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嗯
hello
大家好
欢迎收听心理学答带有问节目
我是你们夜会含沙射影又同时玉树临风且没有双下巴的蛋蛋
我是那个为蛋蛋老师教怎么割双下巴的青青老师傅
然后
如果你想知道怎么割双下巴
去丹姐创业微博去看这个
呃
这今天几号来着
十二月一号
然后更新这个小视频
好吧 呃 对
青青老师现在已经长出双下巴了
青青老师越来越肥美了
我特别想分享一下
为什么我有双下巴
你知道吗
我来北京这些年呢
其实没学会别的
就学会了北京滩
嗯
这个动作会让人长双下巴
于是我昨天晚上睡觉的时候
整个人都不好了
你知道吗
就是在沙发上坐着
都不敢那样躺
要坐着笔直笔直的玩手机
好吧
今天是这样啊
今天在开场节目之前
咱们先说一说一个小的互动话题
这个互动话题呢
就是接下来我要说的这件事儿
首先是什么事呢呢
因为大家可能老听友都知道啊
丹顶创业用了二零一七年近一年的时间
明确了一个方向
就是为广大的连锁加盟创业者来服务
那怎么服务呢
其实我们也做了筑盟计划
我们也做了这个盟主训练营
那具体为什么做这件事儿呢
是因为
首先啊
你看盟主训练营
我我们现在是沙盘客嘛
一个月两期
每期大概四十个人吧
那他其实一年做下来的话
应该有八百个项目能让我们去认识到
接触到
同时呢
我们如果从八百个项目里挑出那么三十个项目
二十个项目
我相信是一件相当容易的事
同时呢
这二三十个项目
如果是加入蛋姐创业的一套衡量标准和体系的话
那我相信啊
他起码应该具备的是
不跑路
关键率低
而且有自己的直营体系
有自己的SOP
然后体系搭建的都相对完整
而且加盟费不是特坑爹
对吧 所以呢
这样的项目呢
我觉得如果跟三幺五八u八八这种加盟网站比起来
我们算一个优选平台是吧
所以为什么要做这件事呢
是因为首先我们看到了一个机会
就在于现在消费升级和新零售到来之后
会催生出一批新的新品牌出来
那这些新品牌呢
它的第一需求呢
肯定是线下扩张
而且尽快的开到二三线城市
那我觉得这是一个大的机会
另外呢
我也发现的是
很多人啊
听咱们带你创业的节目之后
很想创业
但是发现自己的创业项目呢
其实挺接地气的
什么叫接地气呢
就是他不是一个能拿到投资的项目
但是他们往往的骑手工作是去三五八幺八八去百度搜索加盟
看看有什么适合自己的加盟项目
但是往往
往往他们借了钱
或者拿自己的积蓄去加盟了一个项目
没干几天就黄了
或者项目方就跑路了
基本就被骗了
所以我觉得这是一个市场乱象
那但你出来之所以做这个事儿呢
也是希望啊
可以真的能搭上这波车
而且能够帮助到更多人
让更多人少走弯路
所以
如果你觉得
哎
我们做这件事是挺有意义的
呃
你也蛮有兴趣参与的
那你不妨在节目下方留言
可以给我们一些指导建议
我们打算是什么呢
明年的话
我们想每周给我们的社群的用户推荐一个我们筛选过的精选好项目
这样的话
那其实 呃
我们首先不局限在就针对某一两个项目
其次呢
我们其实每周如果都推荐的话
你其实有更大的选择余地和空间
那这件事是否否够被验证
或者得到大家的支持
我也希望大家能可以在节目下方留言
给我们一些你的建议和思路是吧
你还需要有什么功能啊
你需要看项目的哪些维度元素啊
如果这样的一个产品出来
你是否感兴趣啊
对吧
因为你会发现
大姐创业 呃
从今年明确了方向之后
明年一定会沿着这个方向啊
深挖这条路
是的
我们真的希望能够做一个新时代下的加盟项目优选平台对吧
听起来就没那么low了是吧
对对对
所以呢
就是这是今天本期的互动留言话题
哎
我说的好像很长时间
那就不打扰大家了
然后呢
本期节目结束是吧
对 没没没没
没有
就是新的开始
对 咱们 咱们
新的开始
那今天呢
十二月一号
是二零一七年最后一个月的第一天
那又有哪些听友提出了好的问题
咱们来一一作答啊
好的
第一个问题
来自我们的听友leo啊
他说 现在呢
做这个买手电商的边走边淘
括弧是一个品牌啊
然后他们的运营核心关键点是在哪里呢
是供应链
是社群流量
还是其他的什么
那这种模式可以走多远
他是否会被网易严选这样的优选平台给分割掉呢
OK
其实提出这个问题的
奥
我觉得你还是一个博学多识的孩子
为什么呢
因为边走边淘并不是一个很大的品牌
但是恰恰
恰恰我认识
不 为什么呢
因为这个他创始人叫严俊
严俊正好是我上学院同学
括工
我们真的没有收广告费啊
对 然后呢
他这个品牌呢
叫边走边投
边走边投
其实他的模式是什么呢
就是上游
他整合了一些做食品和美食的供应链
零食的供应链
然后呢
去贴边走边淘的牌
然后他的下游
去用他的销售人员去进到各个百人以上的公司去做试吃会
那每场试吃会
大家一起咵吃完了之后
可能会带动销售
一千多到三三千的的一个销售
然后同时如果你复购的话
以以边走边淘的网站或者微店去再买
就是这么一个模式
那为什么严峻能做呢
首先
他以前做礼品的
所以这个模式
这个模式其实是蛮适合这样的一个创始人属性的
那它的核心是怎么做法呢
其实你会发现
这件事
你只要把住两端的一个核心点就对了
第一个呢
是上游端
