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大家好，
欢迎收听那期答听而问节目，
我是你们生着气还得坚持录节目的蛋蛋。
我又想起了曾经边哭边录节目的星青老师傅实在林非常惶恐地看着奶奶，
最近这个愁事儿太多啊，
不过也有好事儿，
好就是明天带你实战商学院的沙盘课就要开营了，
然后咱们这次明天争取能让大家玩得开心啊，
玩得痛快，
认识到自己的问题，
认识到自己的问题，
然后所以最近我一直在改PPT，
韩老师的PPT80多页，
我的PPT20多页，
还有投资打造的PPT死了，
嗯，
然后呃，
说一下第二期，
我们第二期已经开始报名了沙盘课，
然后如果如果啊，
你是有一个品牌想做大，
想扩张，
那你不如来试试，
然后到单点创业公众号后台回复报名，
会有一个报名的链接跟你说，
其实现在价格真的。
的不贵，
呃，
很多人都说他卖便宜了，
而且我肯定会涨上去，
因为今后我要说，
说实话我要给渠道留利润的，
所以我我肯定会找上去的，
而且这个沙盘克现在透露个小秘密啊，
黑马现在的好几万的这个课程，
今后也需要咱们这个沙盘课，
他他跟咱谈，
能不能让咱们去讲一天啥盘啊，
对吧，
那你说你去黑马花几万也是听这个，
抓住这个机会，
我们第一期报名出来之后，
有之前的学员就说你们这次是不是又赔本走，
确实因为不指望这个挣钱嘛，
所以咱们不是正题啊，
正题呢就是说如果你想报名，
你就在公众号回复报名就好了，
然后呢，
下学期应该有很多听友答对了，
听老师喝什么奶，
所以你别忘给他发小礼物，
我发了发了已经有听友跟单助理私信要了，
然后大家呢，
如果参与了这个话题的互动，
可以添加单助理001，
然后截图发过去你评论的。
那个话对吧，
然后如果对的话，
我们会送精品，
别忘了留言本身，
你说心情这么不好，
我还得坚持笑呵呵，
录节目有你留点言给心情不好蛋点个赞，
点量是不是谁谁，
咱们还是今天又有哪些新问题，
都是谁来自哪儿啊？
今天的这些问题呢？
有的问题是来打脸的的，
打脸的曾经有一个听友呢，
问了一个问题，
说这个丹总我是做这个玩具租赁的，
然后说这个市场怎么怎么不好，
说这个你看孩子都比较注重这个卫生啊之类的，
呃，
市场很难，
然后给了一个建议，
然后给的建议是说这个你要我让他做tob吧，
不做C对tob,
然后以及技术壁垒，
然后这两天这听友又找到了我，
然后然后说说说我说那招不奏效，
然后啪啪打脸过来过，
就是说你当时说这个市场不行，
但是在人家在做的这个情况，
息现还是可以做成的，
以及人家开发出了自己的这个技术壁垒的一个自己的IP。
游戏就是玩具盒子还不错，
然后以及其他tob的时候，
开始把这个玩具跟B端的幼儿园以及这些早教中心去做盒作做个么很好是吧，
然后所以这就这么说，
就不是打脸的，
而是过来感谢咱们的事，
呃，
他因为这个听友上来就先发了一大红包，
你知，
然后我说优这，
然后仔细看了一下，
对，
然后那证明咱们真的帮人家改善了，
讲真的他是有一个1000多字的一个就累积起来有1000多字的一个说法，
然后信息量很大，
然后那他就是想说他现在做这事儿就是游戏的这个玩具的租赁，
已经to币了，
也做了自己的爆款产品，
然后有自己设计技术壁垒，
技术壁垒的游戏，
而且这个游戏还不错，
价格不是很高，
目前还是挺受欢迎的，
那他现在如果想融资的话，
应该怎么做，
以及他是否能融到资，
那你能再给听节目的，
包括我啊，
他那个壁垒具体是什么呢啊。
具体就是说他们这个玩具游戏呢，
暂且称为玩具盒子啊，
按照这个标签来分类，
像调鸡尾酒一样，
可以把不同的玩具放到一个盒子里面，
然后每个盒子呢又是一个场景或者是一个故事，
这个简单的小盒子现在已经被租到爆，
