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大规模催眠的幻想
二
爱德华
博内斯最负盛名的案例是让女性吸烟
我们在上一章也提到过
她被称为第一位公共关系理论家
在博内斯担任公关顾问的职业生涯中
他曾为美国烟草公司的负责人乔治
华盛顿
希尔服务
以宣传卷烟的正面形象
当时在保守派
各种宗教组织和政治团体眼中
烟草和酒精一样是不道德
懒惰和罪恶的体现
尤其是有悖于良好的女性道德
某些地方如大学
餐馆
车站甚至会专门禁止女性吸烟
然而爱德华
博内斯在这种情况下进行的一系列宣传操作
则让他一战成名
据说一九二九年
希尔尔联系博内斯
希望他能一劳永逸的结束女性吸烟的禁忌
他对博内斯说
现在已经有女人在家里吸烟了
但是既然他们有很多时间都在外面
我们要是能让女人在外面抽烟
就能更加拉动女性市场了
我们做点什么吧
博内斯随后咨询了奥地利精神分析师亚拉伯罕
阿登布里尔
布里尔表示
有些女性将香烟视为自由的象征
吸烟就像升华版的口交
含在嘴里的香烟会刺激口腔
因此女人是会有想要吸烟的欲望的
最初那些吸烟的女性可能是为了追求吸烟这项男性行为所带来的男性特征
但是如今女性的解放反而遏制了许多女性的欲望
现在许多女性从事着与男性相同的工作
许多女人不生小孩
就算生了小孩
成为母亲的女人也不再全身心的投入家庭
女性的特征变得模糊了
曾经专属于男人的香烟
现在则成了自由的火炬
受到这个分析启发
博内斯在纽约一年一度的复活节假期旅行期间
组织了一场伪活动
他邀请了十几位女权主义者一边抽着香烟
一边参加游行
并把香烟称为自由的火炬
第二天
这个女权主义事件便出现在了媒体上
并引起了强大的反响
对此
伯内斯总结道
媒体上刊登的戏剧性新闻可以打破旧习俗
不过禁忌并没有完全被破除
这只是一个开始
这个故事在今天说起来似乎既简单又有趣
就像电影情节一样
一位爱开玩笑的企业家委托博内斯办事
而博内斯则咨询了一位了解集体无意识奥秘的圣贤
并制定了一个恰巧非常出色的计划
仅凭一场这样的活动
便引发了媒体地震和天翻地覆的改革
消费行为也随之发生了极大的变化
伯内斯用一个点子改变了香烟的象征意义和用途
这个案例被无数书籍和纪录片引用
但讽刺的是
这个故事其实来源于爱德华
博内斯的自传
也就是说
这些对爱德华
博内斯的赞美都是出自他自己的口中
实际上
历史学家指出
香烟消费的故事并不像传说中的那么浪漫
从一九一零年代开始
香烟的消费就变得司空见惯了
销量一直大幅的增加
其中女性顾客也有不少
女权主义者早在爱德华
博内斯的营销事件之前
就早已把香烟作为解放女性和反对旧时代女性标准的象征了
正如我们在第五章中所看到的那样
随意女郎早就驾驭着香烟
酒 化妆品
运动服和脏话这些元素了
事实上
博内斯的这次行动只是香烟文化斗争过程中的一部分
而这场轰轰烈烈的香烟之战
早在他被美国烟草公司聘用的十年前
就在美国开始了
很多人提到一九三零年代之前的广告里没有女性吸烟者的影子
但那与其说是禁忌的结果
不如说是因为害怕激器保守组织的愤怒
一九一零年至一九二零年美国女性对香烟的消费
并不能仅仅用巧妙的社会营销工程来解释
它是由一系列的经济和社会因素引起的
比如女性得以步入从前只对男性开放的领域
她们的工资收入和购买力提高
战争促使尝试香烟的可能性增加
所谓轻型香烟和软香烟的引入
以及维多利亚时代资产阶级道德的衰落和消费者心态的兴起等