哈，

大家好，

欢迎收听新的一期达戴尔问节目，

我是那个品位一直都很高的蛋蛋啊，

大家好，

我是金老师傅，

品味由一略略提升那么一点点的新师，

不是最近有人说你品味提高了，

你重复一下，

怎么说呢，

人家说两年前啊，

星星还是挺崇拜挺喜欢蛋蛋的，

但现在呢，

品味提高了，

这什么意思呢？

就是我已经对吧，

对，

已经没有那种崇拜感了，

也开始崇拜其他人了，

是吃过见过，

所以，

所以呢，

就是以前呢，

星老师是这个仰慕的，

没吃过猪肉，

只见过猪跑，

现在自己这个自己看，

原来是净吃素张荤星的，

所以呢，

上一期咱们的互动答疑呢，

是星星老师，

我到底比较崇拜哪个答档尔问的嘉宾呢？

后边呢，

就两个选项是比较多的啊，

一个是讴哥，

一个呢，

是这个繁星科，

今天我们请来其中之一来，

讴哥先发个声音啊，

哈喽哈喽，

玩小啊。

啊，

然后我觉得不应该是樊老大，

你现在是开始拿票了是吧，

你要是但凡上照片的话，

你小怎么老爱说这事儿，

不过不饿呢，

就是我我把你这种行为视为一种拉票行为，

我觉得凡金科呢，

确实还是有点知识底蕴的，

他已经不靠外观来迷惑别人了，

你他靠岁数，

他靠靠上帝靠套啊啊呢，

樊金科呢，

在这块儿呢，

我觉得也是有一定优势的，

但是如果他这个底子不太好啊，

如果底子的但凡好一点儿，

繁星科已经不是今天的繁星科什么子吧，

然后这个很多，

这个没听过，

之前大达尔问的，

听说啊这听不懂是吧，

听我给大家介绍一下这个节目干嘛的啊，

这个节目呢，

就是很多的这种想创业和再创业的听友啊，

都想问一些关于创业相关的问题，

然后期待能得到一些答案或结果，

那么所以我们就专门做了这么一档节目，

答听友问，

回答一些听友相关的问题。

之前呢，

我们请来了不同的。

嘉宾，

比如说今天的讴哥，

他是以电商为主的，

那么之前繁星科呢，

他是干什么都行的那种，

然后还有收破烂儿的呀，

还有这个讲营销的呀，

还有这个卖洗役粉的呢，

答得怎么样？

之前呢，

反正我们就是之前那个节奏啊，

被有些嘉宾带的有点乱，

就是成为淡姐故事会了，

就今天咱们只讲干货，

不讲故事，

有哪些问题提出来了，

咱们现在开始问啊好，

就是我们前两周呢，

有一篇那个深度的报告在我们公众号里面发布，

然后相信要如果有关注淡演川公众号都有看到，

就淡姐的那个很多嘉宾也都参与了这个采访，

欧歌呢也是其中的之一，

然后这个文章在我们公众号已经快十万家了，

让你看的时候已经说你们没看的，

赶紧过去看一下，

在公回复咖啡就能看到这篇文章了，

这篇文章底部其实有一个提问，

我是把这个问题作为我们今天的第一个问题，

这个就是那你看评论区啊，

就发现大家都是就非常深度的那种。

平么就感觉自己好没有文化底蕴，

那是那个文章能看完了都是有文化的，

真的真的一本多10字没问题，

10字量达到一个水平，

就是那个文章还是主要是在说这个咖啡行业嘛，

然后问题就是说，

呃，

赔了这么多钱，

为什么还有这么多人疯狂在进入咖啡这个行业，

这么多店都在亏损，

为什么行业还一直在增长，

从3000多亿到1万多亿的市场预期，

会给我们这些泡在咖啡行业里死也不肯退出的老古董们带来怎样的市场机会？

我觉得这个问题就是给讴哥提的，

因为讴呢，

所以还是淡下来打欧呢是在这个电商兜着，

我问你兜着哒，

我啪啪打脸多不好啊，

是不是讴哥呢，

就是在这个电商行业卖咖啡的，

卖的是精品咖啡，

其实我能回答一什么东西呢，

咖啡呢，

它也分这这个1.0阶段呢，

是雀巢和麦斯维尔那会儿的，

这个麦斯尔之前要卖市啊，

这知识点啊知识点，

然后呢，

那会儿是粉末时代的咖啡，

也就是说啊，

大家都喝速溶，

然。

后呢，

后来呢，

改成什么呢？

后来改成了现磨咖啡，

然后现磨咖啡之后呢，

是这个线下的咖啡馆儿，

然后包括讴歌现在做的精品咖啡，

所以它是有这么一个迭代的过程，

跟国民的消费习惯和认可咖啡这件事儿的习惯也有极大关系，

所以呢，

这个市场呢，

因为你看啊，

可可咖啡和茶是世界的三大饮料呢，

它三大无酒精饮料啊，

包括如果算可口可乐的话，

是四大饮料之一，

对吧？

那么呃，

这个咖啡一定是一个巨大的市场，

因为它有一定特定的人群，

那么在这个巨大市场上，

很多人就觉着在咖啡这个行业能挣钱，

但是能挣钱又分很多种人啊，

首先像欧歌这种干淘宝卖咖啡的能挣钱，

然后呢，

生产咖啡机的这些厂家能挣钱，

但是开咖啡店在当下的中国能不能挣钱不好说，

因为中国现在的商业地产房租太扭曲。

而咖啡这样的一个业态，

开到。

线下星巴克当年提出的这个第三空间，

就是说我单纯的像喜茶一点点似的，

只做一个街边店卖咖啡是不OK的，

然后他一定要有一个让人在这儿社交谈事儿的场所，

那么只要一谈事儿，

就意味着咖啡的翻摊率会极低，

而且你要准备这么一个平效很低的空间，

所以我们看到的是房租和这个平效极为不成正比。

那么真正我们看到开咖啡馆挣钱的是谁呢？

之前我们在淡姐面前聊过啊，

是那种咖啡加简餐咖啡加正餐，

西餐咖啡加其他，

比如说这个，

呃，

欧包啊，

或者是甜点呀，

下午茶呀这些东西，

或者是咖啡加书，

这种以书店形式出现的咖啡，

他能挣钱，

为什么呢？

是因为那样的话他能够拉高客单价，

提高毛利率，

所以呢，

很多之前，

女孩说我靠，

我**梦想就是**的开一咖啡厅，

躺在这个这个躺椅。

然后晒着太阳喝着咖啡，

**晒死你也挣不着钱，

加盟咖啡陪你就是陪死你，

加咖啡陪死你，

来自星星的我也帮不了你，

你有什么补充的啊，

背课文的吗？

这是真的，

我这这节目当时我看太大了，

这有好多个角度可以往里边去说，

但是我把词儿都说了，

那不能够不能够有牛一毛道，

他差得很远啊，

你知道做咖啡的东西，

首先呢，

我们来看看大家说咖啡赔钱或者咖啡毛利低，

就最大的到星巴克16个点毛利，

什么16点净利润已经觉得已经你觉得16个点我我买一个买一ptwob理财啊，

二十七八这个点，

二十七八个点呢，

卖礼品还是10呢，

你想想感觉这个净利润好像低，

但是注意啊，

这个世界上凡是大型的买卖，

尤其是这种非垄断性行业，

除非是就叫当年观山海，

就是从管仲那时候你知知识点啊，

知识点这是这是带文言的，

你知道当时就盐铁专营吧，

就是这些东西归了国家他们。

做高利润，

比如说什么，

比如像石油，

比如像什么公啊，

还有这类的烟草啊，

这类肯定是暴利，

这没问题，

因为你是管制渠道的，

你管去源头这种开放型的国际级的贸易，

尤其是零售这些我们我特意来之前查了一下，

就是有一些背下来的，

背下来注意啊，

背下来用功了啊，

用功用功了，

主要老有人问，

像未来都没戏，

你像沃尔玛做到现在了，

从70年代就火，

火到现在了，

大概净利润有多少呢？

不到四个点，

是当时房老大也说，

我说做零售能做到五点精，

利润已经很牛逼了，

就很少见这样的，

它本来就是一个就是就是又苦又累又脏的一个活儿，

然后但是呢，

它可以把体量做的特别特别大，

能做的特别特别大，

嗯，

比如说呢，

像像像海底捞啊，

够横了吧，

海底捞整个的房租连4%都占不到，

那个财报特别惊人，

就是完全颠覆了我们对这个房租占比的一个一个概念，

但人家人工接近30%呢，