目前还在开发这个沙盘均事呀等其他的后续产品，
这个盒子呢，
现在也就是卖10几块钱，
然后这个题主说了就是虽然看起来很low，
但是呢特别好玩儿，
所以它还是以那种为主的明白其实就是说它可以用很多的新的元素加进去，
是完全不同的场景，
可以新的感受，
新的尝试，
让好小孩玩起来，
就是里面内容会非常多，
而且这个现在是tob,
直接对幼儿园啊啊，
那我觉得这个TOC也可以，
我觉得这个模式还行，
这个C也能卖，
TOC不好卖，
你知道为啥这个事儿，
TOC卖起来就太累了，
因为游戏是建立在一个团队基础上，
才有互动，
才好玩，
所以它一定是一个。
团体的一个游戏，
而不是一个单人游戏，
就有点类似咱们的沙盘，
就是咱们的沙盘，
其实改一些数据就可以做到完全的结果是不一样的，
所以我觉得他这事儿要想融资是可以的，
但是要怎么做到呢？
你下边听我跟你说干货啊，
老师，
首先呢，
就是类似这样的棋牌上有三国杀，
狼人杀，
而这个游戏中的刀塔，
英雄联盟，
包括王者荣耀都是一种类似这样的一种游戏，
你懂什么意思吗？
就是说比如说拿英雄联盟来说啊，
就是你不同的人物组合能打出不同的效果，
然后每增加一个新的英雄，
它就等于增加了一个新的玩法和新的感受，
那其实这个是不断的，
持续不断的，
你都可以更新迭代开再开发，
比如说人家你卖给了一个幼儿园。
他可能买了一个基础版，
有就我只举例子啊，
你有10个小游戏拼成的一个，
像你说的这没盒子，
然后呢，
这个盒子呢，
你每增加一个场景一个盒子，
它的体验感时候就完全不一样，
那OK，
这个是可以批量化复制的，
你知道吧，
只要你把这个知识产权技术壁垒建起来之后，
你就可以做一个早教版的狼人杀，
或者早教版的刀塔，
你你懂这个对比起来投资人听着是有想象力的，
因为你现在在是你说我作为一个王者荣耀不现实了，
但是我作为一个针对儿童或者青少年的一个三国杀，
我觉得这个还是蛮有诱惑力的，
所以他其实可以放弃找所有游戏，
专心的把这天起壁垒，
然后去融资，
然后他现在已经有其他很多衍生的服务了，
比如说tob端的跟幼儿园的很多种合作，
然后快速的复制他现在比如说。
他现在之所以能快速复制，
是因为他之前toc,
他现在听我的做tob了，
Tob的时候因为产品还不错，
人家没见过，
所以他现在跑起来，
刚上来跑起来不错，
当他的产品过一段时间也沦为大众标品，
或者玩腻了，
就不会有这么快的推进了，
他只能不断的拓展新的客户了，
那我的意思是什么？
我的意思是首先从产品形态上，
他一定要是比如说今儿诶给这个老客户啊，
一个新的一个英雄或者一个新的场景，
那他又玩半年，
然后新客户呢，
直接你可以买多少英雄版本的，
你懂吗？
你可以买多少场景版本的，
比如我5场景的，
10场景的，
2场景的，
你就不断卖啊，
而且呢，
你其实是一套研发课程，
你无非就是按印刷品来算的话，
你就无非大量印就好了，
所以这个是可以降低边际成本的，
那这个事儿是有投资价值的。
他还说了，
他说等他这个小店过两天稳定，
就现金流稳定的时候，
要来报咱们的下盘课啊，
我我觉得这个听友啊，
他因为听了淡姐创业的节目，
他改变了自己的一些模式，
做了一些调整，
而且有收效，
那我觉着他真的是通过干淡起创业改变了，
那不如他下一步想融资或者想线下再做更大的买卖的时候，
你干脆我一直在说嘛，
沙盘克本身就不是一个咱们以挣钱为目的的，
那你不妨直接把这个给他一个名额，
让他直接来北京学，
免费来就直接来北京学，
没准儿我还真能帮他找着钱，
或者我真的能帮他把这个事儿技术比垒他垒得高一些，
这算本期最大的彩蛋了，
但是你你让他发个红包的，
他已经发了红包，
他发了是吧？
对，
他问这个问题的时候发了一大红，
那你带点土特产过来，
然后他他还说这个，
他说这个这个红包有上限，
