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然而
命运的转机从这里刚刚开始
一次偶然的契机
娜姐在公司负责的一个涉外项目
需要用到专业英语
为了尽快掌握定制化口语
他在网上报了一个在校外教口语课
学下来效果很好
当时我就想
我身边有这个需求的人非常多
这是个很大的市场呀
为什么不做一做呢
说干就干
他立刻着手研究商业模式
联系外教
仅仅一个月
他的外教口语课淘宝店铺就开起来了
从装修店铺
宣传推广
到卖课程
找老师
整个运营和销售只有娜姐一个人
我向他讨教淘宝运营心得
他坦白
他没有花过一分钱冲淘宝直通车之类的
主要原因一是进入时机比较早
处于淘宝红利期
当时正是在线外在叫口语资源供不应求的时候
市场形势很好
二是较真儿的他仔细研究淘宝的算法
把获取淘宝流量的几个重要指标罗列出来
与自己的数据匹配
因此在淘宝大促的时候成功排进了前十
最重要的还是服务
娜姐利用过往在加拿大留学建立的人脉
请来了好几位自带课程又经验丰富的老师
上过课的学生
通过口碑传播
客户带客户
短短一年半的时间
就服务了两千多名学生
虽然有了持续稳定的现金流
但是娜姐开始私存
就这么一点一点做个小生意
什么时候能干出个头来
这不是自己想要的人生
那时
她意识到自己想要将在线外教培训这个项目当做事业来做
而不是小生意
他开始尝试做教育加亲社交
利用平台把全球想学习语言的人聚集起来
提供免费的服务和付费的课程
然而几乎不懂技术的娜姐找来技术外包团队做开发
导致产品没有做出来
黄金时期被延误
还被坑掉了几十万
嗯
后来他又决定快速上线手机端视频教学
也是吃了技术的亏
项目反反复复没有实质性的进展
自掏腰包的三百万烧了个精光
再加上当初互联网人脉和资源也不足
组建团队举步维艰
人来了又走
娜姐可谓跌到了谷底
我自己创业以来
上上下下一套全弄懂了
这样一来就没有人能蒙我了
然而更惨烈的还在后面
彼时空有一腔热血和激情的娜姐并不知道她将面对的是什么
他即将进入的在线外教教育toc领域已经是一片红海
当时某talk和某ABC等机构手握数亿资金
背靠行业巨头资源
几乎呈现出垄断市场的姿态
模式相同却没有靠山的微语言几乎没有任何突围的姿会
心灰意冷的娜姐开始怀疑自己当初的选择
那是一种窒息感
逼得我几近崩溃
好在天无绝人之路
恰逢那个时候创业大街热起来
网络宣传铺天盖地
娜姐决定去逛一逛
寻找启发
试探性的
她先是走进有总理咖啡之称的三w咖啡
却吃了闭门羹
没有人理会她沮丧的出来了
沿着大街
他又走到黑马会门口
径直上了二楼
那里正在举办一场路演
他一听是跟教育有关的
毫不犹豫就往人群里钻
一直钻到评委旁边
虽然从来没有路演过
但听到评委的点评后
他立马意识到
这就是我最需要的
路演结束后
他拉住评委聊了很久
大加你一句我一句
把他的项目批的体无完肤
他却开心无比
意识到有戏
果断的申请加入组织
加入黑马会后
在线教育的市场格局
发展方向
竞争力等概念开始在娜姐的意识中清晰起来
原来都不懂什么是toc
tob 路演
商业模式这些名词的她
开始在黑马会里有组织且系统的学习
黑马资本合伙人胡翔告诉他
春娜
如果你想做一个生意的话
toc可以继续做下去
但你想做一份互联网事业的话
就需要转换一些思路
另辟蹊径
寻找出路了
黑马会里的很多创业导师和伙伴也都建议说toc在线教育有几座大山难以撼动
竞争激烈
建议他考虑转型tob
那段时间
娜姐每天要面基十几个人
请教专业的教育人士
咨询资深的投资人
还有非常有经验的生意人
她说
我从来没想到那里面的人会那么真诚
会把彼此当做一起创业吃苦受难的兄弟
会点私欲都没有的帮你
不求回报的付出
这个事情我当时挺匪夷所思的
都说社会挺复杂
怎么这样一个团体都这么抱团呢
经过详尽的市场调查
以及一次次的梳理
一轮轮的探讨过后
娜姐对tob有了深刻的认识和理解
结合自身优势
同时也拿到了黑马会全富通董事长万坚军和知名投资人杨守斌的投资
二零一五年十月开始全力转型
融资过后的他也并不轻松
前后经历过高管团队被人收买
销售团队单飞等一系列问题
到如今
作为唯一一家进入公立学校主课的第三方课程服务商
并且美国tesl教育学会官方授权的国际英语教师资格认证考试中心
全北京只有三家
这其中经历的艰难也可想而知
虽然公司高层不断经历人事调整和换血
但是后来加入团队的高管
是在价值观和愿景方面与公司保持一致的人
也是真正适合这家公司的人
他们愿意与娜姐一起并肩作战
算使娜姐因祸得福
收获了值得信任的合作伙伴
而这也是众多创业问题中
必然要攻克的一个难关
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