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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
蒙沙
我们的月销售冠军
有什么想说的吗
陆恒笑着看向蒙沙
时过境迁
他依然记得当初自己面试这个年轻人的情况
依稀记得自己问了一个和尚和梳子的问题
而这个大学生当时给出一个不错的答案来着
现在一晃数月过去
这个当初还有些腼腆的大学生
却成长为了恒成的月销售冠军
想一想
恒成那些年的销售冠军现在身处的什么位置
王国强
奇瑞的渠道部经理
猫小乐
现代销售部经理
廖帆
网销组组长
至于齐白雄
不说也罢
这么一想的话
蒙沙前途不可限量啊
即使他以后不从事汽车销售行业了
以他的能力
不管到哪个行业
都会有不错的成就
掌声间隙
蒙沙取下金丝眼镜
擦了擦湿润的眼角
看着一众目光
里面有羡慕
嫉妒 崇拜
不服气 猜测
激励
肯定等等各种含义
他不由得有些哽咽
在这儿
我要感谢恒成现代这个公司
是他给了我这个舞台
让我实现自己和自我价值
或许这么说有点官方话
但是真的很感谢陆总
赵总你们给我的支持
当然
我也很感谢各位同事平时工作中给我的帮助
正是有市场部的兄弟姐妹不辞辛苦的为公司出谋划策
我才能有这么多的客户资源
也因为售后部的兄弟们支持
我才能拍着胸脯跟客户说
我们的售后没有任何问题
最后
我还要特地感谢带我入门的师傅
猫小乐
一直静静聆听的猫小乐
在听到蒙沙最后一句话时
不由心头一震
捂住了自己的嘴角
他没想到自己这个徒弟会在这个时候单独感谢他
作为一个女人
尤其还是一个年轻漂亮的女人
在短时间内从一个普通的销售人员跃升到销售经理的职位
由不得那些人会戴着有色眼镜看猫小乐
甚至有时候还会私下里议论一下
而议论的言语在蒙沙听起来是那么的肮脏
偏偏的
他还没法红着脖子跟人家争论
他能说什么
说猫小乐是因为个人自身能力突出
还是抓住了恒成新公司成立的好机会呢
或许这个时候
那些小人就会以廖帆这个例子来反驳自己
所以蒙沙很少与人争论
他想用自己的方式来为猫小乐证明
虚心学习销售知识
努力接待客户
每天上班下班打电话维持客户
如果说恒成现代销售顾问十月份话费最多的是谁
那么蒙沙相信自己绝对是第一位
他认为
只要自己车子卖的多了
任务超额的完成
业绩突出
那么身为自己师傅的猫小乐自然会被人高看一眼
譬如现在
当自己通过努力成为销售冠军之后
那么别人通过自己看师傅猫小乐
就会对他少一些质疑
瞧
这个是销售冠军的师傅
就是他把蒙沙教出来的
看看恒成
十月份销量爆表
这一切都是在猫小乐这个经理的带领下做出来的成绩
上帝保佑啊
他做到了
蒙沙戴上了金色眼镜
感慨的说着
我要感谢我的师傅猫小乐
是她教会我怎么面对每一个客户
如何和他们相处
从而尽力的不放过任何一单
也是她告诉我
销售不是上班时间的事
而是应该每时每刻的事
所以我不论是上班还是下班
都在跟客户接触
从而取得这个成绩
当然
我绝对不会因为这一次销售冠军就取得满足
我相信以后在小乐经理带领下
我还能再创新高
大家也是如此
热烈的掌声如潮水般响起
在这个时候
蒙沙就是最耀眼的存在
这个风头该他出
同时也因为蒙沙的一席话
让更多的人把注意力转到了猫小乐身上
众人才发觉
原来不知不觉间
带着销售部完成如此傲人成绩的
会是这个女人
自从恒成现代成立以来
猫小乐是最充满争议的人
同时也是最安静的
她只是默默的做着自己的事儿
不像姚云飞以激进风格闻名
也不如廖帆那般活跃
只是简简单单的把自己手里的事做好
善战者无赫赫之功
猫小乐很完美的诠释了这句话
平时不声不响
然而最后的成果却是能惊呆了一地眼球
猫小乐对蒙沙重重点头
有些哽咽的念叨
恒成现代在各位同仁的努力下