对带你。
什么是无限啊，
我有开玩笑，
不用再发红包了，
然后再发红包不就交学费了，
我的意思是什么呀？
我的意思是说像这样的听友真的有改变了，
我是很愿意看到他们所有人的改变的，
真的往好里有改变，
咱们是可以支持他呀，
这我觉得真的是一个伴随式的一个节目，
看着他们从一开始不是很好，
然后变得慢慢更好，
那这个听要注意，
要叫疯老万达乐园，
然后我会在微信联系你好吧，
一开始吓我一跳，
以为大场表情都严肃了，
那就是期待在下一期的沙盘课里面见到你，
然后一起可以看这个怎么玩儿，
那我们包括我透个底啊，
其实沙盘克每次我都会直接找顶级机构投资人来去讲投资理念，
然后包括我也可能会给一些合适的沙盘，
特里的项目去对接资本，
所以你们如果有这方面需求的，
然后关注我带你创业，
好吧，
OK,
那我。
所以你你看到的报名啊，
你看到的报名仅仅是一个沙盘，
但是其实浅层次是什么呢？
浅层次是你链接了新的35个人的资源，
你认识了很多投资人，
你的思维逻辑升级迭代了，
然后你还可以有更多的后续的服务，
嗯，
你讲完了吗？
讲完了下一个吧，
下一个问题今天你没喝奶呀，
今天没在，
好，
我们下一个问题来自大王的，
他说这个请问一下这个上门教做菜，
或者这个大型社区办厨艺培训班儿，
哪个比较靠谱呢？
想要主打这个健康生活为主题的菜品，
比如孕妇餐、
减肥餐、
大补餐，
上门的人员问题和培训班的场地问题都已经解决了，
想知道自己应该选哪个方面的。
上门教做菜这件事儿现在我是没见过，
但是我见过的是上门帮人做菜，
比如说像爱大厨什么的啊，
那个是比如说。
青青老师傅想来优家款待客人啊，
就请家大厨，
然后过来炒俩菜，
然后你们吃着他走了，
这种模式呢是有的，
但是呢，
他其实也挺难的，
因为大部分人没这消费习惯，
你知道吧？
那另外一种模式是什么来着？
呃，
或者就是办这个厨艺培训班儿，
呃，
一个是大家一起到他的班儿，
有着厨艺培训班儿，
那我就想问他跟蓝翔有什么差异化呗，
对吧？
啊，
那我觉着我理解的话，
他差异化应该是这样的，
就是他的差异化呢，
就是蓝翔那帮培训啊，
是为了今后要拿这个虎口以这为生，
而他的厨艺呢，
应该就是比如说这两口子待着没事儿干，
也不以这为生，
但是我就想做俩菜调节一下情调，
你知道吧，
然后我琢磨去那学学这个是有可能的，
我我的感觉他的核心在于他是社区，
他在社区里面不用你跑到蓝翔技校里面，
但是我学做菜的目的初衷是什么，
其实就是想。
平比平常做好一点，
自己吃，
我不知道这市场有多大啊，
刚需有多强，
但是我是觉得像你说那日食际算什么呢？
就罐灯视频又算什么呢？
那不都是用3分钟的视频教人怎么做菜吗？
那个不是速度更快吗？
对吧，
你自己炒一菜，
包括你看啊，
咱现在录过的和认识的美食节目都有哪些？
罐头视频，
日食记，
魔力美食，
造物集，
迷迭香，
光咱认识和录过的就5个做美食类视频的了，
那不都是教你做菜的吗？
所以我觉得这俩都不菜是，
但是我觉得他有一个很有意思，
他说孕妇餐、
减肥餐或者大补餐，
这是一个非常，
我明白，
所以他不是说你那那你看啊，
咱再往前推一步，
是不是说如果我是一个月嫂，
我会做孕妇餐，
大补餐，
我身价能高1000是吧，
那那你觉着，
比如说生孩子这件事。
属于超低频吧，
是是这意思吧，
还有可能就是你想着挺好流了，
能不说这么丧，
所以我只说这事儿属于超低铁，
就是首先比如说我作为一个老公来讲啊，
那我就直接想我给我媳妇买点好的，
买点燕窝补补或者怎么样的，
那其实大家请月嫂可能是刚需，
也不是所有家庭都能请得起月嫂啊，
你跟你请不起月嫂啊，
我只是说啊，
月嫂可能是一部分群体，
是你配训的目标。
另外还有一波的是谁呢？
是婆婆和丈母娘，
嗯，
保姆，
