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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨作者
齐橙演播
薯条贼
玉凌霄第四百五十六集限制对他们的出口型机床提供高端配件
我怀疑中国人正是因为受到这样的制约
才急于要收购我们
以便打破封锁
如果是这样
我们完全不用担心他们会与我们中断联系
相反
如果我们不主动与他们联系
则未来在谈判时会获得更好的地位
万一他们和塔兰特达成了协议怎么办
皮古问道
德格拉夫沉着脸说
我现在担心的也是这一点
如果他们收购了塔兰特
那对我们来说将是一件非常糟糕的事情
这意味着中国人将摆脱对我们的依赖
他们会更多地使用塔兰特的配件
我们将失去目前唯一增长的中国市场
如果真是这样
倒霉的恐怕不仅仅是我们
而是还有博泰
黑姆
萨特他们
我想博泰
黑姆
萨特都不希望中国人能够获得稳定的配件来源的
布雷西阴恻恻地说道
你的意思是说
我们应当让博泰来劝说塔兰特
不要和中国人媾和
德格拉夫问道
为什么不呢
布雷西说
我们应当把中国人试图收购我们的这件事告诉那些机床厂商
我想他们会知道应该如何做的
黄姐
我刚得到内部消息
欧洲的十几家机床公司和赫格曼
塔兰特两家公司的代表开了一个会
会上
这些机床公司承诺
会保证从两家配件公司的订货
而且每年的订货价格会在前一年的基础上最少上浮百分之三
持续三年以上
在下榻的宾馆
梁子乐向黄丽婷报告着他探听来的最新消息
在对赫格曼
塔兰特两家公司的并购要约遭到拒绝之后
黄丽婷并没有马上离开欧洲
而是照着此前的计划
开始巡视丽佳超市在欧洲的几个城市开设的新店
同时谋划开设更多网点的事情
黄丽婷知道
这个级别的收购
从来都不会是一拍即合的
对方拒绝了自己的并购要求
并不意味着自己就彻底没有机会了
对方的做法
有时候仅仅是欲擒故纵
有时候则是暂时没有想好
给他们一些思考的时间
或许他们就改变主意了
梁子乐也没有急于回国
而是利用自己的公关化
进一步了解赫格曼和塔兰特这两家公司的情况
他是在美国长大的
又在美国拿了学位
在西方颇有一些人脉
他当年的同学和师兄弟们
现在也有在欧洲做投资咨询业务的
能够充当他的耳目
赫格曼把有一家中国企业打算收购自己的事情
通报了博泰等一干欧洲机床企业
其实便是在向这些企业递话
这些机床企业的决策层当然也不是吃闲饭的
稍微了解一下情况
就知道赫格曼通报的情况并不是能够掉以轻心的
如果自己不采取一些有效的行动
赫格曼没准还真的会被中国人撬走
届时各家机床企业要面对的挑战就更加严峻了
意识到这一点
各家机床企业迅速就达成了一个共识
那就是必须给赫格曼
塔兰特这两家全球最大的机床配件企业一些甜头
至少要让他们看到一些希望
从而放弃出售的念头
保证订货
以及承诺每年订货价格上浮不少于百分之三
这都是这些机床企业给出的好处
配件价格在机床成本中占的比例不大
价格上涨百分之三
不会给各家机床企业带来太大的成本压力
这个代价是他们能够承受得起的
对于两家配件公司来说
是否出售公司
原本就在两可之间
现在有了这样一个利好
他们的天平就向着不出售的方式倾斜过去了
不管欧洲经济未来会如何演变
至少在一两年内
他们的业务还是有保障的
那就可以先不考虑出售的事情了
这些机床企业反应够快的
黄丽婷用不屑的口吻说道
梁子乐笑道
这说明啊
唐师兄他们的确做得好
把这些欧洲机床企业都逼得走投无路了
赫格曼和塔兰特估计是乐于看到这一幕的
中国机床对欧洲机床的压力越大
他们就越能从中渔利
我们费了这么大的劲儿
反而替他们做了嫁衣
实在是太不划算了
黄丽婷说
梁子乐说
我让我的朋友从侧面了解了一下
赫格曼和塔兰特两家公司原来在出售的问题上有些摇摆
开过这次会之后
他们的态度就变得坚决了
公司里原来支持出售的那些董事
现在也不吭声了
要他们吭声也容易
黄丽婷说
如果我愿意出价十六亿欧元
我相信赫格曼内部不会有任何一个人反对出售的
那是肯定的
梁子乐笑着说
随后又正色道
不过黄姐
这样做就不值得了
我们出价八亿都已经是一家了
出到十六亿
即便买下来
也是很失败的操作
