼王呢，
都是稍微年轻。
点的啊，
那都便宜，
真正的H1变形金刚没拆盒的一个就好几万，
那不是没有消费能力，
谁买得了啊，
然后你像还有什么呀，
就是咱们原来高达不是高达特种兵部队，
你记着知道那海之堡海之宝那都没，
我跟你们就不是一个世界，
都不是一代的，
完全听不懂你，
我们玩海水堡时，
你还真的你不在的，
你还别类细胞的左边12寸冰人儿叫我们叫十二寸冰人儿，
这又是一波人，
然后还有一波人呢，
玩儿叫电影儿的周边，
像什么教父系列啊，
什么夜魔侠，
反正什么都有啊，
就是你只要是把这个就还是先有鸡还是先有蛋，
就我我非常同意你说那个说法，
说我现在什么都没有的啊，
我现在就跟跟干聊，
除非啊后面那人是你爸爸，
真的就要不就是你亲哥们儿，
他能这么捧你，
要不然没戏，
你就是靠一点一点积累你的用户，
然后把你的用户逐渐拉到一起。
做活动，
嗯，
因为时间长了一定会出现，
就是我想卖这个东西啊，
然后比如说一个新的电影儿，
假如说这个人家看你都是****漫威迷，
然后都在那买钢铁侠，
当然现在DC出了**超人的一模，
然后人想找你卖，
那就精准用户吗？
这听起来还像是一个俱乐部的，
就是社群，
社群非常精准的一个社群，
你比如说像那个当时复联2吧，
就是那个美队的那个1:1的盾牌合金的啊，
1:1合金盾牌那个就是需要定，
都是现在现在玩儿的都需要定，
但我一直好奇这多少钱不便宜，
我说你不能说啊，
在这儿，
因为我我怕别人听见，
就比如我们家里人或者怎么那应该不便宜，
我要说就比如说二十三十什么的，
就是那种对，
但是反而一沓儿就肯定没了啊啊我操啊，
一一大沓儿啊，
然后就那个盾牌啊，
你要定你要没。
定的话你就没有，
但是呢，
这个模型店他掌握一个什么资源，
一定有人定了，
他不来拿，
他就不要了，
在他这儿进行，
逐渐就形成了一些库存，
然后这个库存呢，
再加上这个，
比如这人啊，
你蛋蛋你就是好玩变形金刚，
你手里有一堆老货，
你也愿意卖出来交流易货，
然后呢，
咱组织下活动，
我你说啊，
这线下活动核心呢，
不一定是卖货，
就结交圈子呗，
结交圈子然后另外呢，
就是给人显摆，
嗯，
得瑟找一机会，
我不是为了卖，
我就是让你们看我也有，
真的真的，
这是刚需道，
那我都买这么多，
我干嘛呢？
收藏家的独特癖好，
图特癖好，
这就跟那个原来的人收藏表，
收藏相机一个道啊有道理，
他然后他把这个圈子一旦玩儿起来了，
然后就有很多人会找到他，
跟他去谈合作呀，
然后跟他谈这种独家渠道啊等等。
等奖都会有，
所以我的这我都觉得他没必要做一个APP，
做APP这个动作我感觉很重，
诶我这就是微信，
我这就是微信群啊，
但是咱不知道美国他那会儿怎么弄啊，
也不知道人家用的什么，
可能我觉得用社交这个可能会更加简单一些吧，
Facebook拉个群，
反正我知道我去那家店啊，
他在那个就是西单已经办好几次活动了，
每回都挺火爆的，
都是这种带着孩子去的，
下次这种问题我不分了，
问自己，
感觉跟自己没啥关系啊，
真的是说没有童年，
没有经历，
没有经历空白，
一片空白，
你现在有没有想过，
就是你，
你比如说现在有钱了，
有闲钱了，
你特别喜欢报复，
就是他问你报复性消费在哪儿，
在报复性消费在哪儿，
还真没有报复性消费去吃，
不，
不是，
我也不喜欢去一个这个有小哥哥多的地方要报复性消费，
我要，
我可能要报复性，
我就报性这个谈恋爱吧。
你还是我说那种复。
谈恋爱怎么谈呀，
就是找一KTV脚踩巴士团啊，
一进屋百至一进屋，
小姐你好，
我来自，
我来西安，
小姐你好，
我来自东北，
小姐你好，
我来北京全流，
诶就这确实啊，
女性在这个领域里真的少一个，
一个是这个领域，
再有就是反正我不知道别人啊，
