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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
苏伦停下看表的动作
然后看着面前这厚厚一沓的文件
皱了下眉头
区区一个装饰合作
有这么多文件
陆恒坐回到对面的椅子上
与苏伦隔桌而对
说道
苏总
你看了就知道了
听完
苏伦将报表放在一边
拿起了陆恒的文件
说起来
对于陆恒办一件装饰合作的事儿
拖了四五天
这可真不符合他之前那种办事风格
按理说
这种事儿要是关系不熟悉
可能会很麻烦
陆恒是不存在这种情况的
自然
苏伦也好奇其中的问题
难道是某些关键问题
这钱总不让步
还是陆恒狮子大开口
不小心破坏了合作
第一页就是装饰各类各项的进货价格表以及售价单
纯粹的看这个
会发现其实广源能赚很多钱
苏伦皱了皱眉
虽然他不太了解这汽车装饰市场的行情
但是从一个普通太阳膜一百元的进价来看
就有些猫腻了
那种膜成本最多九十元钱
大部分四s店进货应该是在九十五上下
这浮动啊
在三元以内
但陆恒这里却是多了好几元钱
诸如此类的装饰品
一样两样苏伦看不出问题
但越到后来越不对劲儿
似乎成本有些高过头了
就是加上自己承诺汇给陆恒的一些好处
不过
似乎这么多处小小提价
其中所多出来的钱
怕不下十万块
看完装饰价格单
苏伦很有深意的看了一眼陆恒
却见陆恒老老实实的示意他继续
低下头
苏伦拿起了第二份文件
这是计划书
关于和天利怎样合作
款项何时回拨
所需要主要装饰的进货量
写得呀
很详细
计划也很务实
每一条都是切实可行的
苏伦只要安排下去
照样执行就是了
完全不会出现初期的头尾无法兼顾
忙东忙西的情况
苏伦内心赞赏
看来这陆恒忙着几天还是做了些事的
这一份计划书就省了他好多麻烦
不过这书里隐隐约约的供货年限
却是让他开始狐疑了起来
加上先前那份进货价格表的猫腻
似乎里面问题有点大呀
当苏伦拿出第三份由陆恒手写
钱总盖章的意向书时
苏伦的脸瞬间就拉了下来
深沉得似乎可以滴水了
苏伦抬眼死死的盯着陆恒
面色难看的说道
你不解释一下
他给的年限是两年
这也是他唯一的要求
不等陆恒说话
苏伦猛地站起来
大手拍在桌子上
这份意向书签下来
你到底能拿多少钱
我让你去谈
之前说过什么
我给的期限是多少
陆恒
你自作主张要到什么时候
我是舍不得区区几万块的人吗
可是你的贪婪让我无法不愤怒
你这是得寸进尺
一个川字慢慢出现在了陆恒的额头
那是皱眉到了极致才会出现的纹路
给人打工
似乎会受一辈子气
不管对与错
陆恒暗暗的捏紧了拳头
他已经明白了自己未来要做什么
那就是不再居于人下
宁做鸡头不为凤尾
苏总
你可以继续往下看下去
呵呵
我还要继续看吗
看你怎么糊弄我
陆恒站起来
与其面对面
一米七八的个子丝毫不弱于苏伦
一字一句斩钉截铁的说道
我给出的东西
值这十五万
十五万
哈
苏伦听见陆恒那句话
却是先被十五万吸引住了
果然跟他心中所想
这陆恒吃到的回扣超过了十万块
只是没想到会达到十五万这么多
只是
自己就拿不出这些钱吗
他就不能听自己的话做事
然后获得应得的报酬吗
苏伦有些失望了
他对陆恒是抱有很大希冀的
只是这个时候
似乎希冀已经在破碎的边缘了
苏伦愤怒中带着惋惜说道
区区十五万就让你铤而走险了吗
你就是不贪这一笔回扣
凭你的能力
在我手下赚够十五万一年都不要了
而且我也承诺给你一定报酬
我原以为你能理解其中的意思
没想到啊
你还是被欲望蒙住了年轻的双眼
请您继续往下看
陆恒再一次加重了语气说道
不管自己心中怎么想
苏伦怎么说
自己付出了努力
那么该得到的东西就必须先得到
这里面的几样东西
有利用自己关系搞来的
