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大家好，
欢迎收听新的一期胆姐直购节目啊，
我是你们的国际同学，
最近呢，
看朋友圈里一些好友发的小广告啊，
看了很多，
有的是微商，
有的是宣传自己的门店，
广告语也是五花八门的，
不过有极少数的确是让我能眼前一亮，
不过呢，
大多数给我的感觉就是看一眼就划过去了，
完全没有任何吸引力，
我也记不住，
我也去了解了有关朋友圈广告的一些小知识和小技巧，
在这儿呢分享给大家，
希望能对大家有所帮助。
其实应该有很多微商有感触啊，
别人发一条广告下边点赞、
互动、
评论都很频繁，
自己一天能发几条甚至几十条，
几乎是达到了刷屏的地步，
但是却并没有什么效果，
许多微商就是觉得只要自己发布的频率高，
霸占所有的人朋友圈，
大概率上就会有很多的难，
其实是你想多了，
你发的多并不代表就是好，
你以为你霸占了别人的朋友圈，
殊不知啊，
人家早就把你屏蔽了。
而且很多人还会觉得自己发的广告没。
受到什么反响？
怪产品特殊，
适合的人少，
还有说自己的图片海报做的不够酷炫，
自己发广告的频率太少了，
朋友圈人数太少，
其实这些客观因素的确是存在的，
但是重点还是在于打造朋友圈的广告风格，
从形象、
产品、
文案都要好好的考虑。
这就涉及到了一个萨法则，
A表示引起注意，
I表示引起兴趣，
S表示进行搜索，
然后A表示购买行动，
最后的S呢表示分享，
那第一个A和爱呢，
就意味着你的朋友圈的广告文案和图片，
你要引起别人的注意和兴趣，
这样才有可能会有后续的搜索行动和分享，
不然就是别人看了一眼之后就没有然后了。
那文案到底该怎么写呢？
是不是只要我语言华丽，
文字优美就可以了呢？
这个我先不做回答啊，
先跟大家分享一下营销大咖李教授曾经在一场演讲中提到的X型文案和外型文案，
这两者之间有什么区别呢？
举几个例子来说，
比如形容一个耳机音质好X型文案。
会写声生震撼，
激发梦想，
而外形文案会写，
犹如置身音乐现场。
再比如说，
工作辛苦，
不如去旅行。
X文案会写乐享生活，
畅议人生，
外形文案就会写，
你做PPT时，
阿拉斯加的雪鱼正在跃出水面，
你挤地铁时，
西藏的山鹰一直在盘旋云端，
有一些穿高跟鞋走不到的路，
有一些喷着香水闻不到的空气，
这样一对比，
是不是心里就清楚了，
哪种文案更让你有感觉？
X型文案人就是想创意、
构思、
修辞，
想各种办法用华丽的表达来描述产品，
做的就是文字的设计，
而不考虑如何让用户更接受、
理解文案。
而外形文案人呢？
他们不擅长华丽的修辞，
反而是会花费大量的时间去了解用户想的是什么，
什么样的表述更容易被用户感受和理解，
做的是用户感受的设计，
那么问题来了，
如果写出用户更容易感受到的文案，
这个还是要多练习的，
然后呢，
这就涉及到另外一个知识点了，
就是影。
消定律中的4C理论了，
这个4C分别是消费者、
成本、
便利和沟通，
把这个4C理论跟朋友圈的特殊性再结合在一起。
首先从消费者这个角度啊，
你要清楚你的客户是谁，
因为毕竟不是所有人都是你的客户，
你要及时的做好分类。
接着就是成本，
你让看广告的人不会花很长时间去了解你的广告，
所以要控制好文案的字数，
每个字都很关键。
然后是便利，
你要把你的文案全部呈现出来，
不要刻意的去隐藏什么你觉得有趣好玩的方式，
往往用户会懒得点开。
最后就是沟通了，
这个沟通非常重要啊，
它分为四个点，
第一个是关联，
你卖的产品或者服务，
要跟用户建立认知层面的相关连接，
给消费者一个答案，
可以是互需、
互助、
互求这样的关联，
第二个呢是关系，
要能走进用户的内心深处，
建立一种像好朋友一样的关系。
第三呢是反应，
就是你看到许多消费者在朋友圈发了相似感受的时候，
你就要去思考、
探索你的消费。
人群，
他们什么时候会发这样的朋友圈，
然后展现在你的文案中？
第4呢，
就是回报了，
就是展现你的产品或者服务给用户带来的长短期回报，
第一时间用你的文字去展现。
可能听起来有点复杂啊，
那我就跟大家举个例子，
比如说一个紫薯广告，
它的文案是某某紫薯吃出食物本身的味道，
种植在青山上的无公害紫薯，
虽然看起来没什么毛病啊，
但是你仔细读这个文案会发现它很像废话，
因为所有的农产品都是本来的味道。
那结合刚刚提到的沟通那4个点，
改成某某紫薯想减肥却又管不住嘴，
试试这高山上的能量，
首先是和消费者产生关联，
描述减肥这个痛点，
洞察消费者的内心，
然后还给消费者带来了短期的回报，
就是减肥，
最后还描述了紫薯无公害，
多营养，
当然这个例子也不是很能直接的表达，
文案到底该怎么写，
还有很多其他的点都值得我们去思考，
比如强调产品的定位啊，
还有产品的其他主要特点。
更重要的是，
你要从用户的角度去出发，
想想怎么写才能让别人第一眼看到，
觉得感同身受，
这样你的广告文案才算成功。
总之，
文案这方面不能太随意，
想要达到转化的效果啊，
就得去多思考和练习，
这样才能战胜朋友圈中的其他同行。
希望呢，
今天的分享能够帮助到大家，
我们下期再见，
拜拜了。