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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六
作者
雨去玉序波音桥北
一个靠流量生产利润的网站
能赚多少钱呢
甚至它还不如一个拥有垂直销售能力的otoo电商网站
举个简单的例子啊
汽车之家在这两年的价值完全碾压了京东商城
但是过几年
甚至最多一年之后
它的价值就不如京东了
原因就在于
京东可是将线上线下通过网络支付方式联系起来的网站
其盈利能力一度追赶上那些大牌的购物网站
但是汽车之家却做不到
或者说
他们意识到这个问题了
在努力的往这方面转变
却因为一开始的定位
导致转型困难
汽车之家是做新车的
柚子科技是做二手车的
在别人来看呢
两者可能走的是同样的路
但是他们肯定想不到
依托于恒成集团的柚子科技
一开始的定位跟汽车之家就不一样
信息内容的提供只是很少的一部分
提供更多的是车子这个实体
如果能将全国各地的二手车市场串联起来
以柚子科技作为领头羊
进行线上咨询线下交易
那么这个庞大的潜在市场就浮上水面了
而这其中蕴含的利润会有多大
陆恒都不敢想象
最起码在他重生之前
还没有人做到这一步
包括国外
而其潜力
更加是无法想象
国民私家车拥有量每一天每个月每一年都在爆发式增长着
新车的换代速度也日新月异
而淘汰下来的二手车
却没有太多聪明人盯上
是它没用吗
不对呀
显然不是
而是想买的人找不到渠道买
想卖的人找不到渠道放心大胆的卖
而柚子科技就是这个渠道
人们可以将柚子科技二手车网站理解成为一个中介
或者说二手车平台
亦或者一个集内容提供
产品提供的大型电商企业
这个就是柚子科技的定位所在
从一开始就走向了跟汽车之家截然不同的道路
而这个行业的潜力终点
陆恒可以预见
那就是有着划时代的交通工具出现
彻底的取代汽车
不然的话
那就是永无终点
砰砰两声
办公室门被敲响了
陆恒头也不抬的说
进来
薛鸣行推开门走进来
看着陆恒只是在浏览电脑网页
没有处理文件
心中一定
陆恒松开鼠标
看着他
有事吗
薛鸣行笑了笑
呃
没什么大事
就是想跟你聊一聊啊
聊一聊啊
可以啊
坐下吧
喝点什么
陆恒从老板椅上站起来
伸了个懒腰
走到一边的小冰柜之前
冰柜里有各种各样的冷饮
旁边呢
还有一套茶具
对于生活细节的享受
陆恒从来不吝啬
不只是柚子科技这边
诸如创世纪
恒成集团这些地方
属于陆恒的办公室中
也有这些小玩意儿
呃 不用
我随便喝点就行了
陆恒笑了笑
拿了两瓶绿茶
然后在薛鸣行面前坐下
我看你样子挺轻松的
这是把重要工作都处理完了呀
薛鸣行由衷的露出微笑
呃 差不多吧
本身呢
我们网站的筹划时间比绝大多数网站都要长
需要做的都做完了
这几天呢
就是忙着代言广告的事情
目前已经在各个频道拿下了比较好的广告时间段
就等着广告成片拍出来
陆恒点了点头
广告的事情啊
算作宣传这块
就目前来说
柚子科技的宣传部门还在搭建中
所以就由陆恒跟薛鸣行抓了起来
陆恒负责简单但重要的代言人挑选
薛鸣行就负责那些复杂一点的琐事
总的来说
情况还好
一切都在按部就班的进行中
哎 还有啊
那网络平台这块呢
哦 也挺好的
依托于汽车之家的人脉
我们目前在各大主要大站上都买下广告视频推荐位了
尤其是在一些重大的浏览器上
花了大价钱
得到了不错的推荐位
相信有这些渠道
开站初期
流量方面会有所保证的
对于薛鸣行的工作
陆恒很满意
即便是交给自己来办
估计呢
也就做到这步了
对方确实是尽心尽力
他想了想
提点道
如果有渠道的话
尽可能的买通一些大站的编辑
让他们给咱们写几篇推广软文
初期的口碑呢
