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第二百一十五集忽略了新市场
侯总
你是知道我们分公司存储产品部目前的现状的
除了王晨宇开张以外
目前宋明手上有两个信息
他们都是我们部门的新鲜血液
但是余力今年负责的区域
以前完全是一片空白
他这段时间不得不用电话的方式
给山城和金黑省的系统集成商进行膜拜
这可需要一段时间和过程进行筛选的
我估摸着
嗯
他今年真正出单的话
至少还要三个月以后
所以我对他并不抱太大的希望
而陈波
你也知道
在很多方面其实并不能达到我们公司的要求
我想让他走人
而重新招聘一个新人进来
但是你依然要给他机会
反正啊
我是不怎么看好他今年的销售业绩
对于蒋玉礼的这番分析和解释
侯世杰当然知道这是现实情况
可是他不能同意蒋玉礼以此为借口来叫苦
于是侯世杰说道
你是部门经理
是带团队的人
面对今年的销售任务
可不能只强调客观困难
而是要发挥主观性的能动性
这是我对你的要求
现状就摆在那里
我需要的是你能发挥作用
帮助部门里的销售去实现业绩突破
就比如余力和陈波这两个人
你要拿出提升他们业绩的办法
总是给我叫苦是没有意义的
而且
你自己除了带团队外
自己还得要有个突破才行啊
你要预见到
万一于力和陈波今年也确实业绩提不起来
你就要自己上
多进行销售
以弥补他们在业界上的短板
不然公司任命你为部门经理
给你发年薪是为了啥呀
蒋玉里张了张口
还想说点什么
但是他最终只是点了点头
默认侯世杰的话是有道理的
其实
他在刚才曾经有过一种冲动
想放弃这个部门经理的位置
反正如果是凭着他的能力做个销售
业绩肯定是不错的
到时候提成也不一定要比年薪少
但是人总是有一种向高处走的欲望
在公司里往上爬
进入管理层
当然要比一个一线销售要轻松不少
而蒋玉礼很清楚
公司内部要提拔
必然是销售这条线提上去的可能性最大
所以当侯世杰对他进行敲打的时候
他只能默认
因为这关系到他以后能不能上位
进入到公司的管理层
与此同时
在姚建的办公室里
王晨宇将合同递给了姚建
然后笑道
这是贾春燕那个标所需要的产品
他和你说好了吧
这个单子从你的公司过账走货
姚建接过来翻了翻
这才说道
他上午就给我打电话了
我当然知道
既然是大家说好了的事情
我立即就签这个合同
王晨宇提醒道
记住了
我们公立给你们的售价是六万
这个贾春燕是知道的
你赶紧签了和我们公司的合同
然后啊
去找天祥的老板蔡星海或者蔡星河去签供货合同
那个合同的金额可是八万
可别搞错了
我才从天祥公司回来
已经和他们老板谈好了
你到时候就以我们供立代理商的名义去签供货合同
为什么
姚建点了点头
笑着说道
啊 我看啊
你们公立的名气也不怎么大
反倒是件好事儿
贾春燕在这个单子上就能挣两万
这可不是其他总价只有几万的设备上能挣得到的
哎 对了
既然我这个公司打着你们公立代理商的名义去签合同
你回头给你们公司说说看
能不能给我们这个公司搞个代理商的同
还让我们双方也签个代理协议
以后啊
不管是从我这里走货
还是在这个项目中帮你卖产品
都显得名正言顺一点啊
王晨宇点了点头
道
你这个想法很容易实现
现在国外品牌的厂商发展代理商都是多多益善
我看啊
我们共丽更加的愿意发展代理商
不就是签个代理协议和做个铜牌吗
花不了多少钱的
最好是啊
能在你们公司的网站上
加上我们公司作为荣城代理商的名头
这样就保险了
姚建提醒他
姚健现在这个公司才开始初创
目前除了通过刘晓拿到了普惠二级代理商的牌子以外
还真没有什么其他的厂商代理的名头
他深知
目前要将公司运营起来
走上正轨
参与到市场竞争
并且显得有竞争力的话
那么这种名头最好是多多益善
所以他才会向王晨宇提出拿一个共利代理商的牌子
王晨宇心中一动
觉得姚建的这个要求并不过分
反倒是让姚建真正成为共利的代理商
对于他以后很有好处
别的不说
就拿天祥公司后面两个单子来说
