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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得推敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却使忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见，
就你，
你要有信心一半你也不可以现在这样。
我能想到我爸好像一个大学甄嬛版通过通过签到考试最后上位的1，
因为当时就是遇到我。
了合伙人遇到真爱了，
真爱，
那我离婚以后能去摸你，
像你就在说还别离了，
就我操，
原来大家老是这操呀，
就不应该来，
待会他们听完我的声音和现场的反应之后，
还觉得今天来，
哎呀就不管了，
就选了再说选了，
然后做了做了再说做了，
你不做的话就死路一条了。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是你们的老朋友蛋大大大大嗯，
我是你们的好朋友大海，
嗯，
然后今天你们的女朋友很快就会从泰国回来，
变成男朋友回来，
然后所以呢，
我们这以后这个男性组合对boy然就正式成立了，
今天呢，
为了这个男性组合成立，
我们打算约个饭，
所以呢请来了一个女孩儿帮我们团这个局，
今天是爱蹭饭的创始人，
嗯。
那赶紧做个自我介绍吧，
哈哈，
好，
我是艾森曼的创始人，
我叫殷星玉，
然后一般大家都叫我星星，
小星星来了，
你是我的小星星，
星星点动，
那这个听说小星星呢，
是一个真是学霸了，
真是学霸了，
所以咱们从学霸这段开始聊吧，
就是我哪有自己学霸，
还那个说自己学霸没有，
我们刚才已经说半天了，
我们那说我又不装学表，
就直接说吧，
怎么考上著名的北京大学前山燕京大学，
哇塞，
这个比我知道还多，
就是就是那个我，
我那个学学校都还是挺好的，
就是我本科也是在北大，
然后那个硕士在芝加哥大学，
所以看看上去外人看上去我应该是一个好学生，
那你高考多少分我不记得了，
真不记得了，
六百六百多，
600多吧，
你呢，
蛋蛋，
他他，
我觉得这个就不真诚了，
你教我。
高考考了360，
我记到现在，
而且那是我人生巅峰，
你知道吧，
就是一模二模高考最高分有360都记得这个事儿，
你考600多都不记得了，
无意中就考上北大了，
是从，
而且他是从外地考到北大，
就相对比北京学生分还要高，
分还高，
就是湖南考的，
湖南可能就是一百一百个人吧，
一年就是北大清华了，
两个学校加一块儿100加一块100，
我们那一届啊，
那你这个从小就是家里眼中的好孩子呀，
就比如说可能蛋蛋会他爸，
可能你看人家那星星多差多你，
你要有信心一半儿，
你也不至于现在这样，
我能想到我爸超过一半，
超过超过，
我能想到我爸什么样，
我爸一直激将法教育孩子的，
所以我小时候很遭人恨，
那去了北大之后呢，
去了北大之后就就那个上学呗，
上学是吧，
就是这个，
那你就就是。
心理过程有什么变化吗？
心理过程就然后我就叛你怕你，
为什么呢？
因为就是以前一直是那个好学生，
然后但是感觉就是没啥意思吧，
呃，
然后嗯，
然后就是觉得，
呃，
大家都是但非常单一的价值观，
就是小时候所有人都说你要那个好好上小学，
好好考初中高中，
然后大考大学的，
但真的上了大学后发现就人生还长着，
就是刚开始呢，
就是有很多事情你不知道，
然后很多事情你没见过，
你以为就是只有这条是好的，
后来发现就完全不是这样，
那其实本来是以上大学为目标的，
然后突然上了以后，
你还也没有目标，
就没有是这么一感受，
你知道就是比如说我啊，
360分的成绩考入海跑之后，
我是这个学校里的尖子生，
然后他呢，
以600多考到北大之后是一个普通人。
就他是一个人知道说是个人纯屌屌丝那种就就成人了，
因为比较自，
就是北大的平台也很好，
就是他比较自由嘛，
给你很多机会，
你想当路人也行，
你继续当学霸也可以啊，
那当时你学的什么专业，
学的国际关系，
诶，
那你在学习方法上有没有什么一点点可以分享的，
因为其实这也是为了淡淡的下一下一代着想，
就是你不用去那个理解，
就是真的那些知识，
你就需要掌握一些方法，
就是不用去好好学，
不用去好好学，
不用去也是考前就是抱佛脚，
但是就是能考好那种，
但是得得报的对付当时怎么报呀，
其实其实真的就是你的考试和你真实水平吧，
就是说你嗯嗯，
可能整个最后的成绩是你考试的技巧可能占百分之，
我觉得。
超过50%了，
60可能60%吧，
然后你真正的水平可能是40，
这个所谓技巧是写纸条啊，
不是不是不是，
是正当范围内的技巧，
有什么技巧就就很多了，
特别是大学里面，
比如说你，
呃，
你知道这个课他有老师对吧，
他还有助教的对吧，
然后嗯，
平时上课可能就是嗯，
你会观察吗？
有一些课的规就会有规律，
比如他往届的考题可能都是跟这助教很有关系，
比如都是助教出的，
可能他都是平时他讲的题，
那你可能你书本上那些知识，
你可能不需要花那么多时间，
你如果你观察到这规律的话，
每个课都有规律，
有些课的规律就是老师可能平时讲的都是瞎扯的，
就是就是都是就侃大山，
会说很多，
但是他最后一节课，
他会非常认真的给你过一遍，
那那些可能就是考试的内容了啊，
这心思太缜密，
你当时怎么样，
我我当时。
好好上课看看这个女老师的过来看看，
然后男老师的让同学帮我喊个到，
因为签到也很有技巧嘛，
因为有一些签到算分嘛，
但你知道有一些他你要摸清它规律是哪一些签到的算分，
哪些不算是吧，
感正就好有心好有心机啊，
所所以说我说最后的考试是考察你整个综合的摸清楚这个好像一个大学甄嬛版，
通过通过签到考试最后上位的一过程，
那你就是大学都去了哪儿的，
就是大学，
我我跟很多人都就是不太一样，
呃，
他们可能就是出就是出国嘛，
都是出国，
呃，
我开始是最早去了，
第一次出国就去印度，
也是做一个相当于有点像志愿者吧，
就是跟对跟学生社团一，
但是当时胆子好大，
我当时在印度也一个人都不认识我，
我下飞机，
我不知道谁来接。
是一个小黑，
那就去了，
因为印度最近什么***强奸还是挺多的，
然后包括我走了之后一个月，
那个我住的城市就爆炸，
就大爆炸，
然后我经常在边也会看到就是有人那个倒在血泊，
就是就是边经常看人拿一手榴弹的，
就画画着跟拿着贴北平洋似的，
然后是这种感觉，
然然后然后他很悠闲在经常散步，
我是有一次就是这比较我自己比较恐怖的一思，
就是那个嗯，
我在我在那个嗯上走嘛，
然后手里提着一袋东西，
然后就有人坐在那个摩托车上过来，
然后他就来摸你，
就是摸你非礼你是他骑在摩托，
骑着你走着我走上，
比如他从后面这样过来嘛，
嗯，
他就他就来摸你，
就摸你那头啊，
什么屁股那样子，
嗯，
然后就转瞬即逝的时对，
因为他是冲过来，
气很。
那他这样摸过来的时候，