就是他们的服务是靠整个人工的花销堆出来的，

海底捞等有多少呢？

你看它上市财报大概10%个点的。

净利润十十个点左右，

餐饮大部分能借到钱呢，

就是整个从借贷各个方面借到钱也就差不多10个点就差不多了，

所以其实利润也不高吧，

然后你再往后看，

比如说像什么呢？

比如说隐在卖隐的服装，

你看着毛利高，

净利润也不一定，

因为都是尾货，

就是他们的，

他们还有其他的成本在里面了，

尤其是在这个世界上，

凡是一种大型的买卖当家有天然的想法要把利润降下来，

当年亚马逊就说嘛，

说低价具有保护性，

这是这贝索斯说的，

当年他做那个云计算的时候，

特意就说上来的时候是我们设一个价格，

设什么价格呢？

就设定我会亏钱的价格，

为什么他说我都亏钱，

别人就不想进了，

于是导致整个亚马逊做云计算的时候，

很长一段时间微软什么都没进入，

因为什么一看我操，

这孙子怎么怎么弄这么低的价格，

然根本就不挣钱，

但是他就有这个机会把它跑成一个垄断型的一个一个内容，

然后呢，

一旦垄断之后，

就会有垄断利润的可能性，

而且它是一个我们叫利机市场。

所以利息市场听起来比较比较比较比较就是高大上一点儿，

实际就什么躺上钱所，

所以其实现在互联网公司大部分都是这么玩儿的，

比如滴滴一开始做价格战补贴，

当它垄断之后，

它可以涨价了，

那么小小黄车和摩拜当时拼的时候也就是一块钱一次，

还能包月，

5块钱一包月呢，

这块儿呢，

其实你都会发现，

呃，

你是要体谅还是要收益，

如果你要收益的话，

必然就做不大啊，

而且其实两头看的话，

当你像麦当劳，

当你像这些企业一样拥有一个巨大的现金流的时候，

这东西本身是有巨大价值的，

就是当我做这买卖的时候，

我投了2万进来，

我能投2万进来，

然后呢，

我可能一个月挣1000块钱，

你觉得少，

但是做着做着我这公司值一个亿，

嗯，

这就不一样，

就跟亚马逊到现在一直在亏损，

京东也没怎么盈利，

但是它的整个体量非常大，

是因为它的现金流，

它真正根植于很多人生活当中的这个位置，

是巨值钱的，

特别值钱，

所以你可以两头算钱。

所以上市之后，

实际上公。

卖了，

把公司卖了才能够回来这个钱，

然后你就算，

但是你说餐饮行业为什么那么多人扎起来喜欢看，

特简单，

第一件事儿呢，

就是大家有那个梦想嘛，

就你说的躺躺椅上晒着太阳，

然后不挣钱，

是是他们的一个愿望，

这是他们一个美好的愿望，

你说有这个心的话，

自个儿去去喝咖啡好不好，

当个好顾客就完了呗，

干嘛去开咖啡馆呢？

而且但是在整个餐饮行业当中，

有一个特别好的是我刚听完上一期那个湾湾的节目，

老板说了行业集中度啊，

老板说集中度啊，

餐饮行业就是一个这么特别好的一个事儿，

就是什么呢？

当年微软出来之后，

叫微软之下寸草不生，

当年跟WPS有这么一战场嘛，

就是WPS当时占到全国的就是总总的文字处理的90%多的市场，

结果Windows一进来之后，

做了一个那个了，

一个那个office进来，

然后跟WPS说这样我们互换格式，

我们签一个协议，

我可以通行XWPS格式，

然后呢可通行我office格式，

然后接着然后window升级了，

然后WPS都不能用了，

咱们GMS到直接就把这个市场杆收了。

嗯，

你知道，

然后你所有用WPS还可以直接用到我的office上，

因为你的文件还可以继续打开，

然后就直接收了，

这叫微软之下寸草不生。

但是餐饮行业当中，

就算强如麦当劳，

连全世界市场1%都占不到，

你看看你就算麦当劳再好吃，

再便宜，

你早晚有一天想吃卤煮，

对，

想吃炒肝，

想吃披萨，

它太能细分了，

你知道现在你还干个什么酸菜鱼啊什么的，

都可以干出一个品类来，

就是餐饮市场是一个从来不出现在某某之下寸草不生的一个事儿，

就是谁也垄断不了，

谁也垄断不了，

所以大家总能在加缝当中去找到一丝的生存机会，

所以看着整个行业在蓬勃发展，

然后毛利率低等等的，

这个是，

但是这个是均属总有机会，

你能看到街边一炒一个小店专门卖什么，

比如专门卖烤干，

我专门卖炸灌肠，

然后我在在在云南，

在我们产区的时候，

看到就随便一个专门卖什么烤豆腐，

卖果汁儿，

都能做很好，

一做做好几十年，

而且都挣钱，

我这次去上海出差，

看了一个专注卖早点的，

开成细茶那样卖早点特别。

铁火啊，

这就是整个餐饮市场实际上是被无限切割的，

可以被无限切割的，

你在这里面其实只要花心思，

只要你都是有机会，

不会出现这种垄断型的地个，

你就说啊，

我开开馆，

然后呢，

对面比如星巴克，

星巴克老总有天我踩他脚了，

然后他特别恨我，

把他给我弄死，

他不一定有这能力啊，

他在我身边拍50个，

我也不一定有这能力弄死我，

只要我有淘宝店，

他有天猫店无所谓，

我有天猫店在上面，

他想弄死我是很困难的，

这就是餐饮很多人愿意创业的一个原因，

就是他在任何一个细分品类当中都会出现冠军，

是有机会的。

还有一种啊，

是因为只有餐饮大部分人看得懂啊，

门槛低嘛，

郭德纲说这这这属于这里边儿门槛，

在这门里头呢，

你先进来发现全是门槛，

但是我加一个这个形容词啊，

是大部分有人觉得自己看得懂，

是是，

就像这篇咖啡文章爆出来之后，

我估计大部分从业咖啡的人实际上都看不到这个深度啊，

主要是因为吧，

主要因为我们请了顾问对比，

因为。

没错没错，

改可以啊，

行，

那这个问题就这样了，

我觉得就大家重重看一下问题，

就是为什么行业在增长都赔钱还往里面进，

其实就是进入门槛低，

而且有希望啊，

对，

我稍微加一点点儿的这个小小tip，

就是什么呢？

就是搭大家看收益率的时候，

我刚才不是报了一些个上市公司的这些收益率嘛，

你看啊，

一般来说银行能给你的贷款，

银行能给你贷款8~10个点，

10个几点都有可能，

然后呢，

你能够投资之后获得稳定收益，

基本保本的话，

到6以上，

你就要小心了，

为什么呢？

因为你看ptwop什么二十几啊什么的，

跟你说一堆这那的那这的，

然后但是你注意巴菲特牛成这个样子，

还整个成长了，

整个美国的整个发展大潮，

巴菲特平均年化大概20多个点，

然后20多个点的情况下呢，

还是它有1.6倍的大概杠杆率，

就是通过扶存金的这个杠杆率，

也就是他平均年化实际上也就10个点出头，

你想想，

如果你要觉得你比巴菲特横，

你就奔着一年化20个点到50个点去做，

否则你就杠杆。

这世件没有那么简单的事情，

高收益都伴随着高风险，

咱们刚才聊了一个社会性话题，

现在咱们聊聚焦一些的小问题啊，

然后最近我们这儿可大可小，

能屈能伸这个问题啊，

也可硬可软啊呀，

行啊，

下个问题来自我叫凡，

叫无为空间，

听懂了，

这女的又懂了，

说不懂，

他说这个10元20元精品店生活馆这个行业是否含有空间所在地是东北三线城市，

大商场内，

各种品牌已经布局，

且投入太大，

想要在附近有中型超市，

大学分校区和餐饮店的这个较繁华的地段做一个80平左右的店，

但蛋和嘉宾老师怎么看的，

有哪些建议，

是否可以分析一下这个行业的现状？

呃，

这块呢，

是这样啊，

这个话题是比较深的一个话题，

十元20元的精品店呢，

首先呢，

其实你看我小时候那会儿有两两元店都是元电两元两元，

