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大家欢迎收听心那一期答老板问节目，
我是那个已经不是那么仁慈的老板的蛋蛋啊啊，
我是那个很期待听这期节目呢这样的我吧是被逼上来的，
其实我很不想在这公众场合里面去讲，
因为他们俩刚好就是一个老板一个员工，
我倾向谁讲都不对，
怎么办呢？
我就是汤老师了，
那您就得倾向我讲啊，
然后咱们上期啊骂了一关子，
说这个快到年底了嘛，
很多老板呢，
之前都吐槽抱怨说我年前发了员工的年终奖，
结果人年后就不来了，
然后我不发吧，
人家发帖骂我，
说我是黑心老板是吧？
所以怎么办怎么整？
好吧，
唱唱辛苦了一年，
想跟他要钱不？
想想吧，
那我就问你了，
你觉得今年他要给你多少钱才要合理啊，
这个是好问题，
他根本不肯讲，
不知道，
诶你看吗？
所以这种情况底下，
你就会发现员工和老板之间都有不同的一个期望值，
然后老板会对员工有一种误解，
然后这种误解就是说其实员工想张大口，
想要很多的钱，
然后呢，
员工又会觉得老板会很仁慈，
给我很多，
所以这种美丽的误会底下，
让年终奖永远都不开心，
就是预期管理没做好，
然后预期被管理没做好呢，
其实几个原因吧，
第一个原因就是其实在发奖金的时候或年终奖的时候，
我们自己应该有一个非常清晰的一个制度，
但是我们一般创业公司是不会有这种制度，
朝不保夕嘛，
吃完上嘴没下对，
谁知道下子在哪儿呢？
是的，
所以这个时候呢，
有一种方法，
这种方法就是说你可以在一开始的时候就告诉别人在我们公司多少个月联系。
嗯，
啊，
就是那种什么13岁，
各个你很聪明，
然后其实非常简单，
你用这种方法的话，
就可以管理了员工的期望值，
比如他会觉得我辛辛苦苦等一年，
那我起码有多一个月的工资，
对不对，
然后根据我的业绩表现不一样，
我可能会有两个月工资，
这不就是BAT，
嗯，
他们还有什么阿里腾讯啊，
最喜欢360，
他们最喜欢用的方法就是我又多发了几个月工资，
像腾讯曾经有一段时间是那个17个月，
是人家有100多个月的那个，
是因为王者荣耀那个游戏整个team是这样去发的，
所以一般来说，
其实这里面有几个问题，
就是刚刚所说的第一个问题，
就是我们没有一些正确的制度去做，
然后第二件事情呢，
我就问你了，
好吧，
你觉得畅畅和我两个都是你的员工，
好吧？
我一个是总监级别的，
畅畅冲起来就是一个小助理了。
你觉得你发我们奖金的时候，
是按每个人5000这么发呢，
还是每个人8000这么发呢？
您这个问题问对了，
我就是因为每个人发了500，
我就走了，
去创业去了，
当时我的老板呢，
就是当时我们公司啊，
有六个销售，
他们五个加起来还没我一人多呢，
但是一人到年底一人给了500块钱，
我就很不爽，
然后我就走了，
去创业了。
您知道为什么会这样吗？
其实这个这个是很多的CEO们喜欢干的一件事儿，
就说好我们公司我们只会分成三层，
一层发1万，
阳光普照一下，
对，
然后第二层发五五千，
第三层发个2000，
没错，
你知道把谁给得罪了吗？
把我这些，
我一个月3万块钱呢，
哥哥，
然后你才给我1万块钱，
那啥意思啊，
然后畅畅一个月才2000块钱，
你给他1万块钱，
那畅畅是睡着都突然就来了5个月工资的了，
那这个怎么解决呢？
怎么解。
觉就是我刚刚所说的方法嘛，
就是所有人奖金必须以他的工资收入作为基础，
也就是说其实我承诺给大家是年终奖，
多发一个月工资的话，
那您3万就3万，
花2000就2000是吧？
啊那这块儿呢，
