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hello
大家好
欢迎收听心理期答大儿问节目
我是那个大学期间卖过盲盒的蛋蛋啊
hello
大家好
我是纳兹
我是后悔那个大学期间没买了他那盲盒的小欧
欧哥
咱俩差着岁数了吧
这可不是
是我八八年的
对啊
我八七的嘛
嗯
所以我上大学的时候
您还上初中的吧
可不是吗
对啊
所以咱们就不是一代人是
是吧
就我们那时候
行业已经规范了
可能那玩意儿已经没有盲盒
我上一年级
我跟封面是一样
我上六年级的时候你还一年级呢
哎呀
真是一年级的小豆包
一打一蹦蹦高
这么一看
我觉得就是我这还行对吧
就现在呢
虽然略不如蛋蛋
但是呢
就是毕竟年轻啊
蛋蛋刚刚正补呢
说我这现在都得吃补品了
看来拿一包黑枸杞搁这作呀
哎呀
搁作劲呢
好吧
今天我们请来的就是一个卖咖啡豆的啊
脑袋很方
但是脑方呢
未必脑袋容量都大的小方啊
那欧哥
来发个声音啊
然后大家如果想知道这个小方磨出来的圆圆的咖啡豆到底好不好喝
那么可以去天猫搜索巴比特咖八
是那个一二三四五七八
大写那个八就是一提手一个别对
比特呢
是比特犬的一个比特
嗯
巴比特咖啡
你为什么介绍的时候不说是丘比特的那个比特呢
哦
是一个字是吧
丘比特的秋改成了八八
是哈 欧哥 是哈
这好像更方便记一些哈
对对对
你这比特犬是个啥玩意儿耶
巴比特咖啡啊
天猫果果就能喝到正经的还不错挺好喝的精品手工咖啡了
耶耶啊
那今天有哪刁刁钻骨外离奇的问题来拿
嗯 好
我们第一个听友的问题
他说我们现在有一个关于母婴方面的视频课程
想利用这个资源来做短视频
但视频内容和推广方式不知道该怎么策划
想要变现的话
还有什么办法吗
他现在有一个视频课程
是母婴方面的
但是他想用这个课程直接剪成短视频
我觉得是很难的
因为短视频的用户跟听课的用户
其实在消费内容的时候
场景不一样
所以呢
啊 短视频
你要记住这个逻辑
大家刷短视频的时候
其实还是娱乐为主
嗯 学习为辅
你也不用教书育人
嗯 但是呢
如果他买了一个线上课
他就必须要交付结果
对 对吧
所以大家心态是不一样的
我觉得
如果你想拍好短视频
今后是通过这个短视频账号卖课的话
那么你本质上来说
是在抖音或快手打造出一个母婴专家的人设
对
然后基于这个人设
你再让他去卖课
首席奶妈啊
这个才是逻辑通的
就比如说
咱听友有一个叫王老师的
专门给人催乳的
现在**也扒很多粉儿了
天天 我操
在抖音上找他催乳的
这络绎不绝你知道
哎呦 嗯
然后王老师
我操
天天就讲
然后你**的吃完之后这个
那胸部肿胀
溢奶都怎么化解
然后你耗这个
对不 不 不是 是
就他们内容嘛
啊
贴完毛毛片什么啊不是
听的就很高级啊
比如说 啊
假如说纳兹现在是一个孕妇
溢如是吧
不是
纳兹是一个孕妇
马上要生了
你说什么样的内容刷到什么样短视频会买一个相关课程
你觉得 欧哥
你说到心坎儿里
那容我考验一下你的网感
你 比如说
她如果现在是个孕妇
她刷到什么样的内容
会认为这个老师说的很好
嗯
会先饭卖焦虑
你老公不爱你了吧
吧
你就烦吧
那你就烦吧
都这样
但是我告诉你啊
这有诀窍你知道吗
我怎么
我跟你说
你说老公不爱你这事儿啊
这卖的课程就不是母婴相关的课程啊
就是**夫妻孕妇之术了啊
你知道吧
你不能说老公
你再换一个吧
啊
怎的他不能说这个
嗯 关键是
这都是卖给这这阶段段人的课程啊
应该说两个啊
你不用怀孕啊
分孕前
孕中和孕后
嗯 孕前呢
是准备期的东西
嗯 你不要做
为什么
不沾雨林
因为那个准备期啊
他**准备
准备流了
然后 不
不用关注你了
知道吧
每次刷到你
就是压心那么痛
所以千万不
所以千万不要做孕前的
