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感谢您的收听第121集。
还在修，
怕什么？
特区成立，
浩浩荡荡南下的基建工人有几万，
最快的时候一天能盖一层楼，
被称为鹏城速度。
还有落户在鹏城的外资工厂，
各种各样的人聚集在特区，
这些人对吃穿住行的要求会越来越高。
鹏城的原住民多是些渔民，
他们还没跟上鹏城的发展速度。
外地人在鹏城淘金很容易，
白姐，
你也做服装生意吧？
白珍珠看着夏晓兰，
不是说要在鹏城发展吗？
我们也可以赚鹏城人的钱呀，
物美价廉的服装薄利多销，
特区人民总会喜欢的。
夏晓兰从羊城拿货到商都，
走得是中高档路线，
因为商都本来就生产服装，
肯定要和本地。
品区分。
彭城忙着发展去那里的淘金客又不像商都的工人阶级，
单位月月发工资，
从住房到小孩上学到医疗都解决，
怎么可能花一两个月的工资买件高档衣服？
鹏城淘金客和原住居民需要的是物美价廉的商品。
其实原住民也有钱，
从香港涌入的大量水货就是通过他们流入市场。
不过，
这些赚了钱的原住民还没学会花钱呢。
鹏城也没有多少能把钱花出去的地方，
大部分原住民还不是特别富裕，
从羊城批发便宜的服装进去，
再从特区把便宜的电子产品倒腾出来，
我们就赚这份钱。
白珍珠恍然大悟，
你胆子真大，
想参与走私吗？
长得漂漂亮亮，
看上去娇娇弱弱的，
居然想做这样的生意。
白珍珠都不知道说啥好，
像她这样能打能杀的，
却一心想着卖水果，
难怪赚钱比不上夏晓兰，
这年头真是饿死胆小撑死胆大的。
夏晓兰一头黑线，
她舅刘勇被人一刀砍在背上还没好呢，
她参与走私干嘛？
这一行利润大，
风险高，
夏晓兰明明有其他赚钱的路子，
没必要铤而走险。
人都是越有钱越惜命，
好歹如今是个万元户，
和全部身家只有20斤红薯时不一样的，
她搞野路子的心思淡了很多。
好好的生活不享受，
干嘛要去作死呢？
别人都发家致富，
洗手上岸，
万一她就是倒霉的呢？
违法乱纪的事不做啊，
我们就是正常倒卖商品，
从别人手里进点电子产品拿出特区卖可以吧？
白珍珠能说啥？
反正她没有夏晓兰聪明，
就只能听夏晓兰的主意，
那我要跟着你去地摊上进货。
夏晓兰点头，
当然挑最便宜的，
我觉得那些西装裤就不错，
仗义疏财的白珍珠翻遍全身，
家当也才几百块钱。
这点儿钱想要批发点便宜的西装裤够用，
倒腾电子产品就差远了。
夏晓兰决定出资500元给白珍珠同志，
凑齐1000元展开两人的合作。
白姐，
电子产品不急，
你得多跑几趟鹏城那边的市场才能摸到门道。
夏晓兰身怀巨款，
其实都是属于她和舅舅家还没分红的生意资金，
她来羊城的车票和吃住能算在生意成本里，
给白珍珠的钱就不能这样搞？
夏晓兰羞愧呀，
跑到八三年来当了一把啃老族，
这钱还是刘芬卖油渣给的，
刘芬前前后后也塞了小1000给夏晓兰了，
亲妈给的钱，
夏晓兰没分得那么清楚，
反正她将来赚多少都。
最流分用。
夏晓兰指望着过年前服装店能分红，
他就是想再找条赚钱的路子，
卖电子产品就很不错呀。
只要白珍珠这边能供货，
羊城其实也能拿到电子表之类的货，
从鹏城特区转了几手，
进价肯定要贵一些。
夏晓兰情愿等一等，
