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第三百六十一集主要目标错了
这个case不算大也不算小
我会持续关注的
有什么情况你要及时汇报
胡奎吩咐了以后
就转身离开了会议室
外企内部的这种小范围评估审查时间并不长
但是很简练
效率也很高
此时的刘晓已经将主要的关注方向投向了BMI
在他看来
这个case里只有BMI才是主要的竞争对手
其他的诸如HDC
普惠等等厂商似乎还不怎么清楚这个单
所以他也就没有和用户接触过
其实他一直有种担心
那就是用户方的这种预算实在是太低了点儿
BMI的这种低价策略优势很大
如果不能将用户方头脑中已经被BMI的人给印上的CME价格高的标签给洗掉
这个单失败的可能性极大
现在在国内做生意
特别是类似于BMICME等等外企厂商
真正在面对竞争的时候
最为关键的就是如何给用户洗脑
在用户的心目中建立一种倾向性
而BMI进入国内市场的时间较早
也获得了巨大的先发优势和成功
CME进入国内市场的时间比BMI晚了不少年头
所以有些被动
特别是那种对于价格很敏感的用户
BMI通过采用质低价低的策略频频奏效
本身就说明了BMI对国内用户心理和采购习惯的熟悉程度远大于CME
而刘晓毕竟是端着CME的饭碗
而且他也极其愿意保住这个位子
毕竟CME给普通sales开出的薪资水平可不低
因此
刘晓即便是觉得再困难也得迎面而上
必须要在这个单子中打败BMI
只有那样
他在CME的位子上才能坐稳
王晨宇入住酒店后
将行李一放
就掏出手机来给戴科长打电话
他并没有直接打戴科长的手机
而是选择了打办公室的座机
因为现在还是上班时间
王晨宇觉得要做陌生拜访
还是不要让戴科长觉得自己是有备而来的比较好
有时候有些用户很忌讳陌生人直接打手机
所幸
戴科长就在办公室里
很快就接了电话
王晨宇很是热情的说道
是戴科长吗
你好
我是共利荣成分公司的小王
王晨宇
我是负责咱们共利公司三针省业务的销售
我们公司是国内最大的数据存储设备厂商
最近啊
听说您这边有个数字法庭的第一期项目
所以想过来拜访您
做做沟通交流
不知道我是现在来
还是明天上午来比较合适
王晨宇当然不会傻到第一次约拜访时间
还会用开放式的问话
问戴科长什么时候有空
因为这种开放式的问题会给对方随便的找个借口
从容的拒绝
假如对方不愿意接招的话
所以他很自然的用了封闭式的问话
暗示他很想拜访戴科长
同时也给戴科长几个选择
按照一般人的思维惯性
戴科长会下意识的在给出他的几个时间点中进行选择
这是王晨宇屡试不爽的一个小花招
成功率当然不是百分之百
但是也有百分之六七十
果然
戴科长似乎没有多加思索就回答道
呃
那就明天上午来吧
王晨宇并不满足代科长回答后的这种模糊时间
上午是一个至少三个小时的时间段
他必须要确定一个准确时间
并按照这个时间按时的见到戴科长
于是王晨宇继续很客气的问道
那上午九点半
您有时间吧
呃
就九点半吧
说完
戴科长挂了电话
戴军挂了电话后
不由得揉了揉太阳穴
他最近这段时间有点烦
数字法庭的第一期项目大半年前就已经立项了
当初也是很热闹了一阵子
只不过前年因为造预算的时候没有将这个项目造进去
所以去年领导出去交流考察回来后
提出要搞数字法庭
就没办法立即上这个项目
直到去年年底将这个项目列入资金预算并获批以后
现在才准备正式开始
这种工作流程基本上是国内各个机关单位的通行做法
代军也没有办法
但是他觉得这个项目现在要启动的消息也不知道是怎么回事
也传的太快了点儿
这才没几天
他的办公室电话和手机就成了热线
不时有各个厂商的销售人员找上门来要拜访他
搞得他日常工作都受到了影响
戴军对于这些销售人员的消息灵通和脸皮足够厚感到了很无语
他倒是能理解这些销售人员的心理
都是为了完成任务
但他还是有些烦
毕竟法院系统的信息化建设
以前也仅仅只限于办公文档的打印这种日常化的工作
所以他其实以前并不受厂商系统集成商的重视
现在不同了
这个数字法庭项目即将启动的消息
就像是一块肥肉一样
引来了大批嗡嗡叫的苍蝇一样
什么厂商的人都露了头
不管和他认不认识
一个两个都是和他眼熟一样
上来就对他亲热的了不得
就像和他是多年的老朋友一样
刚才这个电话更让他有些无语
他很清楚
像数据存储这一块
国外厂商的技术足够先进
产品也是没得说
可国内存储厂商
戴军听都没有听说过
这家公司从哪儿冒出来的
也那么自信来分一杯羹
想到这里
戴军摇了摇头
虽然他刚才下意识的同意了对方拜访的要求
可那也不过是他在面对以前来拜访他的BMICME这种国外厂商销售时的惯性
并不代表他就一定会考虑国产存储品牌
戴军不由得叹了口气
最近忙的有点晕头转向了
既然刚才口误答应了那个国内存储厂商的销售
也就明天敷衍对方一下吧
现在他在面对厂商销售时已经有了足够的经验
该怎么应对他还是有数的
这次启动的第一期项目
主要就是采购数据存储设备
现在BMI和CME的销售已经来找过他了
也大致对这两家的产品有了一个初步的印象
对于这两家大名鼎鼎的国外品牌
戴军目前并没有多少倾向性
他还要仔细的深入了解才行
BMI的产品就不说了
现在已经在法庭系统使用的服务器
PC机都是BMI的
质量好
价格也不算太贵
只不过以前都是BMI的代理商来和他打交道
BMI的销售从来没有在他面前露过面
这次的项目一启动
BMI的销售就急吼吼的跑来拜访
当然是因为是这个项目足够大
采购金额足够多的原因
这一点戴军很清楚
但是戴军心里还是对BMI销售的这种做法有一丝不满
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