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大家好，
欢迎来到陈不恒的5分钟搞定投资人BP和路演实战攻略。
我们上一期讲到了市场分析，
那么这一期我们来讲一讲竞品分析。
那么首先我们很多的创业者朋友们，
你们的BP里是不是没有写精品，
我会猜很多的没有写精品啊，
当然也有写的啊，
啊，
我觉得根据我的经验，
不写竞品的人差不多占到2/52/5OK，
那我们先来分析分析你们的心态，
你们为什么没写竞品，
其实我认为没写竞品的人呢？
都可以。
谓之为蠢人哈，
不好意思，
得罪了啊，
得罪了啊，
我真的觉得没写精品的人都蛮蠢的，
为什么蠢呢？
大家的蠢可能分成这4类，
存啊，
一个叫做怕竞争者啊，
因为像我写了竞品，
那么竞争者就会知道我，
就会发现我，
投资人有可能还把我传出去。
竞争者就发现我，
发现我呢，
就会对我非常不利，
可能就会灭掉我，
我就觉得这个大家的脑子是歪掉了啊，
竞争者你写出来了，
竞争者就能发现你，
发现你了就能灭掉你，
那说明你毫无核心竞争力，
对吧？
一个毫无核心竞争力的项目出来融资，
找投资人要钱，
那你不是坑爹吗？
这个投资人的钱是大风刮来，
你明知道你会输是吧？
明知道打不过别人，
你还非得干这一仗，
太惨了，
投资人碰到你，
那么这是第一类蠢人。
第二位蠢人是。
不写竞品，
因为怕投资人发现。
他投资人看到这么多品我不投你，
哎哟这么多竞品，
我投竞品算了，
我觉得也挺蠢的，
为什么呢。
大家知道投资人你你不写，
投资人就发现不了吗？
这个我们经常会碰到，
我们跟投资人在聊的时候，
投资人说，
哎，
我这个有个什么什么项目你听过没有，
你说你没听过，
然后他就说啊，
有个什么什么项目跟你长得很像，
你听过没有，
你发现投资人信息量比你大多了，
甚至投资人会说刚才聊的那两个项目是我投的对吧？
就投资人看过的项目比你。
就是怎么说呢，
投资人吃过的严格，
那比你走过的，
比你吃过的米还多，
投资人最低评级大家知道是什么级别吗？
在投资公司里。
啊，
有的同学会回答出来叫分析师啊，
叫分析师，
对了，
你听个名字，
分析师分析谁呀。
那不就分析你吗？
分析你啥？
不就分析你有多好，
你有多差，
你的下你的行业有多好，
你的行业里有谁跟你一块干？
最低品级叫分析师呢？
越往上是不是信息量越全？
你不给投资人写出来，
投资人就不知道，
我觉得这个很愚蠢，
好，
就算你蒙混过关了吧，
啊，
然后。
那投资人投你之前要干嘛呀？
尽调尽调，
你觉得都是投资人自己来尽调吗？
不是的，
投资人会找到行业的专家，
举个例子啊，
你搞了一个很新奇的加速器，
那很有可能投资人就找到陈老师来给你就禁掉你啊说哎这这一类加速器有没有啊，
因为陈老师是这一类的专家吗？
啊，
那我可能就会告诉投资人哦，
这种加速器多的是啊，
那完了你说没有竞品啊，
我说有多的是，
那投资人在尽调的这个这个里面是不是感觉到一种非常大的不安全感啊，
就信任确实觉得你在骗人。
注意一下，
创业者如果在信用方面出了问题，
那很有可能你在整个行业里都抽了啊，
所以千万不要这么干啊，
这么干的人蠢透了啊。
我觉得叫一种叫做鸵鸟的纯法，
鸵鸟大家知道吧，
就是沙漠里有有有狐狸来了，
或者就有动物来了追鸵鸟，
鸵鸟跑啊跑跑跑不过了怎么办？
旁边有一堆沙嚓拿来打你去，
我看不见看不见，
看不见看不见我看不见你就不存在啊，
那你就是在鸵鸟了，
掩耳盗铃，
这是不一种蠢呢，
这样不写精品的话，
好，
我们来说第三种蠢人，
他们为什么不写精品呢？
真有意思，
他们天真到了没想过有没有竞品啊，
就像我一开始说，
我说你们怎么怎么开始写BP的啊，
怎么开始创业的一天晚上想到一个idea，
兴奋的睡不着觉，
第二天早上找到亲朋好友起来啊，