你如何能让更多的品牌能够给你贴牌
对吧
因为其实你会发现
如果你现在想做一个母婴海淘电商的话
其实是挺难的
为什么呢
因为国外的一些母婴产品
奶粉啊什么的
他们发货就得按集装箱发啊
所以一个集装箱二十五吨
你想啊
这一个品类进多少货吧
那一般人是干不了这事儿的
但是呢
他通过之前做礼品
可能就有积累了一些这些供应链资源
所以呢
他可能不够行量人也可能给他做一小批
那这是他的优势
包括原来的这个
呃 名创优品
叶国富之所以能做成名创创品
也是靠靠这一点
就是供应链优势
因为叶国富之前做的是哎呀呀
所以他虽然哎呀呀没做成
但是他积累了一批供应链资源啊
然后呢
这是第一
第二呢
是选什么品很重要
它有一个很好的
以前叫采购
现在叫买手
然后其实都是一样的
别人听起来潮了好多
对对对
但是说白了
就是挑更好的产品给用户
这块是上游端的
产品端的
那下游端是什么呢
其实你会发现啊
很多的写字楼都不让这个销售人员进
说谢绝推销啊什么的
那严禁
怎么可以能够进到这些百亿地产公司的
又能在他们工作时间都是智慧呢
我觉得这是一个很神奇的事
其实啊 你看
他能够成为我的同学
他就证明
其实他是一个混圈子
而且去各种商学院去混资源的人
那这些商学院有什么优势呢
就是拿我们这个我混的商学院来说吧
就是除了我
都是百人以上的公司
所以对吧
你才是混圈的
人家是同级好不好
好家是学习的
身辩这系演员走吧
然后把这个什么时候那么露骨好不好
所以呢
就是你看啊
他一个班
比如说五十人
除了蛋蛋
四十九个人都是百人以上
那他直接就能进四十九家公司了
对不对
那我觉得这个是一个优势
所以就是说
如果你想做这件事儿的
你看看你
你能不能有供链链资源
第二 你
你不能有这些渠道客户资源
如果这两件事行的话
其实你不光是可以买零食的
你卖什么都可以
只要你卖办公用品也行
对吧 但
但是零食为什么是卖的比较好呢
因为零食有一个特点
是快消品
消耗品
它复购率比较高
所以我觉得适合这个办公室销售的场景
对吧
那在回答你那个问题
会不会被网易严选这样的优选平台去替代
替代
或者被人家模仿
我觉得现在是这样啊
你看前两年BAT的思路是谁出了一个比较好的
我就仿谁
尤其是腾讯
对吧 然后呢
口碑也不太好
但这两年腾讯为什么口碑好
是大家都已经学会了做生态
都已经学会了做共享
所以
比如说严峻真的可以做到一定规模
走到下一个阶段的话
那网易严选这样的平台真的看上他了
嗯
我觉得直接把它收了就好了
就是直接
很多都是把竞品给收了
变成自己的
对
直接把它收购了就好了
那再说
为什么现在他们不干呢
我觉着啊
其实可能是觉得这块呢
是一个脏活累活
你懂吗
就是我明明可以像淘宝一样
挂个图片就卖了
我何必招一帮销售团队去线下推呢
对吧
所以这个是一个逻辑问题
那么我觉得
其实这样的模式
是否可以复制到其他城市呢
我觉得是可以
可以的
那比如说啊
如果现在你也在某一个城市
有这样的上下游资源
那么我觉得你就可以做这件事
那如果你没有上游资源
只有下游资源
我倒是也觉得你可以做这件事
你只需要找一个零食的品牌
它品类足够丰富的话
你代理特别好了
对吧 嗯
好
那这个问题我们就回答到这里
我们下一个问题
来自听友大王
他说想请问一个对于明年即将毕业的研究生来说
无人驾驶和VR虚拟现实
未来哪个前景会更好
或者说更容易去创业呢
自己是学控制工程的
想往互联网这方面靠
又不想写代码
想做偏硬件的
但总有什么好的建议吗
首先呢
是这样
就是你已经花了十几年的时间去上学
我觉得十几年吧
十几年年
你想小学到研究生吧
啊 好
所以我觉得你是一个寒窗苦读的学子
那我就不忽悠你了
首 首先呢
我是觉得这样啊
就是说人工智能都是无人驾驶人工智能和VRAR虚拟现实和现实增强
到底哪个更好呢
其实现在都是两个大市场
但是你会发现
这两个大市场都是必须得是大公司玩的
尤其是无人驾驶和人工智能
为什么
他们需要要很强的研发能力和研发团队
所以你会看发现的是
目前国内做的比较好的是百度
它已经做到国际领先了
而且很多代码都已经开源了
那你即使开源了
其实也不会有太多层经能做这个事
因为他需要烧很多的钱
那如果你想做这一块领域的话
那其实很简单吧
我觉着你应该先加入一个像百度这样的公司
去真的踏现在去认真的做那么一两年
两三年
你再去考虑创业业也好
还是什么
也许你真的能做一个百度的高级工程师
我操
我觉得这个事儿也挺虎逼的一件事对吧
那再说VRAR呢
现在其实VRAR一直这个技术已经火了好多年了
但是首先VR解决不了眩晕问题
头盔眩晕问题
AR解决不了的是它的应用场景更广泛一些
他目前还对他不能做到像钢铁侠那样的这种全息投影啊什么的
这些东西
它只能是在出现在一些绘本上和一些公园景点上
你扫个码
可能出了一个东西
对对对对对
或者扫一会
啪
一恐龙蹦出来了
那基本上还是在这个应用领域层面上
那这些可能有很多小公司在做
所以
他其实往深层逻辑说的话
是你研究生毕业
到底想进一家大公司
系统的往一个大方向去走
还是想去一家小公司当一个小的项目经理去做这件事儿
其实这个两个是不同的挑战
对吧
那再来说的话
就是说
