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本字幕由TME AI技术生成
小伙伴们好
昨天咱们学习了如何使用三的原则让对方行动
我们知道
利益是让对方行动起来的关键
只有让对方见到利益
才能可能有所行动
如果我们想要维护自己的利益
不妨先维护对方的利益
到今天为止
咱们已经学习了让对方理解并展开行动的三个步骤
情感 逻辑 利益
也学习了和这三个步骤有关的三个法则
但是
在日常生活中
常常会出现许多意想不到的情况
那我们该怎么办呢
接下来
咱们继续来学第五部分
学习那些对话中和三有关的小窍门
比如说
最常见的就是重要的话说三遍
这个在二零一五年风靡大江南北
很多时候
我们为了让别人能记住我们说的内容
而不断重复自己的话
比如
许多公司每天早晨都要召开班会
给员工朗读安全条例
希望减少安全事故的发生
可是事与愿违
工伤依旧频发
在这种情况下
我们不妨只强调某个内容
并重复三遍
因此
班会的主题可以变成这样
我们需要注意的是什么
安全 安全 安全
这样只是简单的重复三遍
真的会有效果吗
答案是肯定的
在一九九七年至二零零七年期间
连续三次连任英国首相的托尼
布莱尔在自己做过的非常知名演讲中也用到了这个方法
他说
为了确保雇佣
我们该怎么做
第一
注重教育
第二
注重教育
第三
注重教育
除了它以外
我们在日常生活中也可以看到很多广告宣传在采用这个方法
比如用这
好消息
好消息
好消息
老板跳楼了
老板娘
那个什么
那对吧
就这种的
又或者是某些新媒体平台的标题是请注意请注意请注意
我怎么老觉得后面是倒车倒车倒车呀
除了相同的话说三遍以外
将内容不同
但是有相关性的三个句子连在一起
也能产生类似的效果
给人留下深刻的印象
嗯
比如日本的经营之神松下信之助
为了体现全员经营的重要性
就用三个句子概括了自己的想法
他认为
愚人的经营是不可取的
闲人的经营也是不可取的
只有收集全体员工的智慧来进行经营才是可取的
他并没有将自己的理念做成复杂的学说灌输给员工
反而是用三个极其简单的句子将自己的想法传递给员工
是每个员工都觉得自己是企业的经营者
要努力为企业创造效益
我们除了可以用三个相似的句子来进行总结外
也可以用三个相似的句子来进来对他人进行说服
比如
我们想要说服他人加入到我们的项目当中
第一次
我们可以这样说
您的理论经验很丰富
十分了解这块领域
您愿意过来给我们指导一下吗
第二次
我们接着说
您的想法很有创意
愿意过来给我们提点意见吗
第三次
我们继续说
如果您加入我们
其他成员都会很开心的
只要有您在
大家工作起来就有底气啦
哇塞
好谄媚啊
连续三次的邀请
会让人觉得我们很有诚意
是真心想邀请对方
刘备就三顾茅庐
最终请了诸葛亮
日本著名的企业家
哲学家稻盛和夫也是在日本政府的三次邀请下
才决定以八十岁的高龄拯救日航
因此
当我们真心希望别人有所行动时
不妨邀请别人三次
如果对方对于我们的再三邀请无动于衷
那就只好考虑别的方法了
那
假如对方邀请我们的话
我们是不是也要这个装模作样挨过三次
不要过于激动嘞
哎
再说吧 这
那么
为什么我们邀请不了别人
当我们多次邀请别人
却还是不成功的时候
我们就得想想
是不是自己在说话时犯了一些错误
自己却还不知道
是我们说话太夸张
导致别人不信任我们吗
我们在说话的时候
不要只说好话不说坏话
只讲优点不讲缺点
这会让人觉得我们十分虚伪
进而对我们感到厌烦
我们在说服别人时
可以适当加一些坏话
但是在说坏话时要格外注意
千万别出现说完坏话后就没下文的情况
那样容易挨揍
我们可以采用三明治的方法来说话
显示我们的诚信
第一
讲述对方的优点
第二
陈述对方的不足
第三
指述对方的优点可以掩盖对方的不足
照这个方法操作
我们的邀请就会变成这个样子
首先
我们这样说道
您好
您的想法很有创意
愿意加入我们
给我们提点意见吗
然后提出对方的不足
我看了您的履历
发现您在实际操作方面可能没有什么经验
接着用优点掩盖不足
不过没有关系
虽然您的实际操作经验不足
但是您的理论基础很扎实
目前市场上基本很难找到比您更了解这块领域的人了
您不想过来实际操作一下
拓展您的研究
顺便给我们一点指导吗
尽管不想提坏处事
人之常情
但是有时候换个角度思考问题
当我们向别人陈述客观上的不足时
不也正好显示了我们的坦诚正直吗
坦诚正直的人
更容易博得别人的信赖
让别人有所行动