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hello
大家好
欢迎收听新的一期答道尔问节目
我是那个今天元气满满的蛋蛋啊
来
甜甜发个声音
hello
大家好
我是甜甜
然后我来丹姐快三年了啊
这也是第一次在音频里发声
也有很多听友说
哎呀
怎么从来没在音频听到你啊
这次我来了
然后希望大家这个第一次啊
对我包容一点啊
所以那个手下的这么多呀
我女主播从来没有话这么多过
我说 哎呀
根据以往的经验
这给自己这个先圆一圆
嗯 这主要啊
甜甜啊
这以往是有爹的呀
就
就是看了历任女主播死的惨尖都很
都很惨不忍睹
你再给托付托付
对对对
先托付一下
所以你看这个
呃
这个在达达尔温场节目啊
都快成了这个流水的女主播
青青青
老师傅
然后这个一轩小姐姐
呃
包月小姐姐
纳兹小姐姐
然后还有巴菲糖小姐姐
五个拉
然后就是甜甜里有人了
是太黑了
所以啊 这个
今天为了这个让甜甜更好的压住场
所以今天我们请来两个嘉宾
而这社会会是个诅咒啊
然后甜甜
这个甜甜也日子不多了
我啊
这个老插嘴的嘉宾啊
你不用在乎他
你
你来介绍一下今天这两个嘉宾在你心中的印象
可以啊
那个 欧哥
是我们啊 哎
我还是正经点介绍吧
不用正经
嗯
咖啡领域的第一大号
在抖音上可以搜索巴比特咖啡
然后他也是巴比特咖啡的创始人
卡奥里欧哥
然后也是我们蛋姐拆书的这个拆书的主讲人
欧哥
欢迎欧哥哦
你这蛋姐拆
你这蛋姐拆书都多长时间不更了吧
我错了我错了
还舔俩俩介绍的
我 我错了 哥
哎呦
哎呦我去
渣巴巴
你还优点这是
是 哎呀我操
然后来下一个
为什么没有
呃
接下来介绍一下
嗯
我们的马长贵儿
贵儿哥
虽然我贵儿哥还行
我操
怎么都是贵哥吗
还真是头一回
头一回
好家伙
名儿起可有点丰富啊啊啊
对 然后呢
也是我们暴躁财经的这个主播
在抖音
快手上都可以搜索暴躁财经来关注一下
是我们的马百万马老师
嗯 你看
天天这个一旦说完了呀
压力就没那么大了是不是
对 对啊 所以呢
这个压力就转到蛋蛋这边
以后还是别叫他的贵哥了
听的有点不值
对
我也觉得不顺
你要棍儿喝的啊
是吗
然后海浪哥
也
也不要叫他欧哥了
叫小芳就可以
好吧
那咱们今天这个还是
啊 这个
今天不是一个调侃小女生的节目
今天呢
我们这还是一个正经的创业答疑节目
所以呢
今天我们凑在一起了
哎 你看啊
这个好不容易欧哥出差也回来了
马总也在
所以呢
今天我们还是
呃 一个问题
多角度展开
希望能碰撞出新的火花
啊 谢谢啊 对
所以呢
待会呢
甜甜甜
问一些新的题的问题
当然了
有那些想创业和再创业的朋友想提问题的话
都可以在单点创业实名订阅号回复提问
来提交你创业相关的问题
我们来去帮你回答解答
那咱们开始今天的第一个问题吧
啊 呃
第一个问题提问的同学叫飞机君
它的问题呢
是在福建三线城市
有一家实体男装店
一百五十平米
是在酒店的旁边
店铺人流量不多
平时是靠一些朋友购买
赚的钱呢
也都压在了库存上
然后现在是资金已经不能够运转了
然后想要转行
想要问一下蛋蛋
在这个酒店旁边
他的人脉圈呢
都是四十到五十岁的中年男性
有没有可以推荐做的行业
然后他有朋友也提出跟他开一个茶叶店
他有亲戚是茶叶园
可以做自己的品牌
但是他
他们那边的茶叶店又特别多
然希牌子都有
有感觉没有竞争力啊
也想过做一个餐饮的加盟品牌
但是店铺的流量不大
呃
就想做外卖和堂食相结合那种
他现在呢
有点迷茫
然后希望蛋蛋和魏伟嘉宾可以给一些建议和指导
OK 我觉得 咱
咱别客气了
欧哥
你先来吧
这什么意思啊
就我先来
哎呀
就是 就是
我今天咱审审题啊
就是人开在一个酒店边上
嗯 然后呢
一百五十平
男装店
不好卖
但是客户都是四五十岁的老爷们儿
就是比较油腻那种
然后人现在想转型
你给
这可是隔
隔着
隔着手机
抽不着你是吧
你 你给人介
介绍个好买卖呗
啊 你觉得吧
就现在
我先来
我得把这底儿给你打好了
跳个 首先呢
就其实服装这事儿的话
就我不了解
但是你知道
在整个阿里系里边
最牛叉的
嗯
也是全球零售行业
就电商零售行业最牛叉儿
实实上就就是女行业业
嗯
所以就整个电商行业
最怕就是从女装出来的
那什么招都会
你知道吗
从自个的品怎么做上去
到怎么把你的品弄下去
嗯 都会 所以
实际上服装本身就是一个竞争非常强烈的一个一个行业
但是其实在服装在线下店当中的话
它属于一个什么类型呢
它属于一个吃流量的类型
嗯
除非你是优衣库这种就特别特别自己能自己带流量这种
人家线上还能往线下引
否则的话
你是一个特别吃流量的行业
也就是说
你会极端的依赖于街面上的人流
嗯
这东西就是
就是我们电商上面叫做流量
是你
比如说你有多少展现
有多少进店
然后在整个街面上流量的补捕货率
就是你这街道能走过多少人
嗯
这是你的流量入口
然后你又特别吃流量
所以其实你如果说这个店面门口经过的人不多
就是它所谓的流量不多的情况下的话
出现这种可能只能靠朋友这事儿的话
是有可能的
嗯 然后
但是餐饮
他想转餐饮的话
餐饮如果走外卖的话
确实是能够解决这问题
餐饮外卖是一个特别典型的线上流量行业
它不属于线下流量
就是你这门口过不过的话
我辐射是附近三公里
我就算跟我一个界表一胡
胡同里边拐弯
自己死胡同上楼上
他只要是能有资质的
关键是得有资质啊
它就能够辐射一个附近三公里的一个配送范围
这个事儿能够解决它的一个线下流量的问题
但是还有一个关键就是
到底能不能做餐饮
嗯
我不知道在小城市这个东西能有多松啊
但是在
在相对在北京这种地儿的话
这大部分地儿都不允许做餐饮
比如说北京的规则是这样的
只要是在当时
在
就当时是城八区
现在城六区
这不是宣武重温定了吗
城六区当中如果想要做餐饮的话
首先是居民楼的底商不可以
然后呢
如果是小餐饮照的话
小于六十平米是不可以的
然后呢 呃
热源的话
只有可能是电力和管道
天然区煤气罐也是不可以的
是
所以你要看的是
你这个房能不能做餐饮
这是个大问题
如果照有问题
那就是一血雷
那我开茶茶馆呢
茶茶馆呢
茶茶馆它是零售行业
它不是一个真正的一个
就是一个一个
一个餐饮行业
所以这个就是食品经营照就可以
这个一般还比较好办
但是他说竞争非常激烈啊
这是一个双刃剑
第一个认剑呢
就是说这个地区喝茶挺多
福建嘛
那茶叶窝子
那肯定都是喝茶也很多
第二就是竞争激烈情况下
还活不活得了
但是你自己的事
嗯 对吧
然后在整个这个业态当中
我们要解决的就是
呃
首先就是这个房子地址适合干什么更合适
这就老马说这一条街的这个问题
这一条街干什么能合适
如果干服装这种吃流量的
不合适
你得有一个能够有其他流量来源的一个行业
还有一个是说
如果说他干一个服装行业这个事儿
压钱都压在库存里的话
这是特别容易服装行业陷坑的一个事儿
因为服装行有号
嗯 有号 有记忆
马老师
你那个注意一下表情管理啊
没关 没关系
我刚才
我刚才改了
没有
因为为不起了
哎
我左侧这寒风了
我 天 没有没有
没有没有
阴嗖嗖 没有
我家住八宝山后身
你知道
我都没有感觉这种
这种冷气嗖嗖
没有要diss鸥哥的意思
太**吓人了
你知道吗
太吓人了
然后接着说
说着说
再有就是
如果说服装库存管理有问题的话
放在其他的行业上
也会有相同的问题
比如说像茶叶
茶叶相对还好
茶叶如果不是做新茶
就做这种绿茶这一类的话
他有 他有他
他有那些个不用看保质期的
然后有一次呢
我跟那个小白哥还是到时候录节目来聊
说
我说你们做酒很牛逼啊
嗯
我们这个不新鲜的
就是报损
你们那个
那个库存越大
然后呢
越往后越挣钱
这就是区别
所以他如果库存管理做的不好的话
其实也会衍生到其他的行业上
如果他做餐饮的话
同样是一个日报损型的
就它有很多产品是日报损
那如果你管理不好库存的话
也会是一个硬伤
所以
如果说你做生意这个事
很多很多技技是通用的
比如说库存管理
比如说供应链管理
比如说整个周转率
嗯 所以
如果说在之前的那个压到库存上呢
我觉得可以反思一下
这个
这个压到库存上
到底是因为周转率的问题啊
是你自己经营不善呢
还是选品不好啊
还是等等的这样的方式
还是说售销售方式不合适啊
然后把那事儿想明白了
后边做餐饮会有更大的帮助
明白
然后再有一个就是
你钱不都压库存里了吗
你怎么清库存
然后腾出来钱来干新的买卖啊
这也是一个问
嗯嗯
所以 呃 博哥
你出话了啊
说完说吧
我献个丑啊
啊
我觉得欧哥你呢
无非就是**的基于人家那个复述了一下人家的题目
叫马儿鼓掌对我这一眼
这 这想的
你知道吗
我这
我这一直在求我练马子
所以 欧 欧呀 反 咱
咱
下回咱们一起做
觉得你要没什么可说的
你可以不说
对对 欧哥
这节奏有点
欧 欧哥 脸
脸皮啊
就比我要薄
你知道吧