我整个人就被他推倒了，
然后所有地上都就撒一地，
就那个时候比较危险，
但我还有朋友就是他们可能在，
因为那个呃，
印度的那个火车啊，
是没有门的，
对对对，
小小黑们都站在火车牛，
然后开追会跑8很危险的那样子，
特别危险，
而且火车来也没什么信号灯，
就突然来了，
就突然来了，
突然走了，
然后那站也不知道什么时候停，
嗯，
然后像什么印度偷东西啊那些就太频繁，
就太正常了，
那你被偷过吗？
嗯，
还是我我我被偷，
我被偷过，
直接被偷过钱的，
就我最后也不知道怎么被偷的啊，
现在也不知道怎么回事儿，
对被我最后50未解之谜，
我最后就是有50美金，
然后偷了，
然后差点都回不去了，
就是那样，
是啊，
人家也挺悲惨的，
不是每次都差回不去，
就现金，
现金还去了哪儿，
然后还去了个。
匈牙利，
匈牙利是去的难民营，
你你们是苦行状态，
就是不是印度，
就是匈牙利难民，
我不后来去了好国家，
咱是匈牙利，
那难民营是难民营是那个就是嗯，
他匈牙利是签的联合国的那个，
就是保护难民的协议的，
相当于一个嗯，
缔约国嘛，
还有其他国家，
匈压利属于挺富的国家，
挺起来欧洲国家不是国家，
没有国家没有穷的地区，
比如说这个北京的这个南三环一带就是难民营是吧的，
然后对，
然后他他的难民条件还不错，
就是都是来自各各国，
就非洲比较多，
索马里啊什么的，
嗯，
然后当时难民的居住条居住条件怎么样，
挺好的，
就跟跟现在国内宿舍差不多啊，
就是人家当难民养的，
咱们家土豪供着，
他们就是家庭可以住大点。
子，
然后单身的人就住那种宿舍，
还给房子呢，
呃，
就是那种平房，
平房，
那那你能体会到什么呀，
去那种男民营就是他，
呃，
因为有一些人当难民，
他的那个经历还是挺独特的，
就是呃，
我我遇到一个小伙子，
他就是哪个东欧人嘛，
具体哪国我忘记了，
他就在各个国家，
就是用难民的身份在游历，
相当于就是用难民的身份有嗯，
对，
因为他相当于去哪儿都有人，
都有地方住嘛，
然后他遇到很多人，
像难民营里面人构成特别复杂，
很符合，
你认为这也是条啊，
这是条就是说突然就是比方说你要去旅游是吧，
你要旅游对吧，
一难民证，
办难民证中国家办证儿的也多，
然后然后管吃管住，
还有人聊天儿，
然后还还我们这个大学的女学生来看，
还不敢对啊，
然后好多可能可一些费用也可以。
哦对对吧，
啊，
比如说你坐车不要钱的哦，
诶那咱开给人开一开开难难民旅行的民定制旅行，
诞姐难民旅定制游，
我觉得可以想复合调性，
他他其实就是他其实很优秀，
然后他会很多国语言，
好像七八国吧，
然后但是他就是嗯不愿意做一般的工作，
他就用这种方式生活，
所以给我还是挺大震撼，
因为你想在国内，
但我身边的人都比较那种中规中矩嘛，
这很符合淡姐的高度范儿，
那你这个你这个去完印度和难民还去哪儿了上然后然后我就去交换，
就是念交换学生，
然后那个去澳洲，
那个那还是发达国家，
发达国家比较正常，
大家都想去换乐，
资本主义社会，
澳洲是去悉尼还是墨尔本，
悉尼斯班悉尼悉尼在那个西南威也士啊啊那很高端了，
突然突然变到了。
那个资本主义国家，
夫其心智，
劳记筋骨啊，
就是属于能屈能生，
它其实在那个嗯，
在非洲国家呢，
是那个生活条件上受一些那个劳苦的东西，
那现在才在那个恶的资本主义社会精神上哈，
要受一些考验了，
就是呃也是在那边，
也是就是说对自己的就是那个人生观价值观有有一些变化吧，
就是当当时去，
其实也是因为失恋了，
你出出去散心，
所以刚才那块不能提哈，
可以提，
可以可以提前，
可以不那么贱，
没有没有，
但说我说我在澳洲吧，
就是说嗯，
就是在呃就是在洲的时候，
觉得就是说他们那边的给我最大的就是一个体会，
就是他们的价值观真的是很多元的，
就是你，
嗯，
作为一个大学生，
毕业以后，
你只要是。
做自己想做的事情，
没有什么工作好坏，
就是贵贱之分，
在国内的话，
基本上就是价值观非常单一，
比如说你到了大三，
你就是大家都想着要去找好实习，
然后又都想着要去进好的大的公司，
拿高工资，
然后买车买房，
然后在北京或者在上海什么的，
但是在国外就完全不是这样的，
就是就我，
因为我有一个朋友，
他就是有一天很高兴，
说诶，
我找到一份工作，
然后我很喜欢，
我说你干啥，
然后他是澳洲人嘛，
他说我在那个捷克琼斯打工，
然后我又很惊讶，
因为就是他做sales斯，
我说你，
我说这个感觉不是很像那种杰克琼斯，
就比班尼度高点儿嘛，
而且也是，
而且也是国内品牌，
不是主要是老外以为那是本土民族品牌，
是澳洲品牌，
所以总之就是他做了一份就是别人看上去很一般的sales的工作，
但是他就会觉得，
诶，
这份工作很适合我，
我很喜欢跟人打交道，
然后平时可能时间也比较灵活。
活，
嗯，
然后大家都会觉得，
像他的周围的朋友都会觉得啊，
很恭喜你啊，
这样子就不会觉得说，
诶你一个名校出来的毕业生，
为什么做一些这种，
呃，
你不是去那个做金融啊这些的，
呃，
所以给我冲击还是挺大的，
我就是想说人肯定是，
嗯当当他没有太多的物质方面就差别不会太大的时候，
他在一些发达国家，
他会考虑到我是不是做的这个事情，
真的是呃能够发挥出我自己的潜力，
然后能不能是我自己喜欢，
还有那个真的是嗯，
我做和别人做就不一样了，
但其实这个和你之前的经历会有一些不同，
因为之前你都是往好学校，
尖子生都是往最好的地方地方去走，
是后来我，
所以我就发现就是说尖子生不差，
我这样一个就是学得好的，
能去好公司工作的，
就是不少于我这个，
我没有必要做那些事情，
嗯，
我而且也是我不喜欢的，
那等于这个通过这个去这么几个。
国家之后从毁了，
毁了你三观了，
然后毁了这个价价值观和这个世界观都改变了，
嗯，
因为见了很多的人，
然后就是嗯，
去看了不一样的东西，
那毕业之后呢，
毕毕业之后还是出国了，
都出国了，
去去了那个就是芝加哥大学，
他也不能，
他他已经不能在咱们这种繁荣的社会主义国家呆着了，
没有没有，
我不是回来了吗，
回来了他还是想是他还是想那个，
呃，
适宜长技质疑嘛，
但又去了一个更万恶的资本主义国家，
感觉，
但感觉好没啥，
感觉好无聊，
就什么都见过，
也不是什么都见过，
就是说比如说就是因为美国跟其他国，
就是跟那些我之前去的那些国家比起来，
就是没啥没啥特别的，
嗯，
也就是没没事儿抽个***呀，
那没有儿啊是吧，
有没有没有没有，
那些都没有，
那你那些是我，
那是我们另外一个家宾。
1可以，
小锤锤那个我还挺好奇是吧，
他是银血言严肃病重的一个人，
那那你在芝加哥都学什么干什么呀，
就就我去的那个学校，
是就是真的也是学霸扎队的，
他是嗯，
他他那个就是我们经常会开玩笑说那个加哥大学就是weall的things，
就是all的方things，
所有有趣的事情都在那都都是都不行，
就是是比较死，
就是怎么说呢，
这个梗淡的没有懂，
你懂我也没有懂，