有发挥自己略知后世的前瞻来促成的
更有通过自家亲戚走后门达成的意向
这几份计划书可以让广元大众在第一时间稳定下来
可以把成型的时间从一年
两年甚至三年缩短到两三个月内
相对的
获得利益也远远超过了几十万
陆恒做这些事儿
相当于一个四s店总经理做的事儿
而要花钱请一个销售经理
年薪八万是要的
请管理整整一家店所有部门的总经理
那么年薪起码也得十五万甚至更多
但他们都做不到陆恒这般快刀斩乱麻
迅速稳定这个新店
与陆恒付出的这些相比
十五万真的不算多
哎
本来苏伦就打算给陆恒七八万的回扣
那多出来的几万块
难道还超过了那几份详尽的计划书的价值
这次看来
苏伦已经没有了初始那种期待感
反而心中有些抵触
陆恒坐在对面
室内打开的空调放的是暖气
在这深夜十点
即使陆恒穿的是件普通又单薄的衬衣
也感觉不到多么的寒冷
他就安静的坐在苏伦对面
透过苏伦手中的烟雾看他的表情
一切都在他的预料之中
最开始的抗拒
接着是惊讶
然后沉入其中
仔细的观看那几份计划书
阳光保险可靠吗
从来没听说过
苏伦表示严重的不信任
我表示从来没听过这家保险公司
客户投保应该也不会选择这种毫无名气的保险小公司吧
最重要的问题是
如果没有实力的话
以后车祸理赔
阳光保险处理不到位
不仅会损伤客户的利益
更是会砸了我们广元大众的招牌
陆恒笑了笑
有些东西啊
岂是这些富二代就知道的
阳光保险去年成立
注册资金六十多亿
背景深厚无比啊
由中国石油化工集团公司
中国南方航空集团公司
中国铝业公司
中国外运长航集团有限公司
广东电力发展股份有限公司等大型企业发起组建的
主要涉及财产保险这一块
汽车保险刚刚起步
但绝对可靠
陆恒张口就来
他知道阳光保险很厉害
但这些资料也没印在他脑子里
更多的是这两天查询得来的
所以说
他们现在看似弱小
但凭借着无比深厚的根基
以后能轻而易举的赶上太平洋保险
中国平安保险
客户理赔这一块啊
绝对出不了什么大岔子
苏伦点了点头
继续往下看
过了一会儿
又突然问道
百分之三十的返点
这么高
这是违法的吧
保监局不查
要查
但这是汽车市场的通例
你不做
别人也在做
初期就是这么高的返点
我们占据了市场以后
估计会降下来
但最少也有百分之二十五
苏伦若有所思
按照保险这块儿的利润
比正常的装饰要差一点点
但也很丰厚了
不错
苏伦这面色比之前呢好了一点
但因为装饰的事
还是让他一肚子火气
陆恒面无表情
没说话
苏伦也不想说话
他想看下一份计划书
建行
这次苏伦是彻底惊讶了
居然能和建行合作
这可是个庞然大物
就是他苏家在建行面前
也不过是蝼蚁一样的存在
怀仁好奇的心
继续看下去
苏伦越来越被吸引住
仿佛那几张轻盈的白纸里面
有着所谓的颜如玉
黄金屋
汽车贷款这东西有人愿意做吗
利息这么高
苏伦抬头望着陆恒
有些讶异
陆恒缓侃而谈
汽车贷款将会是未来最流行的购车方式了
它能减轻客户的资金压力
没钱的
能通过贷款提前购车
享受便利
有钱的
能通过贷款缓解全款买车的压力
获得更多的流动资金
好投资其他项目
甚至啊
还会有人通过汽车贷款
抵押汽车来获得银行融资
这在国外早已经流行起来
市场已经被验证可行
形成了新的购车模式
中国也发展起来了
光是崇庆市
做汽车贷款这一块的公司也有几十家吧
我们呢
不做零首付
只做常规的贷款购车
这样压力小
流动资金也恢复的快
而且建设银行实力雄厚
不管是低贷还是高贷
他们都能吃下这些单子
苏伦这次是真的震惊了
没想到他看的这么透
看的这么远
从这两份计划书上
他看见了切实可行的利益
而且收效来的非常快
加起来远远超过了陆恒得到的钱
陆恒继续说道
光有那些意向书啊
不行
店里各项工作岗位都必须配套完善
负责保险
贷款的暂时只招两个人
