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大家好，
欢迎收听新的一期达戴尔问节目，
我是那个心有余而力不足，
每天在吃肾宝泡枸杞都没有用的蛋蛋，
你可以来个香飘飘，
因为现在是下午，
然后又饿又困，
对，
我是亲星老师服，
你是偷偷收了香飘飘的钱了，
并没有认识不到人家厂家好吗？
因为为什么这个心有余力不足，
这个力不从心呢？
是因为刚才我录了期节目，
我觉得我死了半脑细胞了，
已经关系亲戚来帮你补一下脑细胞，
然后我们录这期节目呢，
我要提前预告一下，
这是下周三的大姐创业，
为什么死了一半脑细胞呢？
因为其实创始人是一个相对内向的人呢，
他做的项目呢，
确实是一个不错的项目，
而且是下周我们会推荐的一个项目，
而且这个项目呢，
它既可以加盟去做，
也可以当成一个财务投资去做，
所以呢，
我觉得它也符合消费生的大趋势，
这个项目呢，
投资额度在40万到。
走120万这个区间，
我觉得也不是一个投资额度特别大的，
最开心的一件事儿了，
是他这个事儿吧，
怎么说呢，
你要真干了的话，
反正大部分人都挣钱了，
而且呢还平时能跟朋友装个逼，
你知道吧，
就那天我们同事不是去上海拍他们的视频嘛，
回来之后来就要对浩跟我说，
我说在想咱们几个琢磨怎么怎么着的，
然后再可以一人出个十万是吗，
然后加盟一个好，
然后我就人还不用全搭进去那种，
而且他不是说早七晚十一那种干，
就是一天忙到死，
它其实是一个相对比较惬意的事儿，
它是一个私人点播影院，
而且呢，
你会发现这个现在慢慢的有一性趋势，
就是原来你在出去玩儿的时候，
可能没有太多选择，
无非就是逛街吃饭看电影儿，
现在呢，
比如说有密室逃脱，
有轰趴，
有这个看电影，
有这个桌游啊桌游什么的。
主要现在选择更多了，
所以它这个符合这个消费中心大趋势，
而且呢，
商场比较喜欢这样的业态，
因为你不能都是卖隐和开饭馆的嘛，
所以大家可以在下周重点听一听周三的节目，
以及了解了解我们公众号给他的一个项目的分析，
然后大家如果感兴趣的话，
也可以关注一下这个项目，
这个项目的名字我先不说，
反正他是我觉得还不错，
今天上午呢，
我看了一下，
就是我们就是同事拍摄的视频的一个片头，
我想说这是我看到视频组拍摄最漂亮，
最好看，
最有逼格，
最洋气的一个片头呢，
因为这个片头不光是给带你出业听友看，
也会到时候在这个影院每个人去看电影的人之前的片头就是这个片头，
哇，
甲汉带你看logo咯，
所以大家敬请期待吧，
下周三的节目啊，
咱们在这个本期开始之前啊，
还是先说一下上期的中奖名单，
就上期呢，
有一个听者叫我叫狒狒啊，
不，
评论区不是我叫狒狒，
是他的网名叫我叫狒狒。
然后他他说他读了十几年书，
想起来还是幼儿园比较好混，
可问题是连幼儿园他都没上过，
所以这个现在点赞数最高的，
所以你依旧可以收到我们的一件隐，
所以我叫狒狒，
你现在联系这个小萌新零一全片啊小萌新零一把你的地址发给他，
然后我们就会给你快递一个蛋逼是个技术活儿的隐文化衫，
我们现在是只送不卖的那种啊啊，
然后今天又有哪些问题，
咱们可以开始回答了，
因为又过了四分钟的时间了，
现在脑细胞都快死的差不多了，
那我们看下今天的问题开始吧。
好的，
第一个问题来自我们，
OK,
不要打岔，
不叫迷茫的小马，
我也很迷茫，
我是迷茫的草原，
他说我的问题是我在三四线城市做玩具租赁，
就是小规模的玩多多模式，
但是我们只布局在线上，
而玩多多的。
布局是从线上到线下的体验玩具屋，
这是我不理解的，
也不知道为什么有这样的布局，
只是简单的获客渠道吗？
能问一下诞总对这有什么见解吗？
还有就是现在能有什么渠道获得本地宝妈的客户资源，
以及如何才能培养用户粘性？
其实我还是挺喜欢回答这种问题的，
为什么这种问题呢？
能显示出我的博学与深度，
说不会有对错的区分是吗？
不是，
是你看这种问题就是可以分析这一个项目或这一件事儿的底层逻辑是什么？
哦，
冰山以下吧，
因为你看就是大部分人干玩具租赁呢，
都是，
就是觉得他一一租一买，
它是能产生利润的，
所以呢，
他只看到这部分钱，
但是他也想不到玩多多为什么线上线下结合，
如果照他那个模式的话，
根本没必要有线下，
而且线下还很重，
但是我说一个其他行业的事儿啊，
比如说之前这个汽车行业都不太景气，
不好卖了，
后来一些车厂怎么做呢？
他们直接把。
把这些新车因为卖不出去滞销嘛，
他们直接把这些新车跟谁合作呢？
跟滴滴专车合作，
神州租车合作，
然后就是说新车你先用租合这种代驾的方式去把它变成一个二手车，
可能还是八九成新，
但是呢，
它也是第一时间变现，
必须得卖掉了，
然后之后呢，
再跟谁合作呢？
再跟像瓜特二车合作，
当二手车给卖了你吧，
所以他就其实解决了汽车车厂的研发和库存的问题，
你懂我意思吧，