一顿海呼，
又开始干了，
是吧，
我们一开始就说了。
对呀，
你就开始干了，
你想干你就开始干了，
你根本就没有想过别人是怎么想的，
别人有没有在干？
你天真到了没有想过别人吗？
然后做个比喻吧，
这就好像你穿了个裤裤衩，
穿了个背心啊，
那个铠甲没穿啊，
头盔没戴，
护目镜没带，
什么都没带，
连个武器也没有，
然后你冲上了高岗。
振臂一呼，
我在这儿什么？
结果就梆梆好几枪过来啊，
你怎么死的都不知道。
啊，
你完全没有想过别人的这个竞品的问题。
而市场是残酷的啊，
丛林法则。
所以。
一个天真的创业者，
投资人肯定不会把钱压在一个天真的人身上好。
这三种基本上占到不写禁品的人的30%而已。
剩下的70%。
这第4种更常见。
他们说的主要的一句话叫做。
我们为什么没写精品？
因为没有一个算是我们的精品。
没有一个，
我们发现我们是第一个做的，
按这种模式来做的，
按这种方式来做的，
按这种方法来做的，
没有一个模式跟我们是一样的。
完全一样的一个没有，
是不是我们经常听到这种这种人啊，
这种创业项目，
不排除他说的是对的，
但是问题是。
他没有搞清楚什么是精品。
是竞品就得模式一样吗？
换句话说，
是模式一样的才是竞品吗？
竞品的定义是？
竞品等于分你蛋糕的人，
我重复一遍，
竞品等于分你蛋糕的人。
换句话说，
不一定要跟你长得一样，
能把你的蛋糕切走，
能把你的用户切走，
你的用户但凡可以选他而不选你，
那就是你的精品。
举一个例子吧，
爱迪生发明电灯的时候有没有竞品？
是另外一盏电灯吗？
不好意思，
不是，
是煤油灯，
是煤气灯，
是其他的一些蜡烛等等。
而事实证明，
爱迪生的电灯最大的竞争对手恰恰也是这些。
原来的照明方式。
而不是另外一盏电灯，
所以不可能没有竞品，
我们再倒推回来，
难道你就这么肯定说没有人跟你的模式是一样的吗？
我们刚才首先说了，
说模式不一样，
也有可能是精品，
反过来说，
其他人的模式难道就真的跟你不一样吗？
世界之大，
无奇不有啊。
爱迪生发明电灯，
递交完那个知识产权发明专利后没多久，
就又有人去递注册了那个电灯专利，
没注册下来，
贝尔发明完电话没多久，
就又有人去注册了电话专利没注册下来，
换句话说，
在那个时候有没有爱迪生和贝尔的相同模式的竞品，
只是他们两个发明的快了些，
所以。
同学们，
你们的项目的科技含量、
难度壁垒比爱迪生的电灯还要高吗？
你们对于人类的贡献会比贝尔的电话还要高吗？
如果不是，
如果没有，
那你凭什么说别人不会？
我再反过来说。
模式这玩意儿根本就不是核心竞争力，
你今天出来了啊，
你第一好啊，
你死掉就死掉了，
你OK了，
那我就学嘛，
你不要觉得世界上没有人跟你长得一样，
给大家第一句话就是不可能没有金顶。
所以，
因为自己认为没有精品而不写精品分析这一页的同学是第4种蠢人，
他们是自大的蠢人。
那我给大家后半句话。
前半句叫不可能没有竞品，
后半句话叫做否则不好融资，
哎，
好奇怪，
没有竞品反而不好融资，
对的，
没有竞品反而不好融资，
为什么？
第一，
没有竞品是不是代表着没有市场对吧？
没有竞品代表着没有市场，
只有你在做这些这个事儿吗？
然后没有竞品是不是代表着没有人投过这一类项目，
对吧，
是不是代表着没有资本市场。
一个没有市场，
也没有资本市场支持的项目，
一个行业，
请问是不是个垃圾行业，
很有可能是个垃圾行业，
所以不好融资了，
也没有市场，
也没有资本市场。
所以不好融资。
也就是你，
你找我来投资，
基本上我就是那个冤大头，
给大家一个定律，
是我发明的，
我觉得未来会在投资界有一定的这个作用，
叫陈布恒螃蟹定律。
什么意思呢？
我们设一个项目等于一只螃蟹。
请问海滩上出现的第几只螃蟹最贵？
大家可以想一想，
有人会回答第一只，