然后明天就。

拆，

挥泪甩卖，

尤其是新街口，

尤其今年，

尤其街口，

因为不是那条街，

太不稳定，

不知道什么时候拆，

但是十年之后都没拆，

所以呢，

就是老实说明天就拆，

今天甩卖。

然后两元店那会儿呢，

是第一个两元店的雏形呢，

十元店改成什么了呢？

改成哎呀呀了，

哎呀卖一些女性的头饰啊什么的，

后来哎呀迭代成什么了，

是名创优品，

所以大家都知道这个故事，

但是后来其实呃，

我们也看了很多商学院，

就大警学院那个学员也是做这样的一些小型精品店的，

咱们先说唉呀呀，

这个为什么后来变成美报，

后来没落了，

它最辉煌的时候是全国几千个店，

然后蔡依林代言，

那么为什么不行呢？

叶国富啊，

创始人自己说的，

说当时他们赌的这个品类呢，

不是说我什么都卖，

我卖的更多是女性女孩儿的这种发饰，

但是后来发现**潮流突然流行的就是女孩不戴发饰，

然开始女孩开始剃秃子。

不花一灯啊，

就是谁带饭是觉得特**土，

你发现了吗？

就是你看我发卡，

我从来没见青青老师带两个小西瓜的，

这个绑头发的都是现在女孩绑头发都是一根黑绳儿，

所以所以所以呢，

就是这个天天老师还戴帽子，

所以这个品类可能当时就错了，

但是呢，

确实积累了什么呢？

叶国富为什么后来做名创优品能做成，

它是通过做哎呀呀积累了一个强大的后端供应链，

供应链，

那么如果现在他没有做哎呀直接上来干名创优品未必能干成的原因是什么呢？

就是一个实元店，

他可能一个80㎡的十元店，

可能会有600~800个SK，

然后因为我们在便利店一套，

我们在上海有一个学员，

他做的叫什么一五一十，

然后他就是一个800平，

这是个算数的店，

八八百平开在了地铁口算盘上，

他开那个店还真挺好的，

你知道为什么吗？

开的地铁口通道，

就是说你要想进地铁必须得从他店里穿过去呀，

啊那这不就是大流量，

他们他们同时负责那个安检什么，

然后所以呢，

说安检的活儿，

我跟他深入聊了一下，

我跟他深入聊的是什么？

首先就是你这么多SQ怎么弄，

你如果都贴牌的话，

你是压不起货的，

因为很多的小厂供应链，

你必须得有起订量人才给你生产，

但是如果你开一个店好，

你800个，

每个生产100个人给你做了，

首先生产100个跟生产1万个的成本是截然不同的，

你这种店呢，

又打的是低毛利海量，

所以呢，

如果你要只生产100个，

你就没有价格空间吧。

那么再来说好，

你有钱，

你富二代，

你王思聪，

那么你每个的生产1万个，

你有大量的库存，

对吧？

然后同时你你虽然就是卖的销售成本低了，

你的毛利空间有了，

咱不说库存的问题，

这会儿你又牵扯到另外一个问题，

就是说什么东西好卖，

什么东西不好卖，

你有没有一套系统能够算出来像seven文之所以牛逼，

或者像明朝。

纷粉之所以牛逼名创优品，

我听过他们那个张环，

就是他们的品牌总监，

来去给我们分享过一次，

说名创优品一个店里就是3600个SK，

然后呢，

他每天每个月都会有新上的产品补充到这个店里，

但是他永远都是3600个快餐快，

他比如说上了10个新的，

他一定下了10个最不好卖的，

然后这个是第二个点淘汰快快下，

你有没有这样一套系统，

同时你有没有产品的持续研发能力，

第三点呢，

也是很重要的第三点选址问题，

那选址呢，

比如说现在你看名创优品的店基本都是商场里的店很少有，

街边店基本没有，

然后呢，

像刚才我说那个其他的品牌也都是商场店，

为什么它需要的是大流量，

而不是沉淀下来的流量或封闭流量，

如果你开了社区，

**翻来覆去这点人，

你永远都是卖这点人的生意就没戏。

但是你有没有想一想啊，

你有没有那么强的商场点位资源和BT能力，

你进的。

去进不去这个商场，

现在很多商场，

比如说有了一名创优品，

就不会让第二个再进去，

对你不管叫什么易物品都被卸了，

那么你能不能拿到核心减肥资源，

这个又是一个新的考验了，

所以呢，

基于这些点咱们就看啊，

还有一点是什么，

之前叶国富呃分享说这个我们的工作量的能力呢，

是比如说这个哥们儿，

今天青清是我供应商，

然后欧哥也是供应商，

我说我现在招标一杯子5块钱成本，

你们俩谁能做？

一个哥们说我降低成本，

降低材质，

给你5块钱，

然后那**要你干嘛呀吧，

那必须是你不降低成本，

还得给我做5块，

所以他得有对供应链的议价权，

或者是对供应链的掌控权才行。

另外名床用品现在日本作为一个设计师的一个团队，

我靠那个不是一般人能做的，

所以我觉着做2元或者10元店这件事儿是一个特别辛苦，

比开便利店还累。

但是你如果不掌握背后。

供应链没有核心点位资源，

你基本上就想都别想，

同时你即使有了这些，

那又面临着有一个深刻的问题，

就是你有没有管理能力，

因为我槽那每天黑头摆放，

调整布货，

加上人员的促销和搭配营销的营销方案，

我靠，

这个是一个系统化的东西，

所以以前可能一个夫妻老婆店在一个街边开了一个两元店，

天天卖灶是卖盆儿，

那个时代过了，

现在要的是什么？

现在要的是我怎么能超过线上电商，

对吧？

人为什么要到我店里体验，

因为我我两元店是被谁干死的，

两元店是被电商淘宝干死的，

他发现**淘宝9块9包邮，

干嘛去下边买呢？

对吧？

那么你如果连用户都引不来你这儿，

你不能跟电商产生极大的反差，

你没有这种体验型销售，

干都别干，

你们一定觉得我没得补充了。

所以我。

就一句奉劝啊，

就是说如果没有补充，

不用生拉硬拽咱们啊，

不比这个啊，

不能够觉得就是那种，

就根本不需要加宾，

因为一个人多喷了呗，

我们毕竟也是一个业内的人，

两块钱五元钱，

我毕竟我是干零售的，

零售的话基本上相通的，

首先呢，

就是这一部，

外乎这点事儿，

什么转化率啊，

然后呢，

客单价呀，

毛利率啊，

然后流量等等，

当你选择一个两元店，

五元店，

然后在日本最大的一个大创，

然后就是他们日本的百元店，

实际上就是咱们五元店的十元店的这个意思，

然后这种东西呢，

最大的问题是什么，

就客单价太低，

客单价太低意味着什么呢？

客单太低的话，

你要不就得把客单价提高，

怎么样的组合，

就它的一次进来之后多买点走，

那你SKU就低不了，

对对吧，

然后另外一种呢，

就是流量要大，

流量要大就意味你的点位的需求就非常高，

就你的人流必须要足够大才可以，

然后接下来呢，

他们干的这件事儿，

实际上不管是什么糯密啊，

还有什么那名创优品啊，

还有小米做都是同一件事儿，

就什么呢，

就是我当然跟小。

的产品经理聊，

他们就说就是在整个也不管是米家还是那个，

就是小米自己的店里边，

就是不能有80分以下的东西，

这里边儿你有3000多个SKU，

有一个折了这这就得罪死了客人就得罪死了，

所以你不能有低于平均水平线的东西，

而且还必须有统一的一个主张，

这个是为了降低大家的一个一个成本的降，

降低大家选择成本的。

所以当你到这儿的话，

就是日系产品，

比如到东B的可能就是一个所谓北欧系的产品，

然后整体的设计语言，

整体的品质，

还有整体的一个一个就是物美价廉的一个状态，

那么就直接决定你对于供应链的要求会特别特别的高，

高到什么程度呢？

就是我们举个例子啊，

我觉得正好去四月份去上海展会，