你说 欧哥
你先说吧
欧哥 哎呦
没想好的
然后演
你来吧
欧
是你要不像我
你看我这个
不过跟鸥哥确实有作用
你知道什么作用吗
就是让我有一个思考好的过程
抛砖引玉
对对对
有
有你这两句话之后
后面你但分要不行的
我告诉你
老马 这就
就起炫了吗
没 没 你放心
你放心
你看啊
我 我说完
都不用马老师说了哟
你看啊
你说说
咱们先审题
哥们儿有一家一百五十的店
靠近酒店边上
但是没什么流量
嗯
然后哥们儿自己的私域
流量吗
都是四五十岁的油腻男啊
这 这 这就 就是
哥们儿你是要开澡堂
那是
然后后半段呢
是
哥们儿其实也没干过其他的什么餐饮
乱八糟糟的
无非就是觉得自己能不能有点茶叶资源
仅此而已
所以呢
这就是哥们儿的一个现状
那这个
大家想吧
一个没什么流量的酒店边儿上
哎 他呢
那没什么流量
干男装肯定没戏啊
对
那酒店边上到底干什么呀
你看
个个没流量的酒店边上
证明啊
他应该不是在什么一些
嗯
特别繁华的路段
嗯
或者那个位置啊
咱俩三二一一块儿说答案怎么样
啊 足疗店
我**就猜
老师是告诉么
哎呦我天哪
哎 我刚才
我刚才让着紧紧着
我不往这点
你知道为什么呢
我们以为你有这觉悟你知道吗
不是 不是 博博
真的
这是这地儿啊
貌似听下来
通过题面上看
也就干点热闹合适
是因为你想啊
一百多平
也不是很大
是
也就是撑死隔出几间小房
嗯 然后呢
什么才能**单体客单价又高
逮住一个是一个
对
要能利用到酒店的优势资源
还能
还能没事招待一下自己私域流量
哎 对吧 哎 就 就剩
就剩足疗店了
我那染也知道吧
对
但是不一定是足疗
我觉得更宽一点啊
嗯
比如说特色按摩啊
对 私八
对对对对
男士私密私吧
对 啊
这真聊不到一块儿去啊
这 你们来
你们来
这你们专业哦
啊
我们也不专业
就是我们看到这个液态
我们平时看的比较多
这真应了那贵哥了
我们都是带着批判的思想去看
对
一般大家遇上那种小粉丝儿
都是 哎呀
你怎么能在这儿开的
我说什么价
而且你看啊
一般像我跟老马这种顾客去了呀
那都是问你们
这最贵的是什么呀
有没有隐藏菜单儿
然后呢
咱这节目还播呢
我不是
你听我说
说完之后呢
比如说欧哥
你去啊
人也不喜欢你
你呢
撑此做**一个幺六八的足疗
然后呢
再往上
你就是一个幺九八的全身
也就是仅此而已了
但是我跟马老师可不一样
我跟马老师啊
是四八八序部
然后没准呢
说临走时候还买人点茶叶
对 哎 你看
这资源全盘上了
对 然后呢
恨不得这个店啊
一天就接待我跟马当两号人
一天平本了
你知道吧
你这还是初级选手你知道吗
然说我是就是问这个哥们儿
对于足疗的体验
就一般情况下啊
就是很少有人消费过千送条裤子
有
有我这种啊
你知道我
我曾经
原来那还是干干年之前
嗯
我曾经干过一个事儿
叫刷业足疗
你知道 嗯
就是找一技师
干一宿
捏一宿 就
就没有别的啊
就是捏脚
就是我多了
我别说这意思是什么意思
不是
就是有些时候啊
喝多了
没地儿去
就**在那一躺
你给我摁着
摁着他
他睡着了呢
人摁不摁呢
也就那么回事儿
对 那摁的呢
也就那么回事
就揉着啊
对
揉着就完事儿了
对啊
但是一宿前可没少熟啊
对 嗯 是 所以呢
这哥们啊
真的干这个
是最合适的
对
我在蛋蛋这个基础上
我再延展一下啊
我觉得蛋蛋说的非常对啊
真的 首先
我真的 我
我是这么觉得啊
嗯
因为作为三四线这种福建的三四线城市
我估计他可能对所谓的三四线城市可能有一些误解
是
他如果基于福建再聊三四线
可能就得七八线
六七线
哎哎哎 对
他这城市吗
对
他的规模应该不会特别大
是 然后呢 我呢
给出两个方向
第一方向是
您这一百五十平米
人家大哥没说自己这店是我的还是我租的
嗯 我觉得啊
如果这大哥这店
是租 租的
是自己的
假设是自己的
嗯
你现在别想了
就租给 就
就租给人家
对
就爱是租一租
了解
那不一定是足疗啊
爱是爱干嘛干嘛
爱干嘛干嘛
因为是这样啊
就是咱也不了解那边当地的业态啊
对 所以呢 这个
呃
如果是自有物业出租
其实是一个很好的选择
是你让别人去替你去试错嘛
对吧 然后
其次呢
我觉得我比较同意蛋说的那件事啊
然后呢
呃
除了说的足疗以外
还有中医保健按摩对吧
针灸啊
艾灸啊
是
咱们就往好一点的这个方向去引导啊
对吧
这个也是可以选的
但加盟
我不太建议
为什么啊
因为加盟的品牌
现在普遍是比较潮心的
什么概念呢
就比如说
大哥能不能做餐饮
假设欧哥说的那些条件
大哥能具备
可以做餐饮
但是我认为
他所开设的这个位置
以及一他周边的朋友圈啊
以及他所在的这个城市
因为它规模比较小
然后圈子比较封闭
我建议它反而倒更适合做那种特色小馆
而不是加盟某一个
呃 品牌店
私房菜 对
私房菜
因为你身边都是哥们儿
然后你指的你特色都渗的
哦 对
你指着你的私域流量变现啊
是 那OK
那这个你如果是加盟的话
我们会看到都是那种比较潮新的那种快餐类
会多 嗯
你说你招待哥们儿四五十岁大哥到这儿
一人弄一大绿棒子
吃一个焖鸡鸡
对
到你边儿埋的
就在这儿干耗
它也不是个事儿啊
对
所以我觉得
哪怕做点那种家家常式的小炒菜
是慢慢做
口碑是
也不用去着急
对 但是呢
就是干一个有堂食有厨子那种
不是说标品类的餐厅
它又有一个问题
就是厨子
大哥没干餐饮
很难管理
很难招顾好厨子
对 然后 所以呢
其实他干餐饮还是风险比较高的
但是干足疗店就不一样了
足疗店虽非常标准
虽说这一百五十平看着不大
但是边上一酒店
你跟酒店前台搞好关系
丫**帮你塞名片去
对
但是有一毛病啊
就是说
因为大哥现在没有分析他那个地区的足疗店的业态什么样
就是
也有可能就是大哥是这条街唯一的服装店
然后剩下全八是足料
因为为酒店边边上其实不缺这种东西啊
那如果果是这裤子袜子绝对不少卖了
如果真是这样
嗯
那就不如去转租
对
然后还有啊
就是刚才延伸我所说的
就是大哥可以去想
就是看他
如果他本身也是这种四五十岁的
然后他确确实实也是那种属于当地的交际花那一类的啊
身边一大帮这个四五十岁的老胖
哎呦
也都是那种这个在各个领域里边都还混的不赖的
嗯
他其实可以延伸
把自己这一百五十平做成一个类似于
哎
就是他不是那种会所
相对半对外
半对半对外的那种
就是
但当时VV是一家雪茄
哎
我这也能吃饭
也能喝酒
也能喝茶聊天儿
然后也能给你做点饭
然后旁边还有酒店啊
你困了我还能开房睡
没准就招待一两桌
哎
你困当就招待一两桌
哎
都啥人去啊
我跟你说啊
我一哥们儿就得请哥罗哥
通过你这个问题啊
显得你业余生活特别的匮乏
这没错啊 对 这
这是真的特别匮乏
真的
我每天都回家了
对 我有地儿 这
这不是说必须得没地儿住
然后k
只是你相互交际面儿有点窄
对对对
我要一天回不回家
就回不去家了
嗯嗯 对 欧哥
没事
就从今晚开始
欧慢可
可以啊
你再问行吗
行吗 啊
那这问题就是这么着了啊
我觉得差不多
欧哥
你觉得呢
你还有什么要补充的吗
不用不用不用不用
这
这我太不在行了
这
这是你们的主场
这人 好 好吧
那咱们 甜甜
你有什么要说的吗
呃
最后我就补一句啊
如果你真的听了蛋蛋和马老师的建议
记着
开业的时候
得请他们俩吃多一棍儿啊
对
给个长长棍
给个长
给个长棍就
对对对
可以啊
我这这
这总结的非常到位
说心坎里了
我 我跟你说
你天天这个呀
这个职场场道
你就
就点意意思
对
即便讴歌没有发挥出什么作用
在这个问题上
对 对呀
难道听友就不能多给一张卡吗
就是 是不是
对啊
嗯 所以啊
下回甭管欧哥有没有作用
也要带着欧哥
知道吧 嗯
你们俩不能带着欧哥这个出去啊
欧哥也不是这样的人
哎
好像说的我是这样的人似的
我去
对吗 我们
我跟你说
甜甜啊
嗯
作为一个妇女之友
我必须得告诉你
你知道吗
男人必须有点恶习
就是
你看这孙子啊
眉清目秀
衣冠禽兽
我跟你说
什么概念啊
他如我天天
他也没有什么风月
然后这个人呢
也特别的安生
然后呢
也不抽烟
也不喝酒
我跟你说
他出事儿就是大事儿
知道吗 憋着
杀人自尸啊
哎
盖的字是什么
会杀鸡的人啊
他就不敢杀人你知道吗
你就
你都想想这个事儿
知道吗
阉人出暴 哎
他阉人出暴嘛
哎 对 真的
下一个的话
太深的了
选下一个
下一个啊
下一个啊
下一个
嗯 下一个
这个朋友呢
他说开了一家罗森
营业额呢
算是区域内中上水平
虽然已经开业半年了
但是他自己还没弄明白
呃
总部建议呢
他找一个职业经理人合伙
不是店长
是合伙人
他出力
然后这个朋友退居二线当便利店的董事长
然后他拿百分之五十的利润
他一分钱不投资
嘉宾怎么看
嗯
其实这我先说一下啊
说白了呢
就是人家很委婉的跟他说
其实他没有什么运营管理能力
然后
所以说让他找一个类似经营合伙人
你个 然后你