十月份总体销量达到了史无前例的二百七十台
位居重庆五家四s店第一名
同时也是西南地区乃至全国所有现代经销商的第一名
这个成绩属于我
也属于大家
陆总
我的汇报完毕了
猫小乐缓缓坐下
深吸一口气
然后再吐出来
整个人像是卸下了一副千钧的重担一样
没有人知道她柔弱的身躯承担了多大压力
年少居高位
看似风光的背后是日积月累的危机感
如果不能交出一份合格的答卷
那本来遭受众人非议的自己
或许就要不声不响的下台了
庆幸自己做到了
并且还是以碾压全国所有同行的成绩
足以封住所有人的嘴巴
猫小乐的目光在会议室里缓缓的扫过
一张张脸
或是嘴张的大大的
或是憋得通红
也有欣喜狂热
更多的却是不可置信
噤若寒蝉
鸦雀无声
很好的形容了这一刻的状态
最后
猫小乐的目光停在了公司所有人陆恒身上
那弥漫着淡淡笑容的脸颊
看起来是那么的可恶
对 就是可恶
难道他不会对自己的工作成绩感到吃惊吗
那个翘起的嘴角
给猫小乐一种陆恒什么都知道
早有预料的感觉
轻微的咳嗽声响起
当所有人目光都聚过来的时候
陆恒笑着说
很好
小乐经理
做的非常好
没想到我们公司开业才两个月
就变成了全国销量第一的存在
估计所有人都没想到吧
啊
猫小乐偷偷的撇撇嘴
就你那个表情
明明就是一副自己早有所料的样
陆恒敲了敲桌子
铿锵说道
不过切记不可骄傲啊
我们还要继续下去
既然到了这一步
那就没有回头箭了
我们要一直保持
小乐经理
你能做到吗
看着陆恒清澈的眼神
猫小乐犹豫了
这种成绩说实话
连他自己都没想到
二百七十多台啊
一个月三十一天
平均下来接近一天十台了
而且还是接连不断的销售
这种情况在他有限的销售生涯里实在是少见
他也不能确保以后能不能保持继续
但是迎着陆恒期待的目光
其他那些像是看好戏的观众
猫小乐摒弃了心中的犹豫
报告陆总
我能做到
陆恒轻笑
怎么听起来有一股勉强的口气啊
你别打肿脸充胖子喔
会议室里散发出一些善意的笑意
猫小乐鼓鼓脸
一回生二回熟
既然这次能做到
那下次也能
只要陆总你们后勤支持给到位
我就有这个信心
陆恒拍了拍手
转过头在赵根以及其他几个部门那看过去
听到没有
你们各个部门可一定要支持到位啊
不然以后要是没有当成全国第一
那这口锅是你们的啊
众人一阵苦笑
猫小乐也是脸色羞涩
陆恒摆了摆手
当然
我这是玩笑话
但是你们记住
恒成公司是一家以销售为主的零售公司
所有部门都是为销售部服务的
他们需要什么支持
你们就得给到位
不管是人力还是物力
全部要有求必应
我的话放这了
以后要是小乐经理需要的东西找到我这儿
那我可不会再来找你们的
言下之意就是
如果猫小乐遇到困难需要陆恒来解决
那本应该解决这个困难的部门负责人就自己滚蛋吧
众人心中纷纷一凛
陆总这是支持给的很到位啊
大棒给出去
甜枣还得跟上
陆恒漆黑的眼睛在四十多号人中缓缓扫过
从之前的工作汇报上来看
这个月大家都很努力
也取得了超出同行的成绩
那我先前允诺的东西也会兑现
每个部门挑出一个业绩出色的员工
销售部可以挑两名出来
嗯
大概就这样了
后续的话让白依静来做安排
现在咱们开始下一项会议流程
安静的办公室里
只有陆恒和田小冰两个人
和之前会议室里那个胸有成竹
一切尽在掌控中的陆恒不一样
此时的陆恒心情啊
要迫切的多
眼神里充满了期待
那是对所有数据变为金钱的期待
说一千道一万
他最关心的还是自己赚了多少钱
田小冰也不含糊
取出了厚厚的财务报表
将十月份的营收简单的告诉陆恒
渠道部九月份的收益之前没有统计
那个时候还不完善
所以我将其联合到了十月份统计到了一起
按照姚经理说的
一共有十四家二级代理商加盟我们
每一家根据资质不同
所缴纳的保证金数额也不等
总的计算下来有三百五十万
这一部分钱已经打到公司账户上了
他们在我们这提了一百五十三台车过去