就是我们咖啡行业全国每年最大的一个展会，

我也去过日本展，

大概比日本sasa的那个展会大，

也就是30倍，

对30倍大概就大这么多吧，

然后就是大超，

对对，

日本展其实很小，

虽然市场很大，

但是展会很小，

然后大概这么一个一个情况，

那儿的话，

我正好碰到日本的供应商，

他就跟我聊这说诶你们对这个包材。

进去吗？

就是挂着包，

那挂着包那个外边那包材，

说这个包材有什么好处呢？

更轻有毛用呢？

你想想那个包材大概8丝到12丝，

那个搁到秤上都不一定有显示知道更轻，

他说日本这些东西经常就代工厂的话，

做一包挂包，

可能代工费用就一日元按分算，

然后那么他呢，

就对所有东西都扣得特别明白了，

他都物流成本一直扣到包材重量，

你如果更轻的话，

可能集中发货的时候就便宜了**几百块钱，

这就都是利润了，

就是实际上做这种产品的话，

你的那个供应链抠的那个细节程度你是难以想象的，

就是连发货重量都考虑在内，

就是这个东西到底是0.12g还是0.08g，

这都这都非常非常讲究的，

所以如果你抠不到这，

你就在产品上，

在价格上完全不在一个水平线上跟人竞争，

唯独像什么呢？

就是我讲一个另外一个道理啊，

就是这种东西叫做企业内标准化，

企业内标准化就是我通过企业超高的购买能力，

然后把它均摊下去，

让它能够获得一个很标准化的能力。

那天我给儿。

儿子买一个飞机，

我来上飞机做的其实挺好的，

就是那种泡沫塑料那种飞机，

然后插接架的，

整个的公差啊，

什么控制都很好，

我看了一下好像是19块9，

好几十个，

我说我这玩意儿成本得多低啊，

就注意还有另外一种的所谓的供应链的控制能力，

是厂家控制，

他找到无数个末端，

也可以在中国相对来说更容易找到，

这才是为什么中国还有那些个个人的两元店，

五元店的生存空间，

什么天翼批发市场啊，

还有这些的生存空间，

就是因为其实中国有很多的社会化的供应链的，

就是就是就管理已经有工厂做完了，

你可以去那儿，

就所谓的贴牌，

但是哪怕是贴牌，

依然还会有贴牌的定量，

也就是说但现在你可能能活下来，

那是因为有很多人在前面给你做了工厂化的供应链，

但是如果你要再往上再进一步的话，

你依然需要像他们这样同样的体系来做，

暂时没有更好的办法，

在零售这种你像沃尔玛才有3个多点，

不到4个点净利润的情况之下，

怎么样去做沃尔玛干？

沃尔玛自己就说他的这天天低价，

这Logan非常的土，

但是非常的有效，

就是嗨，

我比你便宜呗，

对不对，

有多少工厂都是被沃尔玛压榨的，

就我要不干你活，

干你这活我勉强有狗吃的，

不干你的活我就当天就死了吧，

就是压榨成这个样子，

所以你的竞争对手如果是这个水平，

你再看你要不要干这个事儿，

嗯，

所以所以其实这事儿特特苦逼，

是所有做零售的，

你看京东写一个多快好省这四个字儿，

哪个字后面都是带着写劲儿的，

是都特别的惨，

东哥不是取消底薪了嘛，

是这个发了一内部信，

说这个京东这个物流一年赔28个亿，

然后再不取消底薪就挂了，

你想想你的SQ多什么概念，

你进过那种大的库房，

你想象一下，

我告诉你京东那个库房系统什么样的，

除了机器人的货架摆放之外，

他的每个人配货，

那个把枪上是规划路线的，

跟导航一样，

先去哪个地方拿哪个货，

再去哪个地方，

是有把枪来规划，

我看这库子有多大，

那库叫亚洲一号，

就这么就这么变态，

然后你说快，

你看看所有那个奔跑的。

快递员，

奔跑的送餐员，

你就知道快是什么样的代价，

每一个地方都是有巨大巨大代价的，

永远不要认为这些东西是不值钱的。

好的，

总结一下这个问题的解答的这个方向啊，

就是说你要做这个店，

第要的是流量，

第二就是你的选品要足够好，

有竞争力，

还有要足够多，

更可怕对还能有比较强大的供应链，

以及成本得控制下来，

持续不断的更新速度，

这些可能都是硬，

这就直接导致它所有都需要规模化，

它需要规模化来让编辑成本降下来，

说白了就是这些即使你都做到了，

还得有时候看命，

还得还得看你的软性的，

比如管理方面的，

企业内的标准是什么样的，

你是跟谁竞争的，

你身边的这个店铺啊，

是哪些标准，

那这个问题就这样啦，

我觉得这今天这问题回答非常的那个啥啥呀，

硬核硬核是这这个问题啊，

反而他们从底层逻辑上回答了这个用户的问题啊，

就是让那明白了这个行业，

嗯，

然后然后。

这克也插一句啊，

最近不是抖音有很多人提问题嘛，

我发现抖音的这个提问质量，

这明显不是这个这个音频老听友老用户的问题，

这个我这件事突然说明一个什么问题呢？

就是这个节目确实带着很多的老的音频听友，

提高了提问题的质量就能看出来，

比如说现在抖音的问题还是什么呢？

听听来说一两个，

要我不说那个解决内容了，

什么什么我适合干吗，

你就等着我**知道你适不适合干，

然后这个这个这个适合在那儿干吗，

我知道你我现在很紧张，

黄总，

我我就重新说一下，

就是我评论区而骂街，

就是我们在一开始收集问题的时候，

我们用户其实也是那样，

其实他们并不是说能力就不好，

是说他们不知道怎么去提问，

一开始用户也是可能半句话一句话没有说自己的背景啊，

没有说这个问题的场景是什么的，

但我们后来节目里也会说，

哎，

当然你们要呃说最好说你是哪的呀，

你这个做这件事情，

你你有什么资源，

你有什么背景，

跟我们讲更多你的呃方面的东西，

我们可能更好去。

分析，

那我们也希望就抖音的朋友呢，

可以按照这个这个小小的规则调整一下大家问问题的，

而有的时候啊，

这不是全才就就跟就是就也有人直接问我嘛，

我举个随便例子啊，

比如说哥们说哥们我卖骨灰盒的，

你告诉我怎么卖吧，

我能么开淘宝店卖骨灰盒这这玩意儿对吧，

你说等1万人坑给他家都埋了一一下一万个团购了，

你说我在这方面有没有经验对不对，

我又没有卖的经验，

没有用的经验，

你这我都不知道客户体验是什么样的，

你让我怎么说这个事儿，

而且如果说你在这个方面，

在你的领域的方面和你这个销售渠道还都能方便你，

还不如我了解，

你要指着我给你支招，

我也把咖啡子给你支招的话，

那就趁早别干了，

所以所以我在接着吐一下槽啊，

在吐一下槽，

然后你会发现抖音呢，

虽然我们现在100多万用户，

但是你会发现每条呢，

很多人骂我们无所谓，

对于我来讲，

能屈能伸无所谓，

臭不要脸已经成为习惯，

为什么无所谓呢？

基金你永远会发现啊，

哪儿都有键盘侠。

而且很多我回答那些问题呢，

都是在我身边的朋友或者其他创业者那儿得到过验证过的有效的方法，

但是依然有人就提出各种各样的质疑的问题，

那无所谓，

永远一件事儿都是10%的人听完了去用了，

去改了，

90%的人在那喷，

你找各种各样的问题或找各种各样的理由，

觉得很难执行，

所以你最后发现这个社会永远**是一九分，

对我们我们需要键盘侠这样评论区的数量能拉扯一下权众是谢第一批啊，

所以我们希望啊什么呢，

咱们两个平台互相融合一下，

抖音呢，

咱们老听友呢，

过去给我们站站台，

支持一把这个音频呢，

来抖音的用户来骂两句啊，

增加点评论数量啊，

不要我们和我们可以还嘴，

特别喜欢这个人，

我我说到这点，

我觉得有一点我们可以优化嘛，

就包括我们自己可以改的，

我可以在那个提问区的那个我们的表单里面。