主要我英语太差了，
这样就是就是你这澳洲口音不是我是湖南口音的，
湖南澳洲，
包括我在那个美国，
就是工作一段时间，
他们总说你这个口音怎么像我那个外婆说一没事就就就是意思就是说大意就是说芝加哥大学他比较学术，
比较严谨，
然后大家基本上都是以研究学术。
你想出了那么多诺。
本经济学奖嘛，
就是非常能够安静的学习的一个这么一个地方啊，
这跟你的气势相符吗？
就不不符，
但是我也能适应，
能适应他是能力还是挺强的，
其他很多美国学校有那些party，
有著名的partyschool嘛，
而有什么party啊啊就天天在party，
就是有些就是著名的party，
那你就一直以人的心态冷眼旁观吗？
啊我不参与，
那你都干嘛的，
就是呃，
基本上都学习吧，
然后也是相当于，
呃，
那我我去了，
刚去一年，
我都一直在后悔出国了，
就是唯一为什么，
首先首先一年在后悔，
后来才不后悔了，
因一共去两年，
一年后年后悔，
又一年不后悔，
就是这两年走之足两件事儿，
那你学完了之后呢，
没有，
就是那因为那个时候就是说嗯，
年年少然。
对，
做选择，
特别就是说不会做选择，
所以就包括之前的选择，
就是因为之前你不需要选择是吧，
因为你的目标只有一个，
上了大学以后你就有选择，
包括我大学毕业的时候，
我是可以选去一个比较好的公司，
就我也拿了一个公司的offer，
呃，
或或者就工作了，
或者就是出国，
那时候就是选择很久，
选了以后还不满意，
嗯，
所以可能第一年真没干啥，
就是就瞎后悔，
嗯，
后来就后来，
后来人长大了，
长大经历了很多，
对对会会死爱，
从身体上还生，
就是心理上还生理上都长大了，
已经从一个女孩儿变成一个女人了，
哎哟，
突然我们都不知道怎么接了，
你就我很正，
我很正然我很正的一个突然，
就是我想总结性的一个很正的一个东西，
但是不是极正的人，
他继续继续继续继续哈，
后来就是，
嗯，
比较会知道自己应该做些什么事情。
嗯，
就想明白以后就是做选择，
包括呃，
工作啊生活啊就都比较有方向，
嗯，
那你怎么选择你的工作，
第一份工作是什么呢？
嗯，
我第一份工作就在创业公司工作，
找工作的时候，
呃，
确实想过要不要去大的公司，
呃，
但是我我去那个第一个公司面试的时候，
我觉得应该是那个场景就把我吸引了吧，
就是什么情况，
就是一进去一个非常场破旧的一个空间，
怎么破怎么洗我们啊就越不就是就是非得跟难民营啊，
那个小黑的那个贫民窟你才高兴是不是就是说不一样嘛，
你就会觉得啊，
这跟别的公司很不一样，
然后里面的人都不装，
因为都是创业的人，
就总共就四个人，
对，
然后呃，
就很简陋的环境，
但是很有活力，
感觉就是大家在工作，
然后做的是互联网，
就是那个停停车也是个互联网项目吧，
那你加的时候应该算。
公司比较早期了，
是嗯很早了，
因为你说比较烂嘛哈，
场地还比较烂的，
不说是做互联网的，
还以为***的呢，
特火力小屋很破关，
有一关真的有点像没有没有正经公司啊，
那跟他干了多长时间，
呃快两年，
主要做什么呀？
呃，
我主要做运营，
运营是吧，
那你们刚你刚才说是做停车是吧，
那两年的时间，
这个公司其实也算是呃从呃刚开始，
然后发展到了一个什么样的阶段呢？
嗯，
刚开始就5个人，
然后10个10个电脑，
呃不是10个电脑就10个屏幕，
嗯后来嗯两年，
然后中间到一年的时候就融资了A轮200万美金，
嗯然后就公司，
我我到第二年我走的时候是20个人，
换了地方换到市中心，
嗯然后快B轮了，
嗯200万美金才加了10个人，
是吗？
嗯。
加了十十五个人吧，
那也挺抠的哈，
要是大海老师拿了200万美金，
怎么着弄100人以上公司，
我主要是不够啊，
我主要会用来买车，
对，
那就是说在这个过程等于是从一个处钉，
然后接近了一个那个B轮，
那在这个过程中你你看到了什么呢？
比如说就是从大体上，
当然你会觉得这个是你在大公司里面肯定不会经历过的，
就是一个公司快速成长，
然后你觉得很有成就感，
因为你在你中间做的每一份工可能都是非常重要的，
因为人少嘛，
比如你在大公司，
你就是一个非常好的螺丝钉，
对吧，
但是你在小公司，
你每个人都像一个小机器一样，
你都必须赚，
你不赚的话，
你你赚一点，
你就发现这公司好一点，
嗯，
就很有成就感，
那样就是每做一件事，
其实市场和公司都非常有很快的反馈，
很有成就感，
很有像大公司，
而且你失败也非常直接，
就是你你做一个什么，
比如说我们做一个宣传，
或者做一个推广，
没有用。
哇塞，
就好伤心啊，
就什么事儿都是，
其实立竿见影的发生，
可能这是创业公司的一个好处，
但也有就是有些人不会喜欢的，
因为太不稳定，
就是因为我们也中间也有裁员，
虽然就十几个人，
还裁了裁了快1/3对，
然后呃也经历过比较困难的时候，
就是是就收入不好的时，
那这个是怎么解决这些问题呢？
呃，
当时就是，
呃我们要做市场，
又没有钱，
嗯最开始拿了钱，
觉得好像有点钱可以做做市场，
然后就请了一些人，
就请了一个marketing，
差不多一个marketing团队，
嗯结果就是完全没效果，
因为尝试新的方方式嘛，
他嗯，
比如说做一些广告啊，
或者是做一些PR啊，
就是完全没有什么效果，
就是其实你们是想外来和人会念经，
结果发现他水土不服是吧，
很多创业公司都在想，
哦，
我赶紧去，
呃扩张，
然后拿到钱，
拿到钱以后我就可以怎么怎么样了，
我好像就有资源了，
那其实不是这样，
完全不。
嗯，
那就是说你还有什么类似的一些可以去给我们的听友去分享的一些这些案例和经验吗？
就是除了刚才那个片儿之外，
就是你拿到钱就感觉不是，
其实不是拿到，
就是说一一一笔东西，
你可以想怎么花怎么花，
其实完全不是的，
不是被包养的感觉，
对，
不完全不是被包养，
而是而是就是欠债的感觉，
就是嗯，
一个是你，
你会有你的board里面会有人进来，
就投资人可能要做你的board席位，
呃另外一个就是说，
呃，
你一下拿那么多钱，
你要是没花好的话，
就就还不如不拿那钱，
就像之前怎么讲呢，
细讲一下啊，
就像就像之前的话，
比如说嗯，
我们就是全部是靠收益来，
比如说我我多，
嗯，
我有余下来的钱，
我来在做市场，
或者是说我比如说我要做1万的sales，
我可能30%是拿来做市场，
然后你突然拿了这笔钱，
你感觉不一样了，
你觉得好像诶我可以大花多。
点钱来做，
做做推广，
但是但是是其实其实不一样的，
就是说嗯，
你花下去的这个钱，
你原来花这么多钱有这个效果，
你再加大这个力度，
他不一定会有这个效果，
而且而且呃，
产品也在不断变化，
你盲目的就是做做市场的话，
如果你产品本身不好的话，
根本推不开啊，
就推了以后那个用户来了，
但是留不住，
这也是很多人的一个误区，
就是说我钱进来之后能怎么着怎么着怎么着呢，
就是这钱进来了，
一是你不会花，
二是你花了发现其实根本就不是你想的那样，
