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点击复制从1987年华为成立，
到1993年C的C零八万门机成功开局，
任正非和华为跌跌撞撞闯了过来，
华为已经度过了最危险的生存期，
从幼童成长为青年。
可以走上擂台，
跟国际大企业和国内竞争对手过过招了。
每一个成功的企业家，
自然有其成功的秘诀，
从中细细分析，
我们的确能看出来，
有一条明确的主脉络在引导任正非的成功。
让任正非一开始就走在正确的路上，
一不拼命就会死。
华为是在中国积贫积弱、
通信行业整体落后多年的形势下创立的。
虽然赶上了国内通信行业的巨大风口，
但风口大，
竞争也就大，
刚出生，
华为就要面临诸多国际大企业的碾压，
要面对国企同行的竞争。
要面对贷款政策的歧视。
要面对用惯了进口设备的官员的不信任，
一个没有政府背景的民营企业，
一个从0~1的企业家，
除了拼命，
别无他法。
任正非选择的这条路，
可以说是倍尝艰辛，
险象环生。
任正非亲口讲过两个例子。
有一次，
为了挽救一个地方市场，
华为高层某管理人员亲自赶往沈阳。
当知道该客户要在一个宾馆与爱立信洽谈时，
刚到沈阳的他没顾上喝一口水，
就立刻赶到宾馆大厅守候。
由于不知道客户什么时候谈完，
他就一直守在那里不敢离开，
连饭都不敢吃。
直到深夜1点半，
那个客户终于出来了。
那位华为高层立即上前搭话，
但对方撂下一句，
没有时间就走了。
还有一次，
某年的冬天，
华为的一名博士在北京首都机场接一个重要的客户，
因为飞机晚点，
那名博士在寒风中站了4个多小时。
终于，
重要客户到了。
看到有人接他自然很高兴。
但是当他知道不是atandt的人接时，
扭头就走了。
但就算遭受这样的轻视和羞辱，
任正非带领的华为人也只能忍受。
跨国公司把主要城市占领了，
任正非就只能搞农村包围城市，
去做那些条件差、
利润微薄的偏远市场。
华为人张建国1992年被派到福建，
天天开着一辆破旧的吉普车在各个县城和乡镇跑。
3年下来，
他对各个县城的分布了如指掌，
随手就能画出一张福建的县级区位地图。
1994年，
刚刚加入华为不到两年的李杰被调任营销。
任正非在大会上问他。
你们一年最多能跑多少个县？
李杰拍脑袋回答，
呃，
500个吧。
任正非说。
那我就按500个限定指标你们去跑。
于是，
十多个人开着公司配备的五六台三菱吉普和两台奥迪车，
从深圳奔赴全国各地的县邮电局，
推广华为刚刚研发出来的局用交换机。
每个县差不多需要三天时间，
每个人跑了四五十个县，
用了两年时间，
跑了500个县。
积累了几尺厚的客户资料。
1994年夏，
华为刚刚完成上海市化局增值业务平台系统开局。
正好赶上一次全国电信高层会议在上海召开，
这是一个向全国运营商展示华为的绝好机会。
华为立即决定将万门机运到市场。
搭建一个展示平台。
但是留给华为的时间不多，
华为上下都行动起来，
不到5天时间就完成了设备运输、
展位搭建、
设备调试的全部工作。
现场会那天，
凡是观摩过华为产品的专家、
政府官员都对华为的技术很是震惊。
有一次，
华为的交换机卖到湖南，
可是一到冬天，
很多设备就短路，
现场查不出原因，
技术人员就把故障设备拉回深圳。
一帮人琢磨到底是怎么回事儿，
后来他们发现单板上有水渍，
怀疑那是老鼠的尿。
于是一个年纪大的员工就出去了一趟，
一会儿就端回了一小瓶橙黄色的液体，
说那是老鼠的尿。
往单板上一浇，
顿时噼里啪啦一阵响，
伴随着电火花，
研究人员一片欢呼，
不顾骚臭，
扑上去查看起火点。
最终，
他们确定尿里所含的成分是断电的原因。
湖南冬天冷，
老鼠就跑到散热设备里做窝，
顺带撒尿。
他们针对这一具体问题进行了产品改造，
很快就把问题解决了。
1994年，
华为第一次参加北京国际通信展，
华为展台上挂出了从来就没有旧世主，
也不靠神仙皇帝要创造新的生活，
全靠我们自己的标语。
这并非刻意标新立异，
它恰恰是华为过去数年的真实写照。
这种艰苦奋斗的精神深深地刻在了华为人的骨头上，
渗透进华为人的骨髓里。
哪怕后来华为超越朗讯、
爱立信成为通讯行业第一，
任正非也从不放弃强调艰苦奋斗。
图功易，
成功难。
成功易，
守功难，
手工易，
中功难。
艰苦奋斗，
很多企业家都能做到，
但做到行业第一，
依然偏执狂般地保持艰苦奋斗，
并时刻警钟提醒，
身体力行整整30年，
这样的企业家能有几个？
2终身学习，
有开阔的视野。
何以要将这一条放在第二位，
终身学习，
有开阔的视野？
看着简单的10个字，
其实很大程度上决定了企业和企业家的未来。
除了勤奋耐劳，
20世纪80年代的中国企业家其实还有一个显著的特点。
那便是他们受成长环境的影响，
往往有着胆叫日月换新天的豪情，
胆大包天，
胆气有余，
素养不足。
这是当时相当多企业家轰轰隆隆成功、
呼呼啦啦失败的根本原因。
受制于时代，
一代人往往只能在一个时代******。
解决一代人的问题。
新时代到来，
自然有新人辈出，
前浪也会很自然地死在沙滩上，
新陈代谢，
万物莫不如此。
放眼四周，
我们会发现无数这样的例子，
任正非却跳脱出来了。
作为中国第一代企业家，
他在新的互联网时代依旧纵横驰骋，
甚至越战越勇，
这便是学习的力量。
1963年，
任正非就读于重庆建筑工程学院，
还差一年毕业的时候，
***开始了，
父亲被关进了牛棚。
因挂念挨批斗的父亲，
任正非扒火车回家看望父亲，
路上还挨了****和车站工作人员的打。
父亲嘱咐他说，
记住，
知识就是力量。
别人不学你也要学，
不要随大流。
任正非回到重庆后，
把电子计算机、
数字技术、
自动控制等专业技术自学完，
还把樊映川的高等数学习题集从头到尾做了两遍。
接着学习了逻辑学、
哲学、
精读、
***4卷，
他还自学了3门外语，
当时已达到了可以阅读大学课本的程度。
直到60多岁，
任正非还在学习外语。
他说过。
如果是坐2个半小时到北京的飞机，
我至少看2个小时的书。
我这一辈子晚上没有打过牌，
跳过舞，
唱过歌，
因此我才有进步。
万象集团董事局***鲁冠九九说。
过去总觉得互联网仅仅是一种工具，
企业里有人就可以用了，
没必要每个人都懂。
都用，
总觉得鼠标里点不出万象节，
现在不同了，
孙子外孙回来都跟我讲讲互联网，
互联网已经从一种工具变成一种思维、
一种文化，
一种工作和生活的状态。
打印产品也已经近在眼前了，
怎么办？
只有下功夫学，
善学者能，
多能者成。