你刚才说你是一一个不想学了程序员
不想当码农的一个人
那
那我就在想啊
其实很多时候啊
你是一个程序员
如果你做了一个销售的事
那如果你要有程序员思维
我觉得这是一个很好的事儿
你懂吗
因为传统的销售你知道什么样吗
传统销售
尤其是大客户销售啊
他都是一个sales加上一个这个技术
这叫什么前端工程师
你知道干嘛使嘛
就比如说
那我今儿来了青青老师这块
然后说这个卖硬盘吧
假如说我说这硬盘有多好
多漂亮
有什么牌的
我们秦东老师问了一句话
哎
你的硬盘多是转的呀
我说哎
边上这个
我们工程师给您解答一下
就是这种专业问题
工程师来回答
然后我们这是八千五百转的
而且不丢转
然后呢
这会儿销售说
哎
你还有什么问题没有
没有咱们接着谈
价格就你知道吧
就是
原来是这样
一个大
一个用的是销售技巧
一个用的是专业本身
对对对对对
但是后来呢
就是我们有一朋友叫付瑶付老师啊
他原来是这个工程师角色
突然有一天
一个大客户跟付瑶说
说哎
你让销售走吧
咱俩聊
然后付老师就从一个有着工程师思维的人
变成了一个同时具备销售能力的人
你懂吗
后来他现在干嘛呢
你知道吗
他现在给各个五百强企业做这种销售培训
所以你会发现
其实如果你在不同的领域都掌握很深的技巧和知识的话
你其实融会冠
再举个例子啊
就是不要说我寒山摄影头
比如说一个漫画师
就是比如说咱拿咱们公司的小俊俊来说啊
他是一个很有天赋赋的一个画者对吧
他想画什么画风都是可以的
但是呢
你想一想啊
如果商业插画的话
如果这个画师他更懂营销
更懂用户心理
那是不是画出来的画呈现出来的更有传播效果对吧
所以我倒是觉得
你上了这么多年书
研究生学的是这个
比如程序这块啊
那
那如果就具备写代码软件的底层逻辑构架思维
你同时又能够理解这些硬件方面的一些东西
那我觉得是一件如虎添翼的事儿
对吧
所以现在我我倒是觉得啊
其实你应该是一个全能的人
而在某一个两个领域能够专精下去
同时你的知识体系不应该是垂直在这个垂直领域
你懂吗
就是以前可能是你
是我
必须得九阳神功练到十级
那现在没必要啊
对吧
现在是他其实是一个资源整合的时代
你如果每个领域都略知一二
同时在自己的领域能够做成一个专家级那我觉得是更好的一件事
其实这话说的有点虚
但是我相信
对于一个即将毕业的研究生也好
大学生也好
都是有一定帮助的
嗯
他不要局限在自己的事手艺上
你懂吗
就是如果啊
一个大学生毕业了
他是可能学的一个绘画
或者是一个编程
或者是一个平面设计
那如果你一直在垂直在你自己的手艺这块专精专精再专精
你最后会沦为一个特牛逼的工具
对吧
人家指哪你打哪嘛
但是如果你在这个手艺的基础上
保证八十分以上
同时又懂其他人的东西
比如懂营销
懂社群
懂拥客户心理
那我觉得
我操
你在做出的设计
是跟其他的这种工具做出的设计是不一样的
你是带着灵魂去做的
然后老板
老板一定是喜欢你这样的呀
对吧 有内涵
对吧 东西好
那我希望丹丹回答对你呢
是有一定的帮助啊
好好想一想
就是 我觉得
讲真
未必所有人都能够get到你说的这个点
真的没有
主要我是给青青老师傅说的
我懂啊
我是懂的呀
对
我觉得我是经历过这样的事情的
就是我们之前如果说做一个小的一个小程序开发
可能我不太懂
但是我可能懂了用户
或者我
我操作了后台
我面对他创始人的时候
我就能问出更多的问题
你看
现在很多公司的产品经理
都是出去做销售的
因为他既懂一点这个技术方面的东西
更懂他们的产品
他们要比销售更懂他们的产品
对
但是销售是完全不懂产品的
你看像猎豹的富盛
他原来很长一段时间就趴在他们的用户社群去问问题
当时他是在三六零做三六零安全卫士嘛
然后他说
他说瑞星的人就跟富盛说
说我真搞不懂
你一个三六零的产品总监
你去做这件事
这不是瞎耽误功夫夫
但 但是
就是因为他做这件事事
他能够从用户的痛点中挖掘出真正需求
然后打败其他的杀毒软件
所以 我觉得
你包括说的刚才画画也好
做什么也好
我觉得是需要懂用户的
你最起码知道你画给谁看
这样的东西
我觉得还蛮重
你不接触这样的人
可能你永远会是自己的一个对坑里面就是
我希望当下的社会
大家都不要沦为工具
因为你刚才提到人工智能啊
人工工能最最大的改变是把工具型的人全部替代
你懂我意思吗
现在双十一
那个鲁班 哇
你这样
你见了没
那好多好多张图片
瞬间秒出对吧
所以
真正的人工智能
它是做所有机械性重复性高的
不需要思考的工具型的这些人的所有的活
OK 好
希望对你有所帮助了
那我们下一个问题
OK 来自凡格
他说
我最近呢
想开一个寿司料理外卖店
在想办法寻求合适的店铺
就是自己不太懂如何去分析人流量和分析商圈
如何计算成本
商圈的人流到底应该是怎么去调查
怎么去计算的
自己最近呢
也去这个走街串巷的看一看
然后还是没有理解
不太懂怎么去做
现在就很想知道怎么去做这样的调查研究
好吧 首先
这个问题回答之前啊
其实我最近在秘密研发一个小东西
然后这个小东西还没研发出来
但是我已经掌握了底层构架逻辑了
我相信今后会让大家使上的
就是一个帮助大家选择优质商圈的一个小软件吧
算是简单介绍一下