我可能也没有太多什么是我特别想要的，
这是第一点，
第二是也没啥特别想要，
但没有的，
我对得重点是前期，
我不是一个对生活有太多欲望的人，
就没有什么特别想要的东西，
但也许别人会比如说很多女生，
比如包啊啊，
饰品啊之类的可能会有，
那我们下个问题吧，
下个问题也是连环套，
又来连环套，
这个问题我觉得我还略微有一点关系，
知道来，
因为听友叫水倒酒，
然后他说坐标是二线城市，
大学城附近，
想开一家出租视频，
我觉得这个问题有意思啊，
这个出租的什么视频，
比如眼镜，
耳钉，
手链和项链，
嗯，
这样的工作。
纸以买代租的方式，
比如说一副耳钉50元卖给客户，
它这一年随时可以拿它来换其他的款式，
商场的一副耳钉的价位是20~50，
淘宝10块左右的居多。
想问蛋蛋，
这个事情有没有可能性，
如果有的话，
开在商场好还是做成工作室比较好？
还有就是新老师傅一年要买多少副耳钉呢？
这个是个好问题，
我先回答，
最后一个问题我有好答案，
但先让老马说，
我先回答，
最后我我回答不了，
没那么快，
我得先反应，
反应慢，
那我先来嘛，
他说一年要买多少副耳钉？
回答这个问有有意思啊，
我呢是一年级打的耳钉，
还是被我妈逼着去打的，
妈逼，
你的耳钉操真牛逼。
然后我就那一年买了几副，
然后呢，
我就可能，
呃，
前几年吧，
去年还是前年，
可能，
呃，
一瞬间可能从淘宝上买过几副，
但是我平常是不带的，
我今年根本就没有买所。
我最后问题回答完，
你耳钉儿那个眼儿都没了吧，
没有他他不会了，
小时候戴过什么，
就是银的什么，
戴一阵儿，
然后就不会封锁，
反正我现在没有封上就但一般不带，
你想受答案了吗？
我因为你之前不是做过那个租东西嘛，
我觉得你对这个肯定是我当然想考虑过，
然后但是我觉得不太好，
嗯，
就是说因为这个租赁这个事儿是个金融的生意啊，
这个还是非常捣，
不过我真的是真的是，
就是说你虽然说是你要出租这饰品的，
你传统的销售是实际上你你销售出去以后就出库存了，
但是你你这种，
你就是它未来会存在退货风险的这种啊，
相当于你会有账上会有大量的应付账款，
你的现金流就要控制好，
我现在能想到的是这个层面啊，
它是以租代卖，
然后可能人租着租着觉得好，
以买代租，
以买代租啊，
以买代租，
然后其实呢，
这件事儿呢，
在服装行业已经有人干。
了，
那个公司叫一二三就啊，
他们天天穿各种各样新隐啊，
都不是买的，
都是**租来的，
我现在已经不用了啊，
然后那个那是随时可以退吗？
但是那个不是说是买那个就是租，
那个跟这个行有一点点不一样，
那个就是租，
然后呢，
我为什么说我有好答案呢，
不是说这个服装类的一二三，
而什么呢？
就是之前啊三井学院有一个学员，
他做的是什么呢？
他做的是这个，
你见过洗剪吹对吧，
但是你可能没见过，
就是专门给女孩儿凹造型的，
你叫凹造型的，
就比如说很多女孩儿想掰个小辫儿弄个丸子头，
他不会弄呀，
他们待会儿比如说青青晚上去约会啊，
瞅一呵呵的，
然后他得他得倒饬一下，
是自己**手笨怎么办？
下楼花60块钱人给你吹好洗好编好，
然后你就去就行了，
然后我说你要这么干呀，
最好的方式你在边上立柜子，
弄点****那个。
首饰什么项链，
耳环，
帽子，
然后呢，
眼镜你给人搭一下，
这东西呢，
你可以租，
然后呢，
这个租场景应还是然后对这个场景对，
为什么他能租呢？
是因为他不以这个为主营业务的话，
他租出一个耳环，
那个环耳环的时候，
就是他下一次消费的时候能体会吗？
啊但是呢，
如果你要是纯租这个消费场景有不对，
人家就是人去你那儿不应该是一个目的性消费了，
所以呢，
你如果要是一个凹造型的地方，
捎带手能租那就行了，
所以我把这个招呢，