其实那钱基本上是烫手山芋，
就是你你花也你花也不花不好，
你不花就也你也不能留在那儿啊，
也不行，
就非常你就非常被动了，
以后就为了钱花钱而花钱了，
真的真的，
那你们这个公司做了多长时间开始拿钱，
在我之前虽然是只有4个人嘛，
但是他们4个人撑了快3年吧，
那么长时间，
然后再加上我以后又撑了一年，
就一直不拿钱，
为什么？
怎么应该是没想好这么花确，
嗯，
就是当他就我们拿钱的时候是很明确了，
就是因为有小的竞争对手出来了，
那我要先占领市场的，
那时候要拿钱了，
在之前就是说商业模式还根本没没清楚，
就我不知道这个钱就是说我推广了以后，
这个产品到底会不会有一个自然的能够增长呢？
那那你花了钱的意义，
他就是说其实他们不是为了拿钱而拿钱做事，
做件事不是为了拿钱而拿钱，
而是说我去我到了这个阶段，
然后我可以主动的选择我要拿钱，
或者是我不拿钱，
我拿多少，
而且我也想清楚，
我要怎么花了，
他们才拿得起来，
因为很多事情是你花钱办不到的，
所以能花钱办的事情是已经是比较容易的事情了啊，
比如说哪些是花钱，
你觉得可能都办不到了，
比如说其实推广就是一个是就是比如说你怎么推广你的产品，
就基本上是你花钱请人可能也办不到，
因为每个产品性就是都不一样。
所所以就是说你针对这个产品做的线上线下推广的方案，
可能都是要从零来摸索出来的，
嗯，
所以你就算花钱，
就像我们花钱，
嗯，
就是请了一个marketing团队，
最后全部裁了，
最后最后做的一些选在，
呃，
比较搞笑的是，
就是因为他们裁了以后，
但是我们有一些市场的东西还要做嘛，
我都给他们拿PPT都做了，
我说哎，
你别请了，
我就说这PPT也能做，
他们做的一些就是很好的UI设计啊，
那一些可能都是不需要的啊，
而且不适合很多人都没想明白什么是雪中送炭的事儿，
什么是锦上添花的事儿，
所以就是说干了很多锦上添花的事儿，
但是发现火没升起来啊，
没有那火种，
你当时其实创来公司是在芝加哥是吧，
嗯，
那就是我们可以聊一聊，
就是美国，
比方说我们一般在说创业气氛最浓的可能是硅谷，
那这两个地方你觉得创业的氛围和呃，
你在国内。
这段时间感觉到创业的氛围有什么相同和不同的呢？
这三个地方，
呃本身在美国创业的那个就硅谷和芝加哥就非常的不同，
就像嗯，
他们就会说就是group胖这种公司只只可能在芝加哥出来，
不可能再硅硅谷出来，
因为硅谷都是以技术为导向的，
他觉得如果你这个产品是需要运营很重的话，
他觉得你这肯定不行，
你这完全不是个互联网的东西，
但是在芝加哥有很多的就是呃现在在就是说的otoo的平台嘛，
比如说订餐的，
像我们这个车位也是嗯订订车位，
然后顾碰，
最开始就是顾碰了，
然后包括送外卖的就都在芝加哥出来，
因为因为芝加哥的那个他的都是以这个就是运营为重运营，
重运营的，
像那车位你得是一个个去谈呢，
就那么多车位，
你就一个个谈下来，
就包括现在我们做的那个创业也是个重运营的，
可能有点基因传承过来啊对，
因为在硅谷的话，
你都是技术，
就是看谁。
的技术牛逼这样子，
就芝加哥不是这样子，
呃，
因为芝加哥没有一个就是像硅谷那样，
就是他有那么多的学校做这方面的研究的，
呃，
芝加哥的人，
呃，
可能就是更传统商业思维那样子一些，
那刚才其实提到国内了哈，
嗯，
那就是说那你在这个公司也做的差不多了，
或者就是说那你为什么选择回到国内呢？
呃，
因为当时就是遇到我们合伙人，
遇到真爱吧，
然后我们俩都是在加哥创业圈很少的中国人，
就在聚会上，
基本上你看过去就是华人就那么几个人，
会说中文的就更加少更少了，
所以比较聊得来，
然后我们就，
嗯，
其实我们俩都很了解，
因为他也是在美国待了很长时间，
嗯，
他在美国念的本科，
然后在那个投行做了三年，
后来又自己创业，
然后做美个做美国人的生意，
然后我们我也是在美国的创业公司嘛，
嗯，
就是我们都感觉到，
就是作为一个中国人在在美国的公司。
嗯，
或者是说特别是创业的话，
嗯，
能发挥的还是很少，
还是很少，
所以就是这个原因就回到了国内，
嗯起你就感觉你回国以后就可以施展拳脚，
那种感觉，
在美国就是就不是说嘛，
沟通的飞机就不不可能你有口音，
只要是我口音，
不是我合伙人没口音的，
就是你很很难想象，
就是你可以想远一点，
就是说你工工作还可以，
但是你要在美国，
如果真是创业，
你要建立一个自己的团队，
你不可能都是中国人吧，
对，
那你带美国人团队和你带中国人团队，
你肯定是带自己的团，
就是自己人国家的人团队要要容易，
要相对容易，
就是说就创业本来就是很难成功了，
你为什么还要选一个更难，
更难更难的就是也给自己增加难度，
因为其实呃，
传统的在国外创业模式更多是做中文的生意哈，
开个餐馆啊，
基本上都是都是。
主要是开餐馆，
但其实你们在做的是美国主流的这种创业的模式，
是互联网，
或者这样就比较难了，
那就比较难了，
嗯，
就是有一些细微的东西你体会不到，
比如说我在我们创业公司的时候，
我还做做过客服，
但是我做客服就是不行，
就是就是没有美国人好，
还是因为口音的问题，
但是我感觉就没法愉悦，
你知道有些东西，
包括做market也是，
就是有一些打到他们心里的那个点啊，
我觉得我把握不了啊，
这是文化的问题了，
文化的问题，
那这个回了国之后有没有感觉******，
还是这事儿变得更难了，
呃，
还是******，
虽然还是难，
相比较而言，
就是说难在难的一些地方，
有一些我就省去了，
比如说沟通啊，
或者是说我来揣摩这个产品，
就是到底有没有切中用户的那个痛点啊，
我觉得还是相对容易多了，
在美国我做的东西，
我不知道他们到底喜不喜欢。
啊，
这个是比较大的一个障碍，
那你们回国的时候直接就选择创业了是吧，
选择的项目是什么呢？
选择就是这个爱蹭饭，
名字也是那时候在饭蹭饭蹭蹭不意思，
长沙人蹭饭蹭饭啊，
我6年上学，
饭这事儿呢，
属于就是一个占便宜的事儿，
然后然后呢，
就是你们是都经验丰富，
所以做这个还是蹭百家饭的，
呃，
当时因为当时做的那个模式其实是大家一起吃饭那样子，
或者到别人家里吃饭，
后来那个模式又改了，
所以这名字还一直留着，
为什么选择这么一个切入点啊，
嗯，
因为有一部分是自自身的原因，
嗯，
就是当时觉得就是说，
嗯，
我和我合伙人嘛，
就是一个爱做饭，
一个不爱做，
一个爱吃饭，
不是一个爱做饭，
一个爱蹭饭，
那你是那个爱蹭饭没有，
那是爱蹭饭，
这个不说。
然后我们在其实在美国试了一次，
就是试验了一段时间，
嗯，
效果还可以，
就是到人家撩美又好客又又又那什么，
所以在国内完全不行，
就国内会担心超多，
比如说你去人家家里，
我现在就是都是合租啊，
或者年轻人跟父母还住在一起啊，
然后你去人家家里要不要换鞋啊，
还有小孩儿麻烦了吧，
那个人有没有男朋友或女朋友借携这个洋式的东西进入中国洋视的东西啊，
就是我你得重新想这个啊，
整个你的用户，
嗯，