所以刚才我也看了看它这个玩多多这个平台啊，
就是说其实他的很多玩具呢，
是现在热销的，
也有很多是滞销的，
所以它其实是一个合理的搭配组合，
它其实给一些玩具厂商起决起到了一些解决库存的能量，
但是这不是重点，
重点什么呢？
重点是他的获客收集数据的能力，
比如说他线上其实通过这种租赁玩具的方式，
他可以掌握到哪个数据，
家庭的孩子是多大的。
然后他就其实可以给他推荐相应这个孩子年龄段适合的一些课程，
你懂我意思吧，
所以他其实是一个数据获取的能力，
再去数据转换，
所以我觉得这个模式呢，
它就不简简单单是依靠着租玩具来挣钱了，
你懂我意思吧，
所以呢，
我觉得这个模式可能更加科学与先进，
但是它建立在一个大的融资量的基础上，
我相信它也应该是融了资的。
然后再有呢，
为什么要开线下店呢？
就恰恰回答了你如何获取宝妈这个第二个问题的一个答案，
就是说你会发现如果他在一个贸里头开了一个线下店，
他更容易获取线下的流量，
然后线上的流量呢，
它其实是线下流量反哺线上流量达成日活，
然后再把这个数据有效的导出给一些其他的教育机构，
或者其他需要这个数据的一些机构就好了，
所以我觉得这才是一个相对很好的一个获客手段，
以及平台该做的事儿。
所以他获得本地宝妈。
说以线下店本地宝妈呢，
其实如果是他的话，
他没必要用这种线下店的方式获取本太重了，
他其实可以有很多种方式，
比如说找一些社群，
然后比如说做一些本地化的内容，
然后直接去打这拨人，
然后再有呢，
是跟一些本地化宝妈常在的地方做一些异合作，
比如说这个本地化宝妈呢，
都会买哪些东西，
他跟这买这些东西的品牌商做一些合作也是OK的，
你懂我意思吧，
以呢，
他没必要完全依靠开旗店，
只不过刚才他说的那个品牌呢，
它是可以这么线上和线下相结合的，
他第三个问题说如何才能培养用户粘性，
如何培养用户粘性，
我觉得大部分的用户粘性而建立在信任的基础上，
所以你如何建立起用户的信任才是你应该想的，
那这个信任的建立，
尤其是宝妈的群体的话，
一是要给他提供他需要的内容，
二是给他提供真正好的品质的产品，
然后这样才能建立起不断信任，
第三是什么呢？
第三是真正给他一。
一些他觉得性价比很高的一些服务，
我们今天上午办公室还在聊呢，
就是说说到我之前买手机这件事儿，
就每次后来从他那儿买什么，
他都会送我一堆东西，
就送我一些，
就比如数据线，
我老丢数据线，
就送我数据线，
手机贴膜什么送我手机贴膜，
你就觉得诶他对你特别好，
然后你之后还要想给他介绍更多用户，
所以呢，
其实这块儿呢，
就是拿今天上午我们录的嘉宾，
就是这个影院这块儿，
这个行业啊，
他就是比如获客，
传统的获客方式，
你关注公众号嘛，
现在都是直接关注店长的微信，
然后在朋友圈影响你，
因为那样的影响的范围会更大，
频率更高，
更广，
年轻的获取也更方便一些，
因为你其实看一个企业号打开率会很低，
但是你如果每天都在朋友圈潜移化影响他，
今天又上了一什么新片儿，
明天又来了一新的玩具，
可能会更直接有效，
而且是第一时间最好的客服，
真的就是你有任何问题直接问到他，
他们都会去回复啊，
这样我觉得。
大家都应该变通一下，
就是说如果你是抱着一个开公众号的想法，
你不如把你的微信好友先加班5000人，
这5000人都是宝妈，
那可能更直接有效一些。
那我们下一个问题来，
我们听友李白，
我还杜甫呢，
他说敬爱帅是李清照，
他说敬爱帅气的诞总亲爱美丽的青青你们好，
描述有点不实啊。
他说我是一个三线城市农业二本院校的大三学生，
从小我就不适合考学，
自从看了很多书，
尤其是听了大姐的节目以后，
对比我的性格我才发现我更适合创业。
在学校做这些项目赚了一些钱，
但直接出来肯定会容易死，
所以我想进入像keep这样的互联网健身公司工作一段时间。
想要问蛋蛋的是，
第一，
如何进入这样的公司，
他们需要条件是怎样的？
第二就是有什么公司可以推荐，
第三是我学习健身有一段时间，
现在打算拉赞助办一个吃。
一跑步赛和一个不跑就出局，
结合我办的社，
结合我办的健身社团，
搞一波流量，
然后用学生的人数打磨一下我的产品，
蛋蛋你觉得可行吗？
以及如果进入公司不合适，
蛋蛋觉得我应该去哪里工作的时间会比较合适呢？
有什么建议？
谢谢敬爱的诞总和特别可爱的清新老师傅来，
不用说最后一句了，
然后那个我觉得最后一句还是我想说的重点好吗？
那个好了，
不用回答这个下一个问题，
他他其实问题蛮多的，
咱一个一个来说啊，
首先我觉得你想进入一些互联网公司，
你得先确定你在这家公司你从事什么职位，
因为一家公司拿我们这种小公司来说，
就20个人，
它也职位有很多划分，
比社群运营，
比如说内容生产，
比如说文案呀，
比如视频啊，
你到底要干嘛，
你肯定确定了呢，
就是说我倒是觉得你现在是偏策划运营类的，
那你可能应该去学一下这方面的知识，
