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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
偶尔瞥一眼旁边的赵根
看他神色恍惚
明显不在状态
哼
也不知道陆总跟他说什么了
这心不在焉的
赵京嘀咕着
耳边传来陆恒提问
立刻回答
啊
大众代理权在年底之前已经谈下来了
可能是之前这大方给的苏伦五个省份代理权
对方却没有作为
被伤着了
所以呢
这次对方死活不愿意让太多区域出来
我是倾尽全力了
就谈下来崇庆
贵州
四川三个省份
而且还得答应一些附加条款
道山
陆董失望了
哈
无所谓失望还是高兴啊
毕竟这是我同意之后你才签订的合约
那些附加条款虽说有点苛刻吧
但与我们能够获得的好处相比
尚在我们接受范围之内
这样就行了
不过我更想知道你接下来的打算啊
赵京胸有成竹应对说
去年呢
看似恒成发展步子很大
但其实大家都知道
那就是处于准备阶段
不论是收购汽车衍生行业
积极获得诸多品牌代理
还是成立柚子科技乃至贵州分部
都只为了下一步的发展做铺垫
这个呀
也是作为零售集团的恒成去年的整体营收不高的原因
毕竟投入越大
收获也越丰厚嘛
陆恒点点头
赵京说的确实如此
去年看似搞得风风火火
但就跟建造大楼似的
仍然处于打地基时期
看不到太大建树
自然的就没有太多利润
也正是如此
去年的自己好几次囊中羞涩
甚至投资京东的时候还得向银行借钱
那么今年呢
赵京双手合十交叉拄在胸口
上自信的说
今年不一样了
如果说去年是打地基
那么今年就开始建设一层又一层的楼层了
而我们的楼层就是四s店
密集型的网点建设
便是我们今年的目标
这个想法呢
倒是跟自己不谋而合了
陆恒笑着点头
示意赵京继续往下说
像是奇瑞
北京现代
广汽丰田
凯迪拉克
斯巴鲁 标致
起亚 吉利 奥迪
还有刚谈下的上海大众
这十个品牌
是我们今年建设密集网点手中的筹码
可以说呀
去年的诸多准备
都是为了这十个汽车品牌代理的
依托这十个品牌
不管是在哪个城市
大的或者小的
咱们恒成集团都能依靠品牌影响力进行初步立足
所以说
水土不服的情况基本上就可以避免了
这会儿陆恒适时的提醒一下
以防赵京盲目自信
那总不能一股脑的全投进去吧
十个品牌全面发展
也就意味着全面平庸啊
在前期
咱们还是以比较好销售的品牌为主
打开局面了
再让其他品牌进去
赵京也是想过这一点
附和着
呃
我也是这么想的
不过所幸呢
我们这十个品牌里
绝大部分都是比较畅销的
哎
就拿咱们最拿手的北京现代啊
在去年悦动上市之后
销量一度是全国第一
这就是一个很好的突破口
再加上丰田
大众 奥迪
奇瑞这四款车
可以说先锋品牌已经没有问题了
现在随随便便打进一个陌生市场
还能保证盈利的可行性
早九晚五是上班族的工作时间
但事实上这是理想情况
大部分都不会严格按照这个来
譬如恒成集团的上班时间就是八点半之前上班打卡
超过了这个时间
那就算迟到了
当然了
中午的时候会多出半个小时的午休
可以让大家有足够的时间吃上一顿丰盛的午餐
八点刚出头
公司就开始有人进进出出了
喧闹声不绝于耳
还有十几分钟才正式开始上班呢
公司里面大多都是活泼的年轻人
在一起工作聊天
话题是不会少的
只不过每个人在经过董事长办公室的时候
都会下意识的放轻脚步
说话声也会暂时停下
这间办公室平时是不打开的
因为董事长基本不待在公司里
能够进出自如的
也就是陆恒的秘书欧阳芳一个
哦 对了
以前白依静也算一个
只不过随着陆恒去了北京
不需要生活助理了
白依静呢
就丧失了出入董事长办公室的权利
今天情形有些不一样
一大早上
董事长办公室的灯就亮着
透过没有关严的门缝
依稀看到两个赵总坐在董事长对面热烈讨论的话题