还有一个不合理的地儿啊，
比如说畅畅，
他只干了6个月，
我也是按照全年发吗？
没有啊，
你看刚刚说到的一个点，
就是你搞明白，
我刚刚一个月两个月没有，
就比如我3万他是1万，
您那5万啊，
三万五万，
我5万他1万好吧，
然后呢，
你就说我们两个都是优秀的，
然后你说优秀人才呢，
就能够多发两个月，
那我不是10万了吗，
他就变成2万了吗？
那我的感觉是不是很舒服啊，
你知道你自己就很多的老板，
我为什么追回到这个知识啊，
就是因为很多的老板在干一件傻事情就钱发了，
往往去让谁开心呢？
让对公司业绩贡献不大的那群人开心。
嗯，
因为你你既然捐给我5万块钱，
肯定就是说我在公司的价值要高吧，
没错，
明白了吧，
所以这一点我觉得很多的老板你必须要从今天开始，
嗯，
全部可以去调整一下，
这是第一个点，
那么第二点就是你刚刚所说的，
灿灿才来了六个月，
他做了1万块钱，
2万块钱，
那就算是优秀，
给他2万块钱奖金吧，
那你不就亏大头了吗？
所以这里有一个非常重要的一个发奖金的原则，
这些也是制度里面要注意的，
第一个他必须过了试用期才给，
你不要在试用期你就给啊，
对吧，
试用期人家国家都给你一个机会，
工资都可以不用全额给80%，
对，
你干嘛还在那傻傻的再给个奖金呢，
这是行业的行规，
那当然丹丹你觉得嗯串串很漂亮，
多给一点我没关系啊，
那你不是这么想的，
但这种事情吧，
说实在就不要放到桌面上，
因为这个不能够成为条例，
明白好吧，
那么第2个事情就是。
当他已经过了试用期了，
那你就按他服务期限，
比如他6个月只服务期限满了0.5年，
那你就乘以0.5倍，
明白了，
我9个月，
那你就乘以3/4呗，
明白了，
但是这块儿呢，
我相信大部分都能够这么做啊，
但是很纠结的一点的是年前发还是年后发，
怎么发的问题，
嗯，
这个问题问得很好，
因为我见过好多的人，
发完之后我们就热脸才贴冷屁股，
嗯，
我原来做礼品的那会儿，
就是我年前发了，
发完之后年后三四个人都没来，
我公司当时是一个十几个人的团队，
嗯，
原来你一直就这么人次过来的，
这里其实有一种奖金叫发放的东西，
叫做递延发放，
我们分析一下奖金的主要目的吧，
奖金其实除了我们常说的，
第一个就是过去他一年做的业绩结果优不优秀，
这个是一个很重要的题目了，
但是还有另外一点东西，
就是******的底下你没有抢金，
那就丢人了，
是不是这样子。
所以其实。
是员工拿回去显摆的一个很重要的机会，
但是很多人忘了奖金还有一个非常重要的东西是什么？
他的东西是挽留员工，
那么这种挽留员工需要是把奖金发放的那个时间给做有效的调整。
我举一个例子，
比如我现在我拿5万块钱奖金，
你应该这样子，
你知道我要拿钱回去显摆吧，
那你就跟我说，
我给你60%再年前发对不对？
但是我明确告诉你就有5万，
嗯，
但是那另外那40%什么时候发呢？
回来过完年我们半年发，
嗯，
这样我就可能因为看在钱上，
我就得调整我自己啊，
但是员工会高兴吗？
不存在高不高兴，
你只要把游戏规则给我定清楚，
同时你还有一个非常重要的一个点，
这个点就是你需要发一份奖金的确认函给到员工。
如果他是你一个。
长期贡献的员工希望跟你在一起，
那他肯定不介意什么时候发，
而且你的借口还可以说，
像唱唱不要老是月光族嘛，
我帮你帮你攒着，
真的好像听这种话我是为你好，
但是确实要帮灿灿的，
否则他的如果你发了5万块钱，
我告诉你他肯定马上去买个的天州化工，
那还真的帮，
然后我我想唱唱被你教育了久了以后，
他就知道说，
哦，
原来我将来我是有奖金，