有一些小的案例。
力可能更方便的能够让你加入到一些公司，
然后做一些活动策划和执行，
如果活动策划执行牵扯到你第二个问题，
就是说你怎么能办好一个校园吃鸡跑步赛，
或者不跑就出局呢？
我不认为校园吃鸡跑步赛是一个很好的主意，
什么呢？
因为你要把青青这样的女孩儿跟一个特能跑到一个田径队儿的我操裹在一起，
丫头**不参赛了，
你懂我意思吗？
就是我老娘知道自己吃不着鸡，
为什么我要参与吃鸡吧？
所以我觉得可能嗯，
另外一种方式更好的，
除非你再把这规则设置合理一些，
比如那田径队儿的背，
他们50斤负重，
然后跟着一起跑，
他的那个游戏规则是坚持到最后一名，
可以拿到所有讲师的所有钱。
比如说我是刘翔，
摆明了最后就是我拿走所有僵师所有钱，
你像我这种，
我就知道我肯定是把钱给别人，
那别人不是就炮灰嘛，
炮灰为什么要出钱？
炮灰为什么要参人？
并不觉得自己是炮灰，
就不，
那是少部分人当，
就比如说啊打篮球，
当你面对的是姚明奥尼尔的时候，
你就一定是炮灰，
你你你自己你自己，
你基调没数吗？
对你心里没点逼数吗？
所以这个事儿是不合理的，
所以我觉得你规则如果是满足一个大部分人的需求的话，
那可能不跑步球出去，
这种需求要比吃鸡跑步赛要更好一些，
因为这个尤其是跑步这件事儿啊，
他拼的是天赋、
体能和毅力，
你知道吧，
光有毅力没有天赋和体能也是不OK的，
你看我就是一个很有毅力的人，
但是我摆明了就500米肯定就跑不了第600米了，
那那那我就炮灰嘛，
所以所以你在规则设置上，
你要这么设置，
可能最后效果不太好，
从体型上看不出您是一个有毅力的人，
嗯，
所以你你自己想一想你的活动应该怎么开展，
然后结合你这个活动如果开展成功的话，
到时。
是可以拿这个案例去找一些公司，
应聘一些活动运营和执行的一些工作职位，
他说如果进入公司不合适，
但姐觉得他去哪里工作一段时间比较合适。
我觉得其实现在很多的公司都会有一些线下活动的机会，
你看公司，
考量公司，
主要是看这个公司你是否觉得他们做的事儿是正确的，
然后你是否有兴趣加入他们一起把这事儿做大，
这个是价值观层面的。
所以呢，
我觉得，
呃，
进入任何一家公司，
应该先看的是你是否爱这个事儿，
嗯吧，
好的，
那希望可以帮助到你，
好好想一下适合哪个，
喜欢哪个，
适合哪个。
有些问题还是蛮难回答的，
比如这个问题我同样问给青青，
青青你觉得其入哪家公司合适，
然后你觉得不合适，
我们能帮你做什么吗？
我们也帮不了你什么，
你也不知道怎么讲，
只要对你不够了解，
所以我觉得还好，
对自己有足够的了解才能做判断。
就比如。
我觉得我就很适合大姐啊，
对不对？
哎，
不用表忠心，
不会不会涨工资的，
老板前两天老说说我一提说这个公司的事，
老板就晚上睡不着觉了，
你知道焦虑好了，
那我们下个问题来自我们听友这个名字比较难念啊，
叫彭静亲啊，
这个这个前后有什么难念的，
这这个前后鼻比较难绕口，
他说我以前呢是做加盟店的，
现在想要自创品牌，
发现每年都有各种奶茶鲜果茶的出现，
但是有很少特别牛逼的那种鲜榨果汁品牌，
我希望大家能给我分析一下鲜榨果汁的优势和劣势，
我身边一朋友就做鲜榨果汁的叫开心力果，
然后呢，
老何做的还不错，
反正我看哪儿都有他店，
然后呢，
这个鲜榨果汁呢，
不好的原因是在什么呢？
你开一家小店，
他还OK，
你知道吧。
当你开100家店的时候，
你就发现你好像很难从供应商上挣到钱，
原因什么呢？
原因是时令鲜蔬水果儿，
你不能指望一个上海的加盟者从你北京采购西瓜运过去，
然后去榨成果汁儿吧，
大部分加盟商在这块儿都是自采的，
所以你给他提供的一套完整的解决方案，
就是你给他一套科学的流程化的榨汁机，
榨汁系统，
然后还有一个配系统，
什么那些配什么料啊，
你就不就加点冰吗？
好加微加糖是这意思吧，
啊，
加什么糖啊，
西瓜里的糖分够了啊，
所所以所以，
所以这件事儿呢，
就是如果你自己是一个加盟者的话啊，
你可能能开一个小店挣钱，
但是你要是全国规模化，
你去放加盟的话，
你得想想你从加盟商身上挣哪块钱，
加盟连锁分两种模式，
一种是产品类加盟，
一种是模式类加盟。
比如说小学家做，
它就是一个产品类加盟的，
就是它除了加盟费保证金之外，
你只要加盟商进他猪蹄儿，
它就能从供应链上挣到钱了。
但是模式类加盟呢，
就是收一次加盟费保证金，
输出一套技术之后，
很难再有什么产品的二次的消费呢？
我们更建议你想想的是，
你这个品牌如果做了，
今后有那么十几家二十几家的加盟店了之后，
你能从他身上挣到哪部分钱？
这个为什么很重要呢？
因为我觉得商业挣钱不可耻，
重点是你只有挣到钱了，
你才能把这个生意继续做大，
才有动力吧。
所以呢，
就是如果你持续挣不着钱，
一直收加盟费保证金，
你的心态就会走形和变形，
最后你就会快招，