那是这样，
保姆都换的，
月嫂犯愁了，
好，
然后婆婆和丈母娘吧，
因为你请不起保姆的时候，
你可不就是你亲妈或者是吧啊，
所以婆婆干嘛那这事儿呢？
但是你就在想啊，
婆婆也不会去学，
你听我说，
这个逻辑的问题在于，
一个儿媳妇儿又不能。
要求婆婆报一个培训班儿，
是给我做鱼汤大补汤的，
你知道就很诡异是吧，
所以我节目歪楼了，
我觉得所以所以所以我觉着啊，
他他这事儿很难搞起来，
就是他有悖于就是中国人的家庭伦理观念，
你知道就是他要是tob的话，
有一线升机在哪儿，
Tob的话就是说定期的给一些家政服务公司培训，
做培训，
这是有可能又是to弟，
但是呢，
他如果toc的话，
我就在想我为什么要学对吧？
嗯，
都说30以后不学艺，
而且我马上要有孩子了，
我**还得学做大补汤，
我看你这表情逗死了啊，
反正我基本是这样吧，
所以所以冷静冷静，
你想想，
照着我这逻辑，
你想想，
我没跟他开玩笑逗闷子，
你照着我这逻辑，
你再照着，
你节目录完你再出。
听一遍，
你看是不是这理儿，
还有这个价钱也是个问题，
你比如说你像我不会做菜，
可能我先想学做菜，
但是我这个，
但是你已经成孕妇了，
你也没没有那个需求，
我就说20岁出头，
可能他不会做菜，
但是想做菜，
但是又也我未必觉得会花很多钱在上，
你是实际那种用户，
就是你看个视频就好了，
真让**你做你就嫌麻烦，
还得你看啊，
日实记那帮视频为什么有人去看，
很多人看呢？
是因为他们看完了觉着我操，
就跟我自己做了一遍似的，
就捎带手再看看姜老刀，
看那大白猫对吧，
就完了，
他真正自己做的时候就很痛苦啊，
就是没有滤镜了，
真正自己做的时候没有没有音乐，
去买菜跟***砍价儿，
然后咱们去滴了，
回来去洗，
然后去切，
切的时候，
哎哟喂，
你还切不了那丝儿，
你只能切块儿，
然后呢，
你再买油盐酱醋茶，
然后你都。
配齐了发现，
哎，
我操，
我这个还没有**火呢，
然后再买一电，
最后呢，
锅也齐了，
碗也齐了，
最后你发现能做的还是那俩菜，
然后你做两天呢，
还尤其是吃完饭之后，
你还一一面临着刷碗，
年轻人就不干了，
我还是看看吧，
你懂了吗？
啊，
然后我想跟各位听友说，
如果是想知道蛋蛋在刚说上述话题的这个表情是什么，
可以到微博里面看视频，
我已经录下来了，
简直太逗了。
那这个听友你好好想一想吧，
我觉得也会有一点问题，
还是看用户是谁，
那咱下一个问题，
刚才我是不是暴露了太多生活化的对我注意简直毛翻白眼儿了，
这是恐怖，
我跟你说生活跟工作真的，
你说啊，
是两个世界是吧？
我觉得你刚才完全不像工作状态，
哪有一个，
一点都不是一个高大上的一个网红主播的一个，
应该有的一个。
市民是吧，
应该给我配个踏板，
再来个围裙，
围裙妈妈看过我好，
我没看过好，
我们下一个问题啊，
来自这个叮当爸爸，
他说我是浙江杭州下面的一个市的一个工业区的镇上，
这边主要加工五金汽配有很多，
说白就是环境特别不好，
他想要本着就地这个环境呢，
然后做一个专门是卖这个空气净化器的店，
然后可以代理五六个品牌，
然后每种品牌在挑，
大概四五个款，
就四五个价位的产品，
这样一家店呢，
现在的问题是渠道厂家他不知道怎么去找，
但他觉得这个事儿是能做的，
是有市场的，
想让空气净化器成为我们这个区域里的刚需，
想要让诞总指教一下，
然后扩了一个弧，
他是说有没有一些好的厂家可以介绍，
上次他也听了我们带你创业的嘉宾，
就是做影响，
他说那个价位可能太高，
然后他想要的是500~3000的正常价格。
可以拿5000的价格的做高端的一些市场，
明白首先说一点啊，
就是说未必你在一个汽车后市场零件的集散地，
当地的人就有这个刚需，
你知道为什么吗？
就比如说它很污染对吧，