那其实我先说啊
传统的大家开一个店啊
他肯定要找地儿嘛
找地儿那就肯定是拿着手机也好
秒表也好
去测流量
其实这是一个很传统也好的一种方式
而
而且你其实测
你无非测一两天
你不可能长期蹲一个月两个月半年吧
对吧
但是真正做个餐饮的老人啊
就是行内人
你知道他们最长的一个选址是需要多久吗
他们甚至等两三年未选一个好址
因为真正的拿餐饮来说的话
一个餐饮选址能决定这个百分之七十的成败
所以选址是一个很重要的事
对吧
但是大部分人选址是怎么样
是靠感性思维
就是说
我看到这一条街所有的都是餐馆
然后这餐馆所有都满客
他就是这条街火
但是你有没有算过
每个餐馆虽然都满课
但是他需要翻几次台才能回本对吧
比如说你真的在朝阳大悦城开了一个餐馆
然后外婆家天天啪啪啪啪啪
排队排了好几十米
可能还真不赚钱
为什么呢
是因为如果你算他的房租
地金
人员管理成本
那最后他一算
啪
翻四次台才能回本
你看那么多人排队都吃完了
也就翻三次
那管毛用啊
对吧
所以大家看的都是表象和感性的东西
什么叫感性
就是说大家会认为像朝阳大悦城万达广场一定是火的
就只要开这
开什么准赚钱啊
对 就是
就是感性的嘛
但是理性思维应该怎么做
理性思维的是应该看大数据
抓数据
那有些人说听到这里就装逼了
对吧
怎么抓大数据的
那我现在在做什么
其实啊 你看
美团
大众点评现在已经覆盖了中国大部分的餐饮和商圈
嗯 对吧
其实他们是有大数据的
但是他们大数据不一定会给c端用户开放
但是什么是你能看到的呢
你可以看到的是美团大众点评上所有的评论数和销量
对吧
那其实如果有一个工具
他可以把这所有的商圈集中的评论数给拉出来
抽离出来
然后直接除以你的单位房租
就能算出这个商圈的性价比有多高了
你自己设一分值就好了
就是五分以上的可以考虑
五分以下的连看都不看
然后八分以上的直直接去
对吧
那如果是这样的话
是不是节约了你的选址时间和精力
因为比如拿北京来说
他可能有三十个商圈
那三十个商圈如果你都看一遍的话
你什么都是甭干了
对吧
但是如果现在有一个人告诉你
北京的三十商圈就两个你建议你去看看
其他都扯淡
那你就重点看这两个
是不是节约了很大时间
是的 对吧
所以呢
现在我正在做这个事儿啊
哆啦a梦啊
大家再等等我
好吧
但是我只是说应该是你可以的借用方法
你可以去下载美团和大众点评的APP
然后你看一看哪些商圈的评论数高
即使有一定是商家自己刷的
无所谓
它一定是跟它的火爆程度成正比的
举个例子
天津
那天我们看数据啊
天津有一个商圈
是很多品牌都不看好的
你会发现一个什么样的的特点呢
是它有一个商场啊
首先商场特土
没名 其次呢
就是没有强势的品牌入驻到这个商场
就没有一些大牌
而且房租相对很低
地儿也偏
对 地儿也偏
那很多人就是感性思维的话
就觉得这地儿很low的
对吧
但是如果用那套方法去看的话
这个地儿是一个很好的商圈
为什么 首先
他跟他呢周边十公里之内没有第二个商场
那就是说
虽然他很low
但是他聚集了周边这十公里以内的一个流量
那再来说
他没有强势品牌
你可以在这块做品牌
而且它房租相对低
那它性价比是最高的嘛
它要比什么万达呀
比什么要性价比高很多
因为比如说他三四块钱一瓶
万达可能十块二十块一平
那同样的人流量
你会选择哪一个
对吧
餐饮有几句话啊
第一句叫入门门槛低
但是挣钱难的事
对吧
但是餐饮还一句话
如果你过了盈亏平衡点
挣钱会很快
你知道吧
怎么理解这句话
重新说一遍
餐饮是
如果你过了盈亏平衡点
嗯
你挣钱会很快啊
好 就是说
如果你能算出来
你在某一个地方开了一个多大的店
你这个店每天翻几次台
能够回本平本
那如果性价比ok
能够让你做到
比如说你翻两次就平板了
第三次开始挣钱
你能够做到五次
那你挣钱就很快了
你知道吗
明白 嗯
你剩下就是标准化的东西了
嗯 对吧 所以呢
选址是不是很重要
选址如果很重要的话
你应该用大数据的方式先去确定好优质商圈
然后再用那种很土的方式
找到一个门脸
去测它的单店流量
嗯 对吧
要测流量
要怎么测呢
我这会儿再说一下
土的方式啊
首先就是在蛋蛋这个小东西没出来之前
你可以先用这种土的方式
你要测它的经过的流量
门前门前经过的流量
还要测什么呢
还要测它进店流量
比如说现在大部分人是转租店
那你就看他进店流量有多大
对吧 你
你可以测跟你类型差不多的进店流量
你懂吧
在这个商圈里面
同品类的
对对对对对
所以这样能大概的衡量出一个事
一般我建议测一周
因为周一周二之内都不太一样
周周周日周末肯定也不一样嘛
对吧
然后白天晚上也不一样嘛
中午和晚上也不一样嘛
对吧
那有些写字楼底下的店
就是卖一中午的线
你知道吧
人晚上回家吃了
是 哎
我这突然觉得
不光选地址可以这样
选项目也可以这样
看看这个项目
它的各种大众点评和美团现在的项目
其实也是可以这么看
嗯 对 但是 呃
有一个问题在于
比如说张亮麻辣烫这种项目啊
他是全国连锁的
他的所有订单会汇聚到总店
所以你没法看外卖订单什么的那些东西
而以前我这一哥们做这种美团饿了么的这种外卖卖的大数据收集
我操
那个是一小黑产那个