快招的结果就是人给你加盟保证金，
你就让人干，
最后干着干着，
到时你跑了，
虽然你挣着钱了，
所以这是大部分联锁加盟的一个问题的根本的症结所在，
就在这块儿，
你懂我意思了吧，
所以你想想你。
从供应链上能否挣到钱，
怎么挣钱？
我不建议你去做这件事儿，
而且你做这件事儿现成的对手有很多就自创品牌，
你可以先做一个店，
先做点自己的钱。
所以你知道为什么我很多朋友同学都是做类似的事儿的，
我从来没给单你创业听友推荐过的主要原因也是因为这一点，
就是我觉得如果我不认可他这个模式的话，
即使他现在大部分店都挣钱的，
我也不会推荐给优酷，
风险太高。
其实大多数有可能赚钱都是因为位置会更好，
可能那个位置放很多品牌都还可以，
所以大家选项目一定要看这个项目是放在什么地方都可以呢，
还是必须要放在特别特别好的位置之前呢？
答题而问，
有很多听友说开那个水果店，
我还特意去找百果园了解了一下，
听完百果园之后，
我觉得这个品类已经被压垄断了，
然后你会发现百果园的上下游基本都被他垄断了，
怎么讲就是它的供应链。
然后它的产果的终端，
然后它的前置仓，
然后包括它的一些辅助品牌，
你现在能叫得上名儿的都是被它收购和占股的，
然后所以基本上这个行业就是他们一家独大了。
嗯，
再有想起的可能是需要完全一个新的模式，
所以说巨大的一个投资，
所以拿百果园来说，
他们下一步的战略是什么？
你知道吗？
全中国有70万个夫妻老婆单店，
把他们收购整合翻盘儿，
就注入他们的东西，
就是现在有很多就是比如说夫妻老婆一起开水果，
卖水果的小摊儿，
那现在给他们整合了70万个量，
我的天呐，
嗯，
不错，
是吧，
如果你是那个夫妻老婆店，
可以找一下拍果园，
怎么莫名其妙给人打个广告呢？
感觉下一个问题，
嗯，
下一个问题来自我们听友，
他叫粉兜，
他说大学学的是师范专业，
毕业一年了，
这一年了解了不少餐饮知识，
但缺乏实战经验。
现在准备要开。
开一个快餐店，
目前市场上米饭类快餐几乎都是料理包形式，
我本人想做的是现炒快餐，
需要请厨师的。
问题是想摆脱厨师的限制，
又想做米饭类快餐，
就只能选择料理包吗？
料理包真的是市场所需吗？
健康吗？
没餐饮经验的我该不该坚持初衷，
请厨师先开个小快餐店试试手，
再主力建立自己的中餐标准化呢？
这还是冰山下边的问题啊，
就是说你看到的东西可能只是你现在能看到目测的，
而真正为什么大部分人使料包呢？
那就是标准化嘛，
因为你发现一个厨子就是一个人，
很难被控制，
很难标准化，
但是料包是很容易标准化的，
所以大部分的连锁餐饮品牌都会选择用这种方式去标准化或者装央厨房配送。
所以呢，
你这件事儿呢，
要是开一个单店的话，
那你可以按照你现在思去做，
但是如果你今后要规模化的话，
一定是还得是做成标准化的东。
东西，
比如说饭一小格搁进去，
菜一小格搁进去，
然后搁微波炉里加热或者翻炒一下就行了。
所以它这个事儿是在于你是否要做一个单店精品，
还是要做成一个全国性品牌，
这两条你得二选一，
而不是可以兼得的。
现在有一些公司呢，
它是怎么做呢？
它是简单的一些半成品，
然后给你配上自动炒菜机器人儿，
然后噼里啪啦一炒，
那个也是一种解决方案。
所以这件事儿你要想清楚的，
不是说我先找一厨子，
然后怎么着研发菜品再怎么弄，
你要先讲大方向，
大方向就是你想开那种你自己的那种小的，
就是私家菜，
小单店，
中餐标准化，
小小而美，
还是想中餐标准化，
如果你想中餐标准化，
开成全国性品牌，
那你就得是料理包或者是半成品吧，
半成品加工吧，
嗯。
我们开始下一个问题，
下一个问题下一问题听友叫那个小胖，
那个胖小子说谁呢？
你看说你好带走，
你好戴走，
很喜欢听你的节目，
第一次提问，
因为我是广东蓝，
喜欢喝汤好啊，
想做一个专业给各个家庭供应老火靓汤的服务，
直接垂直对点，
然后每天通过外卖配送，
不知道你有什么样的看法呢？
你只要解决一个问题就好了，
就解决你汤的口味是否标准化，
还有你的送餐时间和它的上位期的最佳的一个时间点就行了，
就是你如何解决配送以及他的口味标准化，
你把这事儿能解决好，
你这事儿就能干。
诶，
我怎么听起来让我突然想起那个小仙炖了呢，
跟他那还不太一样，
就炖汤，
其实可能广东人都会炖，
就是说白了，
就是说他怎么能把这个汤变。
成一个半成品预包装，
用户只需要简单加热或者不加热直接喝就OK了，
但是它那个汤好像很难吧，
我不太了解老火量汤，
但是他如果能解决这件事儿就是OK的，
嗯，
我就感觉如果是比如说老火量汤，
可能是家庭一般不怎么炖，
但是又喜欢喝的话，
可能还行，
因为你知道你道做面馆儿的这些老板做外卖就很尬得，
面汤分离，
要不分离呢就不好吃，
这个垂直对点去送，
我感觉这个成本还蛮高的，
而且效率可能也不会很高，
个人觉得这是问它这个就就是说白了就是现在咱们看一件事儿啊，
