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第一百六十五集错误的判断
彭晓溪当即反对道
啊 马总啊
这个价格太高了
既然我们正方公司批出了一个比较低的价格给你们炽天公司
你也不能真的想一口吃个大胖子吧
为了确保最终能中标
我觉得明天的投标价不能高于四千八
甚至更低一点也行
因为你们刚才也说了
虽然我们已经得到了用户方的认可
但是我们并不知道想连明天会投出一个什么样的标啊
这是彭晓溪以子之矛攻子之盾说的
让马小乔哑口无言
其实
王晨宇也不怎么赞成马小乔说出的价格
只不过他只是在心里想想
没有说出来
他很清楚
这个无盘工作站的标
到了现在
彭晓溪所代表的正方公司的利益和马小乔所代表的赤天公司的利益
还是有些地方并不一致
彭小溪只希望能顺利的中下这标就万事大吉
而马小乔想的可是要多赚利润
这中间啊
是有一些矛盾的
而明天招的是厂商标
从理论上来说
正方公司才是正经八佰的投标方
而炽天公司并没有投标权
是隐藏在后面的
因此
只有正方公司才有写出投标价格的权利
只不过因为赤天公司在这个项目中的作用重大
正方的投标价就如同昨天盛洁走的时候说的那样
需要正方公司和赤天公司相互商量
就在马小强和彭小歇商量明天投标价是多少的时候
另外的一场厂商与系统集成商之间的类似谈话也在进行只不过这次不是两方参与谈话
而是三方
宋明抵达了山城以后
心中总是有些心神不宁
他隐隐有种感觉
明天的标不好投
而且觉得金明道实在是有些大意了
用户方的工作做的不扎实
让他很不放心
但是金明道的态度却和宋明完全是两样的
因为他下午很是顺利的种下核心系统的标段
没有出现任何的意外情况
这让他志得满满
认为明天无盘工作站的标段完全没有丝毫问题
因此
当宋明仪再提醒他的时候
金明道根本不以为意
甚至认为宋明是关心则乱
小题大做了点儿
只不过在宋明的强烈要求下
才勉强同意叫上雷旭东来一起商量明天的投标事宜
当然
一见到雷旭东以后
金明道就首先问道
哎 经理啊
今天晚上李总他们是不是真有什么应酬饭局啊
雷旭东一边和宋明打招呼
一边回答道
是的 呃
今天晚上啊
你是约不到他们的
我听李总说
今天他们要请店老虎那边的人吃饭
主要是想啊
牵一根专线
宋明听了后
才明白金明道还算不是特别的大意
只不过时间有些不凑巧
咱没有请到李面兵的
他笑着对雷旭东问道
哎 雷经理啊
我听说炽天公司在无盘工作站这个标上活动的很厉害呀
你这边有没有察觉到啊
雷旭东见过宋明两三次了
他知道宋明和金明道的山城远景公司是捆绑在一起的
只不过宋明对他们白头山证券公司山城营业部筹备组的人不怎么熟悉
所以才有此问
因此他将手一挥
不屑的说道
你是说那个王晨宇吧
不用担心他
他虽然认识李总和盛总
但是关系也就那样
不然的话
他们怎么可能只拿到网络布件工程的标段
而没有拿下后台核心系统的标段呢
说到底
他们所有的标都是李总才有权利决定的
就连盛总都没这个权利
炽天公司看样子并没有能完全搞定李总
这是今天这两次招标的结果所说明的问题
宋明若有所思
不过他看到身为用户方电脑部经理的雷旭东
都那么言之凿凿的确定王晨宇和用户方的高层关系并不紧密
心中更愿意相信雷旭东的话
毕竟雷旭东就在用户方的内部
更能知道一些内情
而宋明不知道的是
雷旭东其实并没有完全对对他说实话
因为上午赤天公司被迫以接近成本价中标网络布线工程后
李敏兵又和赤天公司签订了补充合同
因此雷旭通觉得自己给赤天公司设下的圈套最后破灭了
很有些没面子
所以没有给宋明提起这件事儿
而且
雷旭东自己也有一个判断
既然赤天公司已经拿到了李免兵给出的补充合同
利润得到了补偿
赤天公司也不可能再不满意而故意使坏了
因此下午山城远景公司才会顺利的中标
这一切的一切都表明赤天公司已经偃旗息鼓了
他认为
如果赤天公司还要不识相
还要搞什么名堂
那极有可能惹怒李免兵
得不偿失
宋明自从相信了雷旭东的表态后
终于定下心来
向雷旭东专门提交了一份产品比较文档
这个文档是他早就准备好的
所为无盘工作站
只有想联和正方两个厂商竞争
所以想联公司一直备有和正方产品比较的文档
雷旭东接过来大致翻了翻
笑着道
无盘工作站这种设备啊
我说句实话
你们和正方的产品都差不多
技术上并没有什么两样
无非是有些参数不同而已
站在用户方的角度来看
用哪家都可以
宋明见雷旭东是这么一个态度
不由得将目光转向金明道
而金明道赶紧圆场道
雷经理啊
咱们都不是外人
宋经理是我很好的朋友
所以明天的招标啊
还需要你多多帮忙才行啊
雷旭东笑了笑
伸出一根手指头说道
哎 不要急嘛
我的话都还没有说完
你们只听了半截儿就快跑
想连的无盘工作站
让我来总结
还是有其独特的优势的
当然
这种优势啊
并不是技术上的
而是商务上的
首先啊
在山城的证券行业
基本上各个营业部的无盘工作站都是采用的享联产品
至少可以说明
享联公司的产品用起来很稳定
同时售后做的好
顿了顿
雷旭东又伸出另外一个手指头
继续说道
其次啊
是这次正好宋经理和金总是好朋友
而金总和我们李总的关系不是一般的好
有了金总的这层关系啊
宋经理所代表的小莲公司中标的可能性大增
宋明这时问道
我相信金总肯定和李总的关系不一般
可是今天晚上李总另有安排
金总没能和李总见面沟通
明天早上就要招厂商标了
我担心
雷旭东对宋明的不自信有些无语
他耐着性子解释道
凭着金总和李总的关系啊
不见面沟通又能出什么意外啊
今天晚上本来就是个敏感的时间
双方见面并不拖堂
就连我其实都不应该来和你们见面的
万一被别人知道的
指不定还有什么谣言出现呢
再说了
这个世界上可是有手机这种通讯工具的
一个电话甚至一个短信都能解决的问题
再说么
非要见面啊
要知道
无盘工作站之所以要招厂商标
并不是李总临时起业
而是我们公司总部那边的突发奇想
原本啊
金总和李总之间就已经谈好了
无盘工作站这块原本就是要交给远景公司来供货的
无非是现现在招标方式稍稍微变动而的李总呢
其实也是身不由己才更换招标方式的
其实就是换汤不换药而已
所以啊
宋经理
不要自己吓唬自己
对对对
不要自己吓唬自己
宋经理啊
你不就是接了王晨宇一个电话吗
他口头上说的东西
难道还比不上我们在这个项目上的深层次合作
更何况
雷经理已经把事情说的很清楚了
你就放一百个心吧
听众朋友
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