然后孕中呢
是这样
孕中的生命周期很短
就**的七到十个月
对吧 所以呢
那也没什么可做的
无非就是**的你怎么在几个月的时候做什么样的调养
怎么检查
该吃什么
对吧
你也卖不了什么课
嗯
然后你就是坐后边
但是呢
你坐后边
比如零到三岁的宝宝
应该怎么去
呃 抚养 养大 嗯
这系列的内容啊
它是孕前孕中和孕后都会关注的
它的生命周期会比较强
然后第二呢
是什么呢
第二
你不要把老婆跟老公对立
你要把老婆跟婆婆对立
高你 你 直哥你
然后你知道怎么对立吗
是这样
是不是
你婆婆也是这么带娃
然后
操你知道吗
然后呢
正确的代娃应该是这样
唉 你看啊
这一下呢
就让这个看的这个女生啊
很有代入感啊
对
而且我跟你说
能不能交给
我跟你说
我跟你**说
女人都这样
女人都是她婆婆没这么干
你只要这么说了
她就觉得她婆婆这么干
你懂我意思不
所以你就说
关键是这能甩得掉
然后那男人甩不掉啊
说别再让你婆婆这么给你家娃喂奶了
别再让你婆婆给你家娃这么拍奶格了
太是不坏
别再就永整不掉
我这个不是就永远都是这样的开头
就每次解决一个问题
嗯
别再让这婆婆的问题啊
别再让你婆婆这么去带娃了
别再让你婆婆每她喂这样的辅食了
别再让你婆婆每次用这样的毛巾给她擦嘴了
永远都是这个
永远都是这个
就是一期一个
那为什么不能用这样的毛巾擦嘴呢
因为
所以完事儿了
这一条视频这个讲完之后
最后 哎
你看我们这一程程哥们的的
我跟你说
为什么非要有一婆婆对立面
就是这女孩不听
她也会买了之后给她老公说
你去给**听
你懂我意思吗
我操
这天不愁还不了你知道吧
这就是人性
你去跟**听
她自己**也不听
她给**听
所以这就一世双份了知道吧
哎呦我天
我跟你说啊
这玩母婴的那帮人
把人性都研究透透的
但是啊
为什么说刚才你说那个起手又不对呢
你说夫妻关系
嗯
后边接的课就变成**的两性话题
孕妇之术
你说婆媳关系
哎 操他大爷
一下就转成母婴了
高级 高级吧
这哪是老人变坏人
坏人变老了
这这帮人又老老坏坏了
老奸巨猾
你是不是
因为啊
我跟你说
即使是没有婆媳矛盾的家庭
他也会有两代人的生活观念的不同
嗯
所以这个绝对是一个最好的一个点
这我深刻理解啊
对吧
没有任何一家
这生完孩子之后就两代人的关系不冲突的
观键一定会冲突的
你看欧哥就是一个水深火热当中的一个状态
现在明白没
对啊 对吧
所以呢
就是你能想象到
比如说突然有一天鸥哥的戏
而关键你能贩卖他的不安全感
就之前我们家有一个月嫂的时候
那月嫂天天说有一个中医大夫怎么的怎么供她
我又不信中医你知道吗
然后呢
那个中医大夫给他每天说多少粒黑豆
多少粒什么
我说那**都喂马了
自个儿喂自个儿
你知道咔咔数粒来你知道吗
每天喂这个
然后说这过去得给下奶
买一堆药
药什通通什么状态
我说你知道通草为什么觉得下奶了
因为她白的
中医觉得白的都下奶你知道吗
对
就全是这个
就是一
就是教你
哎呀
你得这么着
你得那么着
那不是你哪位呀
对吧
你知道个毛你知道
所以就只要你有一个孩子
谁能掐起来吧
然后呢
我再再
你们说啊
刚才我只是给他讲了一个六十分内容
但是我给他已经出结构了
嗯
什么叫结构
就是先把矛盾对立面立出来
嗯
然后立出一个矛盾场景
然后解决方案是什么
这就是每条视频对吧
嗯
那其实养孩子以后他拍一千个字对吧
这是结构
每条都是这个结构立上来
别的让你婆婆这么做了
别再让你婆婆这么做了
然后怎么做啊
应该正确的方法是怎么做
这就是视频的结构了
嗯
下一步是什么呢
下一步就是**的蹭热点
知道吧
然后这个别再让你婆婆这么做了
然后如果啊
有一个社会性热点
假设说啊
比如说北京一个奶奶遛娃的时候
因为什么疏忽
导致娃怎么叫了
