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目前有个很大问题
包括z博士在内的一群国内愚昧学者
都在大谈特谈蓝海战略
可惜他们都在胡说八道
侮辱人家蓝海战略的俩作者
基本上我所看到的国内评论都是一文不值
真替他们丢脸害臊
什么是蓝海战略
那群人都是一张嘴就是如何如何
痛彻红海之惨烈
蓝海之梦幻
然后就拿创新说是
最后结论往往是真过摆脱苦熬红海的思想
大力创新
进入别人没想到过的新领域
徜徉在蓝海的无竞争格局
这种调调真是混账之极
无聊之极
可悲之极
首先
c博士之流由于智商的原因
根本就弄混乱一点
蓝海战略是一种狭窄的思路
不像差异化那般包罗万象
否则有了波特教授的宏观战略思想
还读另一个版本的宏观蓝海战略干什么
蓝海战略除了是一种相对微观的战思想之外
更给出了非常切实可行的尺子
在作者自己的书中
列举了太阳马戏团
黄尾葡萄酒等案例
可惜我既没看过太阳马戏团的演出
也没喝过黄尾葡萄酒
呵呵
所以我跑香港来买sara服装来了
还有如国美
苏宁之类的企业
包括星巴克咖啡等
都不能说是蓝海战略的成功
现在很多人有一毛病就是泛蓝海化
国美 苏宁
星巴克和蓝海战略没什么关系
这和安公共以前的泛品牌化如出一辙
什么企业一成功
就拿出自己的一小破尺子生搬硬套
难道国内这样的例子还不够多吗
什么流行就上马什么
一会儿六西格马
一会儿平衡积分卡
一会儿关键点考评体系
晕头巴脑
不学这些还死的慢点
越学死的越快
什么不是蓝海战略
老刁善于减法
所以我们必须先明白什么不是蓝海战略
然后才能谈什么是真正的蓝海战略
首先
蓝海战略的思路是从红海出发的
红海是什么
作者是指竞争惨烈的行业
通常已经是充分竞争状慢
业内平均利润低
存活者都活的比较辛苦
所谓红海
都有一个核心特点
就是市场规模增长缓慢
各个企业所占份额基本已经锁定
动态平衡了
任凭哪个企业努力发飙
只要是常规手段
例如广告站
促销战
质量战
价格战
都无法撼动原先的排名次序与份额大
因为你动
人人都动
难道这么多年PK下来
老对手们就不会跟进广告战
促销战
质量战
价格战
所以针对那些传统竞争手法的创新四经完全无效
几轮下来
大家利润越打越薄
弄一拳行业亏损我倒挺相信
尤其在中国就更相信
所以我我们要确立一个观念
蓝海是确立在红海上的战略思想
如果你所在的领域竞争尚不充分
例如是新兴地域性市场或新兴行业
或许应该说
你该多读读如何跑马圈地的书籍
而不是蓝海战略
例如安公公在中国大陆代理昂贵的英国皮鞋
恐怕就不适用蓝海战略思想
因为奢侈品男协在中国目前正蓬勃发展
还远远没到尘埃落定之时
安公公更多的应该去想想如何扩大市场份额
打击竞争品牌
通过种种营销手段争取更多消费者
再如安公公卖鞋子卖的头昏脑胀
突然一变
不卖鞋了
卖出脚气的高科技鞋店了
这叫战略转型
俗称改行
也和蓝海战略无关
什么多元化了
什么产业链延伸了
什么销售地域扩大了
都是常规的传统思想
早就指引过一百年的
都不是蓝海战略
嗯 sara
解读蓝海战略的最佳案例
我头些日子的一帖子说过一篇刊登在哈佛商业评论上的文章sara供应链的极速传奇
我当时就想
这篇文章是不是有点只见树木不见森林呢
当然
这文章相当相当了不起
只不过没能视野更高
提升到一个更高的层面来看待这个西班牙服装品牌sara的战略价值
可有个问题
sara这牌子我不熟悉
只是以前在美国
欧洲
日本看到过
没太留意
甚至没买过
也就没有自身真实感受
老刁
我一怒之下
跑香港来调研sara来了
牛吹到这份上
