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本字幕由TME AI技术生成
讲完课以后
跟几个同学稍微聊了一下
我就发现讲坏了
你知道坏在哪了吗
就我听到很多学员跟我讲说
樊老师
我发现我
我的问题就是没有秘密是吗
这个其实不对
就是我讲完这个课之后
我不应该打击大家的这个自信心
哈
让大家觉得没有秘密
那原因是什么呢
是因为我可能讲了太多高大上的案例
seveneleven呐
google啊
这看起来很高大上
但实际上呢
首先你要我要补充一点的是什么呢
秘密是做出来的
嗯
秘密是一步一步累积做出来
所以秘密的发展是动态
千万不要觉得秘密是我一次性的
要达到一个像
像谷歌那样的高度
我要像sevenven那样建立一个护城河
我才能够拥有秘密
才能够有这个
呃
更高的壁垒
那个不可能
你如果用那种方式来要求自己的话
只能让你止步不前
就是你不会不会动作
对吧
这是第一件事
第二个就是
是如果你现在真的没有秘密怎么办对吧
我说
我现在找来找去
我就是没有秘密
我该怎么办呢
建议很简单
假装自己有秘密
真的
你必须假装自己有秘密
你才能够慢慢的做到真的有秘密
那个特别多的餐饮企业和这种做料包啊
做什么的这些公司
他们的办法就是做一个包
这个包里边是我们的秘密调料
但其实那个包是什么呢
就是随便弄了些东西
只要没害就行
然后就发给你安慰剂效应
用这种安慰剂效应去让他的加盟商认为我们的公司有秘密也很好
他说我别的都破解了
我就是那个包
没法破解那个包
其实什么都没有
对吧
就这样都行
呃 这个
这是安迪
格鲁夫曾经讲过的一句话
安迪
格鲁夫说
他是intel的老总
他带领intel往前走的时候
所有的人都会问他要答案
就是每个人都会说
老板 怎么办
对吧
他永远都要装作一副非常知道的样子
因为自信心对美国人来讲很重要
他说
我经常其实不知道答案
但是我都假装我知道
是不是
这是这个
然后就摆出一副那种
呃
踌躇满志的那种
那种感觉
然后大家就相信他
一起做 所以
第一个事儿
我们要知道
秘密是慢慢打造出来的
秘密不是靠自己不断的自责就能够获得的
所以
你听完这个课以后
如果你的感觉是自责
觉得我不行
我这公司没法弄了
那
那就是我的责任
是我这课没讲好
对吧
你要知道
说我现在的优势是什么
我在慢慢的朝哪个方向做
我有哪些东西在进步
这就是打造秘密的这个途径
然后就是
如果没有的话
构造一个假设一个
那很多公司都是靠假设起来
你可以把你的配方假设成秘密
你可以把你的专利假设成秘密
申请一个不知所谓的专利
好多人就这样
那
那专利根本不知所谓
但是只要你愿意申请
国家就会给你一个登记
对吧
那然后你说我是有专利的产品
然后设计一套你的理论
那很多公司会打造一套自己的理论
说这是我们的秘密
等吧
那别人认为你的秘密不是秘密
你管他呢
你先安慰自己呀
你先让自己觉得自己有秘密了
慢慢干呢
所以
我接下来给你们讲几个
呃
特别接地气的案例啊
就是
就是不需要你真的那么高大上
你才能够具备这个东西
比如说
你们有没有听过一家公司
叫黄继煌这公司吧
对吧
这个公司
火锅业的一个一个公司
这公司老板原来是开火锅后
还开过卤菜馆
很年轻就做了鲁菜馆的大厨
黄庚是一个
就是个厨师
厨师 厨身
然后做这个特别好
后来他有一天就
就觉得
怎么做厨房饭店都不赚钱