扣除了运费这些杂七杂八费用之后
净利润是一百一十三万
陆恒点头
跟他估计的呀
差不多
渠道部收入本来就这样
一时半会儿也不会出现爆发性的提高
若是这一百五十三台车在恒成现代四s店卖出去
最起码有接近两百万的收入
但是在二级不一样
那些老板呢
也是要利润的
恒城相当于让了一半出去
为的是扩大自己销量
田小冰指着售后部的表单说道
售后的话
还处于初创阶段
盈利能力不完善
总的下来
这两个月还略有亏损呢
目前是销售部的利润在养着他们
说到这儿
田小冰眨了眨眼睛
看向陆恒
陆恒却是摇了摇手指
毫不生气
哼 这很正常
售后部一开始都这样
只能先接外面的活来干了
而且呀
因为另外四家现代经销商存在
所以他们的售后盈利能力还有待商榷
等等吧
这两三个月过去
情况会好转
毕竟这是一个和销售部盈利能力不相上下的部门呢
我最关心的还是销售部到底赚了多少钱
毕竟数据摆在那儿
全国第一呀
田小冰也是点点头
全国第一的殊荣挂在那儿
要是没赚多少钱
那就是贻笑大方了
花钱赚吆喝呀
陆恒可不这么想
看着表单上一长串的数字
田小冰的气息略微有些急促
抬头看了看陆恒期待的眼神
深吸一口气
说出来
陆总你可能不相信
但是我们十月份销售部的营业额是个天额数字
其净利润更是达到了四百万
这大概是一家普通四s店一年的总利润了
而我们却仅仅用了一个月就完成了
可以说
全国第一
当之无愧
听到四百万这个数字的时候
那一瞬间
陆恒脑子里出现了短暂的空白
仅仅一个月
就为自己赚了四百万吗
这就是走在时代前端
动用网络力量的成果吗
这惊喜呢
往往不止一个
而是接二连三
有层次的袭来
就像是海浪撞击山丘
持续不断
田小冰故作冷静
鉴于我们销量已经超过了厂家给全国各地定制的任务两倍甚至三倍多
萧总提前一天赶回了厂家
与厂家商量了优惠返利的方案
就在刚才散会的时候
正从北京赶回重庆的萧总给我提前打了电话
一切都已经办妥了
返利的额度大幅增加
是以前的百分之一百五
陆恒呼吸急促
迫不及待的说
所以呢
田小冰也不太冷静了
或许是先前全体动员大会的时候
看着别人报业绩
她却只能干瞅着
没有自己表现的地方
但是她心里明白
最能打动陆恒的
永远也只能是自己的汇报
所以她一直压抑到现在
连说话的声音都显得颤抖起来
所以
在四百万的纯利润上
还要额外加上一部分利润
我们现在伊兰特的返点是一千元
途胜三千
索纳塔是六千
根据各类车型的返点
我让财务人员刚才快速计算了一遍
算出来的总额是一百三十七万五千元
所以我们十月份销售部的整体利润应该是五百三十七万
陆恒是喃喃自语
没想到啊
萧菲菲居然送了他这么一份大礼
价值百万
如此算来的话
光是十月份恒城的整体收益
渠道部加上销售部这么两块
就有六百五十万
六百五十万
这大概是陆恒以前所有的存款数额
在接连购买了豪宅
豪车
以及囤积了一块价值两百五十万的地皮之后
陆恒自身账户上的数额几乎已经快见底了
或许有人会会汽车车家那边的分红
但是仅仅仅分之一一的股份
并不会给现在陆恒多大回报
赵根之前担心陆恒的原因呢
也就在这儿
他自己猜测
陆恒那两百五十万大概就是最后的现金了
虽然公司的流动资金还有一部分
但是老板没钱了
终究是让人担心的
只是
这一切的担忧都在今天荡然无存
六百五十万
这还仅仅是恒成现代的收益
如果再加上恒成奇瑞那边
陆恒的个人存款或许又要上一个台阶了
况且
恒成旗下那些二级代理商交的大笔保证金
可有好几百万呢
押在公司里
陆恒随时可以动用来着
陆 陆总
田小冰抿了抿干涩的嘴唇打断了陆恒的沉思
陆恒晃了晃脑袋
不解的看着他
啊 还 还事儿
田小冰重重点头
嗯 是的
肖总让我给您带一句话
如果接下来十一月份
恒成现代能保持两百台以上的销量
那百分之一百五的返利仍然有效
果然
惊喜都不会单独前来汇聚到一起
陆恒有点麻木了