人家愿意花几万块钱买这个数据
为什么他能测出来怎么卖外卖挣钱你知道吧
嗯嗯 我就说
比如说看一个项目
他在这个美团或者大众点评上的评价呀
怎么样也比如分值
几星几星
也可以作为一个衡量标准
没错
所以我觉得呀
就是科技改变人类未来
你看
你就算干一个很轻松平常接地气跟互联网没关系的餐饮
你也要了解一些科技
嗯
你不要排斥这个东西
对吧 嗯
跟上时代走
对
就说这么多
好
那我们下一个问题
ok
下一个问题来自欢乐多
然后他说
我呢
是在哈尔滨做日租房
客源是从这个蚂蚁啊
短租这样的APP上面去获取客源
位置是在医院的附近
定价呢 不高
看病的都前紧
房子不是一起租
然后来回跑
相比宾馆会比较麻烦
一个小区呢
不同的单元
利润不高
都是我自己做清洁
忙来忙去
时间紧
现在是我这个位置可能有点饱和
想开发新的一些地址
但是开发新的呢
现在就得雇人
住人的成本就很高
然后又顾不到合适的人有没有管人的经验
因为每个房子都不一样
客人定的哪个
就得给他住哪个
这样清洁工作呢
又不像宾馆那样
哪个空了住哪个
所以清洁时间又不好安排
总的来说呢
就是运营很麻烦
不知道怎么解决
现在算是遇到发展瓶颈嘛
不知道怎么走
目前有不到十间房子
想问一下
这样的方式去做
是否是可行的
嗯
首先是这样啊
其实这是很多小的创业者的一个最大的痛在于招人
不挣钱
不招人忙不过来啊
想扩大产能吧
必须招人
然后招人还不好招
对
所以这个为什么会遇到问题呢
是因为很多的创业者啊
他之前啊
可能挣了一笔快钱
这个现在就不如道时间房
他每天都有人住
那他又在医院边上打成隔断之后
直接租成那种日租房或小吃房就OK了
他虽然能挣快钱
但是你会发现
他想扩张复制的时候
他就很难
他招一个人就停不了
成本是为什么呢
是因为其实他用人成本还是蛮高的
不光是人员工资的问题
而是在于他的效率太低
你懂吧
效率低导致的是你招一个人
然后他每天干一堆活
然后你还不放心的干不好
因为 为什么
因为你没有标准化
那如果你真的能做到什么样的标准化呢
就是像麦当劳似的
这一个汉堡
几道工序
加几个黄瓜片
挤几下番茄酱
擦桌子
先用湿布擦几下
干布擦几下
你这套标准化做出来之后
你就OK了
那如家为什么效率高
是因为他们订房系统能实时看到自己的空房闲置
哪个需要打扫对吧
那我倒不是说你现在应该进这种系统
而说什么呢
就是说
在你很小很萌芽的阶段段应应该有这样的梳理
就比如说
你可以现在自己去尝试写一个叫SOP手册
也就是标准化手册
呃
这个手册是什么呢
就日本
甚至一个小餐馆开一百多年
他都有一个标准化手册
就是我做一个三文鱼片儿
我怎么切
切几刀
切几刀 嗯
那对吧
那就是说
如果你现在自己去画也好
去写也好
你写出那么先写那么几页你觉得是可以标准流程化东西
然后你慢慢的一页一页往上加
你我相信做到第几十页的时候
你一定会更轻松
你的效率会更高
到那会儿
你再选择扩张
是一个很好时时机
对吧
那你如果真的有一个标准上手册
你招了一个青青老师这样的人
他可能从来没做过酒店行业
但是他看了这个小本本
然后一张纸立马上手
对
所以这就完了
对吧 所以呢
我觉着啊
就是你在很小的时候
你一定要想一个大目标
比如说我要做成一个华住酒店
我要做一喜来登
先有了一大目标
咱再想怎么往前奔
对吧 对啊 啊
那其实摆在你面前的不是快
而是你先要把你这套标准化SOP的东西做出来
这是当务之急
你现在看了
可能耽误你挣钱的时间
扩张的速度
但是这对长期发展
如果你有一个想开一百间客房甚至五百间客房的心
你就要尽快做这件事
嗯嗯 我觉得
即使在你招人前
你先把这个做出来
之后你自己做
也会很方便
你可能不会觉得那么累
没错
然后再招新的人
然后效率会提高
其实你刚才说人效率低
无非就是没有标准嘛
对呀 对
就是想起什么干什么
对
然后脑子一团粥
然后
但是你标准化
可能效率是大大提高
对
你看麦当劳的打扫卫生
画勾
那些都是标准化的东西
你要真的不会写呀
上网下载一些别的大公司的标准化手册
对
在你脑头啊
都有标准化SOP道吗
所以
任何一个行业
都需要标准化
才能够节省人工成本
提高人效
好 哎 我觉得
其实管人待人都是这样的
如果蛋蛋从一开始给了我一套这个标准化的东西
可能我一年前就已经就是快速成长了
对吧
但是我就属于自己闷头跌答滚爬的这样走了两天
然后我现在觉得呢
可能对我们之后的新的同事也好我可能也要制定一个标准化
让他更快的上手
对 就比如说
你看
同样写内容啊
你 你就说
比如说咱们选题
必须须头头点几点到几点完成
然后咱们上午九点半到十一点这个过程中
必须完成初稿
十一点到十二点必须校对好
那下午
其实就是下午两点前必须完成排板
那所有东西都标准化了
你就会发现
你其实不用加班的
而且做事脑子里就知道我下一秒要干什么
会很有目标性
对对对
我觉得这个真的是这样
每个人都
都要花间间
足足够的间去思考
考个标准 对
强强建议大
大家都可以去上网搜一搜大公司优质品牌的标准化手册
嗯
ok 好
那我们下一个问题
o凯
下一个问题来自JO
是我 他说 你好
本人呢
是一个KOL
人在澳洲