我同样也出给了谁呢？
出给了一个西安的一个美容院，
他呢是做美容美睫美甲的，
我说你也可以提供了些什么服务呢？
就是给人编个小辫儿啊，
凹个造型，
因为刚才我说的第一家做那个纯凹造型的呢，
他开的都是社区店，
就是比如说一个还不错的相对高档店，
中高端的小区门口。
儿呢，
很多小姑娘就都开着什么小跑儿，
小奔驰宝马的那种呢，
去约会之前就到他那凹造型去了，
我说那美容院呢，
他是开在一个商场的核心位置，
做美容美睫、
美甲，
我那你看啊，
很多人去你的店里去做美甲的时候，
其实都是先在跟朋友闺蜜也好，
还是男朋友也好，
在这儿约了一个晚上看电影或者吃饭，
然后稍一手早点来到你那做个美甲，
一般都是这样的一个场景，
你稍一手呢，
给他欧个造型在**那什么，
他以后可能去你这儿做美甲频率会更高呢，
你一定有这样的主营业务，
再搭配着你租这个东西，
这事儿就合理，
你要是纯拿租这件事儿当主营业务，
这事儿就不合理，
你就是说这流量的问题，
就其实他我们俩说两维度啊，
加上青青老师说了仨事儿，
就是我说那维度其实是财务，
就是你到底是以租代买还是以买代租啊。
就我是不会做以买代租的，
因为这个从财务报表上来看的话，
是一个风险极大的事儿，
就因为我账上趴着大量的应付账款，
就相当于我今天收了500万，
但是有可能明天我就退回400万，
集中挤兑了，
集中挤兑了我就傻了，
按照现金流不好控制，
我说的这个以租代买什么意思？
我就把它变成一个纯租，
比如你交50块钱押金啊，
我这儿所有的首饰基本上也就值50块钱，
一年内随便租，
一年内里随便，
然后每个月你租一件一块钱，
就比如这样，
这个是一个稳定的正向现金流的生意，
它不是一个负现金流的，
但这个事儿呢，
我只是评估财务风险啊，
你说那个对，
当然这个事儿如果纯以这个为主营业务，
就挣不着钱，
你发现了，
就比如说是我一年**给你交365，
一天一块钱，
但你说没事儿，
我就没想到谁没事儿会做饰品，
但是你想想，
如果我是一个美甲店，
或者我是一个造型店，
我呢，
有这个业务当。
引流款又不赔钱，
这事儿就道，
所以它其实是一个营销的手段，
一个主营的业务，
所以这是我要表达的东西啊，
我觉得你说的也对，
就这个东西我也想象不到这个，
因为我也不了解现在大学生啊，
因为我觉得如果针对这个人的话来说，
我觉得他的问题在于没有人会去租二三十的吧，
你可能会租几百上千块的，
比如说我今天要加会有一个那个风险巨大，
那就会有一个信用，
那肯定是要一般啊，
他你还过来不是那东西怎么一般，
他们可能会租一些看似还挺值钱，
相对比较廉价的一个东西，
就你就是就是就是你租完那个链子呀，
别去游泳，
一游泳就飘了，
就飘起来了，
但是你不游泳，
看着像一纯净的就就那种，
嗯，
就是说也别太次，
我觉得10块20块的，
说白了为什么说给美甲片或者造型店的，
就是说这东西最后他租出这个东西已经不是拿材质来评摊价值了，
而是今天你这个头型，
这个美甲这双手适合。
戴什么样的耳环适合戴什么样的帽子，
是根据你这个整体造型搭配出来的，
而忽略了材质本身，
而且你这个事儿呢，
其实是要一个造型匹配一套东西，
你那个东西无非就是在整个财务报表上，
它是可以额外创造利润的，
然后你把它变成一个主营的时候，
然后我们变成让它叫所谓叫以买代租的这种形式，
其实风险也很大，
因为一旦退回来，
它有可能就变成沉淀的库存，
你有可能就永远要背着这个，
你很难再把它租出去，
因为一个人大概率不会反复的租一个东西，
没行，
那我觉得这个问题就这样呗，
是吧，
我真觉得那个开那个凹造型店挺**新颖的，
真的就你看我们，
我们我们楼下就有，
就是**专业洗头房，
专业给女性的洗头房，