成立金融部
让她们尽快上手
呃 女的最好
苏伦一份又一份的观看着
这里面每一条利益点都触动着他的神经
他从广源开业到现在
所见到的收账只有从车价里来的那些钱
盈利模式太单一了
从苏家得来的投资
到现在仅仅只剩下一百万左右的流动资金
光靠汽车车价利润
想要承担场地租金
人员工资
日常损耗
实在是太艰难了点
而如今
陆恒一下给他找了如此多的盈利点
即使有两三个月的磨合期
广源的未来也是美好的
长痛不如短痛
区区两三个月
他苏伦承受得起业
万丈高楼平地起呀
想要走得远
打好扎实的基础才是王道
陆恒想了想
再次说道
而且我们贷款的利润不止来于银行那边
我们呢
也可以自行发放
譬如收取一定的手续费
心黑一点的
你来句档案管理费也能收到钱
更不用说装GPS定位系统了
很明显
陆恒说的这些话挠到了苏伦的心头之痒
随着陆恒的讲解
他对这几份意向书也开始加大重视
翻来覆去的看
很好
真的很好
我算是知道你为何敢要那十五万了
苏伦合上文件
小心翼翼的放进自己的抽屉里
陆恒撇撇嘴
现在才发现呢
刚刚还跟我拍桌子呢
苏伦又看了那几份意向书
忽然觉得不对
时间似乎在周末两天
那昨天在干嘛
陆恒轻笑
我脑海里还有一个盈利点
是昨天谈下来的
嗯 利润不大
但是对于我们办事效率提升具有很大好处
哦 是什么
苏伦眼睛发亮
没想到还有赚钱的路子
陆恒呵呵一笑
开始给苏伦解释那一堆上户临牌的事儿
如今苍首区只有我们一家四s店
打临牌自然是快捷无比的
但以后汽车市场火热起来
更多的四s店在大城市生存不下去了
他们会把目光投向苍首区这种飞速发展的二线城市
成堆涌进的同行
会对汽车市场造成极大的冲击呀
而这时
除了品牌的号召力
价格的诱惑力
我们自身的服务将是最大的招牌
可想而知
同样的价格
含金量差不多的汽车品牌
一家买车要在第二天才能拿到临牌
一家当天可以提车
那客户会怎么选择
时间就是成本的
我们能用金钱买时间
绝对是划算的
而我们付出的代价
仅仅是临牌一百元
上户三百元
这些费用是能够通过销售顾问向客户收取的
大可以问一句
凭什么我要给你上牌啊
这是你自己的事儿
要我做可以
先给我一千元
我请专门有门路的师傅给你上牌
陆恒坐在马路牙子上
烟呢已经点燃了
却始终没有吸进去一口
任由他逐渐蚕食自己的躯体
发出嗤嗤的惨叫声
两旁的路灯早在昨日啊
就坏了
长长的一段路漆黑无比
只有街跑的大灯发出刺眼的光芒
他看着远处灯火辉煌的洗浴城
心里呢
有些堵
不知道是什么原因
按理说
最后苏伦表示赞同
欣赏
甚至狠狠的拥抱了他
他应该高兴
应该为了别人认同他心情舒畅
但他就是不舒服
仿佛他就该是臣
苏伦就该是君
做的好就赏
做不好就罚
这是社会的准用法则
所谓崇庆五十强企业
中国百强
世界五百强
都沿用着这条用人办事的法则
陆恒奋力的将烟头杵在湿润的马路上
狠狠的旋转了两圈
但为什么那个做赏罚决定的人不能是我
苏伦坐在辉煌大气的总经理办公室里
看着那些计划书和意向书
眉飞色舞啊
他知道那些成熟的四s店都有这些利益项目
但他就是展不开这些项目
不是人手不够
就是没有这个魄力
但他狮子咬王八
无从下口
所以啊
他一直在联系自己朋友来帮他的忙
所以他在陆恒提出建议时
会格外的重视
他实在是太缺乏这一方面的专业人才了
如今
陆恒给出了这些切实可行的东西
他真的是非常高兴
高兴到当场失态
做出了拥抱陆恒的举动
太好了
光是这份能立马召集员工开展的项目就值几十万
给陆恒十五万确实一点不亏
甚至我还觉得给少了
真的是雪中送炭呢
呃
要不再另外给他一些报酬
nonononono
十五万对一个高中生已经足够多了
而且以后只要他表现好
我会给他更多的报酬
我苏伦可不是小**
谈不上啊
谁对谁错各自立场不同而已