因为都是车床什么的，
但是你比如说原来做印刷厂的时候，
廊坊那一个村儿都是做印厂的，
那个粉尘各种味儿，
各种东西，
那而且北方还有雾霾，
就是就是那个污染环境也够一梦，
我觉得如果要是把青青老师现在搁过去，
在那连续干五年，
青青老师可能就是尘肺了，
尘肺就非吸的粉尘太多，
但是呢，
当地人，
我每次去，
我说你能不能带点***工作呀，
但是当地人根本不带，
因为他们还要露出嘴抽烟的，
所以你能体会吗？
就是说人，
就是说他们知道这个是有污染的，
但是当地的。
这些工人他只看到了眼前，
而忽略了未来，
所以呢，
他们你即使告诉他，
他也自己知道，
他也不会去，
哪怕一个***他也不会去带着，
你懂吗？
真的是特边上死一个跟他一起干活的挂了他可能他会有这样的风险防范意识，
但是目前没有人挂，
那他们就都这样，
你懂你懂我意思吗？
所以的话，
我并不认为啊，
在一个高污染的集散地就能够产生这样的强烈刚需，
尤势在中国啊，
这是第一点，
第2点呢，
就在于即使有刚需，
那人家为什么不上淘宝京东啊，
去买一个就好了，
你懂吗？
因为这事儿一定不是说C端自发的，
像农村包围城市那么改的一定是政策吓放下来，
就是每家企业必须得怎么着怎么着才会有这样的东西，
那我再换一个说法，
即使你给每个车间搁上了空气净化器。
那又能怎样呢？
嗯，
对吧，
那个能卖多少钱呢？
也卖不了多少钱呀，
你算吧，
就是说为什么你不好谈下代理呢？
是因为你假如说一个集散地有1000家厂，
1000家厂，
每个厂里放**两个空气净化器，
那不就是2000台的量吗？
那也是想往家里嘛，
就是家里可以买，
你再说在每个厂长副厂长家里再加两台，
那不就4000台的量吗？
其实也不是一个很大的体量，
你懂我意思吗？
那作坊就更不可能买了，
对吧？
所以我觉得它这个空气净化器啊，
它的主要销其实线下的门店形成了连锁和规模，
同时线上像京东淘宝有了规模，
那个才是真正厂家要做的，
你如果做它一个分销代理的话，
那我觉得你不要抱特别大的梦想，
你懂生意买卖就是做，
卖一台我能挣多少钱，
卖多少台。
我做得还不错，
比。
上班强你不要抱太大的梦想，
你一抱太大梦想的话，
现在这个思就是他们要整合当地的空气质量，
你就会很痛苦做这件事儿，
那如果说嗯，
你刚才也说很多负面啊，
如果从正面说，
他就是要开这个店，
那他可能就是要赚这部分的钱，
即使不是很多，
那你说他要找这个品牌，
找这个厂家，
应该通过什么渠道去找，
首先我觉得这些厂家都有400电话，
现在你说你找想找谁找不着，
这是第一，
第二呢，
丹姐认识三个爸爸的这个，
还有丹姐之前那个做叫你的嘉宾，
这两个也可以帮你推荐，
但是呢，
其实有很多的品牌，
比如霍尼威尔，
小米，
飞利浦，
然后什么二五三别列了啊，
各种品牌那其实都能找着厂家的啊，
你要想找怎么都能找着，
这不是一个最麻烦的事儿，
但是我觉着他的思路得改改，
即使你就想在那开个店，
而你不应该抱着是什么样的一个思路。
我要改变这群人，
你你说烟盒啊，
天天就国外的烟盒啊，
天天印的都各种惨馅儿了，
那不该买烟还买烟嘛，
是吧？
OK,
这个问题回答好痛苦啊，
那我们下个问题，
OKOK,
下一问题来自公牛羊，
他说呢，
我呢是有五年的电子商务天猫的这个从业经验，
然后一直运营的是一些TOP50前的这个品牌和店铺，
对天猫和京东平台运作流程比较了解，
自己呢就等于是想要开这个天猫店，
有两个品类，
一个品类是自己老家的这个食品特产，
一个呢是家庭的摆件，
就是一些装饰的灯饰，
但是呢，
现在这个门槛特别高，
就想开店不是很容易，
想知道交保证金，
然后好像不光是保证金的问题吧，
是不是有很多资格的之类的问诞总有没有介绍店铺可以一起做，
或者说通过什么渠道可以获得一个天猫旗舰店的一个这个资格。
