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路走了九十九段
方向却只有一边
理想虽既大又远
却依旧踌躇不穷
创业虽经历八十一难
在每个细节都值得推敲千遍
奋斗艰辛无限
结果却喜忧万千
案例上下千篇
总有一点让你灵光无限
当下屌丝创业依旧很热
让我们以淡姐的方式和您每周一见
Hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋解创业节目
我是主播蛋蛋
大家好
我是主播大海
今天我们这个请来嘉宾有点特殊啊
开始是听我们蛋解创业的粉丝
然后呢
我们建了一个微信交流群
这个嘉宾呢
一直在群里很活跃边
而且
而且经常发一些极具挑逗性的图片
所以呢
就是我们在群里给她起了一个大家都熟知的外号
叫图姐
就是因为图片量比较惊人
各种图片
讨论的图片
对
小一
然后发个声给大家做一个自我介绍
大家好
我叫小尹
我叫小尹
小尹 眼尹啊
大家远远带着没有文化啊
暴露了怎么办
重录了 不
不用不用不用
这就是我们的地址行不行
有意思
暴露吗
那 那小尹 咱 这
咱们是主要做什么的呀
呃
我现在是做设计金事原创设计的
嗯
是做那种女
男女对戒是吧
呃
主要是女性为主
然后男性也可以定制
嗯 那 那
那个以前咱们从头聊吧
对 从头聊吧
还是从小学开始聊吧
嗯
还是聊俩小时
对 从大学吧 行
嗯
大学是在中国传媒大学
学的是数字媒体艺术专业
这个专业呢
基本上是什么都学的
嗯嗯 从
呃 素描 色彩
平面构成
立体
呃
什么什么雕塑
包括音乐创作
编曲
录音什么全都学
拍片 你
你们上你学学
学了几年就是
呃
什么编剧啊
导演啊
摄影剪辑啊
什么全都学
然后我们其实最后应该是就是重点的是后期特效视频这一块的
嗯
那以后可以把小小周周那活儿交给他了
但是我就是
我正想说的是
学了主要前三年嘛
然后什么都学了
什么都是一皮毛
然后 嗯
现在能做的就是大家大部分都能粘一点
但是深了就不行
对 现在学 嗯 学
我这种就是属于什么都会点懂点儿
但是就是略懂
嗯 那 那这
这个略懂之后呢
出来干的是后期吗
不是
后来毕业以后
呃
没毕业的时候
就是大三的五月份
嗯
还没结束就去了奥美公关实习
又是奥美
直接实习就奥美了
对 嗯
挺不错的呀
就是相当于一个小梦想实现的那种
奥美对我来说
对对
其实对好多人来说
都属于那种就是梦想中的公司
世界上最好的公关
公关公司啊什么的
嗯
然后进去学了很多东西
嗯嗯
从大三没结束到大四毕业
是学习十四个月
嗯
然后毕业以后就
就是直接转账就无法衔接
嗯
那等于就是说给奥美白干一年
嗯 对
一个月九百六十块钱工资
我觉得也是相当于白干
嗯
那一开始从什么职位开始干的
实习生嘛
然后转正以后就是aa
那个是助理
客户主任就是入门级的级别
对啊
那等于跟咱之前那个嘉宾后鸟干的是一样
他是aa
候鸟是aeae 啊
对对 一样的
其实 嗯
那这个一直在这个小随崔这个职位上干
呃
是不是很很
觉得很很
那个
什么时候熬出
什么时候熬出来
是 对
下一个问题吧
没
其实碎催阶段是最开心的
就是实习生跟第一年
就这种纯碎催
什么活都是上面安排下来
自己做的时候是最开心的
无脑项 嗯
也有脑
但就是
就是你更多的精历是不用对接客户
是做事情
嗯
我觉得做事情我
我有成就感
但是对接客户就是你
嗯
像我后面这几年总结出来在大公这的工作就是你没有办法避免的
就是你可以只花十个小时做这件事儿
但是你前面会需要花三十个小时做一个方案给客户看
讲明白你要做什么
要怎么做
然后来来回回开会
电话沟通
修改
然后让他们觉得
哦 行行行
那你终于可以做了
这三十个小时已经用完了
然后你再花十个小时做这事儿
能具体讲一个当时的一个案例吗
嗯
通俗的说就是给品牌发官方微博的大品牌
世界五百强
然后找我们做微博
嗯
这一个一个月微博大概就是发多少条
然后什么话题什么方向
怎么规划
这些东西
其实你真正用来操作它的时间可能也就是十五个小时
比如说了 嗯
