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重生创业时代第二百七十四集
许阳跟他说的那一套东西
他都已经是记的滚瓜烂熟了
而且他对许阳那套理论的实操性
前瞻性以及大局观也是叹为观止
所以他相信
只要自己明天正常发挥
依照着许阳做的PPT
把许阳那套东西完整的阐述出来
基本上就妥了
翌日
雁栖湖畔
上午是总公司领导做九九年的工作总结以及两千年的发展规划
下午是几个比较典型的分公司负责人针对各自遇到的比较典型的问题做汇报及反思
佟方权的报告被放在最后一个压轴
而佟方权还没有开口呢
就已经通过PPT的扉页技惊四座了
大家听了一天的演讲
大多数演讲人都准备了PPT
光看他们的PPT看不出有什么问题
但是跟童方全的PPT一对比
就立刻显得又土又渣了
许阳给佟方权做的PPT
使用的完全是二十年后的视觉风格
在这个会场上放出来
真不是一般的惊艳呢
标题也很有意思
电信增值业务与互联网的结合及发展
看来核心点是要讲增值业务与互联网的融合
手机通讯行业其实对互联网相对陌生
而且因为互联网的特殊性质
他们对互联网一直是心怀担忧的
西方早就有数据和案例证明
随着互联网的不断发展
第一个遭受互联网影响的行业就是手机通讯业
就像是电话普及
邮政业大受冲击一样
手机行业也担心互联网的普及会对他们形成致命的冲击
所以大家平时都觉得互联网就是拦路虎
但是佟方权的思路跟大家都不一样
他把电信增值业务和互联网上的QQ融合在了一起
搞出了这么一个移动QQ
不成想竟然一下子就火了
PPT的正文内容更是不断的让与会的同僚震惊不已
绝佳的视觉效果在正文中也得到了很好的保持
而内容的逻辑严密
条理清晰
呈现方式也是通俗易懂
一下子就让人感受到了优秀PPT的独特魅力
当年乔布斯发布一系列惊世骇俗的产品
靠的就是与PPT如出一辙的苹果keynote
从那之后开始
各行各业都开始注重起了PPT这个逆天的生产力软件
后来几乎所有的电子产品发布会都使用PPT作为核心工具
展现形式与苹果
乔布斯如出一辙
甚至还有人能够用一份PPT融资上千万甚至上亿美元
也有人能够用一份PPT就把还没有做出来的产品预售出上百万份
这就是PPT的强大之处
佟方权的PPT让全场人对PPT有了新的认知
而佟方权PPT里的内容
也让全场人惊叹连连
佩服不已
在讲解PPT的时候
同方全说出了大家的心声啊
其实我们以前对互联网是有一定的敬畏和抵触的
总觉得它会对我们的业务根基造成很大的影响
但是我仔细思考过这个问题
觉得互联网和手机通讯行业不应该是敌人的关系
而应该是合作伙伴的关系
甚至是最亲密的合作伙伴
互联网让全世界所有的数据交互起来
而手机呢
它除了让大家打电话
发短信之外
还可以让数据的交互摆脱网线和电脑的束缚
真正在空间上移动起来
当然
现在我们的移动数据网络还处于萌芽期
绝大多数的手机甚至还不具备上网功能
但是我相信
不久的将来
随着手机技术的发展
通讯技术的发展
以及移动网络的覆盖
大部分甚至所有的手机都会支持上网
这个周期不会太久
三年之内足以
嗯 另外
我个人预测
在五年以后
它为我们贡献的人均ARUP值甚至会超过通话和短信
也就是说
五年后的人们
每月的话费里
与互联网相关的信息费会超过通话以及短信
成为我们未来最赚钱也是最核心的业务
值得我们投入最大的精力去研究和发展
佟方权的话有些语出惊人
现阶段
绝大多数人还看不到这个远景
就好像是燕京中海房价两三千的时候
告诉大家房价在不久的将来会突破两三万