但只不过是我这个奖金不会一次性发放的，
明白了，
所以这样的话，
其实能够留住很多的员工在年后去在这家公司服务呢，
就算灿灿在这里，
我也要跟你提醒一下，
可能会有一个不太好的东西，
就是员工的应奖金而导致的税收会增加一部分，
嗯，
你嗯，
这话怎么理解呢？
是公司付的，
不是个人，
就是因为他从奖金上面要做一次发放嘛，
嗯，
就举一个。
最简单的例子，
每家公司每年就每一个人，
他会有第13个月可以拿一个奖金作为基数处除以那个现在的系数嘛，
再去找那个要交税的那个基数，
是的，
对吧，
但是由于你是不是两次啊，
这个时候只有前面发的60%可以享受，
另外一个发放就要跟工资一起，
跟工资一起，
那这个时候那个月的那个奖金就会增大了，
有几种解决方案呢？
第一种解决方案就是在很多的公司会用票来抵，
这是一种解决方案，
然后另外一种解决方案呢，
就是会把那个剩下40%平均分到要发的那几个月啊，
还有一种解决方案，
买京东购物卡啊，
我不知道了，
这个就是我听不懂啊，
这个就看你们自己去处理的，
就但是就我们自己要知道有这种风险，
但是要不要给畅畅知道呢，
可以杀他灭口，
明白这块我能理解了，
还有一个问题呢，
是在于其实啊，
现在工资都说背靠背，
但是越来越透明，
然后。
那就谁都知道谁工资就知道啊，
我没说你，
我说别的公司，
然后但接下来就搞得很被动，
一个人可能有人对自己的职位或者工薪酬预期的很高，
但是发现我靠边上那个张三比我傻逼多了，
他都比我高，
他就不平衡，
那这个怎么能避免工资背靠背呢？
人们一般来说只会对一些秘密会产生八卦的兴趣，
但是你如果把一些东西尽可能的去公开，
安全的去公开的话，
然后差异性的那一部分去进行一个保密，
人们反而会减少对那个地方的好奇心，
对吧？
就比如像现在看过你的人就不觉得你神秘，
但只要是听你声音的，
就会在那里臆想蛋蛋是个什么样的帅哥，
好像是个死胖子，
就是这种情况了。
所以呢，
呃，
在薪酬保密我告诉你，
在咱们中国，
薪酬保密是不可能发生的，
这不可能发生，
它跟在国外不一样。
因为国。
怪，
有一种习惯就是你不能够去碰我的个人的隐私，
但咱们中国就是好像没什么隐私这个说法的啊，
包括我自己，
我自己在看，
我自己管的那么久的人力资源，
我都会发现好像我们公司的薪酬数据，
只要是来了半年以上的都基本知道，
都基本知道了，
那在这种情况底下怎么办呢？
其实第一点就是尽可能去公开可公开的东西，
就比如我像现在我都建议所有的公司去做出你的薪资表，
啥意思呢？
就是只要进入这家公司，
在哪个岗位，
他的工资待遇就是这个，
那这种情况底下，
人们只能去猜你位于哪个岗位，
然后基本上也知道这个岗位是多少工资，
然后大家也相对来说公平一点，
那么人与人之间的工资差异在哪里的不同呢？
就在于他绩效的不同，
那么绩效的不同的那一点差异性，
大家就不会最八卦了，
就你要减少别人对这个好奇心的那个引爆点。
就比如像唱。
唱，
我知道畅畅这个岗位上面公司，
公司就告诉我们是18000~3万之间，
那么就能够清清楚楚的知道畅畅要么就18000，
要么就28000，
要么就3万，
就是这几个薪酬嘛哈，
然后灿灿可能不同的一个地方在哪里呢？
就是由于他是不是有绩效考核，
那你这个月可能给他的绩效是1.2倍的工资，
那他可能就变成36000了，
那就只有6000是有差异，
人们可能就对这个6000不会产生太多的兴趣了，
我懂了，
就是说白了，
明感标价，
告诉哪个职对的，
再告诉他谁是什么职位啊，
但我也不明说，
然后在这个职位底下呢，
他的绩效不一样，