你**就甭管了
然后你就那边等着兜钱
然后这哥们儿挣挣拿走一半儿钱就完事儿了
说白了就是这意思
所以呢 其实 呃
当时带你做过一个关于便利店行业的测评
就是说
就是所有像那种罗森这样的seven这样品牌便利店呢
其实想挣钱啊
卖那种可口可乐
东方树叶这样的标品
肯定是挣不着钱的
因为小白夫妻老婆小卖部能挣钱的原因是因为小卖部首先没有运费
不用上税
第二呢
你**也不知道小卖部卖的是不是利临期你知道吧
所以呢 就是
但是这种螺森是不能这么搞的
它又得上税
它又有很高的运费
它又不能卖临期
因此它的成本呢
就毛利空间特别小
卖标品
那所以呢
它就只能卖非标品
这事儿还不是我说的
是那个小卖部的创始人刘德轩说的
说他们这种品牌便利店也好挣钱
就必须卖标品
标品就是豪炖关东煮
玉米包子啊
肠
然后饭团子
因为这些东西呢
其实你有
我可能没有
你 我有了 你
你可能没有
所以我有定价权
因此呢 就是 呃
如果是这样的话
其实它就是一个
说白了啊
就是一个挂着便利店title的一个**的餐馆
嗯
你可以理解为这个是它就是一个挂着便利店title的餐馆
对
如果是这样的话呢
你看
呃
为什么这些品牌的
像三one
像罗森
都需要这个人去那儿干一段时间才决定让不让加盟啊
就是这个事
其实运营成本很高
运营难度很高
你如果没有管理能力或者运营能力的话
你干这么一这事儿
就属于瞎耽误工夫
你还不是就做一纯投资人
财务投资人
人那边给你派一店长
哎
给你操持了就完事儿了
你呢
就坐等分钱
能分呢
你就分点
分不着你就拉倒
就这么个事儿
所以呢
这哥们儿呢
我今天就把话跳开了
就是 他呢
为什么让人找个合伙人呢
因为他要让你直接找一店长
店长比合伙人贵
在早期的时候
对吧 然后呢
比如说我跟欧哥合伙
可能我们俩人前半年不拿工资
甚至少拿工资
但是我要说欧哥是一职业经理人
他恨不得从三万挖过来的
原来在三万挣两万
现在我必须给他两万三两万五他才过来呀
所以呢
这个都是套路
我只不过说的直白点
你你你
你们觉得呢
嗯
我觉得
反正我
我不建议他去找
找那个所谓的经理合伙人
嗯
看他什么心态
就是我觉得
找经理合伙人的初衷是在于什么呢
是在于我想开第二家或者第三家店
嗯
而不是在于我这家店干不好
是如果这兄弟啊
这jackson
如果他只是做这一家店
而且他只想做这一家店
那这个事儿
他跑不开
就是你
就是你整个区域
因为他说他是中上水平嘛
区域内中上水平
就算你是中下水平
你也要明白
你是在跟谁比
嗯
你是在跟罗森去比
你是
呃
在中上啊
你是
但你比那个区域的seven
罗森 你
你可能不一定是怎么样
或者说
你可你
你可能 呃 退 退
退一步讲
你可能比那些小卖部要强多了
就是你
你便利店这事儿
本来它挣的其实就有一部分是你
呃
店长的人效的钱
所以你躲不开
我觉得
如果你是一投资心态
你说我打算再开两到三家店
我就投钱
然后找合伙人干
投钱
找合伙人干
然后去通过数量
然后放大自己总收益
我觉得这个OK
嗯
如果我旧这家店
这个就是我吃饭的家伙
别找
你现在遇什么问题
你就自己解决
你解决不了
你也甭指望别人**来能解决的了
没错儿 而且
这个
这个螺斯总部啊
也挺孙子的
说他一分钱不出
让他拿走百分之五十利润
其实这个分分成也挺不合理的
说实话啊
我就怕呀
他给出这个条件
那个合伙人都未必招得来
嗯 因为 你想嘛
本来一个便利店
他的每个月的利润其实并不多
然后他即使自己店长不拿工资
相当于他就是把自己的工资给到了那个合伙人
哎
然后那个合伙人挣工资加利润分成了一半
然后一便利店说白了
经营的还可以的话
一个月能挣多少
一
两万能到吗
嗯 我
我觉得好的还是可以的
对
那你说中上水平
咱就说算一万
一万皮两半
一人五千块
就很尴尬
所以我就说
你要多投店面的话
我觉 觉得OK
如果只做这一个
您就踏踏实实的去学
你也别听别人说
也别自我怀疑
如果真要找
不如找一个在老家的穷亲戚
哎 是吧 对
我觉得真是这么回事儿啊
你觉得呢
吴哥
我们面也不敢说话
没事 你说
你别介啊
我也没
没想说这么刺
我这不好说话
我操 牛逼
牛逼啊啊啊啊
你 你 你说
来来来 你说
说啥说
你看我紧紧着抓
有没有什么重点点
我就
就一个人戳破了
就是
他就告诉你
不行你知道吗
你不拎你知道吗
赶紧一个新的
你说你不拎你也得自己顶着来
因为没那么多钱给人分不是
这你们俩不就这事儿吗
对呀
对不对啊
那你还能说出什么来
首先呢
这题其实我也没大看懂
因为啥呢
因为这你在
在区当当是
是中上平平
按说是不错的呀
他怎么
怎么那个
那个总部对你那么大意见呢
觉得你这管的实在是太次了
必须找一合伙人了
而且
如果说他不是为了开多家店的话
那他那个这个岗位不就应该是一店长吗
嗯 对吧
这合伙人
那估计是他是真是想开多家店啊
不好适啊
是你啊
我跟你说
我刚才差后半句没说
但是我觉得有点diss嘉宾
所以没好意思说啊
我跟你这么讲啊
我看那个问题
看完了以后
蛋蛋
我心里泛起了一个啊
就一万只那玩意儿在跑过的感觉
你知道为什么吗
就是说 这
这人啊
嗯
我给你复述一下他的这个过程
就这哥们儿呢
本来已经中上等
然后呀
天天觉得自己不行
然
然后天天问总部
说你能不能再给我什么支持
然后我到底哪不好
然 然后呢
就特别反着了
这跟渴
渴望进步
然后总部呢
就给了丫一个特别不胖不告诉我的方案
哎
这故事都这么完整了
你跟
你听我说完了
你看我怎么分析出来的啊
说这个事儿
你
你爱他们怎么干怎么干
反正我就给你这么一方案
你看啊
然后最后一句特别关键了
嘉宾们怎么看
下礼拜我给你们讲后续
我真的
我缺你
我操
真的
还不带留连本的人
真的 我真的 哎
连续句 大大
如果啊
如果就是这
虽然这平台是你们家的
但是我作为老马
作为嘉宾
我依然要说这话
哥们儿
你愿意问问题
你就问
你要是愿意调侃嘉宾
你就玩单去
真的
恰恰真的在开辟一个新路啊不是
本来就是瞎皮车互怼
突然之后还有一个怼提问的
你说对不对
其实马老师说的是
就有些
有些人啊
确实就是
比如说很多的品牌加盟商
嗯
他觉得我交了加盟费
嗯
然后你**就应该什么都管我
你就是
你就是我爸
我**恨不拉屎他尿
你得管
但是其实不是这样的
不是这样的
嗯 然后 所以呢
如果你已经做到了这个
呃
你们这个品牌牌
或者这个区域的中等等
那其实我觉得就师傅领进门
修成他个人
你自己自己品一些东西
一些小问题
你就别找人**品牌麻烦
最后你**叭叭叭
天天说
天天说
天天问天天问
人也没什么可教你的了啊
就好 而且
你看他的问题
问的时候
但是我自己还没弄的很明白
嗯
到底什么没弄明白
如果你要加盟的罗森
你要是非得要把人家怎么做的SOP
怎么做电尘的
你**全让人教
你凭**瞎翻呀
人家对你输出的就是标准化封案
人家就不能把这些人还纳闷了
我说
微信的东西已经弄得很明白
已经去中上等了
那完真弄明白
还拦得住呢
他罗森也好
一点点也好
seven也好
它其实就是靠的标准化
对
然后你能正出来的
一个是你劳动溢价
一个是你地产的溢价
就是你挣两份钱啊
一份钱呢
是剥削自己
是你自己作为店长的工司
对 第二份钱
是年底有利润的分红
对 嗯
你的店之所以比别人的好
一个是你店长够拼
然后其二呢
就是你所在的那个位置
你的那个地产的那个成本
能挣出来额外的溢价
嗯
就这两件事儿
那你凭什么说一个很标准的东西
我
我就得我卖的跟旁边人一样
然后我又不
不考虑说选址的问题
然后我
我就要去这么搞
我觉得对吧
而且还没有后续
我却开了眼界了
不是不是这问问题的所约开了眼界
所以我突然觉得罗森的总部也挺有管理才的
艺术照
是 就是那个
是邪招招
就是那个seven不就说嘛
就他们做所有做特许经营的
其实做到最后
其实在做一个培训公司
嗯嗯嗯 对 好吧
我觉得这个问题
哎 我没说的
什么玩意儿
就过去了
过过 过去了
我过去了啊
过去了就带过去了
我问老马
这角度真是清晰
我靠
我录了这么多其他钓位
从来没有人出现这个角度啊
从来没有人做这个角度事
就我这人比较
比较 哎
他太地格了
这个没事
但这个
这个朋友可以骂我啊
可以骂我
但老马也不接受啊
就这套啊啊啊
嗯 呵 这有一
承认错误死不悔改呗
对 我就想说
这这这个
这个
这段我本想延伸一下
因为正好前阵阵的个个来咖啡的事
然后碰上两个便利蜂的的那个产品经理
正好是负责咖啡这部分的
都是就是便利蜂的老产品经理大运营了
然后让我对整个便利店行业太有就是崇敬
你知道
那种崇敬是我当时老跟他们调侃我说你们便利蜂的文化就是SOP
全世界效率那SOP的那个水平
我给他们讲讲跟他们聊天的故事啊
首先就是到那之后
就是聊那个
那个关于他们咖啡机SOP
他说他们当时他们老板CC