还有你的你的市场，
包括就是文化上面的习惯，
就是习惯上面东西，
像像我像我那个公司，
呃，
原来的公司是做那个互联网停车位，
他们也有很多人想在国内做，
但是时隔了这么多年也没有人做起来，
肯肯定是，
就想都不用想，
肯定是那个offline那一块是不一样的，
就online东西是一样的。
莱，
那个国内和国外的就是停车场的这个所有权是不一样，
然后结构利益分配啊，
什么管理，
管理的人和那个拥有的人的利益分配都是不一样，
所以肯定是这块有你回到国内一开始是想做一个那个吃饭的平台，
对，
然后发现，
呃，
国内的信任感啊，
这些条件啊都不允许，
说实在的像美国那那那就得调整呗，
嗯，
对对，
所以我们后来考虑就是在公共场合一起聚餐，
其实我吃饭就是为了满足大家就是交心的朋友，
然后出来就是娱乐的这种需求嘛，
那我们换一个形式就好了，
就只这个需求是没变的，
需求是没变，
其实还是一个这个需求是一种社交的需求，
是是是社交的需求，
嗯，
跟你就是靠谱的朋友，
就跟你相似背景相似的朋友，
周末出来聚会，
那这个怎么能确定，
就是前期你们这个方法能在中国适应呢？
呃，
其实就是我们自己来办一场一场的那。
的聚会和活动，
然后每次做一次活动就是都会有反馈嘛，
而且我们直接接触那个消费者，
就知道他们到底需要什么样的那个什么样的活动，
什么样的形式，
包括和什么样的人，
嗯，
所以那你们这个用户的痛点是，
嗯，
痛点就是痛点就是他们到周末，
嗯，
这些上班的年轻人，
然后呃，
不知道哪有哪些地方可以去呃玩，
然后包括认识一些新的朋友，
他们现在就是工作的话，
圈子越来越小，
你会发现你和你的熟人朋友越来越熟，
但是没有机会认识那个圈儿啊，
跳不出那个圈子，
包括他们出来聚会，
他也是有个很大的心理门槛的，
它不是金钱上的成本，
是个心理成本，
那怎么样消除这样的成本，
心理成本，
让他们能够比较轻松自在的，
就是又休息了，
然后又认识一些新朋友，
那其实传统的那种交友方式都是在熟人之间，
就像你说的，
就是老实这个人。
对吧，
然这个地方，
但是现在通过这种方式其实打破了这个熟人的圈子，
而且现在其实有一些那个，
呃，
微信这些朋友圈已经有一些弱关系的一种社交，
这种方式也许可以把弱关系变成渐渐变成一种强关系是吧，
因为我们的所有的聚会活动都是在朋友圈传播的呢，
你很多人来我们的活动就会发现，
诶，
这些人确实都不认识啊，
但是聊着聊着可能中间有几个人他有共同的朋友，
或者有都相似的背景，
基本上都很聊得来啊。
嗯，
那你们第一次活动是怎么办？
第一次活动全是自己的朋友，
就好不容易凑够了人，
凑够了人以后呢，
大家都反应很好，
就是因为他们之间不认识嘛，
虽然我都认识他们，
其实就就是叫朋友过在家里吃个饭就办一场婚礼嘛，
大家都不认识就都认识，
你自己传个局，
大家同一块吃个饭，
就这么个事儿，
然后第二次呢，
我就让他们帮我来，
嗯，
转发。
然后就是宣传到第3次的时候，
来的人我基本上我都不认识了，
嗯，
所以就已经传开了，
到第3次就不是我的朋友，
就是那个圈子了，
那现在这些活动都是你们自己在做吗？
还是不是不是，
嗯嗯，
这因为我们一直想做的是一个平台吗？
嗯，
就是说你到我们的平台上来，
嗯，
你可以发现你就各种类型的，
然后各种主题的，
包括和呃，
有些是你比如说你们几个朋友都喜欢的，
就是你朋友喜欢的一些呃，
聚会，
呃，
但是最开始你做一个平台之前，
你有没有用户，
又没有商家，
这个肯定是不行的，
所以我们最开始相当于是我们自己就做做，
充当这个商家角色，
我们来提供很多的聚会，
包括很多很有创意的啊，
都是从我们这里开始，
呃，
到现在的话，
我们现在一周可能有20个聚会活动，
二场二场二场，
然后那肯定不是我们自己办了，
我们自己会办一场到两场，
为什么还坚持办呢？
就是因为。
想第一时间了解这种用户体验，
剩下的活动都是跟商家合作，
这些商家有的是专门做聚会的，
有的他可能就是饭店或者是呃，
什么手工造的店啊，
咖啡馆啊，
他们想在嗯平时就是不那么忙的时候做一些主题类的聚会啊，
其实是你们用，
就是把他们以前闲置的时间和场地给他灵活的运用起来了，
因为商家他现在也很有这个需求，
像比如说呃，
我们有一个合作伙伴是万豪酒店吧，
他们你想你一听他这个，
他觉你就觉得那不就是住酒店啊，
然后呃吃最多是吃自助餐什么的，
但是他们为了就是说嗯增强这个品牌效应，
还有就是增强跟粉丝的之间的互动，
他们其实会定期做很多有意思的那个好玩好玩的活动，
他们比较有名的是那个cookclass,
他是所有的主厨轮番上阵来教你教大家一起。
做一道菜就很有很有意思，
吃的很有吸引力的那种，
就他你想用万豪准备的食材，
还有他的大厨就各个都很有特色，
有的还是去印印度来的，
就各种对不对，
各种国家非常有有意思，
那这一个收费也不少钱吧，
一次200多吧，
200其实也不会吃顿自助餐也你也差不那这个是那个，
因为你刚才提到的平台哈，
嗯，
就是说其实类似的活动平台也蛮多的，
比如说可能09年开始是在用那个豆瓣同城吧，
然后后来慢慢还有一些一些不同的可能是呃，
活动类的平台，
还有可能或艺术生活的平台，
东西生活什么的你都给说了，
我可以绕着说的哦，
这样我们肯定不说别人的不好，
我我们只说我们自己的优势，
不适和特色吧，
我们会更，
嗯，
适合于小的商家。
嗯，
然后更适合于30人左右这样的聚会，
嗯，
因为我们发现就是说你一个聚会如果是30~100人吧，
假设这个聚会效率是特别差的，
因为你去了可能只能认识五个人，
6个人，
两个小时时间，
嗯，
因为你不可能涉及一些环节，
大家都来什么自我介绍，
这是不可能，
对，
然后嗯，
所以我们的聚会都是30人以下这种交流比较充分，
呃而且呢，
呃，
我们的现在的商业模式和合，
就是跟商家合作模式，
都是能给商家就是带来新的那个客户群体，
包括可以帮助他们更好的建立这种跟用户的关系，
原来用户可能也没有一个就是统一的地方，
他能够了解，
哦原来呃这个咖啡店或者是这个什么，
呃饭店，
饭店他会有这样的体验，
然后包括嗯，
他有这么好的一个场所，
能让我在周末，
嗯，
能够真的是认识一些朋友，
然后体验一些不一样的事情，
让我自己有一些提升，
嗯，
其实等会。
差一点啊，
我比较关心一个流程问题，
比如说就拿我们这个电台举例子啊，
我现在想请这个30个不认识的听友来吃顿饭，
是呢，
我又没有饭馆资源，
我怎么我怎么在你们这个平台操作呢？
是这样，
就是你这是另外一个需求了，
我们我们现在相当于就是说所有的活动都是有主办方的，
那主办方或者是我们自己，
或者是我们的商家，
嗯，
就是我们现在不是说他们其实是有找内容提供商的，
是我们现在不是说所有人都可以发起聚会的，
因为我们不，
我们不不相信，
就是这种个人发起的能够非常好，
就是因为现在也有很多平台是他是自己来发起活动嘛，
但是这个效果特别差，