有人回答最后一只。
啊，
为什么我们叫螃蟹呢？
叫做谁是第一只吃螃蟹的人对吧？
也就是第一只螃蟹是没人敢吃的，
就像没有竞品的项目。
不代表你不会活，
但是很多人不敢吃，
没见过啊，
所以看不懂啊，
所以第一只螃蟹不贵。
因为没人吃过嘛，
所以买的螃蟹贵不贵呢？
肯定不贵，
最后一只呢，
最后一只都臭了，
风口都快过了，
你还长得一模一样啊，
那所以正确答案是第2支或者第3支。
争取打成第二支或者第三日，
我们来看一下一类项目刚出来的时候是不是没有市场，
没有市场所以没人投，
然后没有资本市场认可，
所以没人投，
就是第一只螃蟹，
但是刚好有人吃了第一只螃蟹了，
给了一点钱了，
有没有可能？
给完了以后很争气，
执行力很强，
方向也对哇，
数据拉起来有没有可能，
拉完了以后，
他数据拉起来证明什么存在，
证明市场存在，
有人投过它，
证明什么存在，
证明资本市场存在，
这两个市场都被证明了存在什么？
结果乌泱一下，
这个海滩上开始出现第二只，
第三只，
第4只，
第5只，
无数的螃蟹长得一模一样，
这就叫做风口。
然后投资人会怎么投，
他会投第一只螃蟹吗？
第一只螃蟹已经被人投了，
所以有可能机会已经是错失了，
怎么办？
投第二只或者第三只，
投第二只，
第三只投多少钱呢？
要投很多钱，
为什么？
因为只有投很多钱才够灭掉第一只。
好我们来找个案例吧。
那么各位小伙伴，
你们手机APP里面有易到用车这一款软件的，
可以想一想占多少？
我觉得不到1%，
不到1%。
如果再倒推回，
因为一到用车有一段时间乱砸钱，
砸了好多人，
还存了一笔钱，
然后一直没用完，
所以有易到用车，
我们再倒推回2015年的10月份吧，
之前也就他在拿到了乐视的上一笔投资之前，
有遇到的同学，
你再想想有多少真的是不到这个数。
OK,
大家有滴滴打车这款软件的，
滴滴出行这款软件的同学可以想一想，
几乎所有人都有。
好了，
你知道什么结果了啊，
这个99:1，
而且有意到的那个人手上也有滴滴，
但是你知道中国最早做出行的是谁吗？
是一道，
恰恰是一道。
我们来回想一下他当时的这个场景，
他一开始做的时候是不是第一只螃蟹啊，
没有市场。
也没有资本市场对吧。
啊，
然后那个时候有多难呢啊，
他找到乘客们说，
乘客们从此以后。
你们去坐黑车吧，
从此以后通过易道用车这款软件做黑车都特别靠谱，
然后接着找到了这个司机以后，
你们把车开出来，
把车开出来啊，
车开出来自开出来当黑车，
从此以后用易道用车这款软件开黑车都特别靠谱啊，
政府还有监管呢，
找到政府领导，
领导，
领导，
从此以后做黑车的和开黑车的，
只要用易到用车这款软件的都特别靠谱，
领导说啥，
你**最不靠谱。
对，
这就是当时的场景吗？
你今天滴滴在兰州啊，
什么地方，
甚至在北京对吧，
包括最近刚出来的这个这个这个美团对吧，
美团用车都还被北京市政府约谈了，
在那个时代的驿道，
大家可以试想一下什么结果。
就是没有人认可，
但是易到的易到拿到一笔投资之后。
你拿到一笔小投资，
然后执行力非常强，
唰把数据拉起来，
证明了这样的一个市场的存在，
同时呢，
别人投胎也证明了资本市场的存在，
于是出现了什么摇摇滴，
快滴，
大黄蜂，
什么什么什么什么，
一堆一堆一堆的一堆的打车软件，
开始大战海滩上的螃蟹大战。
于是你看到。
最后得利的是谁？
第二支或者第三支，
后来第二支第三支合并变成了世界巨无霸，
就是今天我们看到第一雏形，
好，
然后第一支呢，
被灭掉，
好，
跟大家聊了这么多，
总之一句话，
记住不可能没有竞品，
否则不好融资。
我讲这么多就是为了告诉那2/5的同学，
不要存有侥幸，
一定要去写竞品分析。
那有同学说啊，
老师，
你说了这么多废话，
到底怎么写呢？
好，
现在告诉大家怎么写。
竞品分析又分为。