可以直场提问问题的方式，

我们之前可能没有把这个部分就是写得很明确，

只会你把你的问题提上来，

大家也不知道要写多少字啊，

有时写一篇1000字的作文，

字的问题，

这我就轻听这个嘴，

我听这个准，

念完1000字，

嘴都嚼出肉馅儿了，

念不满你知道吗？

下一个问题啊，

那我们下个问题来自我们听友叫富丽，

他说老师你好，

我已经迷茫两个月了，

是为什么呢？

我告诉你，

我是一个山西人，

90后小伙子，

计算机应用毕业，

一直喜欢在网络上研究怎么赚钱，

做的都是薅羊毛网赚项目，

找了他的工作室，

买了7台电脑，

70台iPhone手机，

养了80个微信号，

几千个微信群，

积累了5万多好友。

一开始我做的是刷单业务，

后来转到这个APP的排行榜，

就刷这个排行榜，

随着大数据越来越完善，

我们下游产业也越来越没肉吃，

除去各项成本开支，

人员工资还得倒贴钱，

所以直到2018年12月20号把工作时解散，

现在已经迷茫。

放4个多月了，

何去何从，

我一点方向都没有，

我在喜马拉雅听完咱们节目之后，

果断付费加入会员，

希望您可以给我一点建议和方向，

让我把现有资源利用起来，

非常感谢啊，

他其实解散公司，

只要号那我都是还在，

我觉得还是可以那留得青山在的，

千万别把号也扔了，

你现在你先说怎么我先来说，

那都是我先说的呀，

这我跟说啊，

就是就是任何一件你做过的事情都会成为财富，

不管做这事儿是什么，

但你首先要认清了，

就是做网络黑产，

我们可以这么理解啊，

就是所谓的灰色地带或者网络黑产这一类的话，

其实这个有本事吗？

有本事比如说你能快速阅读算法，

你要做APP刷榜啊，

你要快速阅读算法，

然后你能快速阅读算法，

你能够快速纠结这样的一个就是灰色地带的社会资源，

你看对吧，

那个拉也曾经涉足过这方面，

我倒不觉得这有什么问题，

因为实际上在发展过程当中，

有需求就有供给，

就是都这么来的，

但是你看看当年，

当年。

做黑客的多少都去安全公司了，

你要注意，

首先你是有能力的，

你要确认自己是有能力的，

第二就是当你做了网络黑产之后，

实际上你有很多很多你已经根植于行业了，

你能够获得的信息量，

然后你能够手里把握的资源实际上是比别人多的，

那么从有的种子上去发芽，

会比你单开一条新会更好，

只不过就是因为那个黑闪的产业我不是很了解，

我不知道从哪去发芽，

但是我觉得第一件事儿，

做创业的话，

首先你要建立信心，

你要确保你是强的，

你可能早上起来我强我强我最强，

我帮我帮自己我最棒，

但是一个很好心理暗示，

就他会让你更有信心去做这件事儿，

所以就只能挖腰撒尿了，

但什么意思，

没事儿，

他就是说，

然后当你做到这一点之后，

你往后看，

就是能不能去选择一个，

就是你知道它是一条可持续发展的道，

做黑产这段你知道，

其实你做那头一天，

你也知道，

早晚有一天你会被数据干掉了，

你会被大数据干掉了，

就跟淘宝来修正算法一样，

我们干淘宝的从当年一个月更新的算法到后来。

所谓的什么7天巡逻，

七七天螺旋，

然后7天更新算法，

到每周五更新算法，

然后到现在按小时更新算法，

都是这样的，

当你对方不了的时候，

但是你已经在行业当中弃淫多年了，

你一定有招把它变成一个持续性的，

然后呢可增益的行业了，

没错，

然后完了，

然啊我先说一下啊，

要你要是觉着迷茫，

也不知道该干嘛来带你创业，

然后这边呢，

有稳定的工资待遇，

五险一金，

然后我需要你这样的人才，

可以讲一下为什么我我先说就没准备讲为什么听不懂，

您就说就刚才这个听友，

咱们试图联系他，

如果你听了这期节目，

赶紧然后联系上我们，

我们需要你这样的人才，

然后我们不是说要干黑产，

但是你这样的人是懂用户的，

懂用户裂变的，

懂平台玩法的，

知道如何算法，

知道算法呢，

这个这样的这样的技能啊，

其实到任何一家互联，

它有强烈的与算法博弈的经验。

但是到任何一家互联网公。

公司呢，

你都是很吃香的，

但是你现在差一什么呢？

差一个在互联网公司的精力背书，

因为你原来就是太传统的搞黑产的，

那么现在呢，

如果你加入代理创业做个一到2年的话，

那么首先你有这么一段经历背书了，

你就相当于洗白白了，

洗白白呢，

你就是这个领域专业人才，

那你在网没准你发现当年玩黑产的这些招数放在正道上，

它也有效，

是依然有巨大价值，

然后呢，

你再往上跳，

比如说你跳一个必轮后的公司或者IPO的公司，

然后或者呢是你再过两年淡，

你创业比轮后了是吧，

都是一个稳步的成长，

所以当时呢，

阿里巴巴当时的首席的这个风控就是防这个啊风控技术，

然后其实谁呢，

是当时找了一个最牛逼的一个白白帽的黑客，

黑客，

然后这大哥呢，

他们当时面试怎么着呢，

这个大哥么，

面试的时间直接把阿里黑了，

然后把内直接把就你要就就直接把内网给阿里的内网给黑了，

然后然后就成了这个首席技术官了。

你说吧，

所以呢，

就是我觉得，

嗯，

首先从个人角度来讲，

我我欢迎你，

期待你来加入，

代你创业，

我们真的需要这个人才，

然后第二是什么，

第二是即使你还是想自己去创业啊，

那我觉得其实你可以是怎么做呢？

你基于你这个技术找一些其他人，

比如说如果这会儿咱俩在一起，

我呢是适合做内容的，

我呢是适合做蛋姐的，

假如说蛋姐是一个三年前的状态，

那么这会儿呢，

我缺一什么呢？

我缺一技术合伙人，

那我们俩一起创业，

可能做一个正规的事儿，

但是呢，

我为什么要你当合伙人呢？

因为你迅速能把我从0~1，

所以呢，

这块儿呢，

其实你可以成为别人的一个CTO的技术合伙人啊，

我我觉得我如果他自己想要做的话，

因为我们之前不也在说嘛，

就私域流量的趋势，

包括社区团购趋势，

你就拿着5万人，

就原有的这5万人去玩儿，

我觉得玩点啥都有的，

玩儿了有点问题。

就是当。

你通过交易来关联这些人之后的话，

这个用户啊，

尤其是通过某种这样的产业来关联的话，

这些用户不是你的，

他未必有转化率，

就这些用户并不是跟你有什么样的某种情绪或者某种纽带关系，

或者某种信任，

他他不是那么个不是那么个玩，

就如果他有办法就玩到这么多人，

那就而按这种方法再玩这么多人，

只不过干这不是非产，

但是有另外一种啊，

比如说他这个5万人可能是刷单群，

刷单群呢，

你看这个5万人的核心的速求点什么的，

但是赚钱一点小利，

就能让他们去付出他们的时间去帮你去刷单，

那么你看这一单呢，

可能分到这些刷单员，

分到5万人手里，

可能一单是一块到五块这个区间啊，

那大部分可能就是一两块钱的事儿，

所以他们愿意为一两块钱去刷单，

去付出这个时间，

帮你去做这些事儿，

那么现在市面上有大量的行业需要这样的人当传播的工具，

比如说拿大气创业举例子，

如果我们上线档知识付费，

比如讴歌拆书这档节目。

嗯，

那么我们需要让更多人来听，

让更多人知道，

那可能我就会直接找到他，

我说你能不能基于我们这个讴歌拆出的产品，

让5万人帮我们转一次，

那你就按次收费就好了啊，

所以呢，

你可以是怎么着想呢？

以前他这个业务是建立在他自己有产品，

然后去自己去推，

现在你就可以把这5万人当成一个雇佣兵，

雇佣兵然后就是我今儿给**这家公司做，