但是你前期需要跟客户说
哎
我们下个月的主题是什么
每周的主题是什么
然后我们大概怎么怎么写
然后再跟他要素材什么什么
就是前期准备
这个来来回回的沟通真的是花上三十多个小时
然后
所以就是别人会问你
哎
你不就发个微博吗
怎么老加班啊
我要是真的只发个微博
我就不加班了
你是
你是在后来出了微信之后不干了吗
微信也
也后来也做嘛
嗯 对 就是对
你这十五个小时就是执行完了以后
你还要再花十个小时给做一报告
就是所有的数据统计啊
再分析啊
再总结啊什么什么再做个报告
然后可能客户还说啊
你弄哪哪
然后再改改
嗯
有好几个小时过去
就是真的是部时间用在跟客户沟通上
但是这客户有多在乎你做的这些东西呢
就感觉其实你生命的很多你觉得特别紧急的时刻
就是逼着 哎
我几点一定要把那个交上了
但是你晚一个小时能怎样
第二天就能怎么样
就
就是有什么意义
义是干的是不紧急不
不重要的事儿
对
就是都是紧急的
对 都紧急
什么都紧急
哎
这我明天一定要要你后天要能怎么着
嗯 那
那在欧美一直这这种高强度的工作压力
那除了这些
就是
就是这个
很 很郁闷
那学到了什么呢
啊 学到好多
就是我在进奥美之前根本就不知道就是商业社会是如何运作的
然后什么专业的词都没听说过
然后一些基本的
呃
一个品牌怎么运营
怎么一个什么样的方向
什么逻辑啊
都是完全不知道
可能也接触了很多品牌运营的故事
对
然后这也是我就是辞职做自己的事儿的话
就是不能缺的一些基本的知识
然后像我还做了
嗯
能用两年奢侈品客户
嗯
就是那些奢侈品的客户也是让我长了很多见识
就是像我
其实我不是富二代什么的
其实之前也蛮土土的
然后但是慢慢的就是吸收到好多好的设计
好的理念
然后怎么样
就是做一个活动的时候
把所有的细节都要求到最好
所有人一看都是啊
这一看就是奢侈品客户的活动啊
就是跟那些好多快销品牌做的活动
其实就是你去宣传
那对比出来你就觉得好糙啊
对对对
就是要不就是卖酱油搭一瓶矿泉泉水
然后警察太懂了
就从舞台搭建啊
什么那些椅子摆放啊
就是很多细节你就能看出来什么是奢侈品的活动
什么是普通的活动
那是不是就是说奥美把一个很粗的人能够通过澳美的体系变成一个做事儿逼的人就很成功了
对
我觉得就是我之前说
嗯
我要努力做一个
呃
高级的讲究的事儿逼的女性
那像咱们之前那个咖啡
都是那个小欧本身就事儿低
去了奥美能怎么样
就很搭呀
很合适 嗯
他其实就是跟那帮人都挺像的
嗯
就这个奥美出来之后
他除了了解整套的商业运转的模流流程
嗯
然后他对这个审美的眼光和要求
他有
有什么改变吗
嗯
也不是说所有奥美出来的都
都像我这么洋气
嗯
就是
就是也是因为有一些人
嗯
就是我们有一些同事看起来也挺土的
土了一辈子
就是还是也是个人的理解力吧
然后舍不舍得花钱给自己
也不是
就是看你能看见好的东西
你对他能理解多少
就是 嗯
没见过好的
就觉得这样就可以了
但是你看到一个比他好
就是比较法则
对
就像就是你今天进步
今天你先看大海老师
然后就 就
就觉得 哎呦
还行
然后就看我
觉得他特low 是吧
是这是的感觉
别这样怎么接
这也是
这也是我们俩合作我最看重的事例吧
谢谢啊
张大 张老师
你这个一直向往着广告公司的生活
你有什么想想要问的吗
我向往广告公司生活是吧
对啊
为什么这是一个新的设定呢
就是我觉得就是说咱们现在做这个广告的有人很多
但是很多人他是没想明白自己为什么要进广告公司
要想学到什么
这个你对这个听友也好
还是进入这些
呃
类似于广告公司的这个行业的人有什么建议吗
因为这个行业其实是很苦逼的
就是他每天正常下班的时时间是很快九点钟九十点钟的
对
这是一个正长的时间了
对啊
其实我感觉我我
我其实是公关公司
嗯 我姓尹
这个姓里名我知道了
然后就是其实要进公关公司并不是需要这个人多么的
嗯
就是多么有创意或者是多么的fancy 的一个人
就是重重要的还是学习能力比较强
因为做公关就是你接触的行业真的是全行业
就有可能你接触的客户是任何行业的客户
嗯
但是做这个我觉得我在外面收获很大的一点就是