就我觉得男性专业洗头房那是涉及一些不好的东西，
但是专业女性洗头房还要去呗，
看来就门口等你就。
造型这个可以成为理发店它的一个流量产品，
或者说引流的一个方式，
就本来你也没想去他家做这个美发，
但是你因为做凹造型一充值卡，
诶，
我跟你说我这个人就也是四处办卡了，
对，
也不是四处办卡吧，
反而就被弄着办了一张卡，
办了卡之后就办的什么卡呀，
洗头卡不是洗头卡，
就剪头发卡呀，
你不是之前有一个男孩送过你个头方是不要再卡里还有2000块钱没消费的，
那不是我的卡，
我也不知道那卡在哪儿，
我没消费过，
小男孩深了，
行了，
我们下个问题吧，
行不行，
我觉得你不使就是对他的一种浪费，
你就是想使，
我觉得这个问题好啊，
这个问题他的昵称叫轻轻的，
我来了，
欢迎你来，
他说轻轻带走，
还有未知的嘉宾，
你们好，
我发现现在这个听友越来越有礼貌，
他会加一个未知的嘉宾，
你看家里面多有存在感，
他说这个我是一个在郑州工作两年的外卖员，
我想问一下，
我想针对这个外卖员这个群体售卖一些装备，
还有。
机会吗？
比如说下一的鸭舌帽，
冰袖雨具，
充电宝，
防晒衣，
轻便运动鞋等等，
然后以每个站点的站长为团长，
站长找我拿货，
我找渠道，
这个想法有没有可能去行刑，
你先了解一下每团饿了么的规则，
人家那隐头盔好像都是配的，
不是不是不是，
他说的这个都是不含在里边儿，
嗯，
冰袖这种东西谁给你？
但但是你有没有觉着，
就比如说外卖小哥生活已经很苦了，
他们为的就是挣钱，
不是不是不是，
真的不是是就这一问题啊，
前阵子不是有个朋友说嘛，
说他干什么呀，
就碰见一卖卖小哥，
就人家平常很辛苦吧，
人家晚上回家之后就报复性消费，
就点外卖，
就一份儿晚餐，
就外卖都200多的那种，
反正我这水准没买过200多一顿的晚餐，
就是外卖，
这个月人家都是那个回去之后，
那你觉得他们愿意自己掏钱买，
这个有可能真的是有可能，
因为他是说的，
其实我觉得他这个。
想法真的是挺很落地的一个想法，
就因为他本身就是外卖员嘛，
但是我觉得他别先拿货啊，
我觉得他最好就是自己身边有一帮哥们儿，
社区团购一下，
先社区团购一下啊，
就是你比如说你想买一东西下，
你说我想买冰袖，
你先问问身边谁买，
然后呢，
你从这件事儿先开始缓一下，
然后你再做，
我觉得这件事儿啊，
就是你别把它当个正事儿干，
它就是一个挣点儿零花钱的事儿，
就绝对能干啊，
是啊，
就是内部团购了，
对，
就内部团购嘛啊诶你说他是发起人，
你为外卖员到底赚多少钱啊，
那得看你勤劳不勤劳，
然后分到哪，
分到哪个片区，
嗯，
有那种特狠的，
有研究过这方面吗？
外卖员到底赚多少钱，
我好好我问过，
反正不太勤快的，
挣得没多少，
但是他就是他们之间的差距还挺大的，
就好的有多的一两万，
一两万块钱啊，
次的嘛，
嗯五六千啊。
也是，
就是外卖里面都可能出非常优秀的人，
我们问下一个问题啊，
叫御影，
他说坐标三亚，
哎，
真棒，
都知道写自己的坐标，
目前开了一家青年旅社，
在住客人发现有钱可赚，
所以我家店门口他就又开了一家，
恶意降低了市场价格拉客人，
导致我客人流失，
怎么办？
然后我就说啊，
我觉得这些事儿很正常，
就是中国很多就是看你挣条，
别人就在边上干一个，
然后你得看的是，
那为什么原来去你店里的人去他新店了，
可能有一波人是尝鲜的，
那为什么尝完鲜之后还不能回到你店子呢？
那可能确实人家有更好的地方呗，
是吧，
我是这么觉得的啊，
你说了跟没说一样，
马哥我觉得就是说市场是一定会不断的被分割，
就是你出进场的时候，
它一定是个蓝海，
然后呢，
你会收割利润，
然后在这个时候你放心一定会有人跟随。
进来进场以后会不断的分割你利润，
然后最后市场达到一个平衡，