就是张超超
原来是去哪网了嘛
对
然后他们都是从去哪儿就跟着庄神超一起就到的那个便利蜂
就非常非常老牌的运营了
然后说刚开始解决一个问题
叫冰杯的承托率
对 你会发现
便利蜂那咖啡有冰杯是吧
嗯
那个冰杯的承托率非常高
说你要把这个承托率降下来
然后呢
这个运营就跟人说
说那大家平承托率都高啊
就其他你seven什么的
承托率也都高啊
那怎么解决
他说这样
要不你带你团队去工厂里面待几个月
老老板就这么说
那就来吧
那就去看看到底怎么解决
成功率比是谁给我讲整个这个SOP的这个这个这个建立方式
到了探访了各种各样的冰杯厂之后
发现所有冰杯厂基本分几个阶段
第一个冻冰的阶段
可能零下是十六还是十八度以下
然后冻成冰
然后接下来装冰
装冰杯的那个阶段啊
实际上就是温度就没有那么低了
因为有需要有人来参与操作
人在那么低的温度之下
很难去保障自己的
就是 就是
就是工作环境太差了
所以相对来说
温
温度就偏高了
这个时候已经有一定的失温的可能性
你要你要保证冰的形态
它必须要温度一直处于一个绝对低温的状态下
然后接下来呢
装箱完冰杯之后
要装车这个事儿说他建的这些厂都没有说那个冷链车可以一直开进去的
就是说装箱这个过程是会失温的
就是从整箱的
然后一直到冷链车里边
是会失温的
然后这个冷链车的在全程的互动当中
也没有一个定量的一个分析
这个冷链车到底能够保证什么样的一个情况
于是他们呢
就已经到最后已经准备自己开始参与建厂
建冰杯厂啊
争取能够让车开到那个冷链里面
然后能够在全程保证一个零下十六度以下的一个状态
同时呢
现在所有的冷链车是有GPS和那个温度监测的
就是在任何一个地方
只要在它的温度监测上发现了这个冷链车低于百分之十
呃
于百分之十
呃
零下十六度了
这时候整个到门店之后
整单拒收
而且接着是门店的SOP
就是这个冰杯的车到了门店之后
它的优先级永远调到最高
就先入库
这个冰杯一定要先入库
就是任何一个地方
都是我非常变态的一个一个SOP逻辑
而且从供应链开始
开始挑出SOP
他要想学明白
学明白这个吗
我当时这简直**叹为观止
你知道吗
我觉得这应该是罗森总部也该搞搞的事
对啊
就是其实便利店是一个极端OISOP
但SOP极端那个落地的一个东西
但是这个加盟商没必要学
因为就比如说
咱们根本就没必要知道这一瓶东方书叶是怎么生产出来的
咱只需要知道好不好喝
卖多少钱就行了啊
所以我觉得那个是罗森总
对 对 所以
但是在做便利店行业
如果你要想有学习或者所谓学明白的话
真的是这种变态级的SOP的落地
有一堆的
我靠 SOP级
而他们
而且说便利蜂应该是一个新的一个品牌
互联网品牌
对
实际上他们的请的顾问导师
老的 罗森的
seveneleven的
seven的 对
seven的
精益生产的教练
精益生产的教练
然后以及六西格玛
八十年代那个
那个 那个
那个摩托罗拉提出的东西
对
全都是非常传统的这样的东西
就是把整个物误差和这个这个
这个可能出现问题的管理节点
对
要压到尽可能的低
所以
其实我们在学习
如果我们真的想从便利店上学东西的话
真的是学习这种变态级别SOP和这种真正针对传统的尊重
它是来于决定了你的学习的天花板
嗯 就是 你看啊
讴歌刚才说了这么多
其实退万步讲
你说这个SOP
这个标准化
其实来源于什么呢
来源于工业
工业生产
你今天就是所谓的消费场景下的这个我们看到的标准化以及SOP
它其实就是把新的消费场景做成了工业化
嗯
它只是这个
那我们其实做这件事儿的时候
我们就要想明白
过去对吧
德国这个八几年的时候
然后当时进中国
然后做桑塔纳
中国人接不接触
一开始我们定的是国产率要达到百分之七十啊
但是后来只能达到百分之三
百分之四 嗯
那这个时候
我们也不理解
说老外为为什么整条生产线是这么标准
每个零件都要这么标准
然后到今天呢
然后你会发现
就是你在做这个便利店的时候
你不是经营一个便利店
你只是跟过去的那个机械化大生产
那个
那个现代化生产的过程中
那个机械化里边儿的那一个一个环节
嗯 你说
我现在在做一个环节上一个敲钉子的事儿
我怎么去让自己成长为一个便利店的经营的达人
很难
嗯
我觉得真的是很难的一件事儿
换句话说
当电厂
可能一辈子开不了一个seveneleven这个旗舰便利店
完全就是你做的整个流程当中最后那一点点
对
可能这个呀
就赶上了一个特别好学的一个朋友
一个朋友干了一个学不到什么东西的岗位
然后呢
咱们还又新心亲气儿那那了
对 然后呢
间接的把老师傅给得罪了
老师傅呢
最后给了一个几言妙计
你**的找一个人别来问我了
对对对
我觉得是这样
就是
是我刚才说说那句话有点操蛋
但是呢
我觉得这哥们儿你自己克json
你自己反思反思
就是说
你要真的想请教我们
你觉得
我觉得人应该先要珍惜机会
嗯
我们能看到你的问题
然后能愿意回答你
对吧 也是
我们不是说我们缺问题
没有问题回答了
然后你还要
你给我们留一扣
然后你还要
对吧
如果咱们要这么做的话
那所有的听友是不是都会这样
对吧
我觉得不太好啊
OK 这么着
过了啊
过过过过
然后我补一句啊
嗯
就是对于我这种
呃
一直在上班
从来没有创过业的人感觉来说
他应该就是想自己开个店
也不是投资
那你
你要想开店
然后他应该也是比较委婉的说
算是去中上水平
那可能也就是能达到一个中等的水平
嗯 那么
你既然是想自己开店
也不是来投资的话
那你就应该学习
那我们呢
也
也是有一个这样的课程
店长课
可以在大店
可以 可以 可以
我操
哎呦我去
这晃的这一下他的的哟
牛
牛逼啊逼啊
所有所有的女主播里
我觉得甜甜最实惠
真的太实惠惠
这量大
这个量大还行
给的多
你这量大还可以啊
真的
然后继续说啊
嗯嗯
你要是想学习呢
我们刚好也有个这样的课程
你可以在蛋姐创业的公众号里边回复店长就可以
嗯
获取到这样的一个课程
嗯
不管是你要是想自己开业或者怎么样
我觉得人都不能停止学习
主讲 老
这要这我真的这要干直播的话
这 这可以
销售能力很对啊
销售非常会啊
嗯嗯 说错 对 行
那我们就来下一个问题题
下一个问题就过了
嗯
下一个问题提问的朋友叫远芳
他说他从事婚嫁行业已经二十多年了
然后他的店主要是做婚嫁一站式采购的
包括酒店布场
喜酒
婚纱采购等
现在呢
他想做一个婚嫁的整合平台
把婚嫁产业的上下游整合到平台上
做引流 嗯
类似于婚礼季那样的
但是同时线下开始只在全国各地放加盟
呃
形成自己的品牌和供应链
呃
盈利点主要在供应链
加盟管理费等
不知道这样做可行不可行
后期能不能拿到融资
我觉得
马老师
这咱一直先回答一个呗
是吧
咱也不能老一说鸥哥一个呀
是 是吧
那我先捏
我不合适
我先说
我就一一棒子肯定要撸死他
是
就是很简单啊
咱 咱
咱当省事啊
如果从底层逻辑上先说啊
从底层逻辑先说
就是互联网发展到今天
你做的这件事儿
又没有新技术
又没有因为什么新资源
然后它是一个非常成熟的市场
然后嫁接到一个非常成熟的工具上面
是
是要他们能做成
别人不是早做了吗
用得着你吗
宝贝儿 对吧
对吧 还想
而且呢
这哥们完全就是脑袋思维就炸了你知道吗
为什么这么说啊
做平台
平台什么意思
平台就是你需
需要双方的资源
是一方面叫供给
一方面叫需求
越多越来越多的供给
能带动越来最多的需求
但是呢
网络效应 对
网络效应
你要先有鸡还是先有蛋呢
完了以后
然后他又说
我要干线下加盟
那你要先干线下加盟
你就是要把所有的店又变成自己的品牌
那你到底是要整合并排
你还是要要百花齐放
你到底要干什么
对 对
我觉得完全就是一个就非常错乱的一种思维模式
就是
首先我们要明白
对吧 就是 呃
这种低频的这种业务
没有复购的业务
一辈子就撑一回
撑死了三回
你说见七回的人都少啊
对吧
你说结婚
谁没事结那么多回
而且你还每回
你即使哥们儿结了七回婚
你也不能办七回仪式吧
那得多少招人烦
我不要脸啊
对呀
我把半满月酒都拉黑了
对呀对呀
而且呢
现有的供给渠道是非常的丰满的
嗯 像这种
我觉得是已已有的这些平台
你先要看它的这些平台是怎么做起来的
然后他现在实现什么价值
如果他已经有这个平台
他付出的每个拉流量的成本是一百块
你要想做一个新的
那你就要发花一百五
你的流量成本比那个老平台的流量成本要更高
然后你的变现方式和原来一样
那你凭什么比人家挣钱
是是是
你凭什么能做更替
很奇怪
然后其二呢
就是说
如果你要是说现在往下再做加盟啊
说我自己去做品牌
这个问题就来了
婚庆这个事儿
你掌握什么核心供应链了
你就要给人做加盟
是因为你的蜡烛好
你的气球好
你的花儿好光
还是你写的喜事好
对 说抓蜡烛
我就打如说你的红绳儿好
对 你的红绳
不是说蜡
蜡烛
这叫白石
对
婚庆这个事儿啊
就是
其实你看
基于两点