怎么做饭店都不赚钱
为什么呢
就是饭店搞来搞去都是被厨师赚钱
就是厨师动不动就要涨价
动不动就一伙人就走了
然后你就得重新招厨师
哎呀
搞得头疼死了
后来他说
不行
这样干餐饮干累死也挣不着钱
于是他决定说
我一定要搞一个不需要厨师的餐饮企业
那怎么才能够获得一个不需要厨师的餐饮企业呢
在家研发
你看这个过程是在干嘛
你看到
你看到他发现的矛盾了吗
对
他发现的矛盾是
大量的餐饮企业不赚钱
因为被厨师坑
那么
我要做一家公司
不需要厨师
我还能赚钱
就这么一个理想
不断的打磨
不断的打磨
后来搞出一些一堆酱包
然后他说
把这个酱包只要撕开
撒在那个东西上
焖上锅盖
几分钟搞定
就是把这套东西做出来
做出来了以后
当然有人喜欢他的东西
有人不喜欢
不要紧
这个公司体量起来了
而且他经历过很多波折
我因为我采访过他
他都很很清楚
就是他刚开始做这件事的时候
我们很多人做
做企业
都希望一步就做到正规
哈哈
不可能第一家黄帝黄的那个火锅店开开张的时候
没有人进来
就是没有人理解什么叫三只焖锅
他自己起了一个特别有知识诅咒的名字
叫三只焖锅
然后那时候没有这个品类
就像我们当年做樊登读书的时候
没有人知道什么叫樊登读书
都以为是卖电子书的
都以为我进来以后是不是卖我书啊这样的东西
所以一进来发现说怎么连全文的书都没有
就退货
就很多这样的人
对吧
那他当年跟别人讲
我们是三只焖锅店
我们要开张
没有一个人进来吃
后来他怎么办呢
什么叫创业精神
就一个人站在门口
拿着一张传单
见人就发
见人就发
然后发过去以后说
你进去吃
不好吃
我出钱
就是把人往里边拉
自己作为老板的门口牌往里边拉
就是一点一点的去积攒口碑
积攒这个核心的用户
慢慢的有了一点一丁点的粉丝
那个店火起来了
然后开始放加盟
放加盟一下子赚了好多钱
钱全收回来了
然后这时候发现加盟店不好管
搞得好乱
然后加盟店的收益也开始下降
很多店开始倒闭
然后最后没办法引入投资去把它全部回收
就是折腾
不断的折腾
所以
你说谁在打造秘密的过程当中是一帆风顺的呢
不会对吧
但是他给自己生造了一套料包
他认为这套料包是秘密
那你说 我 我
我想破解你这个料包
干嘛破解他的料包
你自己搞一个料包不就完了吗
你自己搞一套怪怪的
你也假装你有这个秘密
这不就可以起步了嘛
对吧 所以
自信是很重要的
呃
我还见过一个大哥
是我特别感动的
这个人只有一只手
是我们那个反正读书会郭俊杰和田俊奇的老乡
是山西晋城人
在上海打拼
只有一只手
我
我也是采访过他
他的手是怎么坏掉的
你知道吧
就是他刚开始创业的时候
是做那个面包房
自己买了面包机
然后做
自己做面包房
然后用面包机做
第一天开张
自己合上电闸
去往那里边塞面团的时候
就把手塞进去
直接把手脚绞了
绞的时候
受一只手了
伸一只手以后呢
他说
一只手也得干活啊
因为家里还有俩孩子
还有这个老人
有 有妻子
然后就一只手做
做这种面包房
后来跑到义乌去打工
然后有一次在义乌的时候
他儿子去河里边游泳
又淹死
他儿子淹死了以后
他老婆就疯了
就他
他家里面老婆疯了
儿子死了
手又断掉了
然后身上只剩下两万块钱
这是在二零零五年
各位
你想想看
二零零五年的时候
用两万块钱怎么创业对吗
对于我们来讲
两万块钱没法创业
而且你干的是一个传统行业
你干的
他只会做糕点
还只有一只手
怎么做
我当时问到这儿
我都绝望了
我说 这