那你就结合这个热点
嗯
然后再去弄
嗯
就能挂上热点榜了
知道吧 嗯
所以呢
这就是是从六十分又变成一八十分的作品了
嗯 然后呢
在这个过程中呢
你每期视频
一定要有一个有张力
有表现张力的人去讲
嗯
这个人就是所谓的那个专家
育英专家
然后你的课程
就应该是这个人讲出来的
一个视频课
就完事儿了
我觉得就这个事儿
我当时突然想起来
除了我的号之外
我二十减粉那个抖音号之外
然后我们还有同事做的号
同事做的号
搬运号
做了快四十万粉
三十九万多粉
嗯
然后有一天
我突然看他那号旁边有一括号号图
然然这号
号吗
我都不不知道啊
我问他啥意思啊
然后我说
就收徒
什么意思
你要干嘛
你有课是吗
他说没有
有人给我传套课
说我只要挂上链接分佣就行了
嗯
就其实他还有另外一套分发方式
把你那套稿子呀
给别人
然后直接在自己号挂上
写收徒 嗯
然后别人过来之后呢
全都挂你这课的链接
嗯
然后你拿这个稿子分发出去
只要就看着像个妈妈
那岁数合适
然后那个嚼情劲儿合适的
都能看这个
知道吗
还有收徒
传播这么一番
你知道吧
那就别人微商化了吗
对
就微商化的
后来我突然看见他那名字
这括
括号打一收
嗯
我就专门问他怎么样
他说有人找他
告诉他
这怎么弄
这么先这么弄
后怎么弄怎么挂
然 然后么 收 收
收完图之后
再怎么分钟
还有三级分佣
你知道吗
你知道吗
就其实后面还有另外一套传播的呢
只 只搞
搞定了之
这文稿直接往下发
发下 只传播
然后 后
后还能传播
播课 对啊
而且课程这事
就
就是我刚才你说的那种
就是编辑成本显著下降的
嗯
就是你这个课
做这个课
就是比如说花了一个小小时
然后呢
花了一百万做一堂课
你卖这个课
可是一分钱不花也可以哎哎
对啊
所以你卖这个课的编辑成本是显著的低的
就是你这个课卖给一亿个人
和卖给一百个人
基本成本差不多
就顶多就是多分点佣
所以你能有大笔的钱用来分佣
是 然后呢
你的稿子又好复制的话
你就可以快速的去做这个裂变
因为这都不是百分之九十毛利的问题
恨不得你能干到百分之九十九毛利
是
所以你毛利就砍给别人分
别人只要定价标完了之后
人家往外卖课就完了
比如九十九
一百九十九就完课
你就咵
往外卖就完了
所以这个编辑成本显著下降
所以
在整个的抖音体系当中
最挣钱的
毛利最高的
一定是卖克的
嗯
因为只有他们是边辑成本显示下降的
他连个运费都没有啊
嗯
直接发文件
连个运费都没有
是
然后现在我看**卖**厨具用品的
嗯
都是别再让你婆婆这么说完了
我操
他傻逼你知道吧
呃
但是好使你知道吧
他好使 我操
还是得多跟蛋蛋聊
这人见坏就是学
好不容易学坏一出溜
嗯
所以这事儿啊
就是首先
做短视频
得有结构 嗯
我刚才已经把大部分精华都已经给他讲了
嗯
他只要能套路这个结构就好了
嗯 然后
新号冷启动漫
很简单啊
你找几个大号
每次你发视频
抖那几个大号的粉丝啊
关注他们的
也会关注你的
就是精准人群嘛
对对对
他是精准人群
如果过来之后呢
这波人群只要对这感兴趣
他的点赞率会明显的高
点赞的互动明显的高
你那个出池子的机会就大
人群准
然后我跟你说
你真做起来了
你吸引的都是利一帮婆媳关系不好老娘们儿
对对
然后你再卖他们家怎怎么操作
怎么有怎么预夫的
嗯 就OK了
就说抖音这算法就是
他一定是你的这个基础的标签的这个粉丝群
他们认可你才能往外传
就导
导致就是我们这号特别难出圈
嗯 就我的号
全是咖啡的嘛
所以全是咖啡的标签
我连带餐饮都带不动
别 我跟你说
欧哥
我带一餐厅之后
基础量那个互动特别低
我给你指导
知道啊
你像我呀
你说别再这么喝咖啡出去装逼了啊
你永远都这个话题
你做一系列试试啊
我也觉得可以
我记一下