一个呢
是 呃
叫你的获客能力
就是你到底前端能不能抓来流量
那你作为一个品牌
你怎么比当地的那个作为那个加盟商
比他能更能获取当地流量呢
啊
这是一个问题
然后下一个问题呢
就是说 OK
那你提供的这个商品
和当地批发市场的
又**有多大区别
是
如果你和他没区别
然后
那我现在问问你
你和阿阿里巴巴
和淘宝上卖的
你又有什么区别对吧
对
所以我觉得很奇怪啊
他垄断不了这个行业
对
我觉得挺难的
这件事儿 OK
我我我我
我先说
欧哥来讲一讲
我先把欧哥该说的那段说了
哎呀 行
这个首先呢
欧哥一般会从数据层面上去讲
但是呢
我跟大家先说说一个数据啊
就是说
首先呢
这个九零后比八零后少了一千万人
然后这个零零后比九零后少了五千万人
然后一零后比**零零后又少了**的很多人
哎 所以呢
这就导绝活啊
所以这就导致新增的年轻适龄人口越来越低
然后呢
所以呢
结婚的人
想结婚的人也越来越少
而且晚婚晚育的人也随着教育程度的提高也越来越多
哎 操 就就
你会发现
婚庆这个行业啊
未来越为什么越来越不好干的主要原因是什么呢
是**的用户少了
然后那那个这个吃这碗饭的人还没减少
所以呢
就是这是行业问题
对
那咱再来看啊
就是说
他说他自己呢
是一家一站式的婚庆公司
包括这个酒店
布场 喜酒
婚纱采购等等等等
嗯
谁家都是一站采购
在这个环节上
因为所谓的一站采购
就是比如说老马**的这个
呃
酒店大堂经理
对
欧哥是**的弄鲜花
花香子
**卖花的
对 我 我
所谓一代采购
就是甜甜过来说我要跟伊达们结婚
我操
你要什么花
你要什么酒店
我抓红包了啊
最后呢
中间抽点钱儿
不就干这个买卖吗
是 所以呢
这个买卖呢
你要把它做成平台的话
那就出现了一个问题
就是说
你到底生挣谁的钱
你是挣鸥哥捞马的钱
让他们入驻平台直接获得更多的流量
还是挣甜甜c端的钱
想结婚的
就是收他那个结婚的
呃
这布置钱什么的
你得想明白了
首先
我觉得你弄一个平台
更多的是
你有足够的甜甜
这些像欧格朗玛的这样的供应商才愿意跟你玩儿
那愿意跟你玩呢
就不牵扯到什么婚庆公司了
你应该做的是
咱们没有中间商
婚纱价
你应该是打掉他们婚庆公司
才能形成平台呀
对 对吧
就是酒店和花花场供应商
这个婚纱照
直接直对甜甜
那才是瓜腿绕车嘛
没有中间商挣差价嘛
对 对吧
但是又是中间商
但是又一个问题
没有中间商挣差价
意味着其实甜甜更麻烦
对
因为中间商存在是有合理性的
对
我原来我要结个婚
我操
我婚庆找一个
找一个
放歌的找一个
然么弄舞蹈找一个
不长的找一个
弄花找一个
我刚刚不找一家
我多给他点钱钱
他突然给我找了
我就 就对
一个负责人呢
所以
这个行业
根本就不存在没有中间商挣差价
必须得有中间商挣差价
那么
又一个新的问题出现了
那如果我做了一个平台
这平台上都**是婚庆a
婚庆b
婚庆c
婚庆d
然后价格全透明
全**拼的是**的
呃 价格 到底谁
谁**跟你玩啊
疯 疯了 不疯了
操 疯了
因为这买卖又没复够
对吧
因为有复购的买卖呀
我觉得还是可以走薄利多销的
对 没复购
那就应该是黑一个是一个呀
对 是吧 是
所以呢 这个
这个
这个平台逻辑
不存
不存在了
那咱再说放加盟
比如说现在
我跟老马和鸥哥三人传了一个婚庆公司
搞得也都还行
当地呢
是一地头蛇
哎
然后就是和田大哥
我们本地行业大哥
现在呢
有人觉得我们干的不错
想在一个另外一个省份
另外一个地方也干这个
好 OK
你可以通过这个方式骗他点加盟费
但是你会发现
你收了他加盟费
他的一些物料东西
还是得在本地解决
对
你能给他解决本地酒店的问题吗
你能给他解决本地布厂**问题吗
而且这玩意儿没有品牌效应啊
那鲜花从**我们这儿发到你那儿
那不是更高吗
所以 你
你这个行业
放到加盟
就什么都管不了他
对啊 你就
你就是纯骗了
对 所以呢
这个事儿就婚庆之所以干不大
就是出现这这些原因
对 因此
你的期望只是说通过我的精耕细作和口碑碑
我成为本地最大的家家
我觉得这就是每个婚庆人应该这个最大的目标
嗯
这点我不太同意啊
这点我不太同意
但是我觉得你说的对
对吧 然后 哦 来
欧哥
开始你的表演
开始的表演
不把我该说的都说了啊
不过蛋蛋说的不错啊
蛋蛋说的不错
就是 就是
尤其是他说到这个
这个
这个砍掉重身
要挣差价
这个人人人何必去囊括一堆
一定是解决服务商的
那何不直接定差价
要不然这个利润从哪出来呢
然后我想说
这个是从哪儿来呢
就 首先
确实是复购
我肯定是要从这个复购开始说的
因为你知道
婚庆这个事儿
仅次于骨灰盒啊
就是一辈子
一辈子能能赶上这个频次的
确实不多
你知道吗
但是其实客单价还不如骨灰盒啊
对对对
客单价怎么人家骨灰盒利润高呀
人家断你
你知道那那地方
但是这个事儿呢
就是你说做平台
我们从平台开始讲
起
因为我们在阿里系做生意
我们开到电
电商平台这个起
起这个
这个路线了
他要做
肯定也是个电商平台
对不对
电商平台走起来路线刚开始
你一定去看阿里早年间刚开始做的时候是什么样的
早年刚开始做的时候
很多人上淘宝
就是把自己东西放在阿里巴巴或者放淘宝上
靠地推 嗯
中木铁军
嗯
咔一一一一家去逗狗去
然后啊
门口弄条条狗
现在怎么把狗绕过去
能见上人
经理 然后说
你看
你上来吧 你
你上我们上网平台
大家就本着当时淘宝是免费嘛
本着当时淘宝免费
然后呢
有早没早打一个
有早没早打三杆子的这个路子
然后上的线
而且尤其是当时还有一个助推的
那助推叫啥呢
叫伊贝
伊贝花钱
一味味要钱
淘宝就说我五年免费
这就导致了
大家都知道
首先线上能做生意这个事
然后接下来一对比呢
淘宝这事儿呢
它又便宜
那有早没早这事儿的话
我可能先找一便宜的
所以它有累积的商家
但是那个时候淘宝一直盈利非常差
真正打开第一
打开第一盏灯的是什么
是淘宝客
淘宝客就是你能够生成子链接这玩意儿佣了
嗯
这时候才是真正的
就是首先现有鸡现有蛋
你得有一头吧
商家靠努力的地推和靠整个一味的地推
我有一些商家了
但商家在平台上还不是卖不出去东西啊
靠淘宝客分佣这个事儿
把真正线下的这些资源激活了
就是有更多的淘客帮你去淘资源
哎呦
你到那儿去买的话
我只要给你点进线上买了之后
咵嚓一下 哎
我挣钱了
淘宝客才是真正让他把鸡和蛋这事儿拉平了的一个第一个
第一个点灯的部分
是
那么你起码来说的话
你需要一个特殊的机遇
让你你把一头
然后呢
另外一头
你要通过某一种工具来给它接续上
比如说京东
京东自建物流
是它真正的开始有这个有这个武器的一部分
就是
你真打不过我呀
哥尔达 对
京东当时为啥那么干
当时他说就是因为他寄东西都贵
快递货损特别高
就是 就是 鸥哥
没事儿
你先说吧
我
我有点受不了了
我觉得是这样
就是你有一颗救死扶伤的心
真的
我觉得内心的对你特别的敬佩
然后他当时特别贵
然后说寄出去
要不就寄丢了
寄没了的 对
寄坏了都有
然后他开始做他的
他就对这种大件和快速到达有更好的一个支撑
你
你总总站站样样
你要不站鸡
要不站蛋
要不占工具
你总得有一样合适的没
现在是就占不着一个支点的情况之下
这事儿太难了
对 是欧哥
我补充一句啊
其实他要说非要做平台
他是有可能在一锤类做的
比如说我就做全国婚庆酒店的预定
这个也许能他做个帽偶
真的就是
我只
我只说这是有
就是你这么他做也是土b的
你当时是吧
对 他做的是
就我
为什么说鸥哥是救死扶伤的心啊
就我人特别的
就是显得我特别土鳖
你知道吧
就是 嗯的
欧哥特别愿意把这个底层逻辑啊
这个平台怎么做啊
分享给这哥们儿
这哥们 真的 我
反正我觉得啊
他就
就连知道这事儿都没必要知道
你知道吧
真是真的
你
你说淘宝介绍了半天
然后咱就举个例子啊
好
他今天盖一个婚庆
卖什么蜡烛
卖什么东西
淘宝盖一个类目
子类目
叫婚庆频道
解决了
你说订酒店
携程订一个
什么都甭说
那个 呃
叫红白喜事订酒店
平的 解决了
操
您说这事儿
对呀 但但 但是
其实 哎
我刚才说的是
他这样做平台啊
比如说就专注在酒店这婚庆预定
然后或者是比如说司仪
在全国
**的几千号司仪
全到我这个平台
这 这
我其中还有一个
这
这关键词写的SOP是什么呢
就是如果说你想比别人更省
花是固定的
人是固定的
流程是固定的
你准备几套SOP流程
但是
就说到你这问题了
还全国放加盟
你这不相当于全重新干一遍吗
嗯
你就在当地
你这城市
能做一套SOP
出去的时候发现出去之后全换
全都得换别的
别说SOP了
真的的 贝贝
我觉得你们真的就是疯了
真的
欧哥就疯了
刚才还叫
说叫
叫救死扶伤
现在我直接判断它疯了
你知道吗
为什么啊
我带着大家复盘一下婚庆这个行业
婚庆
我们看某一个行业
它的发展史
我们叫什么叫历史为镜啊
对吧