不在还能自己说自己是个KOL的
嗯 好吧
我也是个KOL
然后
要不要解释一下什么叫KOL
可能真的会有人不懂
KO
就是那个经常被打败的KO
就 就开玩笑
开玩笑就KOL的意见领袖
对对对
就是说
你可能在一个小的圈层内
是个意见领袖
就有点像个小网红
对
网红红粉头
对
说话别人都特听你
比如最近就我们群里面啊
就是我发现我慢慢变成那个小粉头了
你知道吗
就是你发个什么呀
一群人都说
我们不要看这个
我们只想看齐琴老师
碰
然着一堆跟票的
好吧 OK
人家说是
人家是个QL嘛
对吧
人家就是个QL
人呢在澳洲
然后不在中国境内
然后自带流量
哦
这种说话感觉好爽
然后自带流量
五个微信号码差不多都五千人买的那种
有一百多个微信社群
然后括弧就流量很高的那种带不同属性的社群
不是群
然后这些社群呢
正好是澳洲的各行各业
所以自己的人脉和资源也比较丰富
我觉得能够说出自己的人脉和资源比较丰富的人
也是就挺酷的一件事情啊
好有底气啊
哦 然后他说
另外呢
有一个微信符号和订阅号
是用来做传播的
社群用来做存量群
也是收费群
有些行业的资源群收费还挺高的
目前自己也算是一个连续创业者
也在电台播音工作过
略懂市场和商业模式
自己想做一个和淡姐创业一样的音频节目
但是澳洲的创业和国内的创业环境和市场环境都是不同
玩法也是不一样的
所以我的初衷和淡蛋初衷其实是一样的
在澳洲的华人其实和国内的朋友也是一样
对创业一脸茫然
也是希望帮助到在澳洲的华人创业者
我的问题呢
第一
如果我想利用自己目前已有的平台和优势
您有什么更好的盈利点建议和我能够提供的一些服务的一些建议
然后第二呢
是如果我作为澳洲版的淡姐创业
教大家如何在澳洲创业
是否可以作为淡姐的一个孵化项目呢
嗯 好
先回答第一个问题啊
就是说怎么做盈利点和服务呢
是因为其实咱们俩两边做的事儿啊
都是在一个垂直领域
做的内容都是垂直在创业
那可能你这个直呢
更比我直一些
为什么呢
因为中国还是有人口红利的
而澳大利亚是一个地广人稀的地方
而且你要如果做中国人在澳洲如何创业这块呢
相对人可能更精细一些
那么我觉得你其实可以不依靠广告的路子
而依靠长尾的一些东西
比如说啊
就是你会看你现在有几个群
这几个群它是不同属性的
那每个群的这些人
他都有什么一个共同需求
你把这个需求挖掘出来之后
你看看能不能通过一件事解决掉
怎么是挖掘需求解决掉呢
就比如说啊
我发现代理创业的
基本上百分之六七十的用户吧
他其实都是那些想创业的人
但是这些想创业的人
都不是那些想融资型创业的人
而就是想开个店
做点生意
做点买卖
那么我们就给他推荐好项目
就能够解决他们这个需求
对吧
那你就想
你那五个群都有什么不同需求
你能够做哪些后端服务
对吧
这是一方面
就是发挥他长尾优势
那同时呢
我觉着啊
其实你首先不要把自己做小
然后你真的可以是基于你在澳大利亚的优势
然后去国内
去把内容推到国内
然后让更多的想来澳大利亚的人
通过你这个节目
知道我到澳利亚的了玩和和学
还
还有什么其他的东西
还有什么其他可干的
这些也是一个很好方向
对吧 然后
所以其实方向种类还是蛮多的
那再来回答
能不能跟淡理创业合作
我觉得谈不上谁孵化谁
而是我觉得现在是一个很开放很合作的一个市场环境
那我觉得咱俩其实某种意义上算同行
那这样的话呢
其实咱俩真的是可以很强的合作机会和合作点呢
具体我大概举几个例子啊
比如说
我真有听有想去澳大利亚置业
投资 移民
或者去学习
或者去创业
对吧
那我觉得
其实咱俩可以建立起一个桥梁
我给你把这些用户找到
然后推给你
你帮他们解决这些后端服务
然后挣钱就好了
然后咱俩伴匹
然后呢
那有什么澳大利亚的商会的一些比如说本地的企业品牌想入驻到中国
或者在中国大品牌的话
他没有门道
没有渠道
他想做全国连锁招商加盟
那你直接磕磕弹底这块
咱俩分钱
对吧 所以 我这
我觉得合作方式有多多种
具体看怎么个开展法
而且我觉得合作基础建立在双赢的基础上
同时还要尽快落地
嗯 对吧 是的 嗯
因为大家都打着嘴炮
谁都会再从内容上再说一个小点
如果你真的说咱们两个合作的话
我可以在带你创业中国版上给你推荐你那个国际澳洲版
澳洲版
你在澳洲版上推荐
大家都听中国版
原汁原味的
对吧
这样不是也更好吗
双方互相内容上也有了共识
然后呢
同时呢
在线下的合作上
也有了更多元化的机会
对吧 嗯嗯 这
这淡姐创业开始走国际范了了啊
走向世界啊
下周大家会听到小明星代言大啊
今天不说太多了
嗯 OK
期待一下
那我们下一个问题
嗯
下一个问题
对
这个澳洲朋友
我们之后会有小编微信跟你再联系
你后
这欧凯就是澳大利亚口音
啊哈 欧凯
看来你还是有这部分这个兴趣爱好和这个基因的
我有一个朋友
从初中就去了澳洲
待了这么多年没申请了绿卡
原因是有一次坐地铁的时候
他逃票了
真的吗
真的是因为这个
好吧
老板
你这辈子估计没什么机会去了
哎
我跟你说啊
嗯
现在最值钱的绿卡是哪的你知道吗
是中国的 哦
我有啊
好吧 你有吗
我也有
蛋蛋老师
记得在中国坐公交车不要逃票哟
好
我们下一个问题
下一个问题呢
这个