你不管做什么样的行业
你都要就是迅速的去学习这个行业的知识
你不能作为一个外行来给这个行业做宣传吧
嗯 对
然后就是你需要有比较好的行职知欲和理解力啊
求知欲和理解力
当一个人他不断的求知和不断理解
他又会不会有一天觉得就哪怕像澳美这样的公司也不能满足自己
会有这种状况发生的
嗯 也有啊 嗯嗯
就好多
其实最后可能就比如说对某一个行业特别了解
有些就比如说做汽车的
嗯
他可能就是只做汽车行业的客户
然后时间久了以后
他就基本上一汽车专家
嗯
然后他可能就跳到甲方啊之类的
嗯
那你为什么离开澳美的
嗯
在美的的第四年嘛
相当于前面实习习年嘛
就感年就已经有有点儿皮了
就感觉就像我刚刚说的
就是大部分精力都花在
嗯
对接沟通上
然
然后到最后是
呃 过年
过完年回来上班
就是一般大家也都需要一个适应调整的这个从休假到回来上班的这个过程
然后我就还没等调整好呢
正好赶上一个就是头一年的那个活的活儿
嗯
要做一视频
然后做那视频呢
就是甲方
呃
有一万个修改意见
嗯
而且一万个修改意见呢
是分一万天提
嗯
就是今天改一版
明天改一版
就是比如说这视频一共五分钟
就是第一天
哎
两分三十秒的那个地方
你给我往左挪一点儿
然后你给他改出一版
生成一版了以后发给他说
哎
三方二十三秒那个地方是不是应该再换个字体
差不多一块说
对
就是一天一个新想法
然后这边呢
就是我这边就是
哎呀
你看那个能不能就一块提啊
或者是啊
行行行
给你改个小问题
然后那边丙方呢
就是那工作室
也就是
哎 就是 也是 嗯
你们找的是飞鱼设计的吗
就是一一开始还给改了
就是啊
行行行
我给你改
然后你等会儿啊什么的
然后之后就是怎么又改啊
哎
能不改了吗
要不你不是公关吗
你跟那客户沟通沟通就是这这
这就是看你工作能力的时候了
然后或者是改的直接我就不满意
我说你这能稍微用心点吗
这个毕竟我也学过视频剪辑特效
我也知道那玩意儿怎么改
就是我说你稍微用心点
认真改改一次过了
然后这就是慢慢就越
越到后来越不愿意改了
然后直接就是我不改了
我
我现在去上雅思课了
然后什么什么
我说那你把整个工程考给我
我自己改行吗
然后就考给我一个半
就是豁牙露齿的工程
就是各种文件连接不上的
然后我也剪不了
反正就是当时被甲方和丙方夹击
就是崩溃了
然后就天天特别不高兴
就是我
我是个心态比较好的人
然后就很少
嗯 哭什么的
然后那段时间就是天天想起来就哭
就觉得太委屈了
这什么破工作呀什么的
然后就就想不干了
然后就跟我妈打电话
嗯
我说我不敢干
然后我妈妈行
行了
也没有那么轻松
我这
我这语气不太对
**那么开心
就是之前前
因为个个他经常就是觉觉之前给我打电话
然后就百分之八十的时候就是
哎 干嘛呢
加班呢
呢么还下班啊
那回家吧
那个明天再干不行啊
就是都是这种对话
基本上百分之八十这种
嗯
然后他就觉得我挺辛苦的
然后我说我想先休息休息
然后就
就说行
然后我你也没有那么欢乐
其实我就跟我走来说不干就不干就不干了
对 嗯 就是
其实是
就是有一个月的交接嘛
然后就天天跟那儿混
就是反正我走了别搞活的那种
就是越来越不想干了
就
然后那一个月就一边玩儿一边就想
嗯
那之后做什么
就是以我妈那种就其实她比较传统
她就想的是有一个正经工作才稳定
对
稳定收入才靠谱的
然后就说那你得找工工作呀什么什么的
然后我当时就有一个
其实我当时真的特别不想给别人工作了
我觉得就是逃不掉那个汇报沟通没完没了的那个过程
然后我当时就跟他缓冲
我说你看我大三大四两个暑假都贡献给奥美了
我补我我
我先补个暑假过玩一玩行吗
嗯 差不多吧
反正就也同意了
然后就一边就是其实都没过多久
大概两星期我就想到做这事儿
嗯嗯
然后后跟周围的人聊啊什么
他们也都觉得挺靠谱的
然后上来就是说做这个金师了
金师 对 还
还是有什么机缘巧合
决定就就就就我就想做金的
对 嗯
其实就是为什么其实我们平常工作或者生活中经常会有想法
说哎
那个什么什么
我们做个那个什么什么吧
然后说哎
好呀好呀