我记一下
你做这么一系列
就是出去千万别再用这样的方式点咖啡装逼了
嗯嗯
你做这么一系列
你试试
只有这样的
哎
这个口气特别大懒你知道吗
你自己想啊
虽然大家都很烦大懒对
但是并不妨碍他涨粉儿
对
你们**做的都很正
但是就不涨粉儿
对
千万别再买保险了
千万别再用这样这这这这口口了
对对对
但是是我建议你不用那么激情情
对对
但大大蓝就是风格
我 对啊
然后我要捏了吧唧的
就天天需要喝黑枸杞那状态
就得跟海参哥那路子
我会说
我跟你说
我就我一朋友
你知道我去年一千万你知道吗
你这都怎么做
你这个状态
我不建议在抖音上教别人创业啊
也教别人挣钱
我觉得就是像大能是那样啊
挺好的
就是挺凡尔赛的
嗯 对
大能是性格太占优了
你知道吗 啊
就是极端性的性格有好多
就是走那种特别外放的
就是跟疯狗似这个状态的
然后 但是呢
像他这种走特别内敛的状态的
不多啊
就面无表情了
他都是特别极端的性格
但是他走这头的人特别少
走那头的人特别多
所以 其实 欧哥
我觉得你接下来要想从一二十多万变成一四十多万
嗯
你接下来应该做一些大话题
什么叫大话题
就是去星巴克怎么喝
装逼 嗯
去星巴克怎么喝
就是特傻逼
嗯
然后怎么点咖啡
能在同事中学觉得你会玩
记一下
记一下
就是全都是装逼
嗯
傻逼的话题
然后呢
你做一个大选题
但是你一定要蹭上上星巴克雀巢这样的东西
嗯
就是在公司茶水间
怎么能把雀巢冲出一杯优雅的感觉
啊
你懂我意思吧
吧
然后怎么在星巴巴克点了之后
让人家瞬间觉得你**懂行
嗯
然后一起去星巴克聊天
该给对面点什么
嗯
类似这样的话题
明白
应该是你讲的
OK 好
虽然说特别的恶俗
但是之后我会试试什么
会试什么对吧
对对对
因为你现在说说了就是
是
应该还是咖啡的事儿
对
但是蹭的是大品牌
然后又有场景化
比如说公司茶水间
对
我也特别理解
就跟说我要做条视频
说为什么星巴克咖啡都那么烂
或者星巴克咖啡怎么都烂
就同行有干这个的
一条肯定都能爆
但是呢
信的都是同行
这不是就是不是
是不是
信的都是同行
信的都是那些个喝星巴克的人过来骂你们
你知道吗
而且我每条就是像骂我人越多
那长得越好
你 你知道
因为互动高嘛
对对
因为互动高嘛
只不过就是你捡不捡这骂的事儿啊
而且你态度越极端
好好 对
你就态度越极端
就是它就是垃圾
它就是垃圾就特别好
然后比如说
那你就应该围绕瑞幸
星巴克
还有什么seven的
或者便利蜂的咖啡
嗯 去展开啊
然后我跟你说
manner那些还是小众品牌
嗯 是的 是的
没错
就毕竟竟店数量差一个零零质
对
就是得缺少星巴克和瑞幸
对
这三个来回搞搞相关话题
就是说去星巴克喝咖啡坐哪比较骚
嗯
然后怎么能让一个在星巴克站位坐了一天的傻逼起身就走
嗯
类似这样的话题
你知道吗
你明白
他也是咖啡话题
但是他一下就变成一个大众都感兴趣的了
对
就大家能听懂啊
要不然的话
你不喝的人听不懂
对对对对对啊
好吧 你看
今天我给您两万块钱培训费
哎呀
价值两万的培训内容
咱把前面录节目的钱都结一下
哎呦
每次都白嫖
咱们一个问题题
下下一个题题
下一个问题啊
下一个问题
听友叫张建
他说抖音小店所谓的搜索电商
左手倒右手
是否可行
是否长久啊
欧哥
其实这个话题
就是刚才咱俩在录节目前
对一直在探讨的一个话题
就是所谓的抖音兴趣电商
嗯
其是没有复复留存
对 也就是说
我可能拍一条视频
瞬间能有一万单的销量
嗯
但是这一万人买完之后
买第一次都不买第二次
他没有复购
对
这就导致很多的品牌如果想在抖音上做好销量的话
就得不断的投放
没错
那如果我不投放了
比如说我之前卖了十万件了
嗯
我很难从这十万人里头有一万人复购啊
对对对
这个非常难
但实际上