平衡的状态就是不会再有新的溢价进来，
但是在里边的人也很难受啊，
就每个人去分得叫行业应有的利润，
然后流量市场，
对，
就是这个市场的稳定了，
一开始的毛利可能非常高，
然后等到这个市场稳定态以后，
然后就会出现这个市场应该有的状态，
比如说你的入住率就不应该是满房住不进来，
有可能你的就是标准的稳定入住率就是70%，
有可能啊，
然后你经过这种长时间的这种市场博弈，
然后最后得到这种结果，
我觉得因为它是一个就是很古老的一个线下生意嘛，
就是酒店住宿啊，
这个领域我觉得没有什么办法可以去抵挡，
说这件事儿，
尤其是你要做的青年旅社，
就是这种纯靠性价比来做的事儿，
你只能撑死，
说做口碑嘛，
然后你去拉客，
但是别人也会拉，
就跟说这个其实特有意思啊，
你。
干什么啊，
比如说装饰城啊，
它其实不是原来装饰城就在那儿，
是原来有一堆干装饰的啊，
越干越多，
越干越多，
盖着盖着成计算地了，
比如服装批发啊也是这样，
就是当有一个人挣钱的时候，
一堆人就都该扎进来了，
就这个能放大到什么份儿上啊，
就这事儿特有意思，
这是商业规律上的一个必然规律，
就是你看比如说为什么莆田系，
对吧，
就是那个医院啊，
对吧，
那件事儿，
为什么沙县小吃，
就为什么一个地方的人总是在做一类生意，
就确实和这有关，
我曾经去呼和浩特的高速上，
看见一排加油站，
我数了有13个挨着开的，
13个加油站挨着开的，
那肯定就那块儿有大量的人要选择在那加油，
然后后来都慌了啊，
然后我操13个加油站挨着开，
所以这事呢，
就是你要想解决短期。
高效益可能有方法呢，
你使了这个方法，
我觉得不出一俩月人家又一样了，
然后短期要想提高呢，
你可以从营销啊，
获客呀，
或者说特殊的装修服务啊，
你都可以找一些提高的点，
但是出不了一两个月，
真的别人也那样，
你就说原来最早在鼓浪屿的时候，
哪有这么多青年旅社，
那只要有一家挣钱，
那批量的就得开，
就跟丽江是一样的，
但是呢，
就是三亚这个城市还有一个不同啊，
就是人家一般去三亚呀，
俗称耍酒店，
啥叫耍酒店，
你爱耍酒店不是三亚没有什么**旅游景点儿，
就他们一南海观音和一天涯海角，
然后你到了那儿跟**人民币还不太一样，
你知道吧，
就没什么可玩儿的，
所以呢，
到那儿都是耍五星酒店的，
就是今儿住万豪，
明儿住**丽斯卡尔顿，
后天住威斯汀，
然后大后天住海棠湾，
你知道吧，
就这样，
你要是民宿啊，
连排开开一民宿一条街，
其实也挺好，
就是大家。
谁干谁呀，
一人住一天，
游客也玩儿了，
你们也都赚钱，
丽江凤凰这地不都这么起来的，
就是从第一家民宿，
然后慢慢的形成了一个就是民宿，
这么取暖呗，
就是耍酒店嘛，
是这意思啊，
是这你要是荒郊岭就你家独一份儿，
那就成新龙门客栈大了，
你一个人也很难把整个市场蛋糕做大，
因为你的供给能力有限，
也不会奔着你这儿来，
你就有10张床，
然后你也永远就只能卖这10张床的钱，
你也把这个10张床卖不上价儿，
它只有可能呢，
就把这个市场的氛围烘托起来以后，
然后有足够多的10张床，
然后在这儿的时候，
那大家所有的10张床都会往上涨，
那就我觉得开单，
你再弄一个一条街民宿联盟，
就是大家统一的，
你想想，
谁也别搞价格战，
想想北京有多少座，
就北街有多少做马小的啊，
所以就是他最好方式啊，
是跟边上的邻居说，
咱俩呢，
化敌为友，
谁**也别涨价。
因为。
今住你没人住，
我抛不来这圈儿，
然后在市场竞争之后，
然后就会推到一个市场竞合，
就是当很多人开始进来以后，
然后毛利逐渐下降下降，
下降，
下降到一定程度的时候，
会有玩家离场，
然后这个时候是收购资产的好时候，
然后这个时候在这个领域里边就会出现，