这往下怎么走呢
他就拿着两万块钱创业起家
拿两万块钱
我说你怎么花的呢
我就特别好奇
两万块钱怎么花的
他说 我就说
两万块钱租了一个房子
在上海的那个郊区
租了一个小平房
然后买了一台传真机
因为那时候联系业务需要传真
呃 用传真机
买台传真机
两万块钱花完了
租房子加传真机
两万块钱花完了
花完了以后怎么办呢
绝境啊
没人给他借钱
因为所有人都知道他
他是贫困户
他不可能还上钱
家里什么人都没有
就他一个人一只手
怎么弄
他就去找他的老乡
到处问
说能不能借我五万块钱
能不能借我五万块钱
到处问
结果有一个老乡关系不错
说我没法借你五万块钱
我可以借你一个五万块钱的承兑汇票
就是我们单位收的这个汇票
现在还不能兑成钱
我可以借给你
你拿去稍微抵押一下
用一下
但是你两个礼拜之内必须还给我
你要不还给我
咱俩都完蛋
我也完蛋
你也完蛋
这哥们说行
就拿着这张汇票
拿着这张汇票以后跑去找那个做纸箱子的厂
然后跟那个做纸箱子的厂老板说
你看
我有一张汇票
说没有
我有五万块钱
看到吧
我把这钱给你
我把这钱给你
那个
你给我生产五万块钱的纸箱子
然后老板说
你要干嘛呢
我说我要做那个沙琪玛
他要做做沙琪玛
然后五万块钱的纸箱子他设计稿什么他都帮着说好了
让老板做
老板一看有汇票
反正生意也不好嘛
就帮你做吧
呃
印了五万块钱的这个箱子
印了五块钱箱子以后
他说
你把这箱子给我
我拉走啊
汇票放在你这儿
然后拿着这个箱子跑去糕点厂
说 你看
我有五万块钱的箱子
我箱子都已经做好了对吧
我把五万块钱的箱子压在你这儿
你给我生产一万块钱的货
然后把这一万块钱的货
我跑不了
因为还有四万块钱的箱子在这放着呢
哥
你把那个五万块钱的货给我
我装起来
我去卖
然后就蹬着三轮车
每天早上出门
把那一点点货
一三轮车拉出去
转一圈儿
卖光
沿街卖光
卖光光去
就生产第二次
然后卖
就这五万块钱
档两个礼拜的时间
倒回来了八万块钱
真的
然后他就用这套方法开始生产无糖的沙琪玛
他寻找到的秘密是什么
他说
我做了糕点行业这么多年
我发现糕点行业里边有一个小市场
没有人做
就是无糖糕点
因为糖尿病患者越来越多
那么多老人家
你去看望他
你不能给他带糕点
他就不吃
对吧
所以我就专门做无蔗糖
然后后来用木
木糖醇就做这样的东西
就做糕点
后来我采访他的时候
是在成都的糖酒会上
你想
他都能够在糖酒会上接受中央电视台的采访啊
然后那一次
他一年大概销售额应该有六七千万了吧
就是一只手
然后蹬着三轮车这么蹬出来
就一点点做这个
更离谱的是
我还见过一个人
原来要饭
后来创业
真的
因为我做创
我做奋斗
这节目做了那么多年哈
我对于创业者
我是真的特别有感情
我觉得
真正的创业者
根本没钱来上你们这课
嗯
就上你们这种课的人
这好多都是创业已经快成功了才来
那真正打拼的人
就连这个钱都没有
我
我有一个案例哈
就是那
那个哥们儿是搞皮具加工的
就是他给人修复皮具
皮具的那个打磨啊
弄光亮啊
弄好看啊什么
那种东西
不是LV包
给你弄的好看一点
就这么一个东西
他的商业模式呢
就是放加盟
培训加盟
这很简单
就是谁想来学我这个东西
你就来学
学完以后
你自己开个店
就这样
就一万块钱
就能开个店
然后有一天
他在那店里边正坐着的时候
突然隔儿爬进来一个人
爬进来一个人
就是两个腿没有的
爬进来
爬进来
我说我能学吗
说你这东西