大部分的快销品牌的用户复购是非常高的
嗯
但是唯独信趣电商这个角度的用户复购是非常低的
对 然后
但是他有其他的好处
比如说
为什么低呀
我当时分析了一下
就是第一个原因
是因为路径不可复制
就是说
当你受一个视频的蛊惑
买了第一次的时候
你很难用同样的视频在蛊惑他第二次
嗯 对吧
就是这个冲动无法复制
第二个是他看到视频
然后在小黄车里点单的这个流程
实际上是单次性的
他下次必须看到另外一条视频
但是像看到另外一条视频是有成本的
而不是他主动搜索
嗯
而由由于他并不搜搜索来的
所以他甚至连应该搜什么搜索词都不大知道
等于就是
如果你要构建他在搜索当中去搜索这个产品的话
本质上需要第二次的用户教育
他必须要知道搜什么词
在什么品类
然后呢
你的主图长什么样
然后怎么点进去
怎么复购
它跟第一次的路径是完全不一样的
所以它其实并没有习惯这个路径
对 然后呢
还有就是
在信息电商当中
其实是没有比价这个阶段的
就是它本质上是更强冲动
我刚才跟你说的那个点
应该是可以的吧
比如说我在抖音上挂淘宝外链啊
然后视频带货
嗯 然后呢
我通过抖音的销量
比如说卖了一万单
这时候拉那边的公寓这块
拉的是
比如说我把淘宝的一个单一SKU三十天内的销量拉起来了
嗯
这样的话呢
我这个SQ在淘宝的内部站内排名就会提高
这个涉及到什么问题呢
这个其实之前公众号时代的时候
就都做过了
无论什么企鹅吃喝啊什么
他都做过了
他们做天猫淘宝
是拿自己的公众号往那边引流
然后通过引流过去之后的短期销量
然后快速获得公益权重
然后再拿公益权重来跑
嗯
但是这两个选品有一个特别大的逻辑缺陷就是
在阿里系的话
你单个链接很少大量上下架
嗯
但是对于兴趣电商和对原来的内容电商来说
它的品的SKU的更换频次是非常高的
因为营养洗一次
洗第次次不好使了
嗯
所以就导致的话
它的品的更迭速度非常的快
你的单个链接的销量沉淀不下来
就是你想让它变成一个长销品
就比如说我报了一次卖一万笔
然后接下来每个月都能卖一千笔
这个事儿非常可遇不可求
所以你看
实际上这么转过来的这些内容电商的话
他们的淘宝天猫销量当然不错
但是要到跟他的那个主要的兴趣电商或者内容电商的那个收入相比的话
其实还是差挺多的
嗯嗯
就是转过来之后
它还是有大量的耗散和损耗
从用户习惯啊
到整个就是我是为了尝鲜关注你的
而不是为了持续复购关注你的
所以你觉得他这个问题就是说抖音的新兴电商左手倒右手
能长久吗 呃
我觉得不是长久不长久的问题
而是说在用户的这个视角上来说
能不能给用户更好的用户体验
就是当我真的想要复购的时候
我能不能搜得到
我能不能看到我的购买记录
我能不能知道搜索词什么
然后以及我能不能通过比如说在搜索这一端的推荐
推送给我同类型的产品
嗯
就相当于是他把闭环打的更完整
而并不一定是是说它一定要就在复购端要跟搜索电商一样的那么强
嗯
就它一定是这个类型是不一样的
比如说一旦出现搜索
就会出现比价
就同类产品会出现比价
一定会出过单链接多商家
是
然后一旦出现比价的话
他就开始进入到价格敏感
然后就会出现到没有那么高的毛利
你投放整体也会降低
就是所有的这个还会循环回来
但是关键是对于一个不管是阿里还是抖音那样平台来说的话话
他们不做选择
就是全都要
信息电商我也要
内容电商我也要
然后呢
那个搜索流量我也要
比价的这个商城我也要
万货商城我也要
这全都要
这件事就是
之所以比一个做到行业第一更加挣钱的是什么呢
就是第一
第二第三
都是我的
明白吧
做到兴趣电商
抖音说到兴趣电商
做到第一
并不仅仅是一个巅峰
而是搜索
我能抢多少
我也抢多少
用户习惯能沉淀到这边
能沉淀多少就沉淀多少
这才是一个大平台他们想做的事情