诶可能这一条街就3个玩家，
诶旗舰店是你的，
八件店是我的，
有可能那儿还有一个哥们儿就开两家店，
那没事儿，
你够吃就行了。
诶你看鬼街现在就这样，
很多这个旅游景点不是雪乡这么都都是这样，
就把那害群之马踢出去，
都是服务差坑人的，
把它踢了，
它是一个市场的自然规律，
就还是你看之前我们说过一个话，
就是你做再小的生意，
你也要看整个的大趋势，
否则的话，
你会觉得啊，
就是这个大浪卷过来的时候，
你根本就无力回天，
你什么办法都没有，
因为这是市场规律，
很厉害的无形的手嘛，
那我突然觉得就是。
你开店做生意，
你这个心宽不宽，
在于你对这个市场的这个掌握这个信息的掌，
不是你不宽能咋地啊，
人都已经开在那儿了，
就是说如果你能明白说，
诶他开着的这个另一个角度去想这个问题，
可能就不是以现在这样去很焦虑的说，
诶怎么办，
我要怎么把它弄就更从容一些，
你看那个樊登不就读书会里不就说嘛，
你焦虑就是你也没有办法解决，
他看你焦虑什么的，
我们下一个问题吧，
最后一个问题吧，
这就最后一个问题，
我建议啊，
所有的创业者啊，
都不要只围绕着困难这个点想着抱怨啊，
有多困难，
而换一个角度，
没准就是****绝境逢生。
下个问题啊，
这个听友叫老唐，
他说蛋蛋总您好，
我来自重庆，
现在开了一家收费自习室，
定位为开在家门口的迷你图书馆，
我开40~80平方。
的社区型图书馆，
想要把这个当做一个连锁产业来做，
第一家准备开业了，
希望能得到您的指点，
这件事儿核心在于搞定班主任，
主任我跟你看完也不一样，
巧了吧，
吵什么呀，
谁先说呀，
今天说你先说，
你说你说你说啊，
线下线下自己享受享受这个自习室啊，
首先他没说他服务的是小学生还是中学生啊，
然后我姑写啊，
把它当成这个小学小中小学生，
白领和自由职业者，
刚才问题没讲，
因为它下面有一个补充，
老长了，
啥叫线下自习室啊，
线下自习室不就针对中小学吗？
收费自习室，
其实我觉得不是，
就比如我啊，
就比如我现在我也需要一个自习室，
我经成可能在我们那个家里面，
可能不太想在那待，
我都想出去找一地儿，
比如说像咖啡馆这种地方，
但有时候咖啡馆人也很多，
我就特别希望有一地儿安安静的，
没人理我，
没人搭理我，
然后在里面敲敲自己的字儿啊，
整点自己的东西啊，
就这种自习室。
我觉得其实白领也，
但是那个东西即使开在你家了，
你也不去，
你说不好呀，
我们你自己想想，
你也不去我因为你可能还是最后会选择一个开啡厅啊，
反正我们旁边是有一个咖啡厅，
我去了的，
但是咖啡厅倒闭了，
因为想想优家一定有一个地方能**没人打扰你，
能让你安静待着，
最后你可能还是选择的是一个就优家有，
但我不选在优家里待着，
全是熟人，
你坐一会儿过来一人跟你打一招呼，
特烦呢，
这事儿呢，
他得先定位好了，
就是又定位大人，
又定位小孩儿，
这件事儿首先不对啊，
我刚才以为他是这个针对于中小学，
中小学呢，
小学生跟中学生又有一个不同点在于小学生呢，
他比如说他**有时候两三点钟下课了，
三四点钟下课了，
那会儿家长还上班儿呢，
有些时候大部分呢，
是靠老人带着呢，
这个给接回家去，
还有一部分呢，
那如果是在自习室有这么一个。
东西他可以去校外，
咱这块儿是啊，
等会家长接他吧，
然后呢，
要是中学生呢，
他应该是一个以写作业提分儿啊，
有老师辅导这个为主，
但是现在很多的在线下的教育培训机构都有这种自习室，
你知道吗？
所以他可能不了解这个行业，
这个市场，
就是很多的线下的K12的教育机构都是有这样的自习室的啊，
所以呢，
它针对中学生，
如果单纯打这个点是没用的，
因为你知道像之前我们看到很多的这个做K2的教育的人家，
那自习室怎么玩呢？
就是比如说自习室啊，