广义精品和狭义精品什么意思？
大家我我们刚才提到了，
说爱迪生发明电灯的时候有没有竞品，
有那个竞品叫什么那个竞品，
比如说煤油灯啊，
那是什么，
是广义竞品，
对吧？
那另外一个公司发明的电灯是不是它的狭义竞品，
对，
那注意一下，
你要分析广义竞品和分析狭义竞品的页面的方式是不一样的，
分析广义竞品主要写区别，
我是这样的，
他是那样的，
很多创业者是怎么样，
不管分析广义竞品，
分析狭义礼品都是分析。
这个区别，
我们现在如果简介里面可以出来一个案例，
这是某众创空间当时在分析精品的时候写的一个BP啊，
我挡住了一些敏感词汇啊，
他怎么写的呢？
他在写的是第一个空间是这样的，
第二个空间这样的，
我是这样的，
第一个空间多少钱，
第二个空间多少钱，
我是多少钱，
第一个空间多少人，
第二个空间多少人，
第三个我，
我是多少人，
他怎么样的，
他怎么样，
我怎么样，
他在哪，
他在哪，
我在哪？
说了这么多，
总而言之就是一句话，
就是我跟他们不一样对吧？
哎，
拜托，
你跟人家长得不一样，
并不代表你有核心竞争力好吗？
并不代表你会赢好吗？
你跟**还长得不一样了，
能代表你比**有竞争力吗？
这个逻辑完全不存在。
所以为什么我们说这一页的。
BP写的不好，
原因主要是在什么？
他分析的这三个众创空间加他自己是不是白热化竞争的同类的竞品，
也就是我们所说的狭义竞品，
而广义竞品，
刚才我们说的广义竞品分析什么？
分析不一样，
分析区别，
而狭义精品要分析的不是区别，
而是优势。
我重复一下，
广义精品写区别，
狭义精品写优势，
什么叫优势？
就是老子凭什么能活，
我有哪个东西是？
一座山你过不去，
谁也干不掉我，
造成我能活，
我有哪几个东西能干死你，
你会死啊，
主要说这个东西，
所以比如我们深孵加速器，
我们。
最牛的东西啊，
有几杆枪这行业别人干不过，
就比如说你们今天听到了这堂课，
我们号称是全亚洲最好的BP课，
没有之一啊，
括号没有之一，
就我有这一杆枪，
谁也干不过啊。
就我们就敢发这个观念，
就我们说BP的专业性上，
我们说我们是老二，
没人能说自己是老一啊那。
我们继续。
大家如果看简介的话，
可以看到一个案例啊，
这是一个竞品分析的，
这个狭义竞品分析的案例，
他怎么做的呢？
啊，
大家看一下。
左边写的是属性。
左侧写的属性，
上册写的是这个这个，
呃，
精品，
那么每个属性大家是不是平常写的很复杂，
写的很复杂看不过来呀，
这路演的时候看不过来，
所以要尽量精简，
精简到什么，
你看现在他写的什么，
安全不安全，
很简单吧，
用大的黑字框出来叫快慢快，
这很简单吧，
否是。
很简单吧，
方便繁杂很简单吧，
有无高低很简单吧，
就写这些关键词即可，
写这些形容词关键词即可，
你看一下这个关键词底下还要还要写一下这个，
用小字写一下这些关键词的根据，
快凭什么说它快，
哦，
2~3天叫快，
慢凭什么说他慢，
3~5天叫慢，
什么意思呢？
如果你只写了关键词，
那你的东西就很虚，
看上去没有根据，
就像你吹牛皮，
然后呢，
所以你在这些关键词下面再加上一些小字，
说明我这些关键词是怎么来的，
哎，
这个有什么好处呢？
投资人在路演的时候，
或者在第一次看BP的时候，
他只有一分钟，
看BP的时候，
他快速勾勒的时候才会发现，
哦呦，
你好像什么东西都不错的。
哎，
优势什么东西都不错呢，
你那你那个不错的地方都调了大拇哥啊，
都变变亮了啊，
换了个颜色，
但是同时它又能看到下面有小字，
这个小字他不一定要去看，
当他知道这有根有据，
他买了一个安全感，
而且当他有时间的时候，
他就细看的时候，
他还能看到这里面的根据。
所以竞品分析，
广义的精品分析，
狭义的精品分析就这么写，
那么我们这一期的分享就到这里，
大家下期再见。