不是看能不能挣钱，
而是能不能挣大钱，
还是以什么方式挣钱，
他如果是想挣大钱的话，
他就得解决标准化的问题，
包括上一个问题也是这样，
如果你想挣大钱的话，
就得解决标准化，
如果你就是说我开一个店，
一年挣个几十万上百万OK了。
你知道吧，
因为这两个不一定哪个是差，
哪个是好，
因为你比如说一个大董烤鸭人，
一个店一年做1亿流水，
那你说他用解决标准化吗？
虽然他已经解决了啊，
但是他不用解决，
他有一个1亿流水的店，
他也，
而且我觉得如果是这样，
他直接做一个外卖，
在像饿了么这样平台直接上线就可以了，
也不用你自己配送了，
如果你口味不好的话，
你的口碑就不好，
口碑不好的话你排名就不好，
排名不好的话，
你的生意就不好了吗？
那我们开始下一个问题，
下一个问题问题来自我们听友叫小贤，
他说你好，
我在当地40万人口的县城镇中心开了一家时尚的炸串店，
口味环境很受认可，
整个店就我一个人负责，
口碑、
装修、
营销、
logo等设计都是我一个人做的，
现在我想做加盟或者是教这个技术向外扩张，
现在我也是一头雾水，
应该如何开展你先搞定你。
叫供应链，
就是说如果你这个夹车站想对外扩张加盟的话，
那就还牵扯到那个问题，
就是说你是不是产品类加盟，
如果产品类加盟的话，
就是你的加盟商应该管你进什么，
不光是学你的手艺和买你的设备吧，
应该还是直接批量买你的原材料，
你才能赚到钱嘛呢，
就是说你要是搞定不了原材料的话，
他去自采的方式，
首先你的口味是不可能标准化的，
因为他如果图便宜省事儿的话，
他买点儿这个过期的肉或者不好的肉，
影响品牌，
然后那他如果他要想买你的肉，
就建立在你的集采价格是否有优势，
然后你的配送能不能触达到它那一块儿，
所以我觉得加盟不是一个很容易的事儿，
作为一个品牌主来讲，
最重要的不是说你单店的模型怎么样，
而是在这个单店模型的基础上，
你是否可以复制这个模型，
你懂我意思吗？
它现在只做了一个单店模型，
这个单店模型是OK的。
但是要想复制它需要。
则是品牌营销、
产品供应链、
配送，
以及如果你想要做扩张，
你就要有你的整个加盟体系、
服务体系来上节我们的这个沙盘课，
希望你再开两三家，
你再来上课，
在听到节目的时候，
我们巴西已经开营了，
这次我提前透个底，
精美中国险风，
然后王思聪那资本普司，
然后还有这个名家资本，
梧桐树资本都来知来干嘛吗，
来挑项目，
我突然觉得自己像个人贩子一样，
就我们这个，
我们这个沙盘课慢慢变成了一个说白就有点像演，
或者另外一种更高层次的演，
就是你会发现什么呢？
就是说资本都闻到味儿了，
发现就是在你们这个沙盘客能够每期获取到三四十个还不错的项目，
线下项目，
而且三四十个线下项目呢，
其实最简单的一个筛法，
就是在玩沙盘的时候，
能看到这个创始人的领导力呢，
基于这个领导力，
先把这个领导力OK的人摘出来。
再看他们的项目成功率就OK了，
因为早期项目主要看人嘛，
你会发现其实我现在还不能公开，
我只能说未来有大盛生，
我们帮助一个项目融了700多万，
哎呀啊，
行了，
别得瑟，
然后如果对沙盘和感兴趣的可以在丹姐创业公众号回复沙盘，
然后进一步了解，
我们的课程主要是针对这些开店的一些品牌方，
所以你不光可以在这个沙盘克上学习到如何用连锁加盟的方式做自己的品牌，
你其实也可以学到很多战略管理啊，
人牌啊，
品牌啊这些的课程，
再有最重要的没准能拿着钱啊，
我觉得而且还可以打入这个行业内部，
就听一下可能不是自己行业的这些创始人如何去交流的，
就是咱们听友经常会说，
我怎么去认识这些人，
我们沙盘克就可以认，
起码你认识三四十个，
跟你同样的创业者，
多一些交流，
多一些启发和思考，
刚才那我们你瞧瞧，
咱俩老不经意的就说说就成广告了，
没办法，
这是我们。
提供的价值，
OK,
就是你说你今天不这么说，
他们也会问我们去哪里认识投资人，
我们就是根据用户需求制定出沙坦课，
对不对？
这沙龙课最有价值的一门课就是每次我都会讲俩小时的那门，
如何获取到第一笔天使投资，
然后听说还有一次被砍了，
但是每次评分都是最高的，
你知道上周欧哥在我们这儿做了一个线上的直播课程，
然后哥说那个来丹姐参加那个课是我创业以来参加了最牛逼的课程，
欧哥都对我们的沙盘课有如此高的评价，
对我的评价呢，
没有提到你，
他收到汤老师，
然后整个沙盘的这个模型啊，
所以以后不用再提欧哥了，
下一个问题吧，
下一个问题来自我们听友叫兵哥，
他说你好，
二线城市的成熟软件园入驻企业约550家，
容纳从业人员6万多人。
园区几乎没有商业楼，
外卖基本都是3km外配。
送来的，
最近园区内有一个新楼开盘，
3000户的精装小公寓，
还有少量位置不太好的门面房，
租金3块钱，
想租来做餐饮，
比如甜甜圈，
园区内需求比较大，
但是门店的相对位置人流不是很多，