听友这个名字有意思啊
用尽余生创成功
这个问题说
创业过程中呢
关于个人性格的问题
然后最近遇到点问题
想要蛋蛋给予一些指点
自己就是性格太好了
老好人
说话重一点呢
怕得罪人
不太适合管理
但是管理你要这样肯定不行
就很矛盾
性格太好
员工又不怕没威信
自己性格太柔了
但是又知道不强势一点
确实很难管住
这样应该怎么去改变
怎么去调整呢
嗯嗯
首先说啊
我也不是一个优秀的管理者
而且也在每天不断学习和实错和反思调整过程中
那我只说一下我这个经验吧
就是说
其实我倒不觉得柔或刚是哪个好哪个不好
但是我觉得真正是你在做事的过程中
你是否设立对员工的目标
以及验证他的结果
是否完成成
那完成或者未完成
有没有相应的奖惩机制
你是否坚决的贯彻执行
我觉得这是很重要的
就是这个不牵扯到大公司还是小公司
因为就像以前我做小公司的时候
有些人迟到了
但是墙上明明写着迟到扣三十
然后连续迟到扣多少
但是有些人
你第一次心软了
可怜他们了
你发现他们第二次不会记住你之前放过他们
而是变本加厉
嗯
所以我觉得这个呢
是慢慢的
即使你是一个很强的人
但是你该罚时候不罚
也会是这样的结果
要直面人性的这个漏洞好不好
对 对
所以还拿工作任务来来说的话
如果你跟团队说
咱们这周五之前必须完成一个什么目标
但有人就是没完成
那耽误了整个团队的这个进度
你虽然是一个很柔软的人
但是在这件事面前
你应该给他一些惩罚的措施
一
这应该是提前约定好的
而不应该是现场定的
所以我觉得这才是问题的核心
而且
现在其实很多人的诟病
我比较心软
抹不开面子
怎么着的
我也在努力的改
其实咱俩都属于那种相对柔的人
在公司内部
你承认吧
青青老师傅
我觉得你对大多数人都挺柔的
嗯
唯独对我们秦老师
请不要寒加射影
唯独对某些人就很硬
对吧 哪些 就是
就我其实就看不惯公司里有双下巴的人
有说害怕怪我了
好吧
碍着你档事了
真是 好吧
然后呢
咱们就说啊
就是
所以我觉得这个东西呢
核心在于你是否言必行行必果
就我觉得
很多员工还是在看老板是怎么做事儿的
其实一个员工就是真
我就真的觉得这样
员工是什么样子
你就看老板什么样子的
大多数差不太离谱
你要对我不满意
跟你说
你也没多好啊
好吧
还能
还能这么说呢
所满意
满意我吗
我不满意啊
我觉得这样挺好
每个人对自己都多一点不满意对吧
就是你不满意我
同时在正反都能说了是吧
对啊
你不满意我
同时你也不满意哦
对你满意呢
那我觉得你应该就再找点毛病
就是我们应该得
你闭嘴吧
我们应该要断断的进步才对
好吧 好吧
然后呢
所以我觉得这个问题啊
其实是大家都需要认真去思考和改正的
我现在在这个很痛苦的过程中在摸索和改正
调教自己
其实必然是痛苦的
因为你很难做到对每个人的标准是一致的
很难做到严蔽性
很难做到按结果奖惩
但是这个如果不做到的话
你就很难以后再约束别人
即使你是一个很刚硬的人
但是他们会发现
你不是真罚罚
对 对吧
就是板板
只会某些人犯
犯误误时候
就真的是扣钱
然后某些人的时候
就不扣钱 哎
行了 哎
这个其
其实是爱记仇的小人小孩啊这是
嗯 对 小人 嗯对
我觉得个小人
嗯 就是 对吧
你都好的话
我肯定就记得这些好
对吧
记得不好的话
可能都记得这些就是不公平的待遇
行吧行吧
下一个问题
就是
我这个心比较大啊
是下一个个的我
我下一个问题
好
我们下一个问题
你脑子吧
太大嘛了
哎 好
我们下一个问题
来自听友哒哒
然后他说
目前思路呢
是想要打造一款可以代表品牌的这个极致单品
通过众筹的方式吸引一批粉丝和资金
然后有粉丝的基础上
在做其他的产品
拓展销售的渠道
想问就是关于这个原创家居品牌
应该怎么去做众筹平台
怎么讲产品才能做到爆款呢
想要麻烦一下蛋蛋老师给讲解一下
嗯 首先呢
是这样
我们刚投了一个团队
叫金满征金老师
他也录了这个四期这个卖货很忙
他其实主要做的呢
就是如何去上京东淘宝众筹
如何做众筹营销
所以如果你感兴趣的话
你可以去在行约他
我帮他打一广告
但是我要说的是什么呢
其实啊
就是现在很多人盲目的认为
众筹平台其实是一个真正可以是先收到钱再做货的一个平台
但是我今天要扭转大家一个思路
并不是这样的
开始说黑幕了对吧
对
然后这个事呢
是这样
现在其实众筹平台更多是一个你品牌曝光做热点的一个平台了
那你会发现
其实为什么会有很多像金满正老师这样的第三方众筹服务公司呢
是因为啊
你
你直接跟平台说
第
不说在平台啊
所有平台都这样
你跟平台说
说这个我需要刷单吧
然后平台肯定说不行
你说我就下架
但是你跟第三方公司说
第三方会跟你说
你得自己刷单吧
单呀
你不刷单谁能够买呀
大家都是有从众心理的对吧
你比如说
你想卖一百万
你先自己刷八十万
然后会有二十万进来
对吧
那为什么第三方公司会跟你说
因为其实他代表的是平台方的指导意见
然而平台方又不能直接跟用户这么说
显然对吧
所以会催生出这个行业出来
那么看之前京东第一个众筹过千万的是三个爸爸空气净化器老带他们
那你会发现
你即使啪一天筹到了一千万
你好像也没有爆点新闻了
你现在众筹京东众筹最高的消易额都已经卖一个弹型飞行器一亿了