我们先要看过去是怎么听的那么脏
就是怎么从过去怎么到了现在
大家想想
过去结婚的叫什么
叫有一个东西
叫红白喜事一条龙啊
叫大知识
你别说现在叫SOP
过去的婚庆才叫SOP
所有人爸妈结婚的时候
都是大北那张相片
都是彩色拉花
都是那彩样
然后都是这个婚庆
都是这桌布
都是这个
因为当时的物资匮乏
当时大家对于审美的需求没有那么高
包括蛋蛋所说的人口的变化
也没像今天这样
嗯
那但是我们发现
从红白喜事
变成了专业的婚庆公司
不再做白事了
白事儿有人去做了
然后我们就会看到
现在的发展趋势是更专业化
婚庆摄影
只做婚庆摄影
做婚庆的布场
只做婚庆布场
做主持
做一
做求婚仪式的
只做求婚仪式
就是大家其实是在在各自领域里边儿
再把这件事做的就是更专业
然后更不一样
为什么
因为这件事儿从过去的标准化
发展到今天
它其实是在做你的不可替代性
嗯
你这个品牌
什么才是你在婚庆这个市场
在红白喜事一条龙里边的不可替代性
不是**那个烛台
也不是那个标准化的东西
而是你人的策划
你的人文关怀
你怎么能把这一家子人的情感凝聚在这一场的庆典里边去
然后能让所有的参与者能享受这一次庆典
我觉得这个才是这个所谓的你要从在这个行业里从业者的一个基础认知
我觉得今天这个事儿
我把它给说出来
我觉得都特别特奇怪啊
嗯
就是蛋蛋说的特别特别对
就是说你
你说你
你去干一个平台
你去干那个什么标准化的那些事儿
就是你干了半天
其实你说你
你真的是能在当地成为那个最有特色的吗
不 是
你成为不了那个最牛逼的
北京的婚庆公司
最牛逼的绝对不是接活最多的
而是**接活儿最少的
就是接活最贵的
接活**最贵的对吧
这个才叫牛逼
对吧
你不能说哇
这个啊
每天就是我一秃了一个
一秃了一个
这点我认可
对吧 就是一
就是婚庆这个行业
对
个人认为应该是一个非
每个都是非标品
非标品这层拉高客单价
对
就是比如说甜甜**想去澳洲弄草坪婚礼
对
打**就跟你走
对 对吧
然后到那再给你就设计
对
如果这个市场的发展趋势是我们所有的现在想结婚的人
嗯
我们就想要一个标准化的东西
然后呢
比如甜甜想结婚了
上他们一个网站
然后这个网站定一个他a套餐
然后所有的供应商就来了
然后甜甜甜就会发现
周边的所有人都**a套餐
就这很奇怪对吧
就是
其实甜甜所需要这个中间婚介公司
婚介公司去解决的问题就是
宝贝儿
你给我出一套完整的方案
让我成为这个我是今天最美的人
我是和身边人都不一样的
是我的家族因为参与了
因为他的朋友们参与这个我儿女的婚姻而婚这个婚理而感觉到
哎呦
真是羡慕
对吧
其实它是一个社交场
就是你作为婚庆公司
你其实是挣的是个什么钱钱的就是老家家的面子钱
是挣的就是新人的面子钱
对吧 对
他们挣的不就是这个钱
而且我也觉得今后的婚庆会越来细分
对
比如说以前可能一站所谓的一件事
就是我**婚礼摄像
然后甚至婚纱照播蜜月拍
我都给你弄了
所以在蜜月拍就是蜜月拍
蜜月拍就是蜜月拍
就是
就是旅拍什么的
对 就是
所以只有这样的话
才能有那种个性化的东西
对
你结婚花多少钱
我操 我结婚
嗯
我当时办了一个人鱼主题婚礼
嗯嗯嗯 然后 嗯
你
你穿你穿的那个吗
你他穿那个嘚嘚嘚的吗
嘚噔嘚嘚的
不是
当当当当 来
来了
我**拿把鱼叉子
对对对对
然后是
啊 海王 海王
海王啊
然后那个我当时只做了十桌
是五星级高档的这个地方
然后大概花了
呃 那个年代
零九年嘛
嗯
五万多啊啊啊
你说我结婚一二年的时候
我花了 呃 不是
一三年的时候
花了三十万
嗯 啊
一共花了三十万
就是我当时因为
呦 我去 对
因为我当时就是为了
我觉得这个婚礼就一辈子办一次
所以我就必须得办好
嗯
就是你知道有专门的婚庆摄
我也是那个过程中我才知道
有专门的所谓叫摄影工婚庆摄影工作室
嗯
我不去跟你那个什么就是牛逼的全都是单独
我就 呃
我就单独是个婚庆化妆室
他给你所有的都是造型设计
服装设计
但是**就是要价高
嗯 然后呢
我这婚庆公司当时找我
就跟我特别简单
说
你说你要是老马
你要是做名场
我不做
我只能给你做暗场
什么叫明场
明场就是开着灯呢
嗯
暗场就是黑的
嗯 然后
所以我当时那个婚礼的状态啊
就是我**整个那个大厅
当时是在那个希尔顿逸林
然后整个大厅是一大龙门架啊
就是整个四周龙门架
然后是我要的中国风
然后新
新娘是我媳妇儿
穿的是红色的礼纹闲鱼啊
礼服 然后呢
全场玫瑰花瓣铺满啊
然后**的那个就大的**那个花雕
我操
就然后天花板
反复就巨**炫马老师在炫富的
不是 不是
不是我在
不是我在炫富
我就是在说
嗯
就是因为是这种婚庆
不是我在找
而是从我找完了以后
以后你会发现
我之后就是相当于他是一个在社交圈组织不断刷新你的
因为哪周朋友没结婚的
就得问你了
对 嗯
他是这样的一个传播组
他
他是一个这么着一个获客方式
嗯
然后包括你对
他那个
那个婚庆
当时找到我的时候
他就给我一个任务
就是我要的场地是什么样
嗯
然后我就开始满城的去找啊
我觉得这个思路是对的啊
就是我要的你
你想办成什么书
我都能办成什么样
我告诉你 嗯
然后呢
我要什么场地
嗯 啊 就那什么
那欧哥
你当时结婚是结的模板是婚礼是吧
你也这么想
哎 这事
这事我要这样说说
这一下就 哎
你不知道凡尔赛什么意思吗
嗯嗯
就他们家这样
知道吧
就他们家这样
我告诉你说啊
你
你可以说破
你可以说破大天去
你当时办的有多么精致
多么怎么样
但是大部分人
真的就是a套餐
嗯
就是
就好像我们做
但是 等等
可能你知道是
你不知道是a套餐
但是你选了
因为我们 对 我
我们参加婚礼
嗯
婚礼上有多少那词儿
套
套词有多少
司姨姨师傅教的
是是是
你觉得你不是选择a套餐
你出来都是a套餐
连流程都相当于是一样的
不 这萝卜 不是
不 不 就是 哎 对
稍等 等等啊
我觉得你俩呀
这个说的都对
对
你甭我说完
你先
你跟我说完
嗯 所以呢
就我们是做精品行业的
我们总觉得这东西就让你喝红酒
有这a的
BAC的
有多少人喝牛肉鸽的红酒
嗯
就其实a套餐的人
绝不在少数
而且常规理论出来这么长时间
长尾在不断的变厚
是
但是那个头部依然是a套餐
理解解吗
就依然大部分人选择的是套装的一个行活
我们就叫行活
你听我说啊
牛哥
我是觉得你俩为什么说的都对呢
就是服务人群不一样
对 是啊
就是人群不一样
就是
那你就看那个人群大呀
不 不是 你是a
不不不是
不对
不对不对不对
不是 不是
现在那个
那个人群正在向这边迁移
对 就是说
就是首先啊
这个池子是这样
假如说啊
你做你那个套系法模板法的
可能这个一年有**的一千万人
假如说啊
一千万人呢
但是平均客单价呢
就**五万一一户
但是呢
那边做**高端的那种个性化的
可能就十万人
嗯 但是呢
那**一百万一户
然后从总销售额来说呢
可能是一万的
但是呢
做高端的那个呢
可能全国就十家
竞争压力
然后这边呢
全国**两万家儿
我 我 我聊的
刚才你看
我其实聊的叫行业发展趋势啊
就是你要看趋势
趋势是什么
就是趋势是我同意欧哥说的a套餐
我当时结婚的时候
也有这样的公司能提供a套餐
嗯
然后这样的公司
然后参与的这种用户也是很多的
但是你会发现
a套餐不好接活了
什么好接活
是我把ABCD套餐拆了
嗯
就是我叫标准化加个性化定制
然后开始
好了
然后现在啊
就最近一段时间
因为我前一阵刚跟我这个朋友聊过这个话题
就是有关于婚
婚庆这个办婚礼的话题
就是现在的年轻人
比咱们那时候更夸张
嗯 是
咱们这更夸张在于什么啊
就是他们希望在自己的婚礼过程中
去融入更多自己的这个认知
就是我希望我参与感更多
然后这就导致了
就是现在的婚庆公司
其实必须是围绕着客户再去做相对的定制
就是
不是百分之百
对
现在婚庆公司更像**一个剧组
对啊
对 我 我
我当然知道趋势是什么意思
比如说啊
就我们干这个行业
咖啡这个行业
所有人讲咖啡史都是第一波啊
速溶
第二波星巴克
然后就是所谓意式咖啡
然后第三波竞品咖啡什么的
你知就日本这么成熟市场
到现在苏荣还占百分之五十了
是
然后在中国占百接近百分之七十的市场体量
就是我们必须要知道
他依然非常巨大
是 就那个人
就依然非常巨大
我告诉你 我
我们
我当时做婚礼的时候
是因为我们本来结婚都结了一年了
本来就没准备办
挺 挺无趣的
就觉得没钱了
当然缺钱了
不是不缺钱了
然后呢
说要不办个婚礼
我们缓解一下现金流的问题
所以
我的婚礼
我告诉你
牛逼
主持人是我自己牛逼PP
自
自己做的歌
当然自己拉的牛后说一愣了
对 对
那不是因为我真是想自己干
是因为我个人
谢 切
我们是抱着RY的心来投的婚礼
知道吗 真好
我们是要看铲出比啊
是牛逼啊
这要都是铲猪比的
幸亏那会儿咱俩不认识
所以我是真