明儿给那家公司做，

后天给那家公司做，

在这个做的过程中，

然后同时我不断的给这5万人带来新的财富增长就完了啊，

还有补充吗？

没了，

我子还要补充吗？

啊，

没有了，

然后就补充，

来来淡姐创业吧，

然后加加我们的小号，

加我们的小号，

下期再带，

或者是直接联系蜻蜓老师傅啊，

如果有我微信的话啊，

好，

那我们下个问题，

凯来自我们听友叫加西，

他说我是在微信上卖。

小零食的这俩人可以合作一把，

也有四五年的时间，

比如私房美食或者最近火的美食等，

有实体店，

但更多的是当做打包仓库或者提货点，

这么多年积累了不少代理一起做，

但随着美食利润低，

竞争越来越大，

微信生意越来越不好做，

因为产品呃品类多，

大家都在卖，

代理也会跟着这个低价跑，

只在这个月饼节或者是爆款来的时候才会有大爆单，

像现在的淡季就没有什么生意。

如何才能突破现状，

让自己转型，

或者说怎么才能更好的持续发展，

把自己的现有资源做得更加好呢？

这种套这个这个我们我们搬出来阿里最常见那套人货场吧，

我讲他们1万多遍了就挺没劲的，

但是每一个切入点会不大一样，

首先呢，

你如果通过这种比如说下面的分销啊，

热卖这些小零食的话，

你第一个获得的实际上渠道就是所谓厂，

就你可以通过厂来销售销售产品，

但是呢，

厂是最不稳定的，

除非你是阿里吧，

厂是相对最稳定的，

而且厂这东西发展最快的。

你可以通过微。

进来交易，

你可以通过抖音来交易，

你可以通过淘宝来交易，

你可以通过线下来交易，

你可以通过很多种方式来交易，

所以你在不断的被别人有可能被吸血，

而把厂的优势变没，

那么其实你在做的时候，

第一个来说，

如果说你觉得你要向人的方面去发展，

那么有两条路，

第一条路的话，

你能不能成为买手电，

你的溢价来自于你能够推荐更优秀的产品，

你又推荐他那些个，

就是他们可能并不知道的，

但是他们又真的一看就想要的东西，

如果你觉得这部分你听天赋异禀，

原来广播电台都是干这个的，

就是这广播电台，

为什么之前呢，

我推的都是你想听的，

我我这就这么厉害，

你知道吗？

我是有品位的，

现在的网播大哥也是走这个路线，

就是我推荐的这个东西本身就有价值，

推荐是有价值的，

这个是向人的方面去靠拢，

就这个时候你卖的东西并不重要，

现在抖音的好物推荐观就是你买东西就不重要了，

而你真正重要的也不在于渠道，

而在于你能够找到那些人喜欢的东西，

这是一方面，

另外一方面呢，

就是如果你想要在货的方面做成长的话，

那。

就是如果你有优良的供应链的资源，

同时你又能够摸到他们的品位的话，

你是可以半品牌化的。

我们半品牌化的话，

实际上就是选品加贴牌，

是一种从头研发产品是一种，

你是都有机会去做，

但是永远不要把宝压在厂上面，

这是特别不稳定的，

因为厂的迭代是最快的，

而且相对来说它的价值也更低一些。

再往前的话，

我们叫大渠道加大媒体，

就是开招商会，

把能铺的渠道全部铺满，

然后砸中央电视台，

把能放的广告全放满，

这就出现一个品牌了。

但是在这个时代，

因为不管是在渠道上还是在媒体上来说，

都会变成无数个，

就是去中心化的一个一个小的小的逻辑，

所以导致这套不好使了，

所以那么你就需要像抛弃厂，

向其他的方面去抓更有意思的优势，

而这个去中心化的这个逻辑是，

别人没有中心，

那么我就来当中心，

由此来获得你的竞争优势，

这样你才能够去生长，

单独的厂是很难去生长的。

明白其实我。

我刚才要思考一个问题啊，

比如说这个他之前是卖这种特色小零食的，

比如说月饼粽子，

然后这种时令的产品，

然后其其实他也间接的积累了一批客户，

那我就在想啊，

其实能在他那儿买月饼的人，

也可能会就像吴哥说的，

他推荐别的也可能会下单，

那么为什么不把一个相对低频的东西变成一个，

呃，

就是我的社群福利，

而把一个高频东西推出来，

什么是高频呢？

比如说生鲜水果蔬菜加上化妆品，

美妆产品，

这是相对高品的，

而低频的呢，

可能就是呃，

月饼粽子一到那个节气才有，

那么我就在想，

那如何换品类，

慢慢换，

把这个高频高复购的产品，

然后换出来就好了。

那最后呢，

可能你慢慢换了大概半年时间，

你会发现，

当你10暂卖大闸蟹的时候，

大闸蟹是给那些在你群里买东西最多的，

或者帮你介绍。

客户最多的人的一个附赠的奖品，

而不是你卖的产品分你还是调品类在调整它的产品搭配结构，

所以所以其实这块儿呢，

我倒是觉着，

如果他已经能卖月饼，

卖大闸蟹了，

他为什么不能把品来调了啊，

这个正好我就是就顺便多说两句啊，

就正好我前，

呃，

前天吧，

还是昨在前天在那个乌河上课的时候，

我的一个学员是他们做床品类的这些生意，

然后就跟他聊他们铺渠道，

想开线下店什么的，

我突然想到实际上在我们的末端销售的时候，

我们会考虑一个场景问题，

这个厂不仅仅是销售渠道，

而是场景问题，

那么我们在做床品或者做这类东西的时候，

我们被谁吸走了？

比如说我们被宜家，

比如说我们被比如无印良品等等被吸走了，

所谓生活方式品牌，

最生活方式类品牌最早是从无印开始做，

无印良品从最开始只有二三十个SQ的时候，

就是连食品带各种小玩意全都有，

它就什么呢？

就是如果你是一个关注品质而不关注品牌，

然后关注生活品质。

但是。

就要求有道理的性价比的时候，

那么你来我这儿，

我给你提供全方位的解决方案，

然后那么同样你说换品类这个事儿，

也是，

就是当他换品类的时候，

它需要有一个核心是不变的，

原来我们讲品类大部分原因是因为供应链切换的成本非常非常高，

但是现在由于各个供应链都在变得更柔性，

变得更强大，

而且信息流转更快，

所以品类切换会变得更简单。

那么其实谁能够抓住人，

那个当人们购买的时候，

那一个就是我为什么要来，

来了之后你能不能推荐我，

我没有想到，

但是我一看到就想要的东西，

这个会变得更重要，

所以才会出现后来的像什么糯密啊，

像什么那个你说像像像名创优品啊这一类的，

他们实际上就是一个我给你一个基调，

一个生活方式类的一个基调，

你想要找这样东西，

到到这来，

我总能看到一些个你并没有想到要买，

但是你看到就想买的内容，

嗯，

是这么来做的。

所以如果说当这些个集合体，

尤其是基于人们的一个消费心智的集合体变得越来越强大的话，

单品类的销售是基于获得，

就相当于相当于基于搜索。

就是我想要了才来，

会变得越来越被市场抛弃的，

那如果没有补充，

我们就下个问题，

你有啥补充的，

我没有什么要补充，

你可以讲讲你的消费观念，

就是你你现在会不会去单独的床品店，

或者单独的某一类的这个店铺，

还是说你就找生活方式的店铺，

呃，

我会去看那些生活方式的店铺，

但实际上我目前的购物还是会从网上购物多，

比如说化妆品，

其实我还会有专门的比如代理，

我就直接去找代理，

然后就看他朋友圈，

我都不用去别的地方看，

就直接看他的朋友，

那你为什么找这个代理呢？

而不找其他的微商，

因为这个代理是朋友就认识的，

就是也就见过面，

那他们这代理是不是也在准备扩品类，

我们还没有看他扩品，

但不过也现在卖的东西确实比以前多，

但是还是在这个，

比如以前卖化妆品，

后来加包，

后来可能加衣服就这种，

但都是针对女孩子，

