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第三集
为什么做宠物食品
这里稍微补充一下背景信息
我创业做的是宠物行业
身边的朋友大多觉得惊讶
我历史的经验几乎都在互联网
教育两个行业
所有人都以为我创业要么做个互联网软件
要么做个教育类产品
谁曾想
我竟然创业干了一个自己从未干过的行业
宠物食品
更准确的说是猫粮
猫罐头等
我想做消费品的念头确实由来已久
不过第一次接触消费品就是以创业这种形式
多少还是有些莽撞与自我高估
萌生做消费品的想法后
我看了很多行业
最终选定了从宠物食品入局
大概有这么几点考虑
首先
从细分行业上
我只想选高复购率的行业
宠物主粮猫粮
狗粮是非常高复购率的行业
几乎能排到消费品行业复购率的top 十
它很像婴儿奶粉
妈妈是不会没事给孩子换奶粉品牌的
即使看到更诱人的奶粉广告也会极度犹豫
考虑适配性与替换成本
猫粮狗粮也类似啊
替换成本极高
所以复购率也极高啊
为什么我把高复购率作为最重要的行业决策依据
因为复购率高的行业才不会劣币驱逐良币
复购率天然低的行业
比如景区门口的餐馆
他们根本不图你的复购
所以就更倾向于一单挣到足够多的钱
行业也更倾向于恶性竞争
反之
高复购的行业
大家才倾向于拼口碑
拼口碑才有更长效的价值
其次呢
我养猫我自己就是一个很典型的用户
作为一个自己就是用户的产品很重要
这让你可以在决策时理性感性双重校验
你不仅可以用到用户访谈
市场调研类量化数据做参考
更重要的是
你内心会有某种直觉
互联网圈喜欢把这种直觉叫做用户感
听起来有点玄乎
但确实很重要
本质呢
是你更能洞悉他们的痛点和嗨点
试想一下
若此刻让不爱吃甜食的我做一款甜品
我就只能基于那些看起来很科学但实际并无太大意义的市场调研数据做出判断了
其实绝大多数的数据只能做后验的归因
无法指导产品创新
产品创新需要你是用户
需要你能体察到他们的痛点
倘若我本身就爱吃甜食
那我完全可以做一款我自己就很喜欢吃的甜品
能确保它是好吃的
然后尝试找到它的受众
再者
在消费品中
宠物食品的资金进入门槛相对较低
其他消费品你但凡想要做一批自己的产品
动辄投入上百万
宠物食品整体的生产成本并不高
所以呢
基本上有十几万就能产出第一批产品了
这对于当时没有拿融资的我来说
也是一个相对低资金风险的选择
我当时想象着我拿出三十万左右的启动资金
然后通过不断的卖货回流资金
再生产新的货
就能把这个盘子逐步滚起来
但实际上这是非常天真的想法
这个我们之后展开说
最后
宠物行业产品同质化
本质是拼营销
嘿
这不是撞我枪口上了吗
宠物食品的产业流程是品牌方找代工厂生产
研发
专利持有都在工厂手里
也就是说
如果某工厂研制出一个厉害的猫粮配方
他没有理由只给a 品牌生产
不给b 品牌生产
说的更直接一点
我可以把某某品牌的猫粮直接放到我的袋子里
因为厂家不对这个配方有专利权
而工厂没有理由不给别家生产
毕竟他要的是出货量
因此除了极少自有工厂的超级头部玩家
其他任何品牌的产品都是没有稀缺性的
产品如此同质化
那不就是拼营销吗
对于一直在不同公司里做增长负责人的我来说
我天真的觉得这不就是撞到我枪口上了吗
虽然我自认为是深思熟虑后才开始创业行动的
但回过头来看
在当时那个节点
我确实低估了这个行业的难度啊
也低估了自己即将要交的各种各样的学费