然后第二天接着上班就是这事儿就是过去了
就是有一万个想法
但是没有一分的执行力
然后我这个其实也是早就有的想法
基本上其实之前也扔掉过了
嗯嗯
就是我去年
嗯 本命年
然后年初的时候
就是过年之前回家嘛
跟我妈说就是
哎
那个过年买个金子啊
我不是本命年了吗
其实是为了自己臭美
但是就是说行了
对我妈就行了
然后就带着我去逛街嘛
然后就逛遍了
呃
商场里边的
北京嘛
不是老家山东的
嗯嗯
就是逛遍了当地商场里所有的卖金子的
从什么类似菜板那种什么金店
然后老凤祥
周生生
周大福什么什么六福珠宝
反正就全都逛了
以以上几家可以热心赞助
蛋解创业接着聊
赞助就给剪掉是吧
对
点名批评
就是我发现能买到的
呃
就包括我之后在研究的
就是能买到的首饰
金
金类的首饰就是就三种
一种是就类似老凤祥
周大夫
周生生这种自以为就是有些设计的老金子
嗯嗯
对 特粗特大
上面一个花儿一个大心
然后反正就是真的是
就是特别不适合我们现代都市女性
还有就一个小龙人啊
对
还有什么hello kitty 啊
这种就是
哎呀
那个什么审美什么口味的人都愿意买啊
反正还
还真的卖的还挺好的
但我也就是你们这都跟我是一个
所以让我们掉粉儿
反正就是
嗯
就是审美就是属于那种非常大众化的程度的那种
对
就反正我当时是我妈都愿意掏钱了
还不如我自己掏钱买
然后也没找到一个能买的
这也是不是也是跟因为在澳门七天接接触这种大牌奢侈品捡多可能也有关系
对
然后还有一种呢
就是很多设计师做的就是挺便宜的首饰
但是他就是为了降低成本嘛
做的都是镀金的或者是银的
嗯嗯
但是其实现在好多人喜他是会喜欢金的这个颜色
这个
这个比较温暖这个光泽的
然后镀金的饰频呢
就是我以前也买过
买就是看着特喜欢
然后花了两三百三四百的买了
嗯
戴一个星期两个星期黑了就是
嗯
然后就或者是直接就是那种生锈的那种氧化感
就是真就没法戴了
就只能放哦
扔都不舍得扔
带又真没法带
就是纯金的美好款式
对镀金的
有好款式没美好材料
对对
然后还有一种呢
就是奢侈品
这种就是好金的好款式
太贵了 忒贵 对
就是我不能一两千随便买一个吧
那个上来就就得是六七八九就万的
对对对
**这会儿也不能说行对
他也不能好不行啊
那肯定就是这个太贵了啊
这个你结婚的时候再说吧
对 行 那
那这就是你
你就是买不着合适东西
所以 对
就是有一种怒气不争的消费者的那个心理
然后就觉得你们怎么都不做
就这三点有这么难实现吗
嗯嗯
然后当时就想过做这事儿
但是当时还说呢
就是 嗯
我以后要是那个创业的话
我就卖金子
那个牌子就叫老金子
关键
关键您都失业了
就
就该想想了
对对 那
那个时候就是还是那过年那会儿呢
然后后来到
呃 十二 二月份
跟一个同事
就跟我关系比较好
然后也比较默契合作的一个同事女生
我们两个看到一个
呃 嗯
叫love goat
它是一个做专门做金的买手店的那种
就是世界各地的设计师品牌都有的
当时就是哎
这个出来这么一个网站
好像挺好的
然后我们就在那个网站上看了看
哎
这个我喜欢
这个我也喜欢
就是我们俩都喜欢那种比较简洁的设计
比较大方的那种
然后喜欢完了以后一看八千
就是还是很贵
然后就想 哎
我就说那个
我其实之前就想过要自己做这个事儿
然后他就说哎
要不咱们一块儿做吧什么的
然后当时也就是特别有热情的聊了几个小时之后
就我们俩都是澳美的
哪有那个经历啊
基本上就加完班回家就滚床上了那种
然后就没有什么
就是放在那了
这想法
然后就是辞职了
以后就想做什么呀
然后 对
可以把这事儿做起来
嗯
然后就是我
我跟他一起就又聊了一下
然后一人投了一一半的钱
然后就
就逐渐开始了做
对
那在就是有想法也有七始资金的情况下
嗯
那谁给你们做也是个问题
嗯 就是 呃
先是找了
就拐了七八个弯
联系到了一个就是做过金子什么各种彩色宝石什么首饰的一个阿姨
嗯
跟她聊了一下
然后她也挺鼓励我的
但是也给我泼了一些冷水
所以说为什么大家都不做呢
只有你一个人能想到吗
不是
别人也想到过
也要做
但是发现呢
利润特别薄