这人一看这是要饭的
说你要学啥
说我想学你这个
擦皮鞋
我想学皮具
皮具护理
呃 多少钱
问他说我
我们这个学一万多对吧
学这个
他说我没这么多钱
那你有多少钱
我只有六千块钱
说六千块钱也行
六千块钱也行
然后他就把六千块钱收了
他心还挺好的
管人食宿
就是你在这儿吃饭
食宿都管
管完了以后就教他
因为他没有腿
他就是两只手
昨天擦皮鞋
擦皮鞋擦的很好
后来这个老板呢
挺好的
说你就在我对门弄吧
呃 城管来了
我还可以帮你说一声
然后他教的这个学员
每天一边要饭
一边擦皮鞋
就在他那个店门口
就是擦皮鞋收钱
后来慢慢的做起来了
做起来了以后
他就帮他盘了一个店
盘了个店
有了店
有了店以后
他就开始通过他那个店做连锁
做品牌
做成一家公司
这
这就是我们能够看到的
一个人通过这种反脆弱的手法
通过几千块钱打拼
去获得自己的那么一点点
一点点微小的秘密
大量的公司在一开始的时候
就是靠这么一点点
第三件事儿呢
你看我讲了
第一件事是说这个不用那么紧张对吧
第二件事你可以装
对吧
第三件事儿就是你实在没有秘密的话
告诉你
大量的公司都没有秘密也活的挺好
对吧
不要太过自责
这个秘密属于会动脑子的人
就大量的公司就是没有秘密啊
他就是靠跟人喝酒啊
每天喝喝喝
酒是他的秘密
然后就
就不断的去拿订单
有这样的公司
所以
所以你们要
呃 想
想的就是轻松一点
不要把我们这个课程变成了负担
上完了以后
觉得我反倒不会干了
不是
你们早就会干了
咱们现在要学的只是我怎么能够干得更好
我怎么能够脑子里边惦记着秘密这个事儿
我自己怎么去打造一套属于我的能够改变这个世界的东西
对吧
然后跟我想要解决的那个问题结合起来
这就是我们这个课程的最核心的最主要的逻辑
我还发现有同学问我说
你说那个MTP呀
MVP怎么那么快就说过去了
知识的诅咒
这是因为我自己讲这个讲太熟了
所以我就觉得你们都懂吧
啊
所以就这样过去了
但是我们很多人其实不懂
不知道
所以我要把它展开讲一下
什么叫MVPMVP叫做最小化的可行性产品
就是当你想要去尝试一下你的那个想法
你的那个秘密
或者你要去解决那个问题
你的解决方案到底行不行的时候
最有效的办法是不要先投太多的钱
而是先做一个最小化的可行性产品试一下
因为这时候是最反脆弱的
没有投钱也能够验证出来这个东西好不好
比如说我在一开始做的时候
没有钱
也不想搞搞团队
呃
也不想雇美工
我
我的原则就是挣回来的钱都不花出去
所以我就用发电子邮件的方式来验证我替别人读书这事儿行不行
要什么钱
不用钱
你们有没有听说过美国有一家非常
就是人类历史上最短时间做到百亿营收
百是十亿美元营收还是什么
最短时间做到这个量级的公司
叫做groupon对吗
就是相当于美国的美团的团购那公司
你们知道这个公司
你想
他后来做那么高大上的事儿
成为了这个巨头独角兽对吗
他最早的那个MVP是什么
你可能想不到
就是他的MVP是一分钱都不花的
他就是在群里边接龙
就用这个就做出了美团
因为他就发现说
他能够找到做t恤的人
然后做这个t恤
可以买的多的话
可以便宜
如果买一件的话
就很贵对吧
但是如果我能够买一百件
就很便宜
发现了这么一个差价
这么一个机会
于是他就跑在各种论坛的群里边发帖子
他说
你们看这个t恤好看吗
对吧
如果想要的话
接龙
接够一百个
咱们的价格就是十美元对吧
然后他就找到那个做衣服的人
他说
我接到一百个了