对于我们来说
也是这样
就是我知道你沉淀没有阿里这样的一个就是搜索电商体系当中
沉沉
要复购更好
我们肯能多沉淀一点
我就多大收益啊
嗯
如果你怕他来一个
比如说抖音商城
咵读一APP出来之后
我们肯定第一波进驻
而我们肯定投人运营
嗯
就是因为我这本来就有量
那我肯定提高它的复购嘛
对于我来说
是我的运营效率比的提升
所以有的时候
并不一定要横向对比
而说总个加起来之后
哪个的总体的体量更大
所以
其实这块我们自己还是蛮焦虑的
作为流量方案
嗯
焦虑的是什么呢
就是说这个流量
因为它们无法沉淀嘛
但是人又花无百日红
嗯
所以在你红的时候
那就集中变变现
嗯
当你不红的时候
你也变不了什么钱
是这没有沉淀
所以它有没有一些个解决办法
就是说
在抖音上
是可以做成一个沉淀的品牌的
如果是你
你会怎么做
那这个就跟淘品牌一样
淘品牌其实做成的也并不那么多
那做成品牌这件事儿
本质上就是可能九死一生
九十九死一生
所以它本来就很难
但是品牌一直是一个特别长线条的事情
就是需要你能够形成对品牌我最喜欢的两个概念是
第一个叫做就是用户心中的印象
这是当时秦军写说的嘛
嗯
也是丹姐的嘉宾嘛
他说叫用户心中的印象
那你要形成印象
你就要持续的触达
持续有内容输出
持续让对方对你有认知才可以
然后第二
叫做用户固有的偏好
他从购买路径到对这个产品的预期
都要有长期的一个叫固有的偏好
比如说你用苹果产品对吧
这都是一个固有的偏好
那么你要形成这两点
就快不了
也急不了
而且需要各种各样的途径都触达
而不仅仅是一个流量来源
你的产品体验
你的购买的舒适度
然后你的整个渠道的渗透程度
然后你的品牌的触达
品牌的唤醒
或者品牌精神的一个体现
或者品牌风格和品牌调性的呈现
所有东西全都要
嗯
品牌不是说一招就能打赢的
如果能打赢的话
这世界上不止那这么点你能叫得上来的品牌
嗯嗯
现在其实抖音
说实话啊
就像这个张建说的
是的
目前还是一个左手倒右手
什么叫左手导右手
我跟大家说一下啊
但是拿钱买钱
嗯 就是说
我左边投了一百块钱进去
我能不能卖出一百二十五万块钱货
如果能
我就挣二十块钱
嗯
所以他就是左手导右手
但是至于沉淀
能不能沉淀出复购
目前还是很难的
但是他们对于平台来说
他只要开发出一个工具
我们这个作为商家的话
肯定会尽可能的开发工具的边界
嗯
就是它能多沉淀多少就多沉淀多少
是
而且在我们来说
的话
我们叫就地转化
就是每一次跳转都意味着跳失
然后电商里边常说的
比如说我用淘口令从微信跳转到淘宝
就意味着大量跳失
因为这工具不好使
而且不能直接跳转
而且每多一次点击
就意味着多一次跳失
多一次点击叫跳转嘛
每多一次点击就意味着多一次跳失
而在这个领域当中
如果他能把整个的体验做的更顺滑
本质上就遏制了这个跳失
而且我能够沉淀
或者说如果
比如说你像抖音商城当中
有赛尔m系统
CM系统
就是所有跟我这成交的人
我可以通过短信或者通过其他方式进行触达
或者通过站内提醒进行触达
那是不是就相当于我能够通过我的力量来做用户唤醒了
嗯 当然
抖音现在还不允许做这样的触达
对啊
他是不敢用
他也没有私域的
那什么 对
所以他慢慢一定会开发这部分的
因为他也觉得
如果说全是这种飘着的流量的话
它沉淀不出来一个巨大的基础盘
但是如果他这么做了
那不就是第二个淘宝了吗
嗯
这不就他想干的吗
嗯 也是
就是我的这部分优势
我还有
你的那部分优势
我也有啊
那如果抖音真的变成一个视频版淘宝
你觉得对商家最有利
还是对流量主最有利
因为对于流量主来说
今后会出现同牌多卖的情况
对对对
是比价成本了吧
对
大家不可能拿百分之二十分佣了
我觉得就是只要是平台发展到这个阶段
就是你要看的是狼多羊少还是羊多狼少