就是赚不着什么钱
然后就不如去做那种更赚钱的类型
就是我不想买的类型
是不是因为你那个是只能是纯手工而不能量产的那种
嗯 对
就是可能会比我那稍微粗一点
能量产的
但是也是好多人会觉得这就没有什么
呃
他们会拿买老凤祥那种老金子的那种心理预期去给你这个定价
就是这才几克金子啊
加工费能多少钱啊
就是这种的
就是一粗了
就不能满足你那种消费人意了
嗯
也不能这么说吧
你们是喜欢
喜欢戏的
有独特的人气
也 也不是
也不完全能这么说
是造成误解的
大海
你别这样啊
们接着聊
嗯
说什么来着
粗 说到粗
那这个阿姨说这个做的太细
无法量产
导致你们挣不着太多的利润
所以就是说没人做
那你们为什么还要坚持做呢
就是我们是有追求的人
就是我们买不到
我们想做
那别人不愿意做
我们也还是愿意做
因为会有还是有
嗯 就我
我觉得啊
在中国小众也还是一大群人呢
对对
所以就是有我这样的需求
就还有其他人跟我有一样的需求
小而美 对
就是我可以做一个小而美
我也不需要做成什么大企业家啊之类的
嗯
然后那你俩怎么来分工啊
我主设计制作这一块儿
然后他住marketing 营销这一块儿
但是我不是从也从外美出来的嘛
然后我也能做点
然后我设计的时候呢
也跟他讨论什么的
反正基本上就是
呃 都 都粘
那我看你那盘是yin 尹
嗯
那用的是就是我的
我姓尹 嗯嗯
然后他没意见吗
他的名字是后面那个字是现在是赢
但是他之前用的名字是银
就是上面一个山下边一个金字的金金
然后他说他准备把那名字改回来
所以我们两个就是一个姓一个名都带这个发音啊
然后就用了这个音了
那还行哈
不错
你比如说蛋姐
就是我是蛋
你是姐姐姐
那这个开始你们的就是也有这个阿姨算给你们算引跳路是吧
就是引跳路还是跟你们一起入伙帮你们去
没
就是聊了一下啊
了解了一下你们怎么开始的
怎么开始的
我买了一本
就是手势设计基础教程
然后照着那个
就是按照自己的想法画了一堆三视图
嗯
然后找去去拿去新街口找那个
先是在淘宝上找
后来觉得不能就太远了
不能老飞过去看吧
那找的是佛山的
嗯
然后就是说在北京找
然后就研究一下北京那儿做手术加工的
嗯
然后就跑到新街口去
就是串店
就看问
哎
我这图你能做吗
多少钱啊什么之类的
就是大概就是这样
后来就找了一家
就是嗯
态度也比较好
而且他那个是前店后场
就是嗯
你就可以直接看见师傅在那儿做
然后就让他做做试试
我这第一款设计这个莫比乌斯环就是看起来很简单
那其实做起单那是师傅是理解来说挺难挺挺难做的
然后他大概做了七八次才做对了
嗯嗯 这个叫
你这个产品叫什么
呃
这个产品的名字是隐
隐身的隐
就是我们以后所有的产品系列都用隐
对
一音迎这个发音的变声
你这个叫什么环
呃
这个是一个数学乌斯
对
一个数学符号叫莫比乌斯
嗯 就是一个
就是那个数学符号
就是拿一个一条纸袋子
然后拧一下
把两头对上
这个环节只有一个面
嗯
这有什么寓意吗
就是有一个无止境的感觉
就其实无穷那个符号也是从这莫比多斯环演变过来的
就是那个倒着的那个八
哦 嗯 然后就是
对 无止境嘛
然后
嗯
做首饰就是总觉得是应该是有一些意义才会带的
就是尤其是金的东西
你又不是说十块钱二十块钱随便买了搭衣服戴一下黑了就扔的那种
就是你买它也是需要有一定的对它的理解
然后
所以就是一个有故事的首饰一定要比一个
嗯
什么都没有的好很多了
对对对
然后那你的销售渠道呢
我现在主要是淘宝和一些买手网站
嗯嗯
那个刚刚上淘宝这个东西没人认知的情况下会有遇到困难吗
还是上来
我靠 就跟就
就这帮喜欢粗喜欢细的
然后突然
突然发现了粗的一般
喜欢细的一般不可收拾了
那也没有
刚上线就是只有周围几个朋友就是也是喜欢这种东西的
然后会买一下
像相当于半捧场半自己的喜欢
然后老板刷一下对我说
那你就上淘宝给我算一销量嘛这是
然后
嗯
还有就是我找的那种买手网站
他就是专门做国内设计师的品牌的
这种就是野糖网
南岛网这种
然后还有一个就是果库
果库它是相当于大家比较知道多的是美丽蘑
蘑菇街这些果库