你来我这上课是自习，
一个月收多少钱，
但是你要报了我的这个课程，
那我自己是免费对你开放，
它当成是一个引流获客工具，
你懂，
然后呢，
所以呢，
你针对这个中小学还不太好搞，
小学生的家长没有那么大安全感，
放你这儿你知道吧呢，
中学生呢，
你又没有其他的这个提分服务，
竞争不过那些。
有提分服务的人，
而对于一个成年人，
就星星这么大的人来讲的话，
那他其实他说这个定位，
你看他取名叫迷你图书馆，
其实这个就有区别于自习室，
这个图书馆概念，
我觉得还蛮好，
如果是个迷你的图书馆不挣钱，
因为咱们不是跟老果聊过吗？
老郭就燕郊，
那真正挣钱的是什么呀？
真挣钱是卖咖啡对吧，
他不是卖书，
所以这个空间是他们的引流的一个方，
除非他作为书咖对吧，
但是书咖呢，
你又干不过星巴克，
说实话啊，
你在一个一线城市有这个氛围的时候，
你做书咖还可以，
但是如果你没有这个氛围，
你只有一个空间，
摆着点书架子，
弄点书，
弄一个自习室，
你又没有卡或者带叉，
你就很难挣钱了。
嗯，
马哥呢，
我刚才利用这个小小的时间，
我查了一下，
想起来就是刚才的那个问题，
回忆回一下，
回想回简单倒一下。
那个东西叫纳什均衡啊，
对对对对对对，
纳什叫经济学上叫纳什均衡，
就刚才咱们说那个开店的那个啊，
叫纳什均衡啊，
它是一个经济学必然发生的一一个原理，
所以就是我们怎么去在应对竞争的时候，
把它逐渐转化成竞合，
这个其实就是看这个从业者本身的能力了啊，
然后咱接着再说这图书馆这事儿啊，
就我为什么跟你持不同观点的啊，
就我认为这事儿跟老师没什么关系，
和刚才我已经又回答了，
一般又回答了，
针对小学生家长没有这个信任度，
针对中学生，
他不能像K12教育那样给别人提供其他的服务，
针对成年人，
他又不能够有像咖啡饮品这样的拉客单价和毛利的这样产品啊，
我觉得就不是这事儿啊，
你说我觉得这事儿，
就他认为这件事儿首先是个什么生意啊，
就如果我要是做这门生意的话，
我不会把它做成一个。
怎么说呢，
就是靠卖空间或者靠卖东西去挣钱的，
而我都会把它做成一个可以输出给比如说一个社区的一个，
比如说就是这个社区所需要的这么一个文化空间，
就是老年人活动中间，
对核心就是这个地块儿啊，
到底需要啥，
需要什么，
然后你能不能变得被需要，
然后这个时候呢，
你一旦被这个社区这个规划所需要的话，
那你这个地方啊，
你就能是这牵扯到一个低成本了啊，
就到一个政府资源获取，
所以核心就是你这个门店啊，
嗯，
你所说的这种说自习室也好，
说图书分享阅览也好，
一个便民的这个事儿也好，
无论怎么说，
OK,
你想打这个点，
那你就需要做一件事儿，
就是把这个东西你看能不能上升到那样一个高度，
然后去拿到那个生产资料，
政府补贴他那免租，
比如说这样，
或者物业愿意给你开放出这样的空间，
就是比如说社区业委会的这么一个学习园地假设啊。
老年大学，
因为线下生意永远面临的一个问题就是你生意干好了，
就有人要给你涨房租，
实话吧，
你的买卖，
你做的运营效率再好，
你也赶不上房租给你涨啊，
就是你既然是卖时间，
你不可能说今天我一个一个小时，
你进我自习室是20块钱，
然后你未来就会变成多少多少多少，
对吧，
你随着这个地产的增值，
那一定是叫优质，
呃业态去淘汰这个劣质业态，
如果它是商业地产的话啊，
所以你如果只是单纯的卖时间的话，
你就不能把自己定位成商业地产，
一旦定位成商业地产，
就必须要面临那个商业地产从新丛新法则，
就是你持续要被更挣钱的生意所淘汰，
所以为什么夫妻老婆店会被三米莱推倒，
然后这种更优质的这种线下生意，
会会不断的去推倒那些低房租的生意，
就是这样啊，
所以我觉得能不能干这件事儿呢？
能干。