想知道这样的情况下，
靠平台做配送可以支撑起一家店吗？
担心的问题是单一的靠外卖平台很难支撑，
如果平台涨价就会很被动，
这样的商业环境，
但你创业有什么其他的创业建议吗？
之前的节目提到过一个尽量让一个店的价值最大化，
我也在想可不可以做一些其他产品在店里，
你知道这种叫什么吗？
这种店，
这种商圈叫封闭式大流量，
然后如果听一直听带你创业节目的人就知道封闭式大流量适合干嘛了，
适合干无人机，
然后那个你看啊，
这个园区首先企业不少，
然后周边的我操与世隔绝，
外卖小哥来一趟，
我跟出版国似的，
然后所以呢，
就是你在这儿。
干什么好啊，
干个民营食堂，
如果园区让你干的话，
肯定是挣钱的，
但是如果不让干的话，
你其实摆点无人终端售卖机，
或者无人便利店，
或者是那种，
你见过无人的面条机吗？
老猛了后结过你发那个视频啊，
就6个东西一起下去，
然后一起上来那种，
然后所以你干点这个，
首先呢，
人力成本会很低呢，
他们是有这个需求，
他即使还会该点外卖点外卖他但是他愿意尝试，
你知道吧，
我觉得你不妨考虑一下找一些无人设备版，
这个问题呢，
让我想起最近的一个案例，
虽然跟这个不是特别气体，
但我特别想要分享一下，
就是一个真实案例啊，
就他说了一个，
呃，
有什么建议可以让店里的价值最大化嘛，
就是你知道我们那小区门口有两个店，
一个是最面，
一个是另外一家不知名的店，
然后每天就是罪面里面的人爆满，
旁边这个人没有人，
但是最近这个店里做了一件事儿，
他们里面现在也不能说爆满。
啊，
我每次过里面都有很多人，
而且买东西要排队做啥，
你猜搁了一个彩盘鸡，
不是看我门口放了一个烤冷面和那个香肠鸡，
嗯，
然后因为它这个店面相比旁边的那个店面来说，
旁边那个最面它是品牌店嘛，
它不可以做这种就是新家的东西，
但是这个店呢，
它是所谓对我看是夫妻老婆店，
就没有品牌，
但是就是一个小门店，
跟旁边两个大小差不多，
他就比较自由吧，
然后可以在门口放一个烤冷面，
然后每天门口光买镜子就特别多，
就我一看这这这这个事儿给我的印象特别冲击，
我们下班之后可能直接就我们几个同事一起过去，
就直接去那儿买他们家吃的，
然后到了他们家之后还会买他们家别的东西，
那他流量就上来了，
所以其实业态丰富，
摆几个不同类型的无人机，
然后再做一些小的一些，
呃，
增加评效的一些活动啊方式就OK了，
我突然发现其实我之前很久之前我就一直想，
唉呀，
我们什么时候门口能多一个类似。
小吃这样的东西，
我门口没有，
要走的话还要走个小半公里的这样样子，
就如果你想在某一个地方开一个店，
你想知道这个位置好不好，
我觉得你可以在周边生活一段时间，
这叫什么呢？
我我我想知道天安门广场这个人笑评价好不好，
我还得把中南海住两天去，
不是我的意思就是或者说你假想你是这里的住户，
你会有哪些需求，
就这个真实存在的，
因为我在那生活这么久，
我真的觉得，
哎呀，
门口就是没有一个小吃，
然后经常的晚上就是有时候想吃点就不想吃正经饭，
想吃点零食什么的就没有，
就只有便利店啊这样的和正餐和什么田老师你就特别不想吃，
诶突然加这么东西，
我觉得简直太棒了，
那我们下个问题，
所以这是用户调研和前期调查的一些工作嘛，
希望可以给到挺有一些这个小启发，
如果你觉得你们家店昨天我去见真格基金，
真格投了来杯咖啡嘛，
然后。
我说我们最近在推这个来杯咖啡，
然后呢，
我们之所以推来杯咖啡，
做了很多用户调研，
我们发现这种终端售卖机只适合在封闭式大的那的地方干呢，
所以我们会建议听友，
如果你有大学高校或者写字楼，
或者是像刚才那样类似的园区，
以及交通枢纽，
医院这样的点位资源，
那你就干，
如果你没有就别干了，
然后如果你即使有这个点位资源，
当地连个星巴克都没有，
你也别干了，
消费力不够，
然后他们都快哭了，
他们说我操，
我们做尽调的时候都没你这么细致，
你你知道吧，
他说你兄弟你帮着我们办了不少事儿啊，
真的就是我，
我最近发现有很多用户开始电话闻着味儿过来了，
就是说什么叫闻着味儿过来了，
就说就你们跟你可以这你可以这么评价资本，
你也你可以这么评价资本，
当然不能这么评价用户，
我说是弊端是弊端，
说我看你们跟那个来。
杯咖啡合作挺好的，
能不能跟你们有什么合作机会，
就是最近有很多这样的用户，
这算闻着味儿来吧，
所以所以没错吧，
所以听友们你知道我们每次推项目，
我们自己做了很多调研工作，
然后为什么自己都想起，
为什么我们频率不高呢？
是因为我们后台调研的这个工作也很大，
然后想要量产还需要我第一我们把模型变得越来越清晰，
以及后来这个工作人员吧，
我们开始加人，
然后把这个东西相对来说频率高一些啊，
天天有人在后边说赶紧推新的项目啊，
这几个周下周下周下周等着，
然后那我们下个问题，
下一个问题其实已经聊飘了，