因为商家你是稳定的，
比如说我跟这商家合作好了以后，
他每周都有三四个这个主题聚会，
然后他他就在那儿，
他也不会跑是吧，
那你个人的话，
哎呀，
就是你一个是他下那个就是怎么说呢，
就是。
有有点像那个像音频里边会讲UGC和PGCGC可能就是直接是单个用户生成内容，
是个人生成内容，
但他可能更对接的是这种PTC，
也就是说这些商家他是***可以生成那种的，
那那我换一个问法啊，
我现在开了一个火锅店，
可以终于可以就是就是来，
就是人特少，
我也愁，
就是我想办点活动血流，
但是我找不着人，
哦哦，
你你这个就太适合卖我了，
我们可以帮你设计，
或者是说根据你本身，
你你这个老板有什么，
或者你这店有什么特色，
然后我们办比如说主主题那个试吃会啊，
或者就蹭也行，
我们确实蹭过，
就蹭饭嘛，
蹭他爱蹭饭的上你那蹭饭，
其实我跟你这么说，
很多开餐饮的他也没想明白一个问题，
就是其实让他们蹭，
其实不是你亏了多少钱，
亏了一顿饭，
是人家来了，
知道有这么一地儿，
诶，
吃着还不错，
下回还来是这个。
作用，
而且来了你店里人，
人家发朋友圈儿是不是这就是一个一个人起码有100个好友吧，
那那他相当于给你打了一个10个人就是1000个人的广告啊，
朋友圈广告现在很贵啊，
其实它这个更多的很看起来是一对这种传统餐饮模式的一个补充，
对对，
像我们那个就是有有两个合作伙伴是披萨店嘛，
他他就是下午的时候，
他就办活动，
就教别人自己就是做披萨，
嗯，
然后但也然后他的那些就是从我们平台上去的用户，
就就感觉很有意思，
就是他们就通过这种大家哎呀一起做披萨，
然后又认识朋友，
很自然，
然后对他们来说，
下次去吃披萨，
他他就知道，
哎，
我肯定是去你这个店，
因为我在你这店做过，
知道你的用料啊，
知道你的那个就是做披萨的这个理念是什么样的，
它就会产生一种这种情感上的这种连接，
连接其实这可能也是一种培养粉丝对你店的一种粘性和那种信任度的。
这种方式，
那我再问一个更骨感点儿的问题呗，
就是比如说咱咱办了场活动了，
然后我都让你白蹭了，
那我还得教你多少钱宣传费啊，
暂时没有，
呃，
这是两种吧，
就是说如果是线下的活动的话，
我们现在就是活动都是收费嘛，
所以就是说怎么个收法，
就羊毛出在羊身上还是出在猪身上，
羊毛出在你是要得罪哪边，
出在大海老身上，
暂时是羊毛出在羊身上，
就比如说你是用户的话，
嗯，
你参加哪个活动，
嗯，
然后就是就收相应的那个聚会的钱嘛，
嗯，
但这个确实嗯他下来不是很多，
嗯包然后我们也思考过，
就是以后呢，
肯定是羊毛出在猪身上了，
因为比如说我聚集的这一群人，
他都是假设很喜欢宠物的人嘛，
我做一个什么宠宠物那个主题趴，
那肯定很多商家愿意来，
就是给他们来提供服务的，
比如说我是卖什么宠物，
各种吃的。
嗯，
就类似的，
这样的话，
我们聚会的费用就会越来越少，
但暂时的话，
现在还是就是说呃，
每个用户就是呃分担他的那一部分费用，
这就像你出去AA吃饭一样啊，
就在这个过程中，
就是也不会说一上来就有很多的用户是吧，
那你在用在推广的时候，
因为你刚才我觉得你之前有个经历很有意思，
就是说嗯，
你们很多推广是不花钱的，
嗯是吧，
嗯是不花钱的，
因为也因为没有什么钱，
没有钱主要主要是没钱，
那你没钱的时候怎么做这样的推广和那个什么呢？
营销呢，
我们试过好多方法啊，
就比如什么论坛发帖啊，
啊什么那个微博啊，
然后什么人人网啊，
就都尝试过，
但是都没什么效果，
就可能对我们这个来说，
嗯最开始就是朋友，
就是口碑相传，
就是在朋友圈每次做完一次活动，
如果大家反应好的话，
我们下次做活动就会说能不能就是请你们帮我们宣传下一次活动啊，
这样下一次活动人就。
啊，
其实我们之前有一个嘉宾，
他也是办活动，
他是办茶会，
他就说其实办场活动不是给来的人有多好多好，
而是给想来和要来这次没来成的人，
告诉他们这个活动有多好，
然后就是其实后续的传播比当时的那些感受要强很多，
但是你要是没有看当时的感受，
谁给你传播那种，
那这么多活动的话，
你怎么保证你的活动质量呢？
因为除了你要你虽然是你PC哈，
就是商家在生成内容，
但是是不是你也要去如何去监控和保持这一个稳定的活动质量，
这个其实相对容易了，
这比你监控一个个人来说容易多了，
因为本身他是商家的话，
呃，
你可以就是呃我们我们是这样的，
每次呢，
我嗯就是在最开始我们这几个商家，
我们是每个类别，
比如说美食类的，
运动类的，
还有什么，
嗯，
还有比如手工类的，
我们会先去挑选口碑最好的。
这些商家，
然后我们去谈，
先看一下他这个做做这个事情的理念是不是跟我们相符合，
包括针对的人群是不是都是这个，
比如说25~30岁左右的这些年轻人，
然后呢，
我们会最开始会派人偷偷的去活动体验，
如果大家都说好的偷偷的神秘顾客是吗？
大家都说好的话，
基本上可以啊，
没问题，
刚才就说到了这个也不光有吃的，
还有运动，
就是说你们其实是除了吃组局吃饭，
还有组局去干别的，
嗯，
那就就之前我们有一个嘉宾，
他比如说是做那种亲子，
教这个小孩儿做这个模型啊，
然后可以就是大人带着孩子去去做一些手工或者大呃做一些高尔夫球培训，
那这种就是他可以跟你们结合吗？
因为我们真的人群完全不同。
我们现在就是我们就是其。
就那个结婚了没有，
就是说是就是说你说的活动形式是OK的，
但是如果他是做这个，
比如说他是亲子类的这种就不可以啊，
他其实的人群非常的，
就是他的人群定位的非常的精准，
就是不结婚的呗，
啊未婚未婚的那是咱俩也别什么谈子了，
我儿子都两岁半了，
我可以谈呀，
你可以走啊，
你也不年轻了，
就是，
但是虽然有一些人他会就是说他虽然是比如说亲子，
他会来我们的活动，
但是真的很少，
而且我们会控制好，
就比如说假设你做一个就是年轻的未婚的人，
你在一个平台上看到一些聚会，
然后你发现去了以后都是带孩子的，
或者是他本身在平台上都是亲子的，
你可能再也不来这个，
那我离婚以后能去吗？
你先离了再说，
2便离了，
那其实这些说从这块儿说到的是受众，
我就要说这个用户的画像是什么样的呢？
用户画像基本上就。
就是呃，
现在是大概二十二十二岁到32岁这样，
呃工作了，
就是在在大城市北京和上海吧，
工作的人，
嗯嗯来小鲜肉小白领，
然想小白，
然后其实他们是有那个工，
就是有一定的文，
就是文化也文化程度也很不错，
然后收入也不错，
但是可能工作生活又比较单一，
对吧，
那这可能会变成了他们一种社交的，
或者是体验新的，
呃体验新生活的一种方式，
对，
特别是他们，
他们自己呢，
出去玩其实很愁很头疼的，
一个是你总是要不就吃饭，
要不就唱唱歌，
要不就电影，
然后再就是你根本叫不到人，
你你最多叫到什么两三个朋友，
你超过六个人，
你自己组局就非常麻烦了啊，
但是向来我们的聚会的话，
你首先不用想你可以做什么，
因为有好多可以有意思的让你选，
你选你自己喜欢的，