但是核心是房租，
嗯，
然后其实如果他要往这个养老这块挂钩的话啊，
这个找****也许能拿补贴，
就是三年免租民生民店，
因为每个小区啊，
其实都有一块地用来干养老的，
只不过很多人这个物业把它出租给他们幼儿私立幼儿园啊，
或者出租给别人了，
你要是能**拿着那块地干了你这事儿，
然后让老年老头老太太有一个看书院览空间这事儿是可行的，
但是你又很难拿到呢，
因为现在老头老太能打麻将，
谁**看书啊，
然后也不一定，
也不全是看社区的氛围嘛，
就是如果说现在比如说恰恰啊，
拥有这个地产的人，
希望他这个地产的整个范围里边儿有这种文化，
你比如说老果那件事儿啊，
他为什么去开书店，
核心意义是什么？
商业地产需要文化属性的商业，
所以他才能够开。
如果说正常拿。
地的话啊，
他那个开一根本就开不起来，
开一个死一个不就这逻辑嘛，
因为呃，
他刚才老马的意思就是，
呃，
我们家那果大的呀，
他就是开书店，
他开书店的逻辑啊，
就是别人在那地方商场里干一个店，
同样**100平可能是20块钱一平，
书店呢，
给他就**五块钱一平，
所以他就能干呢，
你要是不能拿到这么便宜地，
你就干了，
你就挂，
非常有可能挂，
因为它的毛利很低，
而且呢，
像他这种开放自习室的空间，
其实北京之前有一个验证是那个谁叫什么避风塘吧，
现在是不是已经死绝了，
差不多现在创越大街还有一叫什么书茶的一个那个那种模式，
因为你卖这个空间，
你卖不出溢价的时候，
就很难对你像他星巴克为什么空间会能卖出溢价，
实际上它那个咖啡那个客单价是高的，
并且呢，
它有高的流通性，
同时它的地产呢，
占整个成本占比非常的低，
说白了一点吧。
啊，
你看所有的图书馆啊，
嗯，
都是国企，
都是免费的地方，
这个就是本质了啊，
一聊到自习室，
听听你说这东西很有需求，
而自习室这东西你说不免费，
谁真的怎么开呀，
如果付费的话，
那就不如去咖啡店了，
那肯定是，
所以你看为什么图书馆都是国企呢？
是因为只有国家愿意干这个事儿，
解决民众需求，
商人谁**干谁死，
谁干谁死，
因为商人讲的一个东西叫生产资料，
我这生产资料本身就是个溢价的生产资料，
他每年都会持续的增长，
那房租那你说你怎么干呀，
你今年你说你找人家就你进来青轻你上个自习，
我说句实话，
明年啊20，
但房租我我跟老百姓说房租背不起，
老百姓他不管你去了呗，
啊就是这事儿，
今天我觉得回答问题也差不多了，
最后打一广告啊，
这个我们单姐创业第21期沙班课这。
就在重庆重，
然后呢，
那老唐可以去哈，
老唐在重庆，
在重庆，
所以呢，
这个在重庆附近的，
比如什么江西啊武汉呀，
湖南呀，
这个成都啊，
然后反正都可以来参加啊，
然后这次重庆呢，
我们同时呢，
还跟混沌一起去合办的呢，
就是大家呢，
没准我们在三四五上完这个沙盘课之后，
在周末还会有一个混沌的公开课所呢，
大家如果想参与这个蛋姐创业的实战连锁沙盘课第21期，
就到蛋姐创业的订阅号啊，
回复沙盘就可以报名啦，
那今天节目就这样呗，
好的，
然后咱们再次感谢老马，
老马同志最近呢比较忙，
还是抽出了拜忙时间的，
这个一丝丝的别客气了吧，
来来我们这儿录节目是必须来必须来啊，
所以感谢老马同志，
所以呢，
这个今天回答的问题呢，
需要。
让大家呢，
能够多听少骂，
为什么呀，
为什么要加这么一句，
让我觉得很不安心啊，
他被人指着脊梁骨就操，
最近**录节天天被骂不真的真是实话讲啊，
就像比如说小勾勾这样的听友，
其实挺好，
你要真是有想法，
你可以比如联系大姐公众号，
你问一下，
你再去做角色来，
省得花这么多钱是所以今天就这样吧，
还是用我们的弯以后感受，
用大家的弯为大家铺，
用我们的弯为你铺大姐创业，
下期拜拜，
拜拜。