其实其实最近还在接触点其他项目，
比如说一些小儿健康护理的啊，
然后还有一些比如说这个生发的，
就这个真是真需，
还有一些餐饮啊，
就我发现咱们的项目就品类越来越多了，
也不只是餐饮类，
你像这种的就是前两天吧，
我们也来一个就是美女，
然后跟我们讲述他的这种需求啊，
我们就。
但他其实最近我们一起看了小100个项目，
我操天天在晒项目，
然后所以那个你要加盟创业失败了，
我觉得大概率应该不赖，
我我已经尽力了，
而且我们可能告诉你更多关于这个项目适合什么样的人，
其实我觉得听友前两天我们拍那个就是加盟，
后来我们这拍了一些小视频，
然后他们就说我真的想跟大家说，
一定要清楚自己想要的是什么，
这个是这个事，
适不适合你，
这个才是最重要的。
然后听友就得很很坦诚说，
我并不说这个项目适合所有人，
就我们也这么说，
大姐也这么表达，
这个每个项目不是适合所人，
一定是需要你去投入更多精力的，
包括志腾，
其实咱们拒绝了不少人，
因为我们把劝退了，
我们把那些贷款像加盟的都劝退了，
因为我觉得创业不要在这种项目上还贷款，
你的压力就会很大，
你的心理压力会比较大，
还是希望，
但是即使咱们劝退了，
他也开了100多条，
OKOK,
那我们看下一个问题啊，
下一个问题来自我们听友叫阿图，
他说。
我和朋友做了一个项目，
是即时的海鲜零食，
因为口味很好，
所以之前销量还不错，
基本是电商平台，
有少量的二级代理。
现在出现一个问题，
前端工厂的生产许可证到期，
续完证继续合作要交一笔授权费。
我和小伙伴纠结的问题是，
第一这个品类除了目前的销售平台还有什么能够拓展的渠道？
第二是要不要花钱拿他的证授权，
还是我们自己生产再找人加盟？
括弧这张证很难办下来，
但是是药监局要求的，
就是他的问题。
先说第一个问题，
就是说这个品类呢，
其实不光是可以进入到传统商超，
然后和线下门店，
然后也能做微商电商，
所以呢，
我觉得你可以都去做一些，
包括一些内容电商，
比如说现在很多的号都是给女孩卖零食的，
再有我给你推荐一个特别好的子啊，
就是你找一些电竞上的主播啊，
这是我们去年发现的一个，
嗯，
这个这个这个。
天境主播呢，
尤其那些解说，
什么魔兽啊，
吃鸡啊，
然后那有的不贵，
400块钱一期，
我还真问过这个价，
你知他那让他帮你卖，
然后他们自己也有自己的零食淘宝店，
你讲他为什么呀，
这个背后逻辑，
然这个背后逻辑就在于你看，
比如玩电脑的时候，
嘴不能闲着，
要不就抽烟，
要不就吃俩，
然后你知道吧，
所以他这个电竞的一些主播和一KOL呢，
他们为什么大部分人都开一些电竞的外设装备的店，
或者是零食店，
是有这个缘故的，
就是这个高度重合，
你知所呢，
你去这个渠道去找一些，
他们都是接这活儿的，
还有一个原因你忘了，
就是很多玩西都是男生嘛，
他会给自己的女朋友买零食，
然后有很多人就说一边吃零食，
一边看着他玩儿嘛，
就然后还有就是里面卖一些就是女生的包包啊什么的，
销量都特别好，
就这种情况，
所以我觉得你可以去这边儿找找你的新的拓客渠道，
然后再有呢，
就是你说那个。
证儿确实挺难办的，
但是不办又不行，
以呢，
你要不就委曲求全，
交点钱续上，
在你没有找到替换的供应链的情况下，
是我就建议是那个证儿是必须有的，
如果没有的话，
现在有一波专业打架打假人，
那波人会把你搞死的次损失十几万二十万啊，
然后那你说他找人加盟，
我怎么没明白，
就是这种最加代理，
他如果产品就是两条嘛，
周黑鸭和绝手鸭脖两条就是加盟的话，
那你就是往绝肉鸭脖那条方式做，
然后线下开店，
然后卖呢，
这个周黑鸭呢，
就是他把它做成预包装之后，
在各个通道上都能卖，
那看你选哪条，
我觉得哪条都行，
但是前提是你工应链稳定，
然后呢，
我倒是觉着你其实现在先把各个渠道跑通了，
那他这个证，
其实我觉得只要它的销售额能抵过这一块，
就值当办值当，
再有呢，
就是说你可以找一些分销代理。
他现在有有一些少量的二级代理，
多找一些，
把那个要交那个授权费给赚回来就OK了，
那我觉得今天问题差不多了，
再来一个吧，
回答兴头上了，
带劲了，
是不是这个表情搞笑给你录下来，
那我们今天最后一个问题了来了，
我们听友张建他说我是中央美术学院雕塑系研究生，
我的创业想法是从工艺品定制的方向切入，
逐渐发展为室外巨型雕塑产品基本都是定制为主，
当然刚开始会有一些打市场的产品，
价位在1万到5万之间，
这个东西从设计制作到结束纯手工完成，
主要针对送礼和装饰家居所需，
导师希望我毕业的时候可以把室外雕塑的项目落地，
我也想往这个方向发展，
想问问蛋哥如何能走到这一步，
你走这一步得需要一些关键人物，
就是说如果你室外雕塑的话，
一般。
都是企业采购嘛，
所以的话，
如果你能够在你做这些手把件儿的情况下，
能够通过手把件接触到一些关键人物，