谁也不知道他们在里面聊了多久
只知道从一上班开始
那灯就是亮着
廖帆脚步匆匆的往董事长办公室走
刚刚呢
欧阳芳电话打了过来
说陆董找他有事
他立刻放下手头工作赶紧过来
在门口碰到了赵京和赵根
廖帆停下脚步
跟他们问好
赵京点点头
顺手拍了拍廖帆
呵
别紧张啊陆董
现在只是闲聊
放轻松些就行了
廖帆嗯了一声
紧绷绷的脸色松起来
对赵京说了声谢谢
进去之前
看了一眼赵京身旁的赵根
有点诧异
平常主动跟他打招呼的基本是赵根的
而不是赵京
今天似乎这情形颠倒了
耸了耸肩
廖帆也不再多想
推开门就看见半躺在沙发上的陆恒
不知道为什么
这心里边莫名一紧
张了张嘴
这话就堵在喉咙里
怎么了你这是不认识我了
陆恒戏谑的声音传过来
摊开的右手示意他坐过来
廖帆咧嘴嘿嘿一笑
正准备在陆恒身边坐下
犹豫了一下
还是坐到了陆恒对面
陆恒摩挲着下巴
皱着眉头疑惑的看他
哎
我怎么感觉你小子挺心虚似的
缩手缩脚的
廖帆是在半个小时后离开陆恒办公室的
走出来之后
下意识的抹了一把脸上根本没有的虚汗
陆燃抱着一大叠文件路过
在廖帆面前停住脚步
似笑非笑的看着他
我怎么感觉你是见陆董像是从鬼门关走了一遭回来呀
廖帆瞪了他一眼
看陆燃瞬间眯起不善的眼神
立马又缩了一下脑袋
看了看左右
见这边没人注意
那就嘀咕
哎
鬼门关倒不至于啊
不过我总有点做贼心虚的感觉啊
哎对了
晚上有空没
咱们去吃怀石料理吧
听说挺有格调啊
陆燃瘪了瘪嘴
我不去
菜没有多少分量
还麻烦
而且我这两天感冒刚好
可不敢坐你车了
万一吹风受凉了
估计呀
我在刚上班时候就请假
赵总那边非炒鱿鱼不可啊
那 那下次吧
女人踩着高跟鞋踏踏的离开了
剩下廖帆站在原地皱着眉头
哎呀
看来我那街跑该退休了
是时候听老妈买个小车
让人家女孩这大冷天吹风淋雨的
确实不行啊
话虽然这么说
但廖帆心里还回想着先前办公室中陆恒和他聊的那些内容
对于自己去年的工作
陆恒给予了足够肯定
并且还夸奖了自己
然后让他与汽车之家那边接触频繁一点
不仅仅是工作上最好呢
在私交上也得做到位
除此之外
陆恒还另外跟自己商讨了有关网销接下来的发展
不再局限于新车销售
还得培训一部分人接触二手车知识
诸如二手车评估
价格评估
销售话术等培训
廖帆自然知道陆恒让他这么做的原因呢
挂靠在恒成集团
但独立运作的柚子科技公司成立已经有一段时间了
在不远的未来就有可能上线运营
那个时候
人才稀缺绝对是大问题
陆恒如此做的目的
就是让廖帆为他培养出一批专业人才来
哎呀
虽然麻烦
但领导愿意给自己加担子
总是好事啊
廖帆嘀咕了一声
身形轻快的往会议室走
接下来呀
就是今天的重头戏了
估计待会儿陆恒还会在上面说这方面的事儿
自己呢
得做好准备
在廖帆之后
是一个又一个进入会议室的恒成高管
诸如人事部的苏仁豪
投资部的周全明
营销部的岳军等等
大家平时在一个地方上班
抬头不见低头见
都甚是熟悉
坐下之后就做好准备了
心中不慌的人
都在互相打招呼
偶尔聊两句段子
这气氛呢
看上去很轻松
不过呢
各自桌前都有纸笔
笔记本电脑这些记录会议内容的东西
大家伙也不是第一次参与陆恒主导的会议了
都清楚自家这位老板脾性
他长期不在公司
难得开一次会
肯定会有很多事情吩咐下来
如果不准备好东西记录
这后来忘了那可就麻烦了
只不过
随着唐元昌
于洪等人进来之后
看似轻松的气氛也逐渐变得严肃起来
所有人都清楚
这场会议的规格绝对比年终会议还要高
赵京
赵根一前一后的进了会议室
对眼看了一下
然后就安静的在长条桌会议前端左右两侧坐下
而那个空悬的主座属于谁
不言而喻了
吱的一声
大门被推开
年轻男人带着如沐春风的笑容走近了会场
所有人注意力都落在他身上
以至于他背后的欧阳芳跟隐形了似的
大家好啊
陆恒站在主位前面
