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第二百一十三集合理的借口
蒋玉礼的脸色一下子丰富起来
露出了笑容
笑着说道
嘿 干得好
你马上去找天祥公司的蔡总
尽快的敲定合同的事情
不能迟疑
我估摸着他也得等着你去谈合同
王晨宇有些迟疑的道
呃 蒋经理
你是知道这个项目中间的情况的
我去见蔡总
要不直接向他们公司供货
我担心
蒋玉理直接打断道
这种事情啊
其实也好找借口
你完全可以说是用户方有人找了一家中间商来介入
又或者你可以说
我们是厂商
并不直接供货
都是通过代理商来供货的
国外的厂商不也是这样操作的吗
对于蒋玉里提出的这两种说辞
王晨宇更倾向于使用后面这种
因为前面的那种说辞
他觉得明显的有漏洞
这次的项目
蔡兴海对于用户的了解程度一定是相当深的
如果说用户方有人在存储产品上有想法
那么完全可以由天翔公司本身来操作
不用再通过另外的一个中间商
蔡星海是绝对不会相信这种说辞的
倒是后面的这种说辞有一定的可信度
厂商不直接向系统集成商供货
而是通过总分销或者总代理甚至是二级代理商来供货
可是IT圈内的通行规则
蔡兴海和其他厂商打过交道
也同样如此
所以应该能理解这样的说辞
当然
共利集团作为国内厂商
也许知名度没有国外厂商那么大
总代理没有
但是可以在各个区域市场上有代理商
这样也就名正言顺了
想好了以后
王晨宇立即出了公司
向天祥公司赶去
同时
他在路上专门给姚建打了个电话
通知姚建做好准备
等他去天祥公司见过蔡兴海并谈好以后
就立即和共利公司签订采购七二幺零的合同
贾春燕专门在公司楼下等着王晨宇的到来
一见到王晨宇下车
她就对王晨宇说道
等会儿你见到蔡总
准备怎么说你们不直接供货的理由啊
对于这个问题
贾春燕不是一般的关心
因为这将关系到她能不能这次挣到两万块的大事情
他生怕王晨宇待会儿和贾兴海见面谈的时候
给出的理由让贾兴海产生怀疑
所以他必须要在王晨宇走进天祥公司之前
先了解王晨宇找的借口
王晨宇见贾春燕专门在这里守着
就知道贾春燕十分在意这个问题
他嘿嘿一笑
对贾春燕直接挑明了
说道
哎 贾经理啊
咱们到了这个时候就明人不说暗话了吧
加这个两万块是你的意思
而不是你原来告诉我
是用户方有人有这个想法吧
贾春燕正想开口否认
王晨宇直接打断道
你也别否认了
这种事情其实我一开始就明白这中间啊
到底是怎么回事
我以前也是干过系统集成商的销售
这中间有什么事情
我肯定清楚的
这一点你问问姚建就知道了
其实不管是你还是用户
要是在给天祥公司的成本上加两万
我并不在乎
只要这个单能做成就行
贾春燕见王晨宇直接将话挑明
她也同样脸不改色心不跳的说道
哎
就像你说的那样
不管谁价值两万
反正啊
现在这个标你们的产品也中了
你总得要兑现以前的承诺吧
可不能过河拆桥啊
王晨宇一边按了电梯准备上楼
一边对贾春燕说道
你放心
你和我既然是朋友
这次帮了我的忙
我肯定会兑现承诺的
你可以向姚建打听打听
我从来都是说话算数的
不过
我觉得你上次给我的那个用户方有猫腻的借口
我觉得有些不妥
这次的用户方
你们蔡总全都认识和熟悉
这些人如果真有什么想法
你们蔡总完全可以说这两万由天翔公司解决
那可就难办了
那你的意思是
贾春燕有些疑惑的问道
简单
我就给蔡星海说
我们是厂商
不直接供货
找个代理商来供货是天经地义的事情
其他的厂商
比如BMI
普惠科斯不都是这么操作的吗
这种借口
我觉得才能搪塞得了贾兴海