从白珍珠手里拿货，
安全可靠啊，
起码能避免和柯一雄那样的人打交道。
废话，
批发走私电子产品的人能和批发服装的人一样吗？
夏晓兰都肯出一半的钱，
白珍珠也愿意尝试。
她直接就带夏晓兰去批发服装，
那些便宜的西裤，
最低的只要70块钱一打。
不到6块钱一条裤子，
质量和夏晓兰拿的货肯定不能比，
不过两个人卖的地方也不同啊。
夏晓兰是情愿把货捏在手里，
几天也不会便宜把那批男款羊毛大衣卖出去，
因为商都是她的大本营。
她还要从地摊儿转向实体店，
走的就是中高端路线。
白珍珠就不必有这顾虑，
她是去鹏城倾销低端品的，
卖衣服是顺带折腾出来，
电子产品才是王道。
我需要办一张暂住证。
白珍珠小声嘀咕。
偶尔进出鹏城，
有边防证就行了，
要长期呆在那里，
她必须要有暂住证。
这种事，
白珍珠就比夏晓兰有优势。
阳城和特区不远，
白珍珠家在特区是有亲戚的。
那就去办。
夏晓兰把一打西裤费力拖出来啊，
那蓝黑灰是主打色，
不管什么时候都有人买。
考虑到顾客主要是渔民或者搞基建的工人，
像夏晓兰进回去的那种娇气的毛呢大衣不用想了，
耐脏耐穿还便宜才是白珍珠的主要卖点。
白珍珠拿了8打西裤。
她怕自己记忆力不好，
特别认真的拿笔记下了有哪些货，
一共花了多少钱，
还余多少钱。
夏晓兰觉得这是个好开端。
和人合伙做生意，
不怕报账报销，
就怕连账本都没有，
全靠一张嘴说多少算多少。
夏晓兰和李凤梅合伙，
两个人每天卖了多少钱，
每一笔都要记账的。
等夏晓兰再见到陈锡良，
对方笑得特别热情。
咋样？
大衣再进点儿。
夏晓兰不是拿货最多的，
但她舍得拿进价贵的货，
陈锡良老板就喜欢这点。
夏晓兰摇头。
太贵了，
这种货很难推，
我这次再拿15件吧，
主要还是其他货。
赚钱是赚钱，
如果蓝凤凰已经开业，
夏晓兰敢一口气拿50件男款大衣？
这不是没开业吗？
流动性的地摊儿，
想卖贵的衣服，
货会长时间压在手里。
上次进的20件男款羊毛大衣，
除了朱放那件只卖100元，
最便宜的也卖了138元。
20件大衣的利润有1300多块，
要靠卖毛衣，
夏晓兰得卖60件以上。
裤子的利润最低，
一条只赚十来块，
她得卖100多条喇叭裤才能追上男款羊毛大衣的利润。
防寒服和鸭绒服，
包括女款呢大衣都比不上它。
但这些货都比男款羊毛大衣卖得快呀，
夏晓兰现在是最短的时间内追求最大的利益，
不顾陈锡良失望的眼神，
她坚持只拿了15件男款大衣。
陈锡良很发愁啊，
也不知是他自己压了太多货，
还是工厂那边给他压力，
夏晓兰也没多嘴问，
又不能帮忙解决问题，
她干嘛要惹人烦？
这一次，
夏晓兰不仅是拿贵的货，
只要款式新颖，
没在商都那边瞧见过的，
她都敢拿。
不仅在陈锡良的摊位上，
其他摊位的货她照扫不误。
陈锡良看着她大包小包的还说怪话，
哎，
你生意发展得够快啊，
夏晓兰足足拿了7000元的货，
比前几次都多，
简直是越级跳。
她打算这次多卖几天才来羊城，
期末考试是必须参加的，
或许等她再来羊已经是年前为服装店开张来进货了，
还剩不到3000元，
夏晓兰准备去买一盏好看的灯带回商都。
晚上，
夏晓兰没住招待所，
而是睡在白家，
因为柯雄那大混混招待所变得不安全了。
买灯，
明天我带你去。