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大家好
我是韩磊
韩磊说天下
有营养的听觉干货
保险公司为什么一直在招人
很多时候
你会发现保险公司的招聘广告有一个问题
这些广告
它往往给找工作的应聘者一个过高的期待
相当于给那些想来保险公司做销售工作的员工画了一个巨无霸的大大的饼
好像说跟你一进公司
老板就说要升你做托尼总监的那个程度也差不多
对于收入过高的期待
会让员工的心理有很大的落差感
所以也导致了员工们的高流失率
很多人就是冲着年薪百万来的
结果呢
混了两个月发现不是这么回事
嘿 赚不到钱
那信仰供电不足
就撤了
这从人力资源的角度上来说
这并不是一个很好的招聘策略
我们都知道
任何事情是有投入有成本的
这就会造成一个极高的招聘资源浪费
既然有这样的资源浪费
那么保险公司为什么还愿意这么做呢
从另外一个角度上讲
除非他们压根就没有考虑虑人员流失这件事情
但是花费这么高的人力成本去招一批又一批极度不稳定的员工
那保险公司是为了什么呢
难道是喜欢交朋友吗
一波一波的来
咱们见个面
然后你们愿意走就走
我们再招新的
那这样的投入产出比显然是不划算的
除非新人一进来就能够创造出足以抵消成本的利润
然后咱们是招一个赚一个
这才合适呢
因为任何买卖
他都得讲究一个投入产出呀
而且之前我们也聊到了
保险产品并不好卖
那保险公司怎么能够保证新人一进来就能够为公司创造利润呢
是对自家的祖传销售秘方有非常的信心吗
不不不
或者说
其实是对新人自身的价值有信心
当一个世界五百强企业低下他高贵的头
变得法儿的哄着你一起创业的时候
你就应该认识到这件事情的不合理之处
难道是保险公司求贤若渴吗
想多了 朋友
自己本身没有水
到底是不是人才
我们自己难道不知道吗
当然了
大家也不是说头脑简单一直往前跑的傻憨憨
在考虑成为一个伟大的销售保险销售之前
肯定是有所顾虑的
那个最大的顾虑就是
万一我的保险卖不出去怎么办
对呀
万一我的保险卖不出去怎么办呢
这个时候
保险公司的招聘人员会告诉你三件事儿
第一件事儿
做人嘛
就要有梦想
你想吧
连一个副食品店卖猪肉的人
他都有一个成为舞蹈家的梦想
你为什么不能有一个百万年薪精英的梦想呢
第二个
他会给你举一个例子
你看
就在你们隔壁村
二狗子在卖保险之前
那真是平淡无奇
买了保险之后
一路开挂
攀上了人生的巅峰
就这样的事例
我就告诉你
别人做得到
你为什么做不到呢
你的名字听起来不比二狗子听起来更成功吗
第三个
这第三件事就就是最后的最后
如果创业前期
你的保险卖不出去
你可以自己买一单呐
而且这样还算你的业绩
既可以拿到提成
还能拿到底薪
还多了一份自己的保险
反正横竖不亏嘛
你为什么不试试呢
哦
这三点听起来还真的好有道理
这三件事你一琢磨
还真是可以试一试啊
到了这一步
基本上百分之八十的应聘者就已经进了局了
就入了坑了
而且一去不复返了
因为保险公司并不会给你分配任何的个户
对呀
客户不可能分给你
如果你想做出业绩
那你只能自己找客户
那客户从哪来呢
这个时候
你的团队或者你的上级会告诉你
你的初始客户只能是自己的亲戚朋友家人这些熟人
好吧
既然这些亲戚朋友家人作为我的熟人
我可以把他们先发展成我的客户
但是很多人在刚进保险公司的时候
其实是有想法
他是有梦想的
他们想先通过自己的努力
把保险卖给陌生人
这就是保险公司给他们培训的销售方式的
其中的一个叫做陌拜
哎
这个陌拜两个字呢
就是陌生的陌拜呢
是拜访的拜
其中呢
这个陌拜呢
可以分成两种
一种叫做线上陌拜
还有一种叫做线上陌拜
首先说线下膜拜
这个方法很简单啊
就是呢
你走在路上
突然间遇到了一个小姐姐要跟你搭话啊
聊了半天你的前半生啊
聊了聊你的现在
最后呢
她突然会跟你聊一聊未来的事情
这个小姐姐会告诉你
未来如果没有保险护航
你的人生会充满着很多的危险
同时呢
亮出自己尊贵的保险人身份来
告诉你
你的眼前就是那买保险最好的机会
当然了
也有很多数的情况
会跟你搭讪的保险代理人
那只有那些彪悍的男子
呃
但是做人嘛
不论是男是女
都应该有梦想
这是了不起的
所以线下的陌拜就是这样的一个方式
在街上见证人生
聊 嗯 陌生人吗
怎么办 来吧
还有一种呢
我们说到了
是叫做线上的膜拜
这个就很好理解了
其实呢
不光是保理保险行业的代理人
很多机构的商务都是这么干的啊
然后呢
他们一般做法呢
就是先在某一个看起来听起来很厉害很牛的群里加了你
哎
加上你之后呢
三部曲
首先是微笑
握手和抱拳三连
完了之后呢
要跟你进行交换名片啊
即使你可能没有名片也不要紧
他把他的名片给你
有一些害羞的啊
可能就是喜欢加了好友不说话的
但是呢
你一打开朋友圈
总能看见他们发的广告
那真是一点也不羞涩
大多数情况之下
陌拜往往是以尴尬收场的
现在谁还没一点提防心呢
谁还没有点自己的判断能力呢
所以通过所谓的这样的一个末拜广撒网的方式
其实是很难筛选到和找到那些能够成功买保险的精准客户
就算是你好不容易筛选到了
谁还没有几个卖保险的家人熟人朋友呢
那为什么要找你买呢
何况你是个陌生人
这可以说
这是一个很致命的事情
当然
还有另外一个更致命的问题
商品同质化的情况之下
大家更倾向于找熟人交易
即使价格没便宜是吧
那还能卖个人情呢
说起来
你这次是欠我一个
我是给你帮忙的
至少咱们吃上一两顿饭那是没问题的
所以
在这样的一个背景之下
我的如此分析
大家就会明白
在一连串的可预知的打击之下
刚刚入行的新人
在第一个月
往往那会为了自己的底薪和业绩给自己买单保险是这样的结局
作为第一个月新人
他的职业一个句号
保险公司实行的是有责任底薪制度
那说成普通话的意思就是有业绩才有底薪的
而且对于每个阶段的底薪
那是有业绩的不同的要求
比如说呢
你想拿一万的底薪
那最少要求当月要有十几万的业绩
如果当月没有业绩啊
说那你真的是白忙活也不为过
相当于给保险公司打了一个月的免费广告
还有呢
是不遗余力的拿自己的人格做背书宣传的那一种
嗯
在这种情况之下
大多数人会出于对于沉默成本的考虑
为了不辜负自己的时间和精力
还是乖乖的给自己买上一单保险
这样的话呢
既完成了业绩
同时拿到了底薪
还可以给自己上一单保险
虽然这样呢
没有能够拿到提成啊
但是你感觉像买了一份免费的保险
但是真的不要忘了
这个保险不是你买了就完了
而是一份长期保险的交费期往往通常是二十年
其实只有免费了一年
接下来的十九年
每年你都要自己掏腰包来交费的
只要续保率能够控制好
保险公司那是稳赚不赔的
反正我招来的所谓的员工
也并不是员工
我招来的员工更像是我的客户
今天的韩磊说天下先跟您聊到这
主播韩磊
感谢您的收听