它更更小而美一些
就是它对设计的要求什么更高
然后他也是编辑推荐比较多
嗯嗯
然后就是联系到了一个国库的编辑
然后就问他说
哎
你看我现在做的这个东西你觉得怎么样
他说挺好的
然后我说那你能帮我推荐一下吗
他说行啊 对
你没问天气说删出来了
没有开玩笑
反正他就答应了
嗯嗯 然后就
就给推了
然后就是当时我没想到效果那么好
就是一下子就是上了二十四小时热门榜
然后那个榜待了几天
又上了七天热门榜
嗯
一直在网上停留了可能有九天
嗯嗯
然后就是后来收到的就是他点赞是收藏嘛
嗯
点赞有大概七百多
然后导导流到淘宝的量也很大
然后淘宝那一个单品
当时我整个淘宝店只有那一款一个产品
嗯
剩下走的都是补差价链接什么没有
就只有一个包装链接
差价没有
就只有那一个产品
然后 嗯
当时那个收藏就过千了
嗯嗯
然后我看了一下
就是其他的国内做首饰的这些淘宝店什么的
收藏过千的很少
周大福什么的
嗯
没看周大福
看不上
你说过周大福钱了吧
没事
我立刻就黑下去了
行 那 那这 这个
这个上了
其实起步应该是比很多人起步要顺利很多
对对
就是比我想象的都好很多
我其实预期没有那么好
对
有点像淡姐
我们刚录一期节目
然后收听服就上去了
对 嗯
其实如果要是就是第一
第一步
如果收听没上去
可能咱们做不了第二
对 然后他也
他也做不了
抗打击能力那么差
没有
我还是想要坚持做的
就可能就是这个东西我喜欢
也有人喜欢
肯定是会有一群人喜欢的
只不过这些人还没发现而已
嗯 然后那就
就是在这个
在这个前期经营中
因为你之前一直做公关
现在突然改
改做淘宝了
有什么必然的共性和这个两个领域差的很多的问题
你是始料未及的吗
共性我觉得其实更多一些吧
嗯嗯
比如说就是我给
呃
一个奢侈品做品牌
我是需要从它就是很高层的去想
然后一直到下面
最后就是推广落地怎么做
就是那些概念啊什么的
如何包装一个品牌
嗯
怎么给他定位什么的
其实我是有这个基础知识了
对
然后我再给自己的定位就是
其实好多人会觉得
哎
你这个挺有意思的啊
还那个
还有一
还有个故事啊
什么 对
设计理念都
我看那个微信的文章
对
把它这戒指当故事讲
对
就是它是有有很多文化在里头的东西
就不是一个纯老凤祥那种金手是二十块钱加工费的那种啊
然后二十块钱加工费
真有真有
就是啊
这一共才两克多
然后二十块钱加工费
便宜啊
那接着说就说行吧
咱们换一个吧
然后就是
嗯
想不到的就是那淘宝的卖家后台太难用了
嗯
就是反正对我来说
因为当买家当了这么多年
感觉整个流程都很很方便用
对
那都是给粗人用的嘛
那个卖家就真的是一个产品
你所有东西都已经就是文字顺序
字体图片什么都已经排好了
你光上个架
对
都能折腾俩小时
就是真的是特别费劲
然后其他的什么什么直通车什么的
我到现在还没使过呢
就是推广之类的那些后台
嗯嗯
相当于挺陌生的
需要去学一堆
这怎么说技术类的东西的
嗯
而且我觉得你们这种小众的
他也算不上开车
因为你开车了也就是你一人卖
你不开车一个人不
但是我其实刚刚上线
就是头一个星期销量最好的时候
有一个人
他真的是不是导流过来的
嗯
他是在淘宝搜索到的
嗯
他是说他要送他女朋友一个莫比乌斯环的设计
嗯
然后他就搜莫比乌斯
搜到了几个呢
不是不好看的就是没有货的
然后后来就问到
我发现 嗯
就是又好看又有货
服务态度又很好
陪他聊了一个小时感情问题
真的是
呃
他就买了我的
哦
一一感情真真是是
反正什么事儿都是从服务最开始就做起来
嗯
那个卖咖啡豆不也老跟人聊感情吗
媳妇儿在后边
她在前边聊一背穿一跨栏背心怎么开导导人家什么的的呀
呀 那 那我就是
我看你那个
除了这个戒指挺
挺与众不同的
它其实包装我看那那个也是挺特殊的
我都之前没见过
对
正常首饰盒不是都是咔咔一开的全那样的
对
作为消费者吧
我自己买这种首饰的时候呢
在多上就是给的那个盒
也就是咱们常见的那种
就是嗯
掀开的或者是天地杠的那种
然后其实不管你设计的有多精美
就是一般都是扔掉了
除了卡地亚
防卡宝这些对大牌的盒子
嗯 然后