如果对于up主来说
对于流量主来说的话
就是当用户不再增长
然后生产内容的源在不断增多的时候
他平台做不做这个
对于你来说都是有杀伤力的
嗯
就我们刚才刚聊过
就是早几年
我们一条视频如果有一百万播放的话
可能涨几万粉
现在有一百万播放的话
能涨几百粉
这就说明你的用户的总数其实不大增长啊
用户总量不大增长啊
就开始分肉了嘛
大家开始割饼
开始分肉了
在这个阶段的话
大家肯定要LY
要投产出比
要我们叫UV价值
就是每一个人进来之后
能产生多少价值
就开始看这些数了
嗯
就不再看你的粉丝增量啊
或者看这种光数
不再看这种东西了
这就是整个的
就是当你的总的人数不再变化的时候
就变成了人事需求的集合
就变成了百度的那一套
就是你一个人
比如说你既要买东西
又要看视频
要娱乐
还要学习
我把所有的需求全部归在我平台上
能挣多少钱挣多少钱
嗯嗯
就它一定会有转向的
听起来还是挺悲观的
他不是悲观的
你这个平台日活已经七亿了
还要怎么样
嗯
他还有啥悲观不悲观的
对吧
但是现在抖音的RY投放数值比越来越低了
那肯定啊
因为你想想
任何一个RY
如果非常高的话
就在我们公司里边
这叫全域RY
就是说我们投放
比如说你要投一百万
今年你面对的是
你可以养人做内容
你可以投抖音
你可以投抖家
你可以投地理位置
你可以投
比如投
投流量
你可以投点赞
你可以投涨粉
然后你可以投那个直通车
你可以投钻展
你可以投快手
你可以投天猫
你可以淘宝
我们要全域来比较
哪个的RY更高
你肯定是哪个更高
刷
钱立刻就进来了
钱立刻进来之后
唰一跳RY就下来了
对 对吧
所有的商家都是这么来看待问题
这叫全域RY
就是我一定把我所有能够投广告和能买流量的地方
全部做横向对比
所以 欧哥
你有没有后悔
就是在抖音LY最高的时候
你没有及时入场
而且 我
我反而觉得是对于我来说的话
蛋蛋当年能拉我进抖音
我觉得我已经超上了
嗯嗯
就学会接纳和妥协了
对吧
就真的是这样
但是
我是觉得
你就如果去年的时候
你就直接拿钱买钱的抖音啊
可能去年就**五千万了
但是我们这种厂商
我们投放的比例一直非常少
我们投放的金额一直非常少
就是我们不走投放流
真正的话
你要想挣那波红利的话
你投放至少是比我们再高一个数量级往上的
就是大
大概在千万级左右
我们大概一年投放量在几十万到百万级嘛
嗯
你至少在那个时候
你换的钱才够
够啊 是
但是你得有那么多钱才行啊
是吧 啊 嗯
这又是一个很长的链条了
是吧 好吧
那今天我觉得后边聊的有点什么云山雾罩
大家能听不进多少
听懂多少
能听懂就听懂
听不懂的话
反正 对 听不懂
听不懂啊
对对对
别到那天 对
没听
我们多听几遍吧
反正这个还是一个很好的一个问题啊
很好的一个问题
我现在跟鸥哥其实也在每天思考这个问题
对
但是也没有一个正确答案
嗯
所以这事儿只能走一步看一步
跑着看 对啊
但是其实你这个问题能提出来
就是有思考的
对对对
而起码能看到平台之间在做什么动作
对对对 好吧
那今天就这样
欧哥来一次也不容易
让我们多买点儿咖啡吧
鸥哥最近钱也紧
也发工资资
不不
主要是说去办公室
又得装修 对
得交房租租
欧哥这个现在是吧
把所有的资金都投入到了新的办公室的场地的建设当中
嗯啊 所以呢
等这个欧哥建好了
咱们也欢迎那些欧哥多年的老粉啊
来参观参观
好吧 好
那今天就这样
最后
说起我们的slog来
进入本期的达纳尔问
用我们的弯路
为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜啦啦啦
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