也就是手白了就是企业的领导或采购，
采购主能拍板的人也是有机会的啊。
然后但是你这个获客的方式呢，
可能相对会比较慢，
而且是靠天吃饭，
不太稳定。
所以我觉得具体项目能否落地呢？
一是看你的作品是否足够好，
二是你得有市场拓展能力，
在这块儿我倒是觉着你可以结合一些类似的公众号去合作，
把你的一些作品和以你的制作方式去通过内容的方式展现给更多的人，
也许他们的公众号上有你想要的垂直类的用户，
你懂我意思吧？
然后还有其他吗？
我觉得这是目前最直接的建议，
但是我也不能说你整那么一大石头柱子，
然后摆他们哪个领导局长门口，
然后开始**的，
每天他上门你就开始叼，
然后他回来你就。
给他一作品，
我操这不现实啊，
这个所以我我的建议是找一些领导可能爱看的一些公众号，
然后他可能会在的地方，
然后你去给投放一些东西内容，
嗯，
跟他们去合作，
然后这种合作呢，
有两种方式，
一种直接给钱当广告买了，
一种呢是按效果付费嘛，
按结果付费，
就比如你成一单跟这公众号分多少钱就完了，
在我现在其实有很多，
我这么一说，
你可能就说我说这个方法行不通，
就是现在有很多电商平台是有做这种垂直类，
但是可能流量不是很多，
因为是新的平台，
他但是它做的就是工艺品类的，
就是特别多，
然后你就觉得你都不知道哪个能最后火起来，
但是多多少少里面会有一些流量，
因为他们也会把他们的产品推到一些更精准的人上，
也就是说你把你的产品上线到某一个平台上，
他们的这些平台会帮你去推，
然后你知道繁星科一嘉宾，
原来他说他要获取这种高端流量怎么干吗办会，
他办会那个商场也有多。
就是拍卖啊这样的，
对吧，
他办会就行了，
然后比如说办那种小型的拍卖，
或者鉴宝，
或者是工艺品品鉴拍那种会，
然后呢，
你以主办方的方式邀请一些专家领导，
然后这些人有面儿啊，
然后变成评审啊，
或者嘉宾，
你不是就认识他们了吗？
认为他们，
他们一看这东西不错，
我也也送了这啊啊我觉得这个好，
我觉得这个方法是对的，
给他们一些小的手把件儿的这伴手礼，
然后呢，
你去通过办会的方式认识这些高端人脉，
我觉得你这样回答比刚才回答很好啊，
我觉得最好的方式还是在领导家门口摆一大柱子，
开始我笑这个就是可以啊，
那我们今天问题差不多了，
然后他那老师不是也是想问他什么时候能落地吗？
那老师你别光问，
你给点资源，
学校如果能成为协办方，
给个背书的名字，
这会更好办起来嘛。
那我觉得今天问题。
多了，
嗯嗯，
最近最近老是收到很多人就是对我们的喜欢，
弄得我受宠若惊，
我给你讲个就特搞笑，
今天今天我们就是办公室里面有两位就是嘉宾嘛，
就过来可能聊合作，
然后我一进他们都说亲你就亲亲，
其实我也不认识人家，
然后然后表达出对我莫大的喜欢，
然后搞得我就是受宠若惊，
谢谢你们的喜欢，
我爱你们，
那个我也代表青老师，
谢谢你们能够在工作的百忙之余，
还不忘关心一下我们的员工的心情，
就是社会处处有真情啊，
人间有真爱，
人家有真情是吧，
然后那个马上呢，
其实就到了带你创业第一期节目发布至今的一个纪念日了，
然后第一期节目应该是四年前的这个月的某一天，
所以大家可以在本期的互动呢，
可以，
呃，
说一下诞姐的4周年，
就是4年前，
第一期节目上线的时间是哪天，
你直接直接搜过去，
搜到喜马拉雅，
那不是最。
上线的那个，
哦，
知道啊，
有一个平台是第一期是最终上线的，
然后我觉得可以这样，
一是留下，
就是你猜测诞姐的第一期节目上线时间，
说白就是我们四周年的时间，
以及你听大姐多久了，
还有就是你想对大姐说的话吧，
4周年感烟，
然后我们下期也是抽一个点赞最高的，
给一个最感人的，
最感人的，
然后那个评论点赞啊，
某删平台点赞哦，
期待你的留言。
还有就是我们也想知道你到底听了多久，
听听老师的声音了，
新老师声音没多，
反正老听友的话不知道新老师是谁，
那证明老听友我不听现在的节目，
对对，
很多老朋友是因为丹姐但答胆小问这个节目就复听了，
你知道我听过很多人跟我说，
他说我后来都不听了，
后来我听有答胆问，
我就开始继续听，
那今天就这样，
然后最后我们说句我们的弗，
然后用我们的弯为你铺淡点创业，
下期再拜拜拜拜拜刘浩，
别放首激情点儿的歌啊。
什么激型的点的啊，
给点推荐，
给点推荐四周年有点那种回忆性的，
就是那个噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔那个啊，
我知道我知道我知道，
诶你再你再动一个噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔那个，
二六号下期把这作为普通话题，
猜一下灿蛋表演的这种戏目叫什么名字，
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