黄丽婷说
失败不失败
关键还是看是否需要吧
如果临机因为配件的问题
已经山穷水尽了
那么花十六亿欧元帮临机解套也不是不可以
子风当初帮助我把丽佳超市做起来
其中说不定也有这样的意图
那就是希望丽佳超市能够在某个时候助他一臂之力
子风说过
重工业才是国家的根基
像超市这样的零售业
是建立在重工业基础上的
没有了工业
零售业也发展不起来
他说这话的时候
我就知道
他是希望丽佳超市能够发挥一些作用的
在需要的时候
他会宁可牺牲丽佳超市
也要保证临机的发展
唐总倒是的确有这样的情怀
梁子乐点头说
不过
现在的事情还没有这么危急吧
赫格曼卡临机的脖子
也就是让临机没法在美国市场上和博泰他们竞争
从大势上说
博泰的衰败是必然的
现在这样做
只是延缓了一下衰败的速度
时间是站在我们这边的
我们完全没必要自己乱了阵脚
黄丽婷说
你说的有一定道理
不过
子风是前途远大的人
现在临机能够做出更大的成绩
他就能够走到更高的位置上去
如果拖延几年
说不定他的机会就被别人占了
我们都是子风的朋友
能帮他一把的地方
肯定还是要想办法帮一帮的
这倒也是
梁子乐点头承认了
他平日里经常参加唐子风
王子杰
李可佳等人的聚会
听这些人谈商场
官场上的各种事情
也算是有一些阅历了
从内心来说
他也希望唐子风能够更进一步
毕竟
包娜娜算是唐子风的脑残粉
梁子乐受她的影响
多少也有些崇拜唐子风的
可是 黄姐
如果不考虑进一步加价的话
赫格曼和塔兰特这两家恐怕不会愿意再和我们谈呢
更不用说答应出售的事情
我听说这两家企业都加大了研发力度
看来是准备打一场持久战了
梁子乐说
黄丽婷皱着眉头说
是啊
这的确是一件麻烦事儿
人家不想卖
我们总不能逼着他们卖吧
万一明后年欧洲经济回暖
再想把他们买下来就更困难了
什么疑问
黄丽婷问
为什么我们就认准了赫格曼和塔兰特这两家公司呢
欧洲做机床配件的公司有很多
我听说有一家名叫科克的公司
名气也很大
据说技术水平比赫格曼
塔兰特还高
为什么我们不考虑收购这家公司呢
梁子乐问
黄丽婷说
科克嘛
我知道这家公司的
它的一些产品
技术水平的确是比赫格曼更高
过去临一机也用过它的滚珠丝杠
我听我家老蔡说过
不过它的产品线很窄
丝杠是它的主打产品
型号也不如赫格曼齐全
电主轴方面
它基本上不生产
还有其他的一些配件
情况也差不多
要么是没有要
要么就是只有少数一些型号
解决不了临机当前面临的问题
梁子乐笑着问道
解决不了临机面临的问题
但能不能给赫格曼他们制造出一些问题呢
什么意思
黄丽婷有些没听懂
她是个商场精英不假
可毕竟已经是个过五十岁的人了
哪有梁子乐的脑子转得快
梁子乐说
赫格曼目前的经营状况很不景气
即使那些欧洲机床厂商撑腰
也就是勉强维持而已
如果这时候市场上出现一个竞争对手抢走了它的一部分市场
比如你说的滚珠丝杠的市场
赫格曼会不会雪上加霜
这倒是一个办法
黄丽婷眼前一亮
我们这边继续向赫格曼伸出手
另一边开始打压赫格曼的市场
压缩它的利润空间
等到它撑不下去的时候
就不得不考虑我们的建议了
不过
科克可能不是一家理想的公司
它的产品技术水平高
但同时价格也高
没有太大的竞争力
另外
它的规模也小
就算是和赫格曼竞争
也很难动摇赫格曼的基础
梁子乐笑道
嗨 王姐
您怎么糊涂了
价格高怕什么
咱们最擅长的不就是控制成本吗
什么产品到了咱们中国人手里
起码价格是要腰斩的
到时候还会显得高吗
产能就更不是问题了
咱们把它收购过来
半年之内把它的产能提高五倍
会很难吗
一点儿也不难
黄丽婷笑了起来
她也是先入为主
用静止的眼光来看科克公司了
正如梁子乐说的
如果中国人把科克公司买下来
无论是降低生产成本还是扩充产能
都是轻而易举的事情
科克公司有技术
如果产品价格能够降低
产能又不成问题
那么的确是会给赫格曼和塔兰特造成威胁的
更重要的一点是
科克是一个外国品牌
而且还算是欧洲市场上的高端品牌
拿到中国市场上
足以满足用户的崇洋愿望了
用科克的产品把赫格曼和塔兰特的产品挤出中国市场
是完全能够办得到的事情
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