但是他们其实那盒子也是普通设计的
嗯 对
然后我就想
我作为一个非大牌
如何要做一个别人不会扔掉的东西
因为我特别在意我的人生是不是有意义
我做的事儿是不是
是不是有意义
是不是有人在乎的
然后那个就是我就想要做一个别人不会扔的盒
然后就去 嗯
考察了一堆各种各样材质
什么陶瓷的
木头的
呃 什么
反正就各种材质都响了
然后后来就是突然想到做这个玻璃的
然后就是因为你放在里面
你可以自己加一个
我当时拍照的时候搭了一小块珊瑚
嗯 白色的
或者你可以放两片花瓣什么的
然后把戒指放在顶上
都很好看
嗯嗯
就是它是有存放的义义
也可以作为一个展示
单独把它摆在那儿
它也挺好看的
因为我看那个照片了
就是其实咱们这是音频节目
所以这个听友很难想象到就是他这个照片就是就几一个三角形的一个晶莹剔透的一个东西
然后呢
戒指就在里边
就像一个博物馆里边边展品在展柜里的样子
的
我觉得这个真是真真是我之前没见过的
这次听友可以关注我们的微信
我们把照片发上去
对对对对对
因为这个确实还是挺另类的
那这个整整体从戒指本身到这个包装都是这么特别的话
是不是也是咱们的这主要的差异化和卖点之一啊
对
其实卖的是不是说金子有多重
或者是我牌子有多多小
多块钱钱工费啊
啊 不是那个
是其实卖的是一个审美
一个理念
对
就是会有人
嗯
就喜欢极简的东西
就喜欢这种线条干干净净的这种东西
嗯
你觉得你这个品牌的银的品牌理念是什么呢
就是极简设计
极致的细工和温暖的金子温暖的心
在大海洋里只有一个字儿细
你丫眼里只有一个字儿粗
那这个就是
其实
其实就是 呃
为什么
为什么请小尹过来聊这个
这个他的产品和这个淘宝呢
就是因为最近很多朋友包括咱们的微信群里也有人在问
就是说 呃
我现在一直想找一个产品在淘宝上卖
嗯
然后或者是帆布鞋啊
或者是我这几个厂家什么的
就是这个东西在淘宝卖会不会好啊什么的
淘宝现在进还来不及
来不及啊
对对对对对
然后
然后其实我
我们这个
呃
录这期节目其实还有一个目的就是说让这些为了想要在淘宝卖东西而去淘宝的人
就听友你们其实应该想一想
就是说如果你是作为一个中间商
在这个呃
上游
哪怕义乌啊
深圳啊 广州
然后批一些就是大众货摊货货
那你在淘宝卖的优势何
因 因 你 你可以
你可以说这个东西是新款
那你的新款其别人家也有
然后你也可以说我可以比别人低
那钱你从哪儿挣对吧
所以就是说
进
进淘宝现在其实不是时机的问题
而是想法的问题
是你得像小尹似的
就是有自己独特的这种灵感
能够设计出独特跟别人完全不一样的东西
哪怕就像 呃
之前那个小尹入行的时候
呃
行内人跟他说
你这么做可能挣不了太多的钱
那只要你觉得这件事儿能够满足我自己的这个需求
或者是达到我的一个什么人生高度的一个这个想想法
你家话又多了
然后那
那我就可以去尝试
但是单纯的为了卖东西而卖东西
我还是建议大家再仔细想想
嗯嗯 对吧 嗯
同意
然后这个另另
另外呢
就是说
呃
这个逼格就是很多
就是我觉得在这个大的外企啊公关公司工作过的人呢
他可能经常接触的时尚
嗯
他可能他眼里看看的美的东西太多了
所以他自然就看什么东西都很丑
所以就是说可能
可能并不是说你看周生生周大福能接受
我接受不了
就是说我比你的形象水平高
然后你比我形象水平低
其实这也是一个误区
而是说
就是说 呃
既大俗既大雅
就是你一定要有自己的风格才行对吧
这个金世 对
你这个从这奥美出来之后心里的落差
你会有落差或者后悔
我从来没离开嘛
完全不后悔
就是离开以后简直每天爽死
嗯
唯一落差就是没收入了
然后一他的店很穷
以前是可以出去
就是跟朋友吃喝呀什么
就是很随意
买衣服很随意
嗯
然后看中一个什么六七百的东西
其实买起来也不是说要需要琢磨半天的
嗯
现就是属于比较穷了
嗯嗯
但是其实我也心态还好
我不会觉得穷就怎么着了
就是穷有穷过法嘛
然后吃喝我也照样可以吃喝
吃喝便宜
嗯嗯
然后心情就
就心情挺好的
就是真的是身心舒畅那种
像我平就是以前上班的时候
每天早上我们其实是上班时间比较宽松的