我是真知道
就是
就是我部原来依然是的些个他
他不需要什么选择
或者说
他选择的就是ABCD套餐
无外乎原来只有a套餐
现在变成了ABCD四个套餐
但是他依然是个巨大的市场
他可能在走下坡路
但是他的只有不是百摆在那儿了
是
如果按照你那个说法
回到这个问题上
那这个人的困惑就不存在
嗯 对吧
但是我跟你说
所有的市场
我们都会看到一个事儿
就是标准化
标准化越来越好做
然后呢
市场空间越来越小
反而入局的人越来越多
嗯 这**
其实你看那个操
那个经济学相关的那些著作
其实早就**打马克思那辈辈了人
他就已经把这这事说明白了
对吧 就
就是大家一定是有新的玩家入场
然后不断分割这个行业的利润
让这个行业既有的玩家
他们越挣越少
嗯
那回到这个问题上
我觉得我今天给这个朋友提出的建议就是
如果你真的还想做婚丧嫁二
就是婚嫁行业
还想做婚嫁行业
因为他已经干了二十年了
所有刚才我们所说的那种传统的打法
他肯定都是熟的
嗯
标准化的东西
他都是熟的
我只能说
如果按照行业的趋势走
你想让自己继续能在这个行业立得住
且能获得更好的发展
当然
如果你只是为了稳保
我觉得标准化这件事儿
你继续干
你能挣钱
但是对于他来讲
他继续挣钱的方案
选择标准化这条路就应该是什么
就应该把那个办白事儿的也给拿回来
因为你标准化
对吧
你做的更多嘛
对吧
世界在轮回
对 然后
如果你要是想把这件事儿
就是让自己能谋求更多的发展
我建议他上大城市多学一些
降维打击一下去
对
其实很简单
其实就是把大城市现在的这些玩法
拿回去
让小城市的人们先看见
是是是啊 嗯 对
逐渐的提升啊
逐渐提升
是这样 其实 我
我说两句
补充一下啊
就是
我是觉得
那们们把面前两条路
就是你标准化也行
你走高端也行
嗯嗯嗯
你要标准化呢
就像欧哥说的
严格控制成本
严格控制流程
所有东西都**是最简单的
快速出品
然后 但是呢
跟就是你
你这事儿做的头是婚礼季那样的
就是婚礼季其实就是一个挂着**高端羊头
卖着**标准化东西的这么一家公司
他无他怎么的
他怎么能这样的公司怎么能提高
没有认知局限
这跟老马说
你打一线城市拿到三线城市卖
那就是高端
这样 这
这样的公司
他怎么能够提高客单价呢
他一方增加利润的方式是
哎
精简这个流程
然后让咱每个环节利润最大化
成本最低
第二个呢
是什么呢
就是他**可能在一个三线城市
租一个当地最高的写字楼
然后在那儿包**半层
显装的还不错
显得就高级
一般人都不敢往里走
这个在一些县级城市
或者是 呃 县 县 呃
低线城市吃得开
目前低线城市根本就不用玩像老马说那种特别高端的私人定制
然后 嗯 因为
因为真的是
比如说
我在一个**雄县啊
嗯 我特有钱
我**雄县首富
我要**结婚
我也不在雄县找一最好的
我肯定去北京找一个最好的
这就是这么个事儿
所以呢 他 他
他在一些低线城市
最好的用的是什么
就用是一些北京那些所谓的标准化的相对中高端的影楼的打法
打**的他当地的
因为当地的都是**散兵游勇
臭鱼烂虾
你
你只要把你的门面装的好点儿
把培训一下你们的那这个婚礼的这个这个这个这个这个销售
让他专业性
然后穿着统一的工服
唉
然后面子什么工程做好了
你就能够多收点客单价
这事儿就这么简单做的齐齐哈尔鸥哥说那套
但是你要在第一线城市做老马说的个性化
我就是不成立
因为什么呢
因为既我是一山西没老板
我
我相当有钱
我今儿女儿出嫁
我怎么可能还是在山西
但我请的是北京上海团队
就是
你看看啊
就是真的就是聊天儿啊
就容易把这个事儿聊中极端
嗯
就是有多少人是符合那样的的
嗯 更多的
这个社会群体的构成
其实是那些就是水平的
然后夹杂在在这个社会中层的这些人
他才是婚庆行业的主要力量
城市金中产嘛
因为说白了
你说的煤老板
就是你**的就是一个要饭的心态
你觉得皇上要饭肯定拿今碗
**的
他都混成煤老板了
他用自己去找吗
嗯 他
他**就不是这事儿对吧
他就不是这个事儿
那人
人家就贴他了
对吧
这所有的中产也好
所有的上班族也好
咱只说正常认知的这些八零后啊
九零后啊
甚至说零零后啊
呃
包括说他说九五后现在会成为新的这个结婚对象
我只能说啊
就是你
你要从这个生意的本质去想这个问题
如果你要是做标准化
你面临的最大难点是什么
是获客
因为你做标准化
一定获得不了好口碑
这是很难很难兼顾的一件事儿
因为成本卡到最低
你就要做它边界效应最大
什么概念
一个人
原来一个经理干一个活
现在我得让他负责八对新人
我才是效率最好的
嗯
那这样你能获得好口碑吗
不可能的
但是你如果是做那件事
你的逻辑是做口
是做你的口碑的
就是
我只能说啊
嗯嗯
现在像保定这样的城市
你觉得它是什么样的城市
嗯 对吧
像保定这样的城市
有很多这样的定制化的东西都在起崛起
为什么啊
我给你举一个简单的例子
嗯 呃
咱们办party吗
不办吧 嗯
咱不办吧
但是在这种下沉城市
是有这种所谓叫
叫气球派对的生意存在
嗯
且**挣钱的
就是
谁会买呢
就你 你
你如果站在今天你的角度
那难道是煤老板买吗
其实不是
是那些渴望挣钱的
你要换一个逻辑去想
今天压在北上广深这些一线城市里边的这些中产
这些年轻人
最大的投入是房地产
是**房租
你如果今天这些年轻人坐在了五六七八线城市
他通过
对吧
比如说甜甜
还干线上运营
但是他**在保定
他照样一个月挣那么多
他们花不出去
你以为他的生活品味会降低吗
他不会
嗯 这个时候
他反而会有更多的钱去追求那个精神层面的那个诉求
哎
我觉得反而倒是你
去下沉市场看看
真的玩的比咱们玩的花的多
你说那些所谓的剧本杀
说哪方面
不是哪方面都包括
哪方面都包括
女仆咖啡厅
剧本杀
什么**蹦床乐园就
等等等等
这些我还没没干过啊
对
就是咱们今天在大城市因为被房租地产限制而不能开出来的那种多样化的业态
其实是在这种下市
市场是很丰
丰富的啊
我觉得 呃
不能像蛋蛋市的似的
就是说它在下沉市场
他没有这种机会
我恰恰认为
今天中国的下沉市场
是非常非常有机会的
因为中国的大型市
中国的大型城市
现在就是
我们要看这个趋势
这个趋势是
大型城市已经在完成这个迭代
嗯
过去大型城市没有这种个性化的高端定制
逐渐第一波人起来
第一波人起来是干嘛的
是那些不依靠本地化资源挣钱
是挣出了那个地产价的
这些人会采用这个服务
那今天
在二十三线城市
我们看到短视频崛起
直播电商崛起
微商崛起
这些人都跳出了他挣钱的方式
都跳出了本地化的限制
而他们的消费
又落在本地
我们过这个节的时候
我就回去啊
去 去看我弟
去啊 看我弟
跟我弟又聊了聊
我弟又买了一套房
啊
又他们买一套房
然后他们去看他们当地的商场
我去 真的 那
那保定的商场
三千多块钱
女装
还这牌子
你还不知道是什么
嗯 就你
你就想吧
这你说是为什么呀
对吧
我觉得还是有的搞的
而且 你想 哎
你今天
你想想这种服务啊
保定
保定啊
呃
外教幼儿园
纯外教的高端幼儿园
一个月八千块
一对一外交服
你 哎 你觉得
你觉得原来没市场吗
我操
今天这个市场就存在
就这么回事
有的的是这个人啊
他解决的其实不是说说我一定要把自己做成一个多大的平台
我觉得回到根儿上
你做了二三十年的婚庆
你要不要放弃
你如果不要放弃
我觉得
呃
就是你想把它做的更那个什么一点
我觉得就是这条路
如果你要是说真的说想把它做成一个这个很标准的东西
我的建议就是往农村更下沉的市场去扎
因为到农村
你会发现
这个所谓鸥哥说的你说的那个标准化市场依然存在
所以
这个逻辑就跟咱们原来很多互联网公司抄的项目
都是超了玫瑰谷那边是一样的
对
然后现在呢
像那个印度那边
超的都是咱们国内的
是 是一样的 对
所以呢
就是如果你把一线和二三线以及四五六七八线啊
设一个档
那现在
比如说
如果你在二三线城市干
你就应该看一线城市目前相对比较好的
对
然后你要是在二三线城市干
你
你三就是五六七八线
你就应该看二三线现在玩什么最开
哎 对
你就有这么一个时间差
对
如果你要不想学
你觉得我创业不够好
嗨
一方案就是把你现有的这套模式
嗯嗯
你知道现在农村结婚都也变了
变成叫移动式这个卡车了
就是**的一个车啊
开到这个村口
开到村口以后
这个车自己跟变形金刚似能伸出来啊伸出来
嗯
然后变成一个大厅
就成了大舞台
大舞台就原来咱们办这个所谓农村流水席
都是弄一个大棚子
搭一棚子
然后气儿吹了一城堡今天变成了房车啊
伸出来
变成一大大舞台
然后里面
哎 老马
在农村这事儿真熟
哎 不是真的
就是你研究啊
就是这东西特别好玩
就是你会发现
就是你把今天穿婚纱这一套
嗯
把这个稍微高一点的这个东西
拿到农村
他**还是有市场
是啊
还是有市场
就这个路子是对的
对啊
所以这哥们儿应该再分析一下