甚至有些楼盘会一路冲到十万以上
有些未来
甚至就连从业人员也是很难提前预见的
现阶段
国外的手机上网业务也只是刚刚起步
流量费用居高不下是阻拦用户的第一大原因
除此之外
更关键的是互联网整体还处于萌芽期
手机上网能够给大家提供的业务少之又少
就好像全国一年只有百来部电影产出的年代
任何人预测未来一部电影在国内的票房有可能突破几十亿
当时最牛的导演都不会相信
佟方权却不是信口胡说的
他认真的分析道
其实
我们现阶段的移动QQ虽然是基于GSM的短信协议进行传输的
但它本质上已经是采用曲线救国的方式
将用户在互联网领域的需求传递给用户
即便是一个曲线救国的思路就已经取得了一定的成绩
这也充分的说明了手机通讯行业与互联网行业结合所产生的巨大可能
总公司的负责人这个时候举起手来
打断道
佟经理啊
能不能重点给我们讲一讲你说的这个曲线救活方式的初衷和想法
尤其是移动QQ这款产品的创意是怎么诞生的
给咱们这么多分公司的领导们多一些业务上的启发
佟方权心里一惊
惊的不是领导的这个问题
而是许逸阳的料事如神
许逸阳说过
领导除了关注这个业务现在的数据以及未来的发展空间之外
肯定很想溯源这个业务的来龙去脉
所以他早就给佟方权准备了一套话术
佟方娟此刻自然能够毫不犹豫的对答如流
他开口道
说到这个曲线救活的想法呢
其实就是觉得互联网上
这款QQ产品越来越受到网民的喜欢
很多年轻人热衷于此
乐此不疲
但是它也有一个很大的限制
必须要有电脑
而且必须要接入网络
这就导致了他们基本上不具备移动性
手机自然是现阶段移动性最高的通讯产品
但是现阶段的手机用户
他们的终端又不支持上网
这样一来
两边就形成了一道天然的隔膜与屏障
电脑能够上网
但是无法移动
手机能够移动
但是无法上网
这说到底呢
根本的问题就是两种技术制式不互通
但是虽然技术制式不互通
但是从用户层面
他们无论是用QQ还是用短信
核心的需求都是传递信息
所以我当时的考虑是
既然大家都是为了传递信息
那我们为什么不能让用户在手机上接收和发送QQ信息呢
虽然用户手里的手机不支持直接连入互联网
但是我们的终端服务器是支持联网的
只要我们在服务器上帮助用户实现制式的转化
就能够让用户享受到跨跃两种制式的服务
所以
在我们中海电信吴总的大力支持下
我们增值业务部门和腾讯合作了移动QQ业务
希望能够在手机端帮助用户传递互联网平台的信息
事实证明
用户对这种结合类型的产品还是非常买账的
而且未来随着腾讯QQ用户和手机用户的不断增加
二者重叠用户的不断增加
这项业务的订购用户也会快速增长
我们预计
到今年年底
也就是两千年十二月
移动QQ的订购用户数有可能会突破三百万
单月信息费总额将突破一亿元
到两千年十二月
移动QQ用户突破三百万
信息费突破一个亿
是许逸阳的个人预测
然而佟方权自己是不信的
他不信
但是许逸阳信
两千年
移动用户将突破六千万
而腾讯在上辈子缺衣少粮
弹药不足的情况下
两千年末也实现了三四千万注册用户的大关
现在他们已经用自己的那六百万快跑了一段
马上又要从移动QQ业务获得充沛的利润与现金流
发展的速度也必然会大大加快
预计到今年年底
用户数至少在五千万以上
这样一来
移动QQ业务实现三百万订购用户的目标并不是天方夜谭
而且看现在的趋势
用户只要开了移动QQ业务
用量就一定会超过套餐量
人均ARPU值做到三十块钱一个月
也是很轻松的
三百万用户
人均三十多块钱一个月
实现一个亿也不是没有可能的
佟方权原本的想法是
三百万用户一个亿信息费的目标太大了