挥着手跟众人打招呼
眉宇之间的英气让人精神一振
好一个朝气蓬勃的事业型男呢
众人纷纷站起来对陆恒问好
一时之间椅子推动声音不绝于耳
陆董好
陆董好
陆恒眼神扫过去
同时笑着说道
很高兴今天能在这看到大家呀
哎
尤其是乔默总经理
于红总经理几位
倒是唐总这边
我得说声对不起了
先前呢
不知道你才从崇庆过去
这五十多的高龄了
这么奔波劳累
是我的过失啊
唐昌渊一大早的赶飞机过来
神色疲惫
此时听陆恒的话
脸色也算好看一点
当着这么多人的面
陆恒愿意给他这个面子
他也不能不识好歹呀
立刻摆手笑呵呵说
呃 陆总啊
严重了
那总部有事
我肯定得赶回来呀
更何况
我觉得我这一点也不老啊
这生龙活虎的啊
陆恒点点头
也不在这话题上多说了
手一摊
行了
大家坐下吧
今天这场会议可能持续时间会有些长
所以还是坐着聊比较好
众人依言
纷纷坐下
陆恒背后的欧阳芳也坐了下来
摊开属于她的办公笔记本
准备做这场会议记录
鉴于这场会议的规格和保密性
除了欧阳芳这个董事长秘书之外
其他人的秘书助理都没有进入会场
此时欧阳芳的任务有点重了
她知道可能在会后会有其他人找她要会议记录
譬如赵京
赵根他们
所以她得尽可能的把会议重点记录下来
陆恒双手交叉
托着刮着干净的胡须的清淡下巴
脑中早已梳理好的会议流程稍稍过滤一下
便毫不迟疑的开始了
今天要说的事儿呢
很多
我就从第一件开始吧
我考察刚收购的广源大众四s店的时候
发现了很多问题
这有人方面的呢
也有产业漏洞方面的
人这块的很简单
广源的现任总经理岑秋生和集团不是一条心
所以呢
我打算换了他
这件事儿我跟赵根已经谈过了
他呢去处理
而我重点要说的是另外一件事
产业漏洞
岑秋生跟我说过一句话
他说因为我们集团自己生产的装饰不属于大众汽车定制的原厂装饰
因此消费者呢
可能会抵触甚至拒绝购买
如果说站在一个一线销售人员角度来说呀
这无疑就是推脱之语
但如果放到集团高度来看
这就是个明显的产业漏洞啊
由点及面
既然大众四s店都出现了这个潜在隐患
那么其他品牌店呢
我们没有各大汽车品牌厂家授权的
在汽车衍生品服务这一块
无疑是被动的
你们考虑过这个问题吗
在陆恒的叙述过程中
众人的神情皆是一凛
尤其是在他说完之后
所有的目光都落在了乔默
于红身上
二人也是面面相觑
面露惊愕之色
恒成集团要做的
是打造一个围绕汽车
辐射汽车周边产品的商业帝国
在这里面
有着众多组成部分
装饰 配件
二手车 保险
金融是四个主要大类
其中呢
配件这一块儿
无疑是非常重要的
这也是恒成最开始着手的部分
但是在汽车销售过程中
有关于装饰
配件的销售
往往都逃不过两个字
原厂
没错啊
很多客户选择在店里购买装饰
寻求的就是原厂
那装饰是安慰呀
真要购买这些装饰
其实大可以到汽配城
淘宝这些地方去买
相对来说
还要简单很多很多
他们愿意在四s店里买
只是觉得这些是原厂生产的
和新车是最搭配
质量售后也有保障
但很明显
现在恒成生产的装饰
虽然质量过得去
但并不是拿到厂家的官方授权的
也就不是原厂的
区区一个名头
但显然制约了新车销售过程的流畅度
也正因如此
在恒成提出这个产业漏洞的时候
主管两个装饰公司的乔默
于红几乎在瞬间就想通了里面的关键
作为女人
于红心思细腻
很快就反应过来
陆总啊
你的意思是
我们要去厂家把授权拿到对吧
陆恒点点头
嗯 确实如此
有了名义
咱们围绕汽车装饰做任何文章
都是师出有名的
于红苦恼的说
哎呀
这事儿可不好办呐
汽车生产厂家对于原厂授权这一块
大多都有了安排的
一般呢
只有一家原厂装饰
我们现在想要去接洽
绝大可能会失败啊
一旁的乔默也附和点头
他的公司呢
生产汽车电子产品
虽然现在发展的还不错
但确实没拿到什么官方授权
做的一切都是打着恒成自主研发的名头