就是靠这些人奠定的
即便是新站上线
还是得搞得红红火火
这才好点
还有啊
现在这线下渠道布置的怎么样了
当初在恒成集团会议上
给柚子科技定下的发展路线可是广告路线和深耕上下游渠道
如今广告路线投入了大笔资金
搞得是如火如荼
如果上下游渠道没有走好
那就尴尬了
不由自主的偏向内容提供这一块
那就跟陆恒的初衷南辕北辙了
也正是如此
陆恒才有此疑问
听陆恒问起这个问题
薛鸣行不假思索的就给出答案
啊
就现目前来说呢
已经是最后阶段了
恒成集团早在布局二手车这个市场啊
每一家四s店都有附属的相关业务
也培养了一大批人随着上次会议结束
定下两条一起走的决定
我就开始跟赵京一起商量过这个事儿啊
把集团早期培养的人才
往全国各地撒出去
在主要大城市设立办事点
招聘人手
就等着网站上线
这些线下办事点
就是咱们依托的基地
可以串联起线下交易
当然了 呃
最初人手肯定是不够的
不过考虑到啊
这网站的用户是随着时间慢慢积累
我们也不可能这么急
可以慢慢来
一两年时间
肯定是能布置好的
这个倒是不错的办法呀
陆恒若有所思
借助恒成集团一直培养的人才
瞬间扩大线下规模
然后用时间徐徐夯实基础
快中有稳
稳中有细
想来啊
赵京这是出了主意的
不然光靠着薛鸣行这个擅长网站运营的才能
怕是做不到这么宏观的地步
果不其然
接下来薛鸣行的话就证实了陆恒的想法
赵总帮了我挺大忙的
这个法子呢
也是他提出来的
我考虑了一下
这绝对是现目前最好的办法
所以呢
就采用了
不过这里面也有点问题
那些人呢
是从集团子公司挑选出的人才
却为柚子科技办事
虽说都是一家人吧
但是经营方向是有所偏差的
所以员工的分属就有问题了
薛鸣行犹豫的说道
估计他今天来找陆恒
为的就是这个事
他希望陆恒帮他解决
陆恒想了想
心中有了计较
你说的确实有道理啊
虽然柚子科技属于集团的一份子
但是从经营业务来说
它是有独立性质的
具体的办事员上
自然不能双方拉扯
嗯 这样
你跟赵京说一下
把那些人划分到柚子科技这边
如果有需要的话
可以让人力资源总监陈紫阳帮忙
那行
我马上联系赵总商量此事
薛鸣行一脸喜色
如果这样决定下来
无疑柚子科技会得到一大波新鲜血液
那么多人手的涌入
代表的是规模扩大
公司变强
而柚子科技是他负责的
那以后发展的好
也算是他的功劳
陆恒摇头一笑
这点小心思他是懂的
回想起了之前浏览柚子二手车内测网站的时候
陆恒心头一动
哎 对了 老薛
我刚刚看了咱们公司的内测网站
有个想法也不知道可不可行啊
你是专业人士
我说出来你捋一捋
薛鸣行愣了一下
一直以来
对于网站技术研发方面
陆恒从来没插手过
他都是站在宏观的角度布置任务
将专业的东西交给专业的他们来办
很少会就这方面提意见
这今天怎么忽如其来的有了想法了
难道说对内测版本不满意
这么一想着
薛鸣行不由皱起了眉头
网站上线在即
如果此时要增加版面
那可是很麻烦的事情
不过陆恒是老板
他有什么意见自己还是得听着
如果真的是没什么用的想法
他也决定顶回去
毕竟薛鸣行对自己擅长的专业还是有点傲气的
陆恒回想着自己先前的想法
自顾自的说道
呃
我看了网站页面啊
大大小小功能也试着用过
总体来说还是不错的
简洁实用
可以瞬间突出我们公司营造的实用理念
毕竟浏览二手车网站的用户
大部分是秉承着实用主义的群体的
陆恒这么说着
薛鸣行皱的眉头不自觉松了下来
网站能够得到肯定
也不枉自己这么长时间的心血了
不过嘛
我在想啊
是不是过于单调了一点啊
没错
咱们要的是简洁实用
做的是买个卖
也有图片文字描述
但是对于上网浏览信息的人来说
见不到真实车辆
终究会持有怀疑态度的
那就这么点怀疑态度
很可能影响到咱们的成交量
你说是不是