不如打个折扣
哪怕打个五折六折
领导听完也足够震惊了
而且他们觉得
这样一来
到了年底不仅压力不大
而且很容易做出超预期的成绩
到时候如果能够做两百万用户
六七千万信息费
超出自己给领导的允诺
那领导必然会更高兴
但是
许逸阳觉得
移动QQ业务第一个月就有可能做到五六十万用户
一千多万信息费
如果佟方权跟领导说
年底自己能做一百五六十万
户户千万信息费
这真是太保守了
简直是高开低走啊
在这件事情上
为了得到上级领导的关注
争取更多的资源注入
那就必须得高举高打
那怎么才能高举高打呢
无非就是把目标定的高一点
然后再高一点
当然
高也要遵守实际规则
不能一上来就放卫星
三百万用户一个亿信息费
是许阳按照实际情况
再结合自己对未来的掌握
认真推算出来的
实现的机率很大
只有用高目标吸引领导的关注
才能够加深领导的重视
获得更好的支持
取得更好的业务效果
同时也给自己的发展提供足够的资本与助力
佟方权考虑再三
还是采取了许阳的建议
高举高打
果然
三百万用户一亿信息费的目标一说出来
全场震惊啊
领导甚至激动的有些语无伦次
问他
哎呀
佟经理啊
你真的有把握在十二月份的时候做到三百万用户一亿信息费吗
佟方权笃定的点了点头
说
我有足够的把握
领导难掩激动
赞许的说
哎呀 好 非常好
不光是PPT做得好
汇报讲得好
经验总结的好
业务执行的更好
一个月一亿信息费
堪称是惊世骇俗啊
如果你真的能够实现这个目标
那你们中海移动就会成为全国当之无愧的第一
光是你一个移动QQ的增值业务
就比我们大部分省级分公司的收入还要高了
经济欠发达的省份
一共也没有一百万手机用户
一个月累死累活的信息费收入也就是千万级别
想达到一个亿
简直是痴人说梦
于是
领导立刻表态
佟经理
吴总经理
如果你们中海电信真的能够实现这个目标的话
明年一月份
我亲自去中海给你们庆功
说完
他转身对第二排坐着的吴忠元道
老吴啊
今年你们能不能够拿全国第一
就看这块业务了
吴忠元笑着表态
啊 郭总放心
我们一定会全力以赴
领导点点头
笑着说
好好干吧
给咱们全国各地的分公司打个样儿
一定一定
吴忠元也觉得脸上特别有面子
虽说在台上露脸的是佟方权
但终归是自己的兵案
他的移动QQ业务是他的业绩
也是自己这个中海电信负责人的业绩
大家是一荣俱荣
所以自然是满心期待着他能够更有建树
甚至
吴忠元已经规划起了几年后的路线
如果自己到时候有机会升任总公司的某个板块负责人
到时候一定要把佟方权也带上
同方全的人品过关
能力过关
忠诚度也过关
有这样的人在手底下
做事
心里真的是太踏实了
会议结束之前
总公司的领导给佟方权和吴忠元颁发了一个董事长特别奖
他们俩个也成了董事长特别奖的首批获奖者
其实
总公司是准备今年开始多设立一些内部奖项的
用来鼓励大家做出更好的成绩
这个董事长特别奖就是拟定要设立的一个奖项
这个奖项由董事长亲自提名
亲自颁发
是公司内部的最高认可
原本这个奖项都还没有来得及在公司内部公布
但是由于佟方权给领导定下的目标实在是太让领导兴奋
所以就提前把这个奖颁发了出来
有意思的是
由于具体的奖杯压根儿还没有开始定制
于是总公司临时制作了两面锦旗
在会议结束之前
进行了一个简单的颁奖仪式
同时领导宣布
给佟方权和吴忠元各自发放十万元现金的奖励
以此鼓励
两人立刻成了整个公司内部最让人羡慕的对象
而全公司最郁闷的就是燕京分公司的负责人
如果佟方权真的实现了他定的目标
甚至只要实现目标的百分之五十
燕京今年的业绩都将妥妥的被中海甩在脑后