大家快呕吐了吧
零k
我下面将阐述阐述sara是如何应用蓝海战略的
我自己通过分析和研究
收获很大呀
虽然我不是教授
也不打算靠这个东东去成名
我其实害怕现实中出名
但对生意人而言
弄通了蓝海战略思想
非常有帮助
为什么我说sara和蓝海战略有很大关系
技能
因为我认为
sara恰恰是最佳蓝海战略的案例
各星级服装所对应的成本链
谈sara这个西班牙服装品牌之前
我们先想想自己买过的衣服
尤其是女孩
对
我们这个帖子居然招来好几个女孩阅读
真是奇怪呀
我原来以为不会有女孩喜欢看这种催人老的文字呢
先生们都买过很多衣服对吧
女生们都给小姐们买过吧
所以也很容易明白我下他面要讲的话
请首先在脑海中划分一下你买过或你知道的服装品牌
从一星级的服装品牌到五星级的服装品牌
是不是都能按部就班
各就各位
所谓一星级
就是很小很小的牌子
小刀我都举不出例子来
通常也是最便宜的牌子
而五星级呢
就是类似迪奥
夏奈尔
纪梵希等死贵死贵的顶级服装品牌
我们拿纪梵希服装的品牌倒推一下
既然品牌是五星级的
价格是几星的
当然也是五星
非常昂贵嘛
卖场所在地呢
也是五星
肯定在最牛的奢侈品商场喽
设计师呢
还用说
世界顶级的五星级知名设计师
然后我们列一列它的价值链
n个环节
销售人员
包装
店面装修
代言明星
广告投放
面料的品质
服装的做工
全都是最高的水准
都是五星级
在拿你熟悉的一星级品牌倒推一下
结果通常是价值链每个环节都是一星级水准
红海的厉害在于充分竞争之后
把每个环节都卡的死死的
一星级品牌想不想卖五星级的价格
废话嘛
当然想
不过不可能
没有一系列的成本支撑
怎么创造各个环节的五星级价值
没有五星级价值支撑
凭什么有人给你五星级价格
反过来
五星级的品牌还陷慕一星级成本呢
例如
一星级可以不打广告
五星级敢吗
五星级想省房租把店铺开在服装批发市场
敢吗
难道疯了
这就是红海
几星级的成本链
最后导导致几星级的品牌和对应的零售价格
sorry
价值链分析
sara
从品牌上讲
你几乎糊涂了
闹不清他到底应该算几星级
从卖场上说
应该算五星级
因为例如我今天考察的香港ISC国际金融中心
是香港顶级的卖场
和sara比邻的品牌都是LV
古奇 杰尼
亚迪奥
赫麦斯等世界级的一等一品牌
我记得我以前在欧洲看到的sara所在的卖场
基本也都是当地的顶级商场
从价格上说说呢
差不多二星到三星
一条女裙四五百
一条长裤二三百
一身风格化非常强烈的短旗袍也才六七百f
从设计上讲
别以为便宜就品质不好
绝对设计师风格非常突出
四星水准
从产地上讲
可不是大陆代工的粗糙货
都是西班牙手工原产
三星到四星
甚至我还发现一条裙子上价签币种标的是欧远
哈哈
看来要么是发货发错了
要么是调货调到香港还没来得及换标签
从品类之丰富
风格之变化多端上讲
简直无法用几星来评估了
如果非要说
差不多是七星
这种我眼中的混乱
其实对消费者而言
蕴藏着极大价值
女士们
想想看
如果是你
sorry的各种风格中又有你喜欢的
如此价位
你是否动心
拜托
这才是蓝海战略
嗯
在品牌服装这种竞争惨烈的红海中跳脱出来
成就蓝海
而通过sara的营业额
利润和狂涨的股价
可以知晓这种成功多令人激动
为什么sara做到这点而别人做不到
他是如何做到的
你该怎样思考自己的蓝海
我后面会慢慢解释
偷梁换柱
事实上
五星级的东西按照二星级价格出售
在红海领域是绝无可能的
大家都已经竞争激烈的每天在死人了
你居然能这么干
不是见鬼了吗
上面说了
五星级东西当然五星级成本
又不是玩倾销战略
无论如何不能亏本卖