00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/26db7639502dbde1360f1cf719371b77.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由几何事为您播讲的人性的弱点作者
戴尔 卡耐基
当一个人争辩激辩时报您这样说
他在若干方面已不是寻常的
我年轻的时候就很想让人家知道
我曾写过一封信给美国文坛上一位极富声誉的作家
他叫台维斯
那时我准备给一家杂志社写些有关文坛作家的文章
所以我请台维斯告诉我有关他写作的方法
数星期后
我接到一封信
信上附注这一句话
信系口述
未经重读
看到这两句话后
很引起我的注意
相信写着信的人是一位事务繁忙的大人物
而我却一点也不忙
可是我急于引起这位大作家台维斯的注意
我在写了一封简短的回信后
后面也加上了这样几句信息
口述
未经重读
台维斯不屑的再给我回信
只是把我那封信退了回来
可是下面潦草的写了几个字
你态度之不公
无以复加
是的
我做错了
或许我应该得到这样的斥责
可是人性使然
这使我深深的痛恨
对他怀着极度的愤恨
甚至十年后
我知道台维斯去世消息时
我心里还深深的恨他
而我却羞于承认
就是他给了我的伤痕
如果你明天要激起一股愤恨
使人痛恨你十年
一直到死
我们可以放任一些对人具有刺激性的批评
当我们应付一个人的时候
应该记住
我们不是应付理论的动物
而是在应付感情的动物
而批评是一种危险的导火线
一种能使自尊的火药库爆炸的导火线
这种爆炸有时会致人于死地
就有这样的例子
胡特将军受到人们的批评
又不被允许带兵去法国
对他自尊的打击
几乎缩短了他的寿命
苛责的批评曾使敏锐的哈代
他是一位英国文坛上非常出色的小说家
永远放弃执笔写小说的勇气
富兰克林在年轻的时候并不伶俐
可是后来成为极有手腕和处事待人极有技巧的人
甚至担任过美国驻法的大使
他成功的秘诀是
我不说任何人的不好
他又这样说
而说我所有知道每一个人的好处
任何一个愚蠢的人都会批评人
斥责人和抱怨人
同时也是绝大部分愚蠢人才这样做的
但若要宽恕和了解
那就需要在人格克己上下功夫了
卡莱尔曾这样说过
要显示一个伟大人物的伟大之处
那就要看待他如何对待一个卑微的人
正如强森博士所说的
上帝在末日之前还不打算审判人
你我又为什么要批评人呢
不要批评
责怪或抱怨
发自内心的赞赏别人
世界上只有一个方法
可使任何一个人去做任何一件事
你有没有静下心来想过这件事呢
是的
只有这样一个方法
那就是使人自愿去做那一件事
记住
再也没有其他方法
当然
你可以用一把左轮手枪对着一个人的胸脯
那人会乖乖的把手表给你
你可以用解雇的方法
在你尚未转身之前
叫一个雇佣的人跟你合作
你也可以用边台或者同下
让一个孩子做你所需要他做的事
可是这些粗笨的方法都有极端不利的反应
你能教你去做任何事情的唯一方法
那就是把你所需要的给你
你要些什么
维也纳
一位二十世纪最享誉的心理学家弗洛伊德博士曾这样说
凡你我所做的事
起源于两种动机
那是性的冲动和能成为伟人的欲望
美国一位著名哲学家杜威教授对上面所用的字句稍有不同的见解
杜威教授说
人类听信中最深切的冲动
那是成为重要人物的欲望
记着
成为重要人物的欲望这句话是很重要的
你从这本书中看到很多关于他的话
你要些什么
并不是很多的东西
可是真正所需要的几种东西
你不容拒绝的坚持要追求
差不多每个正常的成人都想要一
健康和生命的保护
二 食物 三 睡眠
四
金钱和金钱所能买到的
五
生命的厚补
六
性生活的满足
七
子女的健康
八 自重感
嗯
差不多所有这些欲望都能满足
可是其中有一种欲望
同食物
睡眠一样
既深切又难以满足
那就是佛洛伊德所说的成为伟人的欲望
也就是杜威所说的成为重要人物的欲望
林肯有次写信
开头就说
每个人都喜欢受人恭维
威利
贾木士也曾这样说过
人类天性自身的本质就是渴求为人所重视
它并不是说希望或欲望或是渴望
而是说渴求为人所重视
这是一种痛苦的而且亟待解决的人类饥饿
如果能够诚挚的满足这种内心饥饿的人
就可以将人们掌握在手掌之中
寻求自重感的欲望
是人类和动物间一项重要的差别
就有这样一个例子
那时我是密苏里的一个农家儿童
我父亲饲养一种品种优良的猪和一种白脸牛
那时我们常在牲口展览会上展示我们的猪和白脸牛
我们曾经获得几十次的头奖
我父亲把蓝绸带的奖章用针缝在一条白布上
当有亲友们来到我们家时
父亲就拿出这条白布来
我握着这一端
他握着那一端
将中着头奖的蓝绸缎让亲友们来观赏
猪牛并不在乎他们赢得蓝筹带
可父亲却十分重视
因为这些奖品替他带来了一种自重的感觉
假如我们的祖先没有这种自重感炽烈的冲动
我们不会有文化
就跟其他动物差不多了
就是这种自重感的欲望
激起一个没有受过良好教育
在一家杂货店工作的贫困店员
翻遍了整个堆满杂货的大木桶
找出他用五分钱所买的几本法律书籍
痛下决心去研究
你或许听说过这杂货店的店员
他的名字叫林肯
这种自重感的欲望激发了尤根斯写出他不朽的名著
这种自重感的欲望使滑轮完成了他的设计
同时
由于这种自重感的欲望
使洛克菲勒即存了他一辈子花不完的钱
也就是这种欲望
是城里的巨富建造一座他所需要的大房子
这种欲望能使你穿上最心颖的服饰
驾驶最漂亮的轿车
谈谈你自己聪明伶俐的孩子
也就是这种欲望
使一些青少年成为盗匪
前任警察总监马洛尼曾这样说过
如果一般年轻的罪犯充满着对虚名的盲目追求
在被捕后
他们的第一个要求就是要阅读把他们写成为英雄的那种不上流的报纸
他只要能看到自己的相片
就像跟爱因斯坦
林白
托斯加尼或罗斯福等名人一样
在报上占道篇幅时
就根本没有想过进熟写进进受刑室做电椅是怎么回事了
如果你告诉我
你是如何得到你的自重感
我就可以告诉你
你是怎样的人
确定你的性格对你来讲是件最重要的事