嗯。
再就是你可以叫上朋友一两个，
很容易可能就叫到了，
或者你一个人也可以来，
然后你同时还会认识一些新的朋友，
就是在你的新朋友和老朋友的这个氛围当中，
你是感觉最舒适的一个状态，
对对，
那我也年轻过啊，
进来年轻就是当时我那个岁数的时候，
小鲜肉的状态，
是他们给我起一个夜那个外号叫夜店小王子，
哇，
然后那会儿我也瘦，
你知道吧，
比较轻，
50多公斤，
50多斤吧，
然后他的说，
他怎你说，
然后所以就是你们除了吃这个玩儿这块儿，
就是当时我的需求就是夜店能不能一群他约炮小姑娘跟我一起去夜店，
连吃带喝带蹦，
蹦完了呢，
吃早点，
俩人蹦完了以后一块吃早点，
去牵牵手吃早点其实也是有的，
暂时少一些而已，
但是我们确实每个类别都都确实有，
就有比较嗨的，
然后又比较安静的，
像运动。
也得也有，
嗯，
我觉得这个需求其实，
嗯会不会比方说在09年的时候，
因为99年开始，
我也那时候开始参加活动，
我发现那个时候活动刚刚开始，
嗯，
那其实那你觉得如果是09年做这个事的时候，
可能就跟现在不一样，
然后他也有一些时代的东西在的，
嗯，
可能就是因为现在就是微信太那个太占据人们的生活了，
嗯，
然后更多的时间你都花在网上，
嗯或者是就是手机上，
嗯其实但是人都很渴望能够见面，
能够就是看到真的人的，
比如说你两个星期不出门，
只对着电脑的话，
你会非常想出来见一下人，
就是有这个面对面社交交朋友的这需求，
这是不一样的，
可能显得现在显得更为强烈吧，
但如果说就是比如说我们电台啊，
就是都是听我们的声音，
然后真是发了张大海老师照片，
或者真见了大海老师了，
他他那种落差感。
就出来了，
你就不会，
比如说你如果现在你做一个线下活动，
然后现场见面跟你聊天，
你看吧，
绝对是会火爆，
嗯，
我们做过，
嗯，
啊是就是就是，
就是我们就反映直接的问题就是落差，
你就原来大家玩这套呀，
就不应该来，
但是他们听完我的声音和现场的反应之后，
还觉得嗯，
今天来得很值，
那就是说我操说到哪来的，
你给我打断了落差落差落差什么落差，
就是说那有没有会，
就是他的问的问题，
有没有会说，
呃，
那我有一些在这个圈里我可能不认识这些人，
会不会有一些安全，
或者是这方面的一些问题会有担心，
比个女孩儿，
我参加一个聚会，
你看报名的时候是个大爷们儿，
哦，
啊，
这不会，
因为首先全部是在公共场合嘛，
然后那些店家你都会搜到的，
就比如说他他评，
比如说有些什么，
就当然不是活动的评价了，
可能就就去他们那吃饭啊，
或者是做手工啊什么。
这些都可以搜到，
然后另外就是人群，
我们每一个每次报名都会要，
就是会审核，
就会看，
让他填一些信息啊，
嗯，
就包括你在哪里工作啊，
因为都是上班的人嘛，
嗯嗯，
然后你的可能呃，
你的那个学校或毕业年龄，
他们自己填的就知道哦，
那别的人也是这样来的，
那你说这么多了，
当才的细节就是你们这个现在已经走到哪一步了，
就想问一些经营管理，
包括一些这方面的问题，
比方合伙或者是一些这方面的问题啊呃，
你说现在的现在就是我们就一直就是该干嘛干嘛，
然后也没有说融资，
可能明年会考虑吧，
就是我们现在在相当长一段时间，
就是从去年我们是四三四月份开始做的嘛，
呃，
将近一年的时间，
基本上摸索好了这个模式了，
就是从活每周一个活动，
呃，
每个月一个活动，
那个时候是到现在每周20个活动，
就是能够这么快的复制出来，
就是这模式。
基本上OOK了，
我们可能会考虑就是嗯，
来快速复制一些，
那你们收，
那你们收费的方式呢，
盈利的方式呢，
啊金收入啊，
盈利的方式就是这样，
就是呃，
每一个用户就是不是聚会都会收钱嘛，
然后我们分给商家一部分，
我们自己留一部分啊那这也挺快的，
直接就拿到收入了，
所以我们都是每个月就是有不少流水，
然后会留下来，
然后我们自己会办一些呃高端的活动，
那就是在可能盈利会多一些，
嗯，
关于公司内部呢，
就是这初从初创到现在，
你们有什么就是经营管理方面的问题吗？
是说很和谐吗？
就是完好自己像我团队这么不和谐吗？
没有，
你们还你们，
你看的只是表表面，
表面们俩真不是朋友，
我们俩是看你就知道，
你们俩肯定是真爱的那种，
私下不交流那种，
因为我们人比较少，
我们现在就是我跟我合伙人。
两个人嘛，
所以我没了是吗？
就是管好自己，
就你们俩人吗？
那就是真爱问题，
有有一些，
就是有很多的那个志愿者，
他们都是来嗯参加过活动的，
然后他们就来帮忙，
嗯就因为他们就是需要平，
呃就是周末的时候来就可以，
那比如说在一些问题，
比如说嗯调整方向上哈，
或者说碰到的一些一些坎儿的时候，
那你们是如何沟通和化解呢？
啊我们我们俩就就直接说就行了，
嗯有骂的成分嘛，
就让女生撕逼很恐怖的，
呃除名我们在一起是除了除了这个录音，
就是文斗，
然后升级到武斗，
这个有有有有有关系很不好的时候，
就是会你想到什么程度，
到什么程度啊，
就是吼你所有人不会听的，
没事儿都天，
他肯定会听到聊聊聊聊，
因为他在飞机上。
对，
那聊聊聊聊就是会会吵得比较厉害，
而且我我是一般我我性格比较温和，
我都不愿意吵的那种，
我都会吵起来，
那那关键就是呃，
其实合伙的话，
两个女孩儿在一起，
其实最危险的就是因为女孩儿这个首先心眼儿啊诶诶诶就一就一样，
这个这个这个这个不是能像这个我们这种有容奶大的，
你别摸自己行吗？
然后你能体会这个词儿吧，
所以所以所以所以所以就是有什么事儿吗？
小的问题可能他不像男孩似的，
就是一句脏话就解决了，
没错，
没会积压，
那这个问题越积越积，
越积越深，
可能就散了，
怎么处理，
这可能男生比如说如果有矛盾了，
可能一起出去泡个妞什么就好了，
但女生没有这样，
那可能矛盾更大，
因为往往都是我跟他在一起泡个妞。
我泡到了淡淡。
呃，
老婆哈，
你听到了，
好到了，
然后我转给大海了，
就是，
但是我们是这样，
就是，
呃，
这这也是可能是我们共同的在美国的背景有帮助吧，
就是在美国就是这样的，
嗯，
生活和工作分得很清楚，
还有就是对人不，
呃，
对事不对人，
说反了，
对事不对人，
这个一定是很清楚的，
所以就是不可以带任何情绪，
比如说我跟他吵的时候，
我不会是因为我们俩闹矛盾了，
然后我就再也不跟你说话，
或者不跟你一起工作，
我就闹脾气，
那肯定不行，
就是吵过了以后还是会这个，
我觉得就是可能比较困难是在于，
因为其实事儿是人办的吧，
有时候他可能你说不对事不对人，
但可能有的时候可能是他个人的原因，
那这个怎么办呢？
嗯，
举个例子吧，
就比如说我我俩有冲突吧，
意见这事情要怎么做，
我们俩有冲突，
但是就是我心就是。
但我一旦定下来了，
就是就这样做这个方向了，
那我再不愿意，
我还是会做，
就是这样，
嗯，
对，
听见了吗？
听见了，
听见了吗？
别因为，
因为真的是这样，
因为这也是我们血泪教训，
就是说花太多时间做选择根本不是一件好事情，