所以我们在行业当中其实扩品的速度越来越快，

我找两个原因，

一个原因是因为就是供应链切换成本低了，

这是这是很现实的，

第二个很大的原因是因为现在产品的生命周期特别短，

这也就是小米所谓的就是。

狗战季决战就是生命周期短的话，

可能这一个产品可能这一季或者几个月就火过了，

然后呢，

单次消费变成复购会变得很困难，

我需要有不断的新的内容来刺激你的消费能力，

那么就变成了你对你的产品研发能力和供应链能力要求会越来越高，

所以我们的解决方案就是我们去找更多专业的合作方，

他们合作方可能有自由品牌，

有自己的供应链，

而不需要我重新搭建，

而我们参与的是怎么解决掉正好符合我用户的需求，

或者我用户的这个这个G点的这个这个问题，

而具体的供应链使用对方的大家分力就好了，

所以大家一定要解决掉这个产品生命周期过短，

而开发供应链成本又过高的问题，

就就我们去商场看，

比如弄密啊这样的，

就我基本上每次看到它，

因为现在也算是新的店铺了，

很多我知道大概内容都差不多，

但是我基本上每次都要进去溜达一圈，

也许我不会去买，

但我可能就会看有什么新的东西，

特别特别偶尔的时候可能会顺点东西，

就这种回去，

但你看的时候，

你觉得享受就是你有获得感，

就会有那个我感没有享受感。

我会也可能是付钱那个，

尤其尤其是像呃弄比他的颜色啊，

整体的色调都会很漂亮，

你就逛他的时候，

你就有种逛的感觉，

我前两天朋友跟我说，

说什么说你不要去网上买东西，

请你一定要到线下买，

你去线下买菜那种爽感，

就跟我说其实确实是这样，

在线下买东西还是比较幸福的，

你在线上买东西花完钱之后是没有感觉，

尤其是你就看这个店面，

有的时候你就不用去感，

你感觉你的第一感觉，

实际上就是陈列和灯光给你带来的第一感觉，

都不算装修，

就你在细节上陈列和灯光就可以让你感觉你就很爽，

你就想买它，

然后换一个地方挂下来，

往后把这个放到你们家衣橱里边一挂，

你就不想买了，

所以当然这个零售会变得越来越专业，

他体验会变得越来越专业，

行了，

猴哥不用再展示你的个人才艺，

我觉得刚才这句话说的特别对，

就是如果讲了就又拉票又拉，

如果这个隐放在自己家那个衣橱，

想买就真的不想买了，

前提是你家没有衣橱。

下一个话题吧，

就。

好吓回这个这个这个说法，

突然你说**处于22㎡小房，

我才放到我家处理，

一有意那必须的这块解释一下，

我人来人往，

世熙攘攘，

我我住的还是三年前的房子啊，

那个房子当时都是蛋蛋他们帮我去看的房子，

对这点难免会有误会，

你看看真是我们没有那个衣橱也会有衣架吧，

对吧，

也会有放衣服搭衣服的地方，

就是就是你，

你买回来隐总觉着都一帮什么东西，

你买被蒙蔽了，

就是你买的时候觉得，

哎，

可好了，

可开心了，

回来之后我花一帮钱，

花了一堆钱弄这玩意儿干嘛好我们下个问题，

最后一个问题来自我们听友叫大榴莲，

我大榴莲听着就有味道，

他说我大学毕业三年，

坐标三线城市，

你看这是我们标准的听友，

对吧，

坐标三线城市，

无背景无资源，

诶这也算是一种背景介绍啊，

现在想要在高端社区。

外围商铺开一家只卖一种水果的网红主题店，

比如榴莲店，

产品有各国的进口榴莲，

榴莲酥、

榴莲糖、

榴莲饮料等，

当然还需要先做一些调研，

再去做选品，

店内的装修风格也以这个所选品类相称，

目前新小区入住率是60%，

年轻人居多，

消费能力强，

不知道这个简单想法是否成熟，

之前没有创业的经验，

所以还希望丹蛋和嘉宾帮忙指导。

首先呢，

他说他在这个高端小区啊，

我首先不建议他在高端小区干这么一个单品的店啥呢？

是因为万一这个高端小区就这点人都不爱吃榴莲，

你直接挂。

所以呢，

我建议如果你要是真的要开线下店的话，

你还是选在一些可能中高端小区周围的核心商场呢，

比如说像北京的SKP，

但是估计人也不让你进去啊，

人**一商场榴莲味，

边上是LV酷CI拉达，

那你没法搞了呢？

我倒是反而建议你可以采用类似社区团购的方式。

因为其实买榴莲好吃榴莲的人啊，

不光光仅有这个高端人士啊，

像青青老师我可能也爱吃榴莲，

是不是不买啊，

然后然后呢，

还有别人呢，

还有呢，

除了榴莲呢，

其实像这种什么牛油果儿，

然后奇异果这些也都算高档水果儿呢，

其实我不建议你只做榴莲单品，

如果你只做榴莲单品，

把它有生鲜的水果，

有干儿什么的，

你又牵扯到一个供应链问题了，

比如说这个弄成这个榴莲干儿的，

我靠，

你得从泰国进货，

那生鲜水果呢，

你得从海南进货，

那那就废了，

然人看一下之后上网一搜都比这便宜啊对，

所以呢，

我我我反而不建议你现在去开线家店，

而且你有没有之前开店运营的经验，

所以这块儿呃是一特别大的坑，

所以我真的现在不建议你开，

而且即使你也死了白天要开，

我不建议你开在社区店，

因为社区店就是固定池的固定流量这一小区，

比如说2万人，

这2万人我靠，

有多少人爱吃榴莲？

就决定你的客户体量有多大，

同时呢，

他们的复购率我操就决定你咱们一个月能挣多少钱，

吃伤了为止，

吃伤了渐渐黄了，

对，

所以可能孩子没把粥虾，

你想想每天晚上早上起来吃榴莲，

然后呢，

中午榴莲酥，

晚上榴莲糕，

然后最后最后然后再榴莲汁儿，

放的屁都是榴莲味儿的，

菜都是拆榴莲糖，

就再喜欢也不会是经常吃的，

就是很是偶尔的时候就只是说你吃的时候很你吃的是蜜都糖尿病啊，

平常是想不起来吃的，

你看啊，

举个例子，

你看看那些卖燕窝的，

比如燕之屋吧，

他们是看哪儿呢？

很少，

我看也很少在社区店，

也都是在一些商场店一层，

然后呢，

再来看呢，

就是说这种高档产品，

什么鱼翅，

燕窝，

鲍鱼，

海参，

加上这个高端水果啊，

其实之前高端水果谁解决的呢？

是高超解决的，

就是超市里边儿的高级超市，

我为是个。

啊啊，

是个高超解决，

高超是那个他们行内人啊，

做零售行那人就是高级超市，

高超是北京的第一家，

是谁呢？

BB当时谁做的叫阿利英，

阿利英呢，

也是诞姐之前的一个嘉宾，

那大姐，

我靠做了20年零售，

然后呢就开始分安利安利安利啊后呢另外一个营，

然后后呢他呢，

其实他说做高级这个高档水果这件事儿最大的一个问题是什么呢？

就是货损率的破损率啊，

所有做水果的实然货损都很高，

所以就是说你可能进了100斤猕猴桃，

我靠最后卖了**50斤，

那50斤我操直接扔泡酒了啊，

所以，

所以这件事儿就很尬，

对于一个个人来讲，

你想想你跟华联的差距有多大啊，

能不能干得动，

赔得起，

那我倒提供一个新的词，

你说完了吗？

我我我你先先说说我在补充，

你先说你俩先表情，

其实啊，

其实其实另一个角度来看，

就像当。

有一种割格狗的方式，

当时正老师给咱们讲森冈书店的时候，

你不觉得很向往，

就是当我们在聊这个网红的时候，

咱我们在聊网红的时候，

它是一种流量行为，

它是一种呃，

首次消费的一种欲望和一种一种惯性，

但是他不解决复购问题，

就是天天都去网红店，

要天天排大队，

那完全就是被鞭子抽着，

你都不一定会去的一个事儿，

那么解决的好的的话，

其实是有主题性，

然后要完成消费，

要等等等等，

而且你的这个钱必须要能赚得回来，

就是如果你要做网红店很大，