可以睡的挺晚的
就比如说我九点醒过来
我醒过来第一件事啊
不想上班
然后再睡一觉吧
然后就睡到个九点四十五之类再爬起来
嗯
然后现在基本上九点八点半九点九点半醒了就直接就能起来
就是我不会一醒来就觉得好烦哪之类的
嗯
那自己的生意了哈
对
就是像之前那个奥美的创始人大哥奥格威
嗯
他就有一句很有名的话
就是说如果你每天早上醒来第一件事讲的都是不想上班
你就是可以辞职了
但其实大部分人都这么想
想一辈子也不会辞职
对
因为就是背负的压力太大
对 然 然后
但我觉得就是说
呃
你给这个想要创业的朋友什么建议嘛
因为就是你现在也是刚刚步如创业这条路上
有很多东西其实也是你始料未及的
就是说在这个过程中
就是在想创业和真正要去那一步的时候
你
你这边有什么建议吗
就是你自己身心都准备好了没有
嗯嗯
一个是你
你
你要接受自己突然没什么钱可花
然后可能周末也都没有了
所以每天都是工作日
然后
但是你一定要想明白
你要做什么
而不是说哎
我去创业吧
这两
这两个字不代表任何的内容
就是你说我去做什么什么事儿吧
这件事没人做
或者是我一一直都想做
嗯
这是一句靠谱的话
但你说哎
我就特特别辞职创业就是这句话
就是相当于于你没有脑子
就是没有任何思考
就只是觉得这个动作挺酷的
嗯
我特别讨厌的那个一句话就是什么什么来着
哦
什么外企白领辞职骑单车去西藏
嗯 就是
就是特别讨厌这种话
或者是 嗯 呃
辞职创业就是也没说明白要干嘛的那种
就是真的是你根本就没想好你要干嘛
就是拿这个创业这两个字或者拿辞职这两个字来标榜自己
嗯 啊 很没意义
其实我也不是为了创业而辞职
我是辞职以后才想到我可以做什么
才想要创业
嗯
而且就是很多创业其实是真的跟钱没什么太大关系的
就是这点也是我我
我跟大海做这个淡姐的一个初衷
其实 其实
当然了
有人包养我们赞助我们更好啊
对 这个 这
这不代表未来立场
就是说创业的初心其实一定千万不要说我就是为了挣多少钱或者怎么样
而是一定要把一件事儿做到你理想中的状态和理想中的高度
那是创业想要想的
当你到了那个地方
钱这个东西是水到渠成的
嗯
但是我们淡姐可能
可能得踢了大海才能水到渠成
又来
谢谢啊 我
我今天就走
那个 另外呢
就是
就是今天也聊了这么多
我觉得就是
呃
我们之前呢
有做这个淘宝咖啡运营的
然后有这个女装运营的
今天又请了小尹在聊一聊这个这个首饰还有小众品牌的运营
其实这个还是有些区别的
而且我也希望这个蛋友们啊
你们在听完这些这几期淘宝
不光能学到一些比较基础的手法和这个技巧
同时呢
也要想想你们为什么要在做淘宝
然后也想想你们是不是应该把你所卖的东西品牌化
而不是把它当成一个商品化
我们也是呼吁这个听友
如果你觉得你自己本身很有料又很有想法
你完全可以联系大海老师
然后让大海老师会邀会邀请你来参与我们的节目
今天我们再次感谢周生周
周大叔
对
还要感谢这个
对
感谢感谢**
对
最后还要感谢一下这个不凡剪裁俱乐部
对
提供了场地支持
霞姐提供了场地支持
对对对对对对对
然后想跟这个小尹面对面的沟通
那你可以加入我们的微信交流群
还有如果你想要很多微信表情可以用的话
也可以加到这个群里来
我微信表情是满了就不能再添加了
满了
嗯
哦
那最后看看那个图姐来一趟哈
还能给那个听友一个什么福利
对 呃 私聊
然后就是说你是哪来的就行
就听了大姐
对
现在可以陪你聊一个小时感情问题
问题什么异地恋呢什么之类的
就然后或者就是如果有这个听友啊
你们不想买戒指只想聊逼格
也可以在这个我们小野不忙的时候陪你聊
可以搜索一下叫隐设计金饰
隐视拼音yin 三个字母
然后设计金饰
好像那个最后呢
让大海老师用他那个强壮有力的声音
呃
配合着它自带的效果器
给大家念一下
双v 怎么加啊
好吧
大家可以在那个微博和微信上直接搜索蛋解创业就可以加我们的微博和微信
但也欢迎大家来加我们的微信群
嗯
上面都有地址
对 然后
另外今后呢
我们会越来越丰富的举办一些线下和线上的活动
也请大家时刻关注我们的动态
嗯 谢谢大家
蛋解创业下期再见