陆恒斟词酌句的说着
对于自己不擅长的专业
他还是抱着谦虚的心态在说的
与其说是以老板的心态问下属
还不如说是一个门外汉在向专业人士请教他的想法是否合理
那个 陆董啊
你怎么想的
直接说吧
薛鸣行神情凝重
他看得出来
陆恒这是在有地方时给出的问题
应该不是儿戏
我觉得
在网站最主要几个模板上呢
咱们还可以增加一个模板
就像汽车之家那种新车试车的视频板块
试车
薛鸣行眉头紧皱
嘀咕着
有些不解
二手车
它不是新车呀
过往的行使里程数是所有用户都关心的
如果真的是车
怕会引起客户双方的不满
陆恒赶紧详细的解释
当然不是新车那种试车方法
而是类似的手段
既然是二手车
那么自然会有评估过程
咱们可以将卖家挂上来的二手车
挑选品质好的一批
从新车售价
车子质量这方面进行一个短暂介绍
然后呢
再从二手车角度进行评估
车子的过往里程数
配备的软硬件
油耗高低
磨合程度
优点缺点以及最合理的购买价格
录制成一个视频
最后呢
再请卖家进行一个简短介绍
诸如希望爱车的下一位主人善待这款车这种话
然后呢
把这个视频发布在咱们的试车板块里
推送在首页
这样的话
浏览首页的车主下意识的就会点进去
促进成交量啊
长长的说了一大段话
陆恒不由虚了口气
撇了一眼陷入思考的薛鸣行
陆恒加了一句
在有这种二手车评估试车的过程中
一定要以最专业的态度来进行审核
无疑啊
用户看到咱们发出的视频
也会对其他网站里的二手车审核持有相信态度
认为所有车辆都是这么审核评估来的
你说是不是
薛鸣行下意识的点头
脑子里浑浑沌沌的
一时间竟然想的更远一点
陆恒也不再说话了
留给他一个单独的思考时间
过了半晌
薛鸣行越想越兴奋呐
呼吸也开始急促起来
一下子眼睛瞪大了
看着陆恒激动的说
陆董
你这是在打造爆款二手车呀
爆款
陆恒愣了一下
然后才猛然反应过来
这还真有点像淘宝上那种打造爆款产品的感觉
一旦这种本身质量过硬的二手车试车视频放出来
无疑
那些用户会更加倾向选择购买这种车的
想买的人多了
那还不是爆款吗
陆恒抿了抿嘴
嘿嘿一笑 呵
如果这种车受欢迎
那么咱们完全可以采用竞拍的程序来销售
你说是吧
对 对对对
完全可以
竞拍的模式更加能够激发客户的购买欲望
这人都是有从众心理的
一旦竞拍的人多了
会不自觉的加入进来
即使最后没有拍成
但是参与了这个过程
对网站提供的其他产品也会亲近起来的
薛鸣行兴奋起来
他完全没想到陆恒竟然会提出这么天才般的创意来
一个类似新车试车的视频板块
主要针对的特点却是二手车的审核过程
这样能让用户对于网站的产品质量抱有信心
这就相当于是把质检过程曝光出来
见到薛明行如此激动
陆恒也不由松了口气
露出微笑
说实话
这个想法他也是惴惴不安的
因为在后世那些如雨后春笋冒出的二手车网站中
没有一家有类似的板块的
他这个想法是借鉴了汽车之家的原创试车板块冒出的创意
具体效果怎么样
陆恒也不清楚
但是现在看薛明行的态度
想来对方也是持肯定态度的
呃 老薛啊
技术上有问题没
陆恒仍然保有一丝冷静
从根本上问起
薛鸣行想了想
拍了拍手
没有问题啊
本身这技术门槛就挺低的
我们有一部分技术人员还是汽车之家当初提供给我们的
完全可以让对方全力主攻这个项目
呃
最多半个月
我们就能把这个项目做出来
半个月
陆恒
妈萨的下巴柚子二手车网站并于八月八号开站上线
半个月倒是超过了这个时间
有些晚了
不过随即呢
他就释然了
呃
半个月也好
本身我们就是市面上第一个二手车网站
做的就是摸着石头过河的工作呀
等上线之后
用户积累数量还没达到一定规模之前
进行小范围调节
其实也没什么影响啊
薛明行也是这么想的
如果等以后用户数量增大了
再进行这种改动
就可能会产生意想不到的损失