像这种单店最大问题就是说货损，

你的成本比这些线上都要高，

那怎么办？

像那个呃，

当时举个例子，

就日本森钢书店，

那是一个就20平，

20多平大的一个书店，

那哥们干嘛呢？

就是秉承的那个那个鸟屋书店那句话，

叫做我们别人都卖书，

我卖书里的内容，

他们其实你可以看作是一个展览空间，

比如说我这次做的是假设啊，

做的是一本煎饼书，

煎饼侠啊自传，

然后这个整个这个店铺全部是煎饼主题了，

然后煎饼撑子。

然后呢，

煎饼啊，

还有等等，

人家来办展还要给你钱啊，

没给你钱做新书发布在这两周之内，

这就完全是这个主题了。

如果说像做这样的店的话，

你要做网红店必须要不断的给人新鲜的刺激，

而且要羊毛出在猪身上会比较合适，

你能够做成那种一天到晚网红，

一年三年网红那种店是是绝对凤毛麟角的，

而且你的对你能力要求是非常高的，

如果你要以内容作为一个流量来源，

又以内容作为一个盈利点的话，

你必须要解决的就是我的钱不能这么挣，

不能靠卖货这么挣。

还有就是比如说我这次是意大利的一本书的首发，

好，

作者会来吧，

作者会来，

然后这个作者的粉丝就答了一大批，

然后接下来这个店里全部都卖的是跟意大利有关的各种各样的周边，

然后这有一波两周、

三周之后结束之后，

好像下一周又来一个新的展，

这新的展之后，

我的店铺又变成了一个新的，

他说是书店，

它每一段时间只卖一本书，

实际上是一个主题，

你要做内容，

就内容挣钱的方法，

你要做网红，

就有网红流量的办法，

但是这个东西真的能够成为你的，

你成为你的一个核心。

竞争力的话，

是需要你的能力摆在这儿的，

所以他其实的意思啊，

是什么呀，

他如果纯拼这个生鲜水果，

他拼不过美日优鲜和白桂园，

没错，

然后他如果纯拼这种预包装，

比如榴莲干什么的，

他拼不过淘宝呢，

他就想找一个单品，

然后做这种集合店，

然后但是成本就全都拼不过，

但是这样的话，

你等于嗯，

就是被，

原来是被一个大哥，

现在被一群大哥在还搓脸，

有人有人按着手，

有摁脚，

所以就死的会更惨，

是所以你说如果卖就是一个水果店卖很多的话，

比如对我们来说，

我本来想去买个苹果，

没有没有榴莲味苹果，

就我本来很榴莲跟苹果的串儿，

买一个苹果，

然后一开有榴莲，

我带点榴莲吧，

也许就是其他的，

就是这个事儿不成立，

你知道吗？

就是这事儿不成立，

这不就就是你就比如说你在喜茶，

你让你让人家说完，

是一点儿不尊重人家，

本来就说几句，

别拉票，

别来听听你说。

就我本忘了吧，

忘了吧，

我本来想说的就是说，

如果这家店只有榴莲的话，

他可能都失去了，

比如靠某一个客单价的东西去获取更多的流量，

他获取人数就非常的集中，

他可能想要打个爆品，

但其实我们见过那种就榴莲的那种快闪店，

他一下子可能就几天他快闪就是因为时间长了不行，

**臭，

我想说就连邻居都往浇水，

我刚才想个问题，

就我们之前就就文姐嘛，

这些朋友他们不是也就是策划那个就是做榴莲的快递，

那怎么没听说过苹果的快闪店呢，

就苹果太low，

对啊，

就跟他的客单价，

跟他是否你苹果店哪都有苹果对吧，

我我们随时都可以买瓶，

平常也都吃苹果，

但只有榴莲的这种可能做快闪店，

诶觉得诶诶我今天可以买，

理由就是他今天做的开快闪店，

但是如果你是长期就在你这个小区门口，

可能你也不会去天天光顾吧，

就那都不算快闪店，

那算一个从产区来的一大爷。

然后来了1。

车停在小区口，

其实就就这一车甩完就走，

然后只要没城管管你海物业，

物业保安不轰你走，

你就能在这儿卖，

就给我感觉这还是一个卖货的一个事儿，

就就如如果常年四季卖这个货，

可能会有大家一定要清晰知道网红店是什么意思，

网红店可能是大家都会相对比较高是么，

网红店只是流量摆在那儿，

然后他的流量也不是白白的，

也不是说你觉得想到一网红店就弄成一网红店的，

我我真想不到商场个一榴莲快闪店，

什么叫就做活动啊，

空手接榴莲，

接着不脱手的现场送一榴莲，

我看了那个很有意思的那个那个他们拍了几个视频，

就有几个场景，

就给情侣啊，

什么最后拖到这个终西吃完榴莲打分儿是吧，

榴莲面膜，

榴莲，

他们现场各种榴莲就是随便试吃，

然后你当天买可能有很低压的折扣啊之类的，

其实就是卖货嘛，

交杯榴莲啊，

这个东题就这样，

你们还补充吗？

口。

你你的角度怎么都都那个角度呢，

我觉得今天问题也差不多啊，

差不多差不多，

今天呢，

其实也回答了很多听友问题，

但是都没有一个觉我们觉得特别啊，

你这事儿能做起来啊，

就没有这样的问题，

但我觉得今天问题答得特别好，

主要看看谁啊，

今天欧哥没讲故事啊，

但是欧哥今天一直在表现自己在拉票吧，

今儿互动话题有没有？

今儿互动话题那大家接着猜呗，

到底歌这次拉票成功了吗？

是不是讴歌还是反新哥你大家有内容价值的行不行啊，

说说我们最近的一些活动什么的，

有没有大家可以参与的，

有没有啊大家可以参与的啊，

首先我们之前前两天搞了一个这个抖音，

如何三天做到100粉儿，

所以我们今后呢，

可能持续会做这样的抖音相关的培训，

我们也希望啊，

其实我们现在这种0~1的能力，

先后们已警归纳出套。

或者方法论了，

我们也希望啊，

能在我们这套方法论帮更多的人从0~1，

所以其实说白了呢，

我把真实的想法说出来啊，

现在我们也征集啊，

像讴歌这样的人，

欧哥是哪样的人呢？

就是在一个垂直的领域是特别碎的，

是细分类的行家或专家，

在这块领域问他什么问题都能问得到的，

如果你是这样的人，

不管你是什么领域来找我们，

我们帮你打造从0~100万的过程，

我就最近不是找那烘焙行业的人嘛，

然后就找文姐，

我说有没有跟讴哥这样头那难，

那这种又在行业内又比较能说的，

就是就不太好，

你现在把要求放低点儿，

脑袋不方便也行啊，

行，

我们今天节目就这样，

然后如果大家对这个，

呃，

我估计节目播出的时候，

这个直播已经完事儿了，

但是你在公众号回复这个直播还是可以看回放的，

那今天就这样收集我们slogan来结束本期节目，

用我们的弯。

为你铺带你创业，

下期再见，

拜拜，

外也能看我不诺人你想为了当西怕所人你外了过说去经能那路人点得别有分好口。

你应爱的你在还在，

你启发反映给情发放平给你在波能再去心有戏更在一场在一插在一起你小心一吻便颠到众心，

一吻便有一个人看你情要的气魂总会在。

某人一吻便偷一个心，

一吻便是一个人一串吻个一串根一年起岖的泪痕一梦一人中满别人让你个情人要回不太人每梦大概要想一个人的壳上龙力的承人你那这盘上到可中人在的壳上为照片卡谁人你的爱的你在在里请发反应给发反平给哦你在拨浪这全心游戏跟插一着擦一擦这一戏你笑声一吻点颠倒重心一吻颠掉一个人一你情要的体温总会在边看某人一吻颠偷一个心一吻。

在一个人一群梦跟一跟一你起开的旅行啊你为何你曾真起世个的爱情消息的旅程，

年轻天开的好不美，

我情我旅程有他他问他他问他问他问他们终于会过这他一个我过他他们他他们他在这里接触这情多的你介熟息你小心一吻叮叮到众心一吻便掉一个人一你脆要的太文总会再眷看某人一吻便挑一个心，

一吻便杀一个人一曲困境一群更一秒几岖的旅行，

他他他着过情你我他怎。

他，

他吻他，

他吻他，

吻他吻他，

能却于看我情你我他分不起过他，

牵过他因爱光景的旅程。