那我觉。
而这个问题啊，
咱不如就流成今天的互动，
因为这个你说我怎么解答这个问题呢？
其实我倒觉得他是个人才，
因为他不是偷经营过很多年了嘛，
只不过他现在想跟人家从一个打工者变成一个联合创始人嘛，
所以我倒觉得咱们听友里如果你有做电商的，
你想找这么一个有经验的联合创始人合伙人，
那你不妨留言，
然后呢，
咱们可以做对接嘛，
或者这些人呢，
都可以联系，
但助理0我们之后啊，
也开始准备做一些这样的对对接对，
我们可以帮你联系，
联没，
如果有合适的话，
你们可以一块没错，
嗯，
那我们直接下一个问题，
OK,
来自Jason的，
他说我这边打算和两个朋友合伙创业，
然后现在都有自己的工作打算，
这个辞职干就等于还是那个套路，
就是很多人都遇到问题，
就已经知道自己未来能够在这个单位里面走到的程度和结果，
然后现在想要做一些自己的事儿，
但是又想要做加盟，
然后但是又不知道怎么做，
还是这个问题。
对我们这些跨行业创业的小白有什么重导，
跨行业你们俩先想好要干哪个行业，
你是跨了，
你你现在只是想了，
我不要在我现在这个行业了，
但是你没并没有想好你应该在哪个行业，
其实他就想问，
比如说我们现在想创业，
诶我不知道找什么类型型的合适，
所以你得先明确方向，
有了大方向，
比如说你是要干服务类，
餐饮类，
小食类还是培训类，
你有了这些方向之后，
你在在这个赛道方向里找到相对合适你们适合干的项目，
你说就说小食类，
小食类有卖鸡排的，
有卖饮料的，
有卖各种小吃的，
那那这个小时的有没有你想干的东西，
但是你其实说我就想做培训的，
那你就别往这条线走了，
你就看有什么早教项目，
英语培训项目，
艺术培训项目，
你看着加盟呗，
所以你得先明确的是，
你觉着你俩这个组合适合干什么。
而且你俩的。
具体点在哪儿？
呃，
再有呢，
就是你俩组合是不是一个互补的组合，
他最后还问了说对于这个项目有什么建议的方向吗？
其实很多人确实也不知道现在什么好，
OK,
我只说一点，
大点创业，
预计再过一段时间，
每周推送一个线上的可加盟的项目，
每个月做一次线下的4个项目的一个算是路演吧，
如果你觉得这里有合适的，
你可以不妨等一等，
很快很快，
然后不知道创什么业厅带你创业对吧？
其实很多不知道创什么业的呀，
你不妨先找到你觉得你在哪块能干长，
你要觉得这事儿你能干长呢，
然后你再算能不能直接干，
有没有足够的钱，
如果没有呢，
你就先去那家公司打工，
对吧，
然后你摸透了，
你再出来干，
可能成功率更高，
那我们今天的最后一个问题，
这个问题的来源呢，
是在一个我们的听友交流群里面，
我为什么会。
这个问题是因为我觉得他们聊的挺有意思的，
我先不知道他们聊了啥，
是先有一个A，
他说这个话说最近呢，
我是在总结，
现在不论做产品还是做实体营销，
渠道为王啊，
然后B呢，
就说渠道为王是过去史，
然后现在品牌经济才是主流，
然后呢就说我觉得没有过去史一说，
这都是一种方式，
不同的行业会有这样争论，
就是到底是品牌为王还是渠道，
然后就所有的产品都需要销售，
做好品牌没错，
但走渠道一定是锦上添花的。
然后A就不是撕逼，
就开始做一些这样的一个探讨，
那我今天想问蛋蛋，
你觉得这个渠道和品牌他们分别是一个什么样的存在，
以及他们应该怎么去配？
OK,
如果赶世界的朋友可以从现在就可以关掉，
不听了，
因为我的答案肯定是模棱两可的，
你知道吧，
因为他没有一个标准答案，
为什么呢？
是因为他角度不同，
就是你比如营销人站在这样品牌营销的，
那肯定说品牌为王嘛，
那那那帮卖货的肯是。
渠道为王嘛，
是这样吧，
所以大家角度不同，
可能出发点也不同，
但是我说的什么呢？
就是不同的阶段可能侧重点是不一样的。
举个例子啊，