就咱聊最后最后了
就是应该分析他在
他的生态位在哪儿
对对对对啊
对
他怎么打更合理
对对
他去模仿谁
对 去干死谁
对对 模仿谁
干死 对对
而且也我
我们
因为我们就是又又产区啊
又是库房什么的
就遍布全国各地
所以就你在全国跑
你这感觉就像是
就跟
跟全球化是一样
对 对 不同 真的
这下同省完全不一样
我在这是发展中国家
对 我 对对 我
我最早徐云南的时候
到那时后发现
我操
所有大众点评都没有
嗯 对
所有点评什么都搜不到
然后
然后接下来我一一个添加
因为啥
要不我下回来找不着
你知道吗
下回来找不着
添加完之后发现我添加不了
有
有些连照都没有
干十几年了
连
连营业执照都没有
嗯 你就感觉
就是
我就感真是全球化
就全球化一一样
就在各个地方
你都能找到
就是你有很你大有作为的地方
嗯
但是中国目前的城镇化不足百分之六十
所以
有很大的空间
有很大空间
其实 嗯
就是美国房地产
呃
日本房地产崩那会儿
就是他们八九十年代
那会儿
日本的城镇化已经百分之八十以上了
九十年代
是这是 然后
所以呢
中国接下来就是虽然可能新增人口在降低
但是城镇化就可能
不过说实话
就是中国有什么可能不再发展
首先城镇化这就是还有一个巨大缺口
对对
还是然后
再加上你知道
就你去看美国的书
不管是沃尔玛还是耐克
就融资的时候
在七十年代
七十十年代的时候
他们找券商融资就比国国现在容易
对 就差
差出五十年
差不多的的
所以
所以其实咱聊到城镇化这块
是就你就能看出来
其实任何城东的发展都有参照物
对啊
就比如大事上
你看
就是美英的发展就能看
对
是中播接下来的面
对 对 所以 对
让这个听友们多关注关注丹姐创业和报躁财经
对 然后啊
这是我们抖音号啊
然后多听听
然后你看
商业上也是这样啊
就是那别处就一线城市
互联网公司都干了什么
对
马上就会下沉
对
马上就会下沉
对对
下沉市场真的是香啊
就你去
你们去搜一搜啊
就是我说那个农村结婚啊
现在真的是在变
嗯啊
现在真的真的是在变
就有那个我说那种车啊
而且那还变成一加盟项目了
我 我去啊
真的变成一加盟项目卖车是吗
这也不是
这个才是可以加盟的
因为你比如你买不起这车
嗯 然后呢 你呢
就是我呢
能告诉你这玩意儿怎么运营
我有一套标准化
是 是完了
你过来
你就你交一加盟费
你把车开走
因为
因为我觉得那个是一相对好的加盟项目
你看那天我跟老马聊了一事儿
对 你会发现
你干加盟项目
甭说钱多钱少
只要他们牵扯到选址
就得死一半
哎 就很麻烦 烦
对 对 所以呢
你做个游商的成败率要比做坐商大多了
对 所以呢
如果你就比如说加盟了一个什么东西
他给了你一套**的装备
对
你拿着这套装备
我操
走走四方啊
你的时代概率会低很多
对
这就很跟算命的是一个路子吧
电脑 电脑 算命
这哥们就是特别
就是那个我看过那个加盟方案啊
他是什么呢
就是相当于我有一帮这个地推
这帮地推呢
就是婚丧嫁娶一条龙
因为你到农村
你会发现
办白事儿他也是吃
办这个红事儿他也是吃
哎 然后呢
这哥们儿呢
这个现在的新农村啊
不像原来是有那么大地儿
然后呢
现在是农村一办事啊
城里回来好多人
原现在农村的院都坐不下
然后呢
他就发现这需求了
然后有一大帮帮呢
就去开始地推
地推完了以后呢
他 他欧欧
你 你想加盟
你来车
这车你就
你就包干儿了啊
这车呢
配套的有做一板凳
然后有这个厨子啊
然厨 对
因为厨子是我给你培训啊
你
我告诉你啊
都有几道菜啊
什么叫四喜丸子
什么叫这个红烧鱼
都怎么做
去了以后
你都应该一干什么
二干什么
三干什么
标准化
标准化 你
你的SOP了
你都SOP了
我操
就是给你输出一车
哎
然后我一个又帮你接活儿
然后我就一调度
说 哎
打哪哪给你排活儿走吧
哎
你们说是欧哥
你加盟的时候
口活在利索
自己都能把司仪的事儿干了
还属于人质了
对呀
就是得干
他干了呀
他干了不是
他就是得干啊
就相当于他去干一个
就是你又是司机
找司
找司仪加盟
司仪本身带吃带
带活
你就是大知识
大知识
你现在呢
归了包堆
就需要一个听人计的大知识
哎
会就是大知识嘛
大行走
我知道
大知识啊
大学乎人
就是全乎人
就是你需要干的事儿
什么呢
就是你自己又会开车
又会主持
然后又能谈活
哎呦
然后你又在底下跟多
多少钱钱啊
你姑娘是你媳妇儿
这姑娘是你媳妇儿
又会化妆
又会拍照 对
然后呢
再跟一厨子
这厨子呢
又一舅舅小舅舅
说齐了
这活儿就棒了
仨人
仨人流动作业啊
一村占十天
对
一上了三脚红事儿聊上白痴
对
他那个特别气派啊
就到了以后
嘎
这车就展开了
然后里边啊
啊 就车
车里边都是那种
原来就是你会看到好像是那九十年代的那种软包装修
就是大家还觉得
哎呦
很高级啊
就行了 哦
星功顶
对对对对对对对
我看看那个
挺多
那你这看
前天都快睡着了
我太能聊聊了
没有没有 这
这个问题听完你什么感受
嗯
我最后补充一下吧
其实我觉得啊
嗯
在那个蛋蛋和两个嘉宾回答问题的时候
我也看了一下关于这个
这个婚假婚嫁这个行业嘛
我觉得他的对标反而不是婚礼季
应该去看一下格勒格乐丽雅那个高端的一个婚礼会所
然后他可以做一个低端的婚礼礼所
什么会所所
婚礼会所
就是现在是
原来是酒店
嗯
原来是包酒店
现在呢
婚庆公司 改
改完地产了
就是 妈的
我把这个地
我自己就直接装成最适合干婚礼的状态啊
他等于就是不是一个第三方了
然后他还能接发布会
然后能接这个培训
能接**的什么各种的
不仅仅是婚礼啊
推广什么
就那种促销啊
我们要健康
我说 我对 我操
这
这个是个思路
是他
他说这个有意思
我觉得他可以
就是可以对标一下这个
因为 嗯
我也看了一下格洛莉亚的价格嘛
他最便宜的一桌酒席是七千多
然后可能也
其实 田甜说
这个呀
跟马老师说去农村开的
说是一个原理
叫就是一个原理
区别就是一个地区
只不过原来那帮服务团队
就是有了自己的一块地
对 马老师呢
是有了自己辆车
对
这个是最他是对
还是那个逻辑
就是人找活
活儿找人的问题
就是这个趋势
从一二线往过搬嘛
对吧 对
七二线往过搬嘛
因为去下沉城市
其实一个楼没多少钱
对啊
其实你说咱们一二线城市今天做的这个所谓的格
格雷利亚什么之类
你不就说白了
就是把欧洲的教堂都**给搬过来了
操
就是人家那是一教堂
对吧 操
你**就把人家那个所谓专门干这事儿的
然后你自己又干了一个
高薪聘一白头老头当**牧师
你知道我原来特逗啊
就是我觉得就这个北京的东郊民巷那个教堂
然后我原来就
我原来觉得特神圣啊
后来呢
直到有一天
我一大哥带着我进去逗了一回蛐蛐儿后
神 神父
神父给我做了一回打卤面
我 我
我一下子觉得
就是没罗
是人没那么神圣了
对
那神父撸着胳膊逗蛐蛐
哎 三眼儿
得咬他掐牙打夯就惨
这都什么词儿啊
这 哎呦
这东郊民夏完了呢
神父聊完了
最后 哎
把我送走之前
马儿 哎
办婚礼的时候
可以上哥这儿来啊
哎 对 这就儿
我有点闲啊
这我就没去
知道我
我就没去
说你爸婚礼的时候就开始叫水
我 我是觉
觉得是经
经过这 这个
我确宣
宣誓了
这事儿 也就
也就**这么回事
对哦
我还一直特别想去那个东郊那个打卡
你说不能吃傅
不是
不要轻易坐大路面
那个
那个神父已经退了
那个神父已经退了
对 新的
这手艺更好
对
原来第五册
对那个原来那种
特别爱玩斗蛐蛐啊
好家伙 嗯
关天晚上和梅
梅花油
油葫芦 好 好
咱收吧 咱收
说说啊
啊 好 所以啊
这个 最后呢
咱收了啊
这个
我觉得大家有什么
呃
听完之后感受
都可以打的评论区啊
跟我们互动
一今儿给给多给给
给一些
给的多
给的多 很好
给的多
然后另外呢
打一大家打一个广告
这个
大家想喝这个很好的精品咖啡
可以去淘宝天猫去搜一下巴比特咖啡
八二七手旁友边一比啊
正体字的巴比特
对对
就比特币那边
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对
巴比特咖啡
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对
我有抖音号啊
粉丝找什么能当没有啊
我们这二十四万多粉呢
也叫巴比特咖啡
之前被之前虽然跟你没零头的
知道为什么包月小姐姐不主持了吗
为啥
因为伤的你太深
我受到了批评
他了
然后你记着
他说 包哥
为什么你讲了这么多
你的粉丝在说二十万
对
这个真是要了亲命了
自愧不如
好 好吧 波太
太佛系了啊
太佛系了
所以今天呢
希望能带大家一个有快乐且有知识的搭档们
对啊 那 嗯
今天就这样
最后说起我们死罗哥来进入本期节目
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