你说你自己刷多少钱
你刷两亿
你刷两亿
平台抽你百分之三
你试试是吧
直接亏几千万是吧
六百百万 嗯
那几百万 嗯
对吧 所以
我觉得你先想清楚
众筹的逻辑是什么
这是第一
就是它其实是一个帮助你凑热点
让你
不是说大家想的那样
有很多人对众筹是有真的有很大误解的
不是说让你先拿钱再做货
真的是一个打广告的地方
另外 应该说
它也变成一个打广告的地方了
我觉得它就像个杠杆一样
然后一点一点撬动你
原有的一个没错
然后再来说做原创的家居品牌啊
那其实这块才是一个核心点
就是即使你上了众筹
你自己刷了五百万
你也未必能卖到一千万
为什么呢
是因为如果你的原创品牌没有亮点
你的风格要不像北欧风一家
要不像欧式啊
要不像什么法式什么
你没有任何亮点的话
你就很难他就是
所以这件事牵扯到一个营销的规则
就在于你如何做品牌定位
你的目标用户到底是谁
是八零后
九零后
还是七零后还是六零后
如果定好了是九零后的话
九零后现在正好是正在要结婚装修新房的一个阶段
他们可能是一个刚刚区
对吧
你想想是不是
是
那九零后到底喜欢什么风格
你有没有认真思考过
边上烟几哦
他们居然
那天他们的老大告诉我
你看我们这黄色了吗
我说看了
挺好看的
你知道这黄色的叫什么黄吗
我说什么么叫九零黄
你懂吗 啊 对
现在很多比如说做九零后报告啊
这些底色都是黄色的
对 九零黄
就是九零后最喜欢这个黄色
你知道吧
所以你有没有这么深度研究过用户对吧
那用户一个颜色都能出来九零黄
那是不是说还有九零后其他喜欢的一些风格款式
那像八零后可能喜欢什么北欧风啊
什么地中海风格呀
波西米亚风格呀
什么田园风啊
对吧 嗯
像我们家现在壁纸一水田园风
烦死我了
然后
然后女生会喜欢
对
但是九零后的女生未必会喜欢啊
九零后可能就是有点宜家风啊
对 简简的的 那
那
那你看简单宜家北欧风的话
那你怎么能跟宜家做出差异化哇
这才是核心点
你找到那个差异化
去众筹平台去放大
才会有爆点你懂吗
而且
众筹它需要的是众筹前的营销
众筹中的这个曝光和众筹后的发布宣传
所以这一套是一个营销节点节奏问题
那如果你真的想通过众筹
首先
你不要学着是先拿钱再做货
第二
你要如果想上众筹
你一定想好了
众筹前你做什么事
众筹中你做什么事
众筹后你做什么事
第三
到底是卖给谁
怎么卖
你的亮点是什么
差异化是什么
你这些都想好了
你再去做
要不你会白花很多冤枉钱
嗯 所以
其实还是在说
如何做一个极致单品
然后再通过动众筹方式把它推出去
对 嗯 不
应该是时候
我要做一个众筹
然后弄一个
其实啊
众筹是可以做成极致单品的
就是说
你自己刷一点
然后再卖一点
这不就爆款了吗
单品海量
小米的模式
单品海量带动其他的业务销售
就是说白了
它是想怎么样在一个产品你上
比如说你上淘宝众筹
啪
上了一聚划算这个卖了两千套
然后这两千套他看你其他店内搭配营销的时候
他不是就进店了吗
进店之后你再卖点上面零零零碎碎的
是一一方式
还有像亚马逊逊kindle是怎么卖呢
它你会发现亚马逊有四个款
有六百多的
有一千多的
一千五的
有三千多的
那是什么
那是流量款
品牌款和什么什么款
我忘了啊
反正它是比如流量款
就是单品海量走爆款
不挣钱
然后拉人进来
到店入门
入门就可以买那种啊
然后入门就是入门级别
入门级的那个是大部分人都会买的人买的
然后还有品牌款
品牌款三千多
然后那就是高毛利
你懂了吧
所以逻辑是通的
但是你要看你怎么做
你如果不找到那个核心差异点
让人家记不住你的话
你去众筹也没戏
你找自媒体大号转也没戏
你去淘宝京东双十一双十二也没戏
懂了吧
不是一个长久的一个东西
都是一阵风吹过
我觉得今天问题也差不多了
而且呢
就是回答的
我觉得今天状态也还行
最后呢
大家别忘了咱们今天的互动话题
就是说
如果带你创业
做一个明年每周都会推荐一个优质可加盟的好项目的话
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嗯 对 包括啊
上周提提了一事儿
不知道大家有没有这周关注
就是说
我们上周已经把答带友问这个节目从音频周更变成了每天在公众号日更
每天在公众号用文字图文的方式回答听友的一个问题
现在又坚持了八天了
然后呢
现在这个八天呢
就是已经回答了八个问题了
所以
如果你有好问题的话
你也可以看看
因为我觉得问题很多都是通的啊
我们也甚至回答广场舞大妈的一些生存模式问题
对吧
所以
所以你大家真的可以看一看
我真的尽力了
我尽力啦
然后关注我们带姐创业实名公众号
蛋姐创业那用我们的弯路为你铺路
蛋姐创业下期再蛋
拜拜
哎
我有一个小彩蛋啊
我现在觉得
有时候
比如你说的一个问题
可能我听一遍
我真的没有听懂
但是有可能我听第二遍
第三遍 嗯
我突然懂了
你这个彩蛋就是让听友增加播放量吧
不是 我是说
如果你们觉得某期节目很水
你尝试再听一遍
真的是有可能你能听出新东西的
就是你这边可能真的没盖上那个点
第二天有可能你就会能跟你生活中其他的东西去做结合
那他可能就是有价值的一个答案
对吧 好
希望可以帮助到大家
拜拜 好 拜拜