这次前两天你玩沙盘，
可能也有这个感受，
就是说你在只有比如说一家店的时候，
你像王老吉似的那样打广告扯淡，
因为人家根本就找不着你的产品，
因为你的产品比如说人看了人想买，
就比如我小时候啊，
当时不是特流行，
什么华语榜中榜，
中国歌声榜什么的，
就是编视啊，
然后当时是五月天刚出道，
然后一首主打歌进了topten,
我就去我们家当地附近的所有印像店，
我觉得那首歌特好听，
叫拥抱，
好像我去了所有印像店，
我说您这儿有五月天吧，
他说什么叫五月天？
你懂我什么意思吗？
就是就是说虽然做了品牌了，
有了露出了，
但是我买不到，
后来我就始终也没再买过五月天。
就说是市场没有普及到，
对，
然后另外呢，
什么样的是呢？
比如说啊，
你看那帮做酒做啤酒的，
像江小白雪花，
它是先怎么做呢？
他是先把他的酒铺满了，
各大城市的各大店小店都铺满了，
就是你到哪儿都能买着，
然后我再开始反过来做品牌，
那才是有用的，
对吧？
所以这是一个怎么说呢，
没有一个正确答案的，
只不过不同阶段不同角度可能不同的重点，
就拿大姐创业来说啊，
大姐创业现在我觉着啊，
渠道比品牌重要，
在这个阶段我得让更多人听到三体窗业的内容，
然后我再去做广告，
品牌建设才会有用。
你现在比如说我请来呃嗯刘菲代言对吧，
但是听的还是你们大家，
那我不就是请刘亦菲让你们爽一下吗？
那如果我现在比如说有1亿人都在听代理创业，
我请刘亦菲来，
我觉得这钱可以啊，
对吧，
提升了品牌高度，
证明我们不是那么是吧？
为什么会说刘亦菲？
因为我喜欢你们喜欢那个徐若U嘛，
那是之前喜欢我就不能多喜欢几个女孩儿吗？
我就不能多喜欢你几个女孩吗？
我会，
我还喜欢里的那黑笔，
我会把这期节目转发给单嫂的，
你转发给谁无所谓，
但是我就不能追个星，
可以可啊可以吧，
所以老说的意思是什么呀？
我要说的意思是都重要，
但是得分什么紧急而重要，
什么不紧急而重要？
咱们大姐创业不是现在在做线下的书店吗？
为什么咱们的线下书店可以在核心的位置拿到6万块钱一平的地方，
而6万块钱一个。
缺的地方三块5到五块钱一平，
但是边上的比如说许留山DQ他们就是20块钱一平，
原因什么呢？
原因是咱们这样的业态在他们这个商场属于一个稀缺产品，
属于引流款或者有品牌附加值，
所以呢，
咱们这个业态，
比如说占了它400㎡进来了，
但是能把它整个的门店的地段的整体地价提高，
那就是说咱们可以便宜，
那别人就可能原来15拿，
别人就变20了，
他商场还是赚的，
你懂吗？
星巴克、
麦当劳都是这样的，
就是为什么很多星巴克在当地铺线下的时候都是不收房租流水倒扣装修补贴，
那是因为人家有品牌溢价，
因为有了星巴克，
所以这个商场值钱了，
这个地值钱了，
而且星巴克可以给他引流，
那我干嘛不这么做呢？
但是星巴克这样的好时候也没几年了，
我要说的是，
中国随着消费升级以后，
下一步都是那些。
新星的消费升级品牌可能就会成为中国的星巴克，
然后是可以抬高地价的，
它是可以有品牌价值溢价的能力的，
所以这些品牌汇聚到一起，
那才是有大机会的，
你懂了吗？
好，
还有一个听友的大金在在节目里说，
他说看看大家前面的讨论呢，
我有点不同的理解，
这两年在杭州这边呢，
和身边的创业者小伙伴聊的是先看是做C端还是做B端，
是做店铺还是做产品，
因为不同的项目所关联的品牌和渠道也是不一样的，
如果是说做插线板，
品牌不是不重要，
而是没那么重要，
毕竟复购率、
消费频次撑死了也就那样，
但我猜讴歌的咖啡的复购率呢，
就高于50%，
因为欧哥在前面聊到了这个，
然后且消费品次也极高，
这品牌相当相当就非常重要了，
也就是说做这种品牌的那可能就比较重要。
但关于渠道呢，
这其实是一把双刃剑，
以我们茶叶产品为例，
供渠道是需要让利的，
