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第二百九十一集刘威的难处
我听你说要租用电信公司的光纤数据专线来传输数据
要知道
目前租用这种专线
带宽越大
成本可是呈几何倍数增长的
而且需要各个营业部在开市期间
实时的向春城数据中心传输交易数据
传过来以后再进行备份
这必然需要很大的带宽
这笔花在数据传输线路上的成本就相当大了
假设为了节约成本
租用专线带宽小
那必然会导致营业部传过来的数据有迟缓
一旦如果某个营业部在开设期间
数据存储设备出了故障
必定会导致数据丢失的
而在春城的备份中心丝毫没有起到保护数据的作用
到时候公司领导怎么看你这个提议进行数据备份系统建设的人啊
刘威皱起了眉头
说道
这个租用电信光纤数据专线的费用
我还真没有打听过
只是听这边的银行业的朋友说过
电信公司有这项服务内容
如果真像你说的那样
费用很高
这长期的租下去
备份系统建设好了
备行成本可不低呀
更何况
你刚才说的这种方式还是有技术漏洞
那你有什么好的建议没有啊
刘威当然知道
既然王晨宇提出了这个问题
必然对于这个问题就有所考虑
也一定会有解决方案的
他想听听王晨宇的建议到底是什么
还得要比较和租用电信公司高带宽的光纤数据专线的费用继续比较才行
这当然不是刘威自己的本意
而是因为他要拿着这个理由去说服公司领导
不管是成本方面的
还是技术方面的
必须要有个能摆上桌面的一个合理的理由才行
面对刘威这个自己人
王晨宇当然不会隐瞒自己的观点和目的
他认真的说道
我的建议是
最好呀
每个地州市的营业部在当地的机房里建设一套数据备份系统
实时的将数据备份在本地你原来设想的春城总机房建设一套大容量数据存储和备份系统
依然要建设
嗯
这个营业部每天收拾以后啊
再按照顺序向春城总机房进行传输
这样做的好处在于
你们公司租用的电信光纤数据专线的带宽可以不用太高
对于这套备份系统的运行成本就可以压缩很多了
当然
在这套备份系统的建设成本方面
肯定是有增加的
我说的这种模式啊
还有一个好处在于
不管春城总机房这边出现任何问题
都不会影响到数据的安全性
因为每个营业部啊
在本地都有备份
实际上也是给交易数据上了个双保险
其实这个模式是王晨宇在来春城见刘威之前就已经是想好了的
因为王晨宇在知道公司代理塔司备份软件产品以后
就有过一番思考
该如何来销售这种已经成型的备份软件产品
软件这种产品在IT圈内早有定论
是一个利润率相当高的产品
特别是这种已经定型而不是定制的软件
只要销售的越多
那么开发成本就会分摊的越薄
利润也就相当高
也难怪李伟东一年的任务只有六百k
要是按照其他IT硬件产品国外厂商的销售再怎么不好卖
销售的任务至少也是一个m以上
可要是用户接受塔斯软件
特别是塔斯软件目前在国内只有电信和金融行业小有规模使用的情况下
要想让广大的windows平台用户接受
而且价格还不菲
也是有难度的
虽说国内的用户对于国外厂商的IT产品有种迷信和崇拜心理
但是也是要看情况的
通常来说
国外厂商的硬件产品在用户端有这种待遇
而软件则不然
因为国内的用户同样有固定的思维方式
那就是软件不值钱
这当然是与目前国内windows平台上的各种软件盗版很多有关
也和用户的采购习惯有关
按照王晨宇这几年在it群里混所看到的
国内用户中就连正版的windows都很少采购
甚至有些用户居然使用的是windowsNT的盗版
所以要让国内的用户们掏大价钱来采购软件
是和用户的这种观念相悖的
难度相当不小
那么
要想能够将塔斯软件销售出去
只能采用一种方法
那就是采用恐吓用户的策略
先让用户承认数据的重要性
这并不难
毕竟用户不会自己否认其信息系统产生的数据不重要
然后就是渲染用户数据的安全方面有很大的漏洞