八美元
干不干
你买衣服说
干啊 挺 挺好的
接不到一个无所谓
不要了
怕什么呢
所以这个MVP
你说花什么钱
一点钱都不花
就是你自己在在群里边接龙哇
不到一天
一百个人接满了
接满了以后
第二天找到一个茶杯
一般一开始搞这些东西
都是茶杯啊
衣服啊
t恤啊
这好卖的这些东西
然后拿那个茶杯来接龙
说 哎
谁愿意买这个茶杯
凑够一百个
占着便宜
哗
一接又接满了
接满了以后
就拿着这个茶杯又去搞
然后他就发现说不得了
这生意太大
我可以接各种东西
不 不对
我接形象管理行不行对吧
接龙
接形象管理
接够多少个
打折多少钱对吧
我 我
我接这个什么
呃
煲仔饭对吧
呃呃
我接拉伸
我接除甲醛
我接
接什么都行
然后他
他接够多少个
那后来他发现
这样接龙的方法验证了价值
验证了能赚钱
验证了它增长很快
搞定了
怎么办呢
这时候拿着计划书去融资
然后拿到钱做app
做当时做的是网站
然后从网站开始
慢慢变成APP
变成一家独角兽的公司
就这样
这个叫做MVP
所以
你如果能够打造一个最小化可行性产品
我的建议是
能不花钱就不花钱
能花一万搞定的
就别花五万
能花十万的
就别花一百万
那有的人钱多一点对吧
像这种创业已经成功的人说
咱们拿五百万做一个最小化肯定产品
当然可以
那很多大公司的人
这五百万就是塞牙缝的钱
人就就弄一下试试
对吧
但是像我们这种小体量的公司
我们基本就是十万
嗯 二十万 嗯
二十万做不好我就赶紧撤
就是
你一定要把它做到能够验证
这叫MVP
最小化可行性产品
所以
你们可以去构思
比如说
你想转型
你要做一个东西
我怎么去把这个最小化可行性产品做出来
呃
有人的手臂比较大
动不动就是我先租个店面
我说你别想这事儿对吧
租个店面这种事儿很大
你能不能先租个柜台
你能不能先去别人的店面分一个角
卖回来了给人分对吧
这多简单
你们知不知道安徽有一家很有名的餐饮企业
叫青年餐厅
听说过这公司吗
安徽的青年餐厅
老板是我们的学生
我在北大上课的时候
是我
我第一次走上讲台
就
我那时候是中央电台主持人
然后北大请我去做演讲
做
做那个教别人演讲的课程
这穴嘛
挣钱嘛
我就去了
去了以后
第一次上讲台讲课
他就是我的学生
这是我很早很早以前的学生
这 这小
这不是小伙子了
比我大
叫易红进
然后你们知道这人是怎么赚钱啊
我 我
他的故事真励志
没上过大学
我见到他的时候
我觉得肯定上过大学
因为他穿的那个样子啊
穿着西装笔挺的样子
一看很有气质的感觉呀
很帅的那种感觉
结果一聊
初中都没上完
初中没上完
不到十六岁
在北京大学门口炸油条
就是安徽人喜欢干早餐
你知道吗
安徽人到北京闯荡
早餐全是安徽人干的
因为只有吃苦的事安徽人能干
北京人都不卖早餐
北京的早餐市场是拱手让给安徽人
你知道
然后这个每天早上在
在北大炸油条
十六岁
一个小孩
北大门口炸油条
然后他们那时候炸油条的时候
他就每天告诉自己说
我
我什么时候能到北大里边听课就好了
他的目标就是能够进北大听课
然后就在门口这样炸油条
炸炸喳喳
结果城管队员来赶他们走
不让他们炸油条
这小伙子抱着油锅跑
就是舍不得那锅油啊
舍不得那锅油
他说抱起油锅就跑
啊 啊
我把城管吓坏了
城管说 别跑
小伙子不追你
不追你别跑
跑 拎着油锅
哎呀 我听心
心酸
真是就难
难过你
你
城管队员给他介绍了一个类似于外外烤
烤鸭还是什么之类的这种烤鸭店