王晨宇解释道
贾春燕低头想了想
然后点头认可了这个借口
这时
电梯门已经在一楼打开
王晨宇直接走了进去
同时对贾春燕说道
我先上去
你等会儿再回公司
免得被人看到了
会误以为我们之间有什么猫腻
也许是蔡兴海事先就通知了前台
所以王晨宇一踏进天祥公司的大门
自报了身份以后
很快就被前台妹子带到了蔡星海的办公室
王晨宇一走进去
首先就看到了蔡星和
蔡星和见过王晨宇
他立即把王晨宇介绍给了他的大哥蔡星海
蔡兴海对于王晨宇的态度相当热情
在交换了名片以后
三个人都在沙发上入座
蔡兴海首先开口道
王经理啊
我本人事情比较多
今天才和你第一次见面
实在是有些怠慢了
谢谢你在荣城信息科技学院图书馆的这个项目上
对我们天翔公司的大力支持
现在的标
我们中了
我们也与基建处签订了合同
相信你也听说了
由于我们签订的合同供货期有点紧
所以接下来啊
就得赶紧的和各家供货商签订采购合同
不知道你们公司的供货期一般是多久
蔡兴海当然会关心供货期的问题
因为他做的项目中
有很多国外品牌的设备
而有些设备的供货期相当长
因为有些国外厂商在国内的备货量并不多
经常会碰到要从国外报关进来的事情
这就会拖上很久
虽然共利是国内的厂商
但是他相信共利的存储产品中
一定有国外生产的零部件
也同样需要报关进来
所以他必须要落实共利的供货七是多求
王晨宇回答道
其实按照我们共利公司的内部规定
对外承诺供货期一般都是至少要一个半月啊
但是说来也巧
这次中标的七二幺零这款产品
正好是我们公司新上的产品线
也生产了一些
所以有现货
就在我们京城总公司的库房里
所以啊
这次的供货期相对较短
从京城发货到荣成
少则一周
最多两周就能交货
那就好啊
我还担心你们的产品供货期会影响我们的项目实施进度呢
这我就放心了
那我们今天先把合同签了
你带了合同没有啊
蔡兴海问道
王晨宇回答道
蔡总
不好意思啊
我没有带合同过来
因为我们供利是厂商
并不直接供货
我们公司会指定一家代理商来和贵公司签订合同
蔡兴海的反应相当快
立即反问道
这样的话
那给我们天祥公司的采购价方面会不会要涨
我听蔡星和说
当初你和我们公司谈合作的时候
可是有过价格承诺的
你们可不能因为中标了
觉得稳当了
就坐地起价呀
蔡兴海当然要确认价格还是不是当初王晨宇和蔡兴和谈好的供货价
他对于成本相当敏感
如果王晨宇坐地起价
就意味着天祥公司的利润减少了
因此
王晨宇说让代理商来签供货合同
蔡兴海就有些不怎么高兴了
因为蔡兴海认为
共利公司和天祥公司之间的交易
中间多出来一个共利的代理商
必然会导致天祥公司的采购成本上涨
毕竟这家代理商不可能白干
总要赚点利润的
王晨宇觉察到了蔡兴海有些不怎么高兴
连忙解释道
呃 不不不 蔡总
你误会了
你们天祥公司的成本价没有任何的变化
还是按照当初我向贵公司承诺的价格来执行
这其实啊
是因为我们作为厂商
有个明确的价格体系
那家代理商的利润
我们厂商会给他留一点
而且到了财年结束
还会根据它的销售量来给予返点
所以您大可不必担心
听到成本价不变
蔡兴海对于王晨宇的解释也就释然了
他当然清楚厂商和代理商之间的那点事情
以前他也和不少的国外的厂商打过交道
王晨宇的这种说法也是IT业内的通行操作模式
于是蔡兴海也就点了点头
说道
嗯 那好 呃
请你回去后啊
尽快通知你们公司的代理商来签合同
如果我不在
就找蔡清河
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