他的薪酬有差异，
所以在这种情况底下，
人们的这种好奇心就会降低，
明白了，
我想问一个很少白的问题哈，
为什么薪酬要保密啊？
其实是这样，
就是说因为每一个人对这一个人在公司的贡献，
每个人的评价标准是不一样的，
当他不一样的。
之后人们就会过度的放大自己在公司的贡献，
而降低别人在公司的贡献，
到最后的结果就会觉得，
哇，
他什么都不做，
这么高工资，
这时候就导致不公平了，
懂不懂？
嗯，
就好像我现在我就觉得，
哇，
这个节目没有汤小杰不行，
然后就在想，
蛋蛋一分钱都没给我，
你看这种就不公平，
我觉得您做的是慈善，
可以把这段题剪开，
是，
所以呢，
我觉得其实啊，
就是这个节目其实做了这么多期，
我最大感受是什么呢？
我最大感受就是确实我问出了我很多想问的，
因为我是站在一个老板的角度上唱唱，
应该也了解了很多，
他想了解，
那在这样的话，
其实作为更多的听友来说的话，
这些呢，
可能比其他节目实战的干货要更多一些，
能真的让他听得懂，
用得上。
其实很多时候呢，
一家公司赠与不挣钱，
是因为老板不懂。
嗯，
或者像我似的心太软，
嗯，
所以呢，
就是有些老板呢，
不心软，
手也挺黑的，
但是用错了，
嗯，
那是明明可以智商非要砍死人家，
嗯，
就我觉得这些呢，
都听听您的节目之后，
能够找到适应的方法，
这是最好的一点，
你是隐性地告诉我，
我比较狠，
是没没我是，
我是说您给的都是我们急需要的东西，
没有，
其实是这样，
就是我觉得作为一个老板吧，
有一个很重要的东西就是慈善，
不是说不行，
但是你要明白的是慈善可能会到致吃不带兵嘛，
到最后你就会发现整个公司本来是很好的发展方向，
但由于你成本的控制不行，
然后你可能对着一些不必要去支付的成本去进行了支付，
没啊，
对于那些贡献力比较大，
比如像畅畅这种，
他哪里做过什么事情，
你把人家扔在这里，
他起码是一个支撑者，
这种人他你就会发现，
如果你这家公司倒闭，
对他来说是不公平的。
所以。
老板可以是好人，
但是在好人的时候，
你可能要去平衡了，
那么我其实刚刚说到可能会就这样去结束了这个课吧，
我自己觉得就这个节目，
如果这结束太可惜了，
那我呢，
违反了一个做老师和做顾专家顾问的一个底线性的东西，
叫什么呢？
就不能够对学员和听友产生感情，
但我真的很喜欢我们无论是线下还是线上，
虽然他们在留言里面会骂我，
我现在都不看了，
不看就可以知道不知道什么事情了，
然后在这种情况底下，
我还是非常非常喜欢他们这群人，
那么这样就以后我们可以比如随机一个月啊，
或者是两周一次，
看看听友们留些什么样的留言，
然后符合我这一边的东西，
我随时可以给他们去分，
咱们可以做一个问题补录，
就是弄一个专门的像以前答题我问一样的一个节目，
专门解答他相关的问题，
然后他就不会。
说像现在对我颇有压力啊，
你必须要短期内完成多好，
这个对我颇有压力，
但是一旦有些什么新的内容，
我只要在北京，
那我随时都可以过来去读，
所以我代表听友啊，
再次感谢汤老师，
你一说正经的话我都不行了，
那我来代表听友感谢汤老师，
这个还可以，
毕竟你还年轻，
我也不老，
所以我觉得咱们今天就可以在这种欢快祥和的氛围中结束咱们这个大老板们的节目了，
对，
然后呢，
希望大家在分钱的时候分得开心一点，
然后分钱的时候也能把员工给留下来，
这叫离职，
成本要提高好不？
那再有什么问题就线下问汤老师吧，
今天最后说句我们的，
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜，
拜拜。