说那你到那
那门里边炸
我们不管你对吧
介绍那老板说
你 你
你给他配个地儿
早餐让他包给你
你在这都有人情味嘛
对
这城管队员给他介绍的
就去
就是每天早上用人家的摊炸油条
中午就开人家的店
他早上就炸油条
炸炸炸
炸着炸着
那店倒了
那店倒了以后呢
那个老板就
就 就问他 说
你愿不愿意接呀
我这店租期还没到
没到期呢 你
你愿意接吗
他说行
他就把人家那店接下来
然后改名了
青年餐厅
然后就开始做
哇 火起来了
做那么多家店
现在
现在成了非常有名的餐饮品牌
就是
你说他的秘密哪来的
他现在有很多秘密了
现在跟我讲
说臭鳜鱼怎么做
知道吗
杨老师
我跟你讲
臭鳜鱼只能这样这样这样
讲出一大堆臭鳜鱼的做法
然后说炸油条
我告诉你
现在全世界没有比我炸的好的
就他依然相信他炸油条炸的最好
就是还有包子
他就是包子油条的最厉害的
这个秘密都是一点一点累积做出来的
从一开始起步的时候
那就是个炸油条的
就是在路边抱着油锅跑的这么一个小伙子
所以
我们不要被秘密吓到了
我们去把MVP做出来
我们去做一个最小化可行性产品
不花钱蹭别人的流量
我试一试
对吗
这就是MVP这个作用
MTP呢
就是宏大的变革的目标
这分别来自两本书
就是你要把MVP搞明白呢
你去听精益创业这本书对吧
那里边我已经讲的很清楚
你要把MTP搞明白呢
你要去听指数型组织这本书
因为指数型组织里边最核心的部分就在于
你首先得有一个改变世界的想法
愿景
就像我们说彼得蒂尔做那个paypal对吧
他的目的不是为了改变支付
他的目的是为了改变整个世界的格局
让第三世界国家的人民不再受压迫
让大家能够直接跟美元结算
通过一个电子邮件就能够用美元结算第三世界国家的人民
像南美洲的那些恶性通货膨胀的国家
才能够保护自己的权益
你看
他是这么大的一个理想在做这样的事
那我在做樊登读书的时候
好多人经常就问
说樊老师
你有没有睡不着觉的时候
我说没有
他说
那万一哪天你这个做不下去的人不让你做了怎么办
对吗
我说那是社会的损失啊
各位 理解吗
就是你拥有一个宏大的变革的目标
对于你来讲
是受益无穷的
因为
如果我把这件事只看作是为我们这个团队赚钱
为我们家赚钱
为我自己赚钱
你天天焦虑
你每天想的都是要完蛋了
要完蛋了
万一怎么怎么怎么怎么样
对吧
但是如果你认为这是为社会做的这件事儿
那不让做了
我还清闲呢
我可以回归我过去教书的那个状态
你们知道我以前来南京多开心吗
白天在南京大学讲完课
晚上就看电影了
就到处逛
我现在回归时时候看电影啊
没有看电影的机会
要看电影也是几十个人一块看
对吧
对吧 所以 你 你
你有时候你会发现
你事业做的
呃 做大了
是负担
所以
对个人来讲
最美好的生活是活的不被人察觉
这是一弊鸠鲁的话
一弊鸠鲁的目标就是你要活的不被察觉
这是哲学
哲学家
然后那个嘟嘟
有一天嘟嘟也听我们讲这个哲学课嘛
听完嘟嘟说
爸爸
你活的一点都不一弊鸠鲁啊
就是我完全没有做到一壁鸠鲁的那个要求
你活的不被人察觉
但这就是你要取舍
你做的贡献
所以当你有一个MTP的时候
其实你的反脆弱性会高很多
反脆弱性会高很多
因为你是为国家
为社会啊
为整个人类在做一些事情
当你有了这套东西拿出来
你更容易撬动杠杆资源
撬动杠杆资源才能够打造生物态的这个生态体系
才能够更快的摸索出群致涌现所带来的秘密
有了这套秘密
你的护城河才能够加深