且一般需要5%对30~5%。
50的利润，
大部分行业也都差不太多，
但如果我们真的给出了50%，
再加上我们自己最低20%才能存活，
所以这就是一款茶叶产品，
毛利需要做到70%，
但真的要毛利做到70%，
品质就会出大问题。
所以我们在渠道上让利最多能做到30%，
但30%对渠道商来说其实毫无吸引力，
这个时候就需要差异化来弥补这个短板了，
比如品牌的文化，
产品线的差异化，
产品本身的特殊性，
而这些除了品牌以外，
最直接就是差异化，
还有就是产品解释，
他说的没错。
另外我再补充一点啊，
就是很多听友啊，
之前一直问丹姐为什么要开线下的书店活动空间，
现在你应该明白了，
就是说丹姐一方面在做商学院，
在培养和孵化这些新兴的消费升级的这种零售项目，
另外一方面在做自己的这种商业地产的这种开发，
那当我们这个些项目想进到这个，
比如说武汉这个商场的时候，
我们是用这种业态很便。
再去拿地，
我们只不过分包出150这样的平米数给我们孵化的项目，
让他来用就好了，
而且他会享受到很低的价格，
做成我们的店中店，
那我其实今后要做的是线下商业地产的一个积木式的，
就每个项目都是积木，
我可以换来换去，
换来换去对吧？
那其实这个是有很大机会的，
所以很多听友之前没闹明白，
蛋姐创业作为一个音频的最开始的一个图形，
为什么要做自己的线下书店，
我今天告诉你了啊，
嗯，
OK,
那我觉得就是关于渠道和品牌，
其实它是需要配合的，
尤其前两天玩那个沙盘克，
我更觉得产品也好，
市场也好，
就这几个公司里面主要的几个部门去做，
呃，
不同时间阶段的一个配合。
所以前两天我谈了一个项目，
是做女性瑜伽的，
然后这个女性瑜伽也都是三四百平的，
然后我跟他怎么谈的合作，
我谈的合作就是以后开店咱俩一起开，
你拿400，
我拿400，
咱要1000，
这样你做成我的店中店，
我用。
我这种方式低成本拿地，
然后呢，
你进来，
因为他平时开店子，
商场啊都很贵，
然后他跟我进来呢，
你看首先从用户来说，
能去女性瑜伽那个地方的用户都是来书店看书喝咖啡的用户，
然后呢，
喝咖啡的女性用户可能会捎点手做瑜伽，
她本身有互补，
包括等媳妇等老婆的啊，
对吧？
然后呢，
再有呢，
是什么呢？
如果我们两个这种组合行了的话，
我们拿了1000㎡，
我可以再多出50㎡做什么呢？
那个江宝运动代餐饮料，
对吧，
我可以再做一个，
比如说其他的几个文创产品，
那我1000平伙食有三块五拿地，
但是这些事儿我都做了，
你懂吗？
做到最后可能我虽然当二房东，
但是我肯定要比他们自己拿要便宜的房租，
同时我足够的业态丰富了之后，
我就成了一个冒中冒呢，
就是其实我自己开书店是没有成本，
我不知道听友们听到这儿啊，
不知道有多少人坚持听到这儿了。
反正不知道大家听不听白，
但是我现在觉得越录节目越回答问题，
对带你超越好像越来越聊，
所以我为什么要说这个模式，
如果你是想，
比如说你觉得你的产品调性，
或者你的项目是符合我们这样的一个文化空间的这个定位的，
咱不妨来谈谈怎么当我们的一块积木，
咱们给它插进去，
嗯，
然后可以多多合作，
那今天就这样，
然后再次提醒大家互动的话题就是说如果你想找一个有经验的电商运营的一个合伙人，
那你就给我们留言，
介绍一下你的情况，
然后你们可以合作整一个这个旗舰店，
没错没错，
然后你想当积木的也可以留言啊，
你觉得我这想法很妙的，
你也可以留言，
然后，
然后你认识刘亦菲的也可以留言，
好吧，
也也没也没什么卵用，
请行，
这期节目呢，
没想请，
可以靠***来邀请啊。
喷呐，
推倒就当听，
打住，
这期节目就到这儿，
有什么是不能聊的，
你你结尾我不说了，
那最后我们说句我们的lo跟用我们的弯为你铺单姐创业，
下期再拜。