因为特别是创业公司，
其实你***很好掉头嘛，
你不需要花那么多时间想我到底是做这个还是做那个，
我选择这个还是选择那个，
就都是，
哎呀就不管了，
就选了再说选了，
然后做了，
做了再说做了，
你不做的话就死一条了，
这个这个其实对听友没什么帮助，
但是我们团队将听完这番话更和更加和谐，
就是团队里最怕什么，
最怕的是艺术家情节，
又不是艺术家的人，
就是分配的工作，
自己不愿意干就不干，
那那其实其实其实这一块儿呢，
不是不是调侃，
就是说有些事儿，
其实干与不干是一码事儿，
干好与干坏是一码事儿，
所以就是说即使你不愿意先干了。
了，
就是从0~1的过程，
但是你不干的话，
就是什么，
你不可能停在那儿的，
就就是有一次也是这样，
就是说我就很不不同意这样做，
他他就说那你不可能不做了吧，
就是不可能停在那儿，
你总要往前走才才慢慢，
就像我们的商业模式也是也是这样一步摸索出来，
也不是一开始是这样子的，
对，
然后那个也许听耳监督，
现在大海老师主要负责的是我们的微博运营，
蛋姐创业实名蛋姐创业微博的运营，
大家可以看看这个人的能力如何，
那我要去看一下微博怎么样啊，
上次是170人啊，
就是也他们也一个多小时了，
就是咱们也最后也说说，
就是说呃，
如果商家怎么联系到你们，
找你们，
如果是想参加活动的人怎么联系到哦，
就就微信搜公众号爱蹭饭就好了，
爱蹭饭是吧，
那我还想问就是说那你们其实现在遇遇到的比较大的困难，
就没有什么时候不困难，
就每个月。
都有，
他每个月都有，
每个月都有那么一丝困难的，
两个女生呢，
对每个月都有一丝痛痛情的时候怎么办呢？
人怎么办，
跟你说的着吗？
我不是创业类节目吗？
就各种啊，
就是包括最从一开始那个就注册公司，
注册在哪儿，
然后呃，
财务，
你要做财务吧，
我们俩就是只有两个人还要财务，
然后包括就是商家，
最开始第一个合作商家怎么被我们说服了，
被我们坑到船上来，
然后还有就是用户，
呃呃，
包括我们可能在相当长一段时间积累都没有效果，
可能在，
呃我们自己一个月一次活动嘛，
到10可能到9暂到10暂，
去年的可能还是就是一个星期一次这样子，
但后来突然又怎么样，
又起来，
这个很规律，
后来不知道为什么紊乱了，
可以了，
可以了，
对，
就是每个月都会有新的问题，
包括。
嗯，
你用户上来了，
那你就考虑这个用户是不是该分类了，
就有一些人，
他就是呃，
这这群人跟这群人玩，
就是有一些人不喜欢这个活动的，
是不是怎么样把它分类，
呃然后包括我们还考虑就是会不会现在考虑的最多的就是会不会就是用户，
嗯这个嗯就活动上来了以后，
这个微信都不够看了，
就一条，
一天只有几条嘛，
就不够看了，
所以得发展微博嘛，
是我们是还打算发一张微博，
就是人手不够，
主要是就俩人，
我们是有人手不不干啊，
可以关注我们的活动，
感家你们要散火了，
这在说每期都是每期都最后一期录哦，
那但是总是那还挺好，
总是呢，
总是过来破镜从圆，
所以是真爱嘛，
那就是最后那个星星，
有没有什么那个创业者的一些者的一些嗯，
总结式的分享，
走了半天甚了，
有没有点走心的可以说。
嗯，
什么都可以哈，
就是说一些真的是感想吧，
嗯，
我我现在就觉得创业是很好的一件事情，
嗯，
因为他确实能够把你想尝试的事情，
还有把你的潜力都好好的发挥一次，
而且是唯一一次你能够用上你所有的资源来尝试一次，
包括你各种人脉资源，
像我回来以后就是感觉我能找人帮忙的各个方面，
嗯，
你朋友，
你的导师或者你的长辈，
师兄师姐，
你是是是你唯一一次可以把你所有的资源都来用一遍投入，
虽然也不一定会成功了，
但是你是可你就是最接近的一次吧，
可能最接近你梦想的一次啊，
所以这是为什么，
我觉得如果有些大家如果想好了，
有一些觉得确实很自己想创业，
适合自己创业，
可以试一下，
那忠告什么的呢，
走过的坎，
忠告呢，
嗯，
忠告就是嗯不要。
花太多时间选择吧，
就创业的话，
呃，
还是要执行什么都是执行力，
嗯嗯，
我有一个比较触动我的事情就是，
嗯，
别人跟我说那个汽车之家嘛，
他当时他比竞争对手可能就是每天嗯早一个小时更新网页，
那时候还是网页，
现在也是网页嘛，
就每天早上在八点的时候他们就更新，
因为他们知道白领上班以后，
九点钟就开始看他们的网页，
全是新的。
呃就这个小的习惯坚持了六七年，
就这么一个小时，
可能让他们的浏览量就非常不一样，
我们也是，
我们现在就只是很小很多都是小事情，
但但是你不做这些小事情的话，
你就所有所有的做的功可能都是无用功，
因为别人也做到80%，
你也做到80%，
那你俩都是都是Soo，
就是很一般，
但是你是做到极致，
你就比别人多做一分吧，
哪怕。
81分，
那你在这个市场里面就会不一样，
所以就在执行之外，
还要更花心思把它执行好，
比如说比如说那个，
但比方说我们的诞姐创业的节目哈，
嗯，
我们平时是每周五更新，
蛋书话是每周三更新，
那具体几点更新呢？
主要还是看蛋蛋的心情，
把蛋蛋养好很重要，
而且还有好处，
所以我们能不能准点，
或者是有更好的时间给带，
那得看这个微博配合的给给力，
两码事儿。
这还有一个警告了，
就是说不要被很多的报道，
就是现在这个创业圈其实非常火热了，
就是就是拿融资啊，
然后这个不要被假象所蒙蔽啊，
用户又破多少多少万多少千万都不是万了，
其实你做才发现我不可能有那么容易的事情，
也不要盲目的就说别人。
做什么你就做什么，
一定要想清楚你这个是不是个长久的呃事业，
呃就是可能国内的人就会，
呃就是会想啊，
现在这么火，
那我也去拿笔钱找一个D，
然后做一个天，
就是拿个天使融资，
然后就起来了，
但是实际上不是这样的，
你要想你就要**能拿，
我们早拿了，
不要带脏字啊，
这是感叹词，
就是你要想你这个到底是不是能够以后能够是个事业能够运转下去的一个商业模式，
嗯，
还是比较比较赚钱，
还是只是为了圈钱，
因为现在蛮多都是为了圈钱嘛，
嗯嗯，
然后觉得好像我拿了钱，
我就那个财务自由了，
可以开开豪车买房了，
可以完全不是这样子，
你的你的每拿一笔融资都是你的，
你自己本身的这个快得去拿的这个债务，
其实是完全是这样，
多了张借条而已，
然后包括炒作那些，
就是说。
呃，
炒为了增加用户啊，
这些都是一些手段吧，
我觉得最本质的东西还是要还是要好有产品，
所以从微博的粉丝数就看到我们没刷粉丝非常好，
非常真诚，
那就是最后呢，
听友呢，
其实之后可以去关注我们的微博，
微信实名色丹姐创业，
我们也会把爱蹭饭的一些相关的信息发到这些上面，
然后也许呢，
看看有没有一些可以合作的，
让听友直接可以去体验一下爱蹭饭的活动，
可以啊，
不是还要帮蛋蛋做个活动吗？
什么活动是离婚保养护蛋啊，
不是吃火锅吗锅吗？
然后然后呢，
就是如果星星看到节目发出来了，
微博没有更新你们内容，
找直接负责人去问责，
好吧，
好，
嗯，
当天就这样，
淡姐创业，
下期再见。