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出龙说
他们当中
祸患来的早的就会降临到自己头上
祸患来的晚的
就降临到子孙头上
难道国君的子孙就一定不好吗
根本的原因是他们地位高贵却没有功
俸禄优厚却没有劳
而且拥有的贵重宝器太多了
现在你把长安君的地位提得很高
并且把肥沃的土地分给他
还给了他很多贵重的宝器
却不趁现在让他有功于国
一旦您百年之后
长安君凭什么在照顾立身呢
老臣认为
您为长安君考虑的太短浅
所以认为您对长安君的爱不如咽喉
太后说
你说的对
任凭你指派他吧
于是触龙为长安军备撤一百成到齐国去做人质
齐国履约出兵
触龙之所以能够打破僵局
说服他的对手太后
就是因为抓住了太后最大的弱点
溺爱儿子
因为爱儿子
所以不愿意让儿子到齐国做人质
但是触龙却巧妙的给太后灌输了一个观念
父母之爱子
则为之计深远
因为你爱孩子
所以不能只看眼下
要为孩子的长远打算
把孩子送到齐国当人质
才是为孩子的长远考虑
太后的弱点已经完全被触龙拿捏
忘了自己说过的
谁要来劝
我就唾他一脸
答应将儿子送到齐国
这种以对手最在乎的东西作为弱点展开攻势打破僵局的方法
在任何时代都适用
在比利时的一间画廊里
一位美国画商和一位印度画商正在为价格争的不可开交
原来印度画商带来了一批画
每幅画开价都在十美元至一百美元之间
唯独对美国画商选中的三幅画
每幅妖价为二百五十美元
无论美国画商如何说
印度画商就是不肯退让
美国画商认为印度画商是在敲竹杠
很不满意
不愿成交
印度画商火了
拿起三幅画中的一幅就点着了
美国画商见状心痛不已
便问印度画商
剩下的两幅画价格能否低点
不料印度画商根本不让
死活坚持每幅二百五十美元
美国画商仍犹豫不决
于是印度画商又拿起一幅画烧来
这下美国画商沉不住气了
他平生酷爱收藏画作
视之为至宝
于是只好祈求印度画商不要烧掉最后那幅
愿意将它买下
然而此时印度画商却大声说道
最后这幅画五百美元
你买不买
美国画商担心他再把这最后一幅画烧掉
只好乖乖的付了款
印度画商就这样轻而易举的赚了五百美元
他为什么能够成功呢
原因就在于他抓住了那位美国画商酷爱藏画的心理弱点
步步紧逼
直到那位美国画商点头答应为止