这当然就需要一些案例来对用户进行恐吓
贩卖焦虑
引导用户的思路
最终才能让用户点头同意采购备份软件产品
其实
这套方法不仅仅是在销售塔斯软件上有用
在销售磁盘阵列上也同样效果明显
而王晨宇对刘威提出的三真省证券公司数据备份系统建设模式
就是按照这种套路来的
王晨宇深知刘威一定会吃这种套路
而刘威的上级领导更加不懂信息系统和数据的存储备份
对于有可能出现数据安全的漏洞
那肯定会立马被说服的
果然
刘维听完以后
仔细的想了想
点了点头
你这种方案
建设成本大
运行成本小
但关键是有个对交易数据的双保险
我看行
这个理由啊
领导绝对不会否决的
他们都不懂网络信息技术
这方面我是公司里的权威
没有哪个领导敢于强势的否定我的提议
毕竟以后一旦出了问题
那是要承担责任的
领导嘛
都不喜欢责任放到自己身上
王晨宇哈哈一笑道
所以啊 刘哥
你就按照这个模式来进行规划和立项
我看呀
就没什么大问题了
刘维这时问道
那这个项目是要招标的
到时候我来想办法让你们公司中标
王晨宇赶紧的摆手道
我现在所在的共力公司是磁盘阵列厂商
也是塔斯软件的总代理
不像是以前赤天公司那样的系统集成商了
不直接参加投标的
刘哥呀
你只要在招标书中将我们共列磁盘阵列和塔斯软件的招标参数写定
不让任何人来改动就行了
到时候无论是哪家公司最终投票中了
他都得来找我进行采购
王晨宇立即感觉到刘维明显松了口气
似乎王晨宇一定要坚持来投标和中标
让他的压力很大一样
王晨宇有些奇怪的看着刘威
正想该怎么开口询问
只听刘威叹了口气说道
啊
这样是最好不过的了
至少没有人知道我和你之间的这种紧密的关系
你是不知道啊
赤天不行了以后
目前呀
有好几家公司都各自凭关系大量做我们公司的生意
这其中啊
就有我们公司老大介绍来的
也有分管信息系统的副总介绍来的
这些个公司啊
经常在招标中竞争激烈
我现在坐的这个信息中心总经理的位子
也经常感到很棘手
因为每一次招标啊
都要平衡各方面的利益关系
就是一个胡表将的角色
因为啊
这些公司都有来头
我还不能轻易的得罪
如果这次这个数据备份系统要立项
必然会引起这些公司的争夺
所以即便是你来投标
我都不敢拍着胸脯保证你百分百的中标
好在你现在呀
所在的公司是厂商的角色
这样就成功避免了和这些公司之间直接的竞争了
威豪躲在幕后帮你操作这个项目
王晨宇没有想到这刘威目前有这种难处
不过他想了想也觉得很正常
在IT圈内混久了
多少是知道用户方从立项要投标采购这一系列流程中的各种利益冲突
也知道刘威对他说的是真心话
因此王晨宇露出了笑脸
对刘威安慰道
是啊
以前我在赤天公司干销售的时候
不也是遇到其他公司凭借关系和我抢单的事吗
三塔营业部新建的时候
不久发生过这种事情
现在呀
我作为厂商代表
已经退居幕后了
这样你老哥也不用为难
哎 对了
目前主要做你们证券公司信息系统集成生意的主要是哪些公司啊
都是些什么来头啊
你可得好好的给我说说
我要做到心中有数
刘威直接回答道
最大的有两家
一家是江浙公司
叫恒天软件公司
这家公司和你们赤天一样
也是做股票交易软件起家的
我们公司呢
分管信息系统的副总专门给我打过招呼
要求关照啊
还有一家是特区的证金网络公司
据说这家公司是国内内几家做证券行业的公司合股成立的
听说呀
当时还和赤天谈过
不过好像股权没有谈拢
这家公司是我们公司老大介绍来的
刘威一提
王晨宇就立即的想起来了
当初他在赤天公司工作的时候
公司内部曾经有过传闻
说要和其他的同业公司合并的事情
炽天最终没有合并
现在居然在市场上消失了
看样子
这个合并后的证金公司
反倒是生意做的风生水起
刘威继续介绍道
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