贾春燕似乎并不知情这两个项目
这两个单还是蔡兴海告诉他的
这就意味着
以后他完全可以沿着目前荣成信息科技学院图书馆的这个单的操作模式来加价挣钱
无非是后面的两个单子挣钱的是他
而不是贾春燕了
要知道
如果天翔公司后面两个单子如果不让姚建的公司去供货的话
那么他今天上午向蔡星海说的借口
反倒是很容易受到蔡兴海的质疑
因此
王晨宇立即满口答应下来
这个我也会去想办法的
总之啊
保证你的公司是我们共立的正规代理商
等到姚建在合同上签字盖章以后
王晨宇催着姚建赶紧的去找蔡兴海
他自己则拿着合同回到了公司
办公室里
除了钱小欣
就只有蒋玉礼在
其他的人都出去了
王晨宇将合同交给了钱小新后
向蒋玉礼汇报道
蒋经理
今天我天翔公司还听到了两个项目信息
周末的报表上
我会上报的
蒋玉礼一听
立即展露出了笑容
问道 啊 什么
他们还有项目
那真是太好了
说说具体情况
王晨宇双手一摊
道
这两个项目都是天祥公司的老板蔡兴海告诉我的
我现在啊
只知道他们正在和用户做工作
具体他们进行到哪一步了
蔡星海还没有跟我说
我只知道用户是谁
需求是怎么样的
讲玉里立即指点道
既然是他们老板给你说的
那么这两个项目估计我们还是相当有希望
天翔这家公司我也听说过
蔡兴海作为老板
只负责公司的发展战略和搞用户高层的关系
像这样的行业系统集成商啊
能真正和他们绑在一起
这出货量是一定能保证的
我看他愿意告诉你的项目消息
说明现在这单让蔡星海尝到了甜头
你接下来的任务就是继续维持好与蔡星海的关系
他们公司有任何需要我们帮助的
你要及时的反映
并全力支持他们去拿单
王晨宇点了点头
表示自己明白讲阅里的意思
其实他以前在赤天公司的时候
早就知道了一个行业集成商会给厂商带来多么大的销量
就拿想联的无盘工作站来说
当初赤天公司可是帮着宋明卖了不少
蒋玉礼想了想
又对王晨宇说道
其实啊
作为厂商的产品销售
要有销售业绩
说简单也简单
抓住几个行业集成商
和他们捆绑在一起
就会源源不断的出货
你现在呀
就走在正确的道路上
另外
你也别忘了
除了荣成
你负责的区域还有三真省
那可是一片空白市场
如果能在三真省也打开局面
你今年的销售任务要完成就相当简单了
王晨宇突然拍了拍脑袋
他这一段时间呀
完全将心思放在如何搞定天祥公司那个单
和与天祥公司建立长期合作的关系上了
三真省这个划在他名下的市场
他还一点都没去碰呢
于是王晨宇有些惭愧的笑了笑
说道
你不提醒我呀
我还差点忘了
可是以前我在三真省都是面对的最终用户
和那边的系统集成商没有打过交道
这还得从头开始呢
蒋玉里翻了翻自己桌上的名片夹
将一张名片从名片夹里抽了出来
递给了王晨宇
同时说道
其实啊
三真省也不完全是一片空白
你看看这个春城诺科电脑公司
老板叫李静
他们呢
就曾经销售过我们的产品
不过由于我们公司以前的产品出故障的时候有点多
当然也不是什么大的故障
都是些小故障
所以啊
他对我们有些怨言
不过
他本人懂技术
我们距离春城又远
我们的技术去售后服务的成本有点高
所以啊
很多时候都是把好的配件发过去
他自己去进行更换
你不妨和他联系联系
把他当做打开三针省市场的突破口
王晨宇接过名片看了看
问道
这个梨镜的技术这么厉害
他可是老板啊
蒋玉礼解释道
他其实啊
是春城理工大学计算机系的副教授
自己开了一个小电脑公司
他公司里的人呢
全是他带的研究生
所以啊
技术方面没什么问题
而且
他以前和侯总就是朋友
后来侯总将他交给我来跟
只不过
我在荣成的事情很多
他那边的项目信息少
所以啊
我只是偶尔而和他联系
现在你来公司了
又将三针绳划你负责
所以啊
你多和他联系联系
看看他对于我们公司的产品打开三针绳市场有些什么想法和建议
好的 蒋经理
我这就和他联系
王晨宇将名片收了起来
听众朋友
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